Plan de afaceriS.C. SUDURA S.R.L.

A. DATE DE IDENTIFICARE A AGENTULUI ECONOMIC

1. Denumirea firmei : S.C. SUDURA S.R.L2. Numărul şi data înregistrării la Registrul Comerţului :

J40/3210/25.04.19973. Cod fiscal / Cod unic de înregistrare: RO 94157884. Forma juridică de constituire : Societate cu raspundere limitata5. Adresă : Bucuresti, sector 4, Str. Elena Cuza,nr.31, Telefon : 021-5299137 Fax : 021-31662926. Tipul activităţii principale actuale si codul CAEN : 5248 - Comert cu

amanuntul, in magazine specializate, al altor produse n.c.a.7. Natura capitalului : Particular8. Capitalul social la data solicitarii creditului : 10.000 RON9. Asociati, actionari principali la data solicitarii creditului :

Asociaţi / AcţionariPersoane fizice Adresa completa, nr.

telefonNr. acţiuni Valoare

(lei)Pondere (%)

GUMMAN CONSTANTIN

Str. Elena Cuza, nr. 31 , sector 4 , Bucuresti, 0722295068

100 100 100 %

Persoane juridice Adresa completa, nr. telefon

Nr. acţiuni Valoare (lei)

Pondere (%)

- - - - -Total 100%

10. Date financiare :

Indicatori 2005 2006 2007 2008 Luna 8

Cifra de afaceri 120.943 957.789 1.091.606 145.132Rezultatul exploatării 6.588 28.115 51.718 12.589Rezultatul brut 6.000 28.257 108.066 14.000Rata profitului net la cifra de afaceri 4,07% 2,36% 8,04% 8,10%Ponderea datoriilor totale in total pasiv

96,27% 95,40% 96,94% 93,50%

B. CONDUCEREA SI PERSONALUL FIRMEI

B.1.CONDUCEREAFuncţia actuală

Nume şi prenume Studii (cu precizarea perioadei, instituţiei)

Experienţa profesională (cu precizarea funcţiei, a responsabilităţilor şi a perioadei)

DIRECTOR GENERAL

GUMANN CONSTANTIN

Studii superioare( 1978-1982,

A.S.E. –Facultatea de Economie Generala)

Director economic – S.C. FINEX S.R.L.

Responsabilitati : raspunde de executarea

operatiunilor societatii, in conformitate cu prevederile legale in vigoare

raspunde de pastrarea secretului de serviciu, precum si de secretul datelor si informatiilor cu caracter confidential detinute sau la care are acces ca urmare a executarii atributiilor de serviciu

respecta prevederile Codului Muncii, ROF- ului, al Regulamentului intern, contractului colectiv de munca, precum si ale actelor normative sau dispozitiilor legale in vigoare, referitoare la activitatea pe care o indeplineste

Perioada : 1990 – 1995Director general – S.C.

SUDURA S.R.L.Responsabilitati : asigura conducerea generala

si operativa a societatii, in conditii de rentabilitate si aduce la indeplinire hotararile Adunarii generale a actionarilor

coordoneaza toate activitatile desfasurate de societate direct sau prin consilierul general si sefii de departamente, delegand acestora competentele necesare

asigura elaborarea planului de afaceri anual si stabileste obiectivele generale ale societatii in concordanta cu strategia aprobata, monitorizeaza gradul de realizare a acestora,etc.

Perioada : 1997 - Prezent

B.2. PERSONALUL

Numarul si structura personalului la daca solicitarii creditului :

Nr. Ctr.

Explicatie Ani2006 Pondere(%) 2007 Pondere(%) 2008 Pondere(%)

1 Studii superioare

1.1

Director General

1 10 1 12,50 1 12,50

1.1

Ingineri 1 10 1 12,50 1 12,50

1.2

Economisti

1 10 1 12,50 1 12,50

1.3

Director vanzari

1 10 1 12,50 1 12,50

2 Studii medii2

.1Tehnicien

i1 10 1 12,50 1 12,50

2.2

Contabil 1 10 1 12,50 1 12,50

2.3

Secretara 1 10 1 12,50 1 12,50

2.4

Gestionar 2 20 1 12,50 1 12,50

2.5

Muncitori Calificati

1 10 - - - -

Total 10 8 8Din care FULL-

TIME1

0100 8 100 8 100

PART-TIME

- - - - - -

Total numar persoane 10 8 8Din care Persoane

Conducere3 30 3 37,50 3 37,50

Persoane Executie

7 70 5 62,50 5 62,50

C. DESCRIEREA ACTIVITATII CURENTE

C.1. SCURT ISTORIC

S.C. SUDURA S.R.L. a luat infiintare in anul 1997 in Bucuresti . S.C. SUDURA S.R.L. s-a dezvoltat de la an la an si permanent a imbinat

constanta cu noile aparitii in tehnologia de specialitate si a impletit permanenta partenerilor traditionali cu diversitatea modelelor de aparate si echipamente de sudare, importand in Romania tehnologie de ultima generatie.

S.C. SUDURA S.R.L. dupa mai mult de 10 ani de functionare , in acelasi domeniu de activitate , respectiv importul aparatelor si echipamentelor pentru sudare , considera ca este momentul de a-si dezvolta afacerea iar obiectivul afacerii este de a obtine exclusivitatea distribuirii materialelor de adaos pe teritoriu Romaniei de la producatorul Elektrode Jesenice din Slovenia.

Produsele S.C. SUDURA S.R.L. sunt de cea mai buna calitate in comparatie cu cele ale concurentilor , dar si datorita aprecierilor acestora de catre clienti , sunt mult mai accesibile, avand un pret relativ mic , si mult mai mici fata de concurenta .

Modalitatile de plata sunt diversificate : cash, cu fila CEC la livrare / termen sau cu OP vizat de banca . Plata se poate realiza si in rate .

Produsele S.C. SUDURA S.R.L. sunt importate de la companii renumite din Germania si Italia , precum TBI Industries si Selco , dar si multi alti furnizori directi foarte importanti . Acestea fiind de o calitate superioara , dar si serviciile oferite de catre angajatii firmei in consultanta sau in cazul reparatiilor este de asemenea de calitate superioara , datorita acestora in prim-plan pentru S.C. SUDURA S.R.L. este plasat CLIENTUL , daca acesta nu este multumit atunci compania nu si-a realizat obiectivele .

Piata vizata in cazul dezvoltarii afacerii este cea locala (Bucuresti) , dar mai ales cea din tara , deoarece singurul producator de materiale consumabile din Romania S.C. DUCTIL SA Buzau constatand cat sunt de solicitate aceste consumabile au majorat permanent preturile , clientilor fiindu-le din ce in ce mai dificil sa achizitioneze aceste produse consumabile. Exista o cerere importanta de materiale consumabile , aceasta fiind foarte putin acoperita de catre S.C. DUCTIL S.A. Buzau, datorita acestui fapt S.C. SUDURA S.R.L. s-a gandit sa-si extinda domeniul de activitate , urmand ca acesta sa comercializeze si materiale consumabile pentru sudura .

S.C. SUDURA S.R.L. estimeaza ca va acapara peste 50 % din clientii de materiale consumabile de sudura de pe piata , si chiar vor atrage si o parte din clientii actuali ai S.C. DUCTIL S.A.

C.2. PREZENTAREA PRODUSELOR

S.C. SUDURA S.R.L. va poate oferi o gama intreaga de aparate de : -sudura electrica si echipamente de taiere cu plasma;

-aparate electrice de sudura cu electrod invelit in curent alternativ si continuu (MMA) in gama 35 - 550 A;-aparate electrice de sudura cu electrod fuzibil in mediu protector (MIG-MAG) in gama 40 - 600 A;-aparate electrice de sudura cu electrod nefuzibil in mediu protector (TIG) in

gama 5 -350 A;-aparate de sudura in puncte pentru grosimi de table de pana la 5 mm/5 mm;-aparate de taiat cu plasma (aer comprimat) pentru table de pana la 45 mm;-redresoare auto si roboti de pornire, in gama 12V / 24V, pana la 2000A

Din 1997 de când a luat fiinţă, echipa de oameni de la SUDURA a reuşit să aducă pe piaţa românească de echipamente şi consumabile de sudare câteva atuuri prin care s-a impus ca una dintre cele mai eficiente şi mai dinamice firme din domeniu. Aceste atuuri sunt :

Sistem de Management al Calităţii certificat SR EN ISO 9001:2001 Un raport preţ calitate OPTIM atât pentru client cât şi pentru

reprezentanţii săi din teritoriu Vitezã mare de adaptare la cerinţele pieţii Furnizori externi sau interni direcţi (producători), pentru a crea

posibilitatea clientului de pe piaţa romanească să beneficieze de un maxim de satisfacere a nevoilor sale cu un minim de costuri

O echipă tânară şi dinamică formată EXCLUSIV din specialişti în domeniul sudării, absolvenţi de învăţământ superior de specialitate

Transparenţă maximă faţă de client Posibilitatea de a oferi o soluţie completă pornind de la etapa de

ofertare şi terminând cu cea de dare în functiune pentru oricare din soluţiile de sudare cu arc electric MMA, WIG, MIG/MAG, TIG-Plasma, debitare cu jet de plasmă, sudarea/debitare oxigaz şi accesorii, sudarea bolţurilor şi accesorii, sudare prin rezistenţă şi ceea ce este cel mai important, posibilitatea de a oferi o abordare profesională în domeniu.

Societatea comerciala SUDURA S.R.L. are ca principali parteneri externi direcţi, urmatoarele societatii :

- TBi Industries GmbH Germania ( www.tbi-industries.com ) producător cu veche tradiţie pentru pistolete de sudare MIG/MAG, WIG, Plasmă şi debitare cu jet de plasmă, consumabile pentru sudare/debitare şi accesorii pentru sudare/debitare. Sloganul "Pregătiţi pentru ziua de mâine!" ne prezintă strategia celei de a 3-a generaţii a familiei Binzel de a fi cu un pas înaintea tuturor şi de a aduce mereu tehnologii noi şi inovative în primplan.

- OxyTurbo srl Italia ( www.oxyturbo.com ) care de 25 de ani produce şi dezvoltă echipamente de sudare şi debitare oxigaz, reductoare de presiune, elemente de sigurantă şi accesorii pentru sudarea/debitarea oxigaz şi nu numai.

- SELCO srl Italia ( www.selcoweld.com ) este o prezenţă unică printre producătorii de echipamente de sudare datorită fiabilităţii extreme şi a tehnologiilor unice înglobate. Tehnologii patentate precum tehnologia rezonantă, tehnologia cos fi = 1, forma unică extrem de ergonomică, uşurinţa în utilizare şi mai ales rezistenţa la condiţii extreme de lucru, le recomandă ca echipamente de uz industrial.  

- HBS Bolzenschweiss Sisteme GmbH Germania ( www.hbs-info.de ) este lider al industriei producătorilor de echipamente de sudare a bolţurilor şi bucşelor. Experienţa de peste 30 de ani şi produsele dezvoltate la reng de artă i-au ajutat să ajungă pe acest loc de frunte. De la echipamente de sudare manuală până la cele automate totul este la superlativ!

- Kühtreiber sro Cehia ( www.kuhtreiber.cz ) reprezintă soluţia optimă pentru sudarea MMA, WIG - DC şi MIG/MAG din punct de vedere al preţului şi calităţii pentru utilizatorii profesionali şi nu numai. Soluţiile de control digital al parametrilor de sudare fac din echipamentele TIGER o sculă uşor de folosit şi cu randament maxim!

Piata agentului economic

Evolutia in domeniul constructiilor

Dupa anul 1989 , domeniul constructiilor s-a dezvoltat foarte mult , in primul rand datorita apartitiei in numar destul de mare al intreprinderilor mici si mijlocii privatizate , care au avut nevoie de sedii pentru desfasurarea activitatii acestora , iar in al doilea rand si a cresterii numarului de locuinte personale .

In perioada aceasta, România se află într-un deficit de circa 700 de mii de locuinţe. Se cer înseosebi spaţii de 100 de metri pătraţi pe familie. La ritmul de construcţie de 38 de mii de apartamente pe an, ca acum , sau de maximum 50 de mii, ar trebui 20 de ani pentru ca oferta să răspundă cererii, în piaţa locuinţelor. România are un deficit de peste 170.000 de muncitori în construcţii .

Piata specifica

S.C. SUDURA S.R.L. s-a dezvoltat de la an la an si permanent a imbinat constanta cu noile aparitii in tehnologia de specialitate si a impletit permanenta partenerilor traditionali cu diversitatea modelelor de aparate si echipamente de sudare, importand in Romania tehnologie de ultima generatie.

Evident ca , dupa zece ani de import a acestora si dupa o infuzie moderna de aparatura in acest domeniu, piata industriala s-a dezvoltat si ea pe masura, astfel ca toti acesti beneficiari ne solicita cantitati mari de materiale de adaos (consumabile) care sa aiba o fiabilitate cat mai crescuta in scopul reducerii substantiale a pretului de cost pe produs.

Datorita acestei cereri mari de materiale de adaos pe piata industriala romaneasca, directorii de vanzari , in ultimele 10 luni , au cercetat solicitarile din sectoarele industriale in care aceste consumabile se cer in cantitati moderate si , in mod constant, nu neaparat mari si accidental, ci acelea care au un caracter, oarecum, permanent si care au o anume ritmicitate, acestia fiind beneficiarii pe care firma i-a agreat intotdeauna si experienta le-a dovedit ca nu am gresit .

Constatarile acestor investigatii de piata a condus firma la certitudinea ca o cerere din ce in ce mai mare la materiale de adaos va exploda in zona constructiilor industriale si civile in componente de cladiri-constructii din fier si sticla , acesta fiind viitorul in acest domeniu.

Clienti: S.C. SUDURA S.R.L. se adreseaza in special clientilor din Bucuresti , dar

si celor din tara . Nu exista activitati de export , doar activitati de import, in special din Germania , Italia si Republica Ceha .

Principalii clienti ai S.C. SUDURA S.R.L. sunt :

Nume Adresa Forma de proprietate

Pondere in vanzari

SC WELDTECH SRL Str. Nucetului, nr 10, sector 4, Bucuresti

S.R.L. 52 %

SC KOBILL SRL Str. 11 Iunie 1848, nr.22, Brasov

S.R.L. 23 %

SC SUDOMET GROUP SRL Str. Fagului, nr.1, Oradea

S.R.L. 17 %

Diferenta dintre cele trei ponderi si totalul de 100 %, este reprezentata in special de catre persoanele fizice.

Concurenta :

Societatea comerciala SUDURA SRL nu-si cunoaste concurenta intr-o masura foarte mare, insa cunosc cativa concurenti puternici cu care se afla pe piata, printre acestia enumerandu-se :

Nume Adresa Forma de proprietate

SC DEY PRODCOM IMPEX SRL

B-dul Ficusului nr. 42, Sector1, Bucuresti

S.R.L.

SC ARROWELD SRL Str. Macesului, nr.22, Alba Iulia

S.R.L.

SC MIRUSAN SERVICE SRL

Str. Stirbei Voda, nr.107,parterBucuresti

S.R.L.

Poziţionarea produselor societăţii comparativ cu cea a concurentei

Produsele S.C. SUDURA S.R.L. sunt de cea mai buna calitate in comparatie cu cele ale concurentilor , dar si datorita aprecierilor acestora de catre clienti , sunt mult mai accesibile, avand un pret relativ mic , si mult mai mici fata de concurenta .

Modalitatile de plata sunt diversificate : cash, cu fila CEC la livrare / termen sau cu OP vizat de banca . Plata se poate realiza si in rate .

Clientii sunt multumiti si datorita faptului ca toate produsele sunt livrare la client , in cazul in care acesta nu poate deplasa singur produsul sau produsele achizitionate , sau in cazul comenzilor telefonice , acestia pot primi produsele inainte ca acestia sa efectueze plata acestora , deoacere SUDURA are foarte multa incredere in clientii sai si ii respecta, asteptand acelasi lucru din partea acestora .

Produsele S.C. SUDURA S.R.L. sunt importate de la companii renumite din Germania si Italia , precum TBI Industries si Selco , dar si multi alti furnizori directi foarte importanti . Acestea fiind de o calitate superioara , dar si serviciile

oferite de catre angajatii firmei in consultanta sau in cazul reparatiilor este de asemenea de calitate superioara , datorita acestora in prim-plan pentru S.C. SUDURA S.R.L. este plasat CLIENTUL , daca acesta nu este multumit atunci compania nu si-a realizat obiectivele . Principalele avantaje competitive ale produselor societatii SUDURA in raport cu cele ale concurentei :

Nr. Crt.

Denumire produs Pretul produsului Calitate produsuluiieftin comparabil scump slaba comparabila superioara

1 Sudura electrica si echipamente de taiere cu plasma

X X

2 Aparate electrice de sudura cu electrod invelit in curent alternativ si continuu (MMA) in gama 35 - 550 A

X X

3 Aparate electrice de sudura cu electrod fuzibil in mediu protector (MIG-MAG) in gama 40 - 600 A

X X

4 Aparate electrice de sudura cu electrod nefuzibil in mediu protector (TIG) in gama 5 -350 A

X X

5 Aparate de sudura in puncte pentru grosimi de table de pana la 5 mm/5 mm

X X

6 Aparate de taiat cu plasma (aer comprimat) pentru table de pana la 45 mm;

X X

7 Redresoare auto si roboti de pornire, in gama 12V / 24V, pana la 2000A

X X

DATE DESPRE PROIECT

Analiza nevoii de proiect

S.C. SUDURA S.R.L. s-a dezvoltat de la an la an si permanent a imbinat constanta cu noile aparitii in tehnologia de specialitate si a impletit permanenta partenerilor traditionali cu diversitatea modelelor de aparate si echipamente de sudare, importand in Romania tehnologie de ultima generatie.

Evident ca , dupa zece ani de import a acestora si dupa o infuzie moderna de aparatura in acest domeniu, piata industriala s-a dezvoltat si ea pe masura, astfel ca toti acesti beneficiari ne solicita cantitati mari de materiale de adaos (consumabile) care sa aiba o fiabilitate cat mai crescuta in scopul reducerii substantiale a pretului de cost pe produs.

Datorita acestei cereri mari de materiale de ados pe piata industriala romaneasca, directorii nostri de vanzari , in ultimele 10 luni , au cercetat solicitarile din sectoarele industriale in care aceste consumabile se cer in cantitati moderate si , in mod constant, nu neaparat mari si accidental, ci acelea care au un caracter, oarecum, permanent si care au o anume ritmicitate, acestia fiind beneficiarii pe care noi i-am agreat intotdeauna si experienta ne-a dovedit ca nu am gresit .

Constatarile acestor investigatii de piata ne-au adus la certitudinea ca o cerere din ce in ce mai mare la materiale de adaos va exploda in zona constructiilor industriale si civile in componente de cladiri-constructii din fier si sticla , acesta fiind viitorul in acest domeniu.

Definirea scopului proiectului

S.C. SUDURA S.R.L. dupa 10 ani de functionare , in acelasi domeniu de activitate , respectiv importul aparatelor si echipamentelor pentru sudare , considera ca este momentul de a-si dezvolta afacerea iar obiectivul afacerii este de a obtine exclusivitatea distribuirii materialelor de adaos pe teritoriu Romaniei de la producatorul Elektrode Jesenice din Slovenia.

Finantarea are ca scop achizitia de active si mijloace fixe care sa permita o buna derulare a afacerii deja consolidata , precum si a dobandirii unui fond minimum de marfa , respectiv a materialelor de adaos , care sa confere siguranta incheierii unor contracte certe pentru termene medii si lungi.

Stabilirea obiectivelor proiectului

1. Atragerea de noi clienti2. Imbunatatirea relatiilor cu clientii existenti3. Extinderea activitatii4. Maximizarea cifrei de afaceri

Acţiuni potenţiale ce trebuie desfăşurate

1. Cumpararea , prin act autentic, a unui teren in suprafata de 5 000 mp , cu deschidere la drum de acces de 35 ml, la o distanta de 34 km de Bucuresti , pe autostrada Bucuresti-Pitesti , langa reprezentanta Scania , la

pretul de 10 ron/mp (se mai adauga taxele notariale si taxele ANCPI -in suma de 7 000 euro - total 57 000 ron)

2. Edificarea unei constructii (in acest perimetru de 5 000mp) cu destinatia birouri si hala de depozitare, cu urmatoarele caracteristici , asa cum rezulta din Memoriul Tehnic propus de executantul SC B&B SRL , respectiv: - corpul administrativ va avea suprafata construita la sol de 234 mp si hala de 2 266mp; iar etajul corpului administrativ va avea aceeasi suprafata construita ca solul de 234 mp , rezultand o suprafata total construita cu o arie desfasurata de 2 734 mp si o arie la sol de 2 500mp , conform normelor de urbanism – POT 50% - ; hala de depozitare va avea o latime de 25 ml si o adancime de 100 ml si va fi prevazuta cu doua usi industriale.Termenul lucrarii este de aproximativ 90 zile si pretul de 380 000 Ron, fara finisaje si fara brasamentele la utilitati , fara taxele de avize, aprobari si autorizatii.

3. Achizitia unui autocamion Scania cu sarcina utila de 20 tone, pret direct pentru cap tractor si platforma acoperita cu prelata in suma de 134 000 Ron.

4. Materiale de adaos de la producatorul sloven , de minim 72 de tone , in suma de 120 240 Ron, atat cat sa acopere cererea existenta pentru o luna si sa putem respecta conditiile strandardde a obtine o exclusivitate a acestor produse , exclusivitate care ne va conferi certitudinea atingerii parametrilor si indicatorilor economici propusi in dezvoltarea afacerii.

5. Marirea fondului de marfa existent deoarece cu materialele de adaos fluenta beneficiarilor va fi foarte diversa si apreciem ca este absolut oportun sa avem produse diversificate si o gama ampla de echipamente tehnologice.

Valoarea investitiei (total):880 000 RON

din care:- contributia din fonduri publice:0 RON- contributia solicitantului:880 000 RON- contributia in numerar880 000 RON- contributia in natură0 RON

Scopul investiţiei:

- investitie nouă- diversificarea produselor comercializate

Tipul investiţiei

- teren 57 000 RON - constructie (noua) 380 000 RON - facilitati: 11 000 RON - mijloace de transport: 134 000 RON - autorizatie de construire , arhitect , urbanism : 4 000 RON - finisaje, dotari , logistica : 14 000 RON - achizititie marfuri si accesorii : 120 240 RON - achizitie aparate si echipamente de sudare : 84 000 RON - taxe asigurare marfa, taxe vamale si pret de cost/transport: 14 688 RON - cheltuieli de publicitate si promovare : 6 072 RON - alte cheltuieli : 55 000 RON

TOTAL 880.000 RON

Aceasta suma urmeaza a fi asigurata astfel:- 280 000 RON din surse proprii- 600 000 RON din credit bancar.

Descrierea investitiei planificate

Datorita cererii excesive de materiale de adaos pe piata romaneasca , firma noastra S.C. SUDURA S.R.L. a decis sa-si dezvolte afacerea prin adaugarea la domeniul sau de activitate si comercializare cu materiale de adaos . In Romania exista doar un singur producator de astfel de materiale de adaos ,acesta fiind S.C. DUCTIL S.A. Buzau , care nu poate acoperii cererea de materiale de adaos care este din ce in ce mai mare, acesta insa pierde si din clientii actuali datorita cresterii permante a preturilor .

S.C. SUDURA S.R.L. va obtine exclusivitate din partea ELEKTRODE JESENICE din Slovenia pentru ca firma noastra sa fie singura importatoare de materiale de adaos de la compania din Slovenia .

Investitia se realizeaza prin achizitionarea unui teren , pe care se va construi o cladire cu etaj , aceasta va avea depozit , dar si birouri , achizitia unui autocamion Scania cu sarcina utila de 20 tone , materiale de adaos de la Elektrode Jesenice in valoare de 120 240 Ron . In cadrul acestei invetitii se adauga si cheltuielile cu aprobarile de urbanism , construire , arhitect, avize, acorduri , bransari la retele utilitati , finisaje, dotari , logistica si mai ales cheltuielile cu publicitatea si promovarea produselor , dar si alte cheltuieli .

Produs / serviciu Furnizor ValoareRON

Caracteristici tehnice

Teren Popescu Ion 57 000 Suprafata de 5 000 mp , cu deschidere la drum de acces de 35 ml , la o distanta de 34 km de Bucuresti

Autocamion Scania

Scania 134 000 Sarcina utila de 20 tone , cap tractor si

platforma acoperita cu prelata

Constructie S.C. B&A S.R.L. 380 000 Corpul administrativ va avea suprafata construita la sol de 234 mp si hala de 2 266 mp, iar etajul corpului administrativ va avea aceeasi suprafata construita ca solul de 234 mp , rezultand o suprafata total construita de o arie desfasurata de 2 734 mp si o arie la sol de 2 500mp ; hala va avea o latime de 25 ml si o adancime de 100 ml

Materiale de adaos

Elektrode Jesenice Slovenia

120 240 Minimum 72 tone , pentru acoperirea cererii existente

DESCRIEREA INVESTITIEI

Descrierea investitiei/ perioada 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12Proiectare, aprobari, avize ---- ---- ----Achizitionarea terenului ---Pregatirea si amenajarea terenului

---- ----

Achizionarea (inclusiv montaj) ----Constructia si instalarea ---- ----Transportul mijloacelor fixe ---- ----Utilitati ---- ---- ----Probe tehnice ---- ----Masini si echipamente ---- ----Atingerea obiectivelor planificate

---- ----

Crearea de noi locuri de munca :

Locuri de munca

Luna 1 Ianuarie

Luna 2 Februarie

Luna 3 Martie

Luna 4 Aprilie

Luna 5 Mai

Paznic 2 1 1Tehnicieni 1 1Contabil 1 1Casiera 2Director vanzari

1 1

Gestionar 1 1Secretara 1

DATE PRIVIND PIATA SI PROMOVAREA PRODUSELOR

Descrierea pietei pentru produsele si serviciile rezultate din implementarea proiectului

Piata vizata in cazul dezvoltarii afacerii este cea locala (Bucuresti) , dar mai ales cea din tara , deoarece singurul producator de materiale consumabile din Romania S.C. DUCTIL SA Buzau constatand cat sunt de solicitate aceste consumabile au majorat permanent preturile , clientilor fiindu-le din ce in ce mai dificil sa achizitioneze aceste produse consumabile. Exista o cerere importanta de materiale consumabile , aceasta fiind foarte putin acoperita de catre S.C. DUCTIL S.A. Buzau, datorita acestui fapt S.C. SUDURA S.R.L. s-a gandit sa-si extinda domeniul de activitate , urmand ca acesta sa comercializeze si materiale consumabile pentru sudura .

S.C. SUDURA S.R.L. estimeaza ca va acapara peste 50 % din clientii de materiale consumabile de sudura de pe piata , si chiar vor atrage si o parte din clientii actuali ai S.C. DUCTIL S.A.

Produsele consumabile nu vor fi exportate , deoarece piata nationala are o deosebita nevoie de asemenea produse . O parte din aceste materiale consumabile vor fi importate de la firme renumite din Germania (TBI Industries) , Italia (Selco , Oxyturbo) , Cehia (Kühtreiber )pentru a garanta o calitate superioara.

Avantajele principale ale produselor societatii

Principalele avantaje ale produselor S.C. SUDURA S.R.L. sunt urmatoarele :

• calitate superioara : furnizori externi sau interni direcţi (producători), pentru a crea posibilitatea clientului de pe piaţa romanească să beneficieze de un maxim de satisfacere a nevoilor sale cu un minim de costuri

• promtitudine : produsele sunt imediat livrate de catre firme specializate in transport

• personal specializat : o echipă tânară şi dinamică formată exclusiv din specialişti în domeniul sudării, absolvenţi de învăţământ superior de specialitate

• servicii de reparatii • transparenţă maximă faţă de client

• un raport preţ calitate OPTIM atât pentru client cât şi pentru reprezentanţii săi din teritoriu

• viteza mare de adaptare la cerinţele pieţii

Sistemul de distributie actual şi previzionat:

Canalele de marketing folosite sunt : - canale scurte : vanzare directa - canale lungi : vanzari prin

intermediariFormele de distribuire : • Direct• programare : - telefonic In viitor se are in vedere realizarea unei retele proprii de magazine,

dar si prin comandarea on-line prin intermediul internetului .

Activităţi de promovare a vanzarilor:

Tipul de strategie pe care urmeaza sa-l practicam este unul de acaparare ( skimming policies ) , deoarece firma noastra va conduce piata de materiale de adaos la preturi fara concurenta .

Planul privind preturile va fi un plan de actiune care va determina si cantitatea de produse vandute , realizand profituri considerabile.

Preturile pe care le vom practica pe piata romaneasca la produsele din Slovenia vor fi cu 50 % mai mici decat cele practicate de producatorul intern .

Costul distribuirii acestor produse va fi unul cu 20 % mai mic – avand transport propriu si spatii de depozitare proprii – decat daca am fi solicitat firme de transport independente sau inchirierea mijloacelor de transport , la care s-ar fi adaugat si pretul unei chirii pentru spatiul de depozitare.

Pentru promovarea produselor se are in vedere inchirierea unor panouri publicitare in valoare de 3 000 Euro , promovarea in cadrul Targului International Bucuresti in valoare de 1 000 Euro dar si promovarea acestora pe internet prin intermediul site-ului firmei www.sudura.com in valoare de 2 072 Euro .

Alte elemente referitoare la strategia de marketing:

Pentru a putea faca fata concurentei , in cazul in care aceasta va dorii sa intervina pe piata prin comercializarea acestor materiale de adaos , vom incerca pe cat posibil mentinerea unor preturi atractive pentru clientii actuali , dar si pentru clientii potentiali .

In pus , in firma noastra exista si service de garantie , cu un personal calificat si specializat , nefiind necesar clientilor cautarea unor altor service-uri.

Costurile anuale ae activitatii de promovare sunt estimate la suma de 6.072 euro.

Pentru situatia prezenta s-au anexat urmatoarele:

1. Bilantul pe anul 2005 2. Bilantul pe anul 2006 3. Bilantul pe anul 2007 4.Balanta pe luna august 2008

Pentru viitor s-au anexat urmatoarele : 1.Bilantul previzionat 2.Fluxul de numerar 3.Situatia veniturilor si cheltuielor 4.Planul de rambursare al creditului 5.Probleme de previziune ( metode : Brown, Lanturile Markov,

Vectori Spectrali, Regresie, Coeficient de elasticitate)

Bilantul previzionat

An 1 An 2 An 3ACTIV 800.000 779.690 712.0501. Active fixe 571.000 571.000 571.0002. Active circulante 229.000 208.690 141.050 -disponibil

banesc24.760 15.890 12.750

-alte active circulante

204.240 192.800 128.300

3. Pierdere 0 0 0PASIV 800.000 779.6901. Capitalul propriu 10.000 10.000 10.0002. Obligatii curente 136.800 352.800 482.6003. Credite 600.000 300.000 04. Profit 53.200 116.890 219.450

Planul de rambursare a creditului

Valoarea creditului : 600 000 EURDobanda anuala : 10 %Durata imprumutului : 3 ani

Situatia rambursarii creditului

Perioada Rest de plata

Dobanda datorata

Rata de credit

Sold Dobanda cumulata

Rata cumulata

Total rata+ dobanda cumulata

Tr. I 600 000 15 000 50.000 550.000 15 000 50.000 65 000Tr. II 550.000 13 750 50.000 500.000 28.750 100.000 128.750Tr. III 500 000 12.500 50.000 450.000 41.250 150.000 191.250Tr. IV 450 000 11.250 50.000 400 000 52.500 200.000 252.500Total an 2009

- 52.500 200.000 - - - 252.500

Tr. I 400 000 10.000 50 000 350 000 62.500 250.000 312.500Tr.II 350 000 8.750 50 000 300 000 71.250 300 000 371.250Tr.III 300 000 7.500 50 000 250 000 78.750 350 000 428.750Tr.IV 250 000 6.250 50 000 200 000 85.000 400 000 485.000Total an 2010

- 32.500 200 000 - - - 485.000

Tr.I 200 000 5.000 50 000 150 000 90.000 450 000 540.000Tr.II 150 000 3.750 50 000 100 000 93.750 500 000 593.750Tr.III 100 000 2.500 50 000 50.000 96.250 550 000 646.250Tr.IV 50 000 1.250 50 000 - 97.500 600 000 697.500Total an 2011

- 12.500 200.000 - - - 697.500

TOTAL - 97.500 600 000 - - - 697.500

Societatea comerciala SUDURA S.R.L. si-a propus dezvoltarea afacerii curente, aceasta presupunand:

O investitie in mijloace fixe (teren, cladire si mijloace de transport) in valoare de 571.000 Ron si in materiale de adaos in valoare de 204.240 Ron

Firma va contribui la afacere cu un aport in numerar de 280.000 Ron Veniturile lunare obtinute din vanzarea produselor si prestarile de servicii

au fost previzionate cu ajutorul metodei Brown, acestea se regasesc mai jos Se prevede contractarea unui credit bancar in valoare de 600.000 Ron

pentru completarea necesarului de finantare. Durata creditului este de 3 ani cu rambursare lunara in cote egale si o rata anula a dobanzii de 10%.

Nu sunt prevazute alte venituri.Cheltuielie lunare ale personalului direct productiv vor fi de 15.000 Ron

Cheltuieli indirecte:

a. Utilitati 8.000 Ronb. Cheltuieli de intretinere si functionare 4.000 Ronc. Salarii TESA 3.000 Rond. Reclama, protocol 6.072 Rone. Cheltuieli administrative 2.000 Ronf. Alte cheltuieli 87.688 Rong. Asigurari 0.5% din valoare investitieih. Amortizari 20% din valoarea fara TVA a mijloacelor fixe in luna

urmatoare achizitiei lor, iar diferenta in cote egale pentru urmatoarele 59 de luni ( durata normala de functionare este de 5 ani)

i. Impozitul pe profit 16%j. TVA 19%.Asigurari= 0.5%*1.055.240=5.276 Ron

Amortizare(luna 1)= [134.000(mijloc de transport) +380.000(cladire)]*19/119 *20%

= 86.387 RonAmortizare(lunile 2-60)= 2.928 Ron

Societatea SUDURA doreste sa previzioneze nivelul veniturilor pentru urmatoarele 12 luni, stiind ca nivelul veniturilor efective in lunile noiembrie si decembrie sunt urmatoarele:

Noiembrie - 1.300.000 ronDecembrie – 1.150.000 ron

Coeficientul de ajustare = 0.2

Formula de calcul este urmatoarea :

Previziunile veniturilor calculate cu ajutorul metodei ajustare exponentiala (Brown):

Ianuarie = 1.300.000+0.2*(1.150.000-1.300.000)= 1.270.000Februarie = 1.150.000+0.2*(1.270.000-1.150.000)= 1.174.000Martie = 1.270.000+0.2*(1.174.000-1.270.000)= 1.250.800Aprilie = 1.174.000+0.2*(1.250.800-1.174.000)= 1.189.360Mai = 1.250.800+0.2*(1.189.360-1.250.800)= 1.238.510Iunie= 1.189.360+0.2*(1.238.510-1.189.360)= 1.199.190Iulie= 1.238.510+0.2*(1.199.190-1.238.510)= 1.230.650August= 1.199.190+0.2*(1.230.650-1.199.190)= 1.205.480Septembrie= 1.230.650+0.2*(1.205.480-1.230.650)= 1.225.620Octombrie= 1.205.480+0.2*(1.225.620-1.205.480)= 1.209.510Noiembrie= 1.225.620+0.2*(1.209.510-1.225.620)= 1.222.400Decembrie= 1.209.510+0.2*(1.222.400-1.209.510)= 1.212.090

1,080,0001,100,0001,120,000

1,140,0001,160,0001,180,0001,200,0001,220,000

1,240,0001,260,0001,280,000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

LUNA

VE

NIT

UR

I

valori reale

valori previzionate

Lanturile Markov:

In momentul de fata, firmele concurente societatii comerciale SUDURA SRL, Arroweld si respectiv Mirusan Service, ofera aceleasi produse precum societatea in cauza. In ceea ce priveste structura de piata a acestor 3 firme, in momentul actual aceasta se pezinta astfel :

Societatea Arroweld detine 30 %Societatea Mirusan Service detine 25 %Societatea Sudura detine 45 %Coeficientii de fidelitate sunt constati de la o luna la alta, avand urmatoarele

valori:45 % din clienti fideli firmei Arroweld70 % din clienti fideli firmei Mirusan Service90 % din clienti fideli firmei SuduraCeilalti clienti se orienteaza spre produsele altor societati dupa cum

urmeaza:

Firme Reorientari catre

Arroweld Mirusan Service SuduraArroweld - 0,30 0,15Mirusan Service

0,10 - 0,20

Sudura 0,05 0,05 -

Considerand constante probabilitatile de tranzitie, societatea SUDURA doreste sa cunoasca evolutia in continuare a ponderilor celor 2 firme si respectiv a sa, pe o durata de 1 an.

Rezolvare:

1. Matricea probabilitatilor de trecere P(0,1) la momentul To va ramane constanta in fiecare luna

Firme Arroweld Mirusan Service

Sudura

Arroweld 0,45 0,30 0,15Mirusan

Service0,10 0,70 0,20

Sudura 0,05 0,05 0,90

2. Vectorul structurii initiale este urmatorul:Firme Arroweld Mirusan

ServiceSudura

Structura 30% 25% 45%

Pentru realizarea acestei evolutii se va folosi urmatoarea formula:S(t+1)= S(t)*P

Timpul Arroweld Mirusan Service

Sudura

Structura pietei prognozateT1: S1=S0*P 0.28 0.30 0.42T2 S2=S1*P 0.28 0.32 0.40T3 S3=S2*P 0.28 0.34 0.39T4 S4=S3*P 0.29 0.31 0.40T5 S5=S4*P 0.29 0.34 0.37T6 S6=S5*P 0.30 0.32 0.38T7 S7=S6*P 0.30 0.35 0.35T8 S8=S7*P 0.28 0.35 0.37T9 S9=S8*P 0.29 0.34 0.37T10 S10=S9*P 0.29 0.35 0.36T11 S11=S10*P 0.30 0.34 0.36T12 S12=S11*P 0.29 0.34 0.37

In concluzie se poate spune ca structura pietei peste 1 an de zile va avea urmatoarea forma:

Societatea comerciala Arroweld va detine 29% Societatea comerciala Mirusan Service va detine 34%Societatea comerciala SUDURA va detine 37%.

0

0.05

0.1

0.15

0.2

0.25

0.3

0.35

0.4

0.45

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

LUNA

CO

TA

DE

PIA

TA

Arroweld

Mirusan Service

Sudura

Vectori spectrali

Programarea intrarilor de materiale de adaos

Comanda lansata de catre clienti prin contracte ferme se prevede a fi onorata pe parcursul a 4 luni, dupa cum urmeaza:

In luna curenta : 15% In luna a doua : 30% In luna a treia : 25% In luna a patra : 30%

In lunile urmatoare au fost lansate comenzi pentru urmtoarele cantitati : 20,50,100 buc.. Cunoscand ca pentru primele trei luni ale anului s-au lansat comenzi pentru cantitatile de 150,320,500 buc., societatea SUDURA doreste sa cunoasca:

a) previzionarea intrarilor din produsele comandate pentru primul semestru al anului;

b) in ipoteza in care cererea din produsele respetive va creste in primele 3 luni cu 10%, 15%, -5%, determinarea volumului comenzilor lansate. Dar daca s-ar cere doar modificarile necesare a fi aduse comenzilor, care ar fi procedura de calcul?

c) Care este volumul total al comenzilor lansate in anul precendent si onorate in anul curent?

Relatia de calcul a intrarilor de materiale de adaos pe primele 6 luni este:it,t+1=Ct+1,t+2*vunde it,t+1 reprezinta vectorul intrarilor pe perioada ( t, t+1);Ct+1,t+2 – matricea comenzilor pe perioadele ( t, t+1), succesive lunii

curente si (t,t+2), precedente acesteia.

Matricea comenzilor pentru primul semestru al anului curent se va construi dupa urmatoarele reguli:

- Numarul coloanelor este egal cu numarul elementelor vectorului spectral, iar cel al liniilor cu numarul subperioadelor (lunilor) in care se divide intregul orizont de timp pentru care se efectueaza programarea intrarilor.

- Pe prima linie se inregistreaza comenzile incepand cu luna curenta si continuand cu cele lansate in lunile precedente

- Pe prima coloana sunt inregistrate comenzile lansate incepand cu luna curenta si continuand cu lunile urmatoare acesteia

- Elementele de pe prima coloana si linie sunt tranlatate oe diagonala in cadrul matricei comenzilor.

|150 20 50 100| |71 ||320 150 20 50 | |0.15| |113 ||500 320 150 20 | |0.30| |214,5||0 500 320 150| |0.25| = |245 ||0 0 500 320| |0.30| |221 ||0 0 0 500| |150 |

Deci, in luna ianuarie vor intra 71 buc., in februarie 113 buc., in martie 214,5 buc., in aprilie 245 buc., in mai 221 buc., iar in iunie 150 buc. In total, pe primul semestru societatea va beneficia de 1.014,5 buc.

- Necesarul de materiale de adaos in primele luni ale anului va creste in ianuarie cu 0 buc., in februarie 10 buc., in martie 0 buc. . Vom nota cu x modificarea care trebuie facuta comenzii lansate in ianuarie, cu y celei din februarie si cu z celei din martie si se va determina noul nivel al comenzilor care trebuie lansate.

|150+x 20 50 100| |0.25| |71 ||320+y 150+x 20 50 | |0.30| = |103 ||500+z 320+y 150+x 20 | |0.25| |214,5|

|0.30| 0.15x = 0 x=00.15y + 0.30x = 10 deci y=66,670.15z + 0.30y + 0.25x = 0 z=133,33

Asadar in ianuarie se va lansa o camanda de 150 buc., in februarie de 386,67 buc., iar in martie de 613,33 buc. In cazul in care societatea doreste sa cunoasca doar modificarile necesare a fi aduse comenzilor se va pleca de la urmatoare relatie de calcul:

|x 0 0 0| |0.15| |0 ||y x 0 0| |0.30| = |10||z y x 0| |0.25| |0|

|0.30|

Determinarea efectiva a lui x, y si z s-a realizat mai sus.- Volumul comenzilor lansate in anul precedent si livrate in anul curent se va

determina astfel:

|0 20 50 100| |0.15| |48.5||0 0 20 50 | |0.30| = |20 ||0 0 0 20 | |0.25| |6 |

|0.30|

Total : 74.50 buc.

Coeficienti de elasticitate

Se cunoaste evolutia incasarilor totale din vanzarea produselor : aparate electrice de sudura, aparate de taiat cu plasma, redresoare auto si motoare de pornire, dupa cum urmeaza:

Indicatori Ianuarie Februarie Martie Incasari totale 1.000 1.250 1.155Incasari aparate electrice de sudura

700 850 765

Cerinte:1. Determinarea elasticitatii incasarilor inregistrate pentru aparatele electrice

de sudura in raport cu elastictatea incasarilor totale.2. in ipoteza in care volumul total al incasarilor va creste cu 15%, sa se

previzioneze incasarile ce se vor inregistra pentru aparatele electrice de sudura

1. E = (dy/y)/(dx/x)

Februarie/Ianuarie Martie/Februarie Elasticitate medie

Elasticitatea incasarilor din aparate electrice de sudura in raport cu incasarile totale

0,88235 0,74773 0,81504

In luna februarie fata de ianuarie, o crestere cu 1% a incasarilor totale a determinat o crestere cu 0,88235% a incasarilor din aparate electrice de sudura spre deosebire de luna martie cand, la o scadere cu 1% a incasarilor totale, incasarile din aparatele electrice de sudura au scazut cu 0,74773%. Se aprecieaza ca cererea inelastica din luna martie, a ramas tot inelastica si in luna urmatoare.

Analizand elasticitatea medie, se poate aprecia ca cererea este inelastica, adica la o scadere (crestere) cu 1% a incasarilor totale, cererea se va reduce (creste) cu 0,81504%.

2. - incasarile din aparate electrice de sudura previzionate pentru

momentul t+1 - incasarile din aparate electrice de sudura previzionate pentru momentul

tEmedie – elasticitatea medie

- variatia relative a incasarilor totale din aparate electrice de suduraDaprilie = 1.155*(1+0,81504*0.15) = 1.296 leiConform ipotezelor de lucru, daca volumul incasarilor totale ar inregistra o

crestere de 15%, atunci incasarile provenite din aparate electrice de sudura ar fi in suma de 1.296 lei.