phương thức giao dịch

M«n

Ngo¹i th−¬ng90 tiÕt

TrÇn BÝch Ngäc04.37618056

Email: [email protected]

§¹i häc Ngo¹i th−¬ng

Më ®Çu m«n häc• §èi t−îng nghiªn cøu: lµ çc ho¹t ®éng kinh doanh

th−¬ng m¹i quèc tÕ cña mét doanh nghiÖp

• Cô thÓ: • Lùa chän ph−¬ng thøc giao dÞch,

• Çch thøc tho¶ thuËn vµ qui ®Þnh çc ®iÒu kiÖn giao dÞch,

Tæng quan vÒ ch−¬ng tr×nh häcCh−¬ng 1: Çc ph−¬ng thøc giao dÞch trong MB HH QTCh−¬ng 2: Hîp ®ång mua b¸n hµng ho¸ quèc tÕCh−¬ng 3: ChuÈn bÞ giao dÞch, ký kÕt H§ MB HH QTCh−¬ng 4: Thùc hiÖn H§ MB HH QTCh−¬ng 5: ChÝnh s¸ch Ngo¹i th−¬ngCh−¬ng 6: VËn t¶i vµ b¶o hiÓm trong Ngo¹i th−¬ng

Tµi liÖu tham kh¶o• Gi¸o tr×nh:

– NgiÖp vô Kinh doanh th−¬ng m¹i quèc tÕ, 2005, TrÇn V¨n Chu – Kü thuËt nghiÖp vô NghiÖp vô Ngo¹i Th−¬ng,2006 (Vò H÷u

Töu)

• TLTK– Incoterms 2000– UCP 600 Qui t¾c thèng nhÊt thùc hµnh tÝn dông chøng tõ– C«ng −íc Quèc tÕ vÒ mua b¸n hµng ho¸ 1980 (C¦ Viªn 1980)– LuËt Th−¬ng m¹i ViÖt nam 1997 , 2005– C¸c v¨n b¶n d−íi luËt

4

Ch−¬ng I

Lµ çch thøc çc bªn giao dÞch víi nhau trªn thÞ tr−êng quèc tÕ

Néi dung bao gåm çc thñ tôc tiÕn hµnh, ®Þa ®iÓm®iÒu kiÖn giao dÞch, thao t¸c vµ chøng tõ cÇn thiÕt trong quan hÖ giao dÞch

Çc ph−¬ng thøc giao dÞch trong mua b¸n quèc tÕ

5

Giíi thiÖu chung

Ph−¬ng thøc giao dÞch ph¸t triÓn do c¸c nguyªn nh©n sau:-Sù ph¸t triÓn cña Lùc l−îng s¶n xuÊt-Sù ph¸t triÓn cña c¸c ph−¬ng tiÖn vËn t¶i-Sù ph¸t triÓn cña c«ng nghÖ th«ng tin

Ch−¬ng I Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ

6

C¸c Ph−¬ng thøc giao dÞch

I/ Giao dÞch th«ng th−êngII/ Giao dÞch qua trung gianIII Mua b¸n ®èi l−uIV/ Giao dÞch t¸i xuÊtV/ Gia c«ng quèc tÕVI/ §Êu gi¸ quèc tÕVI/ §Êu thÇu quèc tÕVII/ Mua b¸n t¹i së giao dÞch hµng ho¸IX/ Mua b¸n t¹i triÓn l·m quèc tÕ


7

I / giao dÞch th«ng th−êng

1. Kh¸i niÖm2. C¸c b−íc giao dÞch3. C¸c lo¹i hîp ®ång


8


1/ Kh¸i niÖma/ §Þnh nghÜa:

Lµ ph−¬ng thøc giao dÞch trong ®ã c¸c bªn trùc tiÕp liªn hÖ, ký kÕt vµ thùc hiÖn hîp ®ång mua b¸n hµng ho¸ vµ dÞch vô

b/ §Æc ®iÓm DiÔn ra mäi n¬i mäi lócKh«ng th«ng qua ng−êi thø ba


9


2/ C¸c b−íc giao dÞch

2.1/ Hái hµng2.2/ Ph¸t gi¸

Chµo hµng§Æt hµng

2.3/ Hoµn gi¸2.4/ ChÊp nhËn2.5/ X¸c nhËn


10

I / giao dÞch th«ng th−êng2/ C¸c b−íc giao dÞch

2.1 hái hµng (Inquiry)• VÒ mÆt ph¸p lý

Lêi thØnh cÇu b−íc vµo giao dÞch tõ phÝa ng−êi mua• VÒ mÆt th−¬ng m¹i

Ng−êi mua ®Ò nghÞ ng−êi b¸n cung cÊp th«ng tin vÒ gi¸ c¶ vµ ®iÒu kiÖn giao dÞch

• Néi dung cña hái hµng

• Tr−êng hîp ¸p dông:– ThÞ tr−êng míi cÇn thu thËp th«ng tin– Kh«ng muèn bÞ rµng buéc


11


2.2 ph¸t gi¸• VÒ mÆt th−¬ng m¹i

Lêi ®Ò nghÞ ký kÕt hîp ®ång xuÊt ph¸t tõ phÝa ng−êi mua hay b¸n vÒ mét lo¹i hµng ho¸ vµ dÞch vô nµo ®ã

• VÒ mÆt ph¸p lýLµ c¬ së cña hîp ®ång nÕu c¸c bªn thõa nhËn

• Ph©n lo¹i Ph¸t gi¸– Chµo hµng – §Æt hµng

• Bè côc Ph¸t gi¸


12

I / giao dÞch th«ng th−êng2.2/ Ph¸t gi¸


13


a/ Chµo hµngXuÊt ph¸t tõ phÝa ng−êi b¸n

• Ph©n lo¹i Chµo hµng tù do (Free offer):

Kh«ng rµng buéc ng−êi chµoChµo hµng cè ®Þnh(Firm offer):

Rµng buéc ng−êi chµo


14


a/ Chµo hµng (Offer)

• Ph©n biÖt c¸c lo¹i chµo hµng– C¨n cø vµo tiªu ®Ò – C¨n cø vµo néi dung– C¨n cø vµo thêi h¹n hiÖu lùc– C¨n cø vµo h×nh thøc cña ®¬n chµo


15


b/ §Æt hµng (Order)Lêi ®Ò nghÞ ch¾c ch¾n ký kÕt H§ ph¸t ra tõ

ng−êi mua• Cã gi¸ trÞ lµ mét ph¸t gi¸ cè ®Þnh• Tr−êng hîp ¸p dông

– 2 bªn cã quan hÖ mua b¸n tõ tr−íc


16


c/ Thu håi huû bá ph¸t gi¸Thu håi ph¸t gi¸:• Th«ng b¸o thu håi ph¶i ®−îc gëi ®Õn tr−íc

hoÆc cïng lóc víi ph¸t gi¸Huû bá ph¸t gi¸:• Th«ng b¸o thay ®æi ®Õn tay bªn kia tr−íc

khi bªn kia ®−a ra lêi chÊp nhËn


17


c/ §iÒu kiÖn hiÖu lùc• Chñ thÓ hîp ph¸p• §èi t−îng mua b¸n hîp ph¸p • Néi dung hîp ph¸p • H×nh thøc hîp ph¸p

Ph¸t gi¸ hÕt hiÖu lùc khi:• HÕt thêi h¹n hiÖu lùc• Khi bÞ huû bá hîp ph¸p• Khi cã sù mÆc c¶• Khi ng−êi ph¸t gi¸ mÊt kh¶ n¨ng


18


2.3 hoµn gi¸ (Counter offer)

• VÒ mÆt th−¬ng m¹iSù mÆc c¶ vÒ gi¸ c¶ vµ ®iÒu kiÖn giao dÞch

• VÒ mÆt ph¸p lýHuû bá ph¸t gi¸ tr−íc vµ tù m×nh ®−a ra c¸c

®iÒu kiÖn giao dÞch míi• Th−êng ph¶i mÆc c¶ nhiÒu lÇn míi ®i

®Õn tho¶ thuËn


19


2.4 chÊp nhËn (Acceptance)• Kh¸i niÖm

Sù chÊp nhËn hoµn toµn c¸c néi dung trong ph¸t gi¸• VÒ mÆt ph¸p lý

Ph¸t gi¸ cè ®Þnh cã hiÖu lùc+ chÊp nhËn cã hiÖu lùc = Hîp ®ång ®−îc ký kÕt

• §iÒu kiÖn hiÖu lùc cña chÊp nhËn chµo hµng– ChÊp nhËn toµn bé néi dung cña ®¬n chµo– Do chÝnh ng−êi ®−îc chµo ®−a ra– §−îc göi ®Õn ng−êi chµo hµng– §−îc chuyÓn ®i trong thêi h¹n hiÖu lùc cña ®¬n

chµo– H×nh thøc hîp ph¸p


20


2.5 x¸c nhËn (Confirmation)• Kh¸i niÖm

X¸c nhËn l¹i nh÷ng ®iÒu mµ 2 bªn ®· tho¶ thuËn tr−íc ®ã

§ång nghÜa víi Ký H§• C¸c lo¹i x¸c nhËn:

X¸c nhËn b¸n hµngX¸c nhËn mua hµng


21


3/ C¸c lo¹i hîp ®ånga/ Hîp ®ång 1 v¨n b¶nb/ Hîp ®ång nhiÒu v¨n b¶n(§¬n chµo hµng cè ®Þnh/ §Æt hµng + chÊp nhËn

4/ C¸ch thøc giao dÞchQua th−

Qua ®iÖn tho¹i

GÆp mÆt trùc tiÕp


22




23

II / giao dÞch qua trung gian

1. Kh¸i niÖm2. Lý do sö dông trung gian3. ¦u ®iÓm cña Trung gian4. Nh−îc ®iÓm cña Trung gian 5. §iÒu kiÖn trë thµnh trung gian th−¬ng m¹i6. Ph©n lo¹i trung gian7. C¨n cø lùa chän trung gian


24


1/ kh¸i niÖm• Trung gian th−¬ng m¹i

Lµ th−¬ng nh©n thùc hiÖn toµn bé hay mét phÇn c¸c giao dÞch th−¬ng m¹i cho mét haymét sè th−¬ng nh©n kh¸c theo sù uû th¸c

• Giao dÞch qua trung gian Lµ ph−¬ng thøc giao dÞch trong ®ã 1 hoÆc 2 bªn th«ng qua ng−êi thø 3 ký kÕt hîp ®ång


25


2/ Lý do sö dông trung gian• Do çc khã kh¨n vÒ t×nh h×nh thÞ tr−êng

– Trung gian lµ cÇu nèi vÒ th«ng tin– Trung gian th«ng th¹o çc tËp qu¸n cña thÞ

tr−êng– Trung gian cã quan hÖ tèt víi çc ®èi t¸c kinh

doanh trªn thÞ tr−êng• Do çc khã kh¨n vÒ luËt ph¸p

– Sö dông t− çch ph¸p lý cña trung gian• Do tËp qu¸n mét sè thÞ tr−êng qui ®Þnh


26


2/ Lý do sö dông trung gianCè g¾ng ¸p dông giao dÞch trùc tiÕp

trõ mét sè tr−êng hîp sau:–Khi tËp qu¸n thÞ tr−êng ®ßi hái–Ph¸p luËt, quan hÖ ngo¹i giao qui ®Þnh–Tham nhËp thÞ tr−êng míi, s¶n phÈm míi–MÆt hµng ®ßi hái sù ch¨m sãc ®Æc biÖt–Hµng quÝ hiÕm, m¸y mãc thiÕt bÞ khã mua


27


3/ −u ®iÓm cña trung gian• Sö dông th«ng tin cña trung gian tr¸nh

bít rñi ro• TËn dông c¬ së vËt chÊt cña trung gian,

gi¶m chi phÝ ®Çu t−• Sö dông c¸c dÞch vô cña trung gian (b¶o

hµnh , söa ch÷a)• VËn t¶i tËp trung gi¶m chi phÝ• Kinh doanh hiÖu qu¶ h¬n


28


4/ nh−îc ®iÓm cña trung gian

• Sù phô thuéc vµo trung gian– Doanh lîi bÞ chia sÎ cho trung gian– Trung gian hay cã yªu s¸ch ®èi víi nhµ kinh

doanh• BÞ ®äng vèn

– Hµng tiªu thô chËm, §Æc biÖt khi trung gianho¹t ®éng cho nhiÒu chñ hµng

– Th−êng bÞ c¸c trung gian chiÕm dông vèn


29


5/ §iÒu kiÖn ®Ó trë thµnh trung gian

• Lµ th−¬ng nh©n theo qui ®Þnh cña ph¸pluËt

• Ho¹t ®éng trong ngµnh nghÒ ®¨ng ký• Cã trô së• Cã vèn vµ tù chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ nguån

vèn cña m×nh• §−îc dïng danh nghÜa cña m×nh trong

ho¹t ®éng kinh doanh


30


6/ ph©n lo¹i trung gian


(1)M«i giíi

(2) §¹i lý

(3) Nhµ ph©n phèi

(4)Nh−îng quyÒn th−¬ng m¹i

(1) Uû th¸c, NhËn uû th¸c XK,NK hµng ho¸

(2) §¹i lý mua b¸n hµng ho¸ víin−íc ngoµi

(1) §¹i diÖn cho th−¬ng nh©n -§141

(2) M«i giíi th−¬ng m¹i-§150

(3) Uû th¸c mua b¸n hµng ho¸ -§155

(4) §¹i lý th−¬ng m¹i-§166

ThÕ giíiViÖt Nam

31


6/ ph©n lo¹i trung gian6.1/ M«i giíi 6.2/ §¹i lý6.3/ C¸c h×nh thøc trung gian kh¸c


32

II / giao dÞch qua trung gian6/ Ph©n lo¹i trung gian

6.1/ M«i giíia/ Kh¸i niÖm:

Lµ trung gian chuyªn xóc tiÕn viÖc giao dÞch ký kÕt hîp ®ång

§iÒu 150 LuËt Th−¬ng m¹i 2005Trung gian cho c¸c bªn mua b¸n…, cung øng dÞch vô trong ®µm ph¸n, giao kÕt hîp ®ång muab¸n hµng ho¸

LÜnh vùc ho¹t ®éng:Mua b¸n n«ng s¶n kho¸n s¶n, thuª tµu, mua b¶o

hiÓm


33


6.1/ M«i giíib/ §Æc ®iÓm:

Kh«ng ®øng tªn trªn hîp ®ångKh«ng ®¹i diÖn quyÒn lîi bªn nµoQuan hÖ uû nhiÖm tõng lÇnCã quyÒn nhËn thï lao cña c¶ 2 bªnKh«ng tham gia thùc hiÖn hîp ®ång


34


6.1/ M«i giíic/ NghÜa vô cña çc bªn:Bªn m«i giíi

B¶o qu¶n mÉu hµng, tµi liÖu vµ hoµn tr¶ sau khi hoµn thµnh c«ng viÖc

Kh«ng tiÕt lé th«ng tinChÞu tr¸ch nhiÖm vÒ t− çch ph¸p lý cña bªn ®−îc m«i giíi, ko

chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ kh¶ n¨ng thanh to¸n cña häKh«ng tham gia thùc hiÖn hîp ®ång, trõ khi cã uû quyÒn

Bªn ®−îc m«i giíiCung cÊp th«ng tin tµi liÖu cã liªn quan Tr¶ thï lao vµ çc chi phÝ hîp lý kh¸c cho bªn m«i giíi


35


6.2/ ®¹i lýa/ Kh¸i niÖm:

Lµ th−¬ng nh©n tiÕn hµnh tiÕn hµnh 1 hay nhiÒu hµnh vi theo sù uû th¸c cña ng−êi uû th¸c trªn c¬ së hîp ®ång ®¹i lý

LuËt Th−¬ng m¹i 2005Bªn ®¹i lý nh©n danh chÝnh m×nh mua, b¸n hµng ho¸ cho bªn giao

®¹i lý hoÆc cung øng dÞch vô cña bªn giao ®¹i lý cho kh¸ch hµng

§¹i lý lµ ng−êi ®¹i diÖn cho quyÒn lîi cho ng−êi uû th¸c

Bªn giao ®¹i lý giao hµng ho¸/tiÒn mua hµng cho bªn ®¹i lýBªn ®¹i lý nhËn tiÒn/hµng ®Ó thùc hiÖn c«ng viÖc ®−îc giao


36


6.2/ §¹i lý

b/ §Æc ®iÓm:


Cã thÓ ho¹t ®éng cho c¶ 2 bªnko ®¹i diÖn cho bªn nµo

Kh«ng tham gia ký H§

Ko cã tr¸ch nhiÖm thùc hiÖnH§

Hîp ®ång m«i giíi theo uû nhiÖm tõng lÇn

ChØ ®¹i diÖn cho 1 bªn

Cã tham gia ký hîp ®ång

Cã tr¸ch nhiÖm thùc hiÖn hîp ®ång

Hîp ®ång ®¹i lý lµ dµi h¹n

M«i giíi§¹i lý

37


6.2/ §¹i lý

c/ Ph©n lo¹i ®¹i lýC¨n cø vµo quan hÖ víi ng−êi uû th¸c (3)

§¹i lý thô uû (Mandatory)§¹i lý hoa hång (Comission Agnet)§¹i lý kinh tiªu (Merchant Agent)

C¨n cø chøc n¨ng cña ®¹i lý (3)§¹i lý toµn quyÒn (Universal agent) §¹i lý ®Æc biÖt (Special agent)Tæng ®¹i lý (General agent)


38


6.2/ §¹i lý

c/ Ph©n lo¹i ®¹i lý (tiÕp)C¨n cø vµo ph¹m vi quyÒn h¹n cña ®¹i lý (3)

§¹i lý th«ng th−êng§¹i lý ®éc quyÒn (Exclusive Agent )§¹i lý b¸n ®éc quyÒn (Semi- Exclusive)

C¨n cø ho¹t ®éng cña ®¹i lý§¹i lý xuÊt khÈu§¹i lý nhËp khÈu§¹i lý thuª tµu§¹i lý giao nhËn vËn t¶i§¹i lý lµm thñ tôc h¶i quan…


39


6.2/ §¹i lý

c/ Ph©n lo¹i ®¹i lý (tiÕp)Mét sè ®¹i lý ®Æc biÖt kh¸c (3)

Factor§¹i lý gëi b¸n (Consignee)§¹i lý ®¶m b¶o thanh to¸n (Del credere agent)

Theo LuËt Th−¬ng m¹i 2005 (3)§¹i lý Bao tiªu§¹i lý ®éc quyÒnTæng ®¹i lýC¸c lo¹i kh¸c


40


7/ Hîp ®ång §¹i lýa/ Néi dung

1- C¸c bªn trong hîp ®ång2- QuyÒn cña ®¹i lý3- §èi t−îng cña H§4- Ph¹m vi ho¹t ®éng cña ®¹i lý5- Gi¸ c¶ hµng ho¸ (tèi ®a, tèi thiÓu)6- TiÒn thï lao vµ chi phÝ7- Thêi h¹n hiÖu lùc cña ®¹i lý8- ThÓ thøc huû bá, kÐo dµi9- QuyÒn vµ nghi· vô cña c¸c bªn


41

II / giao dÞch qua trung gian7/ Hîp ®ång ®¹i lý

b/ NghÜa vô cña çc bªn (LuËt TM 2005):Bªn giao ®¹i lý

Ên ®Þnh gi¸ mua gi¸ b¸n hµng ho¸, Gi¸ giao ®¹i lý nÕu hîp ®ång kh«ng qui ®Þnh kh¸c

Yªu cÇu bªn ®¹i lý thùc hiÖn çc biÖn ph¸p b¶o ®¶mKiÓm tra gi¸m s¸t viÖc thùc hiÖn hîp ®ång cña bªn giao ®¹i lýCung cÊp th«ng tin, chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ chÊt l−îng hµng ho¸Thanh to¸n thï lao ®¹i lý

Bªn ®¹i lýThùc hiÖn ®Çy ®ñ çc c«ng viÖc ®−îc giaoThanh to¸n tiÒn hµng cho bªn giao ®¹i lý§Þnh kú b¸o ço t×nh h×nh thùc hiÖn c«ng viÖcThùc hiÖn çc dÞch vô kh¸c


42


8/ C¨n cø lùa chän trung gian

Cã uy tÝn vµ tr×nh ®é nghiÖp vô caoCã kh¶ n¨ng tµi chÝnh ®¶m b¶oC¬ së vËt chÊt:LÜnh vùc kinh doanh phï hîpNhiÖt t×nh hîp t¸cCã t− c¸ch ph¸p nh©n


43




44

III / Mua b¸n ®èi l−u

1. Kh¸i niÖm2. C¸c lo¹i h×nh mua b¸n ®èi l−u3. Hîp ®ång mua b¸n ®èi l−u4. C¸c biÖn ph¸p b¶o ®¶m thùc hiÖn

hîp ®ång


45

III / mua b¸n ®èi l−u


Lµ ph−¬ng thøc giao dÞch trao ®æi hµng ho¸, trong ®ãxuÊt khÈu kÕt hîp víi nhËp khÈu mét l−îng hµng ho¸cã gi¸ trÞ t−¬ng ®−¬ng, th−êng lµ kh«ng dïng tiÒn ®Óthanh to¸n

b/ Lý do ra ®êi Tr¸nh sù qu¶n lý ngo¹i hèi chÆt chÏ cña mét sè quèc gia.Tr¸nh t×nh tr¹ng thiÕu ngo¹i tÖ cho nhËp khÈu ë mét sè n−íc ph¸t triÓnTr¸nh t×nh tr¹ng thiÕu NVL cho s¶n xuÊt ë mét sè quèc gia.


46

III / mua b¸n ®èi l−u1/ Kh¸i niÖm

c/ §Æc ®iÓm Ng−êi nhËp khÈu lµ ng−êi xuÊt khÈuHµng ho¸ trong ph−¬ng thøc nµy quan t©m ®Õn gi¸ trÞ sö dông§ång tiÒn ®ãng vai trß tÝnh gi¸Ph¶i cã sù c©n b»ng

d/ C¸c yªu cÇu c©n b»ng: – C©n b»ng vÒ tæng trÞ gi¸ hµng ho¸– C©n b»ng vÒ gi¸ c¶– C©n b»ng vÒ trÞ gi¸ hµng giao– C©n b»ng vÒ ®iÒu kiÖn giao hµng


47


2/ c¸c lo¹i h×nh mua b¸n ®èil−u

2.1 Hµng ®æi hµng2.2 NghiÖp vô bï trõ2.3 NghiÖp vô mua b¸n h×nh b×nh hµnh2.4 NghiÖp vô mua ®èi l−u2.5 NgiÖp vô chuyÓn nî2.6 NghiÖp vô båi hoµn2.7 NghiÖp vô mua l¹i SP


48

III / Mua b¸n ®èi l−u2/C¸c lo¹i h×nh mua b¸n ®èi l−u

2.1/ Hµng ®æi hµng (Barter)Kh¸i niÖm:

Hai bªn trùc tiÕp trao ®æi hµng ho¸ víi gi¸ trÞ t−¬ng®−¬ng, viÖc giao hµng diÔn ra hÇu nh− ®ång thêi

Ph©n lo¹i Hµng ®æi hµng cæ ®iÓn:

– §ång tiÒn kh«ng ®−îc dïng ®Ó thanh to¸n– ChØ cã 2 bªn tham gia

Hµng ®æi hµng hiÖn ®¹i:– Dïng tiÒn thanh to¸n mét phÇn tiÒn hµng– Thu hót nhiÒu bªn tham gia


49


2.2/ NghiÖp vô bï trõ (Compensation)a/ Kh¸i niÖm:

Hai bªn trao ®æi víi nhau nhiÒu mÆt hµng trong mét thêi gian dµi, hÕt thêi h¹n nhÊt ®Þnh míi tÝnh to¸n bï trõ trÞ gi¸ hµng giao víi trÞ gi¸ hµng nhËn

b/ §Æc ®iÓm– Hîp ®ång ®−îc ký trong mét thêi gian dµi– §Þnh kú ®èi chiÕu sæ s¸ch – Sè d− ®−îc dïng ®Ó chi tiªu theo yªu cÇu cña bªn chñ

nî t¹i n−íc bÞ nî


50


2.2/ NghiÖp vô bï trõ

c/ Ph©n lo¹iTheo thêi h¹n giao hµng:

– Bï trõ tr−íc (Pre-Compensation)– Bï trõ song hµnh (Parallel- Compensation)– Bï trõ theo thùc nghÜa cña nã

Theo sù c©n b»ng gi÷a trÞ gi¸ hµng giao vµnhËn– Bï trõ toµn phÇn (Full compensation linked

purchase)– Bï trõ mét phÇn (Partial Compensation)– Bï trõ b»ng tµi kho¶n b¶o chøng (Escrow

account)


51


2.3/ Bu«n b¸n cã thanh to¸n h×nh b×nh hµnh (Clearing)

a/ Kh¸i niÖm:Hai bªn tho¶ thuËn chØ ®Þnh ng©n hµng thanh

to¸n. Ng©n hµng nµy më mét tµi kho¶n theo dâivµ ®Õn kú h¹n sÏ thanh quyÕt to¸n. Bªn bÞ nî sÏph¶i thanh to¸n kho¶n nî béi chi

b/ Ph©n lo¹i – B×nh hµnh c«ng céng (Public Clearing)– B×nh hµnh t− nh©n (Private Clearing)


52


2.4/ NghiÖp vô mua ®èi l−u (Counter Purchase)

a/ Kh¸i niÖm:Mét bªn b¸n thiÕt bÞ cho bªn kia vµ cam kÕt sÏ

mua s¶n phÈm c«ng nghiÖp chÕ biÕn, b¸n thµnh phÈm, nguyªn vËt liÖu ®Ó ®æi l¹i.

b/ §Æc ®iÓm– C¶ 2 th−¬ng vô ®Òu ®−îc thanh to¸n b»ng tiÒn– TrÞ gi¸ hµng ho¸ trao ®æi cã thÓ kh«ng t−¬ng

®−¬ng– Cã thÓ thu hót nhiÒu bªn tham gia


53


2.5/ NghiÖp vô chuyÓn nî(Switch)

Kh¸i niÖm:Mét bªn nhËn hµng chuyÓn kho¶n nî vÒ

tiÒn hµng cho mét bªn thø 3 ®Ó bªn nµygiao hµng tr¶ nî.

¸p dông khi hµng ®èi l−u kh«ng thuéc lÜnh vùc kinh doanh cña m×nh


54


2.6/ Giao dÞch båi hoµn (Offset)

Kh¸i niÖm:§æi hµng ho¸ lÊy c¸c dÞch vô vµ −u huÖ.

Hµng ho¸:ThiÕt bÞ kü thuËt qu©n sù ®¾t tiÒnChi tiÕt, côm chi tiÕt trong hîp t¸c c«ng

nghiÖp¦u huÖ

¦u ®·i trong ®Çu t− vµ gióp b¸n s¶n phÈm


55


2.7/Mua l¹i s¶n phÈm(Buy-backs)Kh¸i niÖm:

Bªn cung cÊp thiÕt bÞ toµn bé, S¸ng chÕ,bÝ quyÕt kÜ thuËt (Know-how) cho ®èit¸c, ®ång thêi cam kÕt mua l¹i nh÷ngs¶n phÈm do thiÕt bÞ, s¸ng chÕ, bÝ quyÕt ®ã t¹o ra.


56


3/ Hîp ®ång mua b¸n ®èi l−ua/ H×nh thøc:

Cã nhiÒu c¸ch:

Ký 1 H§ víi 2 danh môc hµng ho¸: NhËp khÈuvµ hµng xuÊt khÈu

KÝ 2 Hîp ®ång, mçi H§ cã 1 danh môc hµng ho¸

Ký v¨n b¶n quy ®Þnh c¸c nguyªn t¾c chung(MOU, Frame Agreement)


57


3/ Hîp ®ång mua b¸n ®èi l−ub/ Néi dung:

• Danh môc hµng ho¸ giao vµ nhËn

• Sè l−îng vµ trÞ gi¸ hµng (NÕu cã)

• Gi¸ vµ c¸ch x¸c ®Þnh gi¸

• §iÒu kiÖn giao hµng

• §iÒu kiÖn thanh to¸n (nÕu cã)

• KhiÕu n¹i hoÆc ®ßi båi th−êng


58


4/ BiÖn ph¸p ®¶m b¶o thùc hiÖn Hîp ®ång

a/ Th− tÝn dông ®èi øng (Reciprocal L/C): L/C do ng−êi nhËp khÈu më chØ cã gi¸ trÞ hiÖu

lùckhi ng−êi xuÊt khÈu më mét L/C t−¬ng øng

L/C ban ®Çu ghi: “L/C nµy chØ cã hiÖu lùc khi ng−êi h−ëng lîi më l¹i 1 L/C ®èi øng víi nã cho ng−êi më L/C nµy ®−îc h−ëng”

L/C §èi øng ghi: “L/C nµy ®èi øng víi L/C sè…ngµy… më t¹i ng©n hµng…


59

III / mua b¸n ®èi l−u4/ BiÖn ph¸p ®¶m b¶o thùc hiÖn Hîp ®ång

b/ Dïng tµi kho¶n ®Æc biÖt ë Ng©n hµng ®Ó theo dâi:

NÕu cßn sè d−: Tr¶ tiÒn, giao hµng thªm, kÕt chuyÓn sang kú sau

c/ Dïng ng−êi thø 3 khèng chÕ chøng tõ nhËn hµng

Th−êng lµ ng©n hµngd/ Ph¹t do giao hµng thiÕu/ chËm

giao


60




61

IV / giao dÞch t¸i xuÊt

1. Kh¸i niÖm2. §Æc ®iÓm3. C¸c lo¹i h×nh t¸i xuÊt4. C¸c biÖn ph¸p b¶o ®¶m thùc hiÖn

hîp ®ång


62

IV / giao dÞch t¸i xuÊt

1/ kh¸i niÖm• Giao dÞch t¸i xuÊt

Lµ ph−¬ng thøc giao dÞch mµ hµng ho¸ ®−îc nhËp khÈu kh«ng nh»m tiªu dïng trong n−ícmµ ®Ó xuÊt khÈu ra n−íc kh¸c mµ kh«ng quachÕ biÕn trong n−íc

2/ §Æc ®iÓmNh»m môc ®Ých lîi nhuËnHµng ho¸¦u ®·i vÒ thuÕ vµ thñ tôc h¶i quanTh−êng cã 3 bªn tham gia


63

3/ C¸c lo¹i h×nh t¸i xuÊtT¸i xuÊt ChuyÓn khÈu

A: N−íc chuyÓn khÈu, t¸i xuÊtB: N−íc xuÊt khÈuC: N−íc nh©p khÈu

Dßng tiÒnDßng Hµng

IV / giao dÞch t¸i xuÊtCh−¬ng I Ph−¬ng Thøc Giao DÞch Quèc tÕ

A

CB

A

CB

64

3.1/ T¸i xuÊta/ Kh¸i niÖm:

Hµng nhËp vµo trong n−íc vµ xuÊt ®i, kh«ng th«ng qua chÕ biÕn

b/ §Æc ®iÓmThùc hiÖn thñ tôc h¶i quan th«ng quan t¹m

nhËp vµ XKChi phÝ l−u th«ng cao

IV / giao dÞch t¸i xuÊt3/ C¸c lo¹i h×nh t¸i xuÊt


65

3.2/ ChuyÓn khÈua/ Kh¸i niÖm

A: N−íc chuyÓn khÈu, t¸i xuÊtB: N−íc xuÊt khÈuC: N−íc nh©p khÈu

Dßng tiÒnDßng Hµng


A

CB

Hµng ho¸ tõ n−íc xuÊt

khÈu sang n−íc nhËp

khÈu mµ ko lµm thñ

tôc H¶i quan XNK ë

n−íc chuyÓn khÈu

66

3.2/ ChuyÓn khÈua/ §Æc ®iÓm: Hµng ho¸Kh«ng lµm thñ tôc h¶i quan ë n−íc chuyÓn khÈu:

– Kh«ng ®i qua n−íc chuyÓn khÈu mµ ®i th¼ng– Qua n−íc chuyÓn khÈu råi ®i ngay ko lµm thñ tôc

g× c¶– NhËp vµo kho ngo¹i quan n−íc chuyÓn khÈu råi l¹i

xuÊt ®iTiÒn hµng:§i tõ ng−êi NK CK XK

IV / giao dÞch t¸i xuÊt3/ C¸c lo¹i h×nh t¸i xuÊt


67

4/ C¸c biÖn ph¸p b¶o ®¶m thùc hiÖn hîp ®ång

a/ Dïng L/C gi¸p l−ng (Back toBack L/C)Kh¸i niÖmLo¹i L/C ®−îc më dùa trªn 1 L/C kh¸c– Bªn NK më 1 L/C cho bªn TX h−ëng

(Primary L/C)– Bªn TX thÕ chÊp L/C nµy ®Ó më 1 L/C gi¸p

l−ng cho bªn XK h−ëng lîi– Néi dung cña 2 L/C gièng hÖt nhau chØ kh¸c

vÒ sè tiÒn vµ thêi h¹n thanh to¸n


68

b/ Ph¹t chËm /kh«ng thùc hiÖn hîp ®ång: c/ §Æt cäc

IV / giao dÞch t¸i xuÊt4/ C¸c biÖn ph¸p b¶o ®¶m thùc hiÖn hîp ®ång


69




70

V / gia c«ng quèc tÕ

1. Kh¸i niÖm2. C¸c h×nh thøc gia c«ng quèc tÕ3. Néi dung hîp ®ång gia c«ng


71

v / giac«ng quèc tÕ

1/ kh¸i niÖma/ §Þnh nghÜa

Gia c«ng quèc tÕ lµ ho¹t ®éng th−¬ngm¹i trong ®ã:

Bªn ®Æt gia c«ng giao nguyªn vËt liÖuvµ/hoÆc tµi liÖu kü thuËt cho bªn nhËn gia c«ng

Bªn nhËn gia c«ng tæ chøc s¶n xuÊt,giao l¹i s¶n phÈm vµ nhËn phÝ giac«ng


72

v / giac«ng quèc tÕ1/ Kh¸i niÖm

a/ §Þnh nghÜa (TiÕp)LuËt th−¬ng m¹i §iÒu 178NghÞ ®Þnh 12/2006/N§-CPTh−¬ng nh©n ViÖt nam thuéc c¸c

thµnh phÇn kinh tÕ ®−îc phÐp nhËn gia c«ng vµ ®Æt gia c«ng t¹i n−íc ngoµi


73

v / giac«ng quèc tÕ1/ Kh¸i niÖm

b/ §Æc ®iÓm–Mang tÝnh chÊt quèc tÕ–QuyÒn së h÷u kh«ng thay ®æi –Ho¹t ®éng XuÊt khÈu g¾n liÒn ho¹t

®éng s¶n xuÊt–§−îc h−ëng c¸c −u ®·i trong XNK


74


2/C¸c h×nh thøc gia c«ng quèc tÕa/ C¨n cø quyÒn së h÷u nguyªn vËt liÖu trong

qu¸ tr×nh gia c«ng:– Giao nguyªn vËt liÖu thu thµnh phÈm– Mua ®øt b¸n ®o¹n

b/ C¨n cø gi¸ c¶ gia c«ng:– Thùc thanh thùc chi:– Kho¸n:

c/ C¨n cø sè bªn tham gia gia c«ng:– Th«ng th−êng chØ cã 2 bªn:– ChuyÓn tiÕp:


75


3/ Hîp ®ång gia c«ng quèc tÕa/ H×nh thøc :

– LËp thµnh v¨n b¶n

b/ Néi dung (9)– Tªn vµ ®Þa chØ c¸c bªn– VÒ thµnh phÈm:– Nh·n hiÖu vµ tªn gäi xuÊt xø hµng ho¸– VÒ nguyªn phô liÖu:– VÒ m¸y mãc thiÕt bÞ:– VÒ gi¸ c¶ gia c«ng – VÒ nghiÖm thu:– VÒ thanh to¸n: – VÒ giao hµng– VÒ thanh lý Hîp ®ång– C¸c biÖn ph¸p b¶o ®¶m thùc hiÖn H§


76

v / giac«ng quèc tÕ3/ Hîp ®ång gia c«ng quèc tÕ

b/ Néi dung (tiÕp)VÒ nguyªn phô liÖu:

– Danh môc,– Sè l−îng, – Qui c¸ch– TrÞ gi¸, (ph©n biÖt trong n−íc vµ NK) – §Þnh møc sö dông, tiªu hao, tû lÖ hao hôt

• NVL chÝnh : NVL chñ yÕu t¹o nªn thµnh phÈm;th−êng do bªn ®Æt gia c«ng cung cÊp

• NVL phô: Bæ sung, hoµn chØnh thµnh phÈm,th−êng do bªn nhËn gia c«ng cung cÊp

Bªn nhËn gia c«ng ViÖt Nam chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ tÝnh chÝnh x¸c cña ®Þnh møc


77


b/ Néi dung (tiÕp)

VÒ gi¸ c¶ gia c«ng

• Cã thÓ tr¶ b»ng tiÒn hoÆc s¶n phÈm

• X¸c ®Þnh c¸c yÕu tè t¹o thµnh gi¸ nh− thï lao gia c«ng, chi phÝ Nguyªn phô liÖu, c¸c chi phÝ ph¶i øng tr−íc: – CMT bªn nhËn gia c«ng c¾t, chÕ t¹o chØnh trang sp– CMP c¾t chÕ t¹o vµ ®ãng gãi– CMTQ Q lµ h¹n ng¹ch– CMTthQ chØ+ h¹n ng¹ch


78


b/ Néi dung (tiÕp)VÒ thanh to¸n:Thanh to¸n b»ng nhê thu:

– Mua ®øt b¸n ®o¹n: D/P– NhËn nguyªn vËt liÖu/ giao thµnh phÈm: D/A

Thanh to¸n b»ng L/C ®èi øng– Mua ®øt b¸n ®o¹n:

• Bªn nhËn gia c«ng më L/C tr¶ ngay tr¶ tiÒn NVL• Bªn ®Æt gia c«ng më L/C tr¶ ngay tr¶ tiÒn Thµnh phÈm

– NhËn nguyªn vËt liÖu/ giao thµnh phÈm: • Bªn nhËn gia c«ng më L/C tr¶ chËm tr¶ tiÒn NVL• §Õn khi tr¶ tiÒn thµnh ph¶m sÏ bï trõ sau


79


b/ Néi dung (tiÕp)

VÒ thanh lý Hîp ®ång– BiÖn ph¸p xö lý phÕ liÖu, phÕ th¶i, m¸y mãc

thiÕt bÞ sau khi thanh lý H§– Thêi h¹n hiÖu lùc cña H§

C¸c biÖn ph¸p b¶o ®¶m thùc hiÖn H§– Ph¹t – B¶o l·nh cho ng−êi nhËn gia c«ng nhËn NVL– L/C dù phßng: Ng©n hµng ®¶m b¶o hoµn tr¶

tiÒn cho ng−êi më L/C– L/C ®èi øng


80




81

VI/ ®Êu gi¸ quèc tÕ(International Auction)

1. Kh¸i niÖm2. C¸c lo¹i h×nh ®Êu gi¸3. C¸ch thøc tiÕn hµnh ®Êu gi¸


82

VI /®Êu gi¸ quèc tÕ


Lµ ph−¬ng thøc b¸n hµng ®Æc biÖt ®−îc tæ chøcc«ng khai t¹i ®Þa ®iÓm vµ ®iÒu kiÖn qui ®Þnh tr−íc. Ng−êi mua sÏ ®Õn xem hµng tr−íc vµ tù do c¹nh tranh gi¸ c¶. Hµng ho¸ ®−îc b¸n cho ng−êi tr¶ gi¸ cao nhÊt

LuËt Th−¬ng m¹i 2005 (§iÒu 185)Ng−êi b¸n… tæ chøc ®Êu gi¸… b¸n hµng ho¸ c«ng khai ®Ó chän ng−êi mua tr¶ gi¸ cao nhÊt


83


1/ Kh¸i niÖm (tiÕp)b/ §Æc ®iÓm

Do ng−êi b¸n tæ chøc c«ng khaiNg−êi mua xem hµng tr−íc C¹nh tranh muaHµng ho¸

c/ Chó ý:Møc gi¸ cao h¬n gi¸ quèc tÕ cña hµng ho¸ ®ãNg−êi mua cã thÓ liªn kÕt ®Ó gh×m gi¸ hµng


84


2/ c¸c lo¹i h×nh ®Êu gi¸a/ Theo hµng ho¸ ®−îc ®Êu gi¸

§Êu gi¸ th−¬ng m¹i§Êu gi¸ phi th−¬ng m¹i

b/ Theo c¸ch thøc tr¶ gi¸:Tr¶ gi¸ t¨ng dÇnTr¶ gi¸ gi¶m dÇnTr¶ gi¸ kÝn


85


3/ c¸ch thøc tiÕn hµnh a/ ChuÈn bÞ ®Êu gi¸

ChuÈn bÞ hµng ho¸X©y dùng thÓ lÖ ®Êu gi¸Th«ng b¸o ®Êu gi¸

b/ Cho xem hµng ho¸Xem toµn bé hoÆc xem hµng mÉuNg−êi mua kh«ng xem mÊt quyÒn khiÕu n¹i vÒ chÊtl−îng hµng ho¸

c/ TiÕn hµnh ®Êu gi¸d/ Ký kÕt hîp ®ång


86




87

VII/ ®Êu ThÇu quèc tÕ(International Bidding)

1. Kh¸i niÖm2. C¸c lo¹i h×nh ®Êu thÇu3. C¸ch thøc tiÕn hµnh ®Êu thÇu


88

VII /®Êu thÇu quèc tÕ

1/ Kh¸i niÖma/ §Þnh nghÜa: §Êu thÇu lµ ho¹t ®éng th−¬ng m¹i, theo ®ã:

Bªn dù thÇu c¹nh tranh víi nhau trong viÖc cung cÊp hµng ho¸ vµ dÞch vô theo yªu cÇu do bªn mêi thÇu ®−a ra.Bªn mêi thÇu sÏ ký kÕt hîp ®ång víi ng−êi nµo ®¸p øng tèt nhÊt c¸c ®iÒu kiÖn cña m×nh

§Êu thÇu quèc tÕ lµ nh÷ng cuéc ®Êu thÇu mµ c¸c bªn tham gia cã quèc tÞch kh¸c nhau


89

VII /®Êu thÇu quèc tÕ1/ Kh¸i niÖm (tiÕp)

b/ §Æc ®iÓm Giao dÞch ®Æc biÖt:

ThÓ lÖ dÊu thÇu ®−îc qui ®Þnh tr−íc trong hå s¬ mêi thÇuTr×nh tù giao dÞch ®−îc qui ®Þnh tr−ícTh−êng cã nhiÒu bªn tham gia (kü s− t− vÊn, bªn cÊp vèn)

Hµng ho¸Cã gi¸ trÞ cao, khèi l−îng lín, qui c¸ch phÈm chÊt phøc t¹p, bao gåm c¶ hµng ho¸ v« h×nh vµ h÷u h×nh

C¹nh tranh b¸n, chÞu rµng buéc cña c¸c ®iÒu kiÖn vayvµ sö dông vèn


90


2/ C¸c h×nh thøc ®Êu thÇua/ C¨n cø vµo h×nh thøc lùa chän nhµ thÇu§Êu thÇu më réng

Kh«ng h¹n chÕ sè l−îng nhµ thÇu tham gia §Êu thÇu h¹n chÕ

ChØ nh÷ng nhµ thÇu ®¹t tiªu chuÈn míi ®−îc tham dù

ChØ ®Þnh thÇuChän trùc tiÕp nhµ thÇu ®Ó th−¬ng th¶o


91

VII /®Êu thÇu quèc tÕ 2/ Çc h×nh thøc ®Êu thÇu

b/ C¨n cø vµo ®èi t−îng ®Êu thÇu§Êu thÇu mua s¾m hµng ho¸:

Mua s¾m hµng tiªu dïng, thiÕt bÞ lÎ, cã thÓ kÌm theo çc dÞch vô

§Êu thÇu x©y dùng c«ng tr×nh§èi t−îng lµ x©y dùng çc c«ng tr×nh x©y dùng

§Êu thÇu cung cÊp dÞch vô t− vÊnSö dông khi dù ¸n, dÞch vô ®−îc tÝnh riªng biÖt khái c«ng tr×nh

§Êu thÇu dù ¸nLùa chän ®èi t¸c tham gia dù ¸n


92

VII /®Êu thÇu quèc tÕ 2/ C¸c h×nh thøc ®Êu thÇu

c/ C¨n cø vµo c¸ch thøc tæ chøc§Êu thÇu mét giai ®o¹nMét tói hå s¬

Ng−êi dù thÇu nép c¶ ®Ò xuÊt tµi chÝnh vµ ®ÒxuÊt kü thuËt trong cïng mét phong b×

Hai tói hå s¬Ng−êi dù thÇu nép ®Ò xuÊt tµi chÝnh vµ ®Ò xuÊt kü thuËt trong 2 phong b×

§Êu thÇu hai giai ®o¹nGiai ®o¹n 1: Nép ®Ò xuÊt kü thuËt s¬ bé vµ cïng

bªn mêi thÇu thèng nhÊt ph−¬ng ¸n kü thuËtGiai ®o¹n 2: Nép ®Ò xuÊt tµi chÝnh vµ kü thuËt

hoµn chØnh cho ph−¬ng ¸n kü thuËt ®· lùa chän


93


3/ C¸ch thøc tiÕn hµnhB1/ ChuÈn bÞ ®Êu thÇuB2/ S¬ tuyÓn nhµ thÇu nhµ thÇuB3/ Thu nhËn ®¬n chµoB4/ §¸nh gi¸ vµ lùa chän nhµ thÇuB5/ C«ng bè kÕt qu¶, ký kÕt hîp ®ång


94


I/ Giao dÞch th«ng th−êngII/ Giao dÞch qua trung gianIII Mua b¸n ®èi l−uIV/ Giao dÞch t¸i xuÊtV/ Gia c«ng quèc tÕVI/ §Êu gi¸ quèc tÕVII/ §Êu thÇu quèc tÕVII/ Mua b¸n t¹i së giao dÞch hµng ho¸IX/ Mua b¸n t¹i triÓn l·m quèc tÕ


95

VIII /mua b¸n t¹i së giao dÞch hµng ho¸

1/ Kh¸i niÖmLµ viÖc mua b¸n hµng ho¸ qua çc trung gian

m«i giíi do SGD chØ ®Þnh theo çc qui ®Þnh cña SGD

2/ §Æc ®iÓmTheo çc qui ®Þnh cña SGDMua b¸n khèi l−îng línMua b¸n khèng


96

VIII /mua b¸n t¹i së giao dÞch hµng ho¸

3/ C¸c nghiÖp vô mua b¸n t¹isgd

3.1 Giao dÞch ngay3.2 Giao dÞch kú h¹n3.3 NghiÖp vô tù b¶o hiÓm


phương thức giao dịch

Education