pesa news 40

www.pesa.com.br

ANO 11 • OUT/NOV/DEZ 2012

40 PESANEWSMinicarregadeira 226BPequena no tamanho e grande na produtividade

www.pesa.com.br

41 2103-2211

Use produtos genuínos e aumente a vida útil da sua Cat.

©2012 Caterpillar. Todos os direitos reservados. CAT, CATERPILLAR, seus respectivos logotipos, “Amarelo Caterpillar” e o POWER EDGE™, assim como as identidades corporativa e de produto aqui usadas, são marcas registradas da Caterpillar e não podem ser utilizadas sem permissão.

A manutenção com peças e produtos genuínos Cat é a opção perfeita para quem busca o melhor desempenho e maior vida útil do equipamento.Todos os produtos são fabricados e testados dentro dos mais rigorosos padrões de qualidade, garantindo o perfeito funcionamento das máquinas Cat. Sem falar que a alta disponibilidade de peças da Caterpillar e a agilidade da reposição garantem a máxima produtividade dos equipamentos. Por isso, não arrisque comprando produtos de qualidade duvidosa. Na sua próxima manutenção ou compra de peças, consulte a PESA.

enTreViSTa

PreSenÇa caT eVenTOS

caPa

PeSa indUSTriaL

energia08

22 31

16

26

12VMT Construtora aposta em obras de infraestrutura para crescimento

Empresas gaúchasinvestem na qualidade Cat

Celeiro de soluções voltadasao sucesso do cliente

Minicarregadeira 226BPequena no tamanho e grande na produtividade

Expovel movimenta vendasno oeste do Paraná

PESA e Compagás unem esforços para o crescimento da geração de energia a gás nas indústrias

Í N D I C E

E XPED I E NTE

PeSa neWS é uma revista de circulação trimestral, editada pela PESA, com circulação dirigida entre clientes, fornecedores e colaboradores da empresa. As matérias e artigos aqui publicados podem ser reproduzidos, desde que citada a fonte.

ANO 11 • OUT/NOV/DEZ 201240

PrOJeTO grÁFicO e redaÇÃO Manalais Comunicação - 41 3244-7510 - www.manalais.com.brJornalista Responsável: Maria Carolina Scherner

FOTOgraFia Estúdio Clicketz 41 3046-3933

iMPreSSÃO e TirageM Maxi Gráfica e Editora Ltda. 41 3025-4400 • 6.000 exemplares

ParanÁ • Curitiba 41 2103-2211 l Curitiba Filial Contorno Sul 41 3535-6300 l Cascavel 45 2101-2500

Jaguariaiva 43 3535-8250 l Londrina 43 2101-6000 l Maringá 44 3266-2222

Telêmaco Borba 42 3272-4377

SanTa caTarina • Florianópolis 48 2107-8755 l Chapecó 49 3323-1211

Lages 49 3221-4100 l Joinville 47 2101-0777

riO grande dO SUL • Porto Alegre 51 2125-5355 l Caxias do Sul 54 3225-2410 l Passo Fundo 54 3327-4611

04editorial06acontecepesa08entrevista11clientedestaque12energia15ondemand

16capa22presençacat26pesaindustrial30consórcio31eventos32sucessoemcampo34bandalarga

Curitiba - 41 8804-6833

Cascavel - 45 8822-9608

Chapecó - 49 8834-0580

Londrina - 43 8811-0709

Maringá - 44 8801-5172*

Florianópolis - 48 8824-5634

Porto Alegre - 51 9355-6816

Para agilizar seu atendimento, casoqueira comprar peças por telefone,

tenha em mãos os códigos das peças e a série da máquina.

*Plantão por celular com início aos sábados, às 12h.

Plantão de Peças

24h*

7diaspor semana

www.pesa.com.br

41 2103-2211

Use produtos genuínos e aumente a vida útil da sua Cat.


A manutenção com peças e produtos genuínos Cat é a opção perfeita para quem busca o melhor desempenho e maior vida útil do equipamento.Todos os produtos são fabricados e testados dentro dos mais rigorosos padrões de qualidade, garantindo o perfeito funcionamento das máquinas Cat. Sem falar que a alta disponibilidade de peças da Caterpillar e a agilidade da reposição garantem a máxima produtividade dos equipamentos. Por isso, não arrisque comprando produtos de qualidade duvidosa. Na sua próxima manutenção ou compra de peças, consulte a PESA.

Sempre que iniciamos um novo ano temos a oportunidade de olhar para o ano que passou e refletir sobre tudo o que fizemos. Para a PESA, 2012 foi muito especial. Colocamos em prática novos projetos com foco em todos nossos clientes espalhados pelos três estados do Sul do país.

Lançamos o PESA Partner Service, o programa que está revolucionando a forma de fazer manutenção de máquinas. Fechamos uma nova parceria, desta vez com a Hyster, referência mundial em equipamentos de movimentação. Também buscamos fortalecer nossa presença em diferentes segmentos, como o de grupo geradores. Estreitamos laços com a Companhia Paranaense de Gás, a Compagás, e passamos a estar presentes em várias indústrias paranaenses para a geração de energia a gás. A PESA Industrial, o departamento que é o berço de criação de várias soluções para nossos clientes, desenvolveu um importante trabalho de customização de máquinas.

Para 2013, o nosso grande objetivo é estar mais próximos dos nossos clientes, pois somente assim, poderemos entender as suas reais necessidades e, a partir disso, desenvolver soluções que superem as expectativas. Queremos que os nossos clientes tenham uma experiência memorável não apenas na aquisição de equipamentos, mas também em todo o pós-venda oferecido pela PESA. Nessa edição, você irá conhecer três empresas gaúchas que utilizam máquinas Cat em diferentes segmentos.

Além disso, confira também a minicarregadeira 226B, o equipamento compacto que a cada dia ganha espaço nos canteiros de obras.

Em 2012, comemoramos 60 anos de uma parceria sólida com a Caterpillar. Neste ano, queremos celebrar a parceria que temos com nossos clientes oferecendo atendimento diferenciado, produtos de qualidade e serviços especializados. O sucesso de cada um dos clientes da PESA é o nosso sucesso.

Um bom ano novo a todos e boa leitura!

ED ITO R IAL

rogerio BorioDiretor de Operações PESA

Para 2013, o nosso grande objetivo é estar

mais próximos dos nossos clientes.

Um ano inteiro para fazer mais e melhor

PESANEWS • OUT/NOV/DEZ 20124

O PESA Partner Service é resultado de um grande investimento em tecnologia e no treinamento das equipes. Por meio desse novo modelo de manutenção preventiva, vamos oferecer algo inteiramente novo. De agora em diante, todo o processo de manutenção será executado e gerido com base em uma plataforma que agrupa uma série de tecnologias. Isso permite maior controle e velocidade nas operações. Com o PESA Partner Service, você tem a certeza de contar com um elevado padrão de qualidade em manutenção preventiva. Assim, você garante um profundo impacto na rentabilidade do seu negócio.

MANUTENÇÃO PREVENTIVA EM ESTADO

DE ARTE

www.pesa.com.br

41 2103-2211

©2012 Caterpillar. Todos os direitos reservados. CAT, CATERPILLAR, seus respectivos logotipos, “Amarelo Caterpillar” e o POWER EDGE™, assim como a identidade corporativa e de produto aqui usada, são marcas registradas da Caterpillar e não podem ser utilizadas sem permissão.

Assista ao vídeo demonstrativo do sistema Multivac

AC O NTEC E PESA

Da esquerda para a direita: Gerson Titon, supervisor corporativo de vendas de pneus da PESA; Adriano Tozo, gerente de compras do TCP; Vinicius Penna, responsável de vendas de pneus industriais no Brasil da Continental; e Eduardo Zago, consultor de vendas de pneus da PESA.

a parceria da PeSa e da Continental já com-pletou seu primeiro aniversário com a venda de pneus importados, até então nunca feita no Brasil. Os bons resultados são ref lexo do trabalho intenso que vem sendo feito para que a marca se torne conhecida e re-conhecida por seu desempenho e qualidade em toda região Sul do país.

Foi comercializado para a TCP – Terminais de Con-têineres de Paranaguá o pneu 300/80R22,5, modelo Terminal Transport, recomendado exclusivamente para caminhões que fazem a movimentação de contêi-neres dentro do porto. “O produto já é utilizado e apro-vado nos principais portos do mundo, mas pela primei-ra vez chega ao Brasil, um marco na curta história que temos de parceira com a Continental. Isso mostra que o produto é competitivo, seja em rendimento ou perfor-mance”, afirma Gerson Titon, supervisor corporativo de vendas da PESA.

Gerson aponta que este não é o único modelo de pneu da Continental comercializado pela PESA que vem dando resultados positivos, uma vez que a gama de produtos da marca é o grande diferencial oferecido aos clientes. “A Continental conta com um amplo portfólio de produtos. Hoje dispomos de pneus industriais diagonais, radiais, maciços e cushion. Não são todos os fabricantes que possuem pneus para diferentes segmentos e com isso, passamos a conhecer e atuar em novos nichos de mercado”.

Os pneus comercializados contam também com suporte comercial e técnico para atender as necessi-dades dos usuários mais exigentes. “Vários clientes já aprovaram a marca e estamos vendo um crescimento mês a mês de toda a linha industrial de pneus da Con-tinental. O produto é realmente de primeira linha”, complementa Titon.

A linha de pneus industriais da Continental, líder de mercado tanto na Alemanha como na Europa, é a única a cobrir as mais diversas aplicações a partir de quatro diferentes tipos de construção: pneumáticos radiais e diagonais; superelásticos (maciços) e sólidos (bandagens e press-on bands). O emprego desses mode-los leva em consideração o tipo de carga a ser transpor-tada, as condições do ambiente e do pavimento, além de dados relativos ao equipamento: velocidade, distân-cia percorrida, carga, peso e elevação.

PeSa É PiOneira na Venda de PneUS cOnTinenTaL Para POrTOS

6 PESANEWS • OUT/NOV/DEZ 2012

a construtora gaúcha To-niolo, Busnello conquistou em outu-bro o 2º lugar na etapa estadual do Prêmio Sesi Qualidade no Trabalho (PSQT) na categoria Gestão de Pes-soas – Grandes Empresas, por meio da Pesquisa de Clima.

O prêmio, pioneiro no setor, ho-menageia todas as indústrias brasi-leiras que investem na valorização e qualidade de vida dos colabora-dores em várias áreas como cultura organizacional, educação e desen-volvimento, ambiente de trabalho seguro e saudável, inovação, desen-volvimento socioambiental, além da gestão de pessoas.

“Este prêmio é o reconhecimen-to de um conceito que a Toniolo, Busnello tem como um de seus fun-

TOniOLO, BUSneLLO receBe PrêMiO SeSi

QUaLidade nO TraBaLhO

Foi apresentado no dia 8 de dezembro, durante o Encontro Estratégico, realizado anualmente pela PESA, o seu novo vídeo institucional. O material abre as portas da empresa para o futuro, sem deixar de registrar o passado e história dos 65 anos de Paraná Equipamentos, 60 deles com a parceria sólida com a Caterpillar. Os clientes poderão conhecer pelo filme todas as áreas de vendas de máquinas e equipamentos, além da locação e prestação de serviços, como o PESA Partner Service, o novo programa de manu-tenção preventiva. “O vídeo institucional apresenta todos os nossos diferenciais e história, sendo um importante meio para reforçar ainda mais a nossa marca no mercado. Além de mostrarmos a todos nossos clientes a dedicação e o trabalho para construir uma empresa modelo”, afirma Car-los Schubert, gerente de Marketing da PESA.

PeSa LanÇa SeU nOVO VídeO inSTiTUciOnaL

damentos: a qua-lidade do ambien-te e das relações interpessoais de seus colaborado-res”, explica Humberto Cesar Bus-nello, diretor da empresa.

A pesquisa de clima foi realiza-da com colaboradores em todas as obras e unidades da empresa de for-ma anônima para estimular a liber-dade de expressão de cada um. Os dados foram tabulados pela Univer-sidade do Vale do Taquari (Univa-tes), que utiliza métodos estatísticos para o levantamento de dados.

Com os resultados, a área de recursos humanos implantou novos projetos para o bem estar dos cola-boradores como o plano de ginástica

laboral e programas de qualidade de vida. Houve também a implan-tação de benefícios como plano de saúde e a participação nos resul-tados da empresa.

Ainda segundo Humberto, a po-lítica da Toniolo, Busnello está ba-seada em cinco partes interessadas que formam o processo integrado de sustentabilidade de crescimen-to: colaboradores, clientes, forne-cedores, acionistas e a sociedade. “A PESA faz parte desse processo e temos muito orgulho em tê-la como nossa parceira”.

Baixe o leitor de Qr code, fotografe o código com seu

smartphone e assista ao vídeo institucional da PeSa

7PESANEWS • OUT/NOV/DEZ 2012

www.youtube.com/PesaCaterpillar

como foi criada a VMT construtora?Cássio - A VMT surgiu de uma necessidade interna da Valmir Imó-veis, empresa do grupo. Nossas obras cresciam em quantidade e em tamanho, e o mercado não disponibilizava equipamento em tempo hábil para a execução das mesmas. Decidimos então começar inves-tindo em uma máquina e um caminhão, depois em outra máquina e outro caminhão e quando percebemos, estávamos quase do mesmo tamanho das outras empresas do nosso grupo, com características e complexidades muito difíceis de serem administradas por gerencia-mento compartilhado. Isso nos obrigou a criar uma estrutura admi-nistrativa independente para a mesma.

Quais os modelos de máquinas cat que a VMT possui e quais são as demandas atendidas?Cássio - Além da execução de loteamentos de forma interna, temos sido empreitados para obras de clientes externos. A VMT já possui uma pá carregadeira 924H, uma retroescavadeira 416E, um rolo compressor 533, uma carregadeira 930 e uma miniescavadeira.

no segmento em que a empresa atua, o que deve ser essencial em uma máquina utilizada? Por que?Cássio – A máquina deve ser confiável. Tanto no equipamento como no suporte. Deve também ser ágil, de fácil operação, robusta e eco-nômica. É isto que viabiliza o objetivo financeiro de uma empresa.

Quais foram os diferenciais apresentados pela PeSa para a decisão da compra dos modelos?Cássio - As máquinas da Caterpillar foram criteriosamente escolhi-das por conta da tecnologia embarcada e da facilidade em utilizá-la, aliada a grande produtividade com pouca manutenção ativa, o que resultou em uma relação de custo/benefício bem atraente em com-paração às outras opções de mercado.

VMT cOnSTrUTOra aPOSTa eM OBraS de inFraeSTrUTUra Para creSciMenTO

Desde 1996, a Valmir Imóveis atua no ramo imobiliário da cidade Pato Branco (PR) e em outras

regiões do país

com locação e venda de casas,

apartamentos, terrenos e

arrendamento de imóveis rurais. Com a forte

demanda por máquinas de terraplanagem nos

lotes negociados, a Valmir Imóveis decidiu

ampliar sua atuação e criar uma nova empresa

para realizar essas operações. Nascia assim,

há mais de 10 anos, a VMT Construtora em

Pato Branco (PR). O assessor pleno do grupo,

Cássio Nascimento, conta ao PESA NEWS como o

negócio se desenvolveu, as boas expectativas de

crescimento do mercado de construção civil em todo o país e a escolha

pelas máquinas da Caterpillar.


CÁSSIO NASCIMENTOAssessor Pleno do grupo Valmir Imóveis, Pato Branco (PR)

Quais os desafios da área em que a empresa atua?Cássio - Além dos desafios de uma empresa que se propõe ser destaque no mercado está sujeita, como ques-tões administrativas, recrutamento e formação, também é difícil reter mão de obra qualificada para atuar em nossa região, que apresenta um relevo diferenciado, marcado por terrenos com acentuada declividade e formado por solo altamente rocho-so. Acredito que estes sejam os nos-sos maiores desafios.

Você acredita que o uso da tecnologia presente nas máqui-nas pode ajudar o ganho de pro-dutividade?Cássio - Eu acredito que a tecnologia está diretamente relacionada a pro-dutividade. É possível perceber claramente como a evolução dos equipamentos da Caterpillar con-tribuiu, e muito, para o aumento da produtividade. Em campo, a máquina está trabalhando mais horas por dia e rendendo muito mais. Além disso, a tecnologia permite o uso correto do equipamento sem comprometer a sua vida útil e também influi posi-tivamente ao proporcionar um nível de conforto elevado para o operador.

como você avalia o pós--venda da PeSa?Cássio - O suporte é essencial para nós que temos a máquina todo dia em campo. Essas máquinas geram renda se produzirem, e quanto mais tempo elas operam, melhores se-rão nossos resultados. Equipamen-to parado é prejuízo, não podemos perder tempo. Nossa relação com os consultores e atendentes da PESA é de parceria. Percebemos que o pós-venda faz parte da cultura dos funcionários e é levado tão à sério como a prospecção, negociação e o fechamento de negócios. Desde que compramos as primeiras máquinas Cat, a PESA sempre ofereceu suporte no pós-venda. Sempre que precisamos os mecânicos de campo estão aqui re-visando as máquinas ou verificando algum problema. Quando necessita-mos de peças, a PESA também procu-ra entregar no menor tempo possível para não termos prejuízo. O atendi-mento é 100%.

Quais os planos da empresa para os próximos meses?Cássio - Acreditamos na continuida-de do cenário favorável para obras de infraestrutura não somente para os próximos meses, mas para os pró-ximos seis anos. Por conta disto, ire-mos expandir a VTM. Hoje atingimos um nível de estruturação que nos atende plenamente, o que está possi-bilitando suportar não só os nossos empreendimentos, mas outros lotea-mentos e obras, inclusive de nossos próprios concorrentes, o que atesta a qualidade de execução e a confia-bilidade dos serviços prestados por nossa empresa.

ENTR E VI STA

em que cidades a empresa atua?Cássio - Temos atuação mais acen-tuada no sudoeste e centro-oeste do Paraná, nos eixos de Campo Mourão a Foz do Iguaçu e Cascavel a Palmas, com parcerias em outros estados como Mato Grosso e Santa Catarina.

Quais os principais projetos já desenvolvidos pela empresa?Cássio - Nossos grandes projetos são na implantação integral de lote-amentos, ou seja, desde cortes para construção de vias e arruamentos, a implantação de redes pluviais e de abastecimento de água e redes de esgoto, além de aterramentos e ter-raplanagens.

como a empresa avalia o crescimento dos investimentos em infraestrutura no país? isso está sendo benéfico para a VMT?Cássio - O crescimento está sendo altamente benéfico. A infraestrutura possibilita novos horizontes a médio e a longo prazo, gerando também emprego e renda imediata, propor-cionando círculos de investimento, produção e consumo, o que influen-cia positivamente não só a nossa em-presa, mas todo o país.

PESANEWS • OUT/NOV/DEZ 2012 9

PARANÁ - Telêmaco Borba | Marcos Cheuchuk | Tel. (42) 3272-4377 | Cel. (41) 8834-1023 | [email protected]

DEMAIS ESTADOS - Curitiba | Gerson Titon | Tel. (41) 2103-2224 | Cel. (41) 8804-0663 | [email protected]

Os melhores pneus florestais do mundo não são fruto do acaso

Quem utiliza os pneus Tutric, sabe que eles são o resultado da mais alta tecnologia aplicada em pneus florestais. Desenvolvidos dentro dos mais rigorosos padrões de qualidade, os pneus Tutric dão um show de resistência e durabilidade, o que faz toda a diferença no desempenho das máquinas. Portanto, se você deseja alavancar a produtividade das suas operações, fale com a PESA Services. Com a gente você conta com os melhores produtos, além de um suporte técnico singular.

www.pesaservices.com.br

Baixe o leitor de QR Code, fotografe o código com seu smartphone e assista ao vídeo da Cat 525C.

Busca por inovação marca trajetória do grupo andreetta

C LI ENTE D ESTAQ U E

atuando desde 71 no mercado de obras do Rio Grande do Sul, o Grupo Andreetta, formado por três irmãos até então agricultores, é referência no país no desenvolvimento de tecnologias que contri-buem com a evolução das obras de infraestrutura. Hoje, as várias empresas que formam o grupo somam cerca de 800 colaboradores e mais de 30 máquinas Cat em sua frota.

Valcir Andreetta (foto), um dos proprietários do grupo, conta que ele e dois irmãos decidiram explorar uma pedreira que fazia parte do terreno onde a família morava, em Passo Fundo, região norte do Estado. No ano seguinte, com a empresa já formada, eles compra-ram os primeiros caminhões para auxiliar no carrega-mento do paralelepípedo para a criação de calçamentos nas cidades vizinhas. Em 85, os irmãos decidiram abrir a primeira filial, na cidade de Getúlio Vargas, e ampliar as atividades na área de britagem e pavimentação. Em 89, a necessidade de obras de infraestrutura no Estado fez Erechim ser a cidade escolhida para mais uma filial, dessa vez na área de concreto. Dez anos depois o grupo ampliou a atuação para o Alto Uruguai, uma região ain-da com déficit de matéria-prima para obras.

Nos anos 2000, o grupo passou a desenvolver ati-vidades na área de pavimentação asfáltica e sentiu a necessidade da compra de equipamentos. “A partir de então iniciamos nossa parceria com a PESA. Compra-mos primeiro motoniveladoras, e em seguida, escava-deiras. Foi uma parceria que deu certo”, explica Valcir.

Hoje, o grupo possui instalações nas cidades gaú-chas de Passo Fundo, Erechim, Getúlio Vargas, Marau e Tape-jara, e nas cidades catarinenses de Concórdia e Palhoça. O gru-po se divide nos segmentos de obras e rental com a Traçado Obras Rodoviárias, Concretel na área de concreto, Andrelit na área de argamassas e a An-dreetta com mineração e pré--moldados.

O grupo Andreetta desen-volve ainda dois produtos que, segundo Valcir, serão o futuro na área de infraestrutura em todo o país: a argamassa esta-bilizada, desenvolvida a partir de uma tecnologia importada da Espanha. Essa argamassa

gera obras mais limpas, seguras e com menor desper-dício de material e a areia industrial, que substitui a areia convencional que já está em escassez em alguns locais do Brasil.

“Nosso sucesso está sempre em buscar pessoas ca-pacitadas e inovar, mesmo naqueles momentos em que o mercado está passando por uma crise. Foi assim que tornamos o grupo tão grande. Quando olho para trás e vejo que começamos com um ‘caminhãozinho’, penso que foi um enorme desafio enfrentado”, explica o pro-prietário. Resultado disso são as grandes obras que as empresas do grupo estão presentes no Rio Grande do Sul, como a participação na construção da garagem de pré-moldados do novo Beira Rio, estádio do Internacio-nal que sediará jogos da Copa do Mundo de 2014.

Há cerca de sete anos, a Traçado Obras Rodoviá-rias passou a trabalhar em obras de grande porte por meio de licitações estaduais e federais, e os laços com a PESA se estreitaram ainda mais. “Precisávamos de equipamentos que apresentassem produtividade fren-te ao serviço, tivessem desempenho, agilidade, força e robustez, por isso escolhemos as máquinas da Cater-pillar. Além disso, a proximidade da filial aos nossos negócios contribui muito para o serviço de pós-venda e manutenção da máquina”, explica Rodrigo Adreetta, diretor da Traçado e sobrinho de Valcir.

O grupo apresenta contratos para obras e forneci-mento de materiais pelo menos até o ano de 2014, com grandes perspectivas de crescimento na área de infra-estrutura no Rio Grande do Sul até 2016.

PARANÁ - Telêmaco Borba | Marcos Cheuchuk | Tel. (42) 3272-4377 | Cel. (41) 8834-1023 | [email protected]

DEMAIS ESTADOS - Curitiba | Gerson Titon | Tel. (41) 2103-2224 | Cel. (41) 8804-0663 | [email protected]

Os melhores pneus florestais do mundo não são fruto do acaso

Quem utiliza os pneus Tutric, sabe que eles são o resultado da mais alta tecnologia aplicada em pneus florestais. Desenvolvidos dentro dos mais rigorosos padrões de qualidade, os pneus Tutric dão um show de resistência e durabilidade, o que faz toda a diferença no desempenho das máquinas. Portanto, se você deseja alavancar a produtividade das suas operações, fale com a PESA Services. Com a gente você conta com os melhores produtos, além de um suporte técnico singular.

www.pesaservices.com.br

Baixe o leitor de QR Code, fotografe o código com seu smartphone e assista ao vídeo da Cat 525C.


PARC ER IA

PESA e Compagás unem esforços para o crescimento da geração de energia a gás nas indústrias

a energia é o que move tudo que está ao re-dor em nosso dia a dia. Tanto em casa, quanto no tra-balho, a preocupação com a falta dela e o crescimento dos valores na conta de luz é constante. Pensando nisso, a PESA está estreitando laços com a Compagás (Companhia Paranaense de Gás) para o crescimento da venda de geradores a gás para uso, principalmente, em horário de ponta, quando o valor da energia elétri-ca é mais alto para as empresas.

“A Compagás é a fornecedora de combustível para as indústrias no Paraná, ou seja, é a chave para o desenvolvimento deste segmento. Os geradores de energia a gás vem se tornando uma ótima opção para a redução de custos nas empresas”, explica Rodrigo Weyll, supervisor comercial da divisão de energia da PESA.

A busca pelo crescimento no mercado a gás não é exclusivamente da PESA. No ano de 2011, a Caterpillar finalizou a compra da MWM International Motores, empresa que produz soluções para a geração e cogera-ção de energia por meio do gás natural, biogás e gases especiais. Segundo o gerente de território Brasil e Peru da Caterpillar Eletric Power Division, Marcelo Cupolo, poucos revendedores foram selecionados para a venda dos geradores a gás e passaram por treina-mentos sobre os equipamentos, entre eles está a PESA.

“A Caterpillar, apesar de ter uma importante linha de grupos motogeradores a gás (GMG’s), direcionava a atenção em soluções a diesel. Com a aquisição da MWM, a multinacional passou a ter um amplo portfó-lio de GMG’s a gás de alta eficiência, confiabilidade e baixo custo de operação. Atualmente, a PESA oferece geradores neste segmento de 80 até 4000kw”, explica.

Ainda segundo Marcelo, a Caterpillar aposta no mercado brasileiro para o crescimento do segmento a gás nos próximos anos e, por isso, está preparando os distribuidores para a demanda dos serviços de pós-venda. “A crescente oferta de gás natural e novos projetos de coleta de gás em aterros sanitários nos faz acreditar que a demanda irá crescer a médio prazo”, diz o gerente.

Para as indústrias, a utilização de geradores a gás pode trazer redução de custos no horário de ponta (das 18 às 21h00) em relação ao uso de diesel, além da diminuição da emissão de poluentes. Aliado a essa redução, a Compagás apresenta incentivos tributários para as empresas que preferem a utilização da gera-ção por meio do gás. “A companhia apresenta alguns projetos que beneficiam as indústrias paranaenses a reduzir gastos com energia e a PESA apresenta as soluções por meio de equipamentos com qualidade e eficiência”, afirma Weyll.

A PESA está preparada para realizar estudos comparativos e de perfil energético de clientes a fim de mostrar os custos com investimentos, taxa inter-na de retorno e pay-back das mais variadas soluções em energia disponíveis, além disso, contando com a confiabilidade da marca Caterpillar. “Os equipamentos possuem alta qualidade e baixo consumo de combus-tível. A PESA está altamente qualificada não apenas para a venda da solução, mas também para atender a demanda local por peças e serviços de manutenção e operação”, ressalta Marcelo Cupolo.

Além da geração de energia em horário de ponta, a cogeração de energia pode apresentar benefícios às indústrias. O termo significa a geração de energia


Pn - como o Programa Paraná competitivo vem auxiliando indústrias que desejam utilizar o gás natural?Luciano Pizzatto • O programa Paraná Competitivo contempla uma série de medidas para investimentos por meio da dilação de prazos para recolhimento do ICMS, inclusive do gás natural e, por isso, a Compagás é uma das principais apoiadoras da ação. Além disso, o programa busca investimentos para melhoria da infraestrutura, co-mércio exterior, desburocratização e de capacitação profissional, para tornar o Estado atrativo para novos em-preendimentos produtivos que gerem emprego, renda, riqueza e desenvolvimento sustentável em todo o Estado. Os benefícios são definidos tecnicamente e levam em conta critérios como o tipo do investimento, a geração de empregos, o impacto econômico, meio ambiente e o grau de inovação. Quanto mais carente e necessitada for a região, maiores são os incentivos concedidos pelo Governo do Paraná. O programa busca atrair novas empresas que desejem se instalar no Estado ou que tenham um programa de aumento de produção de no mínimo 30%.

Pn - existem outros programas em vigor pela compagás para geração de energia em horário de ponta? Quais são e quais os diferenciais?Luciano Pizzatto • Sim. A Compagás adota uma política de incentivo ao uso do gás natural na produção de energia elétrica que contempla a redução da margem de venda, resultando em uma tarifa final inferior à praticada para o segmento industrial.

Pn - Quais são as tarifas atuais da compagás para geração de energia? Luciano Pizzatto • Nós temos uma das menores tarifas em relação as demais distribuidoras de gás natural que possuem preços diferenciados para esta aplicação. Em nosso site (www.compagas.com.br) pode ser encontrada a tarifa diferenciada para esse segmento. Além disso, o nosso investimento é intensivo em infraestrutura para expandir a rede de distribuição e levar o gás até os clientes.

Pn - Qual a expectativa de crescimento da companhia nos próximos anos para os setores comercial e industrial? Luciano Pizzatto • Estamos elaborando nosso planejamento estratégico plurianual, mas dentro dos contratos com nossos clientes, a previsão é um crescimento, em volume, na ordem de 50% para os próximos 3 anos.

elétrica para o aproveitamento do calor de gases de escape e circuitos de água do motor para produção de água quente, vapor de processo ou água gelada para sistemas de ar condicionado. O gerente da Caterpillar Power Eletric Division aponta que o sistema gera alta qualidade de energia e, em muitos casos, a redução do custo total com energia. A eficiência global fica em torno de 85%, o que em uma usina termoelétrica seria cerca de 50%, trazendo além da redução de custo, benefícios ao meio ambiente.

Os investimentos geram resultados em média de

PrOgraMa ParanÁ cOMPeTiTiVO incenTiVa indúSTriaS a UTiLizareM gÁS naTUraLCriado pelo Governo do Estado no ano de 2011, o programa Paraná Competitivo busca reinserir o Estado na agenda de investidores nacionais e internacionais com uma série de medidas de incentivo para alavancar o interesse de empresários. Uma delas é voltada ao crescimento do uso de gás natural a fim de diversificar a matriz energética paranaense. Para isso, um contrato foi firmado com a Petrobrás para fornecimento de 2,8 bilhões de metros cúbicos de gás natural entre julho de 2013 a julho de 2024. O presidente da Compagás, Luciano Pizzatto, cedeu entrevista ao PESA NEWS para falar sobre os projetos desenvolvidos pela companhia.

três anos para a geração de energia em horário de ponta e de cinco anos para a cogeração. Porém, os grupos geradores Cat apresentam durabilidade de até 15 anos.

“Investir em geração e cogeração não é uma decisão financeira e, sim, estratégica da empresa. Em tempos onde volta-se a cogitar racionamento, custos de energia elétrica imprevisíveis, constantes falhas na rede de distribuição e busca pela sustentabilidade, só reforçam a importância de se investir na geração inteligente de energia”, conclui Marcelo.


www.pesa.com.br

Conheça mais sobre esta parceria

Optamos pela marca Cat, por oferecer um custo-benefício insuperável. Além disso, a PESA foi a única empresa que disponibilizou uma máquina para teste.

A MRX Mineração nasceu em 2011, a partir da união de três empresários do setor, e pode contar com o suporte da PESA na hora de escolher a máquina mais adequada para iniciar suas operações. Os sócios da empresa não tiveram a menor dúvida de que os equipamentos Cat são referência mundial em qualidade e a PESA é a garantia dos melhores serviços.

©2012 Caterpillar. Todos os direitos reservados. CAT, CATERPILLAR, seus respectivos logotipos,

“Amarelo Caterpillar” e o POWER EDGE™, assim como a identidade corporativa e de produto aqui

usada, são marcas registradas da Caterpillar e não podem ser utilizadas sem permissão.

encontrada facilmente em obras em todo o país, a retroescavadeira é reconhecida pelo seu uso nas mais diversas operações. Pensando em agregar força ao equipamento, a PESA Industrial criou uma série de caçambas que, aliadas ao sistema pingrabber, garantem máxima produtividade em diferentes espa-ços e situações de trabalho.

As caçambas produzidas variam entre 12” e 36”, além de projetos especiais que também podem ser realizados de acordo com a necessidade do cliente. Os tamanhos foram criados para os modelos 416D/E em aplicações específicas, que necessitam de tama-nhos diferenciados; aplicações intermediárias, onde a mesma ferramenta pode realizar diversas operações e grandes aplicações com grande remoção de material, que necessitam de uma caçamba maior.

“Em uma obra onde é preciso, por exemplo, abrir uma valeta com 1m de profundidade, a largura neces-sária é de apenas 100mm para colocar um cano. Nesse caso, teria que ser aberto o local com pelo menos 80cm utilizando a retroescavadeira com caçamba normal, para que uma pessoa entrasse no buraco e fizesse o serviço manualmente. Se você está realizan-do isso em cima de uma calçada, será preciso quebrar uma parte maior do pavimento, gerando custos des-necessários. Esse trabalho poderia ser feito por uma caçamba específica sem problemas”, explica Geraldo Encarnação, gerente da PESA Industrial.

Para acoplar as caçambas customizadas é neces-sário a utilização do sistema pingrabber, também

O N D EMAN D

a caçamba e o engate perfeitos para a retroescavadeira

criado pela PESA Industrial. O sistema facilita a troca de ferramentas na máquina não sendo necessária a ajuda de terceiros para a realização dos processos. O operador pode retirar e colocar implementos de forma simples desde que os pinos originais de engate estejam instalados.

O sistema pode ser utilizado em máquinas de modelo standard, sem a necessidade do uso do sistema hidráulico ou outras peças especiais. “Nosso processo é mecânico para não impactar em custos maiores para

o cliente, e temos ainda a vantagem de que qualquer pessoa pode insta-lar o sistema que facilita a troca das caçambas especiais que produzimos para as mais diversas aplicações”, afirma Encarnação.

Ainda segundo o gerente, o pingrabber é mais vantajoso ao cliente que o sistema de engate rápido de caçamba, que necessita de peças espe-ciais e permite o uso apenas de caçambas específicas para o encaixe diferenciado, ao contrário das caçambas de-senvolvidas pela PESA, que utilizam os pinos originais da máquina.


CAPA

Minicarregadeira Cat 226B: pequena no tamanho e grande na produtividade


as obras para a Copa do Mundo em 2014 e as Olimpíadas de 2016 fazem parte do boom de crescimento que o Brasil está passando desde 2010 na área de construção ci-vil e infraestrutura. Nos canteiros de obras, o bom momento se reflete em um número maior de máquinas trabalhando, entre elas, os modelos compactos, que vem ganhando mercado aliando produtividade e maior economia. Exemplo disso é a minicarregadeira 226B.

A máquina, além de ser utilizada na construção civil, pode realizar operações nas áreas agrícolas e si-derúrgicas, como trabalhos de jardinagem, abertura de piscinas, remoção de entulhos, construção de garagens subterrâneas e execução de fundações de edifícios.

Segundo o gerente do departamento de venda de máquinas da PESA, Jorge Lacombe, as minicarrega-deiras 226B já estão ga-nhando espaço em obras de grande porte devido a sua versatilidade e altos níveis de produtividade. “A minicarregadeira consegue executar trabalhos de mo-vimentação de materiais facilmente, d ispensando ou reduzindo mão de obra. Muitas construtoras já es-tão adquirindo o modelo, ou utilizam de terceiros que pr e s t a m ser v iç os. Atualmente, aqui na re-gião Sul do país, os loca-dores de máquinas são o maior merc ado para as minis, amplamente aplicadas em obras industriais, re-sidenciais, comerciais, para demolição e na agricultura para a limpeza de aviários”, explica.

O grande diferencial da 226B é sua vazão hidráu-lica maior, permitindo a instalação de diversos imple-mentos (veja box), tornando o equipamento ainda mais versátil. “Quanto maior a vazão hidráulica, maior será a produtividade da máquina”, afirma Lacombe. O sis-tema hidráulico fornece energia às rodas e de levan-

tamento e inclinação da carregadeira, alimentando o circuito para acionar as ferramentas de trabalho e o ventilador de arrefecimento do motor. As máquinas também apresentam sistemas hidráulicos auxiliares padrão para alimentar as ferramentas de trabalho.

Além disso, as bombas hidráulicas são controla-das diretamente de fora do motor para garantir o máximo desempenho que, aliadas ao motor Cat C2.2 T formam um trem de for-ça de alta potência. Para auxiliar a dar velocidade à operação, os acelerado-res de mão e pé permitem at ing ir a veloc idade do motor ideal para cada ta-refa. Para garantir baixo consumo de combustível, a minicarregadeira 226B possui o sistema antiesto-lagem, que aumenta a po-tência da máquina sempre correspondendo ao torque do motor. Com relação ao conforto da cabine para o operador, a Caterpillar desenvolveu um ambiente inter no volt ado a facili-dade da operação e bem

estar, com espaço para que cabeça, ombros e pernas fiquem em posição agradável para evitar o cansa-ço do operador. A abertura da cabine e os espelhos retrovisor e laterais, formam o ângulo ideal para a visualização do ambiente de trabalho. “A Cater-pillar se preocupa muito em produzir uma cabine que seja confortável ao operador. O banco é feito com suspensão a ar e os joysticks procuram tornar a operação muito fácil”, complementa o gerente.


CAPA

as minicarregadeiras 226B, como todas as máquinas Cat, apresentam o serviço de pós-venda e programa de manutenção preventiva, o PESA Partner Service. Com isso, a máquina pode ser acompanhada por um sistema de tecnologias que monitora o seu desempenho e a necessidade de um técnico de campo para realizar manutenções. Com o Product Link é possível indicar a localização do equipamento e das informações estratégicas de funcionamento como motor, sistema hidráulico e transmissão. Segundo Jorge Lacombe, as minicarregadeiras possuem um

ManUTenÇÃO e PóS- Venda

diferencial em relação a outros equipamentos que é o acesso aos pontos de manutenção diários e de outras partes importantes ao funcionamento do equipa-mento. A porta traseira tem abertura de 90o para que seja possível a visualização dos dois lados do motor. Já a cabine foi desenvolvida com inclinação para trás facilitando o acesso as bombas hidráulicas, motores, válvulas, tubulações e reservatório hidráulico. “Esta facilidade no acesso aos componentes da máquina, diminui o tempo do equipamento parado e, assim, evitam desperdícios”, diz Lacombe.


Peso de operação – 2641 kgMotor – C2.2 TAlcance do levantamento e despejo máximo – 505 mmTanque de combustível – 58L

• Vassoura e fresadora de pavimentos. Os dois são comercializados como um kit para utilização em aplicações rodoviárias.

• Rompedor hidráulico. Utilizado para apoio em demolições.

• Brocas. Utilizadas no segmento agrícola.

• Braços de retroescavadeiras. Utilizados para aplicações urbanas em obras de saneamento básico.

PrinciPaiS eSPeciFicaÇõeS

FerraMenTaSA Caterpillar fabrica uma série de ferramentas que podem ser utilizadas para agregar operaçõescom a minicarregadeira 226B. Os implementos mais comercializados pela PESA são:


A impressionante capacidade de levantamento de cargas e a alta precisão no controle fazem da escavadeira Cat 345 DL, a máquina ideal para obras desafi adoras. O novo circuito de regeneração da lança operado eletricamente, faz com que a 345 DL tenha mais efi ciência no consumo de combustível. Assim, você incrementa a performance nos trabalhos e reduz os custos operacionais. Sem falar na manutenção simplifi cada, que fi ca ainda mais fácil com os novos planos de manutenção preventiva* que só a PESA pode oferecer. Por isso, fale com a gente e descubra as melhores condições para adquirir a sua Cat®. Saiba mais em pesa.com.br

©2012 Caterpillar. Todos os direitos reservados. CAT, CATERPILLAR, seus respectivos logotipos, “Amarelo Caterpillar” e o POWER EDGE™, assim como a identidade corporativa e de produto aqui usadas, são marcas registradas da Caterpillar e não podem ser utilizadas sem permissão.

* Consulte o PESA Partner Service, nosso programa de manutenção preventiva.

CAT 345 DL. PRECISÃO E FORÇA SEM IGUAIS.

41 2103-2211Acompanhe:

Baixe o leitor de QR Code, fotografe o código com seu smartphone e assista ao vídeo institucional da PESA.

Empresas gaúchasinvestem na qualidade Cat

PR ES EN ÇA CAT

Airton Abruzzi Colombo (esq), encarregado da TR Rincão e Leno Lucio Steffens.


Três empresas, três diferentes segmentos e uma coisa em comum: as máquinas Cat. A partir dessa edição do PESA NEWS você vai conhecer como diferentes empresários estão utilizando

as “amarelinhas” para desenvolver os seus negócios com qualidade e rentabilidade.

Tr rincÃO TerraPLenageM

em 1986, nelson Steffens, pai de Leno Lucio Steffens, fundou em Triunfo, região metro-politana de Porto Alegre, a TR Rincão para atuar no polo petroquímico da cidade com serviços de aluguel de equipamento e terraplanagem. O grupo segue até hoje atuando na área industrial e está há 11 anos com sede em Canoas, realizando ativida-des na Refinaria Alberto Pasqualini, a Refap, na qual a Petrobrás possui 70% das ações.

As atividades desenvolvidas na refinaria são em grande parte de manutenção e em obras para adequação às normas ambientais e de ampliação de produção. Como a matéria-prima no local é o petróleo e outros gases, existe a necessidade de um serviço especializado composto de uma série de medidas para a segurança e, por esse motivo, a TR Rincão buscou as máquinas Cat para compor sua frota.

“Como realizamos um trabalho mais espe-cífico, optamos pela durabilidade das máquinas Cat. Além disso, o tempo de manutenção de 500 horas dos equipamentos nos auxilia muito por nós operarmos em área confinada, em que há maior trabalho e custo para retirar a máquina do local.

A infraestrutura na área de peças de reposição também é o diferencial da marca, que não deixa a máquina parada por muito tempo”, explica Leno, diretor da TR Rincão.

Hoje, cerca de 25 máquinas da empresa são Cat, muitas delas miniescavadeiras e minicarre-gadeiras, devido a versatilidade e facilidade dos modelos em atuar em espaços que as máquinas de grande porte não conseguem operar. “Temos vários serviços que requerem máquinas meno-res, como por exemplo, a minicarregadeira com vassoura, muito boa para varrer ruas; e a minies-cavadeira, utilizada em lugares mais apertados, como em tubulações, onde a retroescavadeira não consegue chegar. O que teria que ser manual, a máquina faz e isso facilita muito para nós e nos-sos clientes”, afirma o diretor.

O relacionamento com a PESA teve início, segundo Leno, com a aquisição da primeira má-quina, uma escavadeira, no ano de 95. Contudo, os laços ficaram mais fortes a partir de 2008, quando a empresa passou a comprar um maior número de máquinas.

“Nós consideramos de extrema importância esse relacionamento que temos com a revenda. A PESA sempre está disposta a negociar, dar condições boas de pagamento, muitas vezes até fazemos o parcelamento direto com a filial”. Ou-tro ponto forte do trabalho da PESA para Leno é o serviço de pós-venda. “Para a TR Rincão isso é o que influencia em 90% da compra, pois não adian-ta adquirir uma máquina se quando tivermos que fazer a revisão não temos o filtro, o óleo, o pessoal qualificado. Nesse quesito, a PESA nunca deixa o cliente na mão”, conta.

Em 2013, a TR Rincão está planejando a construção do novo prédio da matriz e o desen-volvimento da nova filial em Ponta Grossa (PR) no ramo de aluguel de equipamentos, que já está com contrato fechado de trabalho com uma empresa da área de engenharia. Algumas das máquinas compradas pela empresa recentemente na PESA já estão operando na cidade paranaense e se os resultados forem positivos, o aumento na frota em 2013 será de 15 a 20%.


PR ES EN ÇA CAT

há 22 anos, Werno Carocha iniciava na cidade de Ararica (RS), a Carocha Transporte e Terraplanagem. Começando o trabalho como freteiro com um caminhão, surgiu a oportunidade de comprar uma máquina usada. Com o tempo, a empresa foi crescendo e hoje, os filhos Alexsandro de Lima e Alexandre de Lima, possuem três escavadeiras e um trator de esteira Cat.

As atividades de terraplanagem acontecem em cidades da região do Vale dos Sinos, Vale do Paranha-na e no distrito de Alvorada, locais que nos últimos anos tem apresentando um crescimento nas obras de infraestrutura.

A primeira compra de máquina Cat aconteceu em 2005. “Nós sempre quisemos entrar em obras maio-res como loteamentos e vimos que precisávamos au-mentar o porte das nossas máquinas. O que buscamos foi em primeiro lugar a qualidade e sempre ouvíamos falar bem da Caterpillar, por isso fizemos a escolha. A máquina é realmente 100%”, conta Alexsandro.

A tecnologia que os equipamentos possuem

também é um diferencial. “A facilidade para operar o equipamento é muito maior e o conforto da cabine não tem comparação, os operadores se sentem bem trabalhando na máquina”, afirma Alexandre.

A preocupação com o bem estar do operador também se reflete no cuidado das máquinas da Carocha, elogiadas por onde passam. “Nós cuidamos muito delas porque o cliente também gosta de ver uma máquina limpa, bonita e organizada para realizar o serviço que ele contratou. Não somente pela qualidade das máquinas em operação, nós primamos pelo nosso trabalho e somos reconhecidos por isso. Trabalhamos com um preço diferenciado no mercado e, mesmo com valor mais alto, nunca faltou serviço”, diz Alexsandro.

Para os próximos meses, a empresa prentende realizar a terraplanagem de obras maiores e continuar com o apoio da PESA. “Lá nós nos sentimos em casa. Sempre tivemos um bom atendimento, facilidades na linha de crédito. Temos também a certeza de que se tivermos algum problema com a máquina será solucio-nado”, complementa Alexandre.

carOcha TranSPOrTe e TerraPLanageM

Paulo Sergio Martins, operador de máquinas, Alexsandro de Limae Alexandre de Lima.


com frota 100% de máquinas Cat, a Luiz Cunha Extratora de Pedras, em Novo Hamburgo (RS), está há 28 anos presente no mercado de extração de saibro, fornecendo o material para grandes obras gaúchas como a construção da BR 448, e nos projetos dos parques eólicos, como o de Osório.

A empresa surgiu em 85, com a extração de pedra gris, porém, a necessidade de grandes pedidos do material não podiam ser atendidos, pois, o trabalho era feito de forma manual. Para crescer no mercado, a alternativa foi partir para a extração de saibro, que então poderia ser feita utilizando maquinário. “Com o saibro, se houver aumento no pedido, eu coloco mais máquinas trabalhando e mais caminhões para reali-zar o transporte”, conta Luiz Cunha (foto), proprietá-rio da empresa que leva seu nome.

A primeira máquina Cat adquirida pela empresa foi um trator de esteira no ano de 95. Atualmente, são nove máquinas na frota. “Quando avaliamos a aquisi-ção do trator, já ouvíamos falar muito da Caterpillar e da qualidade dos equipamentos, então decidimos comprar. Como a empresa não é grande, se utilizás-semos outra marca, poderíamos ter prejuízo, então colocamos o pé no chão”.

Segundo o empresário, os tratores de esteira realizam escavações mais brutas, as escavadeiras extrações mais leves e carregamento do material e as carregadeiras a peneiração, além do carregamento.

LUiz cUnha exTraTOra de PedraS

“Na área de mineração que a empresa atua, as máqui-nas precisam ter mais durabilidade e resistência para o serviço pesado. Esse é o segmento que mais desgasta um equipamento. Por isso, se a qualidade não for Cater-pillar, a máquina não suporta o trabalho”, explica.

Além da extração do saibro em pedreiras nas cida-des Taquara e Santo Antônio da Patrulha, a Luiz Cunha possui dois locais de extração de argila próximos a Araranguá (SC). O trabalho no estado catarinense é co-mandado pelo filho de Luiz, Luciano Cunha, que extrai o material também com auxílio de equipamentos Cat e o vende às indústrias de cerâmica da região. A frota que fica dividida em os dois estados é acompanhada de perto por Luiz Cunha que, se precisar de alguma peça, conta com o apoio da PESA para não deixar o equipamento parado.

“Se precisar de uma peça eu vou na PESA e eles conseguem verificar na hora pelo computador se a peça está disponível em qualquer lugar do mundo. Em poucos minutos eles conseguem fazer o pedido. Isso é levado muito a sério. Nós como clientes cobramos, mas sabemos que teremos a resposta”, afirma.

Graças aos bons resultados do ano e as expec-tativas positivas para 2013, a Luiz Cunha está para receber o pedido de uma escavaderia 336. O modelo de grande porte foi requisitado para acompanhar o cres-cimento da produção. “Nos manteremos fiel à marca Caterpillar e a PESA”, conclui Cunha.


PESA I N D U STR IAL

Celeiro de soluções voltadas

ao sucesso do cliente


a compra de uma máquina representa a busca por aumento de produtividade e rentabilidade dos negócios. Com um diferencial tão grande de operações em que são utilizadas, por muitas vezes os mo-delos necessitam de ferramentas que proporcionem a versatilidade e agili-dade nos processos trabalhados. Por essa razão, surgiu a Pesa Industrial.

O departamento foi criado ainda nos anos 90 para atender os pedidos de vários clientes que necessitavam customizar as máquinas Cat para as atividades em que elas deveriam

atuar. A área, que é composta por 35 pessoas (28 delas operacionais e sete de engenharia e administração), analisa cada caso para desenvolver a ferramenta que melhor atenda as ne-cessidades do cliente.

“Quando o cliente chega até nós e detalha qual tipo de serviço ele precisa que uma máquina faça, nós analisamos o volume de produção, as condições de trabalho, as dificul-dades apresentadas por ele e uma série de outras questões para então desenvolver um implemento ade-quado e que traga bons resultados”, explica Geraldo Encarnação, gerente da PESA Industrial.

Primeiramente, são estudadas as ferramentas já criadas e padro-nizadas pelo departamento para, a partir delas, criar outros implemen-tos caso elas não se encaixem no pedido do cliente. Após a criação da estrutura do objeto, o material vai para a produção dentro da própria PESA, em prazos que podem variar de 30 a 90 dias.

“Há projetos, como a de produção de caçambas especiais, que o prazo é de no máximo 30 dias. Alguns tra-balhos levam um tempo maior. Em alguns casos, o cliente ainda está realizando a compra da máquina, mas em outros, a máquina está em operação aguardando a instalação do implemento. Se há um serviço que não pode esperar, nós procura-mos sempre adequar o prazo para não prejudicar os negócios de nosso cliente”, afirma o gerente.

Após a instalação de uma nova ferramenta, a área de engenharia do departamento irá acompanhar as primeiras horas de uso para avaliar o resultado dela em campo, assim como a Caterpillar realiza sempre que há início a produção de um novo modelo de máquina. Caso haja ne-cessidade, ajustes podem ser feitos no material, sempre em busca da qualidade que o cliente necessita em sua operação.

Além disso, as ferramentas cria-das pela PESA Industrial apresentam garantia e serviço de manutenção, assim como as máquinas. “O cliente

sempre busca a segurança do tra-balho e a garantia de que o produto irá funcionar. Nós procuramos gerar esta confiança que é depositada em nós”, comenta Encarnação.

Para complementar o serviço de garantia e manutenção, todas as pe-ças criadas ou adquiridas de tercei-ros para a produção das ferramentas são catalogadas e colocadas em esto-que para disponibilização ao cliente e fabricação de novas ferramentas.

Ao todo, mais de 500 produtos já foram desenvolvidos pela PESA Industrial, chegando ao ano de 2012 com mais de 11.000 itens fabricados (peças e implementos). O trabalho desenvolvido pelo departamento é único no país, não sendo realiza-do por nenhum outro revendedor Caterpillar no Brasil. “Nós somos criadores de soluções e nosso foco está em oferecer ao cliente a me-lhor ferramenta para seu sucesso”, completa Geraldo.


A PESA Usados oferece vários modelos de máquinas Cat com preços e condições especiais de pagamento.Os equipamentos são revisados e apresentam garantia, além de opções vantajosas para o financiamento.

Entre em contato com a PESA e faça um bom negócio.

adquira uma cat usada com facilidade, qualidade e garantia

41 2103-2288

esCaVadeIRa HIdRÁUlICa Cat MODELO 320CL SÉRIE SBN01788 ANO 2006

esCaVadeIRa HIdRÁUlICa Cat MODELO 321D SÉRIE MDT00208 ANO 2008

PÁ CaRReGadeIRa Cat MODELO 938G SÉRIE 9HS00278 ANO 1998

PÁ CaRReGadeIRa Cat MODELO 928Hz SÉRIE CXK00229 ANO 2007

Rolo CoMPaCtadoR CatMODELO CP-533E SÉRIE BZG00387 ANO 2008

pesausados.com.br

©2012 Caterpillar. Todos os direitos reservados. CAT, CATERPILLAR, seus respectivos logotipos, “Amarelo Caterpillar” e o POWER EDGE™, assim como a identidade corporativa e de produto aqui usadas, são marcas registradas da Caterpillar e não podem ser utilizadas sem permissão.

adquira uma cat usada com facilidade, qualidade e garantia

eMPIlHadeIRa À dIesel Cat MODELO DP-70 SÉRIE T20C62124 ANO 2004

Rolo CoMPaCtadoR CatMODELO CP-56 SÉRIE C5P00391 ANO 2008

Rolo CoMPaCtadoR CatMODELO CS-56 SÉRIE C5S00666 ANO 2008

C O N SÓ RC I O

criar uma empresa em qualquer segmento é um grande desafio para o novo empresário, que precisa organizar e planejar os investimentos a curto e lon-go prazo para o negócio colher seus primeiros frutos. Quando o assunto é a compra das primeiras máquinas para frota, o consórcio pode ser a solução para quem deseja utilizar o investimento de forma segura e com resultados garantidos. Foi o que fez a 3S Ren-tal, de Curitiba (PR).

A empresa surgiu da união de Thiago Spezia, Luiz Guilherme de Souza e Ezequiel Marciano de Souza para a locação de equipamentos e realização de serviços ge-rais em obras como terraplanagem, limpeza de terreno, escavação, aterro e drenagem.

“Identificamos uma necessidade grande em várias obras de construção civil dessas atividades e, para aten-der a demanda, precisávamos de equipamentos. Por isso escolhemos o consórcio como a solução para o investi-

consórcio é o melhor caminho para quem deseja comprar sua primeira máquina

mento que queríamos realizar”, explica Thiago Spezia.Segundo o empresário, a 3S Rental adquiriu cotas

do Consórcio Nacional PESA para a compra de três minicarregadeiras 226B, modelo que vem ganhando espaço nos canteiros de obras devido a sua versatili-dade e facilidade de operação.

“Quando pensamos em comprar as máquinas escolhemos a Caterpillar pela qualidade reconhecida no mercado. Ao conhecer as condições do Consórcio PESA não tivemos dúvidas de que era a melhor decisão a ser tomada. O atendimento recebido, a análise da aprovação no crédito, os juros mais baixos e o tempo para pagamento das cotas foram os diferenciais que fizeram a 3S Rental fechar negócio”, completa Spezia.

A empresa já comprou cotas de consórcio para investimentos a médio e longo prazo e pretende ainda esse ano adquirir uma escavadeira para complemen-tar a frota de máquinas Cat.

Rafael Moreira Ribeiro, consultor do Consórcio Nacional PESA; Thiago Spezia, sócio da 3S Rental; Edial Alves Pereira, encarregado de obras da 3S Rental; e Marcelo Eduardo Pires, operador de máquina da 3S Rental.


O Parque de exposições Celso Garcia Cid, em Cascavel, região oeste do Paraná, recebeu entre os dias 09 e 18 de novembro a 33ª Expovel – Feira Agropecuária e Industrial de Cascavel. O evento atraiu cerca de 210 mil pessoas que puderam participar de leilões, acompanhar rodeios e shows e visitar os 400 stands de empresas da indústria, comércio e constru-ção civil, entre eles o da PESA.

“Este ano nos surpreendemos com a movimenta-ção na feira e, principalmente no nosso stand. Tive-mos um volume de vendas positivo durante os dias de evento e também nas semanas seguintes”, explica Amarildo Silveira, gerente da filial Cascavel.

Ficaram em exposição no stand os equipamen-tos: gerador de energia modelo GEP 110; retroes-cavadeira 416E; carregadeira 924H; escavadeira 320DL; miniescavadeira 303.5; minicarregadeira 246C; telehandler TL 642 e empilhadeira Hyster

E VENTOS

expovel movimenta vendas no oeste do Paraná

HS55. Consultores da PESA estavam no local para mostrar os modelos e fechar negócios.

Segundo Amarildo, os números positivos nas vendas de máquinas são reflexo do bom momento econômico em que o Brasil se encontra e o incenti-vo do Banco Nacional do Desenvolvimento (BNDES) para o uso de recursos do Finame – Financiamento de Máquinas e Equipamentos. Essa foi a 30ª partici-pação da PESA na Expovel, que segundo a organiza-ção, movimentou mais de R$ 8 milhões de reais em vendas em seus dez dias de evento.

Saiba mais www.facebook.com/PesaCat


SU C ES SO EM CAM PO

A vix logística de Otacílio Costa (SC) adquiriu nove máquinas entre três escavadeiras de rodas, duas carregadeiras, um trator de esteira e três máquinas florestais.

A bresciani, empresa de transporte terraplana-gem e urbanização de Joinville (SC) aumentou sua frota de máquinas com a compra de um rolo CS 533.

A prefeitura de renascença (PR) investiu numa retroescavadeira 416E e uma escavadeira 315DL para serem utilizadas em obras municipais. As máquinas foram recebidas pelo prefeito, José Kresteniuk, e o presidente da Comissão de Licitações, Dorvile A. Covatti.

A Transportadora strada de Canoas (RS) adquiriu uma empilhadeira Mitsubishi, graças ao crescimento dos serviços.

O proprietário da empresa escavações são bras de Paraí (RS), Fernando Dal Pozo, adquiriu uma esca-vadeira 320DL. Ele também é proprietário da Fermac, que já utiliza máquinas Cat.

A tercon Terraplanagem e Construções de Encantado (RS) comprou três retroescavadeiras 416E para aumentar sua frota no uso de obras na construção civil.

Saiba mais sobre o Sucesso em Campo: www.facebook.com/PesaCat PESANEWS • OUT/NOV/DEZ 201232

As máquinas mostradas aqui foram transportadas pela TransTorino.

www.transtorino.com.br

Pedro Felts, operador na empresa he Ind e Com de Laticínios de Coronel Vivida (PR) recebe a primeira máquina Cat comprada pela empresa, uma retroescavadeira 416E, que está sendo utilizada para abastecer caldeiras.

Os colaboradores da fernando zancanaro, empresa do segmento de pavimentação e terraplanagem de Pato Branco (PR), receberam a escavadeira hidráulica 314.

A prefeitura de salgado filho (PR) adquiriu uma retroescavadeira 416E para operações na cidade.

O cliente valdir boldi comprou uma minicarregadeira 216B na filial PESA de Chapecó (SC) para investir na exploração e limpeza de pedras em um garimpo na cidade catarinense de Entre Rios.

A g.smolarek Terraplanagem de Passo Fundo (RS) comprou uma escavadeira 320D, a primeira máquina da marca Caterpillar a fazer parte da frota da empresa.

valmor gazola de Francisco Beltrão (PR) recebe a retroescavadeira 416 E para atuação no ramo de terraplanagem e aluguel de máquinas na empresa que leva seu nome.

Saiba mais sobre o Sucesso em Campo: www.facebook.com/PesaCat PESANEWS • OUT/NOV/DEZ 2012 33

BAN DA L ARG A

No YouTube, veja o novo vídeo institucional da PESA e vídeos com máquinas Cat em ação e os diversos serviços prestados pela PESA. www.youtube.com/PesaCaterpillar

No Facebook você acompanha de pertinho todas as atividades e serviços desenvolvidos pela PESA, os diferenciais de cada equipamento comercializado e as feiras em que a PESA está presente no Sul do país.www.facebook.com/PesaCat

Pelo Twitter, não deixe de conferir de forma objetiva todas as informações sobre a PESA e seus produtos, além das promoções que rolam pelo canal. www.twitter.com/PesaCat


A Caterpillar conta com os mais modernos equipamentos para atender todas as necessidades do segmento de pavimentação. São fresadoras, pavimentadoras e mesas projetadas com tecnologia de última geração. A Caterpillar não deixou nenhum detalhe de lado. Todos os modelos de máquinas oferecem o máximo de produtividade, e ao mesmo tempo, baixa emissão de poluentes. O seu negócio agradece e o meio ambiente também.

Desempenho superior paraqualquer tipo de aplicação.


Baixe o leitor de QR Code, fotografe o código com seu smartphone e assista ao vídeo da Cat RM500.

O Instagram é mais um dos aplicativos que vem ganhando espaço em todo o mundo. Ele permite que o usuário tire uma foto, aplique um filtro e compar-tilhe em várias redes sociais, como o Facebook, Twitter, Foursquare e Tumblr. Desenvolvido por um brasileiro, Mike Krieger, junto ao norte-americano Kevin Systrom, o aplicativo já possui mais de 12 milhões de usuários. A PESA não po-deria ficar de fora de mais esse fenô-meno nas redes e criou um perfil para acompanhar todas as novidades das máquinas Cat e dos clientes em ação em qualquer lugar da região Sul. Não deixe de acessar, curtir as fotos publi-cadas e comentar. Além disso, se você viu a PESA e a Cat em ação em algum lugar, publique a foto usando a hashtag #pesacat.

@pesacat




Desempenho superior paraqualquer tipo de aplicação.


Baixe o leitor de QR Code, fotografe o código com seu smartphone e assista ao vídeo da Cat RM500.

TECNOLOGIA IMBATÍVEL, CONFIABILIDADE EBAIXO CUSTO OPERACIONAL.

O QUE VOCÊ ESTÁ ESPERANDO PARA UTILIZAR GERADORES CAT?

A PESA traz até você o que existe de mais avançado em geradores Cat e Olympian. Seja nas aplicações de emergência, na obtenção de economia em horários de pico ou até mesmo como fonte única de energia, os produtos Cat são perfeitos para quem deseja economizar e evitar prejuízos com as possíveis quedas de energia.

Quando você adquire um grupo gerador com a PESA, você tem a certeza de poder contar com um suporte técnico completo, que abrange desde a garantia estendida e a manutenção preventiva até diferentes planos de pós-venda. Fale com a gente e descubra como podemos ajudá-lo a otimizar suas operações. Saiba mais em pesa.com.br

41 2103-2211©2012 Caterpillar. Todos os direitos reservados. CAT, CATERPILLAR, seus respectivos logotipos, “Amarelo Caterpillar” e o POWER EDGE™, assim como as identidades corporativa e de produto aqui usadas, são marcas registradas da Caterpillar e não podem ser utilizadas sem permissão.

pesa news 40

Documents