Dr. JAIME LLACUNA

INSHT

Universitat de Barcelona

Persuasión 1

TEORÍA DE LA PERSUASIÓNTEORÍA DE LA PERSUASIÓN

Según William McGuire (1965 - 1975)

A partir del grupo de Yale

PRESENTACIÓN DEL MENSAJE ASPECTOS FORMALES

CREDIBILIDAD DEL EMISOR

ATENCIÓN DEL RECEPTOR ASPECTOS COGNITIVOS

ASPECTOS EMOCIONALES

COMPRENSIÓN DE LOS CONTENIDOS ASPECTOS SEMÁNTICOS

ASPECTOS PRAGMÁTICOS

ACEPTACIÓN DE LA POSICIÓN SOSTENIDA POR EL EMISOR

MEMORIZACIÓN

RESPUESTA CONDUCTUAL

Persuasión 2

TEORÍA DE LA PERSUASIÓNTEORÍA DE LA PERSUASIÓN

Según William McGuire (1965 - 1975)

A partir del grupo de Yale

COMUNICACIÓN

PERSUASIVA

MOTIVACIÓN DEL RECEPTOR

VÍA CENTRAL

Estímulos directamente relacionados con el contenido

REFLEXIÓN

ESTÍMULOS SON PROCESADOS EN LA CORTEZA. SE “ALMACENAN” EN EL RECUERDO (Hipocampo)

(MODIFICACIÓN INTRÍNSECA)

FEED BACK

VÍA PERIFÉRICA

Estímulos no relacionados directamente con el contenido

ESTÍMULOS EMOCIONALES NO RELACIONADOS CON EL CONTENIDO DEL MENSAJE

(formas, colores, sonidos, etc.)

MEMORIA EMOCIONAL (Amígdala)

(A partir de Arcuri, 1995 y LeDoux, 1996)