peste+c ,porter
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7/24/2019 PESTE+C ,PORTER
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El análisis PEST
Una herramienta de gran utilidadpara comprender el crecimiento odeclive de un mercado, y en
consecuencia, la posición, potencialy dirección de un negocio.
POLÍTICO
S
ECONÓMICOS
TECNOLÓGICOSSOCIALES
Leyes de
proteccióndel medioambiente,
…..
Oferta
monetaria,Evolución delos precios,
Tasa dedesempleo,…..
Evolución
demográca,!istribuciónde la renta,…..
"asto p#blicoen
investigación,$reocupacióngubernamental y deindustria porla tecnolog%a
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El $E&Tfunciona
'omo un marco para anali(ar unasituación, y como el análisis !O)*.
Utili(a cuatroperspectivas
Estas cuatro dimensiones son una e+tensión de la tradicionaltabla de enta-as y !esventa-as. La plantilla de $E&T promueveel pensamiento proactivo, en lugar de esperar por reaccionesinstintivas.
Entender
$resentar
Tomar!ecisiones
!iscutir
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Es recomendable efectuardicho análisis antes delanálisis DOFA
os ac ores ana za os enson esencial!ente e"ternos
Es una herramienta para conocer la
situación real en que se encuentra una
organización, empresa o proyecto, y
planear una estrategia de futuro. Mide
una unidad de negocio)actoresnternos
)actoresE+ternos
)ortale(as
!ebilidades
Oportunid
ades *mena(as
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C$ano se %a a'acer $n análisis
PEST
• el mercado en el 1ue opera la empresa
•
el mercado de un producto e+istente• una marca con relación a su mercado
• una unidad de negocios en un mercadolocal
• una opción estrat0gica 2E-. entrar a unnuevo mercado3
• la posible ad1uisición de otra empresa
• una propuesta de alian(a o unaoportunidad de inversión
O()ETI*O DE LA E*AL+A
!esarrollar una lista nita deoportunidades 1ue podr%an
beneciar a una empresa y
de amena(as 1ue deber%a
evitar.
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Análisis
PEST.Ca/F$erzas 0ol1ticas2#$3erna!entales 4 le#ales 5P/
• &on las fuer(as 1ue determinan las reglas, tantoformales como informales, ba-o las cuales debe operar laorgani(ación.
• 'onstituyen las variables más importantes de la
evaluación e+terna,*aria3les 0ol1ticas2 #$3erna!entales 2 4le#ales
Princi0ales
Estabilidad pol%tica4 $ol%tica monetaria
4 $ol%tica scal4 5egulaciones gubernamentales4 Legislación laboral4Legislación medioambiental
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3/ F$erzas econ6!icas 4 7nancieras5E/ &on a1uellas 1ue determinan las tendencias
macroeconómicas, las condiciones denanciamiento, y las decisiones de inversión.
Tienen una incidencia directa en el poderad1uisitivo de los clientes de la organi(acióny son de especial
*aria3les econ6!icas 4 7nancieras
Princi0ales
• Evolución del $6 nacional y $6 per cápita
• Evolución del poder ad1uisitivo delconsumidor
• Tasas de inter0s• Tasas de in7ación y devaluación• 'osto de capital y de deuda• *cuerdos de integración y cooperación
económica 2TL'3
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c8 F$erzas sociales2 c$lt$rales 4e!o#rá7cas 5S/
nvolucra creencias, valores, actitudes,opiniones, y estilos de vida desarrolladosa partir de las condiciones sociales,culturales, demográcas, 0tnicas, yreligiosas 1ue e+isten en el entorno de laorgani(ación.
*aria3les sociales2 c$lt$rales 4 e!o#rá7cas
$rincipales
• 'alidad de vida de la población
• 'ultura poblacional• Estilos de vida de la población• ncidencia de la pobre(a y pobre(a e+trema• !istribución del ingreso en la población
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8 F$erzas tecnol6#icas 4 cient17cas 5T/
'aracteri(adas por la velocidad del cambio, la
innovación cient%ca permanente, la aceleracióndel progreso tecnológico, y la amplia difusión delconocimiento.
Originan una necesidad de adaptación yevolución.
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*fectan las decisiones de la organi(ación en aspectosoperacionales, legales, de imagen, e incluso comerciales,dependiendo del tipo de industria a la 1ue pertene(ca y de lacomunidad vinculada.
e8 F$erzas ecol6#icas 4 a!3ientales 5E/
*aria3les ecol6#icas 4 a!3ientales
$rincipales• $rotección del medio ambiente• $reservación de recursos naturales no
renovables• 'ultura de recicla-e• 8ane-o de desperdicios y desechos• 'onservación de energ%a
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La inteligencia competitiva es un proceso sistemáticopara recabar y reunir información sobre las actividadesy tendencias generales de la competencia.
f8 Co!0etencia
Criterios i!0ortantes 94 $articipación de mercado4 'ompetitividad de sus precios4 'apacidad y productividad4 $osición nanciera
4 'alidad de sus productos4 'alidad de sus procesos
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'9'O )UE5:*&!E $O5TE5
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)UE5:*& !E $O5TE5 &e dio a conocer en ;<=<.
papel importantes>
?como usar la estrategia competitiva?determinar la rentabilidad 1ue se pueda tener enel mercado a largo pla(o.
@ace 1ue pueda crear una gran herramienta parala empresa.
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O6AETO !E L*& B
)UE5:*& 'alcular la rentabilidad de una empresa con el nde ver el valor actual de la empresa y la
proyección a futuro. $ara dar el apoyo a los negocios y as% sacar elmá+imo rendimiento.
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&O65E L*& B
)UE5:*&……
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;.C 5ivalidad entrecompetidores>
&e reere a larivalidad entreempresas 1uecompitendirectamente en unamisma industria.
La rivalidad entrecompetidorestambi0n suele
aumentar cuando>la demanda porlos productos de laindustriadisminuye.
las reducciones de
5*L!*!
"*9*9'*&
*nali(ar la rivalidadentre competidores nospermite comparar
nuestras venta-ascompetitivas con las deotras empresas rivales,y as% formularestrategias 1ue nos
permitan superarlas.
*lgunos e-emplos deestas estrategias son>aumentar la calidad
de los productos.reducir los precios.
brindar nuevosservicios.
aumentar lapublicidad.
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D.C *mena(a de entrada de nuevos competidores>
'uando las empresas pueden ingresar fácilmente a unaindustria, la intensidad de la competencia aumenta sin
embargo, ingresar a un mercado no suele ser algo sencillodebido a la e+istencia de barreras de entrada.
!esventa-a encostos*cceso a los canalesde distribución
nversionesde capital
!iferenciaciónde productos
Econom%a
de escala
$ol%tica
"ubernament
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*umentar la calidad delos productos
*umentar lapublicidad
)alta de acceso amaterias primas
5educir losprecios.
E&T5*TE"*&
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F.C *mena(a de ingreso de productos sustitutos>
@ace referencia al ingreso potencial de empresas 1ueproducen o venden productos alternativos a los de laindustria.
G esto puede ser un problema cuando el producto es
eca( y mas barato 1ue la empresa, ya 1ue se tendr%as1ue ba-ar lo precios y los ingresos disminuir%an.
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&uelen ingresarcuando>
Los precios de losproductossustitutos son
ba-os o menores1ue los de losproductose+istentes.
E+iste pocapublicidad deproductose+istentes.
@ay poca lealtaden los
*lgunasestrategias>
*umentar lacalidad de losproductos.
5educir losprecios.
*umentar loscanales de ventas.
*umentar lapublicidad.
*umentar laspromociones de
ventas.
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H.C $oder de negociación de los proveedores>
8ientras menor cantidad de proveedorese+istan, mayor será su poder denegociación, ya 1ue al no haber tantaoferta de materias primas, 0stos pueden
fácilmente aumentar sus precios y sermenos concesivos.
'osto de cambiar lamateria prima.
'ompras amenor volumen
$ocamateriaprima
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B.C $oder de negociación de los consumidores>
@ace referencia al poder con 1ue cuentan losconsumidores o compradores de la industriapara obtener buenos precios y condiciones.
'*$*'!*
! !E9E"O'*'O9
'*9T!*
! !E'O8$5*!O5E&
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*lgunasestrategias>
6uscar unadiferenciación enlos productos.
Ofrecer mayoresservicios depostventa.
Ofrecer mayores y
me-ores garant%as.*umentar laspromociones deventas.
*umentar la
*umenta cuando>
9o haydiferenciación enlos productos.
Los consumidores
comprar envolumen.
Los consumidorespueden fácilmente
cambiarse amarcascompetidoras o aproductos.
Los vendedores