plan de exportacion de artesanias en cuero 2014

7/23/2019 Plan de Exportacion de Artesanias en Cuero 2014

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PLAN DE EXPORTACION DE ARTESANIAS EN CUERO 2014

2014

PLAN DE EXPORTACION DE

ARTESANIAS EN CUERO HACIA ESPAÑA

INTEGRANTES:

Nestor Manrique Anco Abel Sandoval Colque

Stefany Tapia Ruiz



PLAN DE EXPORTACION DE ARTESANIAS EN CUEROPARA ESPAÑA 2014 2014

ÍNDICE GENERAL

I. RESUMEN EJECUTIVO.............................................................................7

1.1. ANTECEDENTES DE LA EMPRESA................................................................................71.2. MISIÓN DEL NEGOCIO.............................................................................................71.3. OBJETIVO DEL NEGOCIO..........................................................................................71.4. RESULTADOS DEL ESTUDIO DE MERCADO....................................................................81.5. RESULTADOS DEL PLAN DE OPERACIÓN......................................................................81.6. RESULTADO PLAN FINANCIERO..................................................................................8

II. ANTECEDENTES DE LA EMPRESA............................................................9

2.1. LA EMPRESA.........................................................................................................92.2. IDEA DE PLAN DE NEGOCIO.....................................................................................92.3. BENEFICIOS........................................................................................................ 1

2.4. FINANCIAMIENTO RE!UERIDO.................................................................................112.5. OPORTUNIDADES DEL NEGOCIO..............................................................................11

TABLA N° 1...............................................................................................11

“OPORTUNIDADES DEL NEGOCIO”..............................................................11

2.6. PROPUESTA DEL PLAN DE NEGOCIO.........................................................................12

III. PLAN ESTRATEGICO Y PLAN ORGANIZACIONAL.....................................1

3.1. VISIÓN...............................................................................................................133.2. MISIÓN.............................................................................................................. 133.3. ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA...............................................................................14

3.4. AN"LISIS INTERNO............................................................................................... 15

TABLA N° 2...............................................................................................1!

“ANÁLISIS INTERNO DE LA EMPRESA”........................................................1!

3.5. AN"LISIS E#TERNO...............................................................................................16

TABLA N° ...............................................................................................1"

“ANÁLISIS EXTERNO DE LA EMPRESA”........................................................1"

3.6. AN"LISIS FODA.................................................................................................. 173.7. AN"LISIS DE LA COMPETENCIA................................................................................15

TABLA N° 4...............................................................................................1"

3.8. E!UIPO PLANE#................................................................................................18

IV. ESTUDIO DE MERCADO........................................................................19

4.1. PRODUCTO $ SERVICIO..........................................................................................194.2. AN"LISIS DEL MERCADO........................................................................................2

TABLA N° 0!.............................................................................................20




MERCADO OBJETIVO..................................................................................24

ES#UEMA $IC%A PA&S................................................................................2!

ES#UEMA DE EXIGENCIA DE PRODUCTO.....................................................2"

TABLA N° 0".............................................................................................27

4.3. PERFIL DEL CLIENTE............................................................................................. 28a. Perfil de consumidor español..........................................................................28

b. Las tendencias que se encuentran en España................................................28

c. Priorizan..........................................................................................................28

4.4. MEDICIÓN DE MERCADO........................................................................................29

TABLA N° 07.............................................................................................29

V. PLAN DE OPERACIONES.......................................................................0

5.1. VENTAJA COMPETITIVA % PRODUCCIÓN & COMERCIALI'ACIÓN........................................35.2. FIC(A PRODUCTO ) INSUMO...................................................................................325.3. CADENA DE PRODUCCIÓN......................................................................................33

GRA$ICO N°0...........................................................................................

$LUJO DE PRODUCCI'N DEL CUERO............................................................

5.3.1. Características.........................................................................................3

5.4. COSTO DE PRODUCCIÓN........................................................................................35

TABLA N° 0(.............................................................................................!

PRESUPUESTO DE INVERSION NETO...........................................................!

TABLA N° 10.............................................................................................(

AÑO 2014.................................................................................................(

TABLA N° 11.............................................................................................(

AÑO 201!.................................................................................................(

TABLA N° 12.............................................................................................9

VENTA 2014..............................................................................................9

TABLA N° 1!.............................................................................................40

VENTA 201!..............................................................................................40

VI. PLAN $INANCIERO...............................................................................42

TABLA N° 1".............................................................................................42

a! "alance #eneral 2$1%2$15............................................................................2

b! Estado de #anancias & P'rdidas 2$12%2$13...................................................3

6.1. RATIOS FINANCIEROS............................................................................................446.2. PRESUPUESTO OPERATIVO.....................................................................................46

TABLA N° 1(.............................................................................................4(

TABLA N° 19.............................................................................................!0




TABLA N° 20.............................................................................................!2

6.3. FLUJO DE CAJA PRO&ECTADO..................................................................................53

TABLA N° 21.............................................................................................!

6.4. EVALUACIÓN FINANCIERA.......................................................................................54

TABLA N° 22.............................................................................................!4

CONCLUSIONES.........................................................................................!"

SUGERENCIAS...........................................................................................!"

ANEXOS......................................................................................................1

ANEXO N°01) POSICIONAMIENTO EN UN PALLET COMPLETO...........................2

ANEXO N°02) INVETARIO INICIAL..................................................................!

PLAN DE MAR*ETING) ARTESANIAS DE CUERO..............................................7

I. INTRODUCCION....................................................................................7

II. ORGANIZACION..................................................................................10

6.5. 2.1. LA ORGANI'ACIÓN......................................................................................16.6. 2.2. PRODUCTO A E#PORTAR..............................................................................116.7. U2.3. ANALISIS INTERNO & E#TERNO............................................................14

TABLA N°1................................................................................................14

“ANÁLISIS INTERNO DE LA EMPRESA”........................................................14

TABLA N° ...............................................................................................17

6.8. 2.4. MERCADO OBJETIVO..............................................................................21

III. PLAN DE MAR*ETING..........................................................................276.9............................................................................................................................. 276.1. 3.1. MERCADO OBJETIVO.............................................................................276.11. 3.2. OBJETIVOS DE MAR*ETING...................................................................276.12. 3.3. ESTRATEGIAS DE MAR*ETING...............................................................276.13. 3.4. ME'CLA DE MAR*ETING.......................................................................286.14. 3.5. PLA'A................................................................................................... 296.15. 3.6. PROMOCIÓN..........................................................................................296.16. 3.7. LA EMPRESA CUENTA CON LAS CERTIFICACIONES+................................................3

IV. CONCLUSIONES...................................................................................

INDICE DE TABLAS




TABLA N° 1...............................................................................................10

“OPORTUNIDADES DEL NEGOCIO”..............................................................10

TABLA N° 2...............................................................................................14


TABLA N° ...............................................................................................1!

“ANÁLISIS EXTERNO DE LA EMPRESA”........................................................1!

TABLA N° 4...............................................................................................1"

TABLA N°!++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++20

TABLA N° 0".............................................................................................27

TABLA N° 07.............................................................................................29

TABLA N° 0(.............................................................................................!

PRESUPUESTO DE INVERSION NETO...........................................................!

TABLA N° 10.............................................................................................(

TABLA N° 11.............................................................................................(

TABLA N° 12.............................................................................................9

VENTA 2014..............................................................................................9

TABLA N° 1!.............................................................................................40

VENTA 201!..............................................................................................40

TABLA N° 1".............................................................................................42a! "alance #eneral 2$1%2$15............................................................................2

b! Estado de #anancias & P'rdidas 2$12%2$13...................................................3

6.1. RATIOS FINANCIEROS............................................................................................446.2. PRESUPUESTO OPERATIVO.....................................................................................46

TABLA N° 1(.............................................................................................4(

TABLA N° 19.............................................................................................!0

TABLA N° 20.............................................................................................!2

6.3. FLUJO DE CAJA PRO&ECTADO..................................................................................53

TABLA N° 21.............................................................................................!6.4. EVALUACIÓN FINANCIERA.......................................................................................54

TABLA N° 22.............................................................................................!4

6.5. CONCLUSIÓN.......................................................................................................55

CONCLUSIONES.........................................................................................!"




I . RESUMEN EJECUTIVO




I.1. Antecedente de !" e#$%e"

La empresa PERUVIAN LEATHER E.I.R.L. iniia s!s a"i#i$a$es e% & $e '!%i( $e% 2010)Es !na empresa per!ana pr($!"(ra * pr(esa$(ra $e$ia$a a %a pr($!"(r )$is"ri+!i$(r *e,p(r"ai-n $e ar"esanas en !er( ) en %(s !a%es $es"aam(s +i%%e"eras * ar"eras (n$ise/(s per!an(s an$in(s man"enien$( es"i%(s (mpe"i"i#(s a ni#e% nai(na% e in"ernai(na%) (m( ("ras (pi(nes (reem(s "am+in a+ri3(s )asaas ) apa"(s emenin(s $e !er( *(nei(nes a pe$i$(s (m( s(!r#enirs. La p%an"a se en!en"ra !+ia$a en e%$epar"amen"( $e Pi!ra) a% n(r"e $e% Per5. C(n"am(s (n a$enas pr($!"i#as * en"r(s $e(nei(nes * rep!6a$(s es"ra"3iamen"e si"!a$(s en %a (s"a per!ana 7!e n(s permi"en!mp%ir a %( %ar3( $e% a/( (n e% es"8n$ar $e a%i$a$ * (mpr(mis(s 7!e e,i3en n!es"r(s%ien"es m!n$ia%es. S(m(s (n(i$(s en e% mera$( nai(na% p(r n!es"ra eiienia)(mpe"i"i#i$a$) %i$era3( * %ea%"a$9 en es"e pr(*e"( 7!erem(s inser"arn(s en e% mera$(e!r(pe( empean$( (n e% pas $e Espa/a) e,a"amen"e para %a i!$a$ $e :a$ri$) %aapi"a%.

I.2. M&&'n de! Ne()c&)

Para %a e,p(r"ai-n n( s(%( se re7!iere $e a%i$a$ en e% pr($!"(. La misi-n $e %a empresa$e+e !mp%ir (n (mpr(mis() a%i$a$ * prei() para es"( se +!sar8 re$!ir s!s (s"(s *!n pr(3rama $e a%i$a$) $iereni8n$(se a "ra#s $e% ser#ii(.

La misi-n ser8; <E% (mpr(mis( es %a m8,ima sa"isai-n $e %(s %ien"es a "ra#s $e %a a%"aa%i$a$ * +a6( prei( $e n!es"r( pr($!"() ser#ii( 7!e mara %a in(!i$a$ a%imen"aria.=

I.*. O+,et&-) de! Ne()c&)

Para %a e,p(r"ai-n se a3re3a !n n!e#( (+6e"i#( e% !a% es"ip!%a e% in"ers $e %a empresa;

C(n(er n!e#(s mera$( para p($er in"r($!ir e% pr($!"( * e,pan$ir %as #en"as $e%

mism(

P(sii(narse en !n mera$( e,"ran6er( en !na p(sii-n ne3(ia$(ra $e 3anar>

3anar.

Tener presenia in"ernai(na% e,"ensa.

La ap%iai-n $e p(%"ias $e resp(nsa+i%i$a$ s(ia%.

E% $esarr(%%( s(s"eni+%e $e %a a$ena $e s!minis"r(.

Ser !n m($e%( $e 3es"i-n inn(#a$(




I.4. Re!t"d) de! Etd&) de Me%c"d)

Den"r( $e% es"!$i( $e mera$( ?em(s p($i$( $e"erminar a "res pases (n ma*(r imp(r"ai-n $e% pr($!"( ?(n3() se "ermina 7!e e% mera$( +rasi%e/( "iene @ B $epar"iipai-n en mera$() se3!i$amen"e 'ap-n (n &B * p(r !%"im( rania (n e%

&B. Se preisa 7!e rania * 'ap-n s(n mera$(s 7!e reien"emen"e es"8n sien$(e,p(r"a$(s e% pr($!"( ?(n3( p(r par"e $e Per5) p(r e%%( es imp(r"an"e pri(riar $i?(smera$(. rasi% es e% pas e% !a% ?em(s $e"ermina$( para n!es"ra me"a $e e,p(r"ai-n p(r e%%( se rea%i- s! i?a in(rma"i#a9 A$em8s $e ?a+er preisa$( e% peri% $e% (ns!mi$(r a%!a% n(s es"am(s $iri3ien$( para p($er e,p(r"ar e% pr($!"( $e ?(n3(s se(s en "r((s

I./. Re!t"d) de! P!"n de O$e%"c&'n

Den"r( $e% p%an $e (perai(nes ?em(s p($i$( $e"erminar !8% es %a e%a+(rai-n *

pr(esamien"( e,a"( $e% pr($!"( a e,p(r"ar 7!e es ?(n3(s en "r((s se(s ) a$em8s $e?a+er se%ei(na$( e imp%an"a$( $e"ermina$as resp(nsa+i%i$a$es para 7!e %a pr($!i-n$e% ?(n3( n( se #ea (+s"r!i$() senasa !mp%e "am+in resp(nsa+i%i$a$es 7!e permi"e(n"in!ar (n e% pr(es( ) a$em8s $e %a in(!i$a$ a3r(a%imen"aria 7!e es %a 3aran"a $e 7!ee% a%imen"( n( a!se $a/( a% (ns!mi$(r !an$( sea prepara$( ( in3eri$( p(r !na pers(na)+asa$( en e% Dere"( S!prem( NF 004>2011>AG) es"( (rma par"e $e% re3%amen"( $ein(!i$a$ a3r(a%imen"aria.

I.. Re!t"d) P!"n &n"nc&e%)

Pr(*ei-n $e% %!6( $e Ca6a;Ven"as; )041)&@@.&4eneii(; 1)@21)1.0eneii( r!"(; 2)1@)244.41Capi"a% re7!eri$( para e% ne3(i(;

Capi"a% Pr(pi(; J 0)000.00inaniamien"(; 100)000.00VAN SK. 21)1.1&TIR BM 24B

Tiemp( $e Re!perai-n & a/(sM

T)t"! S3. 100000.00L(s (n$(s se !"i%iaran para; Re in#ersi-n




II. ANTECEDENTES DE LA EMPRESA

II.1. L" E#$%e"

La empresa PERUVIAN LEATHER E.I.R.L. iniia s!s a"i#i$a$es e% & $e '!%i( $e% 2010)Es !na empresa per!ana pr($!"(ra * pr(esa$(ra $e$ia$a a %a pr($!"(r )$is"ri+!i$(r *e,p(r"ai-n $e ar"esanas en !er( ) en %(s !a%es $es"aam(s +i%%e"eras * ar"eras (n$ise/(s per!an(s an$in(s man"enien$( es"i%(s (mpe"i"i#(s a ni#e% nai(na% e in"ernai(na%) (m( ("ras (pi(nes (reem(s "am+in a+ri3(s )asaas ) apa"(s emenin(s $e !er( *(nei(nes a pe$i$(s (m( s(!r#enirs. La p%an"a se en!en"ra !+ia$a en e%$epar"amen"( $e Pi!ra) a% n(r"e $e% Per5. C(n"am(s (n a$enas pr($!"i#as * en"r(s $e(nei(nes * rep!6a$(s es"ra"3iamen"e si"!a$(s en %a (s"a per!ana 7!e n(s permi"en!mp%ir a %( %ar3( $e% a/( (n e% es"8n$ar $e a%i$a$ * (mpr(mis(s 7!e e,i3en n!es"r(s%ien"es m!n$ia%es. S(m(s (n(i$(s en e% mera$( nai(na% p(r n!es"ra eiienia)

(mpe"i"i#i$a$) %i$era3( * %ea%"a$9 en es"e pr(*e"( 7!erem(s inser"arn(s en e% mera$(e!r(pe( empean$( (n e% pas $e Espa/a) e,a"amen"e para %a i!$a$ $e :a$ri$) %aapi"a%.

II.2. Ide" de P!"n de Ne()c&)

o La i$ea $e ne3(i( s!r3e a par"ir $e "ransmi"ir n!es"ra !%"!ra en e% 8m+i"( $e %as

$ieren"es (rmas $e e,presi-n $e %as !%"!ras inaias * preinaias) a "ra#s $e %asn!e#as "en$enias $e m($a * $ise/( (n espeia% a"eni-n a% 8m+i"( emenin(ar"erasM 7!e a% mas!%in( +i%%e"erasM

o S!r3e $e e,p(r"ar a pases 7!e s(n a"ra$(s p(r %as (s"!m+res s(is"ia$as $e %a

m($a * %a a"rai-n $e n!es"ra !%"!ra en E!r(pa) sin em+ar3( para en"rar en esemera$( empearem(s p(r Espa/a) e,a"amen"e en :a$ri$.

o S!r3e "am+in a par"ir $e 7!e e% 3(+iern( es"8 inen"i#an$( a %a e,p(r"ai-n $e

pr($!"(s re%ai(na$( a %as ar"esanas * (nei(nes en 3enera%.

o La ren"a+i%i$a$ es +!ena en es"e ne3(i( $e e,p(r"ar * e% pres"i3i( 7!e e% Per5 empiea

a "ener (n respe"( a s! re(n(imien"( !%"!ra% * a %a a%"a a%i$a$ $e ar"!%(s en!er(.




II.. Bene5&c&)

La imp%emen"ai-n $e es"e p%an $e e,p(r"ai-n "raer8 +eneii(s (m( %a e,pansi-n $e%pr($!"( ?aia ("r(s pases en E!r(pa9 7!erem(s ser re(n(i$(s n( s(%( p(r $ar a

(n(er !na a%i$a$ $e !er( en n!es"r(s "ra+a6(s) sin( "am+in $e "ransmi"ir n!es"ra!%"!ra 7!e es"8n %%ama"i#a * anes"ra%.La Par"iipai-n en erias in"ernai(na%es (m( PERU :ODA en a/(s (nse!"i#(s es ("r(+eneii( a% !a% ae$erem(s e% !a% permi"ir8 %a e,p(sii-n * presen"ai-n $e %a empresa(m( $e% pr($!"( * a$em8s Apr(#e?an$( %(s +eneii(s $e PRO:PERU.



II.4. &n"nc&"#&ent) Re6e%&d)

Para e% pr(*e"( se neesi"ar8 in#er"ir en e% api"a% (perai(na% as (m( en e%

inaniamien"( $e %(s e7!ip(s * ?erramien"as neesarias para %a pr($!i-n. E% api"a%(perai(na% s(n %(s 3as"(s en %(s 7!e se in!rren para empear e% pr(es( $e pr($!i-n"a%es (m(; ma"eria%es) man( $e (+ra * a$minis"rai-n $!ran"e e% peri($( en e% !a% e%pr(*e"( n( "iene ren$imien"(s.

INVERSION TOTAL; 00)000.00

II.&. O$)%tn&d"de de! Ne()c&)

En e% si3!ien"e !a$r( presen"am(s %as (p(r"!ni$a$es 7!e se en!en"ran en e% en"(rn($e %a empresa s(+re e% pr($!"( a e,p(r"ar <ar"esanas en !er( <

TABLA N7 1

!"!RT#NI$A$ES $E% NEG!CI!&

CRITERIOSOPORTUNIDADES

INLUENCIA 81910:NUEVOS :ERCADOS; P(r"!3a%) In3%a"erra)

Espa/a * A%emania. EXPORTAR

LA NACION; De+i$( a 7!e Per5Presen"a !na 3ama $e ar"esanas 7!e e,presan

%a !%"!ra.I:AGEN

ECONO:IA; %a empresa se en!en"ra enreimien"( p(r %( 7!e s!s !"i%i$a$es

inremen"as an!a%men"e a ni#e% nai(na% ) p(r es( es e% m("i#( $e e,pan$ir n!es"rasar"esanas en !er( ?aia Espa/a

ECONO:IA ELEVADA

ACUERDOS CO:ERCIALES C(n %a UNIONEUROPEA 1F $emar( $e 201.M

'uente: Elaboraci(n propia)



II.@. P%)$et" de! P!"n de Ne()c&)

Tenem(s %a pr(p!es"a para %a e,p(r"ai-n $e ar"esanas en !er( 7!e e,presan %a !%"!rainaia * preinaia a "ra#s $e +i%%e"eras * ar"eras) p(r %a $eman$a 7!e "ienen "($aar"esana per!ana en E!r(pa) en espeia% en Espa/a.

Las ar"esanas en !er( es"8n (nsi$era$as p(r s! a%i$a$ * a$em8s p(r e% pres"i3i(!%"!ra% "an anes"ra% 7!e es %%ama"i#() as mism( p(r"an !n 3ran m($( inn(#a$(r $epresen"ar %a m($a 7!e es m!* a"ra"i#( para e% e!r(pe( n( s(%( en e% 8m+i"( $e ar"!%(s(m( +i%%e"eras * ar"eras) sin( "am+in r(pas (mp%e"as ( in%!si#e s(!r#enirs $e %amisma "em8"ia per!ana

Se rea%iara a "ra#s $e %a empresa per!ana $en(mina$a PERUVIAN LEATHER E.I.R.L. )

es !na empresa pr($!"(ra) $is"ri+!i$(ra * e,p(r"a$(res $e$ia$(s a "($( ar"!%( (ar"esana en !er( $e a%"a a%i$a$ * $e m("i#(s !%"!ra%es re%a"i#(s a Per5.



III. PLAN ESTRATEGICO ; PLAN ORGANI<ACIONAL

III.1. V&&'n

Ser %a empresa %$er en e,p(r"ai(nes $e ar"esanas * "ra6es en !er( para E!r(pa)a%anan$( e% re(n(imien"( $e mera$(s m!n$ia%es p(r n!es"r(s es"8n$ares $e a%i$a$* p(r n!es"r(s m("i#(s per!an(s.

III.2. M&&'n

Dar a (n(er n!es"ra !%"!ra per!ana a "ra#s $e ar"!%(s * ar"esanas en !er( a ni#e%nai(na% (m( pr($!"(res * $is"ri+!i$(res9 * "am+in (m( e,p(r"a$(res ?aia Espa/a.



2014

III.. O




III.4. An=!&& Inte%n)

TABLA N7 2

AN*%ISIS INTERN! $E %A EM"RESA&

ORTALE<A DEBILIDADES

1. C!en"a (n s!!rsa%es $e a(pi(en $is"in"(s $epar"amen"(s $e%Per5.

2. Gran a%i$a$ * pr($!"(s(mpe"i"i#(s.

. Gran #arie$a$ $e ar"!%(s $ear"esana * $ieren"es m($e%(s.

4. N!es"r(s pr($!"(s n( "ienen(mparai-n an"e e% m!n$(.

1. Esas(s ni#e%es $e pr($!i-n.

2. P((s "ra+a6a$(res 7!e se$e$ian a %a e%a+(rai-n $ear"esanas $e !er(.

. Disp(ni+i%i$a$ $e ma"eria primapara %a e%a+(rai-n $e ar"esanas$e !er(.

4. Neesi$a$ $e inremen"ar a%ianas es"ra"3ias (npr(#ee$(res.

'uente: Elaboraci(n propia




III.&. An=!&& E>te%n)

TABLA N7 *

AN*%ISIS E+TERN! $E %A EM"RESA&

OPORTUNIDADES AMENA<AS

1. :era$(s in"ernai(na%esin"eresa$(s en %a empresa * s!spr($!"(s (ri3ina%es 7!e (reem(s$e !er(.

2. erias * (n!rs(s 7!e pr(m(i(nan%as ar"esanas a% m!n$(.

. Re%ai(nes (n "ien$as en Espa/a $e#en"a $e !er(s * s!s $eri#a$(s.

4. C(mpr(mis( (n e% me$i( am+ien"e.

&. Us( $e %a #en"ani%%a 5nia $e(meri( e,"eri(r.

1. C(ns"an"e #ariai-n $e% "ip( $eam+i(.

2. C(s"(s ma*(res (n respe"( a%en#i- * "ransp(r"e) *a 7!e re7!ieren

!n "ra"( espeia%.

. Ar"esanas in$!s"ria%es pr(#enien"es$e ?ina.

4. :era$( e,i3i+%e (n respe"( aa%i$a$.

'uente: Elaboraci(n propia.



2014PLAN DE EXPORTACION DE ARTESANIAS EN CUEROPARA ESPAÑA 2014

2014

III.@. An=!&& ODA

O$)%tn&d"de. A#en"?". Arane%. Preerenias Arane%arias. Med&) de T%"n$)%te.

A!er$(s C(meria%es.E,i3enias para e% Pr($!"(. Et%ct%" de $%ec&) en %e!"c&'n " !" net%".

Cana%es $e Dis"ri+!i-n. B"%%e%" n) A%"nce!"%&"

ESPECERIAS DEL SUR SAC O+,et&-). Et%"te(&". Ind&c"d)%e. O+,et&-). Et%"te(&". Ind&c"d)%e

)%t"!e?".

A%anar !na Imp%emen"ai-n N $e Creai-n $e !n C(n"ra"ai-n $e N@#e%) de-p"ima re%ai-n $e pr(3ramas $e (n"a"(s (n en"r( $e Geren"e c)nt%"t) 6e e

A$minis"rai-n. en"re (m!niai-n empresari(s. a(pi( en a$a C(meria% $e %e"!&cenempresari(s * en"re %as N $e s!!rsa%. "($as %as &nte%n"c&)n"!#ent

%a misma s!!rsa%es (n s!!rsa%es. s!!rsa%es.empresa a %(s empresari(s.

"ra#s $e %ass!!rsa%es.

Or3aniai-n.

Ges"i(nar %aresp(nsa+i%i$a$

am+ien"a% a"ra#s $e;pr(es(

pr($!"i#( (n"en(%(3aa#ana$a.

Imp%emen"ar pr(3ramas $e

sensi+i%iai-n $e%

am+ien"e * %amane6a+i%i$a$ $e

%a "en(%(3a.

B Inremen"($e

pr($!"i#i$a$.

Op"imiar %asn!e#as

re(rmas

e,p(r"a$(raspara a%anar !n reimien"(

a ni#e%in"ernai(na%.

Ap%iai-n $e de e>$)%t"c&)pr(e$imien"(s N7 de $"%t&c&$"c

para %a en e! #e%c"d)

i$en"iiai-n$e pr($!"(s

7!e n(!mp%an %(s

es"8n$ares $ea%i$a$.

Pr(m(#er %ae,p(r"ai-n $e% T(mar $eisi(nes B Inremen"( S(%ii"ar Par"iipar en Ce%t&5&c"c&'n

Direi-n * ?(n3( sien$( (?eren"es $e pre#iamen"e "a%%eres $e $"%t&c&$"c&'nLi$era3(. !na $e %as respe"( a% e,p(r"ai(nes in(rmai-n a Ges"i-n en t"!!e% de Get

primeras $e% ?(n3(. %a a$!ana




2014

empresase,p(r"a$(ras.

mera$( a% 7!ese #a e,p(r"ar.

s(+re %a $(!men"ai-nneesaria.

E,p(r"ai-nPRO:PERU.

Ca%i$a$.

Desarr(%%ar me$i$as $e

a%i$a$ $en"r($e% 8rea $epr($!i-n

para %aa3i%i$a$ $e

e,p(r"ai-n.

Im %emen"ar a

Desarr(%%ar !nSis"ema $eC(n"r(% $e

Ca%i$a$ T("a%.

Imp%emen"ar

B Inremen"($e pr($!i-n

e,p(r"a$a.

B

Ges"i(nara%ianases"ra"3iasen"repr(#ee$(res *empresa.

:e (rar e%

E#a%!ai-n$e

empresas$e

"ransp(r"een !ni-n

$e ser#ii(s* (s"(s.

D&#&ncen !) c)de t%"n$)

N@#e%)De+&!&d"de.

Resp(nsa+i%i$a$S(ia%.

%a empresa)(m(

preser#a$(ra$e% me$i(am+ien"e.

p(%"iasme$i(am+ien"a%es

in"ernas.

C!mp%imien"($e n(rmas

am+ien"a%esin"ernas.

(n"r(% $e s!spr($!"(s"ermina$(spara re$!ir

(s"(s.

me$i$as $e(n"r(% en

%(spr($!"(s

e,p(r"a$(s.

$%)dct)&nde5ect)

S"t&5"cc&'n de!

C!&ente.

C)nt%&% %e!"c&)ne "

#@!t&$!en&-e!e.

I#$!e#ent"% n&te#" de

c)#n&c"c&'nc)nt&n" c)n e!

c!&ente.

N dec!&ente $)%

e(#ent). De

"t&5"cc&'nde c!&ente

$)% e(#ent).

L)(%"% 5&n"nc&"c&'n

$)% $"%te de&nt&tc&)ne5&n"nc&e%"

n)5&n"nc&e%".

P%eent"% $!"ne de

ne()c&)e>$)%t"d)% "

!"$%&nc&$"!e

&nt&tc&)ne5&n"nc&e%".

N@#e%) dent&d"de

5&n"nc&e%"6e

"$%)+"%)n$%t"#)



1&


2014

III.. An=!&& de !" C)#$etenc&"

Den"r( $e %as prinipa%es (mpe"enias 7!e "iene PERUVIAN LEATHER E.I.R.L. seen!en"ran %as si3!ien"es empresas;

R . E R R O C A L S . A . C .

ALLPA S.A.C.

ARTS :UNA COLONIAL ' S.A.C.

:AGUANA S.A.C.

C(n"in!ai-n se rea%iara !na +re#e rese/a $e %as $(s prinipa%es empresas %as !a%ess(n s!s (mpe"enias $ire"as) p(r en(n"rarse en"re %as prinipa%es en e,p(r"ai-n $eespeies. Es"as s(n;

R9BARROCAL SOCIEDAD ANONIMA CERRADA

S(m(s !na empresa) 7!e se $e$ia a %a e,p(r"ai-n $e ar"!%(s $e $e(rai-n * re3a%(s)?e?(s a man( p(r ar"esan(s. N!es"r(s $ise/(s s(n e,%!si#(s * a$ap"a$(s a %as"nias $e e%a+(rai-n ar"esana%) ?ere$a$as p(r %(s maes"r(s ar"esan(s per!an(s.

Oreem(s $ise/(s (n"emp(r8ne(s) !"i%i"ari(s * "ra$ii(na%es) $(n$e %a a%i$a$ einn(#ai-n s(n %(s prinipa%es pi%ares para e% $esarr(%%( $e pr($!"(s. N!es"ras %neas $epr($!"(s) s(n #ers8"i%es * amp%ias) %as !a%es permi"en p%asmar !a%7!ier an"asa $e$ise/() (%(r * (rma) en pr($!"(s $e a%"( #a%(r a3re3a$() * e,%!si#(s. Tenem(s %a

sa"isai-n $e $eir) 7!e n!es"r(s pr($!"(s ?an rei+i$( e% re(n(imien"( $e pases en%(s & (n"inen"es.

EXPORT AROMATICO S.A.C

En 1@ !n 3r!p( $e 6-#enes pr(esi(na%es per!an(s ?iim(s rea%i$a$ e% pr(*e"( $erear !na empresa 7!e ap(*ara a ar"esan(s en +!sar mera$(s. N(s anim- en"(nes %aa$mirai-n p(r esas man(s 7!e (n e,"ra(r$inaria ?a+i%i$a$ a+ria+an (+6e"(s $eer8mia) "e6i$(s) 6(*as) m!e+%es * re"a+%(s 7!e eran a$em8s %a e,presi-n $e !n p!e+%((n !na ?is"(ria m!* ria en !%"!ra * "ra$ii(nes.

Es"a a$mirai-n n(s %%e#- a re(rrer e% m!n$( m(s"ran$( n!es"ras ar"esanas)(n#ir"ien$( a A%p?a a %( %ar3( $e 2 a/(s en %$eres en %a e,p(r"ai-n $e (+6e"(s ?e?(sa man(. N!es"r( reimien"( s(s"eni$( se ?a $e+i$( "an"( a 7!e siempre ?em(s +!sa$(e,p(r"ar (+6e"(s $e 3ran a%i$a$ * $ise/() (m( "am+in a 7!e +!sam(s $ar !n ser#ii($e permanen"e e,e%enia a n!es"r(s %ien"es.



1@


2014

TABLA N7 4

EMPRESA DATOS GENERALES

PRINCIPALPRODUCTO

DEEXPORTACI

ON

PRODUCTOS DEEXPORTACION

R.BERROCALS.A.C.

RUC; 2010&@4&Ra-n S(ia%; R.ERROCALS.A.C.P83ina e+; ?""p;KKQQQ.r>+err(a%.(m.peC(n$ii-n; A"i#(e?a Inii( A"i#i$a$es; 20 K

'!%i( K 1 A"i#i$a$ C(meria%; V"a. :a*.$eDirei-n Le3a%; 'r. San L!asNr(. 10Dis"ri"( K Ci!$a$; P!e+%( Li+re:a3$a%ena Vie6aMDepar"amen"(; LimaTe%(n(s;2@1442

9 Re3a%(s(rp(ra"i#(s

> Vi$ri( Pin"a$(> '(*era E(>Ami3a+%e> C!a$r(s * Aes(ri(s

$e :arip(sas> Cer8mia $eC?!%!anas

> :!e+%es * Aes(ri(s

$e :a$era> Ar"e P(p!%ar

> Ar"e Re%i3i(s( *Sar(

EMPRESAS COMPETIDORAS

ALLPA SAC

RUC; 20101240Ra-n S(ia%; ALLPA S.A.C.N(m+re C(meria%; A%%pa S.A.Tip( Empresa; S(ie$a$

An-nima Cerra$aC(n$ii-n; A"i#(e?a Inii( A"i#i$a$es; 0@ K

A+ri% K 12 A"i#i$a$ C(meria%; V"a. :a*.

De O"r(s Pr($!"(s.Direi-n Le3a%; A#. Sane%ipe Nr(. 2&Dis"ri"( K Ci!$a$; 'es!s :ariaDepar"amen"(; LimaTe%(n(s; 4@&@1

9 A$(rn(s *re3a%(s en

!er(

9 Pr($!"(s para e%H(3ar) '(*as) re3a%es

* m($a



1


2014

ARTS MUNA;COLONIAL JFS.A.C.

RUC; 20&&@@Ra-n S(ia%; ARTS :UNACOLONIAL ' S.A.C.C(n$ii-n; A"i#(e?a Inii( A"i#i$a$es; 01 K

O"!+re K 2010 A"i#i$a$ C(meria%; a+. $e:!e+%es.Direi-n Le3a%; 'r. %(s R(+%es:a. I L("e. 2Dis"ri"( K Ci!$a$; San '!an $eL!ri3an?(Depar"amen"(; LimaTe%(n(s; 0

9 Ca6i"as $e!er( (m(

p(r"ai3arr( *aes(ri(s >

9 Ca6i"as $e !er(

MAUANA SAC

RUC; 20&41&4Ra-n S(ia%; :AGUANA

S.A.C.Tip( Empresa; S(ie$a$ An(nima Cerra$aC(n$ii-n; A"i#(e?a Inii( A"i#i$a$es; 0 K'!ni( K 2011

A"i#i$a$ C(meria%; O"r(sTip(s $e Ven"a p(r :en(r.Direi-n Le3a%; 'r. :an!e%Cisner(s Nr(. 10&& :a"!"e A%".C$ra A# :e,i(MDis"ri"( K Ci!$a$; La Vi"(ria

Depar"amen"(; LimaTe%(n(s; 2@4

9 Ca6aspe7!e/(s *

p(r"aaes(ri(s

Ca6as p(r"a aes(ri(s

'uente: Info Trade, Elaboraci(n: propia

III.. E6&$) PLANEX

Empresa; PERUVIAN LEATHER E.I.R.L

RUC; 20@0@@20

I$en"iiai-n $e pr($!"(; Ar"esanas $e C!er(

rea; e,p(r"ai-n

Car3( (n %a; e,p(r"ai-n



1


2014

Car3( PLANEX; E,p(r"ai-n $e Deri#a$(s $e !er(

!ni(nes; (meria%iai-n) e,p(r"ai-n) a(pi(.




2014

IV. ESTUDIO DE MERCADO

IV.1. P%)dct) 3 Se%-&c&)




2014

IV.2. An=!&& de! Me%c"d)

Se%ei(nar pases para %a e#a%!ai-n $e% mera$( (+6e"i#(

TABLA N7 0/

CATEGORIA DE PREGUNTAS PAÍSES

C)#$%"d)%e4 C"$"c&d"d de C)#$%" eI#$)%t"d)%e

ESPAÑA ALE:ANIAINGLATERRA

1 La p(+%ai-n es n!mer(sa * !en"a (nin3res( $isp(ni+%e s!iien"e (m( para

(ni3!rar !n mera$( (+6e"i#(.

2 2

2 Las imp(r"ai(nes $e mi pr($!"(en e% mera$( (+6e"i#( s(n

e%e#a$as en "rmin(s $e #a%(r *#(%!men.

2 2

La "en$enia $e %as imp(r"ai(nes esreien"e * se espera 7!e si3a

a!men"an$(.

2 1

N("aN(KN!na 1 9 A%3!n(s K A #ees 29 Si K

Siempre


Acce) "! Me%c"d) Vent","C)#e%c&"!e ESPAÑA ALE:ANIA

INGLATERRA

4 Las +arreras arane%arias s(n +a6as. 2 2 1

&Las +arreras n( arane%arias n(

represen"an !na %imi"ai-n para e%in3res( a% mera$( (nsi$eran$( %(s

(+s"8!%(s +!r(r8"i(s a %as

imp(r"ai(nes; % ienias) permis(s)"r8mi"es) $(!men"ai-n) e".

2 2 2

@Las re3!%ai(nes "nias

re7!erimien"(s n(rma"i#(s para e%pr($!"(M !mp%en s! r(% sin(ns"i"!irse en (+s"8!%(s (

res"rii(nes (!%"as a% (meri( $e%(s pr($!"(s 7!e e,p(r"(.

2 2 2




2014

E% aes( a %a in(rmai-n es 8i% * $e+a6( (s"(.

2 2

HE,is"en en es"e mera$( preerenias

arane%arias7!e ai%i"an e%

aes( a% mera$(

2

E,is"en en es"e mera$(;

Represen"ai(nes Dip%(m8"ias) OiinaC(meria%) C8maras inai(na%es)

Oiina $e Pr(m(i-n $eImp(r"ai(nes) an(s C(rresp(nsa%es $e

%(s prinipa%es +an(s $ePer5.

2 2 2

10

PRO:PERU !en"a (n pr(3ramas $epr(m(i-n (meria% para %(s

e,p(r"a$(res 7!e $esean in3resar aes"e mera$( apai"ai-n) asis"enia

"nia) erias * e,?i+ii(nesespeia%ia$as) misi(nes $e#en$e$(res ( (mpra$(res

11 E,is"en en es"e mera$( e,?i+ii(nes(meria%es espeia%ia$as

"a%es (m( erias * r!e$as $e ne3(i(s)7!e sir#en $e ap(*( a n!es"ra %a+(r $e

mera$e(.

2 2 2

N("a N(KN!na 1 9 A%3!n(s K A #ees 29 Si KSiempre


C"n"!e de D&t%&+.c&'n L)(Ht&c"E>$)%t"d)%"

ESPAÑAALE:ANIAINGLATERRA

12 E% (n(imien"( $e %(s ana%es $e$is"ri+!i-n en e% pas (+6e"i#( es

amp%i(.

2

1 L(s me$i(s %(3s"i(s e,is"en"espermi"en %%e3ar sin ma*(r re"ras( (

$ii!%"a$ a es"e mera$(.

2 2

14 L(s (s"(s $e "ransp(r"e n(ae"an si3niia"i#amen"e %as

p(si+i%i$a$es $e e,p(r"ai-n $emi pr($!"(

2 2




2014

1& L(s re7!erimien"(s $e en#ase *em+a%a6e $e% pas $e $es"in( n((ns"i"!*en !na $ii!%"a$ a %a

e,p(r"ai-n.

2 2 2

1@ P(se( s!iien"e e,perienia en (n"ra"(s$e (mpra #en"a

In"ernai(na% * (n(imien"( $e(n$ii(nes $e pa3( m8s re!en"es en

e% pas (+6e"i#(.

2 2 2


C"te()%H" de P%e(.nt"PAÍSES

Inten&d"d de !" C)#$etenc&" ESPAÑA ALE:ANIA INGLATERRA

1 L(s pr($!"(res %(a%es n( represen"an!na !er"e (mpe"enia * n(

"ienen !na 3ran apai$a$ $ein%!enia s(+re %as p(%"ias

(meria%es.

1H L(s (mpe"i$(res e,"ern(s s(np((s * presen"an !n +a6(

p(sii(namien"( en e% mera$(.

2 2

1L(s e,p(r"a$(res per!an(s $e mis

pr($!"(s s(n esas(s * n(

presen"an en %a a"!a%i$a$ !np(sii(namien"( s!peri(r a% $e mi

empresa en es"e mera$(

2 2



R&e()ESPAÑAALE:ANIA

INGL ATERRA

20 E% pas n( presen"a ries3(s $es$e e%p!n"( $e #is"a s(i(e(n-mi() p(%"i()

%e3a% * (meria%.

2

21 Las empresas (n %as 7!e #(* a ne3(iar presen"an !n ni#e% $e ries3( en"re +a6( *

mnim(.

2 2 2




2014

22 La perepi-n $e %a (m!ni$a$empresaria% respe"( a %a a%i$a$ $e

+!en pa3a$(r $e %as empresas $e% pases +!ena.

2 2 2


C"te()%H" de P%e(.nt"

P"He

D&t"nc&" S&c)!'(&c"ESPAÑA A%emania In3%a"erra

2:i empresa "iene e,perienia en e% mera$(

2 1 1

24 E,is"e aini$a$ !%"!ra% * +!ena (m!niai-n (n %a(m!ni$a$

empresaria% $e es"e pas.

2 2

2& :i empresa !en"a (n (n"a"(s $e ne3(i(s pre#iamen"ees"a+%ei$(s.

2 1 1

2@ :i pr($!"( p!e$e ser a$ap"a$( a %(s re7!erimien"(s $e%mera$()

$e ser neesari() sin ma*(r $ii!%"a$.

2 2 2

N("a N(KN!na 1 9 A%3!n(s K A#ees 29 Si K Siempre

TOTAL @4 && 44




2014

GRAICO N7 01

MERCADO OBJETIVO

ESPA,AALEMANIA

INGLATERRA

1

2

3

4

5

6

7

6455

44

DE SELECCION DE MERCADO OBJETIVO

'uente: Info trade - "ro."er/0 elaboraci(n propia




2014

E>$!& c"c& 'n

Se35n e% 3rai( m(s"ra$( represen"a "res pases (n ma*(r imp(r"ai-n $e ar"esanas$e !er() se $e"ermina 7!e e% mera$( espa/(% "iene @4 B $e par"iipai-n en mera$()

se3!i$amen"e A%emania (n && B * p(r !%"im( In3%a"erra (n e% 44B. Se preisa 7!eEspa/a * A%emania s(n mera$(s 7!e reien"emen"e es"8n sien$( e,p(r"a$(s $ear"esanas en !er( p(r par"e $e Per5) p(r e%%( es imp(r"an"e pri(riar $i?(s mera$(.

ESUEMA ICA PAÍS

FICHA PAIS: España




2014

'uente: Elaboraci(n "ropia




2014

ESUEMA DE EXIGENCIA DE PRODUCTO

Exigencias del producto: HONGO CORTAO EN TRO!OS

En el "ercado de: SAO PA#$O

Arancel % Pre&erencias Arancelarias % Acuerdos Co"erciales

• MERCOSUR- DETAALLLARRRRRRRR

• TLC- DETALLARRRRRRR

eno"inaci'n de Origen:

E /0 0: P: ; < = /0>: : <0.

Nor"as so(re E"pa)ue

S?: SENASA /0 /0<@: /0@<0

:<< < < /0<>: ; <0 <::<< :@;<< = : :<@:: /0 : @ @:< <.

Certi&icado de *uenas Pr+cticas de ,anu&actura

• C0< /<

• S>: /0 : : 0<< : 0@< 0<:<0.

Otras Nor"as o Regulaciones

•

C0< F <:<0

• C0< @<>:• C0< 0:




2014

TABLA N7 0

,PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS DEL PRODUCTOS DE ARTESANIASEN CUERO REGION DE TACNA 2014

'uente: Info trade0 Elaboraci(n propia

EmpresaBVar 1>12

BPar".1

PERUVIAN LEATHER EIRL >1B @&B:AITE DE HARO S.A.C. 2B 2B

IRSTONE TRADING S.A.C. >2B &B

VC LEATHER S.A.C >4B 1B

PIELES LANAS R. TRAVERSO S.A >> 0B

CUEROS LATINOA:ERICANOS S.A.C. >> 0B

HUARANGA LORES DE :ATOS ROSA ASU... >> 0B

CASTRO SALAS HEIDI VIOLETA >> 0B

ALPACAS URI S.A.C. >> 0B




2014

IV.. Pe%5&! de! C!&ente

a. Pe%5&! de c)n#&d)% e$"K)!

L(s (ns!mi$(res $e ar"esanas s(n p(r %( 3enera%;

• Pers(nas a$!%"as.

• Via6er(s re!en"es.

• C(%ei(nis"as *K( in"eresa$(s en e% ar"e

• Aprei( p(r %(s pr($!"(s ?e?(s a man( * pr(#enien"es $e ma"erias primas

s(s"eni+%es.

• Tienen !n a%"( 3ra$( $e e$!ai-n.

• P(seen a%"(s * me$i(s a%"(s ni#e%es $e in3res(.

• N!e#(s mera$(s para ?(m+res) a$(%esen"es * pers(nas anianas.

• N!e#as "en(%(3as es"8n (n$!ien$( ?aia pr($!"(s 7!e es"8n es"im!%an$( %a

$eman$a p(r %as #en"as $e pe7!e/(s aes(ri(s.

E% (mpra$(r $e ar"esana "iene apai$a$ para apreiar e% $ise/() %a a%i$a$ *

aa+a$(s $e% pr($!"(.

+. L" tendenc&" 6e e encent%"n en E$"K"

Ha* !n n5mer( $e "en$enias in"erre%ai(na$as) %as !a%es impa"an en e% !"!r(

$esarr(%%( $e es"e se"(r $e% mera$(. A%3!nas "en$enias s(n 3ran$emen"e in%!enias

p(r e% es"i%( $e #i$a 7!e ae"an %as (mpras $e% (ns!mi$(r * ("ras s(n $e (r"( p%a( (

"en$enias espeias 7!e s(n !s!a%men"e $e na"!ra%ea es"ai(naria.

. P%&)%&?"n

• L(s pe7!e/(s aes(ri(s $e !er( es !n 3ran se3men"( e in%!*e; +i%%e"eras)m(ne$er(s) %%a#er(s) p(r"a pasap(r"es * ("r(s (r3ania$(res pers(na%es) p(r"a :P)sis"emas pers(na%es GPS) #i$e( 6!e3(s) e".

• Inremen"( p(r %(s $ep(r"es * %as a"i#i$a$es rereai(na%es) inremen"( en e% !s( $e+(%sas $e $ep(r"e

• A%3!n(s (ns!mi$(res pri(rian "en$enias pasa$as.




2014

IV.4. Med&c&'n de Me%c"d)

TABLA N7 0

GRAICO N7 02DISTRIBUCION DE LA POBLACION POR EDADES EN

'uente: datos.acro)bl




2014

V. PLAN DE OPERACIONES

V.1. Vent"," C)#$et&t&-" P%)dcc&'n C)#e%c&"!&?"c&'n

LA E:PRESA TIENE E.I.R.L.

LA E:PRESA TIENE CERTICACION DE i"e CC AL CENTRO DE IINOVACIONTECNOLOGICO DE CUERO ) CALADO E INDUSTRIAS CONEXAS

La E:PRESA TIENE PRODUCCION EN PIURA

Es"a a"!a%ia$( en %as "en$enias para a%a$(s en !er( a!n7!e n( se $e$iara ae%%( )$epen$ien$( a %a $eman$aM

IGURA N7 01



CUERO OPTIMO


2014

ien#eni$(s a% sis"ema #ir"!a%$e CERTIICACIONES $e %a A)c&"c&'n deE>$)%t"d)%e 9 ADEX.

A "ra#s $e es"e sis"ema #ir"!a% !s"e$ p($r8s(%ii"ar a %a As(iai-n $e E,p(r"a$(res %aemisi-n $e !n Ce%t&5&c"d) de O%&(en para

E,p(r"ai-n) a "ra#s $e (rma"(s #ir"!a%es(rei$(s en es"a p83ina

Net%) C)#$%)#&)

En ADEX es"am(s (mpr(me"i$(s (n e%$esarr(%%( $e% se"(r e,p(r"a$(r nai(na%)p(r e%%( en n!es"r( Cen"r( $eCer"iiai(nes para %as E,p(r"ai(nes)3es"i(nam(s * emi"im(s Cer"iia$(s $e

Ori3en para %(s pr($!"(s $e e,p(r"ai-na+ria$(s en e% pas. Para ase3!rar 7!e%as e,p(r"ai(nes ampara$as (n e%er"iia$( $e (ri3en 7!e e,pe$im(s) n(sea (+6e"( $e (+ser#ai-n *K( impase$(!men"ari( en %a a$!ana $e $es"in()n(s pre(!pam(s p(r in(rmar%( *ases(rar%() "an"( en e% (rre"( %%ena$($e% er"iia$( $e (ri3en) $e %a$e%arai-n $e (ri3en) as (m( en %(s

re7!isi"(s $e imp(r"ai-n para e% n(rma%* na"!ra% in3res( $e %a merana en e%pas $e $es"in(.

ARTESANIAS EN CUERO-INCLUIDO ARTICULOS DE




2014

V.2. &c" P%)dct) 9 In#)

ARTESANÍAS EN CUERO

P"%t&d" A%"nce!"%&"4202.11.0.00

N)#+%e C&entH5&c) GENERO AGARICUS

Vent"n" C)#e%c&"! ESTACIONARIO :ARO A 'UNIOM

Dec%&$c&'n

La i$ea $e ne3(i( s!r3e a par"ir $e "ransmi"ir n!es"ra !%"!ra en e% 8m+i"( $e %as$ieren"es (rmas $e e,presi-n $e %as !%"!ras inaias * preinaias) a "ra#s $e %as

n!e#as "en$enias $e m($a * $ise/( (n espeia% a"eni-n a% 8m+i"( emenin(ar"erasM 7!e a% mas!%in( +i%%e"erasM) !"i%ian$( e% !er(.

P%eent"c&'n

Ca%a$(s) ar"eras) enseres) "apies) p(r"a(+6e"(s) ma%e"ines) e".

o resis"enia a %a "rai-n

o e%(n3ai-n

o resis"enia a% $es3arr(

o espes(r o "a"(

o p%eni"!$

o amari%%en"(

o arr!3as

o irmea $e %(r

o !r"i$(

E% !er( es n(rma%men"e en(n"ra$( en %a (s"a per( se p!e$e en(n"rar "am+in en %asierra. E% !er( es e%a+(ra$( a par"ir $e ier"(s anima%es *a sea #a!n(s) (#in(s) e". E%!er( en pr(esa$( p(r ar"esan(s * empresas espeia%is"as en ins!m(s a +ase $e!er(. E% !er( per!an( ?a si$( m!* #a%(ra$( en e% e,"ran6er( espeia%men"e p(r s!saa+a$(s $e a%i$a$ * (ri3ina%es) 3raias a %a 3ran rea"i#i$a$ $e %(s Per!an(s.




2014

V.. C"den" de P%)dcc&'n

GRAICO N70*

LUJO DE PRODUCCIN DEL CUERO

'uente: Elaboraci(n "ropia



V..1. C"%"cte%Ht&c"

DESOLLADO (perai-n $e separar %a pie% $e% anima%.

LIMPIE<A ; RECORTADO (perai-n para %impiar e% !er( * re(r"ar %as par"es an( ser "ra"a$as.

CONSERVACIN pr(es( para (nser#ar %a pie% an"es $e %%e3ar a %a "enera.

9 Sea$( a% aire9 Sa%a$(9 Pie%a$(

REMOJO De#(%#er a %a pie% s! es"a$( $e ?in?amien"( na"!ra% * e%iminar %a

s!ie$a$ +arr() san3re) es"ir(%) mir((r3anism(sM as (m( s!+s"aniaspr("eias s(%!+%es * a3en"es $e (nser#ai-n.

DESCARNADO E% $esarna$( es neesari( p!es en %a en$($ermis par"e $e %a

pie% en (n"a"( (n e% anima%M 7!e$an) %!e3( $e% !erea$() res"(s $e arne * 3rasa7!e $e+en e%iminarse para e#i"ar en"re ("ras (nse!eniasM e% $esarr(%%( $e+a"erias s(+re %a pie%.

DESENCALADO E% $esena%a$( sir#e para e%iminai-n $e %a a% !ni$a

7!miamen"e) a+s(r+i$a en %(s api%ares) a%maena$a me8niamen"eM (n"eni$aen e% +a/( $e pe%am+re * para e% $es?in?amien"( $e %as pie%es.

CURTIDO La CURTICION) es !na es"a+i%iai-n $e %a pr("ena $e %a pie% p(r e%"ra"amien"( $e %a misma (n !n a3en"e !r"ien"e) e% !a% a "ra#s $e reai(nes7!mias) pr($!e !n re"i!%ai-n * $a %!3ar a;

!n a!men"( $e %a "empera"!ra $e re"rai-n

!na ma*(r es"a+i%i$a$ $e %a pie% ren"e a% "ra"amien"( enim8"i(

!n sea$( $e %a misma sin 7!e presen"e ar8"er -rne(.

TINTURA Las pie%es re!r"i$as s(n "e/i$as en !%(nes me$ian"e (%(ran"es8i$(s ( +8si(s.

ACABADO E% !er( "e/i$( * se( pasa p(r #arias s!+>e"apas $e aa+a$() %(s

!a%es %e $an %a presen"ai-n $esea$a se35n sea e% "ip( $e pr($!"( ina%.En es"a e"apa %(s !er(s p!e$en ser raspa$(s) a+%an$a$(s) es"ira$(s)p%an?a$(s) pin"a$(s) %aa$(s) e".) 3eneran$( resi$!(s %7!i$(s * s-%i$(s.



En es"a ase se 3enera; re(r"es $e !er( aa+a$() e%!en"es (n "in"es *pi3men"(s me"a%es pesa$(sM) emisi(nes $e NH) (rma%$e?$(s



V.4. C)t) de P%)dcc&'n

TABLA N7 0

PRESUPUESTO DE INVERSION NETO

GENERAL CO:OE:PRESA

De"a%%e $e In#ersi(nes Can"i$a$Prei(Uni". s!+"("a% :(n"(

A"i#( i6(SK.

1&)00.00

Si%%as 20 SK. 0.00

SK.

1)00.00

C(mp!"a$(ra 1SK.

2)000.00SK.

2)000.00Esri"(ri( 1 SK. &00.00 SK. &00.00"i6eras para (r"ar !er( 20 SK. &.00 SK. 100.00

:a7!inarias $e rep!6a$( 20 SK. &0.00SK.

1)000.00:e$i$(r $e pieas en en"imen"r(s 10 SK. 1&.00 SK. 1&0.00

:esas $e "ra+a6( 20 SK.4&0.00

SK.)000.00

Es"an"es $e a%manen & SK. 1&0.00 SK. &0.00

Gas"(s Le3a%es"rami"e en in$e(pi SK. 00.00 SK. 1)&0.00(ns"i"!i(n $e %a empresa * RR.PP. SK. 200.00%ienia $e !ni(namien"( SK. 00.00er"iia$(s $e% minis"eri( (rresp(n$ien"e SK. 200.00a$7!isii(n * %e3a%iai(n $e %i+r(s(n"a+%es SK. &0.00

T("a% In#ersi-nSK.

1@)@&0.00



COSTO CI INCLUE COSTO DE

ENVIO M

para !n (n"ainer (n 1

pa%%e"

mes $e $e:ar( ; SK. &)200.00

ma"eria prima pie%es *!er(sM prei( $e #en"a p(r pa%e"

SK. 1)@1.20 en#ase 1&120 DOLARES

SK. 4)1@2.&0(s"( $ein#ersi(n I'O

SK. &00.00(s"( $e "rnasp(r"e a%P!er"(

SK.4@)1.00

SK. 2)400.00p(%ia $ese3!r(

SK. 200.00

%e"e

in"ernai(na%

SK. &00.00("r(s3as"(s

SK. 14)2.0 COSTO DE TODA LAEXPORTACION

COSTO CI INCLUE COSTO DEENVIO M

para !n (n"einer (n pa%%e"

mes $e $e

:ar( ; SK. 1&)@00.00 ma"eria prima prei( $e #en"a p(r pa%%e" SK. &)&.@0 en#ase 4&@0 DOLARES

SK. 4)1@2.&0(s"( $e in#ersi-nI'O 11

SK. &00.00(s"( $e "ransp(r"e a%P!er"(

SK.1@)00.00

SK. 2)400.00 p-%ia $e se3!r( SK. &2&.00 %e"e in"ernai(na%

SK. &00.00("r(s3as"(s

SK. 2)21.10 COSTO DE TODA LAEXPORTACION

'uente: especer1as del sur0 elaboraci(n propia



TABLA N7 0Q GASTOS DE EMPAUE

PORPALLET

GASTOS ARICACION

ECHA DETALLECANTIDA

DCOST.UNI

T TOTAL2&K0K201& a6as en#ase se!n$ari(M [email protected] 0.0 12.02&K0K201& en#(%sa$(en#ase primari(M 144 1.2 [email protected]&K0K201& ETIWUETAS [email protected] 0.1 21.@2@K0K201& Ca6a 3ran$e !+ier"a ina%M @.00 1.& &4

1)@1.20




TABLA N7 10

AK) 2014

POR 1 PALLETCO:PRA :ATERIA PRI:A

:ESDESCRIPCION P.U WKG TOTAL

:ARO CUERO SK. 4.00 100SK.

&)200.00

ARIL CUERO SK. 4.00 100SK.

&)200.00

:AO CUERO SK. 4.00 100SK.

&)200.00

'UNIO CUERO SK. 4.00 100 SK.&)200.00

TOTALSK.

20)00.00


TABLA N7 11

AK) 201/POR 1PALLET

CO:PRA :ATERIA PRI:A

:ESDESCRIPCION P.U WKG TOTAL

:ARO CUERO SK. 4.00 100 SK. &)200.00 ARIL CUERO SK. 4.00 100 SK. &)200.00

:AO CUERO SK. 4.00 100 SK. &)200.00'UNIO CUERO SK. 4.00 100 SK. &)200.00TOTAL SK. 20)00.00




TABLA N7 12

VENTA 2014

P)% c"d" $"!!et




TABLA N7 1/

VENTA 201/

CARTERAS

VENTA NETA

MESDESCRIPCION

P.U. 8: Un&d"d TOTAL 8:

:ARO !er( 1&.00 @24 )@0.00

ARIL !er( 1&.00 @24

)@0.00:AO !er( 1&.00 @24

)@0.00

'UNIO !er( 1&.00 @24 )@0.00

TOTAL*440.00

ILLETERASVENTA NETA

MES DESCRIPCION

P.U 8: Un&d"d TOTAL 8:

:ARO !er( .00 20 &)@0.00

ARIL !er( .00 20 &)@0.00

:AO !er( .00 20 &)@0.00

'UNIO !er( .00 20 &)@0.00

TOTAL

2*040.00



POR 1PALLETPRO:EDIOM

TOTAL 8:

1&)120.00

1&)120.00

1&)120.00

1&)120.00

@0)40.00



VI. PLAN INANCIERO

TABLA N7 1

aM B"!"nce Gene%"! 20149201/

ALANCE GENERAL PERUVIAN LEATHER EIRL

ACTIVO CORRIENTE 2014 201&PASIVOCORRIENTE 2014 201&

EECTIVO 0)000.00 40)000.00

CTAS POR PAGARCO:ERCIALESTERCEROS 0)000.00 0)000.00

CTAS POR CORARCO:ERCIALES TERCEROS &0)000.00 40)000.00

TRIUTOS PORPAGAR 2&)000.00 1&)000.00

EXISTENCIAS 12)100.00 1&)&0.00

RE:UNERACIONES PART. PORPAGAR 1&)000.00 1&)000.00

GASTOS CONTRATADOS POR ANTICIPADOS )000.00 )000.00

TOTAL PASIVOCORRIENTE 0)000.00 @0)000.00

TOTAL ACTIVO CORRIENTE &)100.00 )&0.00

PASIVO NOCORRIENTE

ACTIVO NO CORRIENTEOLIGACIONESINANCIERAS 0)000.00 2@)000.00

IN:UELES :AWUINARIAS EWUIPOS 200)000.00 200)000.00 TOTAL PASIVO NOCORRIENTE 0)000.00 2@)000.00

DEPRECIACION >0)000.00>

100)000.00 TOTAL DE PASIVOS 140)000.00 @)000.00 ACTIVOS INTANGILES &)000.00 &)000.00 PATRI:ONIO NETOTOTAL ACTIVO NO CORRIENTE 11&)000.00 10&)000.00 CAPITAL 00)000.00 00)000.00

RESULTADOS

ACU:ULADOS &0)000.00 10&)000.00

RESULTADOS DELE'ERCICIO )100.00 @@)&0.00

TOTAL PATRI:ONIONETO 4)100.00 41)&0.00

TOTAL ACTIVO 210)100.00 20)&0.00TOTAL PASIVO PATRI:ONIO NETO )100.00 &&)&0.00



+M Et"d) de G"n"nc&" P%d&d" 20129201*

ESTA$! $E RES#%AT$!S ES"ECERIAS $E% S#R SAC

2014 201/

VENTAS NETAS )&0.00 @)&0.00

COSTO DE VENTAS 210)&0.00 >0)000.00

UTILIDAD BRUTA /4100.00 2/0.00

GASTOS OPERACIONALES Gas"(sa$minis"ra"i#(s >40)000.00 >40)000.00

Gas"(s $e #en"as >100)000.00 >110)000.00UTILIDAD OPERATIVA 444100.00 11/0.00

GASTOS INANCIEROS >&)000.00 >@)000.00

UTILIDAD ANTES DEL IMPUESTO 4*Q100.00 111/0.00

IR >40)000.00 >4&)000.00

UTILIDAD NETA *QQ100.00 /0.00



VI.1. R"t&) &n"nc&e%)

Se "iene para e% 201 SK. @. !ni$a$es $e m(ne$a * para e% peri($( 201 SK..12)!ni$a$es $e m(ne$a para !+rir s!s $e!$a a (r"( p%a( en (mparai-n $e% a/( 200 a%2010) ?a (!rri$( !n $e%i#e n( "an a#(ra+%e.

Se "iene para e% 2012 SK. 1.40 * para e% peri($( 201 SK. 1.&) para !+rir a$a s(% $e$e!$a a (r"( p%a( %a empresa en (mparai-n $e% a/( 2012> 201) $esp!s $e ?a+er $e$!i$( s!s a"i#(s men(s %i7!i$es mera$erasM) m!es"ra !na %i7!i$e $e 0.1!ni$a$es $e m(ne$a U.:.M (n %a 7!e n( p($r8 !+rir s!s pasi#(s (rrien"es

Se (+ser#a 7!e en e% 201 "!#( !na r("ai-n $e "res #ees %(s !a% es a#(ra+%e *a 7!ee% pr($!"( es es"ai(nari( * (mpren$e $e !na "emp(ra$a $e 4 meses.

ROTACION DE CUENTAS POR COBRAR2012 201* 2012 201*

V n e "a s n e "a s

C!en"as p(r (+rar (meria%es

)&0 .0 0

H0)000.00

@ )H&0 .0 0

H0)000.00& H

De a!er$( a %a es"a$s"ia pr(p(ri(na$a en e% peri($( 2012 * 201 %a empresa ?a(+ra$( & * #ees) a% mar3en $e es"e $e"a%%e %a empresa in$ia 7!e %(s r$i"(s(ne$i$(s se ?an re!pera$( eiien"emen"e * $e "a% manera %a empresa (+"iene+eneii(s %!ra"i#(s aep"a+%es.

ROTACION DE EXISTENCIAS 2012 201 2012 201

C G : <

EA:<

)2 1 -35 .

465-1.

37 - .

137-85.

3

LIUIDE< GENERAL 2012 201* 2012 201*

A "i #( C( rr i e n"e &IH )100 .0 0 2H0 )H&0 .0 0 @.0 .12Pasi#( C(rrien"e I&)000.00 I0)000.00

PRUEBA ACIDA 2012 201* 2012 201*

A "i #( C( rr i e n "e > E , i s "e n i a s 1 )000 .0 0 14 )000 .0 01.40 1.&I

Pasi#( C(rrien"e I&)000.00 I0)000.00



Se (+ser#a 7!e en e% peri($( 2012 s! en$e!$amien"( es $e 2B %( 7!e n(s in$ia 7!e"iene !n ries3( inanier( * $e!$as (n "erer(s) * a $ierenia en e% peri($(201 s! en$e!$amien"( es $e 0B. A% mar3en $e es"e $e"a%%e %a empresa $e+e +a6ar s!sen$e!$amien"(s *a 7!e en !n !"!r( "en$r8 !na men(r s(%#enia.

RENTABILIDAD SOBRE LOS CAPITALES PROPIOS 2012 201* 2012 201*

U" i % i $ a $ Ne "a

Pa"rim(ni( Ne"(

AII )100 .0 0

&4C)100.00

@@ )H&0 .0 0

2@I)H&0.004&B &&B

En e% peri($( 2012 n(s in$ia 7!e %a empresa "iene !na ren"a+i%i$a$ $e% 4&B) es !n

p(ren"a6e a%"( 7!e si3niia 7 e,is"e !n api"a% $e in#ersi-n a#(ra+%e) en e%201inremen"a s! ren"a+i%i$a$ a &&B %( !a% si3!en "enien$( !na +!enaren"a+i%i$a$.

RENTABILIDAD NETA SOBRE VENTAS 2012 201* 2012 201*

U" i % i $ a $ Ne "a

Ven"as Ne"as

AII )100 .0 0

ACA)C&0.00

@@ )H&0 .0 0

@AC)H&0.00HB 12B

RA<ON DE ENDEUDAMIENTO TOTAL 2012 201* 2012 201*

P a s i #( T ( "a %

A"i#( T("a%

1@& )000 .0 0

1)100.00

11@ )000 .0 0

H&)H&0.002B 0B



VI.2. P%e$et) O$e%"t&-)

E% pres!p!es"( Opera"i#( represen"a %a in#ersi-n iniia% 7!e neesi"a %a empresa paraempear (n e% pr(*e"( * ana%iar %(s (s"(s * 3as"(s 7!e in!rrir8 %a empresa $!ran"e e%peri($( $e an8%isis $e% pr(*e"(. Es m!* imp(r"an"e 7!e %a empresa p!e$a pres!p!es"ar

s!s (s"(s * 3as"(s mens!a%es * an!a%es para 7!e p!e$a "ener !n me6(r mane6( $e %apar"e (pera"i#a $e s! ne3(i(. Rea%iar e% pres!p!es"( (pera"i#( permi"ir8 a% empresari(;o :e6(r (n"r(% $e s!s (mpras

o Ne3(iar me6(res prei(s (n s!s pr(#ee$(res

o C(n"r(% $e %a an"i$a$ re7!eri$a $e %(s ins!m(s en a%man

TABLA N7 1

In-e%&'n In&c&"!

P.UNITARIO P%ec&) T)t"!

CONCEPTO 8: 8:

Act&-) &,)

I.9 M"6&n"%&" e6&$) S+t)t"! 1 *2/0.00

II.9 Me+!e Ene%e S+t)t"! 2 120/0.00

1&)00.00

CAPITAL DE TRABAJO

C(s"(s * Gas"(s Varia+%es 22)@@1.20

C(s"(s * Gas"(s i6(sSK.

4)1@2.&0

+t)t"! * 22*.0

GASTOS OPERATIVOS

I.9 G"t) Le("!e deC)nt&tc&'n

Cam+i( $e "ip( $e empresa 200



II.9 G"t) de P"tente L&cenc&"

Lienia $e !ni(namien"( 00

Permis( $e Deensa Ci#i% *er"iiai(n

&0

S+t)t"! 4 1*/0.00

T("a% $e In#ersi-n S!+1 Y S!+2 Y S!+ Y S!+4M 4)4.0

TABLA N7 1



G"t) de P%)dcc&'n #en"!

PARA PALLETS

GASTOS IJOS MES EN SOLES

Dec%&$c&'n U.M. C"nt&d"d V"!)%Men"!

M)nt)T%&#et%"!

Geren"e Genera% T: 1 1)&00.00 1)&00.00

Ases(r $ee,p(r"ai(nes

T: 1 1)&00.00 1)&00.00

C(n"a$(r T: 1 00 00

Asis"en"e (n"a+%e T: 1 1)000.00 1)000.00

'ee $e a%maen T: 1 &0 &0

D(mini( $e in"erne" T: 1 1&0 1&0Par"iipai(n $ee,p(eriain"ernai(na%

1 T: 1 &)000.00 &)000.00

TOTAL COSTOS IJOS MES 1000.00

8:C"nt&d"d " P%)dc&% 40*2.00

C)t) Un&t"%&) 2.2

GASTOS IJOS MES 9 SOLES

Dec%&$c&'n U.M. C"nt&d"d V"!)% Un&t"%&) M)nt)

Ser#ii(s $e A3!a T: 1 @0 @0

Ser#ii(s $e L! T: 1 0 0

Ser#ii( $e In"erne" T: 1 &0 &0

TOTAL COSTOS IJOS MES 1Q0

8: C"nt&d"d " P%)dc&% 40*2.00

C)t) Un&t"%&) 0.0412*

TOTAL :ES 10)0.00

4 :ESES 4



TOTAL ANUAL :ARO)ARIL:AO)'UNIO M

4)[email protected]

TABLA N7 1Q



PRESUPUESTO DE COSTOS

C)t)Un$.KCan".Re7!eri$a$

Uni$ $e me$i$a

C)

RUBRO Un&t"%&) TOTAL C)t) &,) V"%&"

I. ACTIVOS IJOS

INM #E2%E M A3#INARIA 4 E3#I"! 200000.00 200000.00

Maquinaria equipos diversos

Uni$a$ 1@)@&0.00

Mueb les y Enseres Uni$a$ 1@)@&0.00

5erra.ientas 1/*00.00 1/*00.00

Si%%as SK. 0.00 20 Uni$a$ SK. 1)00.00

C(mp!"a$(ra SK. 2)000.00 1 Uni$a$ SK. 2)000.00

Esri"(ri( SK. &00.00 1 Uni$a$ SK. &00.00

"i6eras para (r"ar !er( SK. &.00 20 SK. 100.00

:a7!inarias $e rep!6a$( SK. &0.00 20 SK. 1)000.00

:e$i$(r $e pieas en en"imen"r(s SK. 1&.00 10 SK. 1&0.00

:esas $e "ra+a6( SK. 4&0.00 20 SK. )000.00

Es"an"es $e a%manen SK. 1&0.00 & SK. &0.00

T!TA% ACTI6!S 'I7!S 1/*00.00

II G"t) P%e O$e%"t&-)

"rami"e en in$e(pi SK. 00.00

(ns"i"!i(n $e %a empresa * RR.PP. SK. 200.00

%ienia $e !ni(namien"( SK. 00.00

er"iia$(s $e% minis"eri( (rresp(n$ien"e SK. 200.00

a$7!isii(n * %e3a%iai(n $e %i+r(s(n"a+%es

SK. &0.00

T!TA% GAST!S "RE !"ERATI6!S S3. 1*/0.00

1*/0.00

III. CAPITAL DE TRABAJO

C!ST! $E 6ENTA 0

:a"eri a Pri ma Di re"a :an( $e (+ra Dire"a G"t) de "+%&c"c&)n :a"eri a prima i n$i re"a :an( $e (+ra i n$i re"a

200)000.00

O"r(s 3as "(s $e a+ri ai (n 1)@1.20

10&)000.00

GASTOS ADMINISTRATIVOS 1/00

01/000.00



DEPRECIACION DE CO:PUTADORA AD: SUELDO PERSONAL DE AD:INISTRACION ESSALUD

)000 1

)000

CTS @)000 1 @)000

&00 1 &00

&00 1 &00

GASTOS DE VENTA 1000 1000.00

s!e%$( pers(na% $e #en"as m ens !a% 1)000

TOTAL COSTO DE INVERSION 2*2/0.00



PRO;ECCION DE VENTAS DEL PLAN DE NEGOCIO

P%)ecc&'n #ee $)% "K) 8$)% $"!!et:

TABLA N7 20

En n&d"deP%)dct) DESCRIPCION AO 1 AO 2 AO * AO 4 AO

/ T)t"!

:ARO 100 100 100 100 &200 &200

CUERO ARI

L 100 100 100 100 &200 &200 :A

O 100 100 100 100 &200 &200 'UNI

O 100 100 100 100 &200 &200

TOTA

L &200 &200 &200 &200 2000P(r pa%%e"s ;@2400!ni$a$es

En S)!e

P%)dct) DESCRIPCION AO 1 AO 2 AO * AO 4 AO /T)t"!

:ARO SK.&)200.00

&)200.00

&)200.00

&)200.00

20)00.00

20)00.00

ARILSK.

&)200.00&)200.0

0&)200.0

0&)200.0

020)00.

0020)00.

00

CUERO :AOSK.

&)200.00&)200.0

0&)200.0

0&)200.0

020)00.

0020)00.

00

'UNIOSK.

&)200.00&)200.0

0&)200.0

0&)200.0

020)00.

0020)00.

00

TOTAL 20)00.0020)00.

0020)00.

0020)00.00

)200.00



VI.. !,) de C"," P%)ect"d)

!,) de C"," Ec)n'#&c)

TABLA N7 21

PERIODOS 0 :ar( A+ri% :a*( '!ni(VENTAS 8In(%e): )@0.00 )@0.00 )@0.00

EGRESOS

Act&-) &,)200000.0

0200000.00 200000.00 200000.00 200000.0

Inm!e+%e :a7!inaria* e7!ip(

1@)@&0.00 1@)@&0.00 1@)@&0.00 1@)@&0.00 1@)@&0.00

Herramien"as 1/*00.00 1/*00.00 1/*00.00 1/*00.00 1/*00.00G"t) P%e)$e%"t&-)

1*/0 1*/0 1*/0 1*/0 1*/

C"#+&) en e!c"$&t"! de t%"+",)

1*.00 9 9 1*2.12

Cam+i( en ma"eriaprima e ins!m(s 200)000.00 200)000.00 200)000.00 200)000.00Cam+i( en man( $e(+ra

1)@1.00 1)@1.00 1)@1.00 1)@1.00

Cam+i( 3as"(s $ea+riai(n

10&)000.00 10&)000.00 10&)000.00 10&)000.00

C)t) Ind&%ect) )000 )000 )000 )000Gas"(s A$minis"ra"i#(s

1&)000 1&)000 1&)000 1&)000

Gas"(s $e Ven"a 1)000 1)000 1)000 1)000

LUJO CAJAECONOMICO

>4)000.00 4)000.00 20)000.00 )000.00

IMPUESTO RG *0 1)200.00 @)000.00 00.00SALDOECONOMICO

2)00 14)000 2)100



VI.4. E-"!"c&'n &n"nc&e%"

La e#a%!ai-n inaniera se rea%ia $e $(s manera; (n e% pr(pi( $iner( $e %a empresa

An8%isis E(n-mi(M ( inani8n$(se $e !na en"i$a$ inaniera An8%isis inanier(M

En a$a an8%isis se neesi"a ?a%%ar $(s ?erramien"as 7!e n(s #an a ser#ir para #er %a#ia+i%i$a$ $e% pr(*e"(. Es"as s(n e% Va%(r A"!a% Ne"( VANM ( Tasa $e In"ers $e Re"(rn(TIRM

VAN

TABLA N7 22

1 mar( 200 SK. 1)&2.012 a+ri% 14000

ma*( 2100

4 6!ni( 1&0

1 a/(

0.12

2)21.10 4

>1104.4

TABLA N7 2*

TIR1 mar( 200

2 a+ri% 14000 ma*( 2100 4 6!ni( 1&0

n 1 a/(0.12

2)21.10 4 >1104.4



B

VAN; (m( es ma*(r a er( e% p%an $e e,p(r"ai-n es #ia+%e *a 7!e represen"a sK.SK.1)&2.01n!e#( s(%.

TIR ; &02B



CONCLUSIONES

L(s ar"!%(s $e !er( ar"eras * +i%%e"erasM es !n pr($!"( $e 3ran aep"ai-n ani#e% in"ernai(na%) espeia%men"e en e% :era$( E!r(pe() p(r es( n!es"r(mera$( (+6e"i#( para (menar ser8 Espa/a :a$ri$M) ese pas ser8 e% en%ae a!"!r( para ("r(s pases E!r(pe(s.

E% mera$( in"ernai(na%) prinipa%men"e e% e!r(pe( presen"a !na $eman$a

reien"e * $i#ersiia$a) p(r %( "an"( (ns"i"!*en !na n!e#a (p(r"!ni$a$ $e#en"as !"!ras en pases (m( A%emania e In3%a"erra.

A% "ener %a "en$enia $e(ra"i#a $e ar"e inai( * preinai() (n(i$(

in"ernai(na%men"e) p(r s! #arie$a$ !%"!ra% $e% Per5 .$8n$(n(s #en"a6a(mpe"i"i#a) es p(r es"( 7!e pa3an !n #a%(r e%e#a$( p(r e% pr($!"(

SUGERENCIAS Se s!3iere in!rsi(nar en e% mera$( $e %as ar"esanas $e !er( *a 7!e es !n

ar"!%( $e 3ran aep"ai-n * apreiai-n en e% e,"ran6er() $e es"a manera sepr(piia a a!men"ar e% #a%(r ar"esana% $e% Per5.

Se s!3iere apr(#e?ar es"a $eman$a en E!r(pa *a 7!e ("r(s pr($!"(s s!s"i"!"(s

n( p!e$en p(sii(narse en !n mera$( $(n$e se +!sa %( s(is"ia$( * "ra+a6a$(. Se s!3iere $ar ma*(r imp(r"ania a% "ra+a6( ar"esana% para 7!e es"e n( pier$a s!

#a%(r * s! (n(imien"( $e -m( rea%iar es"as ma3niias (+ras $e !er(.



ANEXOS



2014

ANEXOS

ANEXO N°01) POSICIONAMIENTO EN UN PALLET COMPLETO...........................2

ANEXO N°02) INVETARIO INICIAL..................................................................4

PLAN DE MAR*ETING) ARTESANIAS DE CUERO..............................................7

I. INTRODUCCION....................................................................................7

II. ORGANIZACION..................................................................................10

2.1. L A ORGANIACIZN......................................................................................................12.2. PRODUCTO A EXPORTAR..............................................................................................11U2.. ANALISIS INTERNO EXTERNO............................................................................14

TABLA N°1................................................................................................14


2.4. :ERCADO O'ETIVO..............................................................................................21

III. PLAN DE MAR*ETING..........................................................................27

.1. :ERCADO O'ETIVO.............................................................................................27.2. O'ETIVOS DE :ARETING...................................................................................27.. ESTRATEGIAS DE :ARETING...............................................................................27.4. :ECLA DE :ARETING........................................................................................28.&. PLAA...................................................................................................................29.@. PRO:OCIZN..........................................................................................................29.. L A E:PRESA CUENTA CON LAS CERTIICACIONES;................................................................3

IV. CONCLUSIONES...................................................................................

1



2014

ANEXO NF01; P(sii(namien"( en !n Pa%%e" (mp%e"(

P"%" c"," 81:

1 CA'A1M PARA ILLETERA ; 12 +i%%e"eras1 CA'A1M PARA VARTERAS ;

4 ar"eras

Am+as a6as 1M s(n $e $imensi(nes i3!a%es .

P"%" C"," 82:

2

BILLETERA * BILLETERA*

BILLETERA * BILLETERA *

2 ar"eras

2 ar"eras



2014

3

CONTIENE CAJAS 81: PARA CARTERA O

BILLETERA



2014

P%&#e%" $)&c&'n de C","82:

$"%" +&!!ete%" c"%te%"

ANEXO NF02; INVETARIO INICIAL

4



2014

PARA PALLETS

INVENTARIOINICIAL

Can"i$a$ C(s". Uni. Imp(r"e

:a"eria Prima >!er( 402

4 1@)12.00

>

COMPRAS Can"i$a$ C(s". Uni. Imp(r"e

:a"eria prima > CUEROS 402 4 1@)12.00

S#&n&t%)

GASTOS DE E:PAWUE &&.@

T)t"! C)#$%" 21)11.@0

Dee#+)!) Imp(r"e

Ser#ii(s $e A3!a @0

Ser#ii(s $e L! 0

Ser#ii( $eIn"erne"

&0

10

5



2014

PLANILLAS DEREMUNERACION MENSUALES

:ESUAL

PERSONAL DEPLANTA AREADE CORTE

2)2&4.&0

PERSONAL DEPLANTA>AREADEE:PAWUETADO

)[email protected]

SUPERVISORDE PLANTA

1)2&2.&0

Geren"e Genera% 1)&00.00

Ases(r $e

e,p(r"ai(nes

1)&00.00

C(n"a$(r 00.00

'ee $e a%man &0.00

10)@.00

6



2014

PLAN DE MARETING ARTESANIAS DE CUERO

I. INTRODUCCION

L" e#$%e" PERUVIAN LEATER E.I.R.L. &n&c&" "ct&-&d"de e! / de J!&) de!2010 E n" e#$%e" $e%"n" $%)dct)%" $%)ce"d)%" ded&c"d" " !" $%)dct)% d&t%&+&d)% e>$)%t"c&'n de "%te"nH" en ce%) en !) c"!e det"c"#)+&!!ete%" c"%te%" c)n d&eK) $e%"n) "nd&n) #"nten&end) et&!) c)#$et&t&-)" n&-e! n"c&)n"! e &nte%n"c&)n"! c)#) )t%" )$c&)ne )5%ece#) t"#+&n "+%&()c""c" ?"$"t) 5e#en&n) de ce%) c)n5ecc&)ne " $ed&d) c)#) )%-en&% .

L" $!"nt" e encent%" +&c"d" en e! de$"%t"#ent) de P&%" "! n)%te de! Pe%@.C)nt"#) c)n c"den" $%)dct&-" cent%) de c)n5ecc&)ne %e$,"d)et%"t(&c"#ente &t"d) en !" c)t" $e%"n" 6e n) $e%#&ten c#$!&% " !) !"%() de!"K) c)n e! et=nd"% de c"!&d"d c)#$%)#&) 6e e>&(en net%) c!&ente#nd&"!e. S)#) c)n)c&d) en e! #e%c"d) n"c&)n"! $)% net%" e5&c&enc&"c)#$et&t&-&d"d !&de%"?() !e"!t"d en ete $%)ect) 6e%e#) &ne%t"%n) en e!#e%c"d) e%)$e) e#$e?"nd) c)n e! $"H de E$"K" e>"ct"#ente $"%" !" c&d"d deM"d%&d !" c"$&t"! .

L"

&de" de ne()c&) %(e " $"%t&% de t%"n#&t&% net%" c!t%" en e! =#+&t) de !"d&5e%ente 5)%#" de e>$%e&'n de !" c!t%" &nc"&c" $%e&nc"&c" " t%"- de !"ne-" tendenc&" de #)d" d&eK) c)n e$ec&"! "tenc&'n "! =#+&t) 5e#en&n)8c"%te%" : 6e "! #"c!&n) 8+&!!ete%":

S%(e de e>$)%t"% " $"He 6e )n "t%"Hd) $)% !" c)t#+%e )5&t&c"d" de !"#)d" !" "t%"cc&'n de net%" c!t%" en E%)$" &n e#+"%() $"%" ent%"% en ee#e%c"d) e#$e?"%e#) $)% E$"K" e>"ct"#ente en M"d%&d.

S%(e t"#+&n " $"%t&% de 6e e! ()+&e%n) et= &ncent&-"nd) " !" e>$)%t"c&'n de$%)dct) %e!"c&)n"d) " !" "%te"nH" c)n5ecc&)ne en (ene%"!.

7



2014

L" %ent"+&!&d"d e +en" en ete ne()c&) de e>$)%t"% e! $%et&(&) 6e e! Pe%@e#$&e?" " tene% c)n %e$ect) " %ec)n)c&#&ent) c!t%"! " !" "!t" c"!&d"d de"%tHc!) en ce%).

CARTERAS DE CUERO CON :OTIVOS PERUANOS

ILLETERAS DE CUERO CON :OTIVOS PERUANOS

8



2014

:($e%(s $e $ise/( $e ar"eras

:($e%( $e $ise/( $e +i%%e"era

9



2014

II. ORGANIACION

VI.&. 2.1. L" O%("n&?"c&'n

La empresa PERUVIAN LEATHER E.I.R.L. iniia s!s a"i#i$a$es e% & $e '!%i( $e% 2010)Es !na empresa per!ana pr($!"(ra * pr(esa$(ra $e$ia$a a %a pr($!"(r )$is"ri+!i$(r *e,p(r"ai-n $e ar"esanas en !er( ) en %(s !a%es $es"aam(s +i%%e"eras * ar"eras (n$ise/(s per!an(s an$in(s man"enien$( es"i%(s (mpe"i"i#(s a ni#e% nai(na% e in"ernai(na%) (m( ("ras (pi(nes (reem(s "am+in a+ri3(s )asaas ) apa"(s emenin(s $e !er( *(nei(nes a pe$i$(s (m( s(!r#enirs . La p%an"a se en!en"ra !+ia$a en e%$epar"amen"( $e Pi!ra ) a% n(r"e $e% Per5. C(n"am(s (n a$enas pr($!"i#as * en"r(s $e(nei(nes * rep!6a$(s es"ra"3iamen"e si"!a$(s en %a (s"a per!ana 7!e n(s permi"en!mp%ir a %( %ar3( $e% a/( (n e% es"8n$ar $e a%i$a$ * (mpr(mis(s 7!e e,i3en n!es"r(s%ien"es m!n$ia%es. S(m(s (n(i$(s en e% mera$( nai(na% p(r n!es"ra eiienia)(mpe"i"i#i$a$) %i$era3( * %ea%"a$ 9 en es"e pr(*e"( 7!erem(s inser"arn(s en e% mera$(e!r(per( empean$( (n e% pas $e Espa/a ) e,a"amen"e para %a i!$a$ $e :a$ri$) %aapi"a% .

La imp%emen"ai-n $e es"e p%an $e e,p(r"ai-n "raer8 +eneii(s (m( %a e,pansi-n $e%pr($!"( ?aia ("r(s pases en E!r(pa 9 7!erem(s ser re(n(i$(s n( s(%( p(r $ar a(n(er !na a%i$a$ $e !er( en n!es"r(s "ra+a6(s ) sin( "am+in $e "ransmi"ir n!es"ra

!%"!ra 7!e es"8n %%ama"i#a * anes"ra%.La Par"iipai-n en erias in"ernai(na%es (m( PERU :ODA en a/(s (nse!"i#(s es ("r(+eneii( a% !a% ae$erem(s e% !a% permi"ir8 %a e,p(sii-n * presen"ai-n $e %a empresa(m( $e% pr($!"( * a$em8s Apr(#e?an$( %(s +eneii(s $e PRO:PERU

1



2014

VI.@. 2.2. P%)dct) " E>$)%t"%

P"%t&d" A%"nce!"%&"

L a p a r tida a r an ce la r ia p a r a el p r o du cto a exp or tar es; 4202.11.0.00

D es c r i p c ión d e par tida aran ce la ria;VIIIPIELES) CUEROS)PELETERIA :ANUACTURASDE ESTAS :ATERIAS9

ARTICULOS DE TALAARTERIA

O GUARNICIONERIA9 ARTICULOS DE VIA'E) OLSOSDE :ANO CARTERASM CONTINENTES SI:ILARES9:ANUACTURAS DE TRIPA

P%eent"c&'n de! P%)dct)

8)9)9)9) No.bre Cient1fico

11

CAPITULO 42:Manufacturas de cuero; artículos detalabartería o guarnicionería; artículos de viaje, bolsos

de mano (carteras) y continentes similares;manufacturas de tripa

42.02 Baúles, maletas(valijas), maletines,incluidos los deaseo y losportadocuentos,portafolios (carterasde mano),cartapacios, fundasy estuches para

gafas (anteojos),gemelos, cmarasfotogrficas ocinematogrficas,instrumentosmusicales

! Baúles, maletas(valijas) ymaletines, incluidoslos de aseo y losportadocumentos,

portafolios (carterasde mano),cartapacios ycontinentessimilares:

4202.11 ! ! "on la superficiee#terior de cueronatural, cueroregenerado o cuero



2014

GENERO AGARICUS

8)9)9)) No.bre Co.ercial

Ar"!%(s en !er( .

P%eent"c&)ne De! P%)d.ct)

E% pr($!"( "en$r8 1 s(%a presen"ai-n;

ENVASE primari( $e POLIPROPILENOEn#ase se!n$ari( $e CARTON PLANO

C)!)%

Las presen"ai(nes s(n en ar"eras * +i%%e"eras (n m("i#(s per!an(s) (n (%(resGenera%es $e marr(n * ne3r( ) (n m!%"i(%(res an$in(s * $ise/(s per!an(s (n a%"aCa%i$a$

O!)%

A !er(

12



2014

U) de! P%)d.ct)

L(s ?(n3(s (mes"i+%es "ienen maneras $is"in"as $e !"i%iar s!s n!"rien"es)en es"e as( se presen"ara %as si3!ien"es;

C)#) A%t&c!) de tendenc&" de #)d" et&!)

Las ar"eras * +i%%e"eras en Espa/a enmaran a%3( si3niia"i#( para e% pensamien"( e!r(pe() $8n$(%e !na 3ran re%e#ania a %a in$!men"aria * ar"!%(s (mp%emen"ari(s

C)#) A%t&c!) de $"%" ("%d"% d&ne%) t"%,et"

Para 3!ar$ar m(ne$as) +i%%e"es) "ar6e"as $e presen"ai-n ) $(!men"(s $ei$en"i$a$) arne"s) e").

C)#) )% -en&%

P(r s!s $ise/(s (n m("i#(s per!an(s) $esri+e %as ara"ers"ias $e La!%"!ra inaia * preinaia

13



2014

VI.. 2.*. ANALISIS INTERNO ; EXTERNO

MATRI<ODA

TABLA N71

AN*%ISIS INTERN! $E %A EM"RESA&

ORTALE<A DEBILIDADES

1. C!en"a (n s!!rsa%es $e a(pi( en$is"in"(s $epar"amen"(s $e% Per5.

2. Gran a%i$a$ * pr($!"(s(mpe"i"i#(s.

Gran #arie$a$ $e ar"!%(s $ear"esana * $ieren"es m($e%(s.

4. N!es"r(s pr($!"(s n( "ienen(mparai-n an"e e% m!n$(.

1. Esas(s ni#e%es $e pr($!i-n.

2. P((s "ra+a6a$(res 7!e se $e$ian a %ae%a+(rai-n $e ar"esanas $e !er(.

. Disp(ni+i%i$a$ $e ma"eria prima para %ae%a+(rai-n $e ar"esanas $e !er(.

4. Neesi$a$ $e inremen"ar a%ianas es"ra"3ias (n pr(#ee$(res.

'uente: Elaboraci(n propia

14



2014

TABLA N7 2AN*%ISIS E+TERN! $E %AEM"RESA&

OPORTUNIDADES AMENA<AS

1. :era$(s in"ernai(na%es in"eresa$(s en %aempresa * s!s pr($!"(s (ri3ina%es 7!e(reem(s $e !er(.

2. erias * (n!rs(s 7!e pr(m(i(nan %asar"esanas a% m!n$(.

Re%ai(nes (n "ien$as en Espa/a $e #en"a$e !er(s * s!s $eri#a$(s.

4. C(mpr(mis( (n e% me$i( am+ien"e.

&. Us( $e %a #en"ani%%a 5nia $e (meri(e,"eri(r.@. Us( $e %as ai%i$a$es $e pr(m(i-n $ear"esanas.

1. C(ns"an"e #ariai-n $e% "ip( $e am+i(.

2. C(s"(s ma*(res (n respe"( a% en#i- *"ransp(r"e) *a 7!e re7!ieren !n "ra"(espeia%.

. Ar"esanas in$!s"ria%es pr(#enien"es $e?ina.

4. :era$( e,i3i+%e (n respe"( a a%i$a$.

'uente: Elaboraci(n propia.$e %a #en"ani%%a 5nia $e (meri( e,"er

15



2014

NIVEL ACTUAL DE PARTICIPACIN DE MERCADO ;PRODUCTOS ; MARCAS EN EL MERCADO ACTUAL. UNIDADES DE NEGOCIO

E.presas co.ercializadoras y e;portadoras de Art1culos de Cuero

Den"r( $e %as prinipa%es (mpe"enias 7!e "iene PERUVIAN LEATHERE.I.R.L. se en!en"ran %as si3!ien"es empresas;

R . E R R O C A L S . A . C . ALLPA S.A.C. ARTS :UNA COLONIAL ' S.A.C. :AGUANA S.A.C.

16



1

TABLA N7 * E:PRESAS CO:PETIDORAS=

EMPRESA DATOS GENERALES

PRINCIPALPRODUCTODEEXPORTACION

PRODUCTOSDEEXPORTACION

R.ERROC AL S.A.C.

RUC; 2010&@4&Ra-n S(ia%; R.ERROCAL

S.A.C.P83ina e+; ?""p;KKQQQ.r>+err(a%.(m.peC(n$ii-n; A"i#(e?a Inii( A"i#i$a$es; 20 K'!%i( K 1

A"i#i$a$ C(meria%; V"a. :a*. $eirei-n Le3a%; 'r. San L!as Nr(.10Dis"ri"( K Ci!$a$; P!e+%( Li+re:a3$a%ena Vie6aMDepar"amen"(; Lima

Te%(n(s;2@1442

9 Re3a%(s(rp(ra"i#(s

> Vi$ri( Pin"a$(> '(*era E(>

Ami3a+%e> C!a$r(s *

Aes(ri(s $e:arip(sas> Cer8mia $eC?!%!anas> :!e+%es *

Aes(ri(s $e:a$era> Ar"e P(p!%ar > Ar"e Re%i3i(s( *

Sar(



ALLPA SAC

RUC; 20101240Ra-n S(ia%; ALLPA S.A.C.

N(m+re C(meria%; A%%pa S.A.Tip( Empresa; S(ie$a$ An-nimaCerra$aC(n$ii-n; A"i#(e?a Inii( A"i#i$a$es; 0@ K A+ri% K12

A"i#i$a$ C(meria%; V"a. :a*. $eO"r(s Pr($!"(s.Direi-n Le3a%; A#. San e%ipe Nr(.2&Dis"ri"( K Ci!$a$; 'es!s :ariaDepar"amen"(; Lima

Te%(n(s;4@&@1

9 A$(rn(s *re3a%(s en!er(

9 Pr($!"(s para e%H(3ar) '(*as)re3a%es * m($a

ARTS MUNA;

COLONIALJF S.A.C.

RUC; 20&&@@Ra-n S(ia%; ARTS :UNACOLONIAL ' S.A.C.C(n$ii-n; A"i#(e?a Inii( A"i#i$a$es; 01 KO"!+re K 2010

A"i#i$a$ C(meria%; a+. $e:!e+%es.Direi-n Le3a%; 'r. %(s R(+%es :a. I

L("e. 2Dis"ri"( K Ci!$a$; San '!an $eL!ri3an?(Depar"amen"(; LimaTe%(n(s;0

9 Ca6i"as $e!er( (m(p(r"ai3arr(* aes(ri(s>

9 Ca6i"as $e !er(



:AGUANA

RUC; 20&41&4Ra-n S(ia%; :AGUANA S.A.C.Tip( Empresa; S(ie$a$ An(nimaCerra$a

C(n$ii-n; A"i#(e?a Inii( A"i#i$a$es; 0 K '!ni( K2011

9 Ca6aspe7!e/(s *

p(r"aaes(ri(s

9 Ca6as p(r"aaes(ri(s

!en"e; SUNAT 2014>201&

E%a+(ra$( p(r SIICEX 201&

POSICIONAMIENTO ; SEGMENTACIN DE CADA UNIDAD DE NEGOCIO

E:PRESA PERUVIAN LEATHER E.I.R.L. ) es !na empresa 7!e se $e$iaa %a (meria%iai-n * e,p(r"ai-n $e ar"!%(s en !er( en"re ("r(spr($!"(s) se35n e% an8%isis $e mara$( #a a es"ar $iri3i$( prinipa%men"e a%mera$( $e Espa/a * "iene (m( se3!n$a (pi-n a %(s mera$( $e

A%emania e In3%a"erra.

T ABLA N7 4

SEGMENTACIN PORNSE8n&-e! )c&)ec)n'#&c) : de! 100



A B C D E

14 B 2B 42B 1@B



VI.. 2.4. MERCADO OBJETIVO

T ABLA N7 /

LISTA INICIAL DE POSIBLES MERCADOS OBJETIVOS

'uente: Info trade - pro.peru0 elaboraci(n propia



[

E>$!& c"c& 'n

Se35n e% 3rai( m(s"ra$( represen"a "res pases (n ma*(r imp(r"ai-n $e ar"esanas $e!er() se $e"ermina 7!e e% mera$( espa/(% "iene @4 B $e par"iipai-n en mera$()se3!i$amen"e A%emania (n && B * p(r !%"im( In3%a"erra (n e% 44B. Se preisa 7!eEspa/a * A%emania s(n mera$(s 7!e reien"emen"e es"8n sien$( e,p(r"a$(s $ear"esanas en !er( p(r par"e $e Per5) p(r e%%( es imp(r"an"e pri(riar $i?(s mera$(.



OTROS PAISES !UE E#PORTAN CUERO A ESPA,A



TABLA N7

MATRI< DE SELECCIN DE MERCADO OBJETIVO

PRINCIPALES 10 PAÍSESIMPORTADORES

N Pas

BVar 12>11

BPar"12

T("a%Imp.2014mi%%(nUSJM

1 C?ina B [email protected]

2 In$ia>1&B

[email protected]

Tai%an$ia

11B 1B101.0@

4H(n3(n3

>24B

B10&.0

& Espa/a>1B

@B @0.11

@C(rea$e% S!r

4B 4B @.@1

A%emania

>&B

B .@1

A!s"ria >21

2B [email protected]

PRINCIPALES 10 PAÍSESEXPORTADORES

N Pas

BVar 12>11

BPar"12

T("a%E,p.2014mi%%(nUSJM

1 Ar3en"ina

>B 1B10.0@

2 rasi% >1B 1B .4

H(n3(n3

@B 12B @.1

4Tai%an$ia

2B

10B @0.

& A!s"ra%ia >> @B 0.00

@Dinamar a

>1B

&B 4.@

E3ip"(>@&B

4B @.4&

Rein(Uni$(

>2&B

4B 4.

Urania >1&

B 2.

http://verajax%28%27portlet5open.asp/?_portletid_=SFichaProductoDetalle&scriptdo=cc_fp_importaciontopdetalle&ppais=CN&pnompais=China&pTarifa=4104190000%27,%27tblImpoDetalle%27);

http://verajax%28%27portlet5open.asp/?_portletid_=SFichaProductoDetalle&scriptdo=cc_fp_importaciontopdetalle&ppais=IN&pnompais=India&pTarifa=4104190000%27,%27tblImpoDetalle%27);

http://verajax%28%27portlet5open.asp/?_portletid_=SFichaProductoDetalle&scriptdo=cc_fp_importaciontopdetalle&ppais=TH&pnompais=Tailandia&pTarifa=4104190000%27,%27tblImpoDetalle%27);


http://verajax%28%27portlet5open.asp/?_portletid_=SFichaProductoDetalle&scriptdo=cc_fp_importaciontopdetalle&ppais=HK&pnompais=Hong%20Kong&pTarifa=4104190000%27,%27tblImpoDetalle%27);


http://verajax%28%27portlet5open.asp/?_portletid_=SFichaProductoDetalle&scriptdo=cc_fp_importaciontopdetalle&ppais=ES&pnompais=Espa%C3%B1a&pTarifa=4104190000%27,%27tblImpoDetalle%27);

http://verajax%28%27portlet5open.asp/?_portletid_=SFichaProductoDetalle&scriptdo=cc_fp_importaciontopdetalle&ppais=KR&pnompais=Corea%20del%20Sur&pTarifa=4104190000%27,%27tblImpoDetalle%27);


http://verajax%28%27portlet5open.asp/?_portletid_=SFichaProductoDetalle&scriptdo=cc_fp_importaciontopdetalle&ppais=DE&pnompais=Alemania&pTarifa=4104190000%27,%27tblImpoDetalle%27);


http://verajax%28%27portlet5open.asp/?_portletid_=SFichaProductoDetalle&scriptdo=cc_fp_importaciontopdetalle&ppais=AT&pnompais=Austria&pTarifa=4104190000%27,%27tblImpoDetalle%27);

http://verajax%28%27portlet5open.asp/?_portletid_=SFichaProductoDetalle&scriptdo=cc_fp_exportaciontopdetalle&ppais=AR&pnompais=Argentina&pTarifa=4104190000%27,%27tblExpoDetalle%27);


http://verajax%28%27portlet5open.asp/?_portletid_=SFichaProductoDetalle&scriptdo=cc_fp_exportaciontopdetalle&ppais=BR&pnompais=Brasil&pTarifa=4104190000%27,%27tblExpoDetalle%27);

http://verajax%28%27portlet5open.asp/?_portletid_=SFichaProductoDetalle&scriptdo=cc_fp_exportaciontopdetalle&ppais=HK&pnompais=Hong%20Kong&pTarifa=4104190000%27,%27tblExpoDetalle%27);


http://verajax%28%27portlet5open.asp/?_portletid_=SFichaProductoDetalle&scriptdo=cc_fp_exportaciontopdetalle&ppais=TH&pnompais=Tailandia&pTarifa=4104190000%27,%27tblExpoDetalle%27);


http://verajax%28%27portlet5open.asp/?_portletid_=SFichaProductoDetalle&scriptdo=cc_fp_exportaciontopdetalle&ppais=AU&pnompais=Australia&pTarifa=4104190000%27,%27tblExpoDetalle%27);

http://verajax%28%27portlet5open.asp/?_portletid_=SFichaProductoDetalle&scriptdo=cc_fp_exportaciontopdetalle&ppais=DK&pnompais=Dinamarca&pTarifa=4104190000%27,%27tblExpoDetalle%27);


http://verajax%28%27portlet5open.asp/?_portletid_=SFichaProductoDetalle&scriptdo=cc_fp_exportaciontopdetalle&ppais=EG&pnompais=Egipto&pTarifa=4104190000%27,%27tblExpoDetalle%27);

http://verajax%28%27portlet5open.asp/?_portletid_=SFichaProductoDetalle&scriptdo=cc_fp_exportaciontopdetalle&ppais=GB&pnompais=Reino%20Unido&pTarifa=4104190000%27,%27tblExpoDetalle%27);


http://verajax%28%27portlet5open.asp/?_portletid_=SFichaProductoDetalle&scriptdo=cc_fp_exportaciontopdetalle&ppais=UA&pnompais=Ucrania&pTarifa=4104190000%27,%27tblExpoDetalle%27);

http://verajax%28%27portlet5open.asp/?_portletid_=SFichaProductoDetalle&scriptdo=cc_fp_importaciontopdetalle&ppais=CN&pnompais=China&pTarifa=4104190000%27,%27tblImpoDetalle%27);

http://verajax%28%27portlet5open.asp/?_portletid_=SFichaProductoDetalle&scriptdo=cc_fp_importaciontopdetalle&ppais=IN&pnompais=India&pTarifa=4104190000%27,%27tblImpoDetalle%27);





http://verajax%28%27portlet5open.asp/?_portletid_=SFichaProductoDetalle&scriptdo=cc_fp_importaciontopdetalle&ppais=ES&pnompais=Espa%C3%B1a&pTarifa=4104190000%27,%27tblImpoDetalle%27);





http://verajax%28%27portlet5open.asp/?_portletid_=SFichaProductoDetalle&scriptdo=cc_fp_importaciontopdetalle&ppais=AT&pnompais=Austria&pTarifa=4104190000%27,%27tblImpoDetalle%27);



http://verajax%28%27portlet5open.asp/?_portletid_=SFichaProductoDetalle&scriptdo=cc_fp_exportaciontopdetalle&ppais=BR&pnompais=Brasil&pTarifa=4104190000%27,%27tblExpoDetalle%27);





http://verajax%28%27portlet5open.asp/?_portletid_=SFichaProductoDetalle&scriptdo=cc_fp_exportaciontopdetalle&ppais=AU&pnompais=Australia&pTarifa=4104190000%27,%27tblExpoDetalle%27);



http://verajax%28%27portlet5open.asp/?_portletid_=SFichaProductoDetalle&scriptdo=cc_fp_exportaciontopdetalle&ppais=EG&pnompais=Egipto&pTarifa=4104190000%27,%27tblExpoDetalle%27);



http://verajax%28%27portlet5open.asp/?_portletid_=SFichaProductoDetalle&scriptdo=cc_fp_exportaciontopdetalle&ppais=UA&pnompais=Ucrania&pTarifa=4104190000%27,%27tblExpoDetalle%27);



N Pas

BVar 12>

11

BPar"

12

T("a%Imp.2014mi%%(

nUSJM

B

Pasesa6(s

14B

2B 11.@

10 T!r7!a>22B

2B 1@.&

1000

O"r(sPases@M

>1B

12B&44.4@

!en"e; CO:TRADE

N Pas

BVar 12>

11

BPar"

12

T("a%E,p.2014mi%%(

nUSJM

B

10 Ur!3!a*1B

B 1.&

1000

O"r(sPasesM

>@&B

2&B&42.20

!en"e; CO:TRADE

COMERCIO PERW

PRINCIPALES EMPRESASEXPORTADORAS

Empresa

BV

ar 14>1

BPa

r".1

PERUVIAN LEATHEREIRL

>1B @&B

:AITE DE HARO S.A.C. 2 2B

PRINCIPALES MERCADOS

:era$(

BVar

1>12

BPar".

1

O>1mi%es

USJM

Espa/a 2B &&B)120.@

http://verajax%28%27portlet5open.asp/?_portletid_=SFichaProductoDetalle&scriptdo=cc_fp_importaciontopdetalle&ppais=NL&pnompais=Pa%C3%ADses%20Bajos&pTarifa=4104190000%27,%27tblImpoDetalle%27);


http://verajax%28%27portlet5open.asp/?_portletid_=SFichaProductoDetalle&scriptdo=cc_fp_importaciontopdetalle&ppais=TR&pnompais=Turqu%C3%ADa&pTarifa=4104190000%27,%27tblImpoDetalle%27);

http://verajax%28%27portlet5open.asp/?_portletid_=SFichaProductoDetalle&scriptdo=cc_fp_importaciontopdetalle&ppais=0&pnompais=Otros%20Pa%C3%ADses%20(96)&pTarifa=4104190000%27,%27tblImpoDetalle%27);



http://verajax%28%27portlet5open.asp/?_portletid_=SFichaProductoDetalle&scriptdo=cc_fp_exportaciontopdetalle&ppais=UY&pnompais=Uruguay&pTarifa=4104190000%27,%27tblExpoDetalle%27);

http://verajax%28%27portlet5open.asp/?_portletid_=SFichaProductoDetalle&scriptdo=cc_fp_exportaciontopdetalle&ppais=0&pnompais=Otros%20Pa%C3%ADses%20(87)&pTarifa=4104190000%27,%27tblExpoDetalle%27);





http://verajax%28%27portlet5open.asp/?_portletid_=SFichaProductoDetalle&scriptdo=cc_fp_importaciontopdetalle&ppais=TR&pnompais=Turqu%C3%ADa&pTarifa=4104190000%27,%27tblImpoDetalle%27);




http://verajax%28%27portlet5open.asp/?_portletid_=SFichaProductoDetalle&scriptdo=cc_fp_exportaciontopdetalle&ppais=UY&pnompais=Uruguay&pTarifa=4104190000%27,%27tblExpoDetalle%27);






Empresa

BVar 14>1

BPar".1

B

IRSTONE TRADINGS.A.C.

>2B

&B

VC LEATHER S.A.C >4B 1B

PIELES LANAS R.TRAVERSO S.A

>> 0B

CUEROSLATINOA:ERICANOSS.A.C.

>> 0B

HUARANGA LORES DE:ATOS ROSA ASU...

>> 0B

CASTRO SALAS HEIDIVIOLETA

>> 0B

ALPACAS URI S.A.C. >> 0B

!en"e; SUNAT

:era$(

BVar 1>12

BPar".1

O>1mi%esUSJM

Es"a$(sUni$(s

>1B

21B1)20.0

I"a%ia >> 1B1)01.

P(r"!3a%>B

4B 20&.2

C?ina >> 1B .

S!eia >> 0B 0.&

A!s"ra%ia >> 0B 0.00

!en"e; SUNAT

PRECIOS OB REERENCIALES EN ILOGRAMOS 8US 3 GR:

2014 201

DIC

NOV

OCT

SEP

AGO

'UL

'UN

: A

AR

: AR

E

ENE

DIC

NOV

OCT

SEP

AGO

'UL

'UN

: A

AR

: AR

E

ENE

G

4.

4.@

4.4

4.4

4.1

4.&

4.4

4.41

4.4

4.4&

4.

4.&

4.

4.@

4.@

4.&

4.@&

4.&

4.

4.2

&.

4.44

&.1

4.@&



2014 201

DIC

NO

V

OC

T

SE

P

AG

O

'U

L

'U

N

: A

A

R

: A

R

E

EN

E

DIC

NO

V

OC

T

SE

P

AG

O

'U

L

'U

N

: A

A

R

: A

R

E

EN

E

0 & 2 1 2 1 1

!en"e; SUNAT

III. PLAN DE :ARETING

VI..

VI.10. *.1. MERCADO OBJETIVO

E% mera$( a% !a% n(s $iri3im(s es Espa/a) !n se3men"( $e mera$( (n(ns!mi$(res $(n$e pre$(minan m8s %as m!6eres 7!e %(s #ar(nes) 7!e!i$an $e %as "en$enias $e m($a ) a$em8s 7!e $em!es"ran (m( ("r(spases e!r(pe(s !na !er"e a"rai-n p(r %as !%"!ras %a"in(amerianas enespeia% a% $e Per5 * :,i( ) p(r "a% m("i#( se en(a en e,p(r"ar +i%%e"eras * ar"eras (n m("i#(s per!an(s ?aia :a$ri$ Espa/aM.

VI.11. *.2. OBJETIVOS DE MARETING

De"erminar * $esarr(%%ar es"ra"e3ias $e mare"in3 para in3resar a%mera$( Espa/(%.

P(sii(narn(s (m( Empresa %$er en %a (meria%iai-n $e pr($!"(s$e ar"esanas en !er(.

Imp%emen"ar es"ra"e3ias $e p(sii(namien"( para %%e3ar a ser e%prinipa% pr(#ee$(r para ESPAÑA :ADIRDM en %a (meria%iai-n $e

ARTICULOS EN CUERO.

Dar a (n(er n!es"r( pr($!"( a% :era$( Espa/(% :a$ri$ar"!%(s en !er(

VI.12. *.*. ESTRATEGIAS DE MARETING

:isi(nes (meria%es.



Par"iipar en erias in"ernai(na%es.

Par"iipai-n (ns"an"e en e#en"(s $e PRO:PERU.

Generar !na re%ai-n $e %ar3( p%a((n s!s %ien"es.

Re%ai-n $e %ar3( p%a() (n $eman$an"es.

VI.1. *.4. ME<CLA DE MARETING

PRODUCTO La empresa PERUVIAN LEATHER E.I.R.L. iniia s!s a"i#i$a$es e% & $e'!%i( $e% 2010) Es !na empresa per!ana pr($!"(ra * pr(esa$(ra $e$ia$a a %apr($!"(r )$is"ri+!i$(r * e,p(r"ai-n $e ar"esanas en !er( ) en %(s !a%es $es"aam(s+i%%e"eras * ar"eras (n $ise/(s per!an(s an$in(s man"enien$( es"i%(s (mpe"i"i#(s ani#e% nai(na% e in"ernai(na% ) (m( ("ras (pi(nes (reem(s "am+in a+ri3(s )asaas )apa"(s emenin(s $e !er( * (nei(nes a pe$i$(s (m( s(!r#enirs . La p%an"a seen!en"ra !+ia$a en e% $epar"amen"( $e Pi!ra ) a% n(r"e $e% Per5. C(n"am(s (n a$enaspr($!"i#as * en"r(s $e (nei(nes * rep!6a$(s es"ra"3iamen"e si"!a$(s en %a (s"aper!ana 7!e n(s permi"en !mp%ir a %( %ar3( $e% a/( (n e% es"8n$ar $e a%i$a$ *(mpr(mis(s 7!e e,i3en n!es"r(s %ien"es m!n$ia%es. S(m(s (n(i$(s en e% mera$(nai(na% p(r n!es"ra eiienia) (mpe"i"i#i$a$) %i$era3( * %ea%"a$9 en es"e pr(*e"(7!erem(s inser"arn(s en e% mera$( e!r(per( empean$( (n e% pas $e Espa/a )e,a"amen"e para %a i!$a$ $e :a$ri$) %a api"a% .

EMPAUE ; EMBALAJE

Uni$a$; ENVASE PRI:ARIO OLSA DE POLIPROPILENO9 ENVASE SECUNDARIODE CARTON

C(n"einer 20 pies CONSOLIDADO; PARA PALLET EN LOS :ESES DE :ARO) ARIL):AO)'UNIO .

PRECIO

i6ai-n $e prei(s $e e,p(r"ai-n; De a!er$( a% mera$(.



C(mparai-n (n %(s prei(s; Simi%ares a %a (mpe"enia.

E% prei( ira $ire"amen"e %i3a$( (n %a a%i$a$ $e% pr($!"( 7!e se #a a (reer.

Prei( apr(,ima$amen"e;DOLARESMJ1& O p(r UNIDAD CARTERASMJ O POR UNIDAD ILLETERAS



VI.14. *./. PLA<A

E% mera$( $e $es"in( es ESPAÑA :ADRIDM.

Cana%es $e $is"ri+!i-n

La (rma $e $is"ri+!i-n es Dire"amen"e (n %a imp(r"a$(ra) *a 7!e es !nmera$( in"ernai(na% e% !a% "ienen res"rii-n * re3%amen"(s $ieren"es a%$e% pas $e (ri3en $e %(s ar"!%(s en !er( .

VI.1&. *.. PROMOCIN

Par"iipai-n en erias In"ernai(na%es PERU GIT PERU :ODAM

En#(s $e m!es"ras $e% pr($!"(.

R!e$as $e ne3(i(s.

N)#+%e de! E-ent)

RUEDA DE NEGOCIOS PER\ > TAIN

ec" de In&c&) 11K0K2014

N)#+%e de! E-ent)

RUEDA DE NEGOCIOS PER\ > INDIA

ec" de In&c&) 2K02K201&

:isi(nes (meria%es.



VI.1@. *.. L" e#$%e" cent" c)n !" ce%t&5&c"c&)ne

LA E:PRESA TIENE CERTICACION DE i"e CC AL CENTRO DE IINOVACIONTECNOLOGICO DE CUERO ) CALADO E INDUSTRIAS CONEXAS

• Es"a a"!a%ia$( en %as "en$enias para a%a$(s en !er( a!n7!e n( se $e$iara ae%%( )$epen$ien$( a %a $eman$aM

• CERTIIACION DE ORIGEN

ien#eni$(s a% sis"ema #ir"!a% $e CERTIICACIONES $e%a A)c&"c&'n de E>$)%t"d)%e 9 ADEX.

A "ra#s $e es"e sis"ema #ir"!a% !s"e$ p($r8 s(%ii"ar a %a As(iai-n $e E,p(r"a$(res %a emisi-n $e !n Ce%t&5&c"d) deO%&(en para E,p(r"ai-n) a "ra#s $e (rma"(s #ir"!a%es(rei$(s en es"a p83ina.

Net%) C)#$%)#&)

En ADEX es"am(s (mpr(me"i$(s (n e% $esarr(%%( $e% se"(r e,p(r"a$(r nai(na%) p(r e%%( en n!es"r( Cent%) deCe%t&5&c"c&)ne para %as E,p(r"ai(nes) 3es"i(nam(s *emi"im(s Ce%t&5&c"d) de O%&(en para %(s pr($!"(s $ee,p(r"ai-n a+ria$(s en e% pas. Para ase3!rar 7!e %ase,p(r"ai(nes ampara$as (n e% er"iia$( $e (ri3en 7!ee,pe$im(s) n( sea (+6e"( $e (+ser#ai-n *K( impase$(!men"ari( en %a a$!ana $e $es"in() n(s pre(!pam(s p(r in(rmar%( * ases(rar%() "an"( en e% (rre"( %%ena$( $e%er"iia$( $e (ri3en) $e %a $e%arai-n $e (ri3en) as (m( en

%(s re7!isi"(s $e imp(r"ai-n para e% n(rma% * na"!ra% in3res( $e%a merana en e% pas $e $es"in(.



IV. CONCLUSIONES

1. L(s ar"!%(s $e !er( ar"eras * +i%%e"erasM es !n pr($!"( $e 3ran aep"ai-n a ni#e%in"ernai(na%) espeia%men"e en e% :era$( E!r(pe() p(r es( n!es"r( mera$( (+6e"i#( para(menar ser8 Espa/a :a$ri$M) ese pas ser8 e% en%ae a !"!r( para ("r(s pasesE!r(pe(s.

2. E% mera$( in"ernai(na%) prinipa%men"e e% e!r(pe( presen"a !na $eman$a reien"e *$i#ersiia$a) p(r %( "an"( (ns"i"!*en !na n!e#a (p(r"!ni$a$ $e #en"as !"!ras en pases(m( A%emania e In3%a"erra.

. A% "ener %a "en$enia $e(ra"i#a $e ar"e inai( * preinai() (n(i$(in"ernai(na%men"e) p(r s! #arie$a$ !%"!ra% $e% Per5 .$8n$(n(s #en"a6a (mpe"i"i#a) es p(r es"( 7!e pa3an !n #a%(r e%e#a$( p(r e% pr($!"(.

plan de exportacion de artesanias en cuero 2014

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