pitchen doe je zo - jouri schoemaker - @netwerkmeetup jaarbeurs 08 06-2016
TRANSCRIPT
De elevator pitch • Verschillende soorten:
– 1, 2 of 3 min – Gelegenheid, criteria, doelgroep, Q&A
• Het gaat om interesse wekken; “pitch is geen monoloog, maar de start van de dialoog”
6 Stappen 1. Doelgroep bepalen 2. Het probleem 3. Een krachtige opening 4. Jouw oplossing 5. Tractie 6. Call to action
2. Focus op het probleem • Wat is het probleem dat je oplost voor je doelgroep • Geef dit probleem meer kleur • Onderbouw het probleem met statistieken • Richt je puur op het probleem! Niet de oplossing
3. Opening • Zorg voor interactie, interesse of aandacht zodat je
publiek meer wil horen • 3 Soorten openingen:
– Persoonlijk verhaal / storytelling – Een vraag (2 soorten: met of zonder antwoord van publiek) – Indrukwekkend feit / statistiek
4. Oplossing • Wat is jouw oplossing • Wat maakt jouw oplossing uniek • Hoe onderscheidt jouw oplossing zich van concurrenten • “vertel het je moeder”
5. Tractie • Waarom jij/jullie team. ‘eerst de vent, dan de tent’ • Bewezen diensten • Bestaande klanten/partners • Laat je passie en enthousiasme zien! Maak het
persoonlijk
Oefenen • Oefenen is het halve werk. Oefenen oefenen oefenen! • Pitch voor bekenden, voor jezelf, in drukke
omstandigheden
Zelf leren pitchen? • Interesse in een 1-op-1 pitchtraining of een
pitchworkshop? • Mail of bel me:
– [email protected] – 06-36301265