petcha kutcha david - intercontinental hotel
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
Desafios em Hospedagens e Espaços de Eventos
Revenue Management em Eventos
Diretor de Vendas e Marketing – InterContinental São Paulo
Por: David Pressler
Pesquisa realizada IGT- VENUES -2011
27% - 3 A 6 MESES
37% - 1 A 3 MESES
17% - 6 A 12 MESES
TEMPO DE DECISÃO – MEETING PLANERS
6% 1 ANO DE ANTECEDÊNCIA
10% MENOS DE 1 MÊS
3% MENOS DE 2 SEMANAS
6% MEETING PLANNERS – 1 ANO DE ANTECEDÊNCIA
INVESTIDORES DE PREVIDÊNCIA…… SABEM QUE O GANHO SERÁ CERTO
10% MEETING PLANNERS – 1 MÊS DE ANTECEDÊNCIA
INVESTIDORES EM AÇÕES = MEETING PLANERS DE CURTO PRAZO
… PODEM TER GRANDES GANHOS COM PREÇOS BONS