plan de marketing carambola
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PLAN DE MARKETING PARA LA COMERCIALIZACION DE
LA FRUTA DE LA CARAMBOLA
1
I. POR QUE EL PLAN DE MARKETING.............................................................3
II EVALUACION DE LA EMPRESA...................................................................32.1 FILOSOFIA CORPORATIVA....................................................................3
2.1.1 Metas y Objetivos Corporativos..........................................................32.1.2- Estructura Organizacional..................................................................42.1.3 Análisis FODA.....................................................................................5
2.2- ESTUDIO DEL MERCADO META DE LOS CONSUMIDORES...............62.2.1 Perfil del Consumidor..........................................................................62.2.2 Situación de la empresa en relación con sus mercados estratégicos6
Estados Unidos:.............................................................................................102.3 CONOCIMIENTO Y ATRIBUTOS DEL PRODUCTO..............................11
2.3.1 Descripción del Producto..................................................................112.3.2 Usos del Producto.............................................................................112.3.3 Propiedades del Producto.................................................................122.3.4 Características del Producto.............................................................12
2.4 DISTRIBUCIÓN.......................................................................................132.5 INTERMEDIARIOS..................................................................................132.6 FIJACION DE PRECIOS.........................................................................132.7 COMPETIDORES....................................................................................162.8 ENTORNO MACROECONÓMICO..........................................................16
III- ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS........................................................183.1 META DE VENTAS..................................................................................183.2 MERCADO META....................................................................................193.3 POSICIONAMIENTO...............................................................................21
IV. ESTRATEGIAS DEL PRODUCTO..............................................................214.1 MARCA....................................................................................................214.2 ETIQUETA...............................................................................................22
V. ESTRATEGIA DE PRECIO..........................................................................24
VI ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN...............................................................24
VII. ESTRATEGIA DE PROMOCION................................................................27
VIII. ELABORACIÓN DEL PRESUPUESTO DE MARKETING........................30
IX. EVALUACIÓN DEL PLAN DE MARKETING..............................................32
X. PLAN DE CONTINGENCIA..........................................................................34
Flujo de efectivo anual......................................................................................37
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I. POR QUE EL PLAN DE MARKETING
Elaboramos este plan con la finalidad de lanzar al mercado internacional el
fruto exótico de “La Carambola” aprovechando su alto valor nutritivo; las
grandes demandas externas lado las políticas arancelarias que ofrece una
oportunidad en el mercado europeo y norteamericano; además de incentivar el
consumo en el mercado nacional.
II EVALUACION DE LA EMPRESA
2.1 FILOSOFIA CORPORATIVA
2.1.1 Metas y Objetivos Corporativos
Empresa “Yellow Star Fruit S.A”
Misión:
Somos una empresa dedicada a la comercialización de Carambola en el
mercado nacional e internacional, nuestra misión es dar a conocer las
características nutricionales de la carambola, así como incentivar su producción
en la selva peruana.
Visión 2008:
Yellow Star Export S.A es una empresa líder en la comercialización nacional e
internacional de la carambola en fruto; ayudando a nuestros distribuidores a
crecer junto con nosotros económica y socialmente.
Valores y Principios:
Calidad: Nuestra empresa esta en constante búsqueda de satisfacer las
necesidades del consumidor y por ello se rige de ciertos estándares de
calidad del producto.
Compromiso: El compromiso de la empresa es la de brindar bienestar
a sus trabajadores y ofrecer a sus consumidores productos de calidad.
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Trabajo en Equipo: Solo con el trabajo de cada uno de nuestros
integrantes lograremos crecer y mantenernos siempre a la vanguardia.
Garantía: Cumplir con las normas oficiales de calidad en la producción y
estándares de exportación.
2.1.2- Estructura Organizacional
Gerencia: Es la dirección de la empresa, será quien asuma las decisiones
finales tanto administrativas como de gestión en la empresa (así mismo las
responsabilidades). Para ello es necesaria una persona que trabaje en equipo
con los demás departamentos. Además debe conocer el entorno de la
empresa, el potencial y debilidades en el corto y largo plazo.
Calidad: Es el área de la empresa que se encarga de cuidar la calidad de los
productos que adquirimos, es por ello que necesariamente tiene que estar
conformado por especialistas en agroindustria, conocedores de los
requerimientos en los mercados externos.
Marketing: Es quien se encarga de diseñar estrategias de mercadotecnia para
el producto en el mercado nacional e internacional, informando de los
beneficios o deficiencias que presente la gestión de la empresa en su conjunto.
Para esta área se requiere de especialistas en Marketing con conocimiento en
promoción de productos agroindustriales.
Dpto. de Recursos Humanos: Dado que el recurso humano es muy
importante para el desarrollo de cualquier organización, este departamento vela
por el cumplimiento del bienestar que la empresa le pueda ofrecer al trabajador
con el fin de mejorar su productividad y asumir su responsabilidad social.
Dpto. Administración: Es quien se encarga de diseñar todas las políticas
internas que la organización puede emplear para maximizar sus utilidades con
un menor costo posible. Es quien diseña las estructuras administrativas para
lograr una mayor eficiencia en todas las áreas de las empresas.
Dpto. de Contabilidad: Es quien maneja la contabilidad de la empresa y
mantiene informado a la gerencia de la gestión económica realizada. Realiza
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también proyecciones y auditorias financieras internas. Se requiere para ello un
CPC con experiencia en empresas agroindustriales exportadoras.
Dpto. de Almacén: Es quien mantiene el stock adquirido por la empresa a los
agricultores del lugar por lo que debe encargarse de la gestión de la misma.
Compras: Es un área dentro del departamento de almacén encargado de
contactar a los agricultores y les presenta la oferta de la empresa sobre su
producto. Debe trabajar junto con el área de calidad y con almacén para cubrir
adecuadamente la demanda de la empresa.
Dpto. de Producción: Es el encargado del tratamiento y empacado del
producto para su distribución en el mercado nacional e internacional, es por
ello que está es el área fundamental dentro de la empresa. Los encargados de
está área deben ser preferentemente ingenieros industriales y personas
conocedoras del empacado y tratamiento de productos agrícolas para la
exportación.
2.1.3 Análisis FODA
Fortalezas:
Somos una empresa que cuenta con las ventajas tributarias y arancelarias
por nuestra ubicación.
El Perú produce el fruto todo el año.
El Perú produce las variedades requeridas por el mercado internacional.
Oportunidades:
Existe una necesidad del Estado por apoyar los cultivos alternativos.
El mercado objetivo tiene como perspectiva una creciente demanda del
producto.
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Debilidades:
Los sistemas de transporte del producto son muy precarios por lo que su
traslado es costoso.
La ubicación de la empresa estaría aislado de la capital, lo que dificulta las
comunicaciones y actividades de gestión en el comercio.
Amenazas:
Malasia y Brasil son países ya posicionados en la exportación de
carambola.
En el mercado nacional se requiere un rápido retorno de la inversión, de lo
contrario los inversionistas no aceptarán el proyecto.
2.2- ESTUDIO DEL MERCADO META DE LOS CONSUMIDORES
2.2.1 Perfil del Consumidor
Alemania: Nuestros clientes objetivos en este país serán las empresas
importadoras en Bremen y Hamburgo; debido a que en estos Estados
Federados se encuentran concentrados las mayores empresas importadoras
del fruto estrella(carambola).
Nuestros compradores presentan un importante interés en nuestro producto
porque conocen el valor que el fruto representa para ellos.
Podemos observar también que lo que caracteriza a estas empresas
importadoras es su actitud hacia el riesgo: Experimentar lo nuevo. Lo que va
hacer que estos consumidores vean atractivo nuestro producto; lo que llevará a
su respectiva compra.
2.2.2 Situación de la empresa en relación con sus mercados
estratégicos
Nuestra empresa, por ser una empresa nueva no tiene participación ni
posicionamiento en el mercado internacional, es por ello que hemos realizado
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un estudio de los principales países importadores del fruto de la Carambola a
nivel mundial y hemos llegado a la conclusión que los países de Alemania y
EEUU van ha ser nuestros mercados estratégicos por ser los dos países con
mayor consumo de fruta exótica.
Alemania:
Alemania ha registrado un cambio importante en los hábitos de consumo de
alimentos, con una variante inclinación hacia los productos saludables, entre
los que destacan las frutas que ocupan un lugar importante en la dieta
alimenticia de las familias.
De acuerdo a las investigaciones realizadas en Alemania en 1998, dentro de la
canasta alimenticia de productos disponibles; las frutas es el producto de
mayor demanda por parte de los consumidores; quienes además están
dispuestos a pagar hasta un 52% más por estos productos.
En la actualidad el consumo de frutas tropicales y exóticas muestra una
tendencia creciente que se atiende en su totalidad con importaciones.
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Importaciones de frutas frescas (sin banano y plátano) de Alemania.
Miles de toneladas
Productos 1993 1994 1995 1996 1997 1998 Part. 98%
Crec. 93/98
Piña 48.0 39.0 44.3 46.9 40.4 38.4 1.1 -2.7
Aguacate 8.0 9.9 13.3 18.0 12.7 15.9 0.5 12.9
Mango, guayaba y mangostino
8.7 10.4 11.8 13.8 17.1 17.4 0.5 14.6
Demás frutas tropicales
15.2 18.3 16.5 18.2 17.8 18.5 0.5 2.9
Cítricos 1,056.0 1,174.5 1,291.0 1,258.5 1,118.9 1,154.5 33.1 0.8
Uvas 408.7 451.2 430.9 459.9 430.5 403.0 11.6 -0.4
Melones y sandías 164.9 212.3 269.8 245.7 254.4 247.6 7.1 7.1
Papayas 2.7 2.3 2.6 2.6 1.9 2.5 0.1 -2.4
Manzanas, peras y membrillos
875.0 869.5 1,061.1 991.8 973.9 885.7 25.4 1.0
Cerezas, duraznos y ciruelas
386.1 505.0 438.1 486.4 427.9 407.5 11.7 -0.4
Fresa 85.2 128.2 147.1 137.9 138.4 141.3 4.1 7.7
Frambuesa y mora 12.1 7.2 13.1 13.2 10.2 13.3 0.4 4.4
Otras bayas 15.6 15.4 18.0 25.8 15.0 20.2 0.6 4.5
Kiwi 230.1 112.9 110.4 115.5 111.5 83.7 2.4 -14.4
Carambola 2.0 1.5 1.3 1.6 2.1 1.6 8.3 10.1
Otras exóticas 21.7 16.7 17.8 27.6 39.1 34.3 1.0 15.1
Frutas Frescas - Total
3,338.0 3,572.8 3,887.2 3,863.4 3,611.9 3,485.6 100.0 0.7
De países comunitarios
2,775.6 3,059.7 3,374.2 3,321.7 3,064.8 3,061.4 87.8 1.4
De países no comunitarios
562.4 513.1 512.9 541.7 547.1 424.3 12.2 -3.3
Fuente: EUROSTAT
Los productos exóticos registran los mayores niveles de demanda durante los
meses de invierno, especialmente antes de las festividades como la Navidad; el
Año Nuevo y Semana Santa.
En 1998 se ha producido un incremento en el consumo per cápita de fruta que
se situó en 89kg/persona/año.
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Alemania por sus condiciones climáticas tiene una limitada producción de frutas
por lo cual lo convierte en el segundo país más grande de importaciones de
frutas.
El volumen de carambola importado por Alemania aumento de 435 a 544
toneladas en 1998, siendo Malasia el proveedor más importante de fruta
exótica de Alemania.
Calendario de importaciones de algunas frutas en Alemania
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NO DIC
Piña Costa Rica Ghana y Sudáfrica
Mango* Sudáfrica Costa Rica Pakistán Tailandia Brasil
Kenia México Filipinas
Aguacate Kenia y Sudáfrica Filipinas
Papaya Brasil y Tailandia
EE.UU. EE.UU.
Ghana Ghana
Melón Sudáfrica
Venezuela
Guatemala Costa Rica
Turquí
Irán Guatemala
Israel
Fresa EE.UU.
México
EE.UU.
Polonia
Israel
Egipto Egipto
Exóticas* Malasia, Brasil, Indonesia
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México
*Incluye guayaba y mangostino
**Incluye granadilla, maracuyá, pitaya y carambola.
Fuente: EUROSTAT.
Estados Unidos:
Estados Unidos en el año 2000, de los 5.347 millones de dólares que importo
el 69% correspondió a fruta fresca.
El volumen total importado de fruta creció a una tasa de 5.1% promedio anual
entre 1995 y 2000.
Entre las frutas frescas sobresalen por el valor de las importaciones, el banano
con 1.026 millones de dólares (4 millones de toneladas) la uva con 552
millones (469 000 toneladas) la sandía con 259 millones (893 000 toneladas) y
la carambola con 140 millones (235 000 toneladas).
Florida se ha convertido en un importante núcleo del comercio internacional a
raíz de su ubicación en el centro del denominado "Mercado de las Américas",
un mercado de 800 millones de consumidores, que se extiende desde Alaska
hasta Tierra del Fuego. En el año 2000 el comercio internacional total de
Florida alcanzó los 74 mil millones de dólares, fijando un volumen record.
La población de Florida asciende a 15.98 millones de habitantes; es el cuarto
estado más poblado de los Estados Unidos. Con relación a la carga área
internacional, el aeropuerto de Miami aumentó en 1997 en un 4,5% su volumen
total de carga, convirtiéndose en el aeropuerto de carga más importante de los
Estados Unidos (tercero en el mundo) al superar al Aeropuerto Internacional
"J.F. Kennedy" (Nueva York). Durante 1997 el aeropuerto de Miami procesó
1.575.250 toneladas, principalmente productos perecederos (fuente: 1997
Miami International Airport Traffic Report). En el año 2000 su volumen de carga
fue de 1.720.000 toneladas, de las cuales la carga internacional llegó a
1.430.000 toneladas. Con respecto a la carga internacional, en el año 2000, el
Aeropuerto de Miami ocupó el primer lugar en Estados Unidos y noveno en el
mundo
Características del Estado de Florida
Población (2000): 15,98 millones de habitantes
Comercio total (2000): U$S 74 mil millones
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Ingreso per capita (2000 ): U$S 28.145
Impuesto a las ventas: 6,50%
Producto Bruto Interno (2000): U$S 449 mil millones
Exportaciones (2000): US$ 35.9 mil millones
Importaciones (2000): US$ 37.9 mil millones.
2.3 CONOCIMIENTO Y ATRIBUTOS DEL PRODUCTO
2.3.1 Descripción del Producto
Nombre científico: Averrhoa carambola L.
La carambola, es también conocida como fruta estrella y otros nombres
específicos según la localización geográfica. Es originaria de Ceilán y de
Moluccas, ha sido cultivada en Asia desde hace largo tiempo atrás. Puede ser
propagada en climas tropicales y subtropicales y se desarrolla en Australia,
Filipinas, y otras islas del Pacífico sur, América central, Sudamérica, Islas del
Caribe, África, Israel y áreas subtropicales de USA. El árbol de carambola es
relativamente pequeño y tiene una altura de 6 a 9 metros, con un ancho de
copa de 6 a 10 metros. Tiene hojas verde oscuras, flores rosadas a púrpura,
con un diámetro de 6 mm. La fruta de carambola es entre oblonga y elipsoidal,
con 6 a 15 cm. de largo, con 4 a 6 ribetes longitudinales, cortada en secciones
transversales la fruta tiene forma de estrella. La piel es translúcida, suave y
cerosa, el color varia del blanco a un profundo amarillo dorado. El sabor es
variable entre el dulzor y el ácido.
2.3.2 Usos del Producto
La carambola se consume fresca, asada, en jugo, ensaladas, conservas,
mermeladas y compotas. Es una buena combinación en platos de cocina
gourmet y un excelente ingrediente en charoles de quesos y ensaladas de
frutas rociadas con limón. No es necesario cortar la cáscara o las semillas que
ocasionalmente aparecen. Debido a su forma inusual, uno de los principales
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usos de la fruta es en decoración, tanto completa como en rodajas. Estas son
muy vistosas en postres y pastelería, además de ensaladas y platos en
general. Se cortan los cantos de las rodajas para mantener el color uniforme.
2.3.3 Propiedades del Producto
Propiedades Nutricionales
La carambola se caracteriza por poseer un alto valor nutricional, esta
compuesta por provitamina A , vitamina C en un 50%, potasio y fibra soluble
abundante en su pulpa.
Propiedades Medicinales:
Se utiliza en la cura de hemorroides, alivia el malestar por exceso de licor,
diurético, sedático para asmáticos, antídoto contra venenos
2.3.4 Características del Producto
Periodo vegetativo: desarrollo de la plantación es de 3 años
Propagación: Semilla, acodo, injerto:
Siembra: Plantas injertadas, sometidas a sistemas de pilón.
Distancia de siembra: 6 x 6 m, 7 x 9 m, 7 x 5 entre hileras y plantas.
Densidad de planta: 277, 160, 290 plantas por hectárea
Cosecha: 36 semanas luego del establecimiento de la plantación. Se
recomienda que la recolección se realice haciendo uso de guantes de
algodón.
Peso del fruto: El tamaño adecuado varía entre 10 - 13 cm. de longitud y
alrededor de 5 cm. de diámetro, según la variedad. El peso ideal varía entre
125 g y 194 g por unidad.
Variedades comerciales: Arkin, B1, B6 B10, Fwang tung, Maha, Kaján, Leng
bak.
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2.4 DISTRIBUCIÓN
En cuanto al nivel de ventas al por mayor los importadores se encargan de las
formalidades y del procesos de la distribución. Los agentes especializados
sirven como intermediarios entre exportadores e importadores. Por ejemplo
para los países en desarrollo, los canales de distribución más importantes son
los importadores de Europa, debido a que tienen conocimiento y experiencia de
mercado, así como relaciones con proveedores y compradores por todo el
mundo.
Para el mercado local la distribución pasan por tres niveles de ventas: La
distribución al por mayor (wholesale); de detalle o minorista (retail) y del
consumidor final.
2.5 INTERMEDIARIOS
Nuestra empresa requiere de ciertos intermediarios para la comercialización
nacional e internacional de nuestro producto, es así que contaremos con los
servicios de una agencia de aduanas quienes se encargaran de cubrir nuestras
necesidades legales y operativas en el campo internacional.
Para que nuestra producción llegue al lugar de destino sin imprevistos es
necesario requerir de los servicios de una compañía de seguros, ya que este
ayudara a reducir la perdida en que pueda incurrir la empresa.
Por otro lado los intermediarios financieros cumplen un rol importante en lo que
respecta a créditos de negocios, financiamiento y así como diversos
prestamos.
2.6 FIJACION DE PRECIOS
En el siguiente cuadro se pude apreciar la evolución del precio en chacra de la
carambola para el año 1999, según el cuadro el precio promedio total es de
0.46 S/.por Kg., siendo Madre de Dios el departamento con más alto promedio
en precio con 1.04 S/. por Kg. y Loreto con 0.43 S/ por Kg, representando el
promedio más bajo por departamento.
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Perú: Precio promedio mensual en chacra de Carambola, según Región,
1999 (S/. Por kg)
Región Total ene feb mar abr may jun jul ago set oct nov dic
Nacional 0.46 0.46 0.40 0.43 0.52 0.48 0.53 0.51 0.53 0.53 0.52 0.51 0.49
Tumbes
Piura
Lambayeque
Cajamarca
Cajamarca
Chota
Jaén
Amazonas
La Libertad
Ancash
Lima
Ica
Huancavelica
Ayacucho
Apurimac
Abancay
Andahuaylas
Arequipa
Puno
Moquegua
Tacna
Cusco
Madre de Dios
Ucayali
Huanuco
Pasco
Junín
San Martín
Loreto
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1.04
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0.43
--
0.49
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0.43
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0.47
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0.55
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0.42
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0.42
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0.40
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0.40
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1.00
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0.43
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0.40
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0.46
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1.00
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0.46
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0.55
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0.49
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1.20
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0.46
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0.56
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0.36
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1.00
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0.41
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0.54
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0.40
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0.55
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0.43
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0.55
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0.41
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0.57
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0.43
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0.55
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0.41
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0.56
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0.43
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0.53
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Fuente: Direcciones regionales de agricultura - Elaboración: MINAG-OIA
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En el cuadro, se presentan los precios promedio de importación por kilo, ha
nivel de Mercado mayorista. Malasia es el primer abastecedor de carambola ha
nivel internacional. Los mercados de destino son varios países europeos entre
ellos Alemania que tiene un precio de importación que varia de 3.96 US$/KG
en Enero y 4.71US$/KG en Septiembre (2000).
Los precios locales de carambola para exportación e importación depende de
varios factores,por ejemplo oferta ,tipo, calidad ,origen y época .Los precios son
decididos en todo el mundo. Es necesario observar los mercados mundiales
para calcular su precio en el caso de los márgenes ,no es posible dar una idea
fija de sus porcentajes , a causa de los cambios de la oferta y demanda .
Precios de importación en la Unión Europea - Año 2000
DESTINO ORIGENPRECIO PROMEDIO USD/kg
ene mar abr may junio ago set
Alemania Malasia 3.96 4.25 4.83 4.27 4.46 4.26 4.71
Bélgica Malasia 5.88 4.81 5.41 5.53 4.55 4.32
Dinamarca Malasia 5.75 5.53 5.62 6.02 6.35 5.99 4.4
España Malasia 3.06 4.95 4.38 3.19
Finlandia Malasia 4.08 5.95 3.83 3.75 5.52 5.05 4.79
Francia Malasia 3.85 4.28 4.39 4.23 4.35 3.96 3.76
Holanda Malasia 4.24 4.55 4.32 3.57 4.84 3.53 3.55
Italia Malasia 3.44 3.29 3.56
Reino Unido Brasil 4.08
Reino Unido Israel 4.64
Reino Unido Malasia 4.59 4.44 4.76 3.03 4.17 4.22
Suecia Malasia 4.3 5.23 6.85 4.08 4.7 2.94 4.42
Suiza Malasia 4.27 4.21 3.97 3.95 4.11 3.87
Fuente MNS European Fruits and Vegetals Reports
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2.7 COMPETIDORES
Nuestros competidores en el mercado internacional son principalmente los
países de Malasia y Brasil debido al volumen que ellos exportan;
especialmente Malasia que ya esta posicionada en el mercado Alemán; que es
unos de nuestros mercados objetivos: No podemos de dejar de mencionar a
Ecuador que ya se alista a ingresar fuertemente al mercado debido al apoyo
del gobierno y de las empresas privadas.
Nuestra empresa Yellow Star Export S.A deberá ser muy cuidadosa con la
calidad de su producto y la rapidez con la que esta llega a nuestros
compradores.
Malasia y Tailandia por ejemplo tiene ventajas comparativas debido a su
ubicación y medios de transporte que hacen a estos países muy eficientes en
el abastecimiento a toda la Unión Europea.
2.8 ENTORNO MACROECONÓMICO
La evolución de la economía para el año 2003 según datos del ministerio de
Economía y Finanzas arrojo un crecimiento del 7 % y 9.3% para Marzo.
Este crecimiento se explica en parte por las exportaciones, que ha pesar de la
tendencia a la baja del tipo de cambio se incremento en 26.5% con respecto al
año anterior impulsados por los productos tradicionales en 33% por lo no
tradicionales en 13%.
Los sectores de actividad primaria que registraron un comportamiento
favorable fueron el sector minería, pesca y el sector agropecuario con
crecimiento de 1.4%.
La imagen del Perú por el momento es impecable, el riesgo país esta en los
419 puntos básicos siendo el segundo mas bajo después de Brasil , Ecuador y
Argentina.
El entorno político y social de la selva ha estado muy convulsionado a causa de
la huelga de los agricultores cocaleros que deja como antecedentes una
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ineficacia del gobierno central para darle solución a los reclamos de los
dirigentes.
ASPECTO LEGAL:
Los beneficios ofrecidos por el estado peruano para las empresas ubicadas en
la selva son muy beneficiosos para el desarrollo de la empresa.
Esto debido a que se otorgará incentivos tributarios diferenciados: La selva
baja tiene un impuesto a la renta de tercera categoría de 5%, mientras en el
resto de la selva, se mantiene una tasa de 10% para el mismo rubro, esta
norma rige hasta el 2008, la exoneración del IGV al consumo de electricidad,
agua y teléfono en los departamentos de Amazonas y San Martín además de
las provincias de Bagua y Jaén tambien es un aspecto beneficioso para el
desarrollo del proyecto. Lo mismo ocurre para el resto de incentivos tributarios -
que regirán 50 años- previstos para empresas de transformación de productos
nativos.
El encarecimiento de productos (que en la Amazonía no diferencia entre selva
baja y alta) es abordado mediante la reducción del precio del combustible vía la
eliminación del impuesto selectivo al consumo y el impuesto general a las
ventas.
El Perú además se ve beneficiado con los acuerdos de ATPDEA con Estados
Unidos y un programa especial con el mismo país de lucha antidroga.
El acuerdo con los países de la Unión Europea Sistema Generalizado de
Preferencias SGP que se trata de beneficios arancelarios en contribución de la
lucha contra el narcotráfico.
De acuerdo con un estudio elaborado por el Centro de Promoción a las
importaciones de los Países Desarrollados de Holanda ,que tiene como
enfoque los cinco mercados mas importantes para frutas frescas Alemania ,
Francia, Reino Unido, Los Países Bajos e Italia, las oportunidades de
exportación para los países en desarrollo están identificadas básicamente en el
segmento de productos exóticos (tropicales) y los que están fuera de
temporada es decir los que son transportados a Europa en época de invierno.
17
III- ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS
3.1 META DE VENTAS
Estimación de la demanda de carambola
La empresa Yellow Star fruit estima su producción de carambola de acuerdo a
los datos estadísticos que se tienen sobre la producción en el departamento de
Junín que en el año de 1999 ascendió a 622 mil toneladas. Esta cantidad es
muy escasa de acuerdo a los requerimientos de nuestros mercados objetivos,
pero considerando los esfuerzos a realizar por la empresa de una mayor
difusión del proyecto entre los agricultores de la localidad y la ayuda que
puedan brindar los programas especiales de “cultivos alternativos a la hoja de
coca”.
Se estima que la producción puede crecer un 10% anual, y que los precios
oscilan en una banda de +- 15%. Por lo tanto la demanda estimada en
toneladas se muestra en el siguiente cuadro.
Estimación de la Demanda en Toneladas
De acuerdo a los supuestos antes descritos en el año cero
consideramos la producción actual, y luego una tendencia creciente
en un 5%.
Año 1 2 3 4 5
Demanda en volumen miles (tm) 933 1399.5 2099.25 3148.88 4723.31
Con los precios dados la demanda en dólares promedio será:
Año 1 2 3 4 5
Ventas proyectadas en miles$
653100 9796500 14693000 22063000 33061000
18
Dado que los precios se pactan en base a los movimientos de la oferta y la
demanda, además de otros factores como: la estacionariedad del producto en
el mercado y a la calidad de la fruta. La empresa se propone mejorar la calidad
de la fruta mediante tratamientos especiales de etileno o congelado, de manera
que se identifique a nuestro producto por su amarillo intenso y uniforme. Sólo
así se podrá sacar provecho de los precios máximos que pagan nuestros
demandantes.
3.2 MERCADO META
La empresa se ha trazado como objetivo abastecer tanto el mercado nacional
como el mercado extranjero, en el mercado nacional Indalsa S.A. en el
mercado extranjero Del Monte Food inc.(EE.UU.).Son mercados donde se halla
una gran oportunidad de introducir la carambola como insumo para la
elaboración de los principales productos de estas empresas.
INDALSA S.A.
Es una compañía peruana líder en la producción y la comercialización de
productos derivadas de las frutas. Tiene una gran presencia en el mercado
peruano a través de su reconocida marca y su eficiente servicio.
Mensualmente se abastece de 800TM de frutas del mercado local para la
elaboración de sus productos.La carambola ocupa el 3% del total de insumos
utilizados (24TM), los cuales nuestra empresa esta dispuesta a satisfacerla
completamente, con la producción del mercado domestico.
Indalsa ofrece una gran variedad de productos tales como: jugos de frutas,
pulpas y concentrados de frutas tropicales, así como conservas de frutas
tropicales (cocktail de frutas, mango en tajadas, piña en rodajas).Preserva sus
productos en forma totalmente natural, empleando la congelación, el envasado
aséptico y eventualmente el hot-pack.
Esta empresa cuenta con canales de distribución en el mercado nacional, en
las principales ciudades del país, abasteciendo a los supermercados, grandes
almacenes y mercados minoristas, también oferta sus productos a lo s
19
diferentes mercados de Europa, Sudamérica y Canadá, cumpliendo con las
normas de calidad y sanidad mas estrictas.
Indalsa tiene pensado ampliar su capacidad productiva por la gran acogida que
tienen sus productos, lo cual supone nuevas oportunidades para nuestra
empresa como principal proveedor de la fruta estrella.
DEL MONTE FOOD, inc.
Es una compañía establecida en California (EE.UU.), dedicada a la producción
de una línea de productos en base ha frutas, especialmente alimentos
conservados.
Línea de Productos:
La compañía oferta productos de calidad que son ampliamente degustados
como jugos concentrados, pulpas naturales, jugos simples, néctares envasados
y conservas de frutas.
Las marcas de fábrica de la compañía, Del Monte Orchard y Del Monte Sun
Fresh, son #1, en sus respectivos segmentos de mercado.
Del Monte Orchard, una línea de productos de fruta en trozos embalado en
cristal y disponible en la sección de productos congelados.
Del Monte Sun Fresh, que ha ampliado recientemente el ofrecimiento selecto
de jugos y conservas de fruta cítrica y frutas tropicales como la carambola.
Sus clientes incluyen: Cadenas nacionales e internacionales de tiendas de
comestibles, merchandisers totales y grandes centros de comercialización
como Wald-Center Comercial Supercenter y Kmart Súper, la industria del
servicio de alimentación.
Requerimientos de la Carambola:
Anualmente, la empresa requiere de 1800TM de carambola para ser procesada
y transformada de acuerdo a su línea de productos. Entre sus principales
proveedores se encuentran Brasil, México e Israel. En esta situación nuestra
20
empresa esta en la posibilidad de satisfacer al menos 500TM anuales de
carambola, de acuerdo a la producción que tenemos a disposición en nuestro
mercado local.
Puesto que la demanda por la carambola y otros frutos tropicales es creciente,
la compañía Del Monte Food, está expandiendo el número de sus instalaciones
fuera de sus fronteras, con el fin de satisfacer los requerimientos de los
consumidores por los productos procesados y elaborados a base de estos
frutos exóticos. Esto avizora un panorama favorable para nuestra empresa, por
la oportunidad de mayores exportaciones, expandiendo la producción nacional.
3.3 POSICIONAMIENTO
Nuestra empresa basará su posicionamiento tanto en el mercado nacional e
internacional de la manera siguiente:
Calidad del producto: cuidando que el fruto sea de color amarillo intenso, en
tamaño mediano y con el sabor que nuestros lo requieren.
Agilidad y exactitud en la entrega del producto: el producto llegará a
nuestros clientes en el momento que ellos lo requieran.
Asumiremos costos adicionales por cualquier eventualidad en la entrega del
producto.
IV. ESTRATEGIAS DEL PRODUCTO
4.1 MARCA
La empresa ha decidido mediante la participación de sus dirigentes colocar la
siguiente marca al producto: “Amazónica”. Este nombre ha sido designado
por lo siguiente:
-Permite distinguir nuestro producto de los demás por tomar en
consideración el origen del fruto en el nombre de la marca.
-Las empresas competidoras no presentan este nombre de marca en sus
productos.
21
-Es fácil de pronunciar y reconocer.
-No presenta problemas para registrarla.
4.2 ETIQUETA
La empresa realizará la impresión de la marca, tamaño e información general,
directamente sobre el recipiente lo cual es uno de los más grandes beneficios
de este tipo de empaques. Existen básicamente dos métodos para la impresión
en este material:
1. Post - impreso. Se presenta cuando el rótulo se imprime después de que el
empaque se tiene formado. Este sistema es el más usado, ya que es
económico y puede usarse para pequeñas cantidades de empaques; sin
embargo, produce gráficas con menos detalles y se limitan comúnmente a
uno o dos colores.
2. Preimpreso. Consiste en imprimir los datos antes de tener formado el
empaque, brindando alta calidad y mejores gráficas. Considerando que el
costo es sólo un 15% mayor que la impresión estándar a dos colores, su
calidad visual influye en la percepción del producto, ya que es la primera
impresión que tiene el comprador, siendo excelentes en las exhibiciones de
mercado. Los empaques preimpresos se reservan, comúnmente, para la
introducción de nuevos productos o nuevas marcas. Generalmente su costo
no se justifica para productos maduros en un mercado estable, pero hacen
el mercado más competitivo.
4.3 EMPAQUE
Concepto de Empaque
El empaque debe ser diseñado para mantener un ambiente óptimo para lograr
una mayor duración, involucrando materiales especiales para retardar la
perdida de agua del producto, así como materiales de aislamiento para evitar
que el calor entre en el fruto.
22
Característica del Empaque:
Mercado Internacional – Mercado Nacional
El empaque de la Carambola va ser lo suficientemente robusto para resistir los
posibles daños que se puede causar en el periodo de almacenamiento y
transporte de la fruta.
Una de las características principales que va tener nuestro empaque es que va
ser de tipo reciclable y biodegradables.
Por lo explicado anteriormente la Carambola se va ha empacar en cajas de
fibras corrugados. Este tipo de caja protegera a la fruta de cualquier tipo de
fricción ya que dentro de la caja se colocara Cada caja va tener una capacidad
de 18 unidades de fruta con una resistencia de 4 a 4.5 kilogramos (8-10 libras).
Cada carambola va estar previamente encerada y etiquetada; además
resaltamos que una de las caras de la caja de cartón va impreso el nombre del
producto, marca, tamaño de la fruta, variedad, peso neto y país de origen.
23
V. ESTRATEGIA DE PRECIO
Precio x
Kg.
Precio x
caja (4 Kg.)
Mercado Nacional( INDALSA) S/. 1.00 S/. 4.00
Mercado Internacional( DEL MONTE FOOD) $. 4.00 $. 16.00
La empresa fijará el precio en base al valor del producto, es decir, un precio
bajo por una oferta de alta calidad. En el caso del mercado internacional,
asignamos un precio que esta a 0.5 a 1 dólar por debajo del precio
internacional. Con esto, a pesar de ofrecer el producto por debajo del precio
internacional, los márgenes de ganancia que la empresa obtendrá serán
elevados.
Politica de Precios
La Empresa proporcionará a nuestros clientes descuentos en efectivo. En este
caso, la empresa ofrecerá un descuento de 4% si los clientes realizan las
compras al contado.
En temporadas de escasez de la carambola, la empresa aprovechara la
oportunidad para elevar el precio del producto y asi incrementar su beneficio.
VI ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN
Como mencionamos anteriormente el mercado objetivo de la empresa es el
mercado de proveedores de frutas a las ciudades de Florida en Estados
Unidos y las principales regiones de Alemania. Esto nos permite tener una
demanda casi todo el año ya que sabemos que la demanda es estacional
(sufre crecidas grande en verano), por lo tanto en vista que las diferencias de
estaciones en ambas regiones se dan en épocas diferentes, no existirá presión
de demanda en ambos mercado a la vez.
Nuestros principales clientes en esas regiones, descritas con anterioridad, son
las empresas son Indalsa y Del Monte a las cuales se destina nuestro producto,
ya que ellos poseen excelentes canales de distribución y debido a su exigencia
24
en los cánones de calidad de los productos a ser recibidos, pero hay que
aclarar que en vista que se debe aprovechar las oportunidades la empresa
establecerá contactos con el mercado demandante mediante compañías de
mediante un broker nos informe sobre clientes en dichos mercados y sus
condiciones de compra.
Para la ubicación la empresa en vista de los beneficios que en materia
tributaria le brinda el estar establecida en la selva, es ahí donde estará su
oficina central, además porque es ahí donde tendremos que realizar todas las
promociones de nuestro proyecto y captar a proveedores.
Luego de captar nuestro producto y envasarlo para su posterior
comercialización, tendremos que establecer una estrategia de contacto con
nuestro mercado objetivo, para eso se deberá establecer una central de
comunicaciones exclusivas para el comercio, siendo lo más conveniente una
pequeña oficina en Lima, que será quien entablará contactos con los broker y
nuestros clientes en los mercados mayoristas.
Para obtener el financiamiento de adquisición de inmuebles, materiales y
equipo necesario para la puesta en marcha de la empresa, se debe de
conseguir el financiamiento mediante socios estratégicos, empresas financieras
(se puede considerar COFIDE).
Los canales de distribución son principalmente los de vía aérea y marítima,
cada una con su respectiva particularidad.
Por vía Aérea, los fletes son muy solicitados así como caros. Además sólo
permite un volumen determinado que muchas veces un cubre ni el 30% de lo
enviado en barco. Una ventaja es que el producto llega a tiempo y además los
daños sufridos en el traslado son mínimos. Los proveedores logísticos de estos
servicios serán los vuelos charter que ofrece el estado cuando existe un exceso
de demanda en el exterior, y los vuelo privados ofrecidos por empresas de
carga.
Por barco, es el más común de los medios utilizados para el transporte en el
comercio internacional debido a que el costo es mucho menor que el del
25
transporte marítimo, las principales desventajas son la del tiempo en que se
incurre en el traslado y los daños que sufre la fruta al llegar al puerto de
destino. A pesar de las medidas que la empresa pueda tomar para preservar la
fruta, esta no llegará en las condiciones óptimas. Los proveedores de estos
servicios los ofrecen empresas privadas y la marina mercante en el puerto del
Callao.
La Empresa Yellow Star, debe considerar además que se tendrá que
transportar el producto por carretera hasta un punto portuario más cercano, que
por la facilidad de acceso sería Lima. Los camiones fletados para esto serán
los de la localidad de Chanchamayo ya que el fletarlo en compañías de Lima
resulta mucho más costoso en dinero y en tiempo.
Para almacenar el producto y darle el tratamiento debido antes del empacado
se tendrá que arrendar o adquirir un espacio especial donde se pueda llevar a
cabo la selección de la fruta por calidades, darles el tratamiento, y
almacenarlas o empacarlas según sea el caso.
Hay que considerar que una ventaja comparativa con relación a nuestros
competidores es que la carambola se puede producir todo el año en la selva
peruana, pro lo que la venta realizadas a través de los broker será prevista, y
no se incurrirá en compras fuera de lo pedido. Aunque se debe anticipar
posibles pedidos por colocaciones extraordinarias.
Para cubrir nuestra demanda interna se realizará contactos con restaurantes
que utilizan carambola como insumo para su menú (sabemos que son quienes
pueden estar interesados en productos de alta calidad) y se realizará mediante
venta a los mayoristas de los mercados de frutas. Es muy difícil el introducir
una fruta exótica en tienda como metro o Santa Isabel debido a que no se
considera una fruta de consumo diario, son muy pocas las personas que
conocen la carambola, y por lo tanto costará mucho esfuerzo el cambiar los
hábitos de consumo de esas personas.
26
VII. ESTRATEGIA DE PROMOCION
Nuestro mercado objetivo en el mercado internacional son los países de
Alemania y EE.UU., por lo cual nuestra empresa realizara lo promoción de
nuestro producto por medio de la creación de una pagina web ,ya que creemos
que es la herramienta mas adecuada para llegar a nuestros compradores.
El objetivo primordial de esta pagina es dar ha conocer las bondades de
nuestro producto y además que el Perú sea reconocido como un país
exportador de la carambola.
Esta página web contara con:
Descripción de la empresa
Ubicación de la empresa
Organización de la empresa
Descripción de nuestro producto
Precios ,descuentos
Usos ,propiedades ,atributos
Otro medio para promover nuestro producto es la entrevista personal con los
importadores o con las cadenas de comercialización, ya sea mediante una gira
de negocios, o mediante la participación en una Feria o Exposición
especializada.
Viaje de Negocios
Esta estrategia debe planificarse cuidadosamente: Identificando primero a los
importadores concertando citas antes del viaje; tomando en cuenta las
grandes distancias ; los costos de los pasajes aéreos, que son altos,
especialmente cuando se adquieren a último momento.
La información que se presenta o se envía a un importador debe ser en inglés
describiendo el producto con precisos detalles :
27
Empresa: Responsable, dirección, casilla postal, teléfono, fax, dirección de
correo electrónico, tipo de empresa,, referencias bancarias y comerciales.
Descripción detallada del producto y su tratamiento arancelario.
Características del producto( tamaño, peso, variedades, calidad, etc).
Capacidad de producción de la empresa y volumen disponible para la
exportación.
Abastecimiento permanente o estacional del producto.
Tipo de embalaje.
Plazos y condiciones de entrega.
Condiciones de pago.
Lapso de vigencia de la oferta.
Participación en Ferias Internacionales Especializadas
Las ferias internacionales son un gran mercado concentrado .En pocas días y
en un solo lugar , se encuentran compradores y vendedores para iniciar o
cerrar negocios comerciales internacionales.
En estos ferias nuestra empresa no solo buscara a nuevos clientes si no
también se aprovechara para informarse sobre la oferta de sus competidores y
sobre las tendencias de los mercados internacionales en general. Nuestra
empresa participara en la Feria Internacional Especializada para el Marketing
de Frutas y Hortalizas “Fruit Logística” en Berlin ,Alemania .
Nuestro mercado meta dentro del mercado local es la empresa Indalsa S.A. a
la cual le proveeremos nuestro producto como insumo para la producción de
jugos y néctares .
La estrategia de promoción que ha decidido utilizar la empresa es la de asignar
a un representante de ventas , el cual nos permitirá contactarnos con Indalsa
28
S.A. y dará a conocer nuestro producto y las ventajas que ofrece nuestra
empresa como por ejemplo descuentos y créditos.
Fijación del Presupuesto de Promoción
El método que nuestra empresa ha decidido utilizar para la fijación del
presupuesto de promoción es el método costeable que creemos que es el
mejor y se adecua a nuestras necesidades.
Presupuesto de Promoción
REPRESENTANTE DE VENTAS S/.1500
AGENTE DE VENTAS S/.5000
PAGINA WEB S/.3000
PARTICIPACIÓN EN FERIAS S/.2000
TOTAL S/.11500
29
VIII. ELABORACIÓN DEL PRESUPUESTO DE MARKETING
CUADRO 2: CONSULTORIA Y SERVICIOS TECNOLOGICOS A CONTRATAR
DESCRIPCIONCOSTO MENSUAL
MESES DE PARTICIPACION EN EL PROY.
COSTO TOTAL
Comunicaciones 100 96 9600
Gastos de Agente de Ventas exterior 2500 96 240000
Servicio de internet 20 90 1800
Asesoria Legal 400 5 2000
Transporte 200 96 19200
Servicios de Carga 300 96 28800
TOTAL: 301,400
30
Memoria técnica del proyecto
EMPRESA: Yellow Star Fruit
CUADRO 3 :BIENES A ADQUIRIR PARA EL PROYECTO
MAQUINARIAS, EQUIPOS E INSTRUMENTOS
DESCRIPCION COSTO TOTAL
Vehiculos 25,000
Maquinaria empacadora 30,000
Equipo de computo 4,000
Equipo de comunicaciones 1,500
Material de oficina 2,000
Muebles de oficina 1,000
Herramientas de personal 6,000
SUBTOTAL: 69,500
INFRAESTRUCTURA
DESCRIPCION COSTO TOTAL
Terreno 20,000
Inmueble 25,000
SUBTOTAL: 45,000
OTROS
DESCRIPCION COSTO TOTAL
SUBTOTAL: 0
TOTAL DE BIENES A ADQUIRIR: 114,500
31
IX. EVALUACIÓN DEL PLAN DE MARKETING
Control de Plan Anual
El propósito del control del plan anual es asegurar que la compañía logre las
ventas, utilidades y otros objetivos establecidos en el plan. Para ello realizamos
una administración por objetivos, que involucra cuatro etapas:
Se fija el objetivo Cuantificación del desempeño
Diagnóstico del desempeño
Acción correctiva
En ese sentido la compañía se ha trazado como objetivo llegar a concretar el
plan de ventas proyectado y obtener un margen de ganancia .
Para evaluar el desempeño del plan utilizamos herramientas como:
Análisis de ventas; para evaluar las ventas reales en relación con las
ventas esperadas. Utilizaremos el análisis de varianza de ventas para medir
la varianza debida a variaciones en precios y variaciones en volúmenes.
Año Ventas reales Ventas proyectadas
Variación de ventas
1
2
3
4
5
Análisis de participación de mercado ; para saber si estamos superando
a nuestros competidores o estamos perdiendo frente a ellos. Analizaremos
la participación de mercado en términos de penetración entre los clientes,
lealtad de los clientes, selectividad de los clientes y selectividad de precios.
32
Año Penetración de Mercado(m)
Lealtad de clientes(c)
Selectividad de clientes(s)
Selectividad de precios(p)
Participación de mercado(mxcxsxp)
1
2
3
4
5
Análisis de gastos de mercadotecnia en relación con las ventas; para
asegurar que la compañía no gaste en exceso para lograr con sus objetivos
de ventas. Ello a través de un límite de control.
Año Ventas Gastos de marketing Gastos de marketing / Ventas
1
2
3
4
5
Si es que el desempeño de la empresa se desvía demasiado de los objetivos
trazados, la empresa emprenderá acciones correctivas. Éstas variarán de
magnitud de acuerdo a como se presente el problema. Se pueden dar recortes
en la producción o reducir los precios relativamente. O también, recortar el
presupuesto para contratación de personal y para capacitación, publicidad, etc.
Más adelante se puede hacer recortes en inversiones en plantas y equipo.
Control de la Eficiencia
Eficiencia de la Fuerza de Ventas
Para verificar si hay formas más eficientes de administrar nuestra fuerza de
ventas se utilizaran los indicadores: Gastos de representación por visita y costo
de la fuerza de ventas como porcentajes de las ventas totales.
33
Nuestra empresa mediante sus agentes de ventas en el exterior (Alemania y
EEUU) incurrirá en gastos como de pasajes aéreos, alojamiento, viáticos; los
cuales deben ser controlados por el gerente de marketing; este va ha analizar
si los gastos de estos representantes van de acuerdo con el incremento de las
ventas alcanzados en estos países.
Números de visitas Tiempo promedio Gastos efectuados por visitas al cliente
MERCADOS por representantes por visitas Pasajes Viáticos Transporte Materiales
Mercado Nacional
Mercado Internacional
TOTAL
X. PLAN DE CONTINGENCIA
Un limitante para nuestras exportaciones y calidad de la fruta son las plagas
que puede afectar la producción de la Carambola.
Nuestra empresa tiene que reaccionar de la manera más efectiva ante este
problema porque las perdidas ocasionadas por las plagas son muy altas y
penosas. Estas perdidas no solo se dan en el campo de la producción; sino
también en el mismo proceso de mercadeo.
Para contrarrestar este problema nuestra empresa tomará las medidas
preventivas como la de capacitar y difundir las practicas y manejo de control
biológico en las zonas productoras.
Otro limitante para el desarrollo de la empresa seria una huelga de
campesinos en la zona de Chanchamayo, esto perjudicaría seriamente a la
empresa ya que esta no podría cumplir con sus clientes tanto en el
mercado nacional como en el internacional .
34
Si la empresa no reacciona rápidamente, este problema le podría ocasionar
perdidas cuantiosas económicamente y de desprestigio en el exterior por
incumplimiento de pedido .
Una manera de prevenir esto seria la de incentivar a los campesinos
otorgándoles benéficos ,como capacitaciones para el mejoramiento de sus
cosechas o con el pago de un precio mas alto por su cosecha .con esta
medida la empresa se vería librada ante cualquier inconveniente que podría
tener con los campesinos.
35
Organigrama :Empresa Yellow Star Fruit S.A
36
Error: Reference source not found XI. FLUJO DE EFECTIVO ANUAL
DESCRIPCIONES
RESUMEN DE CUADROS
TOTAL
BIENES DE CAPITAL 114,500
RECURSOS HUMANOS 623,040
CONSULTORIAS Y SERVICIOS 301,400
MATERIALES E INSUMOS 800,000
OTROS COSTOS 3,000
SUBTOTALES 1,841,940
Nota: Estos montos corresponden a 96 meses
Flujo de Egresos 12 meses
37
DESCRIPCIONPERIODO DEL MES 1 AL 12
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
BIENES DE CAPITAL 114,500 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
RECURSOS HUMANOS 6,850 6,850 6,850 6,850 6,850 6,850 6,850 6,850 6,850 6,850 6,850 6,850
CONSULTORIAS Y SERVICIOS 3,349 3,520 3,520 3,520 3,520 3,520 3,520 3,520 3,520 3,520 3,520 3,520
MATERIALES E INSUMOS 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000
OTROS COSTOS 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000
TOTALES 127,700 13,372 13,373 13,374 13,375 13,376 13,377 13,378 13,379 13,380 13,381 13,382
Flujo de Ingresos12 meses
DESCRIPCIONPERIODO DEL MES 1 AL 12
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
VENTAS 54,425 54,425 54,425 54,425 54,425 54,42554,425
54,425
54,425
54,425
54,425
54,425
INTERESES 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
OTROS INGRESOS 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
TOTALES 54,526 54,527 54,528 54,529 54,530 54,53154,532
54,533
54,534
54,535
54,536
54,537
38
Calculo de VAN y TIR proyecto 7 años
0 1 2 3 4 5 6 7
Ingresos653100 9796500 1469300
022063000
33061000
330000
330000
Egresos -500,000 -800,000-10000000 -15000000 -25000000 -25000000
-250000
-300000
Neto -500000 -146900 -203500 -307000 -2937000 8061000 80000 30000
VAN $2,027,408
TIR 38%
39