pivot в жизни стартапа: крах или возможность?
TRANSCRIPT
Pivot в жизни стартапа: крах или возможность?
S2B GroupАлександр Логвин
S2B Group: немного о себе• S2B Group – компания-разработчик программного
обеспечения
• S2B Group – лучшие практики в транспортной логистике и закупках
• Большой опыт работы с лидерами рынка и управления международными проектами
• Мы предлагаем готовые облачные сервисы, а также разработаем решения по запросам клиента
• Среди наших клиентов:
Что такое Pivot Pivot - от англ. "вертеться", "поворачиваться вокруг своей оси" или по-русски полный перезапуск проекта с новой концепцией.
• Все зависит от того куда вы шли
Как понять, что стартап зашел не туда
• Все зависит от того куда Вы шли!
• Станьте на
место инвестора
Основные предпосылки к Pivot в S2B Group
• Финансовые отдача
• Перспективы данного рынка
• Риски
• Рынок
Основные Pivot в S2B Group• Переключение на другие рынки
• Периориенация на другой продукт
• Изменение услуг на SAAS
• Изменение бизнес модели
Не мечтайте о таком…
*по методики идеолога Lean Startup Эрика Риса
− Zoom-in pivot− Zoom-out pivot − Customer segment pivot− Customer need pivot− Platform pivot− Business architecture pivot − Value capture pivot− Engine of growth pivot − Channel pivot. − Technology pivot.
Как понять, будет ли идея работать после Pivot (Рынок B2B )
• Слушать потенциальных клиентов
• Оценивать риски
• По возможности пробывать
Практические советы• Развивайте умение быстро учится
• Проверти свою теорию до начала
• Не спешите отказываться от существующего cash flow если он есть ☺
Как продавать компаниям численностью 5 000+ сотрудников?
Корпоративная структура
И это только начало………
Где цент принятия решения по вашим продуктам?
Все что больше 1000+
• Нюансы в мелочах
• Запасайтесь терпением
Отслеживание изменений в компании• Ваши продукты могут быть полезны, но не сейчас
(и это объективно)
• Изменение политики компании при работе с …• Смена руководства и т.д.
Отслеживайте перемещение людей между компаниями
Компания - это люди.
Не бывает «плохих компаний», есть люди к которым вы не нашли подход.
• 2-3 года период перемещения персонала
Сарафанное радио
• Самый эффективный
• Самый дешевый способ привлечения клиентов
• Делай тек чтобы Вас
рекомендовали