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CURSO :ADMINISTRACION
GENERAL
DOCENTE :WALTER
VALENZUELASOTO
SECCION : AI 1003
INTEGRANTES:
• ………………………………………………………………………………………• ………………………………………………………………........................•
………………………………………………………………….....................• ……………………………………………………………………………………..• …………………………………………………………………………………….• ……………………………………………………………………..................
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ADMINISTRACION GENERAL 1
PLAN DE MARKETING OMERCADOTECNIA EMPRESACONSTRUCTORA ALFA SA.
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INDICE
I. PLAN DE MARKETING O MERCADOTECNIA EMPRESA CONSTRUCTORA ALFASA. 2
1. ASPECTOS GENERALES DE LA EMPRESA....................................................2
2. MISION....................................................................................................... 2
3. VISION....................................................................................................... 2
4. OBJETIVOS................................................................................................. 2
. SELECCION DEL MERCADO META...............................................................3
!. INTEGRAR LA MEZCLA DE LA MERCADOTECNICA......................................4
". DETERMINAR LAS ACTIVIDADES O ESTRATEGIAS......................................."
#. CRONOGRAMA.........................................................................................11
$. PRESUPUESTO......................................................................................... 11
10. FINANCIAMIENTO..................................................................................11
11. EVALUACION.........................................................................................11
II. CONTENIDO DE LA ORGANIZACI%N DE LA U.O. DE MARKETING OMERCADOTECNIA..............................................................................................12
&' ESTRUCTURA ORGANICA U ORGANIGRAMA..........................................12
(' FUNCIONES DE LAS UNIDADES ORGANICAS )UE FORMA PARTE DE LAGERENCIA DE MARKETING..........................................................................13
III. CONCLUCIONES....................................................................................... 14IV. RECOMENDACIONES................................................................................ 1
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I. PLAN DE MARKETING O MERCADOTECNIA EMPRESACONSTRUCTORA ALFA SA.
1. ASPECTOS GENERALES DE LA EMPRESA.
2. MISION
3. VISION
4. OBJETIVOS.
• Posicionar el producto de lanzamiento por la constructora ALFA SA, más
concretamente en el departamento de Junín -Huancayo.
• Dar a conocer el nombre de la mpresa ALFA SA. en Huancayo como una de
las me!ores del P"#
• $ncenti%ar a los consumidores locales a pre&erir La empresa ALFA SA.
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5. SELECCION DEL MERCADO META.
• l mercado meta al 'ue se %a a diri(ir la empresa constructora
ALFA es a todas las personas de H#A)*A+ 'ue no cuentan conuna casa propia o re'uieran remodelacin de sus %i%iendas
1. ¿Qué !"!#$%& ' (!#!& )'# "'#u*$('+!# ' ")$!%!#,
Las personas del mercado al 'ue se apunta re'uieren construcciones de
calidad, antisísmicas, de una bella ar'uitectura, ecol(icas y de un precio
accesible
2. ¿C-*' !# !) ")$!%! &) u! (!#!&*'# &%+&!+,
Personas 'ue dis&rutan del *on&ort para amenizar un buen momento en
compaía de su &amilia. Pueden o no ser (randes conocedores de
ar'uitectura, personas de estratos /, 0 y 1 de poder ad'uisiti%o medio.
2tran!eros y 3uancaínos 'ue deseen ad'uirir un 3o(ar de manera 'ue se
pueda brindar
3. P+$"$/&)!# /+'0)!*&# u! 0u#"& +!#')!+
Desean obtener un 3o(ar, amenizar su %ida, de!ar de pa(ar arriendo.
*ompartir con sus ami(os o &amiliares. Sorprenderse cada %ez más con
una e2celente oportunidad
4. D-(! "-*' #! $'+*& /&+& (!"$($+
Se in&orman por la %oz a %oz y por recomendaciones locales. Hacia un
mediano plazo, se puede promo%er mediante los &olletos, catálo(os 'ue
promocionan el porta&olio en el municipio de Pitalito Huila y tambi4n
anunciarlo en la radio con remotos y con reuniones &recuentes en el
apartamento modelo para 'ue las personas %i%an y palpen lo 'ue se 'uiere
ad'uirir.
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. INTEGRAR LA MECLA DE LA MERCADOTECNICA.
SERVICIO
La constructora tendrá como acti%idad principal la construccin y5o
%enta de casas, apartamentos, locales comerciales e industriales6
"emodelacin y acabados en todo tipo de in&raestructura &amiliar y
arre(los locati%os.La constructora o&rece los si(uientes ser%icios en (eneral7
• 8estin y (erencia de proyectos
• $nter%entoría
• Presupuestos
• "e3abilitacin de edi&icaciones
• "e&ormas inte(rales• Asesoría en e!ecucin de terrenos
• studios de &actibilidad
• Proyectos de %i%ienda
• Licencia y reconocimientos
PRODUCTO
l principal producto es la %enta de Apartamento Amoblado de 99: m:6 l
implemento en las materias primas de ptima calidad y un precio accesible,sit;a a este producto de lanzamiento como ;nica en su clase. Además 'ue
damos a conocer al detalle de los materiales y productos a utilizar en la
construccin en el momento de la entre(a.
PLAA
La plaza 'ue se 3a ele(ido es todo el departamento de Junín
principalmente H#A)*A+ y sus alrededores, posteriormente se %a a
abarcar todo el país
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PROMOCION 6 PUBLICIDAD
• $ncenti%ar a los consumidores locales a pre&erir el producto de
lanzamiento.
• $ncenti%ar a los consumidores locales a pre&erir la empresa ALFA SA.
• Posicionar el nombre de la empresa en H#A)*A+ por medio delas cuas con las dos emisoras de mayor sintonía, contratando
"emotos cada &in de semana por tres meses
PRECIO
• l precio del producto de lanzamiento es de 9<1 :/=.=/ nue%os soles
por 99: m:. *asa amoblada a di&erencia de la competencia es un
precio accesible ya 'ue la casa %a a estar amoblada y el cliente %a a
poder ele(ir los muebles, color, &orma .etc. de su &utura casa.
• n cuanto al precio por el ser%icio o remodelacin se establece con
di&erencia al tipo y ma(nitud del traba!o
PERSONAL
l personal 'ue se %a a utilizar será de mano de obra cali&icada empezando
desde los in(enieros con amplia e2periencia al i(ual 'ue los ar'uitectos
Los operarios y peones serán moti%ados y alentados con reconocimientos a subuen desempeo laboral
PROCESO
a> PROCEDIMIENTO PARA LA RECOLECCI7N DE LAINFORMACI7N
• l procedimiento para la recoleccin de la in&ormacin es pormedio de encuesta personalizada a tra%4s de %isitas a distintossitios comerciales de H#A)*A+
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b> ESTRATEGIA8
9. #tilizar encuesta personal en el distrito de Huancayo.:. Dar a conocer los ser%icios 'ue o&rece la *onstructora<. #tilizar contacto personal uno a uno/. Plantear pre(untas cerradas0. Las pre(untas se &ormulan claras y precisas!. U*+,+-& / 5&& ,& *&(6,&+78 9 ;5++78 < ,&
+8=>&+78
INFRAESTRUCTURA
La constructora tendrá una o&icina moderna con lo ;ltimo en tecnolo(ía así
como un espacio a(radable para el cliente, estará ubica en un lu(ar
c4ntrico la cual &acilitara la ubicacin y contratacin de nuestros ser%icios y
productos
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9. DETERMINAR LAS ACTIVIDADES O ESTRATEGIAS.
• ACTIVIDADES O ESTRATEGIAS GENERALES
ncuestar a las personas de todo Huancayo para saber lasnecesidades de los clientes
Promocionar nuestro producto de lanzamiento
Promocionar nuestros ser%icios en la radio y tele%isin local
"epartir &olletos a las personas
Patrocinar e%entos culturales
• ESTRATEGIAS DE PROMOCION 6 PUBLICIDAD
:ERRAMIENTA OBJETIVO IMPLEMETACIONC&%;)'<' (!)P'+%&')$'
$ncenti%ar a losconsumidores locales apre&erir el producto delanzamiento.
?ediante la periodicidad derealizar la distribucin delos catálo(os de ser%icios@una %ez por semana :unidades> se in%ita a losHabitantes a laparticipacin de reuniones,en donde se establece unin&ormacin de costosbene&icios, opciones de
pa(o o&recidos por la*onstructora ALFA SA. Los&ocos para di%ul(ar estain&ormacin será en elapartamento modelo.
E%+!<& (! '))!%'(!) /+'"!#' *&%!+$&)!# &u%$)$=&+ ! )& '0+&
$ncenti%ar a losconsumidores locales a
pre&erir la empresa ALFASA.
A los locales se lesentre(ará un &olleto endonde aprenderán a (rossomodo el proceso deconstruccin y materiales autilizar en la obra. De esta
&orma se estaráaumentando la cultura delos bene&icios de compraramoblado y por ende a
obtener mayores clientes.
P+'*'"$- $ncenti%ar a losconsumidores &oráneos y o
Se creará los &ines desemana dedicados a los
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de H#A)*A+ a pre&erirnuestro producto
Habitantes de H#A)*A+,en donde por medio de laad'uisicin de un pase%álido para un descuentodel 90B para separar los9 primeros apartamentos
y se dará el derec3o deesco(er el piso y la torre.
P&%+'"$&+ !!%'#"u)%u+&)!#
Posicionar la mpresa ALFA SA.en el P"# ,más concretamente enH#A)*A+
?ediante el patrociniode!aremos impacto delbuen nombre de lampresa. *on ello sepretende estableceralianzas estrat4(icas paraobtener mayor "ecordacinde la misma
Cu>&# R&($&)!# Posicionar la mpresa ALFA SA. .en el centro delpaís, más concretamenteen Huancayo-departamento de Junín
Posicionar el nombre de laempresa en H#A)*A+por medio de las cuas conlas dos emisoras de mayorsintonía, contratando"emotos cada &in de
semana por tres meses.
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• ESTRATEGIAS DE SERVICIO
• ESTRATEGIA DE PRODUCTO
&? D!#"+$/"$- (!) P+'(u"%'8
• *asa nue%a amoblada, en zona norte del ?unicipio de
Pitalito, lu!oso muy amplio y con cmodas %ías principales,< recamaras, < baos, sala, comedor, cocina inte(ral, 9espacio de estacionamiento.
• laborada con materiales de ptima calidad y cumpliendo
todos los estándares de calidad.
• Super&icie construida7 99:mC• Anti(edad7 )ue%a
• Eaos7 :
• Sala7 9
• *omedor7 9
• studio7 9
• *ocina7 9
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0? D!#"+$/"$- (!) &*'0)&('8
• Jue(o de Sala de 0 puestos con mesa de centro
• *omedor / puestos y bu&et
•
*ocina inte(ral y ne%era• scritorio con silla principal y : au2iliares
• *omputador portátil y : arc3i%adores
• Jue(o de alcoba principal @9 *ama 9,/mts, : noc3eros y 9
closet>
• 9 Jue(o de sabanas y tendido para cama doble
• Alcoba au2iliar @: camas de 9 mts c5u, 9 mueble multiusos>
• : Jue(o de sabana y tendidos para cama sencilla
• 9 La%adora y secadora de ropa
• 9 ?esa para planc3ar
"? D$#!>' $%!+' (! )& "&#&
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@. CRONOGRAMA
. PRESUPUESTO
• P+!#u/u!#%' /u0)$"$(&( /+'*'"$- #')!#
1.FINANCIAMIENTO
ADMINISTRACION GENERAL 12
CRONOGRAMAACTIVIDADES
ENERO
MARZO
MA?O
JUNIO JULIO
ncuestar a las personas de todoHuancayo para saber las necesidades delos clientes
Promocionar nuestro producto de
lanzamiento
Promocionar nuestros ser%icios en laradio y tele%isin local
"epartir &olletos a las personas
Patrocinar e%entos culturales
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11. EVALUACION.
II. CONTENIDO DE LA ORGANIACI7N DE LA U.O. DEMARKETING O MERCADOTECNIA.
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&? ESTRUCTURA ORGANICA U ORGANIGRAMA
0? FUNCIONES DE LAS UNIDADES ORGANICAS QUE FORMAPARTE DE LA GERENCIA DE MARKETING
ADMINISTRACION GENERAL 14
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III. CONCLUCIONES
ADMINISTRACION GENERAL 1
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IV. RECOMENDACIONES
ADMINISTRACION GENERAL 1!