PLAN DE MARKETING FELDER-METAL

Universidad Nacional Abierta y a DistanciaUNAD

DIANA CAROLINA VARGASOSCAR AVILAWILSON BUITRAGOJUAN SEBASTIAN GALVEZ

Plan de marketing

ANALISIS DE LA SITUACIONAnlisis del Cliente

Como es el cliente?Que queremos resolver?Donde y como se informa?Factores de compra?CalidadLogstica Negociacin

ANALISIS DE OFERTA

Proposicin nica de venta e identidad: Descripcin, calidad y respaldo tcnico de nuestros productos.

Servicio y efectividad

Principales competidoresANALISIS DE COMPETENCIA

Herramientas de mayor consumo con valor menor al competidor.Valor asignado por proveedor x factor de ganancia ( costos de inspeccin, nacionalizacin, porcentaje de comisin)

FORTALEZAS DE COMPRA DEL CLIENTE

ResistenciaDureza Precio CalidadESTRATEGIA DE PRECIO

5

Consolidar Marcas en el mercadoIncrementar VentasIncrementar confiabilidad en clientesPosicionar Marcas Crear Servicio al cliente Completo y Oportuno

OBJETIVOS PLAN DE MARKETING

ESTRATEGIAS PARA ALCANZAR OBJETIVOSSostenimiento en el mercado local de nuestras ventas.Impulso y mercadeoAcompaamiento y seguimiento post-VentaCapacitar Vendedores (asesores)Capacitar y equipar personal

ACCIONES A EJECUTAREvaluacin de servicio posventa.Capacitacin AsesoresEnsear Servicio al clienteDiseo de pgina WEBPromociones y lanzamientos de productos nuevos.

PRESUPUESTOCapacitacin de Asesores y personal en General$410.000Enero 2016Contratacin de servicio de diseo y manejo de pgina WEB$2`300.000Noviembre-2015Promocin y lanzamiento de nuevos productos$5`000.000Febrero-2016