PIGGYBACK:

acuerdo de cooperación empresarial

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PIGGYBACK: acuerdo de cooperación empresarial

El PIGGYBACK es un tipo de acuerdo de cooperación empresarial internacional que consiste en la utilización por parte de una empresa que quiere introducirse en un mercado exterior de la red de distribución de otra que ya está establecida en él, cambio de una comisión. Características principales: •Dos empresas comparten el mismo canal de distribución. •El acuerdo se plasma en un documento consensuado. •Se utiliza generalmente en la comercialización de productos complementarios en mercados de difícil acceso. •Normalmente se forman por acuerdos de distribución exclusiva. •La compensación económica de la empresa canalizadora proviene del descuento que el suministrador efectúa sobre la lista de precios nacionales, ya que para él las transacciones son locales.

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PIGGYBACK: acuerdo de cooperación empresarial

Ventajas: •Acceder a un coste bajo a una red de distribución ya elaborada y en funcionamiento. •Se aprovecha una red de comercialización ya existente. •Se puede beneficiar de la imagen o marca de la empresa canalizadora, su experiencia y sus conocimientos. •Ganancia de tiempo en el conocimiento y constante evolución de un mercado. Desventajas: •Su principal desventaja está relacionada con la pérdida parcial, y en algunos casos absoluta, de control sobre la comercialización de los productos en el extranjero. •La empresa no desarrolla por completo la actividad internacional, ya que cede una parte.

¨Es frecuente que se utilice el acuerdo de PIGGYBACK en la comercialización de productos en mercados de difícil acceso¨. Darilyn Aquino