plan de exportacion paste de luffa

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 Universidad Nacional Autónoma de Honduras Facultad de Ciencias Económicas y Contables Departamento de Administración de Empresas Globalización Plan de Exportación Comercial Fredis) Lic. Gilberto Monroy Integrantes: Alejandra Pamela Morales 20070001260 Nubia Aracelys Licona Torres 20061011492 Cecil Fabiola López 20061004471 Eduardo Mendoza 2011006119  Jessica Amanda N olasco 20081005424 Sección 1500 Fecha 07 de mayo de 2013 Ciudad Universitaria Tegucigalp a M.D. 

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Como exportar un producto

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  • Universidad Nacional Autnoma de Honduras

    Facultad de Ciencias Econmicas y Contables Departamento de Administracin de Empresas

    Globalizacin

    Plan de Exportacin (Comercial Fredis)

    Lic. Gilberto Monroy

    Integrantes:

    Alejandra Pamela Morales 20070001260 Nubia Aracelys Licona Torres 20061011492 Cecil Fabiola Lpez 20061004471 Eduardo Mendoza 2011006119 Jessica Amanda Nolasco 20081005424

    Seccin 1500

    Fecha

    07 de mayo de 2013

    Ciudad Universitaria Tegucigalpa M.D.

  • PLAN DE EXPORTACION

    Comercial Fredis

    Universidad Nacional Autnoma de Honduras

    2

    INDICE

    INTRODUCCION ..................................................................................................................................... 4 1

    MISION Y VISION ................................................................................................................................... 5 2

    RESUMEN EJECUTIVO ........................................................................................................................... 6 3

    OBJETIVOS ............................................................................................................................................. 7 4

    4.1 Objetivo General ........................................................................................................................... 7

    4.2 Objetivos Especficos..................................................................................................................... 7

    ANALISIS SITUACIONAL ACTUAL ........................................................................................................... 8 5

    5.1 FODA ............................................................................................................................................. 8

    5.2 EMPRESA ....................................................................................................................................... 9

    5.3 PRODUCTO .................................................................................................................................. 10

    5.4 MERCADO ................................................................................................................................... 12

    5.5 PRECIO......................................................................................................................................... 13

    5.6 DISTRIBUCION ............................................................................................................................. 14

    ENTORNO ............................................................................................................................................ 15 6

    MERCADO META ................................................................................................................................. 16 7

    ESTRATEGIAS ....................................................................................................................................... 17 8

    8.1 MEZCLA DE MERCADOTECNIA ADAPTADA ................................................................................. 17

    8.1.1 PRODUCTO .......................................................................................................................... 17

    8.1.2 PRECIO ................................................................................................................................. 17

    8.1.3 PROMOCION ....................................................................................................................... 17

    8.2 ESTRATEGIAS ............................................................................................................................... 18

    8.2.1 PRODUCTO .......................................................................................................................... 18

    8.2.2 MERCADO ........................................................................................................................... 20

    8.2.3 PRECIO ................................................................................................................................. 21

    8.2.4 PROMOCION ....................................................................................................................... 22

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    3

    NORMATIVAS TECNICAS Y LEGAL PARA LA EXPORTACION ................................................................ 24 9

    OBSERVACIONES Y RECOMENDACIONES ........................................................................................ 28 10

    ANEXOS ........................................................................................................................................... 29 11

    11.1 PROPUESTA DE LOGO Y ESLOGAN .............................................................................................. 29

    11.2 PROPUESTA DE EMPAQUE .......................................................................................................... 30

    11.3 FOTOGRAFIAS ............................................................................................................................. 31

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    4

    INTRODUCCION 1

    Comercial Fredis es una empresa dedicada a la fabricacin, distribucin y venta de artculos de

    uso personal como lo son los pastes; esta es una micro empresa se ha sabido posesionar en el

    mercado nacional ya que uno de sus mejores clientes se encuentra la cadena comercial Wal-

    Mart y supermercados la colonia.

    El presente plan de exportacin pretende dar a conocer las fortalezas, oportunidades,

    debilidades y amenazas que tiene la empresa actualmente as tambin su mezcla de

    mercadotecnia actual con el propsito de formular las diferentes estrategias para poder

    exportar el paste de bao o paste de luffa al mercado meta Estados Unidos de Norteamrica.

    Para definir nuestro mercado meta ya que por ser un producto nostlgico necesitamos conocer

    donde se encuentran los posibles clientes en el exterior reconociendo la necesidad de los

    mismos, realizamos una investigacin exploratoria para saber si se tiene relaciones

    comerciales con el pas donde se quiere llevar el producto se formularan estrategias

    competitivas que logren posicionar el producto en el mercado exterior. Pero para poderlo

    lograr se debe de tener una logstica de exportacin adecuada, conocer con exactitud la

    normativa tcnica y legal para exportar a otro pas.

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    5

    MISION Y VISION 2

    Misin:

    Comercial Fredis es una empresa dedicada a la elaboracin y venta de pastes naturales de

    bao, resistentes, elsticos, y suaves; comprometida con brindar un producto que pueda

    cumplir con los mejores estndares de calidad y esttica, y con un uso responsable de los

    recursos naturales.

    Visin:

    Ser una empresa lder en la comercializacin de pastes de bao, con cobertura a nivel local e

    internacional, mediante la satisfaccin de las necesidades y expectativas de los clientes,

    ofreciendo pastes de bao de excelente calidad.

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    6

    RESUMEN EJECUTIVO 3

    Hoy en da, el crecimiento de una empresa se basa en el comercio internacional. Sin embargo,

    la insercin de una empresa en los mercados internacionales y el reto como empresario, va ms

    all de hacer ventas en el exterior por medio de contactos con importadores o realizar los

    trmites de exportacin.

    La empresa Fredis tiene las capacidades para expandir y exportar sus pastes de bao en el

    exterior. El mercado meta que consideramos conveniente para este tipo de producto es

    Estados Unidos, debido a que en ese pas existe un gran nmero de hondureos los cuales

    preferiran este tipo de producto que alguno parecido; a este tipo de mercado se le puede

    considerar nostlgico y es al que la empresa se puede enfocar.

    Estados Unido ofrece al empresario hondureo en los ltimos tiempos facilidades para ingresar

    el producto a dicho pas tal es el caso El tratado de libre comercio (DR-CAFTA) el cual facilita el

    ingreso del producto a Estados Unidos de Norte Amrica ya que este tratado de libre comercio

    elimina las barreras comerciales y facilita la circulacin de mercaderas, lo que significa acceso

    inmediato al mercado y arancel 0%.

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    7

    OBJETIVOS 4

    4.1 Objetivo General

    Formular un plan de exportacin que sirva de herramienta a la empresa, a la hora de sacar su

    producto hacia el mercado internacional.

    4.2 Objetivos Especficos

    I. Realizar un anlisis situacional y demanda del producto tanto a nivel nacional como

    internacional, para determinar la aceptacin que tendr el producto en el mercado.

    II. Identificar el mercado meta: caractersticas culturales y comportamiento del

    consumidor y las restricciones legales entre otros aspectos.

    III. Determinar las normativas de exportacin ms adecuadas para el producto.

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    8

    ANALISIS SITUACIONAL ACTUAL 5

    5.1 FODA

    Fortalezas Oportunidades

    I. Maneja precios competitivos con

    respecto a los de la competencia.

    II. Cuenta con un espacio fsico que le

    permite expandirse con ms

    maquinaria y mano de obra.

    III. Producto excelente para la

    exportacin ya que no requiere ningn

    cambio en el proceso de elaboracin

    del mismo.

    I. Se puede extender la cobertura

    geogrfica tanto a nivel nacional como

    internacional; por la capacidad de

    compa de nuestros clientes

    potenciales.

    II. Se puede mejorar la presentacin del

    producto para as poder entrar en un

    segmento del mercado ms rentable.

    III. Fcil acceso a financiamiento

    bancario.

    Debilidades Amenazas

    I. La carencia de un sistema de

    contabilidad y costos que provea

    informacin confiable, suficiente,

    oportuna y precisa para la toma de

    decisiones.

    II. Capacidad productiva limitada ya que

    solo se produce lo que el cliente

    solicita.

    III. Escasa experiencia en el rea de

    logstica de exportacin

    IV. Falta de adecuada promocin por

    internet.

    I. El posible aumento a los costos de

    exportacin y barreras arancelarias

    que nos impida exportar.

    II. Que los consumidores del mercado

    meta prefieran productos sustitutos

    con iguales funciones.

    III. Presencia de competidores internos y

    externos.

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    9

    5.2 EMPRESA

    Resea histrica de Comercial Fredis

    Comercial Fredis inicio en Soledad, Paraso con dos empleados vendiendo su producto

    primeramente en las calles. Aos despus empez a vender los pastes de bao a

    Supermercados la Colonia los cuales solamente les exigan el precio.

    En el ao de 1998 Comercial Fredis se constituy legalmente dado que supermercados La

    Colonia le exiga un cdigo de barra y que estuviera constituida legalmente. Seguidamente

    empez a venderle a supermercados Paz antes llamado supermercado Su casa.

    Actualmente cuenta con 8 empleados. La planta de produccin se encuentra igualmente

    ubicada en Soledad, Paraso. Sus clientes actuales son: Supermercados La Colonia y Wal-Mart.

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    5.3 PRODUCTO

    El pastel de bao o paste de luffa es utilizado para el aseo personal diario. La Luffa es una

    esponja natural, dotada de fibras finas, resistentes, elsticas, y suaves cuando estn hmedas.

    Sirve como exfoliante, donde presenta todas las ventajas con respecto a sus competidoras

    hechas con materiales sintticos. Ya que en la actualidad se est tomando conciencia que es

    preferible usar productos que cuidan el medio ambiente y que se pueden obtener de manera

    sencilla y econmica.

    Caractersticas:

    Categora: producto para el aseo personal.

    Ventajas en la utilizacin de paste de luffa:

    Algunas de las ventajas identificadas del paste cuando se usa:

    Remueve las clulas muertas, brindado una limpieza profunda

    Controla el Acn y exceso de grasa

    Ayuda a evitar la celulitis

    Es relajante muscular

    No deja residuos nocivos para el organismo

    Es recomendado por dermatlogos para el cuidado de la piel

    El uso diario de implementos de estropajo en el bao, proporciona una limpieza

    profunda de la piel, tonifica el organismo y estimula la circulacin.

    Materiales:

    I. Paste ( Luffa Cylindrica)

    II. Tela

    III. Hilo

    El pastel de bao o paste de luffa se elabora 100% a mano.

    Cuenta con dos diseos: Uno Circular y uno Rectangular.

    La parte Trasera del paste de bao o paste de luffa est forrado con tela de diferentes diseos y

    costurado con finos acabados.

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    Situacin actual del producto:

    El producto es de calidad y de gran aceptacin en el mercado nacional; cuenta con su

    respectivo cdigo de barras y empaque.

    Observaciones:

    El producto no cuenta con un logo que identifique el producto y a la empresa esto representa

    un desventaja ya que los consumidores no los diferencias de los otros (competencia),

    igualmente carece de un eslogan la cual sirve para posicionarse en el mercado.

    El empaque del producto es una bolsa plstica sellada la cual no es resistente para proteger el

    producto, es poca atractiva para el consumidor, no provee la informacin del producto y su

    diseo no brinda un valor agregado al producto.

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    5.4 MERCADO

    El paste de bao o paste de luffa es comercializado a nivel nacional ya que es utilizado para la

    salud e higiene personal, que al frotar la piel con la fibra permite no solo su limpieza sino la

    reactivacin de la sangre, e incluso se ha mencionado que puede reducir la celulitis.

    El uso de este tipo de paste de bao forma parte de las costumbres hondureas inculcando el

    eso de este producto de generacin en generacin. Las personas acostumbradas al uso del

    paste de luffa rechazan la opcin del uso de pastes sintticos por lo cual este producto presenta

    una ventaja competitiva.

    En la actualidad no se conoce la demanda exacta de este producto pero sabemos que este tipo

    de artculos denominados de necesidad secundaria tienen una demanda positiva porque las

    personas prefieren usar elementos naturales, biodegradables y no contaminantes.

    Perfiles del consumidor

    Los consumidores actuales de los pastes son:

    Personas adultas

    Ingreso mnimo

    Aprecio por productos naturales

    Aprecio por productos hechos a mano

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    13

    5.5 PRECIO

    Poltica de fijacin de precios:

    Para la fijacin de precios de venta, la empresa se basa en establecerlo por medio del mtodo

    del costo total; tambin se toman en cuenta:

    El volumen de compras de sus clientes.

    Anlisis de precios de la competencia.

    El tamao o diseo del producto.

    Los precios son variables de acuerdo a las variables antes mencionadas, cabe aclarar que estos

    precios son muy accesibles en el mercado local ya que es un producto de buena calidad y es

    bajo en comparacin al de la competencia.

    Precios actuales:

    Los precios actuales que ofrece Comercial Fredis al mercado al nacional son los siguientes:

    Paste rectangular: Lps. 12.00.

    Paste circular: Lps 11.00.

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    5.6 DISTRIBUCION

    La distribucin del producto a los diferentes clientes (entre sus principales clientes

    Supermercado la Colonia y Wal-Mart) lo realiza de manera directa.

    Comercial Fredis cuenta solamente con un distribuidor el cual distribuye el producto en una

    motocicleta pero tambin el gerente propietario se encarga de llevar los pastes de bao a los

    diferentes puestos de venta.

    Observaciones:

    La empresa muestra ciertos problemas de logstica porque en ocasiones se le dificulta el

    transporte del producto, desde la planta de produccin hasta los distintos puntos de venta esto

    porque no cuenta con un equipo de transporte que este estrictamente destinada a esa funcin.

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    ENTORNO 6

    La poblacin Hondurea est ligada al uso de los recursos naturales por razones de tradicin, costumbres culturales; tambin debido a situaciones sociales y econmicas por lo cual el paste de luffa ha sido utilizado y vendido desde siembre y se sigue vendiendo en bruto en puestos de todos los mercados locales. ltimamente se encuentra pastes de luffa en supermercados con manufactura y presentacin ms elaborada y precios ms altos. La competencia del paste de luffa nacionalmente son los pastes elaborados con materiales sintticos, sin embargo la poblacin presenta un rechazo a estos tipos de pastes sintticos. En el mercado internacional tambin se muestra una valoracin de lo natural; desde hace aos comienzan a verse estropajos vegetales en supermercados y casas de artculos de belleza para realizar masajes exfoliantes de la piel; con una demanda creciente. Estos han sido abastecidos por pequeas y medianas empresas de acopio y venta de artculos manufacturados de luffa. El uso de estropajo es apreciado en Europa y los EE.UU. ltimamente est ingresando en mercados africanos y asiticos. Se cree que la demanda de pastes elaborados de la Luffa est extendida a ms de 35 pases; los principales importadores son Inglaterra, Holanda, Espaa, Francia, Alemania e Italia. Internacionalmente el paste de Luffa ha tenido una gran aceptacin ya que su uso es recomendado por dermatlogos y cosmetlogos para incentivar la circulacin sangunea y tonificar los msculos. Los diferentes consumidores en el exterior han empezado a utilizar el paste de luffa como esponja de bao, el estropajo presenta varias ventajas con respecto a sus competidoras hechas de fibras sintticas y frente a las esponjas de mar. Esto cobra importancia cuando se va tomando conciencia que es preferible usar productos que cuidan el medio ambiente y que se pueden obtener de manera sencilla y a bajo costo. La esponja vegetal se cultiva a diferencia de la esponja producida con celulosa, que es extrada de los rboles. Por otra parte, la esponja de mar es ms costosa. La necesidad de volver a usar elementos naturales, biodegradables y no contaminantes hace surgir en este momento la esponja vegetal (estropajo o luffa) y se ha presentado un gran rechazo a la esponja vegetal producida a partir de celulosa extrada de los rboles la cual genera desechos contaminantes en el proceso de produccin y a la esponja de mar que se produce a partir de los esqueletos de animales marinos que se encuentran en las zonas ms profundas de los mares ms calientes. Las partes blandas que se desprenden de los mismos se amasan, decoloran y se secan hasta obtener la esponja rgida.

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    MERCADO META 7

    La empresa proyecta exportar a Estados Unidos de Norte Amrica, ya que las caractersticas de

    este pas son de un mercado nostlgico por la gran cantidad de latinos que residen en esta

    regin.

    Se registraron 35.300.000 hispanos en el censo de 2000. La poblacin latina creci un 38%

    desde 1990, mientras que la poblacin total de EE. UU creci apenas un 9% en el mismo

    perodo. Actualmente estas cifras han ido en aumento.

    Jvenes: Los menores de 18 aos son 12.300.000, el 17 % del total.

    Mayores: los hispanos conforman el 4,8 % de la poblacin estadounidense mayor de 50

    aos.

    Ms de la mitad de los hispanos en EE. UU son de origen mexicano (un 60%). El 30% restante se

    divide entre un 5% de Centroamrica, un 4% Sudamrica, 10% de Puerto Rico, 7% del Caribe y

    4% de Cuba. Los estados con mayor nmero de hispanos son California, Texas, New York,

    Florida, Illinois, Arizona, y New Jersey. Ms aun, en los estados de California y Texas viven ms

    de la mitad de los latinos dentro de los EE. UU. Por otra parte, los latinos se agrupan ms en las

    ciudades y zonas urbanas.

    El mercado de los productos orgnicos como es el caso del paste de Luffa presenta una

    tendencia expansionista principalmente estadounidense. A pesar de la situacin econmica

    actual, la demanda de productos orgnicos en Estados Unidos contina creciendo, el ao

    pasado creci un 7.7%

    El tratado de libre comercio (DR-CAFTA) facilita el ingreso del producto a Estados Unidos de

    Norte Amrica ya que este tratado de libre comercio elimina las barreras comerciales y facilita

    la circulacin de mercaderas, lo que significa acceso inmediato al mercado y arancel 0%.

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    17

    ESTRATEGIAS 8

    8.1 MEZCLA DE MERCADOTECNIA ADAPTADA

    Se realizara un ajuste a los elementos de la mezcla de mercadotecnia para adaptar el producto

    al mercado meta internacional cubriendo ms costos pero con la esperanza de una mayor

    participacin en el mercado y un mayor rendimiento.

    8.1.1 PRODUCTO

    Se realizara una adaptacin de producto de modo que satisfaga las condiciones o deseos del

    mercado meta extranjero. Comercial Fredis contara con un logo y un eslogan que hagan

    distintivo su producto de los dems (ver logo y eslogan en anexos).

    Se cambiara su empaque por uno ms conveniente. Este nuevo empaque brindara una mejor

    proteccin al producto, brindara la informacin necesaria y ser atractivo de manera que capte

    la atencin del consumidor.

    8.1.2 PRECIO

    Se manejaran dos precios uno nacional y otro internacional. (En la parte de estrategias del

    precio se detalla las recomendaciones para fijar el precio internacional)

    8.1.3 PROMOCION

    Comercial fredis har uso de la web para dar a conocer el producto y as darse a conocer en el

    mercado meta internacional (En la parte de estrategias de promocin se detalla las

    recomendaciones)

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    18

    8.2 ESTRATEGIAS

    8.2.1 PRODUCTO

    GENERALIDADES DEL PRODUCCTO:

    El producto que se pretende introducir al mercado estadunidense es el paste de bao de luffa,

    este va dirigido al mercado nostlgico de dicho pas (latino-americanos) los cuales por

    costumbre utilizan el paste de bao de luffa para su aseo personal.

    CARACTERSTICAS:

    Alguna de las caractersticas del paste de bao de luffa:

    Es un producto 100% ecolgico biodegradables y no contaminantes el medio ambiente.

    Con propiedades exfoliante para el rostro y cuerpo.

    Es usado generalmente para aseo personal como esponja de bao.

    Los masajes con el paste permiten la reactivacin de la circulacin de la sangre.

    Reduce las celulitis.

    VENTAJAS:

    Estas son algunas de las ventajas identificadas del paste de bao cuando se usa como

    exfoliador:

    Remueve las clulas muertas, brindado una limpieza profunda.

    Controla el acn y exceso de grasa.

    Ayuda a evitar la celulitis.

    Es relajante muscular.

    No deja residuos nocivos para el organismo.

    Es recomendado por dermatlogos para el cuidado de la piel.

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    19

    REQUISITOS DEL MERCADO:

    Los requisitos exigidos por el mercado son los siguientes:

    Adaptacin del producto.

    Etiqueta (declaracin de identidad, contenido e informativa).

    Empaque.

    Funcionalidad.

    COMPETENCIA:

    Se debe tener en cuenta los competidores directos e indirectos que tienen en el mercado

    potencial, para penetrar el mercado estadunidense se cuenta con un producto de alta calidad

    para satisfacer las necesidades del mercado nostlgico

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    20

    8.2.2 MERCADO

    Para la distribucin del paste de luffa en ESTADOS UNIDOS se recomienda la utilizacin de un

    agente o distribuidor ya que es una prctica sencilla til y no muy costosa.

    El distribuidor toma posesin de la mercanca y luego la revende a los clientes finales, es decir,

    que prcticamente se convierte en un cliente de la empresa productora.

    Por su parte, el agente, a diferencia del distribuidor, acta en representacin de la empresa

    exportadora en el pas de destino pero sin tomar posesin de los productos, todo ello a cambio

    de una comisin.

    Se le recomienda a la empresa el uso del siguiente Incoterm

    CIF "COST, INSURANCE AND FREIGHT" (coste, seguro y flete)=El vendedor tiene las mismas

    obligaciones que bajo CFR, si bien, adems, ha de contratar y pagar la prima del seguro

    terrestre de cobertura de la prdida o dao de la mercanca durante el transporte, ocupndose

    adems, del despacho de la mercanca en aduana para la exportacin.

    DISTRIBUIDORAS

    ST servi- transporte www.centralamericadata.com

    Transporte de carga consolidada de Estados Unidos de Norte Amrica, Mxico, Asia y Centro

    Amrica.

    T.Illn, S.L www.tillansl.es/transportes.html

    TRANSPORTES

    Transporte de mercanca general, nacional e internacional. T.Illn, S.L. cuenta con una moderna

    flota de vehculos: Antigedad de los vehculos: 2 aos y medio cabezas tractoras de dos y tres

    ejes (destinadas al transporte intermodal - hasta 44 Tn de m.m.a).

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    21

    8.2.3 PRECIO

    Recomendacin estratgica para la fijacin del mejor precio

    El precio de Comercial Fredis debera fijar su precio en base de la competencia del mercado

    objetivo y en base al esfuerzo del mercadeo al exportar su producto. Por lo tanto se le

    recomienda que asimile sus precios a los de la competencia al comercializar su producto a

    nivel nacional para que contine con su liderazgo en costos, calidad en sus productos.

    Es necesario conocer, los volmenes de importacin de Nostlgicos en Estados Unidos, los precios de los competidores, los centros de concentracin de poblacin hispana, para establecer los precios y los volmenes de exportacin que puedan competir en ese mercado. Tambin se deben tomar en cuenta los factores econmicos y de relaciones comerciales, como es el caso del CAFTA, que otorga preferencias arancelarias a exportacin de los productos nostlgicos, pero que tambin exige el cumplimiento de polticas de importacin tanto del pas, como los trminos del comercio internacional (ICOTERMS). Esta informacin le permitir al exportador directo o al intermediario tomar precauciones en cuanto al cumplimiento de los requisitos establecidos en el tratado.

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    22

    8.2.4 PROMOCION

    Estrategias que se usaran para la promocin

    Comercial Fredis podra enviar muestras de los paste de bao a sus posibles clientes.

    La realizacin de ferias comerciales con la finalidad exponer sus productos y hacer

    negocios

    Promocionar su producto por medio del correo.

    Recomendaciones

    Para l envi de muestras se debe tomar en consideracin lo siguiente:

    Enviando la muestra a un posible cliente y no al azar

    Cuando envi la muestra incluya un perfil de su empresa y de su producto

    La muestra debe ser representativa del producto real o sea la fotocopia del mismo.

    Cumpla con las previsiones de las leyes especiales de los estados unidos aplicables a

    alimentos, medicamentos, cosmticos, y todos aquellos productos que se dese

    exportar.

    Siga fielmente las instrucciones del cliente en los estados unidos relativas a los

    requisitos de las facturas empaque y etiqueta.

    Para que la empresa pueda participar de ferias comerciales debe tener en cuenta lo

    siguiente:

    Enviar una carta al organizador, solicitando informacin: requisitos, costos y el

    formulario de inscripcin para participar.

    Designar un responsable de gestionar la participacin.

    Realizar el clculo preliminar de los gastos que implica asistir al evento.

    Tomar la decisin de exponer.

    Seleccionar los productos a exponer.

    Enviar el formulario para reservar un espacio en el recinto ferial. La ubicacin del stand, en general, queda sujeto a la decisin de la entidad organizadora.

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    23

    Conocer y organizar los aspectos formales: disposiciones sobre envo, retiro y retorno de los productos, documentacin requerida, reglamentacin sobre el carcter de la feria (comercial y/o exposicin), etc. Habitualmente, se designa un transportador oficial que es el nico habilitado para poder ingresar los productos. Se puede elegir libremente la empresa transportadora, pero sta deber dejar el envo en la puerta del predio.

    Seleccionar el personal de atencin en el stand.

    Preparar los materiales impresos: catlogos, folletos, publicidad, etc.

    Establecer el diseo del stand.

    Prever pasajes, estada, transporte.

    Preparar y enviar los anuncios de la empresa para los catlogos de la feria/exposicin.

    Confeccionar una lista de posibles compradores a los que se les comunicar la participacin en el evento, invitndolos formalmente a visitar el stand de la empresa y a un encuentro de negocios.

    Adems, es conveniente enviar a la Embajada o Consulado Argentino en el pas de destino una nota informando de la participacin en dicha feria / exposicin junto con un catlogo de los productos de la empresa.

    Anunciar en revistas especializadas.

    Entregar los productos y material que se expondr.

    La empresa participante debe tener listo lo siguiente:

    Cotizaciones FOB, C&F o CIF de los productos a ofrecer.

    Muestras de los productos cuando fuera factible.

    Catlogos ilustrativos con especificaciones tcnicas en el idioma local o ingls.

    Clculo de costos del transporte: fletes areos y/o martimos.

    Evaluacin de la capacidad de produccin de la empresa.

    Carpeta de antecedentes de la empresa.

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    NORMATIVAS TECNICAS Y LEGAL PARA LA EXPORTACION 9

    El paste de luffa para la exportacin es considerada como un producto orgnico, debido a su

    sistema de produccin.

    Los requisitos Legales de este tipo de producto en Estados Unidos de Norte Amrica son:

    Factura comercial.

    Documento de transporte.

    Lista de carga.

    Declaracin del valor en aduana.

    Seguro de transporte.

    Documento nico administrativo (DUA).

    La estructura de una factura comercial no est sujeta a ningn formato y las condiciones que debe cumplir se reflejan en el BOE n 2983 del 13 de Diciembre de 1985 y el Reglamento CEE 2454/93 y son bsicamente los siguientes:

    Fecha, nombres y razones comerciales de vendedor y comprador.

    Denominacin precisa y cantidad de mercanca.

    Precio unitario y total de la mercanca en la divisa pactada.

    Forma y condiciones de pago.

    Trminos de entrega de la mercanca (hace referencia a los trminos internacionales de negociacin publicados por la Cmara de Comercio Internacional.

    No es necesario que estn firmadas. Adems de los datos que seala el Reglamento Comunitario, debern incluirse los siguientes: Nmero de identificacin a efectos del IVA del vendedor y del comprador (en operaciones intracomunitarias).

    Referencia al pedido o factura proforma.

    Origen de la mercanca.

    Medio de transporte.

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    Si la factura estuviese emitida en una lengua no oficial, la aduana podr exigir traduccin oficial de la factura. En el caso de Estados Unidos de Norte Amrica (Idioma Ingles). Un documento de transporte es el elemento central de la planificacin y el despacho de transportes. ste contiene toda la informacin necesaria para efectuar un transporte. La estructura del documento de trasporte es la siguiente:

    Cabecera de transporte:

    La cabecera de transporte incluye datos que se refieren a todo el documento, como la clase y nmero de documento, el puesto de planificacin de transporte, el agente de servicios y la programacin de transporte. Tambin contiene informacin sobre el status de la gestin de transportes.

    Posiciones de transporte

    Las posiciones de transporte son o bien avisos de entrega (transportes entrantes) o entregas (transportes salientes).

    Etapas de transporte

    Un transporte puede tener varios lugares de salida y varios lugares de destino. ste puede requerir varios medios de transporte e implicar a varios agentes de servicios.

    El DUA (documento nico administrativo) es un documento administrativo necesario para el cumplimiento de las formalidades aduaneras requeridas para las operaciones de intercambio de mercancas. Por otro lado, sirve como base para la declaracin tributaria y constituye un soporte de informacin.

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    Las normas tcnicas son las especificaciones cientficas que deben incorporar los diferentes

    productos que son objeto de comercializacin.

    Normas tcnicas que se incorporan en el producto de paste natural:

    Nombre: Paste natural Nombre Cientfico: Luffa Cilndrica

    Arancel, Categora y Desgravacin

    Categora: Los productos en categora ya tienen y continan con los aranceles iguales a cero

    Reglas de origen especifico

    Reglas de origen especifico del CAFTA-RD

    Agencias reguladoras

    Food and Drug Administration, Fida;department of the Treasury ; Tratado de libre comercio CA-USA, RD CAFTA-RD;Atancel centroamericano de importacion, S

    Medidas sanitarias y fitosanitarias: No aplica

    Aditivos directos e indirectos: No aplica

    Buenas prcticas agrcolas: No aplica

    Buenas Practicas manufactura: No aplica

    Anlisis peligros y pintos crticos de control: No aplica

    Trazabilidad: No aplica

    Residuos txicos y plaguicidas: No aplica

    Otros reglamentos tcnicos o normativas obligatorias

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    COTIZACION INTERNACIONAL

    FACTURA PRO FORMA

    NOMBRE DE SU EMPRESA xxx AVENIDA CENTRAL Ciudad, Estado 00000 Pas Telfono: (xxx) xxx-xxxx VENDIDO A: AGENTE DESPACHADOR

    MARCAS:

    Fecha: Fecha de vencimiento: No. de nuestra referencia: No. de su referencia:

    MERCADERA

    CANTIDAD DESCRIPCIN DE LA MERCADERA PRECIO UNITARIO SUBTOTAL

    15

    US$xx.xx US$xxx.xx

    (Estos encabezados son solo sugerencias; usted podr cambiarlos para que se ajusten a su producto, etc.). _____________________________________________________________________

    Cotizacin base _____________ Peso bruto estimado ( ) FOB _____________________________________ Peso cbico estimado ( ) CIF ______________________________________ Nmero de ( ) C & F _____________________________________ Empacado para __________flete

    Puerto de embarque Puerto de descarga

    _____________________________________________________________________

    FOB Precio de fbrica................................................ US$ Embarque terrestre va__________ hasta __________ Derecho de embalaje de exportacin................................................... Flete areo o martimo hasta __________va__________ La tarifa incluye (o no incluye) seguros................ Derechos consulares........................................................... Cargos por despacho de carga...................................... Total (CIF) (C & F) (FOB) (Puerto de descarga) aproximadamente _________US$

    CONDICIONES DE PAGO: Carta de crdito confirmada e irrevocable de fondos certificados. Toda carta de crdito debe ser pagadera en el momento de presentar los documentos de envo y debe especificar que todos los cargos de trmite en que se incurra corren por cuenta del solicitante. Certifico que todos los datos aqu contenidos son legtimos y correctos. ____________________________________ NOMBRE DE SU EMPRESA, S.A.

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    OBSERVACIONES Y RECOMENDACIONES 10

    Observaciones: Se determin que el mercado meta para exportar los pastes de bao es Estados Unidos de Norteamrica ya que en este pas se encuetan una gran cantidad de latinos los cuales constituyen el mercado nostlgico. Recomendaciones: Se recomienda ya para asesoramiento o pasos a seguir acudir a los siguientes lugares: Ministerio de Industria y comercio. Embajadas y consulados del pas en el extranjero. ANEXHON Asociacin Nacional de exportadores de Honduras COHEP Corporacin Hondurea de Empresas privadas ANDI Asociacin Nacional de Industriales.

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    ANEXOS 11

    11.1 PROPUESTA DE LOGO Y ESLOGAN

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    11.2 PROPUESTA DE EMPAQUE

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    11.3 FOTOGRAFIAS

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