plan de marketing avvac sin ánimo de lucro independiente formales libre y voluntaria tercer sector
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Plan de MarketingAVVAC
sin ánimo de lucro
independiente
formales
libre y voluntaria
Tercer Sector
financiación
funcionesmediación, movilización, prestación de servicios
asociacionismo en España y Europasíndrome meriodional
participaciónmotivos, factores y modalidades
Consideraciones previas.
socioscaptación y planificación
Plan de MarketingAVVAC
Estatutos y órganos de gobierno
Centro de Creación Contemporánea LAS NAVES
AAVV
2008
1. Análisis interno.
1.- Misión. Reunir
3.-P.O. Artistas visuales. Creadores y creadoras. Personas interesadas en la cultura
contemporánea y la enseñanza del arte.
2.- Objetivos.Defender y promoverConsideración. Mejora de sus condiciones.Cultura contemporánea.
1. Análisis interno.
Representación
mediación
interlocución
negociación
Movilización
eventos
Servicios para los asociados
asociaciones profesionales y culturales
talleres, conferencias y seminarios
1. Análisis interno.
Herramientas de Comunicación.
manual corporativo sobre estilo
1. Análisis interno.
Posicionamiento actual
Socios por disciplina artística.
Artista visual; 19
Escultura; 7
Estudiante; 8
Fotografía; 8
Instalación; 3
Multidisciplinar; 4
Nuevas tecnologías; 8
Pintura; 17
Productor cultural; 2
NC; 18
Socios por residencia
Mun. Alicante 2
Alicante 3
Mun. Castellón 4
Castellón 0
Extranjero 4
Valencia 61
Mun. Valencia 18
Socios por rangos de edad.
20-24; 1
25-35; 33
36-45; 2146-50; 5
51-55; 7
56-60; 4
61-64; 1
N/S; 20
Socios según sexo.
Mujeres; 49
Hombres; 45
La mayoría tienen estudios superiores.El 80% tienen otras profesiones, siendo la enseñanza la principal.
1. Análisis interno.Perfil de los asociados.
2008 2009 2010 2011 Marz. 2012 Jul. 2012
Nº de socios
21 51 69 77 94 104Incremento %
35% 11,5% 35% Bajas
0 8 6
El promedio de bajas sobre las altas es del 12%.
La mitad se dieron a petición propia, un 50%. Las que son por impago suponen el 28,5%. El periodo con más bajas, Septiembre-
Diciembre del 2011, coincide con el momento en que AVVAC no generaninguna actividad.
1. Análisis interno.
* Para el análisis externo se han considerado únicamente, aquellas Comunidades Autónomas que tienen o han tenido asociación de artistas visuales. Estas son, Asturias, Baleares, Canarias, Cataluña, Madrid, País Vasco, Galicia, Castilla y León y Comunidad Valenciana.
* Las principales fuentes estadísticas han sido, INE, IVE, Fundación Autor, Ministerio de Cultura, Anuario de la Revista Lápiz y los trabajados encargados a ARTIMETRIA por la Generalitat de Catalunya y el Gobierno Vasco.
* Se ha contactado a través de email o telefónicamente con todas las asociaciones de artistas visuales federadas en la UAAV.
* También se han realizado varias entrevistas en profundidad con personas vinculadas a asociaciones de artistas y colectivos independientes que trabajan en la cultura contemporánea, tanto de ámbito estatal como local.
2. Análisis externo.
I.Factores económicos, de empleo y empresas.
II. Factores educativos.
III. Factores vinculados a las prácticas y hábitos culturales.
IV. Factores asociativos.ASOCIACIONES CULTURALES EN EL ESTADO ESPAÑOL.
V. Factores sectoriales.
2. Análisis externo.Cuantitativo.
I. Factores sectoriales.
LAS POLÍTICAS CULTURALES
2. Análisis externo.Cualitativo.
En la Comunidad Valenciana, el cambio desde la cultura como creación e innovación, hacia el turismo como ocio y estilo de vida, la situarán en un plano de contingencia y secundario. Las prácticas contemporáneas son vistas como portadoras del conflicto en un territorio que trata de proyectar hacia el exterior un imagen de “bonheure” La planificación cultural sólo responderá a los intereses de distintos agentes, será cortoplacista y sin una voluntad colectiva de planificación (Rausell, 2010:12)
CataluñaCoNCA
País VascoKEP
EspañaLa cultura como factor de
innovación
II. Factores sectoriales.
Actualmente, los artistas que constituyen el sector del arte contemporáneo en la Comunidad
Valenciana, podrían quedar agrupados así:
2. Análisis externo.Cualitativo.
55-40 años.Vivieron el boom de los 80-90
como emergentes.
75-55 años.
a) De corte tradicional y buen posicionamiento en el mercado.
b) Que se consolidan durante la implantación democrática
40-30 añosEmergentes,paridad,
formación y experiencia internacional .
30-20 añosPrácticas colaborativas, negación de la
autoría, temáticas sociales
2. Análisis externo.Cualitativo.
Madrid. 2003, de la fusión de: AMAVI, 1996, y AAPM,1967. Cuenta con 610 miembros.
Catalunya. 1979 Federació Sindical d'Artistes Plàstics de Catalunya. Cuenta en la actualidad con 1.271 asociados.
Illes Balears. 1996. 220 socios.
València, Alacant i Castelló. 2008.
Cuenta con 94 asociados.
Asturias. 2001. Cuenta con 110 asociados.
Islas Canarias de Artistas Visuales. 1.999. 110 asociados.
Unión de Asociaciones de Artistas Visuales. 1996. Agrupar a las asociaciones de artistas visuales del Estado Español.
Castilla y León. 2009.
MEDIAZ. Asociación de Artistas Visulales de Euskal Herria. Disuelta.
III. Los artistas y las asociaciones de artistas visuales.
International Association of Art
IV. La Competencia.
2. Análisis externo.Cualitativo.
Ámbito Comunitario.Culturales. participación social, recreativas y asistencia social.
Las asociaciones vinculadas a la Fiesta, y las plásticas y visuales.
Ámbito Local.ASOCIACIONES DE ARTISTAS EMERGENTES Y CONSOLIDADAS
Ámbito Estatal.IAC.
DEBILIDADES.• Pocos socios.• Recursos materiales y económicos
limitados.• No plan estratégico (futuro).• Estructura organizativa no
diferenciada.• Poca experiencia en la rotación de
cargos.• No personas influyentes (status).• No reparto equitativo de las tareas.• Liderazgo tanto interno como externo
indefinido.• Poca notoriedad.
FORTALEZAS.• Extensas redes colaborativas, tanto
verticales como horizontales.• Cultura participativa.• Capacidad tecnológica.• Plural, democrática e igualitaria.• Transparencia y agilidad.• Innovación y creatividad.
3. DAFO.
• Crisis económica (reducción de la actividad expositiva, cierre de salas y espacios expositivos, desaparición de becas y ayudas, recortes, aumento de impuestos)
• Decreciente interés social por el arte contemporáneo.
• No profesionalización de la gestión cultural pública-privada. (Amateurismo)
• Fuerte competencia asociativa• Identificación ideológica por parte de
los sectores más conservadores del arte contemporáneo.
• Sectarismo entre colectivos de artistas.• Éxodo de los artistas a otros territorios.• Políticas culturales de carácter
populista.
• Creciente peso de la sociedad civil (desconfianza de los poderes políticos y económicos)
• Modelos tendentes al diálogo y la negociación entre los agentes del sector cultural (Modelo de Gobernanza)
• Políticas orientas a la innovación y la creatividad (la cultura como factor de innovación, creatividad y competitividad)
AMENAZAS. OPORTUNIDADES.
3. DAFO.
1.- Incremento de las altas de nuevos socios.Tanto del estrictamente profesional como de distintos sectores de la población.
35% 400 socios
anual 2015
4. OBJETIVOSCuantitativos.
2.- Fidelización. Incentivar y retener a los socios. Orientación al socio como mejora continua, cultura de trabajo en equipo, reconocimiento, transparencia, autonomía y sobre todo participación.
12% 6%
4. OBJETIVOSCuantitativos.
3.- Mayor notoriedad.Conciencia de la existencia/ identificacón con su carácter y valores.
Una cuestión de personalidad vinculada a la transmisión del compromiso de la asociación con los artistas visuales y la cultura contemporánea.
4. OBJETIVOSCuantitativos.
4.- Mejora e incremento de la financiación.Independencia y sostenibilidad.
4. OBJETIVOSCuantitativos.
1.- Posicionamiento.
4. OBJETIVOSCualitativos.
1.- Fidelización.Cultura de trabajo en equipo, reconocimiento, transparencia y sobre todo
participación.
5. ESTRATEGIAS.
317 asociados159 Valencia, 126 Alicante y 31 Castellón.
2.- Crecimiento.
I. Penetración de Mercado.Porcentaje medio de artistas asociados sobre el número de artistas de las
principales comunidades autónomas españolas del 24,11%.
5. ESTRATEGIAS.
II. Desarrollo de Mercado.Otros segmentos de mercado, distintos del que hasta ahora ha sido habitual .
169 asociados86 Valencia, 62 Alicante y 17 Castellón.
2.- Crecimiento.
5. ESTRATEGIAS.
III. Determinación Público Objetivo.
En la Comunidad Valenciana un 29,5% de la población visitó Museos o Exposiciones.
TARGET 1.Espectadores.
1.381.926 personasEstimación: 1/50000. Cuota: 27.
El Público Objetivo Total para AVVACes de 1.778.530 peronas.
La población inmigrante es el 15%.TARGET 7.
Inmigrantes.
298.739 personas.Estimación: 1/50000. Cuota: 6.
En la Comunidad Valenciana un 8,34% de la población realizó alguna actividad artística
relacionada con las Artes Visulales. TARGET 2.
Aficionados.
391.350 personas.Estimación: 1/10000. Cuota: 39.
Los alumnos matriculados en BBAA, Hª Arte, Artes Plásticas y Diseño, son 3.524.
TARGET 3.Artistas Emergentes y Estudiantes
3.524 personas.Estimación: 1/150. Cuota: 70.
El número de artistas censadosen la CV es de 1.315. Con una
estimación del 25%,la cuota es de 315.
TARGET 4.Artistas entre 40 y 75 años.
315 personas.El número de Docentes en Enseñanzas de Artes Plásticas y Diseño es de 415.
TARGET 5.Docentes.
415 personas.Estimación: 1/25. Cuota: 16.
El Público Objetivo Total para AVVACes de 1.778.530 peronas.Las mujeres son el 65%.
TARGET 6.Mujeres
1.156.045 personas.Estimación: 1/100000. Cuota: 11.
5. ESTRATEGIAS.
2.- Crecimiento.
3.- De Especialista.Diferenciación y liderazgo.
5. ESTRATEGIAS.
4.- Territorial.Dar protagonismo y fortalecer la implicación, confianza y visión de los socios, y desde ahí impulsar la colaboración e incrementar la presencia de AVVAC en los
territorios de Alicante y Castellón.
5. ESTRATEGIAS.
València Alacant Castelló 662 531 130
5.- De Alianzas.A nivel comunitario y local, aproximación a otros colectivos. Mayor complicidad, presión en pos de los objetivos marcados y visibilidad.
5. ESTRATEGIAS.
Incrementar la participación
Mejorar la representatividad
Mejorar la eficiencia de la organización.
Facilitar renovación
6. AJUSTES.
a) creación de 4 áreas de trabajo. 1) área de presidencia.2) área de formación.3) área territorial.4) área de sociabilidad y colaboraciones.
b) representatividad de todos los colectivos asociados.Representatividad Territorial. Vocal en relación a la población inmigrante, sobre todo centro y sur americana. Vocal en representación de las artistas mujeres Vocal en relación a los artistas visuales de la Comunidad Valenciana que residen en el extranjero de forma temporal. De alguna forma estos vocales se convertirían en Embajadores de la asociación dentro de los colectivos señalados.
c) nuevas figuras de asociados.1) socio de número (SN). 2) socio-colaborador (SC). 3) socio-patrocinador (SP). 4) socio-embajador (SE).
6. AJUSTES.
7. ACCIONES.
Objetivos
Herr. Marketing
Targets
Herr. Control
Responsable
Periodización
Coste
7. ACCIONES.
1, 2 y 3. AVAVC en Russafart, AVVAC en Incubarte,AVVAC Territorio.
Participación en eventos culturales ligados al arte contemporáneo
Objetivos Target Cuantificación Instrumentos MK. Medida de la eficacia
Incrementar nº socios. Fidelización a través de la participación. Aportaciones económicas. Notoriedad. Posicionamiento.
Todos 1381926Relaciones Públicas Street Marketing Promoción
Nº altas Nº colaboradores Costes Económicos Nº visitas Web Nº flayers repartidos
Incrementar nº socios. Fidelización a través de la participación. Aportaciones económicas. Notoriedad. Posicionamiento.
3 391350Nuevas tecnologías Eventos Promoción Relaciones Públicas Publicidad (cartel)
Nº altas Nº colaboradores Costes Económicos Nº visitas Web Nº flayers repartidos Incrementar asisitentes a curso.
PeriodizaciónOrganización/ responsable
Duración Presupuesto/ evento Presupuesto/ anual
Periodización: 3 al año, preferiblemente repartidos entre Valencia, Alicante y Castellón.
Área de territorio.
2 días aprox /evento
300 € 900 €
Objetivos Target Cuantificación Instrumentos MK. Medida de la eficacia
Incrementar nº socios. Filelización a través de la participación. Notoriedad. Posicionamiento.
Todos 3524
Nuevas tecnologías Eventos Promoción Relaciones Públicas Publicidad (cartel)
Nº altas Nº colaboradores Costes Económicos Nº visitas Web Nº flayers repartidos
PeriodizaciónOrganización/ responsable
Duración Presupuesto/ evento Presupuesto/ anual
1/ año, Área de
sociabilidad1 día (4 horas) 800 € 800 €
3. AVVAC Celebra. Disfrute, sociabilidad, empatía, creación de lazos, fortalecimiento de
las relaciones, permitiendo a la vez generar notoriedad para la asociación.
7. ACCIONES.
7. ACCIONES.
4. AVVAC Puerta a Puerta. Buscar una aproximación al colectivo de artistas
consolidados de la Comunidad Valenciana.
Objetivos Target Cuantificación Instrumentos MK. Medida de la eficacia
Incrementar nº socios. Notoriedad. Posicionamiento.
4
VLC 662Fuerza de Ventas Relaciones Públicas Marketing Directo
Nº altas Nº colaboradores Costes EconómicosALC 523
CST 130
PeriodizaciónOrganización/ responsable
Duración Presupuesto/ evento Presupuesto/ anual
A lo largo del año.Área de
presidenciaTodo el año 1.600 € 1.600 €
4. AVVAC Formación /Talleres.
Objetivos Target Cuantificación Instrumentos MK. Medida de la eficacia
Incrementar nº socios. Filelización a través de la participación. Notoriedad.
Posicionamiento.Todos Todos-
Nuevas tecnologías Eventos Promoción. Relaciones Públicas
Nº altas Nº colaboradores. Costes Económicos. Nº. Asistentes.
Periodización Organización/ responsable
Duración Presupuesto/ evento Presupuesto/ anual
3 veces al año (Valencia, Alicante y Castellón)
Área de formación,
mas socios de AVVAC
2 días (4 horas/día).
350 € 1.050 €
7. ACCIONES.
5. AVVAC Enseña. Acercar el arte contemporáneo tanto a los más jóvenes
a través de los centros educativos, como a los aficionados al arte, los
visitantes a museos y galerías y las personas que disfrutan de la cultura
contemporánea.
Objetivos Target Cuantificación Instrumentos MK. Medida de la eficacia
Incrementar nº socios. Filelización a través de la participación. Notoriedad.
Posicionamiento.3 y 5 415
Nuevas tecnologías Eventos Promoción. Relaciones Públicas
Nº altas Nº colaboradores Costes Económicos
Periodización Organización/ responsable
Duración Presupuesto/ evento Presupuesto/ anual
2 veces al añoÁrea de
formación2 días (2
horas/día).200 €/evento 400 €
7. ACCIONES.
6. AVVAC en Femenino. Presencia de las mujeres en el arte contemporáneo.
Objetivos Target Cuantificación Instrumentos MK. Medida de la eficacia
Incrementar nº socios. Filelización a través de la participación. Notoriedad. Posicionamiento.
6 65% P.O.Nuevas tecnologías Eventos Promoción. Relaciones Públicas
Nº altas Nº. Colaboradores Costes Económicos
PeriodizaciónOrganización/ responsable
Duración Presupuesto/ evento Presupuesto/ anual
3 veces al año
Área de sociabilidad y colaboraciones
1 día (2 horas). 200 € 600 €
7. ACCIONES.
7. AVVAC Internacional. Encuentros con los socios residentes en el extranjero. Ofrecer recursos y compartir experiencia.
Objetivos Target Cuantificación Instrumentos MK. Medida de la eficacia
Incrementar nº socios. Fidelización. Notoriedad. Posicionamiento.
2,3,6 y 7 15% PO
Nuevas tecnologías Marketing Directo Publicidad Relaciones Públicas Eventos
Nº altas Costes Económicos
PeriodizaciónOrganización/ responsable
Duración Presupuesto/ evento Presupuesto/ anual
1/añoÁrea de presidencia
1 día (2 horas). 200 € 200 €
7. ACCIONES.
8. AVVAC Asesora. Asesoría en temas de contratación, derechos y fiscalidad para
artistas.
Objetivos Target Cuantificación Instrumentos MK. Medida de la eficacia
Todos Nuevas tecnologías Marketing Directo
Nº altas Costes Económicos
PeriodizaciónOrganización/ responsable
Duración Presupuesto/ evento Presupuesto/ anual
A lo largo de todo el año y 1 charla al año en Asociaciones o Centros Educativos
Áea de presidencia.
Todo el año y 1 día (2 horas).
200 € 200 €
7. ACCIONES.
10 y 11. AVVAC Patrocina y AVVAC Colabora.
Objetivos Target Cuantificación Instrumentos MK. Medida de la eficacia
Incrementar nº socios. Posicionamiento. Notoriedad.
Local
Patrocinios Colaboraciones Publicidad (logo) Nuevas Tecnologías
Nº altas Nº colaboradores Costes Económicos Nº visitas Web Nº carteles
Provincial
Comunidad
Nacional
Internacional
PeriodizaciónOrganización/ responsable
Duración Presupuesto/ evento Presupuesto/ anual
Periodización: 2 al año, preferiblemente repartidos entre Valencia, Alicante y Castellón.
Área de territorio.
Todo el año. 250 € 500 €
7. ACCIONES.
UDS PU TOTAL
1. AVAVC en Russafart/ 2. AVVAC en Incubarte/ 9. AVVAC Territorio 3 300,00 € 900,00 €
3. AVVAC Celebra 1 800,00 € 800,00 €
4. AVVAC Puerta a Puerta 1 1.600,00 € 1.600,00 €
5. AVVAC Formación/Talleres 3 350,00 € 1.050,00 €
6. AVVAC Enseña (AMPAS y GALERÍAS)) 2 200,00 € 400,00 €
7. AVVAC en Femenino 3 200,00 € 600,00 €
8. AVVAC Internacional 1 200,00 € 200,00 €
9. AVVAC Asesora 1 200,00 € 200,00 €
10. AVVAC Patrocina/11. AVVAC Colabora 2 250,00 € 500,00 €
TOTAL PRESUPUESTO 6.250,00 €
8. PRESUPUESTO.
May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic En. Feb. Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic En. Feb. Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic En. Feb. Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic1. AVAVC en Russafart./ 2. AVVAC en Incubarte/ 9. AVVAC Territorio
VLC ALC CAS VLC ALC CAS VAL ALC CAS VAL ALC
3. AVVAC Celebra VLC ALC CAS CAS
4. AVVAC Puerta a Puerta
5. AVVAC Formación/Talleres ALC VLC CAS ALC VLC CAS ALC VLC CAS ALC
6. AVVAC en Femenino/ Confe. CAS ALC VLC CAS ALC VLC CAS ALC VLC CAS
7. AVVAC Internacional
8. AVVAC Asesora
10. AVVAC Patrocina VLC CAS ALC VLC CAS ALC VLC CAS ALC VLC CAS
11. AVVAC Colabora
20152012 2013 2014
9. CRONOGRAMA.
Previsión
crecimiento%
Abr. 2012 2013 2014 2015
Estimación SN 35 94 127 171 231 312
Estimación SC 35 25 34 46 71
Abr. 2012 2013 2014 2015
Ingresos SN 40 € 94 5.076 € 6.853 € 9.251 € 12.489 €
Ingresos SC 25 € 625 € 844 € 1.139 € 1.766 €
Total ingresos 5.701 € 7.696 € 10.390 € 14.254 €
Gastos P. Mark. 2.166 € 6.500 € 6.500 € 6.500 €
RESULTADO 3.535 € 1.196 € 3.890 € 7.754 €
2010 2011 2012 2013 2014 2015
Gastos Generales 2.892 € 2.976 € 3.062 € 3.151 € 3.242 €
Gastos P. Mark. 2.166 € 6.500 € 6.500 € 6.500 €
Ingresos 4.998 € 5.701 € 7.696 € 10.390 € 14.254 €
CASH FLOW 2624,63 4.731 € 5.290 € 3.424 € 4.163 € 8.675 €
10. ESCENARIOS.
Escenario Base.
Muchas gracias por su atención.