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Duración de cada Píldora Formativa de 2 Horas

Calcular la caja mínima diaria, para sostener el negocio

Descripción:Saber el número mágico de ventas y caja diaria que tenemos que hacer para que nuestro comercio sea

sostenible

Temario:Costes fijos y variables de un comercio.

Cálculo del punto muerto diario

Dirigido a: ComerciosÁrea: Finanzas

¿Con qué margen mínimo debería trabajar para que el

negocio sea sostenible?

Descripción:

Saber qué margen debo cargar para que el negocio sea sostenible con la estructura actual

Temario:Costes fijos y variables de un comercio. Punto muerto.

Cálculo del margen bruto.

Dirigido a: Comercios / PymesÁrea: Finanzas

¿Bajar precios para vender más?

Descripción:

¿Qué nos interesa más, bajar precios y vender más o mantenerlos?

Temario:Concepto de la elasticidad de la demanda al precio. Probar

de establecer la sensibilidad al precio en nuestro comercio -> métodos. Cálculo del beneficio en varios supuestos

Dirigido a: Comercios / PymesÁrea: Marketing / Finanzas

El coste de mantener el stock

Descripción:

Mantener un stock con poca salida (rotación 0) sale más caro de lo que parece

Temario:Costes y gastos asociados al stock y su rotación .

Método del lote económico

Dirigido a: Comercios / PymesÁrea: Logística / Finanzas

¿Cómo calcular la ganancia de un comercio?

Descripción:

Forma sencilla de calcular las ganancias de nuestra tienda

Temario:Establecer una cuenta de explotación con el criterio de caja

Dirigido a: Comercios Área: Finanzas

¿Cuánto más tengo que vender para contratar un

dependiente o ampliar el negocio? Descripción:

Análisis del incremento en ventas para absorber los gastos de un dependiente o de una ampliación del negocio

Temario:Determinar la variación de gastos, costes y ganancias ante un proyecto y establecer el punto muerto. Determinar el ratio de ventas / persona adecuado y calcular las ventas

Dirigido a: Comercios Área: Proyectos / Finanzas

Análisis de las variaciones en el margen bruto

(comercial)

Descripción:

Cómo descubrir a qué son debidas las variaciones de margen

Temario:Determinación de los componentes del margen bruto.

Análisis de las variables que lo determinan y cómo encontrarlas

Dirigido a: Empresa / Pymes Área: Control de gestión / Marketing

¿Como sé si mi negocio va bien?

Descripción:

Encontrar los indicadores clave de mi negocio y sus resultados de bondad

Temario:Determinación de las áreas clave del negocio (cadena de valor). determinación de los indicadores de estas áreas y

establecer parámetros de bondad

Dirigido a: Empresa / Pymes Área: Control de gestión

¿Cómo diseñar una estructura de control de gestión?

Descripción:

Diseñar una estructura de control de gestión adecuada a mi negocio

Temario:Análisis estructura actual. Determinación de las áreas clave,

responsabilidades e indicadores, cuentas por naturaleza y períodos de tiempo

Dirigido a: Emprendedores / Pymes Área: Control de gestión

¿Cómo determinar la estacionalidad de las ventas en mi

negocio?

Descripción:

Métodos estadísticos para determinar la estacionalidad de las ventas de mi negocio

Temario:Análisis de series temporales, determinación de la

correlación, establecer la serie prevista

Dirigido a: Empresa / Pymes Área: Ventas / Finanzas

Toma de decisiones en escenarios futuros divergentes

Descripción:

Método probabilístico de toma de decisiones ante diversos escenarios con resultado cuantificable

Temario:Determinación de la decisión a tomar, determinación de la

sucesión de eventos y escenarios finales, asignación de probabilidades

Dirigido a: Empresa / Pymes Área: Estrategia

El método deductivo-inductivo para tomar decisiones

Descripción:

Qué son los métodos inductivos y deductivos y cómo nos ayudan en la toma de decisiones

Temario:Métodos inductivos y deductivos, Ejemplos, caso práctico

Dirigido a: Empresa / Pymes / EmprendedoresÁrea: Estrategia

¿Cuántas líneas debo montar para minimizar el tiempo

de espera y optimizar costes? Descripción:

Determinación del número de líneas que se han de montar para minimizar el tiempo de espera (cajas,

líneas productivas, teléfonos atención al público) con el importe mínimo de inversión

Temario:Análisis de la teoría de colas. Planteamiento del problema y

determinación de la demanda. Resolución Dirigido a: Empresa / Comercios / EmprendedoresÁrea: Logística

Determinar la estructura de costes, gastos y el punto

muerto de mi negocio Descripción:

Análisis y determinación de las tipologías de costes y gastos y cómo afectan ante variaciones de la venta

Temario:Costes fijos y variables. Determinación del punto muerto.

Apalancamiento operacional

Dirigido a: Pymes / Comercios Área: Finanzas / Control de gestión

El plan de ventas

Descripción:

Aprender cómo planificar las acciones de venta

Temario:Análisis cartera clientes y producto, Fijar objetivos,

determinación acciones y seguimiento

Dirigido a: Pymes / EmprendedoresÁrea: Ventas / Marketing

Cómo hacer Previsiones de Ventas

Descripción:

Aprender las técnicas relacionadas, para efectuar previsiones de ventas

Temario:Previsiones macro micro, por necesidades estructurales y

matching

Dirigido a: Comercios / Pymes / EmprendedoresÁrea: Ventas / Marketing

Herramientas de marketing para comercios

Descripción:

Aproximación práctica para saber cómo usar las herramientas de marketing en los comercios

Temario:Herramientas del marketing mix. ¿Qué son y para qué

sirven?. ¿Como saco provecho en mi comercio?

Dirigido a: Comercios / EmprendedoresÁrea: Marketing

¿Cómo fijar la retribución de los equipos comerciales?

Descripción:

Aprenda a diseñar políticas de retribución para estimular los equipos comerciales hacia los objetivos

establecidos

Temario:Fijación de objetivos, cuantitativos y cualitativos.

Reparto fijo o variable, criterios

Dirigido a: Empresas / Pymes / EmprendedoresÁrea: Ventas / Finanzas

Elementos imprescindibles para fijar precios

Descripción:

Adquirir los conocimientos de qué elementos intervienen a la hora de fijar precios

Temario:¿Qué precio aceptará el mercado?, elasticidad precio /

demanda, competencia,

Dirigido a: Empresas / Pymes / EmprendedoresÁrea: Ventas / Marketing

Promociones de venta

Descripción:

Cuando hacerlas, ¿Cuáles son las modalidades, y para qué sirven? Temario:

¿Qué es una promoción, utilidad, tipo, cuando es mejor un determinado tipo ...

Dirigido a: Comercios / Pymes / EmprendedoresÁrea: Ventas / Marketing

Cooperación entre empresas y marcas en el terreno del

Marketing

Descripción:

Cómo sacar ventaja de la cooperación entre empresas, sectores y marcas

Temario:Cooperación y colaboración, en el conocimiento del

mercado, y en las diversas herramientas del mix de Mktg.

Dirigido a: Pymes / EmprendedoresÁrea: Marketing

¿Cómo analizar la cartera de productos para mejorar los

resultados?

Descripción:

Adquirir las competencias necesarias para hacer un análisis de la cartera de productos

Temario:Curvas de madurez y matriz sg, agrupación precios y

márgenes, abc productos y pareto .

Dirigido a: Empresa / Pymes / EmprendedoresÁrea: Marketing

¿Cómo analizar la cartera de clientes para mejorar los

resultados?

Descripción:

Adquirir las competencias necesarias para hacer un análisis de la cartera de clientes

Temario:abc clientes y Pareto, rotación, fidelización, curvas de

madurez

Dirigido a: Empresa / Pymes / EmprendedoresÁrea: Marketing / Ventas

La nube informática, (I-cloud) ¿Qué es, para qué sirve? y

aplicaciones

Descripción:

Saber qué es y para qué sirve el concepto de Nube informática Temario:

Concepto, utilidades y aplicaciones de pago y gratuitas

Dirigido a: Pymes / Emprendedores / ComerciosÁrea: TIC

Promocionar mi comercio en Facebook

Descripción:

Conocer los recursos que nos ofrece Facebook para promocionar nuestro comercio

Temario:Definir la estrategia comercial. Creación de una cuenta de

negocio, fans, herramientas gratuitas, herramientas de pago.

Dirigido a: Emprendedores / ComerciosÁrea: TIC

Calcular la rentabilidad de un proyecto

Descripción:

Conocer las principales técnicas para calcular la rentabilidad de un proyecto

Temario:Pay-back, POR, VAN, TIR. (Prácticas con herramienta de

excel, para facilitar los cálculos)

Dirigido a: Emprendedores / PymesÁrea: Finanzas

Técnicas para confeccionar un presupuesto

Descripción:

Familiarizarse con las principales técnicas para confeccionar un presupuesto

Temario:Base histórica, base cero, medias móviles, inferencia lógica,

correlaciones (prácticas con herramienta de excel)

Dirigido a: Emprendedores / PymesÁrea: Finanzas

¿Qué vale un negocio?

Descripción:

Familiarizarse con las principales técnicas para valorar un negocio, una empresa, el traspaso de un comercio

Temario:Neto contable, ajustes,.Valor presente de flujos futuros,

métodos mixtos, fondos de comercio (prácticas con herramienta de excel)

Dirigido a: Emprendedores / Pymes / ComerciosÁrea: Finanzas

¿Cómo dar malas noticias?

Descripción:

Aprender a dar malas noticias y conocer las técnicas que facilitan más la tarea

Temario:Modelos de comunicación, modelos de posibles reacciones,

empatía, asertividad

Dirigido a: Emprendedores / Pymes / Comercios / EmpresaÁrea: Habilidades Directivas RRHH

Tengo una idea de negocio, ¿por dónde empiezo?

Descripción:

Conocer y Practicar el proceso mental para desgranar el planteamiento estratégico de un negocio

Temario:Necesidad que satisface la idea, mercado objetivo, ventajas y

desventajas respecto productos y servicios existentes, cadena de valor ...

Dirigido a: Emprendedores Área: Estrategia Marketing

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