pesquisa - fios, cabos e acessórios [revista o setor elétrico - edição 60]
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71O Setor Elétrico / Janeiro de 2011 Pesquisa - Fios, cabos e acessórios
O que mudou em um ano no mercado de fios, cabos e acessórios? Veja, na pesquisa inédita publicada nas páginas a seguir, os produtos e os materiais mais comercializados e utilizados nas instalações e uma aValiação do comportamento desses mercados de um ano pra cá.
queda da representatiVidade dos fios rígidos em detrimento dos flexíVeis, presença marcante do segmento industrial entre as áreas de atuação das empresas fabricantes e otimismo para 2011 foram algumas das constatações do leVantamento. confira a pesquisa na íntegra!
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Há um ano inaugurávamos as pesquisas de mercado que passaram a acompanhar os guias de produtos elaborados pela revista O Setor Elétrico. Durante o ano de 2010, consultamos milhares de empresas – fabricantes, distribuidores, revendedores, indústrias, empresas de engenharia e de manutenção, entre outras – e elaboramos as análises de mercado com as impressões que dessas empresas recebíamos. Assim, foi possível ter uma ideia de tamanho dos mercados de diversos segmentos, além de projeções de crescimento, informações sobre áreas de atuação, certificações obtidas, etc. Nesta edição, voltamos ao tema que estudamos há exatamente um ano.
Fios, cabos e seus acessórios são os mercados que compõem a pesquisa deste mês. Para isso, entramos em contato com centenas de empresas, das quais 177 responderam aos questionários enviados e, com esse retorno, ela-boramos a análise publicada a seguir. Foram consultados fabricantes de fios, cabos e de acessórios para cabos, que forneceram dados importantes, como faturamento médio, áreas de atuação, principais canais de vendas e suas per-cepções sobre o tamanho de diversos nichos de mercado do setor analisado.
Como complemento, buscamos a opinião dos consumidores desses pro-dutos. Assim, os usuários – indústrias e montadores de painéis –, as empre-sas de engenharia e manutenção, bem como os distribuidores de fios, cabos e acessórios forneceram informações sobre tipos de produtos e materiais mais consumidos. Como há uma base comparativa, é possível acompanhar a evo-lução do consumo de determinados produtos e perceber suas tendências.
Para se ter uma ideia, 44% dos fabricantes de fios e cabos que par-ticiparam da pesquisa afirmaram que seu faturamento bruto anual ultrapassa os R$ 80 milhões, representando um acréscimo de 9 pontos percentuais com relação à pesquisa de 2010.
Outro dado interessante constatado é a queda de representatividade dos fios rígidos. Em 2010, as empresas de engenharia e de instalação afirmaram que os flexíveis eram empregados em 84% de suas obras. Neste ano, o percentual dentro desse mesmo grupo de consumo subiu para 95%, o que mostra a ten-dência de aumento da utilização dos flexíveis em detrimento dos fios rígidos.
Confira mais informações sobre o mercado de fios, cabos e acessórios nos números e gráficos ilustrados nas próximas páginas. O objetivo desta pes-quisa é ser uma fonte adicional de consulta e referência para as empresas do setor que buscam mais conhecimento sobre os mercados em que atuam.
O que mudOu nO mercadO de fiOs, cabOs e acessóriOs em um anO?
Pesquisa faz um maPeamentO dO setOr e cOmPara as imPressões
deste anO cOm as aPuradas em janeirO de 2010. Veja também
a OPiniãO dOs cOnsumidOres quantO aOs PrOdutOs e materiais mais utilizadOs nO seu dia a dia
Fios, cabos e acessórios: quais são os produtos mais utilizados?
72 O Setor Elétrico / Janeiro de 2011Pesquisa Fios, cabos e acessórios
Diagramação Gustavo Cipriano
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Números do mercado de fios, cabos e acessórios
Assim como foi o ano de 2010, as projeções para 2011 continuam otimistas. As indústrias de fios e cabos que participaram da pesquisa prevêem crescimento de 19% para 2011, mesmo percentual médio apurado na pesquisa realizada no ano passado. Os fabricantes de acessórios para fios e cabos que participaram da pesquisa esperam aumento de 16% no faturamento deste ano, perspectiva também próxima à do ano passado (18%).
16%
19%
Fabricantes de acessórios para fios e cabos
Fabricantes de fios e cabos
44% dos fabricantes de fios e cabos que participaram da pesquisa afirmaram que seu fatu-ramento bruto anual (de cada empresa) ultrapassa os R$ 80 milhões, número 25% maior que o apurado nesta pesquisa há um ano. Da mesma maneira, verificou-se redução da parcela de faturamento na casa dos R$ 5 milhões. Em 2010, 18% das empresas apresentavam este fatura-mento; neste ano, apenas 14% ficaram neste patamar.
Já o faturamento das empresas de acessórios para fios e cabos que participaram da pesquisa continua com uma divisão semelhante à do ano passado. Enquanto 47% delas faturavam até R$ 5 milhões por ano, em 2011, 44% declararam apresentar este resultado anualmente.
Faturamento bruto anual dos Fabricantes de Fios e cabos (em milhões de r$)
Faturamento bruto anual dos Fabricantes de acessórios de Fios e
cabos (em milhões de r$)
44%Acima de R$ 80 milhões
6%de R$ 20 milhões a
R$ 40 milhões
10%de R$ 40 a
R$ 80 milhões
12%de R$ 5 milhões a
R$ 10 milhões
14%de R$ 10 milhões a
R$ 20 milhões
14%até R$ 5 milhões
7%7%
11%
de R$ 40 milhões a R$ 80 milhões
acima de R$ 80 milhões
de R$ 20 a R$ 40 milhões
11%de R$ 10 milhões a
R$ 20 milhões
44%até R$ 5 milhões
20%
de R$ 5 milhões a R$ 10 milhões
Conforme respostas dos fabricantes que participaram da pesquisa, a indústria permanece como principal área de atuação para o setor de fios, cabos e acessórios. Mais de 80% das empresas fornecem produtos para este segmento. Os setores público e residencial continuam sendo os menos destacados, considerando que apenas 12% dos fabricantes de fios e cabos que participaram da pesquisa direcionam
previsão de crescimento do tamanho anual total do mercado para o ano de 2011.
73O Setor Elétrico / Janeiro de 2011
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certiFicações iso
12% 12%
55%
82%
Residencial Público
Comercial
Industrial
atuação dos Fabricantes de Fios e cabos
83%Industrial
48%Comercial
7%Residencial 5%
Público
atuação dos Fabricantes de acessórios de Fios e cabos
suas vendas para essas áreas e as empresas de acessórios que responderam ao questionário destinam menos ainda, como mostram os números.A venda direta ao cliente final continua sendo o canal mais utilizado pelos fabricantes de fios e cabos que participaram da pesquisa. 84% dessas empresas citaram este mecanismo como uma das principais formas de vender. No ano pas-sado, este percentual era de 74%. No entanto, as empresas de acessórios que
62%
84%
60%
Distribuidores/atacadistas
Venda direta ao cliente final
Revendas/varejistas
26%Telemarketing
6%Outros
principais canais de vendas de Fabricantes de Fios e cabos
70%Revendas/varejistas
21%Telemarketing
12%Outros
87%Distribuidores/
atacadistas 78%Venda direta ao cliente final
principais canais de vendas de Fabricantes de acessórios de Fios e cabos
responderam ao questionário citaram os distribuidores e atacadistas como os principais parceiros de vendas, superando as vendas diretas. Esta prefe-rência também foi verificada em 2010, com 88% de aceitação das empresas que participaram da pesquisa. Veja os números de 2011.
Comparando com a pesquisa realizada no ano passado, não houve aumento significativo na procura por certificações de gestão de processos pelas empresas que participaram da pesquisa. Ressalta-se apenas que, no caso da ISO 14001, podemos observar leve inclinação. Enquanto 16% e 26% dos fabricantes de fios e cabos e de acessórios, respectivamente, declararam possuir a certificação, neste ano, os índices subiram para 21% e 30%.
78%Iso 9001
22%Iso 14.001
Iso 14.001
70%
30%
Iso 9001
74 O Setor Elétrico / Janeiro de 2011Pesquisa
fabricantes de fios e cabos fabricantes de acessórios para fios e cabos
Fios, cabos e acessórios
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percepção do setor sobre o Faturamento anual total do mercado de cabos para média tensão
35%
28%
4%
7%
7%
7%
12%
Acima de R$ 500 milhões
Até R$ 10 milhões
de R$ 10 milhões a R$ 30 milhões
de R$ 30 a R$ 50 milhões
de R$ 50 a R$ 100 milhões
de R$ 100 a R$ 200 milhões
de R$ 200 a R$ 500 milhões
percepção do setor sobre o Faturamento anual total do mercado de Fios e cabos nus
12%
3%
15%
6%
14%
de R$ 30 milhões a R$ 50 milhões
de R$ 50 milhões a R$ 100 milhões
de R$ 100 milhões a R$ 200 milhões
de R$ 200 milhões a R$ 500 milhões
Acime de R$500 milhões
15%de R$ 10 milhões a
R$ 30 milhões
35%Até R$ 10milhões
percepção do setor sobre o Faturamento anual total do mercado de Fios e cabos isolados (bt - até 1.000 v)
8%
8%
11%
6%
13%
de R$ 10 milhões a R$ 30 milhões
de R$ 30 milhões a R$ 50 milhões
de R$ 50 milhões a R$ 100 milhões
de R$ 100 milhões a R$ 200 milhões
de R$ 200 a R$ 500 milhões
18%Até R$ 10 milhões
36%Acima de R$ 500 milhões
percepção do setor sobre o Faturamento anual total do mercado de cabos para comunicação e dados
9%
25%
17%
de R$ 100 milhões a R$ 200 milhões
de R$ 200 milhões a R$ 500 milhões
Acima de R$ 500 milhões
10%
9%
9%
de R$ 50 milhões a R$ 100 milhões
de R$ 10 milhões a R$ 30 milhões
de R$ 30 milhões a R$ 50 milhões
21%Até R$ 10 milhões
percepção das empresas de Fios e cabos sobre o tamanho dos mercados específicos em que atuam
Com as ilustrações a seguir, é possível perceber a grande discrepância entre as opiniões das empresas que responderam o questionário em relação aos tamanhos do mercado. Isso não permite indicar, de modo seguro, qual seria o tamanho mais provável deste mercado.
75O Setor Elétrico / Janeiro de 2011
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percepção do setor sobre o Faturamento anual total de conectores e Ferramentas de baixa tensão
21%
15%
13%
10%
18%13%
10%
de R$ 10 a R$ 30 milhões
Até R$ 10 milhões
de R$ 30 a R$ 50 milhõesde R$ 50 a R$ 100 milhões
de R$ 100 a R$ 200 milhões
de R$ 200 a R$ 500 milhões
Acima de R$ 500 milhões
percepção do setor sobre o mercado (Faturamento anual) de Fitas isolantes de baixa tensão
31%de R$ 10 a R$ 30 milhões
3%Até R$ 10 milhões
20%de R$ 200 a R$ 500 milhões
20%Acima de R$ 500 milhões
13%de R$ 30 a R$ 50 milhões
13%de R$ 50 a R$ 100 milhões
percepção do setor sobre o mercado (Faturamento anual) de materiais para identiFicação de cabos
21%de R$ 10 a R$ 30 milhões
29%Até R$ 10 milhões
4%de R$ 100 a R$ 200 milhões
11%de R$ 200 a R$ 500 milhões
7%Acima de R$ 500 milhões
14%
14%de R$ 30 a R$ 50 milhões
de R$ 50 a R$ 100 milhões
percepção do setor sobre o mercado (Faturamento anual) de emendas de cabo de média tensão
28%de R$ 10 a R$ 30 milhões
17%Até R$ 10 milhões
3%de R$ 100 a R$ 200 milhões
7%de R$ 200 a R$ 500 milhões
14%Acima de R$ 500 milhões
21%de R$ 30 a R$ 50 milhões
10%de R$ 50 a R$ 100 milhões
percepção das empresas de acessórios para fios e cabos sobre o tamanho dos mercados específicos em que atuamAssim como no caso dos fabricantes de fios e cabos elétricos, a partir dos gráficos a seguir, é possível perceber a grande discrepância entre as opiniões das empresas que responderam ao questionário em relação aos tamanhos do mercado. Isso não permite indicar, de modo seguro, qual seria o tamanho mais provável deste mercado. Vale mencionar que, na pesquisa realizada no ano passado, as parcelas dos gráficos referentes a faturamento de até R$ 10 milhões eram mais expressivas. Em 2010, por exemplo, 73% das empresas que responderam à pesquisa acreditavam que o mercado de emendas de
cabos de média tensão faturasse até R$ 10 milhões. Neste ano, essa percepção é de apenas 17% das pesquisadas. Confira os gráficos.
Opinião dos consumidores de fios, cabos e acessóriosEsta pesquisa foi realizada pela primeira vez há exatamente um ano (janeiro de 2010), com o objetivo de conhecer melhor a opinião dos consumidores – indústrias, projetistas, instaladores, construtoras, empresas de engenharia e de manutenção, consultores, construtoras, distribuidores revendedores, etc. – sobre fios, cabos e acessórios mais utilizados no seu dia a dia. Neste ano, voltamos a fazê-la para que possamos acompanhar a evolução da
76 O Setor Elétrico / Janeiro de 2011Pesquisa Fios, cabos e acessórios
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percentual de uso de cabos isolados quanto ao tipo de material de isolação (bt)
11%
17%
72%
Cabos com baixa emissão de fumaça
Isolação termofixa
Isolação termoplástica
UsUáRIOs
Isolação termoplástica
20%
22%
Cabos com baixa emissão de fumaça
Isolação Termofixa
EmPREsAs DE EngEnhARIA E InsTAlAçãO
DIsTRIbUIDOREs
10%
30%
60%
Cabos com baixa emissão de fumaça
Isolação termofixa
Isolação termoplástica
EmPREsAs DE EngEnhARIA E InsTAlAçãO
percentual de uso de cabos isolados de até 10mm2 quanto a Flexivilidade
6%Fios rígidos
UsUáRIOs DIsTRIbUIDOREs
94%Cabos flexíveis
5%Fios rígidos
95%Cabos flexíveis
10%Fios rígidos
90%Cabos flexíveis
58%
77O Setor Elétrico / Janeiro de 2011
uso dos produtos a seguir na realização de emendas e derivações de cabos – baixa tensão
Entre os usuários que participaram da pesquisa – indústrias, montado-res de painéis e projetistas –, o uso de terminais e conectores pré-fabricados subiu 45 pontos percentuais, passando de 35% para 80% na preferência desses consumidores. Nos outros grupos, a relação permaneceu seme-lhante ao que foi identificado em 2010. Veja os números atualizados.
utilização desses produtos e se há tendências no uso de um ou outro tipo de material empregado. Confira.
emprego de cabos isolados de até 10 mm² quanto à flexibilidade – Baixa tensão Os fios rígidos estão perdendo mercado em detrimento dos cabos fle-xíveis. Para se ter uma ideia, em 2010, as empresas de engenharia e de instalação que participaram da pesquisa afirmaram que os flexíveis eram empregados em 84% de suas obras. Neste ano, o percentual desse mesmo grupo de consumo subiu para 95%.
uso de cabos isolados quanto ao tipo de material da isolação – baixa tensãoO tipo de isolação termoplástica, assim como foi detectado na pesquisa realizada no início de 2010, continua sendo o eleito entre os consumi-dores. Na média, as empresas que responderam a pesquisa citaram a isolação termoplástica como a mais empregada (63%) em suas obras. A isolação termofixa, entretanto, vem ganhando espaço, comparado ao ano passado, subindo dois pontos percentuais na média, passando de 18% para 20%. Veja os números por tipo de consumidor.
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uso de cabos resistentes ao fogo em circuitos de segurança (cabos que conduzem energia mesmo sob a ação direta de fogo por um longo tempo) – baixa tensão
Os consumidores que participaram da pesquisa, de modo geral, ainda não estão habituados ao uso de cabos resistentes ao fogo em circuitos de segurança. Entre os usuários, concluiu-se que em apenas 17% das instalações sempre se utilizavam esses cabos. Esses produtos são mais comuns em empresas de enge-nharia e instalação e também mais comercializados pelos distribuidores.
uso de cabos quanto ao tipo de material do condutor – média tensão
O cobre permanece o material do condutor dominante em todos os grupos de consumidores que participaram da pesquisa. Os percentuais são pratica-mente idênticos aos apurados no ano anterior.
percentual de uso dos produtos na realização de terminações de cabos – média tensão
As terminações contráteis a frio continuam sendo as mais utilizadas, ao menos, pelos usuários e pelas empresas de engenharia e de instalação que par-ticiparam da pesquisa, embora apresentem leve queda. Em janeiro de 2010, a preferência por esse tipo de terminação era de cerca de 60% entre os consumi-dores. Neste ano, as proporções foram de 43% (pelos usuários) e 40% (pelas empresas de engenharia e instalação). No caso dos distribuidores, diferente-mente do que foi apresentado no ano passado, em que as terminações con-tráteis a frio também lideravam, neste ano, as termocontráteis tiveram mais destaque. Veja os gráficos.
uso dos produtos a seguir na realização de emendas e derivações de cabos – média tensão
As emendas e derivações termocontráteis e contráteis a frio continuam sendo as mais empregadas por todos os grupos de consumidores que parti-ciparam da pesquisa. Os percentuais são praticamente idênticos aos registra-dos no levantamento de janeiro de 2010.
UsUáRIOs
80% 51%
36%20% 49%
64%
Fita isolante
Fita isolante
Fita isolante
Terminais e conectores pré-fabricados
Terminais e conectores pré-fabricados
Terminais e conectores pré-fabricados
EmPREsAs DE EngEnhARIA E InsTAlAçãO DIsTRIbUIDOREs
EmPREsAs DE EngEnhARIA E
InsTAlAçãO
EmPREsAs DE EngEnhARIA E
InsTAlAçãO
DIsTRIbUIDOREsUsUáRIOs
17%sempre usam tais cabos
83%
68%33%sempre usam tais cabos
não usam tais cabos32%
67%
sempre usam tais cabos
emendas e derivações de cabos
cabos resistentes ao Fogo
material do condutor
terminações de cabos emendas e derivados de cabos
não usam tais cabos
não usam tais cabos
DIsTRIbUIDOREsUsUáRIOs
Cobre Cobre CobreAlumínio Alumínio Alumínio
96%88%
83%
4%12% 17%
28% 30%
13%18%
33%
25%18% 17%
39% 39%
8%2%
Cont
ráte
is a
frio
Cont
ráte
is a
frio
Cont
ráte
is a
frio
Term
ocon
trát
eis
Term
ocon
trát
eis
Term
ocon
trát
eis
Enfa
ixad
as
Enfa
ixad
as
Enfa
ixad
as
Desc
onec
táve
is
Desc
onec
táve
is
Desc
onec
táve
is
29% 31%
14%11%
40%
21%
7%
19%
43%
35%
7%
2%
Cont
ráte
is a
frio
Cont
ráte
is a
frio
Cont
ráte
is a
frio
Term
ocon
trát
eis
Term
ocon
trát
eis
Term
ocon
trát
eis
Enfa
ixad
as
Enfa
ixad
as
Enfa
ixad
as
Desc
onec
táve
is
Desc
onec
táve
is
Desc
onec
táve
is
78 O Setor Elétrico / Janeiro de 2011Fios, cabos e acessóriosPesquisa
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80 O Setor Elétrico / Janeiro de 2011Fios e cabosPesquisa
A.CABINE
ALUBAR METAIS E CABOS
BANCOR INTERNACIONAL
BELDEN BRASIL
BRASCABOS
BRASCOPPER CBC
BRASFIO
CABELAUTO
CABLENA
CABOS LAPP
CEARCA
COBREAL SUL
COBRECOM
COFIBAM
COFIMET
CONDUFERES CONDUT. ELETRICOS
CONDUMAX
CONDUMIG IND CONDUT. ELETRICOS
CONDUTRON CABOS ELÉTRICOS
CONDVOLT IND CONDUT. ELETRICOS
COOPER 100
CORDEIRO FIOS E CABOS
CORFIO CONDULETES ELÉTRICOS
ELEFIO
ELETRO LUMINAR
EMBRAMAT
F.C. FIOS E CABOS
FURUKAWA
GRUPO INTELLI
IFE CABOS
EMPRESAGuarulhos - SP
Barcarena – PA
São Paulo - SP
São Paulo – SP
Rio Claro - SP
Ribeirão Preto – SP
Catende-PE
Itajubá - MG
Itupeva – SP
Oeste - SP
São Paulo - SP
Porto Alegre - RS
Itu - SP
Carapicuíba- SP
São Paulo – SP
Cotia - SP
Olímpia - SP
Divinópolis - MG
São Paulo - SP
Sao Paulo - SP
Guarulhos – SP
Ferraz de Vasconcelos – SP
Caçador - SC
São Paulo - SP
São Paulo - SP
São Paulo - SP
Hortolândia - SP
Curitiba -PR
Orlândia – SP
Diadema - SP
Cidade/estado
(11) 2842-5252
(91) 3754-7100
(11) 2959-8228
(11) 3728-9235
(19) 3522-5101
(16) 3514-4100
(81) 3673-4800
(35) 3629-2500
(11) 2175-9223
(11) 2166-4166
(11) 4454-0047
(51) 3371-3222
(11) 2118-3200
(11) 4182-8500
(11) 2693-5252
(11) 4612-2765
0800 701 3701
(37) 3229-2000
(11) 3215-8555
(11) 2296-9477
(11) 3478-6900
(11) 4674-7400
(49) 3561-3777
(11) 2888-5000
(11) 2106-3633
(11) 2098-0371
(19) 3845-3484
0800 412 100
(16) 3820-1500
(11) 4061-4033
Telefone
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www.furukawa.com.br
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Site
X
X
X
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X
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X
X
X
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X
X
X
X
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X
Fabr
ican
teX
X
Res
iden
cial
X
X
X
X
X
Dis
trib
uido
ra
X
X
X
Públ
ico
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
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81O Setor Elétrico / Janeiro de 2011
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Orlândia – SP
Diadema - SP
Cidade/estado
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0800 701 3701
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(19) 3845-3484
0800 412 100
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(11) 4061-4033
Telefone
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IGUS DO BRASIL
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LAMESA CABOS ELÉTRICOS
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Jundiaí – SP
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Cidade/estado
(19) 3838-7000
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(11) 2136-9090
(15) 3322-7000
(11) 4043-1849
Telefone
http://solutions.3m.com.br
www.acabine.com.br
www.brady.com.br
www.building.ind.br
www.burndy.com
www.centralleader.com.br
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www.eletromar.com.br
www.elos.com.br
www.embramataltatensao.com.br
www.enerbras.com.br
www.erico.com
www.fastweld.com.br
www.tramontina.net
www.foxlux.com.br
www.frontec.com.br
www.legrandgroup.com.br
www.grupointelli.com.br
www.hawser.com.br
www.hellermanntyton.com.br
www.hummel.com.br
www.iconbrasil.com.br
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Santo André - SP
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São Paulo - SP
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Belo Horizonte - MG
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São Paulo – SP
Mairiporã – SP
Itupeva – SP
(11) 3759-8777
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(11) 2818-3838
(31) 3308-7000
0800 707 4700
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(11) 4484-4147
(11) 4591-0199
www.idealindustries.com.br
www.incesa.com.br
www.jdemitoeletrica.com.br
www.joarp.com.br
www.kitacessorios.com.br
www.kotek.com.br
www.krj.com.br
www.kssbrasil.com.br
www.mmmagnet.com.br
www.maxxweld.com.br
www.megalider.com.br
www.inca.ind.br
www.obo.com.br
www.onixcd.com.br
www.panduit.com.br
www.phoenixcontact.com.br
www.plp.com.br
www.polimetal.com.br
www.prysmian.com.br
www.reimold.com.br
www.rfsworld.com
www.sindal.com.br
www.strahl.com
www.tel.com.br
www.tigre.com
www.energy.tycoelectronics.com
www.wabe.com.br
www.wago.com.br
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(11) 2136-9090
(15) 3322-7000
(11) 4043-1849
Telefone
http://solutions.3m.com.br
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www.conexel.com.br
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www.conimel.com.br
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www.fastweld.com.br
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www.foxlux.com.br
www.frontec.com.br
www.legrandgroup.com.br
www.grupointelli.com.br
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www.hellermanntyton.com.br
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87O Setor Elétrico / Janeiro de 2011
IDEAL INDUSTRIES BRASIL
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