personalidad [email protected]. formato introvertido cerebro derecho dominante...

PersonalidadPersonalidad

[email protected]

FORMATO INTROVERTIDOCerebro derecho dominante

• Subjectivo.• Pensamiento Abstracto• Reservado.• En sintonía con su mundo

interno• Usa percepciones

individualizadas• Energía Psíquica Interior• Intuitivo.

FORMATO INTROVERTIDOCerebro derecho dominanteFORMATO INTROVERTIDO

Cerebro derecho dominante• Visualmente Creativo – Piensa

en Dibujos e Imágenes.• Piensa en Relaciones /Relación

plena• Piensa en Sintesis. Como se

relacionan las cosas• Pensamiento Simultaneo/

Completo• Sin límites de tiempo.

• Visualmente Creativo – Piensa en Dibujos e Imágenes.

• Piensa en Relaciones /Relación plena

• Piensa en Sintesis. Como se relacionan las cosas

• Pensamiento Simultaneo/ Completo

• Sin límites de tiempo.

FORMATO EXTROVERTIDO Cerebro Izquierdo Dominante


• Pensamiento Objetivo.• Pragmático.• Opina fuera de el mismo• Influenciado por el mundo

externo• Arraigado en la Realidad. • Energía Psíquica Exterior.• Lógico.

• Pensamiento Objetivo.• Pragmático.• Opina fuera de el mismo• Influenciado por el mundo

externo• Arraigado en la Realidad. • Energía Psíquica Exterior.• Lógico.



• Verbalmente Creativo. Piensa en Palabras

• Piensa en lo Específico. Parte de Ideas.

• Analitico – Separa las ideas• Pensamiento secuencial• Con límite de tiempo

• Verbalmente Creativo. Piensa en Palabras

• Piensa en lo Específico. Parte de Ideas.

• Analitico – Separa las ideas• Pensamiento secuencial• Con límite de tiempo

EMOCION DOMINANTEEMOCION DOMINANTE

El de Personalidad “Sentimental”Pensamiento Subjetivo.Persona Introspectiva Utiliza el Pensamiento Circular Para

Solucionar un Problema.Los Detalles Periféricos son

ImportantesPensamiento Organizado.

El de Personalidad “Sentimental”Pensamiento Subjetivo.Persona Introspectiva Utiliza el Pensamiento Circular Para

Solucionar un Problema.Los Detalles Periféricos son

ImportantesPensamiento Organizado.


• Busca la Estabilidad• Naturaleza Reservada.• Bien Planeado. Planea con Anticipación• Distante a los Extraños, pero Amigable• No es una Persona Impulsiva• Las Emociones son Bien Controladas• Confiable

• Busca la Estabilidad• Naturaleza Reservada.• Bien Planeado. Planea con Anticipación• Distante a los Extraños, pero Amigable• No es una Persona Impulsiva• Las Emociones son Bien Controladas• Confiable


• Le da gran valor a la ética.• Escucha cuidadosamente.• Fácilmente de herir.• Piensa en todo.• Cocienzudo.• Reservado. Se reserva cosas• Comportamiento predecible.

• Le da gran valor a la ética.• Escucha cuidadosamente.• Fácilmente de herir.• Piensa en todo.• Cocienzudo.• Reservado. Se reserva cosas• Comportamiento predecible.


• Respuestas a la Defensiva• Raras veces usa la Agresión• Evita el Entusiasmo indebido• Respuestas Calmadas • Pesimista en los Conflictos• Identifica a los otros por sus emociones• Se Traga su Culpa

• Respuestas a la Defensiva• Raras veces usa la Agresión• Evita el Entusiasmo indebido• Respuestas Calmadas • Pesimista en los Conflictos• Identifica a los otros por sus emociones• Se Traga su Culpa


• Quizás te identifique emocionalmente.• Quizá busca muestras de emoción.• Puede buscar la Emoción correcta para cada

situación• Anticipa tus Emociones.

• Quizás te identifique emocionalmente.• Quizá busca muestras de emoción.• Puede buscar la Emoción correcta para cada

situación• Anticipa tus Emociones.


ESTRATEGIA DE INTERROGATORIO• Sea Subjectivo.• Use Emociones.• Evite la hostilidad.• Trabaje Despacio y Pacientemente• Sea Suave. Minimize todo• Simpatize.

ESTRATEGIA DE INTERROGATORIO• Sea Subjectivo.• Use Emociones.• Evite la hostilidad.• Trabaje Despacio y Pacientemente• Sea Suave. Minimize todo• Simpatize.


ESTRATEGIA DE INTERROGATORIO• Dar Señales fáciles de leer.• Presente los hechos del caso como piezas de

rompezabezas. De una en una.• Consiga el Acuerdo en un Punto Antes de ir al

Punto Siguiente. • Sea Organizado y Estructurado

ESTRATEGIA DE INTERROGATORIO• Dar Señales fáciles de leer.• Presente los hechos del caso como piezas de

rompezabezas. De una en una.• Consiga el Acuerdo en un Punto Antes de ir al

Punto Siguiente. • Sea Organizado y Estructurado


ESTRATEGIA DE INTERROGATORIO • Hágase Amigo de ellos• Ellos tienen confianza solo en aquellos que

Confían• Puede manejar entrevistas largas.• Pinte Imágenes. • Cuente Parábolas.

ESTRATEGIA DE INTERROGATORIO • Hágase Amigo de ellos• Ellos tienen confianza solo en aquellos que

Confían• Puede manejar entrevistas largas.• Pinte Imágenes. • Cuente Parábolas.


ESTRATEGIA DE INTERROGATORIO• Trabaje en un área privada.• Escuche y responda a todas sus

observaciones.• Ataques “Proxemicos” funcionan bien en

ellos.

ESTRATEGIA DE INTERROGATORIO• Trabaje en un área privada.• Escuche y responda a todas sus

observaciones.• Ataques “Proxemicos” funcionan bien en

ellos.

EMOCION DOMINANTE Resúmen de la Estrategia

• Despacio. Tómese su tiempo. Cree Anticipación.Despacio. Tómese su tiempo. Cree Anticipación.

• Sea subjetivo . Concéntrese en la emoción.Sea subjetivo . Concéntrese en la emoción.

• Personalice todo.Personalice todo.

• Construya su caso pieza por pieza – como un Construya su caso pieza por pieza – como un rompecabezasrompecabezas

• Simpatize.Simpatize.

• Acercamiento suave. MinimizeAcercamiento suave. Minimize

• Se auto-incrimina rápidamente. (15 - 20 Se auto-incrimina rápidamente. (15 - 20 minutos)minutos)

• Asegúrese de escuchar. Repita sus palabras a Asegúrese de escuchar. Repita sus palabras a ellos mismos.ellos mismos.

• Evite agresividadEvite agresividad

DOMINANTE SENSORIALDOMINANTE SENSORIAL

La personalidad “Activa”• Pensamiento objetivo.• Se basa en aportaciones sensoriales.• Pensamiento Rápido.• Utiliza un Proceso Táctico De Razonamiento

para solucionar Problemas.

La personalidad “Activa”• Pensamiento objetivo.• Se basa en aportaciones sensoriales.• Pensamiento Rápido.• Utiliza un Proceso Táctico De Razonamiento

para solucionar Problemas.


• Busca el Control.• Se presiona a si mismo y a otros.• Controlador.• De Voluntad Fuerte• Competitivo.• Desconfiado.• Impulsivo.

• Busca el Control.• Se presiona a si mismo y a otros.• Controlador.• De Voluntad Fuerte• Competitivo.• Desconfiado.• Impulsivo.


• Actúa Rápido.• Orientado a Resultados.• Impaciente.• Auto- Motivado.• Tajante.• Directo / Franco.• Con Frecuencia muy Animado.

• Actúa Rápido.• Orientado a Resultados.• Impaciente.• Auto- Motivado.• Tajante.• Directo / Franco.• Con Frecuencia muy Animado.


• Usa un Estilo Abiertamente Agresivo • Trata de Dominar la Entrevista• Comunicación en un solo sentido• Quizá no escuche bien• Habla rápido• Puede estar bajo estres• Demanda lo específico.

• Usa un Estilo Abiertamente Agresivo • Trata de Dominar la Entrevista• Comunicación en un solo sentido• Quizá no escuche bien• Habla rápido• Puede estar bajo estres• Demanda lo específico.


ESTRATEGIA DE INTERROGATORIO• Sea Objetivo.• No deje que se convierta en algo personal.• Sea Energétivo y Agresivo• Trabaje Rápidamente• No sea Intimidado• Sea Directo y Específico

ESTRATEGIA DE INTERROGATORIO• Sea Objetivo.• No deje que se convierta en algo personal.• Sea Energétivo y Agresivo• Trabaje Rápidamente• No sea Intimidado• Sea Directo y Específico


ESTRATEGIA DE INTERROGATORIO• Use Evidencia Tangible.• De Ejemplos Específicos.• Presente Hechos de los casos como si fueran

Reales e Inegables• Inicie con un Plan de Juego y Manténgase en

él. Este sujeto se distrae fácilmente.

ESTRATEGIA DE INTERROGATORIO• Use Evidencia Tangible.• De Ejemplos Específicos.• Presente Hechos de los casos como si fueran

Reales e Inegables• Inicie con un Plan de Juego y Manténgase en

él. Este sujeto se distrae fácilmente.


ESTRATEGIA DE INTERROGATORIO• No los Acorrale. Déles una vía de escape.• No Trate de Engañarlos.• Esta Persona es Muy Verbal. Toman Cualquier

Oportuindad. Este Pendiente de una Apertura.

ESTRATEGIA DE INTERROGATORIO• No los Acorrale. Déles una vía de escape.• No Trate de Engañarlos.• Esta Persona es Muy Verbal. Toman Cualquier

Oportuindad. Este Pendiente de una Apertura.

DOMINANTE SENSORIAL Resúmen de la Estrategia

• Muévase rápidamente, vaya al punto.• Sea Objetivo.• No lo Tome Personalmente.• Respalde los Puntos Clave con Evidencia, cada que sea

posible.• No Engañe.• Establece tu Terreno – Se Agresivo.• Tomará su Oportunidad en las Respuestas. • Enfócalo. Hága que sea específico.• Establezca un Plan de Juego y Manténgalo.• Utilice lo Específico.

DOMINANTE LOGICODOMINANTE LOGICO

La Personalidad “Inactiva”• Pensamiento “Logico” Objetivo.• Mira la Vida con la Lógica.• Pensador Lento y Cuidadoso.• Utiliza el Proceso de Pensamiento Linear para

Manejar Problemas.• Disciplina Mental Extrema.

La Personalidad “Inactiva”• Pensamiento “Logico” Objetivo.• Mira la Vida con la Lógica.• Pensador Lento y Cuidadoso.• Utiliza el Proceso de Pensamiento Linear para

Manejar Problemas.• Disciplina Mental Extrema.


• Busca la Exactitud y la Lógica.• Espera un Pensamiento Preciso y Comenta

sobre los Demás.• Muy Observador de los Demás.• Dogmático.• Rígido.• No Sociable. Se le Percibe como Frío.

• Busca la Exactitud y la Lógica.• Espera un Pensamiento Preciso y Comenta

sobre los Demás.• Muy Observador de los Demás.• Dogmático.• Rígido.• No Sociable. Se le Percibe como Frío.


• Demuestra Control Mental Superior.• Utiliza Agresión Fría.• Escucha de Manera Crítica.• Busca Detalles.• Espera que los Argumentos de los Otros sean

Claros, Correctos y Lógicos.

• Demuestra Control Mental Superior.• Utiliza Agresión Fría.• Escucha de Manera Crítica.• Busca Detalles.• Espera que los Argumentos de los Otros sean

Claros, Correctos y Lógicos.


• Hace Comentarios Específicos.• Pone Todo en Duda.• Muestra estar Listo para la Entrevista.• Raramente se le Toma sin Preparación para la

Entrevista.

• Hace Comentarios Específicos.• Pone Todo en Duda.• Muestra estar Listo para la Entrevista.• Raramente se le Toma sin Preparación para la

Entrevista.


ESTRATEGIA DE INTERROGATORIO• Utilice la Lógica Objetiva.• Sea Analítico.• Evite la Emoción. Manténgase Desprendido.• Sea Metódico, como Computadora.• Sea Exacto.• Enlace las Cosas unas con Otras.

ESTRATEGIA DE INTERROGATORIO• Utilice la Lógica Objetiva.• Sea Analítico.• Evite la Emoción. Manténgase Desprendido.• Sea Metódico, como Computadora.• Sea Exacto.• Enlace las Cosas unas con Otras.


ESTRATEGIA DE INTERROGATORIO• Presente los Hechos del Caso como si Usted esta “A

Favor” o “En Contra”.• Utilice Comentarios Cortos Específicos.• Enlace Todo con el Tema Principal.• Serán Muy Frios, y Mostrarán Muy Poco o Ningún

Estrés.

ESTRATEGIA DE INTERROGATORIO• Presente los Hechos del Caso como si Usted esta “A

Favor” o “En Contra”.• Utilice Comentarios Cortos Específicos.• Enlace Todo con el Tema Principal.• Serán Muy Frios, y Mostrarán Muy Poco o Ningún

Estrés.


ESTRATEGIA DE INTERROGATORIO• Resista Perder el Control.• Sea Disciplinado.• Infórmelos.• Utilice el Diagrama de Enlace del Dr. Lee’s

Linkage.

ESTRATEGIA DE INTERROGATORIO• Resista Perder el Control.• Sea Disciplinado.• Infórmelos.• Utilice el Diagrama de Enlace del Dr. Lee’s

Linkage.


Diagrama de Enlace del Dr. Henry LeeDiagrama de Enlace del Dr. Henry Lee

SospechozoSospechozoSospechozoSospechozo Escena Escena Del CrímenDel Crímen

Escena Escena Del CrímenDel Crímen

EvidenciaEvidenciaEvidenciaEvidencia Victima(s)Victima(s)Victima(s)Victima(s)

DOMINANTE LOGICOResúmen de la Estrategia

• Sea Lógico.• Sea impersonal y objetivo.• Enlace cada parte de la evidencia con las otras.• Sea tan preciso como sea posible.• No muestre ningún tipo de emociones.• Espere poca retroalimentación de su parte.• No trate de asombrarlos o engañarlos.• Piense en los hechos del caso como un problema matemático

largo – paso a paso.• Enlace todo con el tema principal.

EGO DOMINANTEEGO DOMINANTE

La personalidad única “activa”• Objetivo\Subjetivo. • Pensamiento Intuitivo.• Se sobreestima a si mismo.• Subestima los Problemas.• Pensamientos / Ideas Imprácticas.

La personalidad única “activa”• Objetivo\Subjetivo. • Pensamiento Intuitivo.• Se sobreestima a si mismo.• Subestima los Problemas.• Pensamientos / Ideas Imprácticas.


• Busca el Reconocimiento / Aprobación.• Consciente de su Clase.• Desestima a los Otros.• Egocéntrico.• Elitista.• Delicado.• Malhumorado

• Busca el Reconocimiento / Aprobación.• Consciente de su Clase.• Desestima a los Otros.• Egocéntrico.• Elitista.• Delicado.• Malhumorado


• Raramente aceptan responsabilidad por sus actos.

• Cree que es especial y dotado.• Tiene Grandes Ideas y Objetivos Irreales.• Superficial. • Olvida Nombres. Utiliza las Personas.

• Raramente aceptan responsabilidad por sus actos.

• Cree que es especial y dotado.• Tiene Grandes Ideas y Objetivos Irreales.• Superficial. • Olvida Nombres. Utiliza las Personas.


• Puede ser Despiadado.• Calculador.• Desviado.• Desleal en las Relaciones si le Sirve a sus

Propósitos.• Le Gusta Echar la Culpa.

• Puede ser Despiadado.• Calculador.• Desviado.• Desleal en las Relaciones si le Sirve a sus

Propósitos.• Le Gusta Echar la Culpa.


• Convierte el Interrogatorio en una Gran Producción.

• Cuando se le Agarra Mintiendo, no Admite Remordimiento.

• Culpa a los Demás Constantemente.• Trata de Embelezar con la Charla.• Comportamiento Irreal bajo Estrés.• Habla Mucho.

• Convierte el Interrogatorio en una Gran Producción.

• Cuando se le Agarra Mintiendo, no Admite Remordimiento.

• Culpa a los Demás Constantemente.• Trata de Embelezar con la Charla.• Comportamiento Irreal bajo Estrés.• Habla Mucho.


• Cree que Todo el Problema va a Explotar.• No Enfrenta los Hechos Reales.• No Acepta lo Serio de la Naturaleza.• Responde con el Lado Paranóico de la

Depresión.

• Cree que Todo el Problema va a Explotar.• No Enfrenta los Hechos Reales.• No Acepta lo Serio de la Naturaleza.• Responde con el Lado Paranóico de la

Depresión.

Tyson: “Trato de ser lo mas humilde posible, pero es muy difícil

La última palabra: Ted turner, magnate de los medios y dueño de los Bravos de Atlanta y las Águilas de Atlanta: “Si tan sólo tuviera un poco de humildad, sería perfecto”.

“I take credit for everything that happened - the good, the

bad and the ugly.”

“..[W]hen people see

me, they see an example of

remarkable recovery… I’ve been a

great inspiration to a number of

people in Washington - in the world

really.”

“I take credit for everything that happened - the good, the

bad and the ugly.”

“..[W]hen people see

me, they see an example of

remarkable recovery… I’ve been a

great inspiration to a number of

people in Washington - in the world

really.”

Marian BarryMarian Barry

“me acredito todo lo ocurrido – lo bueno, lo malo y lo feo”.“...cuando la gente me ve, ellos ven el ejemplo de una recuperación inaudita... He sido una gran inspiración para otra gente en Washington – y en el mundo realmente”.


ESTRATEGIA DE INTERROGATORIO• Respeta al Oponente.• Aléjese de los Detalles. Utilícelos para

imputar al Sujeto.• Presente el caso como “El gran Todo”• Controle sus exabruptos hacia usted.• Alimente su Depresión.

ESTRATEGIA DE INTERROGATORIO• Respeta al Oponente.• Aléjese de los Detalles. Utilícelos para

imputar al Sujeto.• Presente el caso como “El gran Todo”• Controle sus exabruptos hacia usted.• Alimente su Depresión.


ESTRATEGIA DE INTERROGATORIO• Se enfocará mentalmente en la parte mas

importante del caso. Atáque aquí sólo cuando ellos empiecen a ceder.

• Revise Cuestiones Importantes varias veces. Ellos tienden a perder la cuenta.

• Evite dar una opinión de los hechos.• Su Ego los traicionará.

ESTRATEGIA DE INTERROGATORIO• Se enfocará mentalmente en la parte mas

importante del caso. Atáque aquí sólo cuando ellos empiecen a ceder.

• Revise Cuestiones Importantes varias veces. Ellos tienden a perder la cuenta.

• Evite dar una opinión de los hechos.• Su Ego los traicionará.

EGO DOMINANTEResúmen de la Estrategia

• Alimente su Ego. Este los traicionará.• Se sienten traicionados por la gente. Ayúdelos a culpar a alguien mas.• Ignore sus insultos y comentarios beligerantes.• Utilice hechos del caso sólo para imputar sus respuestas.• Piense en el caso como el evento principal. Trate todos los temas al

mismo tiempo.• No enuncie sus sentimientos u opiniones sobre el caso.• Manténgalos enfocados en areas problemáticas.• Es difícil obtener una confesión de ellos.• Hágalos que hablen mucho para que pongan los hechos claros, y de esta

manera se incriminarán a si mismos.

“The only necessary for the triumph of

evil is for good men to do nothing.”

Edmund Burke

“Lo único necesario para el triunfo del mal es que la gente buena no haga nada”

Examinando el 3er Grado

¿Preguntas?

personalidad [email protected]. formato introvertido cerebro derecho dominante...

Documents