plan de negocios filiberto

Proyecto: “Fortaleciendo las actividades emprendedoras de las personas con discapacidad en el Perú”

AECID

CONFENADIP

PLAN DE NEGOCIO

FILIBERTO NEYRA RUEDA

SANTA ANITA

LIMA - PERU

MAYO 2010


INDICE

- NOMBRE DE LA EMPRESA

- RESUMEN EJECUTIVO

- Misión o propósito del Negocio

- Historia y antecedentes de la empresa

- Misión y Visión de la Empresa

- VENTAJA COMPETITIVA

- ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN

- Resumen del Análisis

- ¿ Qué necesidades satisface realmente el producto o servicio

- El Mercado y su segmentación

- El Consumidor

- La Competencia

- Tendencias

- OBJETIVOS

- ESTRATEGIAS

- Estrategia del Producto

- Estrategia de Distribución

- Estrategia de Promoción

- Estrategia de Precios

- PLANES

- Ingreso Económico

- Plan de Inversión

- Ingreso y Plan de Inversión

- Flujo de Caja


ESCRIBA SU PLAN DE NEGOCIOS

CONFECCION DE TARJETAS ARTESANALES

Nombre de la empresa

TARJETAS ARTESANALES “MANOS INCAS “DE EXPORTACIÓN

Actividad

Tarjetas Artesanales de Exportación “MANOS INCAS” cuyo lema es “Todo el

Perú para Ti ” confecciona Tarjetas Artesanales (hechas a mano), para felicitación

y saludo en toda temporada, Día de la Madre, Aniversarios, Navidad y otras

ocasiones festivas con motivos andinos, paisajes, costumbristas y gustos del cliente.


RESUMEN EJECUTIVO

Se debe elaborar en último lugar, resumiendo toda la argumentación que se ha

Desarrollado.

Se utilizarán las cifras más relevantes, a fin de reforzar al máximo lo expuesto.

“Manos Incas”, inicia su actividad en forma empírica, con poco presupuesto y

herramientas muy simples y sencillas y por ende con muchas falencias y debilidades.

Durante este tiempo de capacitación “Manos Incas”, busca en cada espacio,

planificar organizar y aplicar los conocimientos en mejoras del producto,

innovaciones, estrategias de comunicación, distribución, publicidad, ventas con

miras posteriores a posicionamiento de nuevas plazas.

Todo lo expuesto en este Plan de Negocios es el resultado de la experiencia en el

desarrollo y venta del producto, mejoradas con las capacitaciones en Gestión

Empresarial.


MISIÓN O PROPÓSITO DE LA EMPRESA

HISTORIA Y ANTECEDENTES DE LA EMPRESA

… Al adquirir la discapacidad, me interné en la Casa-Hogar “Santa María de la

Alegría”, obra de la Fraternidad Cristiana de Personas Enfermas y con Discapacidad.

En este lugar tuve la preparación, capacitación humano, rehabilitación y como parte

de las terapias, la enseñanza de confeccionar Tarjetas Artesanales…cuyas técnicas

aprendí en muy corto plazo.

El dibujo, cualidad de mi persona tuvo vital importancia en el desarrollo de este

nuevo arte; es así, que con este talento pude transformar modelos tradicionales en

mis propios diseños enfatizando las costumbres andinas.

Esta nueva innovación de diseños peruanos tuvo muy buena acogida en el público

nacional y posteriormente en el extranjero.

Hoy se puede decir que “MANOS INCAS” fue pionera en presentar al mercado

parte de la cultura peruana en sus Tarjetas Artesanales y continúa trabajando e

innovando este producto de comunicación.

MISIÓN DEL NEGOCIO

Declaración de la misión del negocio.

Misión de MANOS INCAS Tarjetas Artesanales de Exportación “MANOS INCAS” “Todo el Perú para Ti”,

son productos hechos a manos por personas con discapacidad y se distinguen por una

diversa variedad de diseños y modelos andinos con aplicaciones de cartulinas

importadas, finos acabados, en diferentes técnicas y estilos para un público

distinguido que busca calidad y especialidad.

VISION DEL NEGOCIO

Visión de MANOS INCAS

Tarjetas artesanales de Exportación “MANOS INCAS” será el medio de mayor

preferencia para transmitir un sentimiento e intercambio social y emocional, escrito

entre el público selecto Nacional o Extranjero.


VENTAJA COMPETITIVA DE LA EMPRESA

PRODUCTO:

Tarjetas Artesanales “MANOS INCAS” son productos confeccionado con

cartulinas finas importadas con diseños y modelos andinos para diferentes ocasiones

y temporadas.

TECNOLOGÍA:

Propia…“Talento y Experiencia”

RECURSOS HUMANOS:

Confeccionadas por personas con discapacidad.

COSTOS:

Compras de insumos al por mayor

ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN

El producto

PROCESO DE PRODUCCION

1. Preparación de modelos y diseños según temporadas o pedido.

2. Compra de materia prima de acuerdo a pedido o estimación de ventas.

3. Preparación de plantillas de acuerdo al modelo y diseño en el papel pergamino.

4. Marcación de las plantillas en las cartulinas de diferentes colores según modelos.

5. Corte individual de piezas y selección de los mismos.

8. Pegado y armado en los fondos de cartulinas.

9. Acabado y control de calidad.

10. Embolsado.

11. Distribución y ventas.

Al comprar el producto el cliente obtendrá:

- Tarjetas artesanales y exclusivas.

- Variedad de modelos tradicionales y diseños andinos ( costumbres y paisajes)

- Presentación de tarjetas en diversos colores y texturas.

- Limpieza calidad y garantía.

- Buen acabado y presentación.


- Precios y tamaños al escoger.

- Arte y cultura peruana.

CONFIGURACION FISICA:

- Tarjetas artesanales MANOS INCAS se presentan en dos tamaños: 12x17 cm

y 15x22 cm

- En su interior adicionalmente viene una tarjetita de presentación del artesano

con discapacidad ( inglés y español)

- Dirección, teléfono y correo electrónico impreso en la parte posterior de la

tarjeta.

- Hoja blanca en el interior de la tarjeta para el mensaje del cliente.

- La tarjeta viene con su respectivo sobre embolsado y sellado para una óptima

presentación.

* La marca MANOS INCAS todavía no está registrada*

VENTAJAS Y EVALUACION DE LOS PRODUCTOS DE LA

COMPETENCIA

Con respecto a:

- Otras tarjetas imitadoras.

- De plumas.

- De artillería.

- Impresas.

Por sus costos más económicos son mas baratas.

La calidad de sus diseños y modelos carece de perspectiva artística.

No presentan variedad en sus diseños y colores.

Las de plumas son anti ecológicas.

Inadecuada presentación y acabado.

Y las impresas por su naturaleza son muy económicas tiene posicionamiento en

el 90% de las plazas

¿QUÉ NECESIDADES SATISFACE REALMENTE EL PRODUCTO

O SERVICIO?Escriba una lista de las necesidades que tiene el consumidor con respecto al producto

o servicio.


- Comunicación.

- Trasmitir un mensaje o sentimiento.

- Tarjetas originales y variedad de diseños andinos.

- Conocimiento del arte y cultura del Perú.

- Limpieza y acabado y excelente presentación.

- Variedad de modelos y colores.

- Dos tamaños y precios al escoger.

Ordene estas necesidades por orden de mayor a menor importancia. Asegúrese que

las necesidades que identifica son aquellas que el mercado tiene y no aquellas que el

producto satisface.

- Comunicación.

- Trasmitir un mensaje o sentimiento.

- Tarjetas originales y variedad de diseños andinos.

- Conocimiento del arte y cultura del Perú.

- Limpieza y acabado y excelente presentación.

- Variedad de modelos y colores.

- Dos tamaños y precios al escoger.

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EL MERCADO Y SU SEGMENTACIÓN

Relacione aquellos segmentos de mercado en el que la empresa está presente o

quiere estar.

“MANOS INCAS” es conocida y está presenta en:

- Público A y B de algunas zonas exclusivas de Lima, San Isidro, Miraflores, Surco y Barranco.

- Serpost Correo Central de Lima.

- Contactos para ventas extranjeras.

- Turistas y público que busca exclusividad en tarjetas.

Relacione aquellos segmentos, en los que la empresa no está presente, pero que

existe una oportunidad de negocio, que puede ser cuantificada.

“MANOS INCAS” desea posesionarse en:

- Complejos Turísticos.

- Zonas de comercio artesanal.

- Público A y B de otros distritos exclusivos.

Calcule el tamaño del mercado, en dinero y unidades de estos segmentos.

EL CONSUMIDOR

Identifique y defina el perfil de las personas claves en el proceso de compra.

- Público A y B (damas, caballeros, jóvenes y adultos) y que tienen familias en

el extranjero.

- Turistas y público culto que desea dar a conocer el Perú en el producto.-

- Con educación superior y profesional.

- Público que busca trasmitir sus sentimientos en producto original novedoso y

espacial.

- Valor artístico agregado.

En caso de no coincidir las personas que influyen, compran y usan el producto,

exponga las motivaciones.


- Público C y D no consumirían el producto.

- Precios altos del producto para este público.

- No valoran el trabajo artístico de la tarjeta.

LA COMPETENCIAIdentifique todos los competidores de su producto directos e indirectos.

Haga una evaluación de los PUNTOS FUERTES y DÉBILES de sus competidores

referente a:

A.- PRODUCTO.

- Otras tarjetas imitadoras.

- Tarjetas de plumas.

- Tarjetas de arpilleria.

- Tarjetas impresas.

- Otras artesanales.

B.- PRECIOS / MÁRGENES.

Los precios oscilan entre s/. 2.50 s/. 3.00 s/. 4.00 y s/. 5.00

C.- FUERZA DE VENTAS.

Se nota mucha presencia de estos productos en las diversas idóneas de ventas:

Correo Central, Serpost, Zonas Turísticas y Centros Artesanales. Son productos más

económicos para un público en general. Muchas demandas de las mismas.

D.- COMUNICACIÓN.

Trasmite lo mismo que otras tarjetas.

E.- SERVICIO AL CLIENTE.

Falta de una atención adecuada.

F.- CANALES DE DISTRIBUCIÓN.

A consignación y al contado.

G.- PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO.

Muy activa.


TENDENCIAS

¿Qué factores externos afectarán al mercado positiva o negativamente?

Puesto que la crisis económica afecta muy poco al país la tendencia de desarrollo

para MANOS INCAS va en crecimiento: mayor demanda, más turismo, nuevos

contactos para ventas extranjeras y posicionamiento de nuevos mercados.

Considere entre otros:

- Tecnología: la Internet como medio de comunicación y difusión.

- Medio Ambiente: influye de manera natural en las ventas.

- Disposiciones legales: favorables a las Mypes de PCD

- Entorno Político-Social: favorables a apertura de nuevos sectores y mercados.

- Opinión pública: favorable.

- Economía: favorable.

¿Está el sector de su actividad en crecimiento, estabilidad o regresión?

Crecimiento lento.

OBJETIVOS

Establezca los objetivos de Marketing para su Empresa.

OBJETIVOS GENERALES

“Incrementar Nuevas Plazas”

OBJETIVOS ESPECÍFICOS a corto plazo.“Posesión en los sectores A y B de los distritos de la Molina y nuevas en Miraflores,

Surco y San Isidro”

“Posicionamiento en Centro Artesanales Miraflores, La Molina y otros”

PLAN DE ACCIONES:- Producto de nivel aumentado.

- Producto de doble valor agregado.

- Originalidad y hecho a mano.

- Hecho por personas con discapacidad.

- Nueva presentación del producto.

- Sectores A y B La Molina y nuevas plazas en Miraflores, Surco, San Isidro y

Pueblo Libre (Av. La Marina).


*Canales de distribución(a consignación y al contado) Centros Artesanales de La

Molina, Miraflores, Surco, San Isidro y La Marina*

- Librerías y Serpost.

- Amistades en estas zonas.

PROMOCION DE VENTAS

- Gigantografías del producto con su descripción.

- Tarjeteros de exhibición.

- Ofertas de 1 más por docena.

RELACIONES PÚBLICAS

- Directorio de clientes con datos de cumpleaños, aniversarios y otros.

- Tarjetas de presentación.

- Tarjetas de presentación del producto y del artesano con discapacidad en

inglés y español.

- Calendarios promocionales.

- Obsequio de 1 o 2 tarjetas a los comerciantes del producto.

- Directorio de posibles clientes.

- Promoción del producto a través de “Tes promocionales” en nuestras

amistades de los sectores en mención.

MARKETING DIRECTO- Catálogos.- Correos electrónicos.- Teléfonos.- Catálogos virtuales.- Red de posibles clientes y amistades por Internet.

ANÁLISIS F.O. D.A.

Resuma brevemente los puntos fuertes y débiles que presenta su empresa. Haga un

chequeo sobre todas las variables del Marketing: producto, precio, plaza

(distribución), promoción (publicidad), notoriedad de la marca, así como tecnología,

equipo humano, red de asistencia, calidad, etc.

Fortalezas: Es un producto 100% de calidad y exclusividad que transmita arte y cultura.

Debilidades: Es un producto que no llega a todos los sectores, pocos mercados y poca difusión.


Pocos recursos humanos para la elaboración del producto y ventas por temporadas.

¿Qué oportunidades se presentan en el mercado o en el entorno de la empresa que

pueda actuar a favor para conseguir los objetivos?

- Incremento de turismo.

- Participación en ferias.

- Producto novedoso para nuevas plazas.

- Amistades identificadas con el artesano.

- El producto artístico y la discapacidad como valor agregado.

- Innovaciones y nueva presentación del producto.

- Capacitación en Gestión Empresarial.

¿Qué amenazas se presentan en el mercado para el logro de sus objetivos?

- Competencia variada.

- Precios de productos bajos.

- Acaparamiento de plazas.

- Estrategias de distribución y ventas de la competencia.

- La Internet.


ANÁLISIS F.O.D.A.

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

AHORA AHORACapacitación actual en Gestión Empresarial.

Situación Política Social y Económica favorable.

FUTURO FUTURO

Marca conocida. Nuevos contactos y mercados.

DEBILIDADES AMENAZAS

AHORA AHORAFaltan recursos humanos capacitados. Competencias.

FUTURO FUTURO

Salud. Competencia e Internet.

ESTRATEGIAS

ESTRATEGIA DEL PRODUCTO

Describa en este punto todo lo concerniente a:

- Ampliación o disminución de la línea de productos, etc.

Capacitación de recursos humanos.

Insumos, materiales, impresiones por mayor.

Acondicionamiento en el proceso de producción (innovaciones y nuevas

técnicas)

- Investigación y desarrollo de nuevos productos.

Innovación de nuevas técnicas y estilos para la elaboración de nucas tarjetas.

Buscar nuevos agentes de distribución de insumos (cartulinas).

- Envases y embalajes.

Mantiene su originalidad por el momento.

Tarjetita de presentación del producto y del artesano con discapacidad


traducidos en inglés y en español.

ESTRATEGIA DE PRECIOS

1.- ¿Cuál será el precio de su producto o servicio?

- Se mantendrá el mismo precio de venta s/. 5.00 la unidad y por mayor a tratar.

2.- ¿Cómo ha determinado el precio?

- Obteniendo el costo final más el porcentaje de ganancia.

3.- ¿Es un precio de penetración en el mercado o un precio de selección?

- Es un precio de penetración al mercado.

4.- ¿Cuál puede ser la reacción de la competencia?

- En cuánto a los imitadores seguirán mejorando e imitando mis cambios.

- En cuánto a las otras no me consideran competencia fuerte ya que tienen

establecidas sus plazas.

5.- ¿Qué nivel de demanda estima que puede tener el producto a este precio?

- Considero que es la más justa para el mercado nacional, por sus costos, valores

agregados, calidad de materiales y otras características del producto.

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN

¿Cuáles son los puntos fuertes y débiles en la distribución de sus productos?

Puntos fuertes:

- Distribución personalizada (puntualidad, amabilidad y confianza)

- A domicilio, empresa, tienda o donde se realice el pedido.

- Entrega a consignación.

Puntos débiles:

- Venta por temporadas.

¿La empresa distribuye directamente o a través de un canal?

- Trato directo con el cliente.

- A delibery.


- Movilidad de distribución.

¿Cómo podría mejorar la distribución de sus productos?

- Se mantienen las mismas estrategias.

- Tarjetas de obsequio según cantidad.

¿Con qué fuerza de venta apoyará el producto?

- Con los planes de acción mencionadas en la hoja de OBJETIVOS.

ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN

1.- ¿Cuál es el público objetivo que quiere alcanzar?

Público A y B de La Molina, nuevas plazas en Miraflores, Surco, San Isidro y la Av.

La Marina de Pueblo Libre.

2.- ¿Cuál es el camino más directo de llegar a un público objetivo? ¿Qué elementos

de promoción utilizará?

Se menciona en el Plan de acción de la hoja de OBJETIVOS.

Otros: Teléfonos, correo electrónico, directorio de clientes y posibles clientes.

3.- En pocas palabras escriba una lista de las acciones de publicidad y promoción que

va a llegar a realizar en su campaña de comunicación.

A) Catálogos. Folletos.

B) Publicidad en los medios de comunicación.

C) Publicidad directa.

D) Otros.

ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO

¿Qué estrategias de posicionamiento va a realizar la Empresa en función de los

atributos tangibles y atributos no tangibles?

Este punto también se ha expuesto en el Plan de acción de la hoja de OBJETIVOS.

ATRIBUTOS TANGIBLES.

Todos los mencionados.


ATRIBUTOS INTANGIBLES.

ESTUDIO TECNICO DE LA PRODUCCIONPLANES DE ACCIÓN

Describa los requerimientos del producto y las soluciones técnicas a aplicar en su

elaboración.

- Por ser un producto artesanal se requiere como materiales cartulinas finas de

colores y texturas diferentes (importadas).

- Otros materiales de óptima calidad (nacional).

- Así mismo siendo el productor una persona con discapacidad requiere la

comodidad y los accesorios para la elaboración del producto.

¿Cuáles son los parámetros y la cuantía que definen la calidad del producto?

- Siendo el producto una tarjeta elaborada con materiales muy finos y exclusivos, el

artesano se esmera en presentar diseños y modelos especiales para el gusto del

público selecto.

- Este producto se puede trabajar en cantidades limitadas ya que no hay recursos

humanos capacitados.

¿Cuáles son las soluciones técnicas que se prevé aplicar en su elaboración?

- Más allá del tecnicismo se requiere del talento y experiencia en la elaboración del

producto.

Haga una descripción esquemática del proceso productivo y de su tecnología.

Todo el proceso de producción se menciona en la hoja de Análisis de la Situación.

¿Qué tipo de sistema productivo se va a seguir?

Exclusivamente artesanal.

¿La tecnología es propia o adquirida?

Con tecnología propia y experiencia adquirida.

¿Cuál es la firma principal suministradora de los equipos productivos?


Haga una enumeración de las características y posibilidades presentes y futuras de

la empresa en orden a:

1.- El mercado.

- Mantención de los mercados cautivos.

- Posicionamiento a través de estrategias en nuevas plazas y contactos.

2.- Los aprovisionamientos.

- Obtener la materia prima de otros insumos por mayor con búsqueda de

nuevos proveedores.

3.- La comunicación y el transporte.

- La comunicación con los clientes será más fluida y amistosa.

4.- Las condiciones geofísicas.

5.- Los recursos humanos.

- Capacitación de nuevos RR.HH para MANOS INCAS.

6.- Los centros de formación.

7.- Infraestructura de la zona.

- Mejores acondicionamientos.

8.- Los incentivos administrativos.

- De acuerdo a las ventas.

9.- La presencia de otras empresas en la zona.

Describa las características, su cuantía y la calidad de los principales suministros:

Materias primas:

- Se requiere una variedad de cartulinas finas de preferencia importadas ya que las

nacionales no tienen el color ni la textura requeridas para la confección del producto.

- El resto de materiales son nacionales.

Productos semielaborados o componentes:

- Es un producto artesanal.

Energía:


La necesaria para la producción, mayormente se utiliza luz natural.

Agua:

La necesaria para el personal de producción.

Tarjetas Artesanales de Exportación “MANOS INCAS” “Todo el Perú para ti”

CALCULO DE MATERIALES

- Cartulinas de diversos colores y textura. - Mesa de trabajo.

- Papel pergamino. - 2 mesas estantes.

- Papel Bong 90 gr. - 1 silla para operario.

- Bolsas de polipropileno. - Movilidad compra de materiale

- Sobres. - Corte de papeles y cartulinas.

- Stickers. - Impresión de cartulinas y textos

- Goma. - Movilidad distribución o venta.

- Tijeras de varios cortes y rectas. - Local, agua y luz.

- Punzones. - Pago al operario.

ANALISIS ECONOMICO: Producción de 200 tarjetas en 30 días

Costo Variable: (Materia Prima)

- 25 pliegos de cartulinas c/u 4.50 s/. 112.50

- 03 pliegos de papel pergamino c/u 2.50 s/. 7.50

- 07 pliegos de papel Bong c/u 0.30 s/. 2.10

- 01 pote de goma s/. 2.50

- 02 cientos de sobres s/. 7.00

- 02 cientos de bolsas s/. 6.00

- 02 cientos de stickers s/. 2.50

Total costo variable s/. 140.10

Costos Fijos: (Herramientas)

- 03 tijeras planas s/. 9.00

- 01 tijera corte diferente s/. 4.00

- 03 estilógrafos (estuche de tres) s/. 120.00

- 01 regla metálica s/. 1.50

- 01 regla plástica s/. 1.00


- 01 frasco de tinta china s/. 7.50

- 05 frascos de pintura varios colores c/u s/.2.00 s/. 10.00

- 01 estuche de plumones s/. 4.50

- 01 cuchilla s/. 1.00

- Lápices s/. 3.00

Total costos fijos s/. 161.50

* Con estos costos fijos tengo para varias producciones más*

Otros Costos Fijos:

- Mesa de trabajo - 02 mesas estantes - 01 silla para el operario

* Según última capacitación no se puede determinar la depreciación al mes es por

eso que no se ha determinado la depreciación de los últimos costos fijos en mención*

GASTOS GENERALES

- Movilidad compra de materiales s/. 20.00

- Corte de papeles y cartulinas s/. 4.00

- Impresión de textos y cartulinas s/. 20.00

- Movilidad de distribución o venta s/. 20.00

- Local, Agua y Luz s/. 130.00

Total Gastos Generales s/. 194.00

RESUMEN

Costos Variables s/. 140.00

Costos Fijos s/. 161.50

Gastos Generales s/. 194.00 s/. 355.50

Costo Total s/. 495.50

COSTO UNITARIO Según fórmula

Costo Total s/. 495.50 s/. 2.48 Producción 200

Costo por tarjeta s/. 2.48 PRECIO DE VENTA Costo Unitario por tarjeta s/. 2.48 Ganancia s/. 2.52 Total Precio de Venta s/. 5.00


PUNTO DE EQUILIBRIO Según formula

C. F P.V - C.V / Cantidad de Producción = %

Costo Fijo s/. 355.50 Precio Venta s/. 5.00 - s/. 140.10 / 200 = s/. 0.70 s/. 5.00 - s/. 0.70 = s/. 4.30

s/. 355.50 = 82 Tarjetas Punto de Equilibrio s/. 4.30

* Quiero expresar que muchas de las producciones realizadas van al exterior

canceladas con monedas extranjeras (dólar y euros), se entiende con estas ventas que

la ganancia es mayor, tanto para el productor y para el pago del operario que trabaja

por horas.

Espero que el PLAN DE NEGOCIOS de “MANOS INCAS” les de la información

necesaria para determinar si mi negocio marcha en crecimiento o está para corregir

algunas falencias y debilidades. Como artesano y beneficiario del Proyecto Laboral

les pido a bien evaluar y comunicarme las respectivas observaciones.

Haga un esquema de disposición en planta del local de negocio.


Haga un organigrama de la estructura organizativa de la empresa.

PRESUPUESTOS

Exponga el presupuesto de inversiones del negocio desglosado por partidas según los distintos bienes y por distintos períodos de tiempo o años.

Presupuesto de inversiones

Unidad: Miles soles

Concepto Año 1 año 2 año 3 año ...

Inversiones materiales

Terrenos

Edificios y locales

Instalaciones

Maquinaria

Herramientas y utillajes

Elementos de transporte

Total inversión material

Inversiones inmateriales

Derechos de traspaso

Depósito y fianzas

Derechos de patente

Derechos de marca

Total inversión inmaterial

Total inversión


Exponga la previsión de cuenta de resultados del negocio desglosando las diversas

partidas de ingresos y gastos y su previsible evolución en los próximos años:

Cuenta de resultados previsional

Unidad: Miles soles

Concepto año 1 año 2 año 3

= Variaciones de Existencias

+ Ventas e Ingresos

-Costes materias primas ysemielaborados

- Gastos:

Arrendamiento

Publicidad

Suministros

TOTAL

- Mano de obra

- Gastos Generales de Explotación

- Gastos Generales de Administración

- Gastos Comerciales

- Amortizaciones

= Beneficio de Explotación

- Gastos Financieros

= Beneficio antes de impuestos

- Impuestos

= Beneficio Neto

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