MERCADO

PLAN DE NEGOCIOS ARTESANIAS

PLAN DE NEGOCIOS: ARTESANIAS

PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE ARTESANIAS (MADERA, GUADUA, CUERO), BISUTERIA Y CROCHE (BAMBAS, BOLSOS, ZAPATILLAS)

PRESENTADO POR: STEFANY CARDOZO ALDANA

SERGIO ANDRES MARIN PERALTA

OSCAR EFRAIN SERNA

FAIVER ANDRES LADINO

PRESENTADO A:

ING. ORLANDO GUZMAN

UNIVERSIDAD SURCOLOMBIANAFACULTAD INGENIERIA

NEIVA, HUILA

2014-2

DESCRIPCIN DEL PROYECTO:

Creacin de una empresa productora y comercializadora de artculos artesanales alcanzando un adecuado crecimiento y competitividad en el mercado.

OBJETIVOS: Realizar un anlisis del entorno, identificando as las oportunidades y amenazas presentes y futuras.

Identificar las posibilidades de mercado que se tiene en ciudades como Neiva Identificar las fortalezas y debilidades que asistan a la empresa para responder a la dinmica de su entorno.

Hacer el anlisis econmico y financiero para determinar la viabilidad del plan de negocios.

JUSTIFICACIN:

El proceso tecnolgico de produccin artesanal se fundamenta en el trabajo preponderantemente manual y en el uso de herramientas relativamente simples con bajo agregado tecnolgico y que son debido a la baja inversin de capital fijo por parte de los artesanos, a las dificultades para acceder al crdito y a la falta de investigacin sobre adaptacin y adecuacin de procesos apropiados que permitan la competitividad de la artesana.

La aplicacin de los principios del diseo e inspiracin propios es un recurso de los artesanos, pero tambin en los talleres revelan la tendencia a la imitacin de modelos que se transfieren en las regiones por observacin directa o copia de diseos de revistas y solicitudes especficas de clientes.Otra caracterstica de la produccin artesanal es la escasa organizacin de los talleres. No existe una divisin funcional del trabajo ni presenta especializacin en las etapas bsicas de los procesos productivos. Sin embargo, existen lugares con marcada dedicacin a un oficio artesanal especfico que dan lugar a la especialidad dentro de la cadena productiva, como ocurre con la tendencia a la especializacin en el cultivo de materia prima, al eslabn de la adecuacin de sta y a la fase de elaboracin del producto final. QUINES SE BENEFICIARN CON EL NEGOCIO?Dentro de estas condiciones toda iniciativa de promocin para organizar la oferta artesanal en el mercado exige el anlisis de las posibilidades reales que tiene el sector, ya que grandes volmenes de produccin pueden tener efectos nefastos sobre los recursos naturales, que expresan uno de los aspectos negativos de la masificacin de la artesana.

Dentro de la poblacin artesanal es importante la participacin de la mujer, Los oficios artesanales que ms congregan fuerza de trabajo son la tejedura (en todas sus diversas variantes) y la madera, tambin podemos mencionar en orden de importancia la cermicaalfarera y otros oficios artesanales como son el trabajo en cuero.

DE DNDE NACI LA IDEA?

La organizacin gremial en los artesanos ha sido mnima y la falta de organizacin ha marginado a los artesanos del pas de participar de los mecanismos diseados por el estado para la toma de decisiones que definen los derroteros de su desarrollo, limitando as su capacidad de gestin y negociacin.

Respecto a las artesanas no existe una informacin veraz sobre la actividad, ya que en nuestro medio en un alto porcentajes las personas que se dedican a elaborar cualquier clase de artesanas estn dentro de la informalidad y muy pocos son (los artesanos de la arcilla) los que estn verdaderamente organizados y con apoyo del Estado.

El aprendizaje de los oficios artesanales generalmente se realiza en el ambiente familiar a travs de su descendencia. Solo un pequeo nmero de artesanos recibe capacitacin en las tcnicas artesanales a travs de cursos y talleres.

PRODUCTOS Y/O SERVICIOS QUE VENDAFbricas de muebles en Bamb y mimbre, bordado a mano de delicadeza que lo exportan para Centro y Norte Amrica; este es uno de los grandes frutos que estn dando las diferentes escuelas artesanales que funcionan en Neiva.

FACTORES RELEVANTES QUE INFLUYEN EN SU PRODUCTO O SERVICIOLa proximidad al ro Magdalena y sus afluentes, hace que las gentes practiquen el oficio de la cordelera, haciendo sus propias atarrayas, chinchorros, nazas, gicingas y dems implementos de pescar. La talla en madera, ltimamente a causado furor porque la estn haciendo a tipo de empresa comunitaria y la gente se preocupa por hacer bien los terminados de los muebles y por lo tanto ya se estn exportando a otros departamentos.

ANLISIS DE MERCADO:

La ubicacin de los grupos artesanales corresponde en algo grado con el origen de las materias primas naturales bsicas (cada vez ms escasas), con las que se erige una acentuada expresin cultural de trabajo y creacin que caracteriza la historia productiva de las regionesArtesanas. El desabastecimiento es notorio cuando las materias primas proceden de procesos biolgicos vegetales, dada su naturaleza estacional que obliga a los artesanos a practicar tcnicas de adecuacin y almacenamiento. Las materias primas de origen mineral, o de procesamiento industrial estn condicionadas por el precio y volumen de compra que chocan con la limitada capacidad financiera e iliquidez de capital de trabajo del artesano.La dinmica comercial del sector, en el mbito nacional, se distribuye en ventas en el municipio de origen y en menor proporcin en ventas en otros municipios y en distribucin a otros departamentos.En lo referente a la comercializacin Internacional, los cinco principales compradores de Artesanas colombianas fueron Estados Unidos, Mxico, Venezuela, Chile, Blgica y Canad. Tambin cabe destacar que Ecuador, Repblica Dominicana, Per y Francia son otros grandes compradores. Adems, las artesanas colombianas gozan de preferencias arancelarias para el ingreso a los mercados de los EE.UU., la Unin Europea, Venezuela y Ecuador, con cero aranceles.

En los mercados internacionales, la artesana colombiana presenta niveles de competitividad, dada la gran variedad de artculos, diseo, materiales y tcnicas, gracias a la diversidad cultural del pas, que permite una mezcla de elementos precolombinos, espaoles, nativo y afroamricano. En la delimitacin del rea geogrfica para este proyecto se indica que el mercado para las artesanas, bisutera y accesorios elaborados en croch que se van a producir abarca los territorios pertenecientes a los municipio de Florencia, Neiva, Garzn y Pitalito con posibilidad de exportacin.

El entorno general que se presenta favorable es la concentracin de la poblacin de los departamentos en las ciudades de Florencia y Neiva, y bsicamente con la misma tendencia en los municipios de garzn y Pitalito, lo que nos permite iniciar una relacin de ajuste y puesta en marcha con un mercado departamental favorable. Adems de la posibilidad de exportar hacia los centros comerciales del pas como son Bogot, Medelln, y Cali y porque no, pensar en el mercado internacional.

ANLISIS DE LA COMPETENCIA:

En el comercio encontramos unos pocos almacenes que comercializan artesanas en los cuales estos productos no son adquiridos de fabricantes de la ciudad sino que son comprados a proveedores de Bogot.

ESTRATEGIAS DE MERCADO

1. Concepto del Producto o Servicio:

Las caractersticas de los productos son los siguientes: elaboracin de pulseras y collares de diversos materiales (bisutera), elaboracin de productos artesanales fabricados en guadua y elaboracin de tejidos con hilo croch y terlenca en diversos colores y combinaciones, segn lo prefieran las clientes y en los tamaos preferidos que son: pequeos y medianos, para la elaboracin de bambas y bolsos, se escogern diferentes estilos y colores de acuerdo a lo que est requiriendo el mercado.

2. Distribucin:

QUIEN

La comercializacin de los productos se centra en personas entre 15 -55 Aos de clase media baja, media, media alta.

QUE

Artesanas en madera, totumo, guadua y otras, bisuteras como manillas, collares, aretes, cinturones, cadenas de fantasa y accesorios elaborados en croch (bambas, bolsos, zapatillas)

COMO

Presentacin individual.

DONDE

Colegios, universidades, almacenes de cadena, Centros comerciales, boutiques, punto de fbrica.

CUANDO

La compra se realiza en diferentes horas del da en cualquier da y lugar.

POR QUE

Por impulso o estmulo interno.

TABLA 1: ESTRUCTURA BASICA DEL MERCADO DE PRODUCTOS3. Precios:

Los precios de los artculos estn determinados con base en los costos y en los que rigen en el mercado.ARTESANIAS

BISUTERIABAMBAS

ZAPATILLAS

BOLSOS

$25.000

$5.000

$ 5.000$ 20.000

$ 30.000

4. Comunicacin:

La campaa publicitaria en el entorno ser un plan de publicidad amplio, en el que se realizaran anuncios variados, pero relacionados, que aparecern en diversos medios durante un periodo especfico. La campaa estar diseada en forma estratgica para alcanzar los objetivos. Inicialmente se diseara un plan a corto plazo que, funcionar durante el primer ao. Los componentes para la campaa de publicidad sern los siguientes:

Difusin:a. Transmisin en vivo por canal regional

b. Radio

c. Prensa

Material graficoa. Afiches y volantes

b. Tarjetas de presentacin

5. Estrategias de Aprovisionamiento:

Existe en el mercado un gran volumen de elementos para la fabricacin de los productos, por lo que el proyecto tendr su abastecimiento de materia prima a travs de los centros en los que se encuentran todo tipo de material, los que se adquieren de contado y con los precios que fija el proveedor.

PROYECCIONES DE VENTAS

1. Proyeccin de Ventas y Poltica de Cartera:

De acuerdo a la definicin del tamao y la ingeniera del proyecto de artesanas se requerir de los volmenes de produccin y de los ingresos por venta de los artculos. Estos ingresos por venta se detallan en el captulo de Aspectos econmicos y financieros del Plan de Negocios2. Poltica de Cartera:

Las Ventas se realizarn en un 100% de contado.

Descripcin del Proceso:

3. Necesidades y Requerimientos:

Los requerimientos para la fabricacin de artculos artesanales sern los siguiente:

1. Sala de exhibicin y venta (vitrinas de exhibicin).

2. Recursos para la adquisicin de Maquinaria, equipo y herramientas ((juego de herramientas, equipos menores, mesas de trabajo y estantera).

3. Recursos para la adquisicin de muebles y enseres (elementos de oficina equipo de oficina).4. Recursos para adecuaciones y legalizacin de la empresa.5. Recursos para capital de trabajo (inventarios de materias primas, para nmina administrativa y operativa, para servicios, para arrendamiento)

4. Plan de Produccin:

El programa de produccin junto con los costos y gastos operativos se detalla en el captulo de Aspectos econmicos y financieros del Plan de Negocios.

ORGANIZACIN

1. ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL

Se establece el marco de direccionamiento estratgico que se debe implantar con el fin de aprovechar las oportunidades y fortalezas, minimizando debilidades y amenazas, logrando con esto el posicionamiento de la empresa en la regin perdurando a travs del tiempoDebilidades: Baja experiencia en la comercializacin de los productos, falta de posicionamiento en el mercado local y regional, Fortalezas: Buena disponibilidad de mano obra requerida, buena aceptacin de los productos en el mercado internacional, alta comercializacin pero una baja produccin por falta de organizacin de los artesanos,

Oportunidades: Los productos a elaborar pueden considerarse como promisorios dadas las nuevas tendencias de la moda.Amenazas: Baja experiencia en trabajo asociado por parte de los emprendedores

2. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

ASPECTOS LEGALES:

Constitucin de la empresa:

Empresa del sector de la economa solidaria con Registro en Cmara de Comercio. En los estatutos se estipular que la responsabilidad de los socios son aquellas regidas por las organizaciones de economa solidaria, los aspectos legales estn determinados en la Ley 454 de la economa social y solidaria. El Tipo de sociedad: Privada de responsabilidad limitada (Cooperativa).

GASTOS DE ADMINISTRACION Y VENTAS

Los Gastos de administracin y ventas corresponden al conjunto de rubros necesarios para el funcionamiento administrativo de la empresa como son el arrendamiento, publicidad, gastos de limpieza y aseo, seguros, suministros de oficina, gastos de servicios de comunicacin, nmina administrativa con sus respectivas prestaciones sociales y de seguridad social, impuestos de industria y comercio, depreciaciones y amortizaciones. (Ver captulo de Aspectos econmicos y financieros del Plan de Negocios).

FINANZAS

En el Captulo de Aspectos Econmicos y financieros se describe detalladamente los siguientes aspectos:

1. Entrada de datos generales del Plan de Negocios

2. Inversiones del Proyecto

3. Matriz de costos y gastos del proyecto

4. Plan de ingresos del proyecto

5. Financiamiento del plan de negocios

6. Tabla de amortizacin del crdito

7. Flujos financieros: Estado de Resultados proyectado, Flujo de Efectivo, Flujo Neto de Efectivo, Balance general proyectado, Tabla de Indicadores Financieros.

8. Evaluacin financiera del Plan de Negocios.

EVALUACION DE VIABILIDAD

1. Evaluacin de viabilidad comercial:

El Plan de acuerdo a su proyeccin de Ingresos presenta una viabilidad adecuada, hay que tener en cuenta que ste es el rubro ms sensible y que genera mayor riesgo para el xito del negocio, al no cumplir con las metas de ventas.

2. Evaluacin de viabilidad tcnica:

Se debe tener en cuenta que se cuenta con la adecuada tecnologa y con la experiencia de los artesanos en la fabricacin de los productos, adems existe la posibilidad de capacitacin para mejorar la tcnica a travs del servicio que presta el SENA.

3. Evaluacin de Viabilidad Financiera:

De acuerdo a los flujos financieros del Plan de negocios y de su Evaluacin financiera el proyecto con base en los resultados que arroja es viable tcnica, comercial, organizacional y financieramente:

Porque a la empresa se le asignan los recursos financieros suficientes para sufragar los costos y gastos de operacin.

Por que existe un mercado insatisfecho donde puede incursionar con sus productos.

Porque el diseo organizacional est acorde con las actividades que desarrollar.

Porque tendr la infraestructura necesaria para desarrollar las labores operativas y administrativas.

Porque la rentabilidad de la inversin, que para el caso de la empresa comercial es del 40.40% y para el empresario del 30.07%; supera las expectativas de las actuales tasas de inters que maneja el sistema financiero y de la tasa de oportunidad del 18%.

Comparado el proyecto con otras alternativas de inversin supera la rentabilidad del costo del dinero en el mercado.

Desde el punto de vista del anlisis de los estados financieros el proyecto muestra solidez econmica, liquidez, suficiente capital de trabajo para cubrir los requerimientos de produccin y presenta indicadores econmicos que cumplen los requerimientos de cualquier entidad crediticia.

DISEO

SELECCIN DE MATERIALES

ALMACENAMIENTO

COMPRA DE MATERIALES

PROCESO DE FABRICACION

ACABADOS

EXHIBICION Y VENTA

CONSUMIDOR

CONTADOR

GERENCIA

MERCADEO

PRODUCCION

ARTESANOS

ASOCIADOS

VENDEDOR

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