performer 2016 - q4

REKLAMSTORE DİJİTAL PAZARLAMA ALANINDA DÜNYANIN EN ÖNEMLİ ETKİNLİKLERİNDEN BİRİ OLAN DMEXCO’DAYDI

İNFOGRAFİK: TÜRKİYE İNTERNET KULLANICI DAVRANIŞLARI

CEPTETEB DİJİTAL BANKACILIK GRUP DİREKTÖRÜ DENİZ DEVRİM CENGİZ İLE DİJİTAL REKLAM ÇALIŞMALARI ÜZERİNE KONUŞTUK

HABERLER.COM REKLAM DİREKTÖRÜ ESRA ŞİMŞEK İLE İNTERNET YAYINCILIĞINDA REKLAM YÖNETİMİ ÜZERİNE KONUŞTUK

ReklamStore 2016 / Q4

346101214202223242526

ÖNSÖZ

HABERLER

REKLAMSTORE AİLESİ HER YIL OLDUĞU GİBİBU YIL DA DMEXCO’DAYDI

REKLAMSTORE MOBİL SATIŞ EKİBİ İLE MOBİL REKLAMCILIK ÜZERİNE

REKLAMVEREN RÖPORTAJI - CEPTETEB

TÜRKİYE İNTERNET KULLANICI DAVRANIŞLARI

YAYINCI RÖPORTAJI - HABERLER.COM

İLK GÜNDEN BU GÜNE REKLAMSTORE’LU: MUHLİS DURAN

AFFILIATE MARKETING BİR REKLAM MODELİ DEĞİLDİR

LEAD GENERATION REKLAMLARI NE GİBİ AVANTAJLAR SUNUYOR?

MOBİL DÜNYADA PROGRAMATİK DOĞAL REKLAMLAR

SÖZLÜK

MERHABA

Merhabalar,

Yine dolu dolu bir dergi içeriği ile sizlerleyiz.

ReklamStore olarak bu yıl da dijital pazarlama alanında dünyanın en önemli etkinlikleri arasında gösterilen Dmexco’daydık. 55.000 kişinin katıldığı fu-arda stant açan tek Türk şirketi olarak yerimizi aldık. Dijital pazarlamanın kalbinin attığı etkinlikte özellikle global operasyonlarımızı ve müşteri port-föyümüzü genişletmek adına harika fırsatlar yakaladık.

İş toplantıları dışında eğlenceyi de atlamadık ve artık Dmexco’da geleneksel hale gelen ve ilk günün sonunda ReklamStore standında gerçekleştirdiğimiz Turkish Meet-up bu yıl da çok renkli anlara ev sahipliği yaptı. Türkiye’den gelerek Dmexco’ya katılan ziyaretçiler, Avrupa’da yaşayan Türk profesyonel-ler ve global iş ortaklarımızın katıldığı eğlenceli buluşmada ikramlarımız da eğlencemiz gibi Türk işi oldu.

Son günlerin bir diğer popüler gelişmesi ise sektörümüzün en önemli global yayınlarından olan ExchangeWire’da CFO’muz Hülya’nın kaleminden çıkan “How SMEs Can Benefit from Programmatic Advertising” başlıklı bir makale-mizin yayınlanması oldu. Yazı, kobilerin gözünden programatik reklamcılıkla alakalı olunca büyük ilgi gördü.

Bu sayımızda en çok önem verdiğimiz konulardan biri de ReklamStore’un kendi data management platformundan (DMP) elde ettiğimiz veri ile ha-zırlanan infografiğimiz diyebiliriz. 2016 yılına kadar ReklamStore DMP saye-sinde data hedefli kampanyalarımızı yürütürken, şimdi ise ajans ve reklam-verenlerin AppNexus, Adform gibi programatik satın alma platformlarına da verilerimizi hedeflenebilir şekilde sunmaya başladık.

ReklamStore DMP veri havuzundan elde ettiğimiz verilerin analizi sonucu ortaya çıkan bu infografikte kullanıcıların davranışsal verilerinin yanı sıra de-mografi, satın alma eğilimleri, uçak bileti gibi özel hedefleme seçeneklerini temsil eden segmentleri de bulabileceksiniz.

Merakınızın ve okuma keyfinizin her sayıda artması dileğiyle…

Şencan Özen - CEO, ReklamStore

3

2016 / Q4

HABERLERHABERLER

Mobil reklamları programatik üzerinden satın alabilmek artık mümkün

ReklamStore’un programatik altyapısı ve Rekmob inovatif mobil hedefleme tekno-lojisi sayesinde artık mobil kampanyaların yönetimi programatiğe taşınıyor. Bu yeni çözüm ile markaların hedef kitlelerine çok daha kolay ulaşabilmeleri amaçlanıyor. Mobil hedeflemelerin programatiğe taşın-ması, aynı online kullanıcının farklı cihazlar üzerinden online işlemlerini yürütebilmesi ve kullanıcı davranışlarının cihazın tanım-lanarak anlamlandırılabilmesi temeline dayanıyor.

Rekmob tenolojisinin sunduğu yenilikçi hedefleme seçeneklerinin bu adımla bir-likte programatikte de yapılabiliyor olması, tamamen sonuca odaklanan reklamveren-ler için son derece önemli bir yenilik. Rek-lamStore’dan hizmet alan reklamverenler mobil programatik çözümü sayesinde artık programatik üzerinden mobil kampanyala-

rını daha fazla kullanıcıya ulaştırabilecekler. Sınırlı bir envanter üzerinden hedeflediği kullanıcılarına ulaşabilen markalar, bu yeni teknolojiyle mobil reklam kampanyalarını Türkiye’nin önde gelen tüm mecralarında programatik üzerinden girerek yayınlaya-bilecek.

Hemen başlamak isterseniz: [email protected]

Header bidding hakkında merak edilenle-re ışık tutan çalışmaOrta - üst düzey yayıncılar için daha çok reklam geliri elde etme imkanı sağlayan, ReklamStore’un yeni nesil online reklam-cılık çözümü header bidding hakkında önemli bilgilerin yer aldığı bir whitepaper yayınlandı. Gelişmiş bir programatik satın alma tekniği olan header bidding’in yöneti-mi ile ilgili özellikle yayıncıların fayda sağ-layabilecekleri bir kaynak niteliğinde olan whitepaper içeriği, bu konudaki tüm soru işaretlerine açıklık getiriyor.

Diğer yöntemlerle kıyaslandığında yayıncı-lar için reklam gelirlerini önemli ölçüde ar-tırmayı sağlayan header bidding hakkında faydalı bilgilerin yer aldığı whitepaper içe-riğinde, bu programatik satın alma tekni-ğinin nasıl çalıştığı, yayıncı ve reklam-veren açısından avantajları, klasik yöntemden ayrılan noktaları, kurulumu

ve sonraki işleyişi ile ilgili pek çok nokta açıklığa kavuşturuluyor. Yayıncılar ve rek-lamverenler, daha fazla gelir elde etmeyi kolaylaştıran header bidding teknolojisine dair her şeyi Whitepaper: Header Bidding adlı dokümandan öğrenebilirler.

Self serviste self-sign in dönemiReklamverenlerin kampanyalar üzerin-de kontrol sahibi olmasına imkan veren self-servis platformu ReklamSelfie’de sis-teme ilk girişlerde devreye alınan self-sign in özelliği ile artık çok daha hızlı hesap oluşturup kampanya kurulum aşaması-na gelinebiliyor. Pazarlama stratejilerinizi doğrudan reklamlara uygulama fırsatı su-nan ReklamSelfie’de böylece reklam süreç-lerine hız kazandırılabiliyor. Gerçek zamanlı hedeflemeler yapabilme imkanı veren Rek-lamSelfie sayesinde erişim ve trafik oranla-rı artırılabiliyor, güvenli ve kolay kullanımı ile web ve mobilde yüksek gösterim oran-ları yakalanabiliyor.

Self-sign in özelli-ğinin yanı sıra kredi kartından ödeme entegrasyonunun

4

2016 / Q4

HABERLER

da devreye alındığı ReklamSelfie’de son kullanıcılar artık aynı kampanya içinde web ve uygulama hedeflemesi yapabilecek. Bu ayrıcalıklar ile birlikte ReklamSelfie kulla-nıcıları, kampanya kurulumu sırasında hız kazanabilecekleri gibi kredi kartı ile ödeme avantajından da yararlanabilecekler.

Reklam sektörü Kristal Elma Festivali’nde bir araya geldi

Reklam dünyasının en yaratıcı işlerinin ödüllendirildiği Kristal Elma Festivali, 5-7 Ekim 2015 tarihlerinde Uniq İstanbul ve Volkswagen Arena’da gerçekleştirildi. Sponsorları arasında ReklamStore’un da bulunduğu festivalde yerli ve yabancı 173 konuşmacı ve 15 binden fazla katılımcı yer aldı. 94 oturumun gerçekleştiği Kristal Elma Festivali’nde 150 ödül, reklam yara-tıcılarıyla buluştu. 3 gün süren festivalde yeni akımlar ve yeni nesil reklam teknoloji-leri konuşuldu.

Gazeteci Nebil Özgentürk’ün konuğu olarak video konferans üzerinden festivale katı-lan Nobel ödüllü bilim adamı Aziz Sancar, festivalin en ilgi çeken konuşmacılarından oldu. Reklam çalışmalarının yaratıcılık açı-sından değerlendirildiği Kristal Elma’nın iki ödül gecesinin sunuculuk görevini Gupse Özay üstlendi. Festival kapsamında Açık-hava, Basın, Bölge, Dijital Kampanyalar, Doğrudan Pazarlama, Entegre Kampan-

yalar, Film-TV & Sinema, Medya, Radyo, Uygulamada Mükemmellik olmak üzere 11 kategoride toplam 150 ödül sahibini buldu.

Dijital pazarlama profesyonelleri Digitalzone’da buluştu

ReklamStore’un sponsorluğunu üstlendiği Digitalzone ‘16 etkinliği, 21-22 Ekim 2016 tarihlerinde İstanbul Şişli Radisson Blu Hotel’de gerçekleştirildi. ZEO tarafından düzenlenen Digitalzone etkinliği, dünya çapında tanınmış pek çok dijital pazarlama profesyonelini bir araya getirdi. Etkinlik bo-yunca SEO alanında merak edilen pek çok noktaya parmak basıldı. Modern bir arama motoru altyapısı kurmak isteyen firmalar ve bireysel katılımcılar, dijital pazarlama koferansı Digitalzone’da yerlerini alarak dijital pazarlama uzmanlarının deneyimle-rinden yararlanma fırsatı buldular.

Digitalzone ‘16’da katılımcılara SEO’nun arama sonuçları sıralamasındaki etkisi hakkında önemli bilgiler verildi. SEO opti-mizasyonunun avantajları ve işleyiş pren-sipleri hakkında bilinmesi gereken her şe-

yin konuşulduğu etkinlikte MOZ’dan Rand Fishkin, SEER Interactive’den Wil Reynolds, Backlinko’dan Brian Dean ve Google’dan Gary Illyes, Huffington Post’tan Judith Lewis de yer aldı.

ReklamStore CFO’su Hülya Altunbaş’ın makalesi ExchangeWire’daReklamcılık ve pazarlama sektörü-nün en önemli yayınlarından biri olan ExchangeWire, ReklamStore ekibinden Hülya Altunbaş’ın hazırlamış olduğu bir makaleye yer verdi. KOBİ’lerin gözünden programatik reklamcılığın ele alındığı “How SMEs Can Benefit from Programmatic Advertising” başlıklı yazı, kısa sürede çok sayıda okuyucu tarafından görüntülendi ve sosyal platformlar aracılığıyla paylaşıldı.

ReklamStore CFO’su Hülya Altunbaş ExchangeWire’da yayınlanan yazısında, in-ternet reklamcılığının KOBİ’lerin pazarlama çalışmalarından daha fazla verim alabilme-si adına pek çok fırsat sunduğuna değini-yor. Altunbaş buna ek olarak, geleneksel reklamcılığa göre online reklamcılığın daha düşük bütçelerle, KOBİ’lere ölçülebilir ve etkili sonuçlar sunarak satışlarını artırma-larını sağlayabileceğine işaret ediyor.

Hülya Altunbaş, ReklamStore, CFO

5

2016 / Q4

Dijital pazarlama alanında dünyanın en önemli etkinlikleri arasında gösterilen Dmexco’nun ardından sizler için bir değerlendirme yazısı yazmaya karar verdik. İşte Dmexco 2016’da yaşanan önemli gelişmeler...Türkiye Dijital Reklam Pazarı ve ReklamStore

ReklamStore olarak Türkiye’den Dmexco’ya katılım sağlayarak stand açan tek şirket olarak yer aldığımız fuarda hem kendi fir-mamızı hem de Türkiye dijital reklam paza-rını ziyaretçilerimize aktarma şansı yakala-dık. Açıkçası 55.000 kişinin katıldığı fuarda Türkiye pazarını çok iyi tanıyan firmaların standımızı ziyaretleri esnasında gördük ki insanlar, Türkiye’den daha fazla firmayı Dmexco’da görmek istiyor. Sadece Türkiye pazarına değil, global’de de aktif olan bir oyuncu olarak biz de önümüzdeki seneler-de Dmexco’da bu çeşitliliği arzu ediyoruz.

Global operasyonlarımızı ve müşteri port-föyümüzü genişletmek için harika bir fırsat olan Dmexco’dan fazlasıyla yararlandığımı-zı gördük. Daha fuar öncesinde başlayan görüşmeler ve Dmexco’da yakaladığımız ortak noktalar bize global partnerlikler, premium yayıncılar ve doğrudan global müşteri olarak dönmeye başladı diyebiliriz.

Bu sene Dmexco’da standımıza, tam sayı-sını tespit edemesek de (çat kapı gelenler bir hayli fazlaydı) yaklaşık 300 şirket yet-kilisi yeni iş birliktelikleri ve fırsatları için toplantıya geldi. Bu firmaların büyük ço-ğunluğuyla alanında uzman ekip arkadaş-larımız ayrı ayrı toplantılar yaptılar. Bu sene Dmexco’da öne çıkan konular şöyle;

Video ve Programatik TVDmexco’da bu sene en sıcak konuların başında, beklendiği üzere video vardı. Özellikle video reklamlarında doğrudan programatiğin kullanılmasıyla yaşanan büyük değişim en ateşli konulardan bi-risiydi. Programatik TV ve online video ekosisteminde yaşanan gelişmeler dijital reklamcılığın giderek private exchange’lere kayacağının bir göstergesi. Yeni koşulların yayıncı açısından da önemli gelişmelere yol açtığını söyleyebiliriz. Yayıncılar programa-tiğin sağladığı avantajlardan faydalanırken bir yandan da artık envanterlerini çok daha detaylı yönetebiliyorlar.

Programatik televizyonculuğun bu hızlı çıkışı birçok ziyaretçide birtakım beklen-tiler doğurmuş diyebiliriz. Özellikle yayın-cıların Roku, Apple TV ve oyun konsolları gibi araçlarda yayın yaparak envanterlerini maksimum seviyeye ulaştırabilmeleri bu beklentilerin başında geliyor.

Google’un Trueview for Action’ı duyurması ve Snapchat ile Facebook’un videolarda ses ihtiyacı konusunda fikir ayrılığına düşmesi gibi gelişmelerin de gösterdiği üzere video reklamcılığı bu sene Dmexco’nun gündemi-ni oluşturdu diyebiliriz. Bizim gibi düşünen Yume firmasından Michael Hudes de video reklamcılığı ile alakalı dikkat çeken açıkla-malarda bulundu. “Çeşitli konularda farklı düşünceler ve kabuller olsa da herkesin anlaştığı önemli bir nokta var ki o da sek-törün video reklamcılığının gerçek değerini anlamaya başlamış olmasıdır. Yaptığımız

REKLAMSTORE AİLESİ HER YIL OLDUĞU GİBİ BU YIL DA DMEXCO’DAYDI

2016 / Q4

6

bir araştırma da bu düşüncemizi destekler nitelikte. O araştırmaya göre kullanıcılar videolara yorum, paylaşım, beğeni ve ürün satın alma gibi etkileşim gösterme konu-sunda diğer dijital reklam yöntemlerine göre 1,7 kat daha fazla olumlu tavır sergi-liyor.”

Tabi ki Mobil ve AdBlock Yine En Hararetli Konular Arasındaydı Mobil platformlardaki kişiselleştirilmiş, etkili ve yaratıcı reklamların son kullanıcıyı rahatsız etmeden sunulamama sorunsalı özellikle de reklam engelleyici (adblockers) servislerin kullanımının arttığı bir dönem-de, tabi ki en önemli konulardan birisiydi. Açıkçası AdBlock Plus ad exhange ile ala-kalı çıkan haberler de en sıcak konulardan birisi olarak dikkat çekti ve doğruyu söyle-mek gerekirse, katılımcılar ve exhibitor’lar arasında da bu konu küçük çaplı bir çalkan-tıya da yol açtı.

Data, Data ve Data...Dmexco’nun en heyecan verici ana ko-nularından birisi de tabi ki “data” oldu. Reklam kampanyalarının performansını

gerçek zamanlı olarak optimize etmek için verilerin analiz edilmesi ve faydalı form-lara getirilmesi büyük önem taşıyor. Sky Media UK’den Dmexco’ya katılım sağlayan Jamie West, data’nın önemini özetleyen şu açıklamayı yaptı: “Reklamverenlerin A’dan Z’ye tüm kampanya döngüsünü (planla-ma, yürütme, ölçme ve yeniden planlama) daha fazla nasıl kuvvetlendirebileceğimiz üzerinde çalışıyoruz.” Bütçe ve reklam harcamalarına dayalı olarak pazarlama profesyonelleri üzerinde gittikçe artan bas-kıyı da doğrular nitelikte olan West’in bu yaklaşımı, sektördeki önemli değişime de işaret ediyor. Data dijital reklam sektörünü değişmeye zorluyor.

Dikkat çeken bir diğer trend konu ise CRM, yani müşteri ilişkileri yönetimi; SAP gibi ticari veri oyuncularının da mevcut verile-rini pazarlamada değerlendirmelerinin bir sonraki adımı olarak da reklamcılığa da açıyor olmaları idi. Bu hamle sadece sa-tışları artırmak için değil, aynı zamanda da pazarlamacıların benzer profiller ve/veya yeni kıyaslanabilir müşteri profilleri ile elde edilecek yeni müşteriler anlamında birincil verinin güçlenmesi dolayısıyla da önemli bir ivme kazanması demek.

İlham Veren Konuşmacılar ve Konular Dmexco’daydı!Tabi bu yoğun 2 gün boyunca sadece stan-dımızda veya farklı standlarda toplantılara katılmadık. Dmexco çerçevesinde gerçek-leştirilen birçok seminere de dinleyici ola-rak katılma şansımız oldu. İşte bu seminer-lerden derlediğimiz önemli başlıklar:

• Kullanıcılar günlük 3 ila 4 saat video izliyorlar, bu da bir kişinin hayatının ortalama 5’te 1’ine denk geliyor (Chris Cox, Facebook’s CPO)

• Tüm dünya verileri baz alındığında Snapchat’te bir günde geçirilen ortala-ma süre 25 ila 30 dakika (Snapchat CSO Imran Khan)

• Google’dan Sridhar Ramaswamy (Seni-or Vice President Ads & Commerce) da şunları iletti:

Chris Cox

7

2016 / Q4

REKLAMIN DOĞAL HALİ:NATIVE

• Kullanıcıların yüzde 53’ü mobil web sitelerinin yüklenme süresi 3 sani-yenin üzerinde olduğunda o siteyi terk diyor

• ABD’de video izlemek için kullanı-lan birincil cihaz yüzde 67 oranında akıllı telefonlar

• Kullanıcıların yüzde 47’si YouTu-be’un satın alma yaparken kendile-rine fayda sağladığını belirtiyor

• Geçtiğimiz yıla kıyasla Almanya’da video izlerken geçirilen sürede yüz-de 90 oranında artış görüldü

• Pazar araştırmaları konusunda dün-yadanın en önemli online platformu eMarketer’ın CIO’su ve Yönetim Kurulu Başkanı Geoffrey Ramsey’e göre in-sanların dikkatini dağıtmak yerine ken-dine doğru çeken ve onlara hazır bilgi vermek yerine öğretici olan “magnetic content” yeni nesil yaratıcılık demek

• Nestlé’nin CEO’su Paul Bulcke da Nestlé de uygulanan ve genç çalışanların ken-dilerinden büyük ve daha deneyimli çalışanlara yeni pazarlama kanalları ve teknolojileri konusunda - normalde olanın tam tersi yönde - mentörlük et-tiğini belirtti.

Turkish Meet-upArtık Dmexco’da geleneksel hale gelen ve ilk günün sonunda ReklamStore standı-mızda gerçekleştirdiğimiz Turkish Meet-up ile bu yıl da çok renkli anlara ev sahipliği

yaptık. Türkiye’den Dmexco’ya gelen ziya-retçiler ve Avrupa’da yaşayan Türk katılım-cıların yoğunlukla katıldığı eğlenceli buluş-mada ikramlarımız da eğlencemiz gibi Türk işi oldu.

ReklamStore ekibinin gözünden Dmexco 2016:Fatih Işık - Mobile Product ManagerBu yıl gerçekleşen Dmexco etkinliğinde yaklaşık 50 firma ile görüşme imkanım oldu. Bu doğrultuda, dijital reklamlarda video döneminin başladığını gördük, çün-kü birçok firma bu yönde geliştirdikleri ürünlerini öne çıkarmaktaydı. Etkinlikte mobil yine çok popülerdi; “mobil alanda varlığımız yok” diyen bir firma yok gibiydi. Mobilde CPI diye adlandırdığımız “uygula-ma yükleme başına” modeli benimseyen firmaların yönlerini biraz daha kullanıcıların uygulama ile etkileşim problemini çözme-ye çevirdiklerini gördüm. Önümüzdeki dö-nemlerde mobilde etkileşim ve satış odaklı kampanyaların trend haline geleceğini söy-leyebiliriz.

Beni bu etkinlik dahilinde en çok etkileyen firmalar, machine learning algoritmalarıyla reklam kampanyalarını optimize eden ve başarılı örnekler ile boy gösteren teknoloji

Sridhar Ramaswamy

Paul Bulcke

8

2016 / Q4

firmaları oldu. Dijital reklamları artık insan tarafından optimize edilmekten kurtara-rak, bu işi en iyi şekilde gerçekleştirecek algoritmalara bırakma zamanı geldi!

Batuğ Oymak - Global PublisherAccount ManagerDmexco’da bu yıl 2. defa bulundum. Facebook’tan Google’a kadar tüm büyük oyuncuların katıldığı bu fuarda bizim gibi Türkiye’de ve yurt dışı pazarında da yer alan firmaların da bulunması; dijital dün-yanın ne kadar büyük fırsatlar barındırdığı-nı görebilmek adına son derece önemliydi. Biz de ReklamStore olarak; yeni iş fırsatları yaratmak, süregelen iş ilişkilerini pekiştir-mek ve yeni teknolojilere uyum sağlamak açısından oldukça elverişli olan Dmexco’da geçtiğimiz yıl olduğu gibi yine standımızı açtık.

Dmexco, tanınmış firmaların yanı sıra yal-nızca alan adına sahip olan yayıncıların da yer aldığı ve büyük kurumlarla tanışarak yeni fırsatlar yaratabildiği bir platform. Elbette LinkedIn gibi profesyonel iş ağları üzerinden iletişime geçmek de mümkün, ancak Dmexco gibi bir etkinlikte bulunarak büyük firmalarla bire bir çalışmak, yüz yüze tanışmak operasyonel süreçleri hızlandır-mada oldukça etkili olabiliyor. Bu şekilde bir iletişim içinde olmak, katılımcıların daha fazla şey paylaşmalarına ve daha sa-mimi bir bağ kurmalarını da kolaylaştırıyor.

Biz de ReklamStore olarak küresel yayıncı ağımızı geliştirmek adına önemli adımlar attık. Farklı coğrafyalarda bulunan, yerel kültürlerine hakim olmadığımız platform-ların yayıncılarıyla ta-nıştık ve yeni iş fırsat-ları yakaladık. Normal şartlar altında yurt dı-şında doğru yayıncıyı bulmak reklamveren tarafı için çok kolay olmayabiliyor. Ama ReklamStore böyle bir köprü oluştura-rak her iki taraf için de büyük bir avantaj sağlıyor.

Mert Demir - Senior AdvertiserAccount ManagerDmexco 2016’da birçok reklamveren ve yayıncı ile bir araya gelme şansına sahip olduk. Hem iş geliştirme, hem iş yönetimi hem de networking konusunda sayısız fırsatlar sunan bu fuarda yeni teknolojiler hakkında da bilgi sahibi olma fırsatı yakala-dık. Bunlara ek olarak sektörün Avrupa’daki durumunu, diğer katılımcı firmalar yoluyla ülke ülke ölçümleyebilme imkanı bulduk. Ayrıca Dmexco, yeni iş ilişkileri kurabilme açısından da son derece faydalı oldu. Ör-neğin, dijital pazarlama sektörünün önde gelen isimleri ile buluşma fırsatı yakalayan katılımcı ve ziyaretçiler, bulundukları pozis-yon dışında diğer alanlarda da bilgi sahibi olabilme ayrıcalığını yaşadılar.

9

2016 / Q4

REKLAMIN DOĞAL HALİ:NATIVEREKLAMSTORE MOBİL SATIŞEKİBİ İLE MOBİL REKLAMCILIK ÜZERİNE

Reklamveren ve yayıncıla-rın online pazarlama ça-

lışmalarını daha etkili, hızlı ve güvenli bir biçimde ger-çekleştirmelerine imkan ta-nıyan ReklamStore’un mobil satış ekibi, zihinlerdeki soru işaretlerini gideriyor. İşte ReklamStore hakkında me-rak edilenler ve yanıtları...

Mobilde ReklamStore olarak neler yapı-yoruz?Mobil kullanıcı alışkanlıklarını en iyi şekilde analiz ederek akıllı telefon ve tablet kulla-nıcılarına en uygun reklamların gösterilme-sini sağlıyoruz. Markaların bu yolla birkaç dakikada mobil cihazlarda reklam oluştu-rabilmesine de imkan veriyoruz.

Hem mobil web hem de uygulama içi alanlarda reklam gösterimi yapma imkanı sağlayan mobil odaklı bir reklam platfor-mumuz var. Birçok küresel mobil trafik kaynağının da Türkiye trafiklerini reklam-verenlerimize sunuyoruz. Bunlara ek olarak kategori, zaman ve davranış gibi hedefle-me modellerini destekliyor ve cihaz, işletim sistemi, operatör ve koordinat bazlı konum belirleme gibi mobile özel hedefleme mo-dellerine de sahibiz

Mobilde en fazla tercih edilen reklam modelleri Mobil de en çok display rek-lamlar tercih ediliyor. Standart banner reklamları ve insters-titial dediğimiz geçiş reklam-ları da sıklıkla kullanılan diğer modeller. Ayrıca son zamanlarda native ve video reklamlarının da kullanımlarında gözle görülür bir ivme söz konusu.

Performans bazlı reklam model-lerinde mobilin mevcut durumu ve geleceğiMobil platformlarda performans rek-lamcılığının önemi gün geçtikçe artıyor diyebiliriz. Şimdiye kadar oldukça popüler olan CPI (Cost Per Install) modeli, yani kullanıcılara kampanya linki üzerinden bir uygulamayı yüklettirdiğimiz zaman rek-lamverenin bir ücret ödediği model, artık yerini mobilde satış başına ücretlendirme modeline devretmekte. Bu modele de CPS (Cost Per Sale) diyoruz. Mobilde CPS mo-delinin bundan sonra çok hızlı artış göste-receğini söylemek yanlış olmaz.

Türkiye’de dijital reklam pazarının duru-mu ve bunun içinde mobil reklamın payı 2015 IAB rakamlarına baktığımızda mobil reklam harcamalarının önceki seneye oran-la yüzde 18 artış sağladığını ve 69,2 milyon TL seviyesine ulaştığını görüyoruz. Bu yüz-de 18’lik büyüme aslında genel dijital reklam harcamalarındaki büyüme ile de paralellik

gös-t e -r i -y o r . Geçtiği-miz senelerde yapılan yasal d ü z e n l e m e ile SMS reklamcı-l ı ğ ı n d a ciddi bir

düşüş (yüzde 15) gerçekleşti. Bu tür

reklamların yüzde 15 düşmesi ile reklamve-renlerin mobilde display reklamlara yönel-mesine ve mobil display reklamlarının yüzde 60’lık büyümesine yol açtı. Bu gibi düzen-

10

2016 / Q4

l e -meler saye-

s i n d e ivme kaza-

nacak olan mobilin dijital

reklamcılık içinde hak ettiği yere hızla ulaşacağını düşünüyo-

ruz.

Mobilde kendini ön plana çıkarmak iste-yen markalara için reklam modeli önerileriReklamStore ekibi olarak mobil reklamcı-lıkta gözlemlediğimiz en önemli sorunlar-dan birisi girişimcilerin mobilin dinamikle-rine yeterince dikkat etmemesi. Gerçekten bir probleme çözüm sunan ve bu çözümün

hitap ettiği anlamlı bir pazara sahip uygulamalar doğru reklam stra-

tejisi ile kullanıcısıyla bulaşa-madığı için malesef kaybolup gidiyor. Bizim önerilerimizden

bir tanesi, uygulamanın doğ-ru bir reklam stratejisi dahilinde sürekli artan bir şekilde indirilme-sinin sağlanması ve uygulama mağazalarında hedef kelimeler-de ilk sırayı almak adına mobil uygulama SEO’su yapılması.

Gelişen mobil teknolojiler ve mo-bil reklamcılık alanındaki gelişmeler Gelecekte platformlardan elde edilen verilerin doğru şekilde işlenmesiyle

birlikte daha akıllı uygulamalar karşı-mıza çıkacak ve VR (Virtual Reality) tek-

nolojisi ile birlikte oyunlar bize içinde ya-şadığımız bir dünya sunacak gibi duruyor. Kısacası yeni teknolojiler ve büyük verinin analizi mobilin geleceğini şekillendirecek en önemli 2 kriter.

Rekmob satın almasının ardından yaşa-nan gelişmeler ve gelecekteki hedeflerRekmob satın alması ile birlikte reklam-verenlerimize mobilde çok güçlü hedefle-meler sunmaya başladık. Hatta Rekmob üzerinden elde edilen verileri progra-matiğe entegre ederek hedef kitlede yer alan kullanıcıları her mecra üzerinden hedefleyebiliyor hale geldik. Bundan son-rasında da mobil ve PC üzerinden gelen

kullancıları tekilleştirerek markalarımıza daha geniş bir hedefleme imkanı sunmayı planlıyoruz. Buna bir örnek verecek olursak; ReklamStore DMP verisine mobil cihazlar üzerinden entegre edilmiş olan ve “araba sahibi kullanıcılar” olarak segmente edil-miş bir kişiyi, aynı zamanda masaüstü cihazı üzerinden de girdiği mecralarda he-defleyebiliyor olacağız.

ReklamStore’un standart dışı mobil hedefleme seçenekleri ile ilgili gelecek planları Mobilin imkan sağladığı hedefleme yete-neklerini bundan sonra da takip ediyor ola-cağız ve markalarımız için media - first ça-lışmalar ile tüketicilerine en doğru anda ve yüksek etkileşimli reklamlar göstereceğiz.

Mobil reklamverenler neden Reklam- Store’u tercih etmeli?Mobil reklamcılığın dinamiklerini doğru an-layan ve bunu bünyesinde bulundurduğu tüm ürün ve hizmetlere entegre edebilen bir yapıda olmamız bizim en önemli gü-cümüz aslında. Örneğin, mobil reklamcılık hizmetimizden faydalanmak isteyen bir reklamverenin mobilde yapmak isteyebi-leceği reklam formatları ve hedefleme se-çenekleri ReklamStore’da birbirine entegre bir şekilde hazır. Native teknolojimiz, video altyapımız, data management platformu-muz ve daha birçok özelliğimiz reklamve-renlerin mobil projelerinde bizi seçmesi için en önemli neden diyebiliriz.

11

2016 / Q4


CEPTETEB’den kısaca bahsedebilir mi-siniz? Başladığı nokta ve bugün geldiği noktayı nasıl değerlendiriyorsunuz?CEPTETEB, müşterilerine finansal olmayan faydalar da sunarak farklılaşmaya çalışan bir platform. Dijital bankacılık hizmetleri-nin yanı sıra Yemeksepeti.com, Markafoni, İDO, TAV, ESET gibi büyük firmalarla yapılan iş birlikleri sayesinde müşterilere avantajlı kampanyalar sunuluyor.

CEPTETEB’i fikir aşamasından lansmanına kadar ekibimle birlikte hayata geçirip Tür-kiye’nin en hızlı büyüyen dijital bankacılık platformu haline getirdik. CEPTETEB’in bir yılda gösterdiği performans bizi oldukça heyecanlandırdı. CEPTETEB’in bu gelişimi ve müşterilerimizden aldığımız olumlu geri dönüşlerle birlikte bizim için bu bir yıl çok güzel geçti.

Mart 2015’te hayata geçirdiğimiz dijital bankacılık platformumuz CEPTETEB, bugü-ne kadar 300 bin müşteri ve 3,6 milyar TL mevduat hacmine ulaştı. CEPTETEB müş-terilerinin dağılımına baktığımızda ise baş-vuruların yüzde 70’i 3 büyük şehir dışından geliyor. Bu müşterilerin yaş ortalaması 32 olup yüzde 55’i üniversite ve üstünde eği-tim düzeyine sahip.

Online ve offline reklam çalışmalarınızda nelere dikkat ediyorsunuz?Kullanıcıya ihtiyaç anında ulaşmak bizim en büyük iletişim stratejimiz. Bu bağlamda online ve offline iletişim çalışmalarımızın birbirini tamamlamasına ve hedef kitlemi-

zin ihtiyaçlarını karşılar nitelikte olmasına özen gösteriyoruz.

Online pazarlamanın gücü uçtan uca öl-çümlenebilmesinden geliyor. Biz de hemen hemen tüm hedefleme ve ölçümleme ye-teneklerini mümkün olduğunca deneyip bize katkılarını değerlendirmeye özen gös-teriyoruz. Yeni çıkan beta ürünleri deneyip dijital pazarlama platformlarında sektörde ilk olacak işlere imza atıyoruz. Bu ilkleri ha-yata geçirirken performans odaklı gitmeyi de ihmal etmiyoruz, her yatırımımızın kar-şılığı ne oldu, uçtan uca takip ediyoruz.

Yaptığımız çalışmalarda bizim için önemli olan iş sonucuna katkısının net ölçülebilir olması. Dijital pazarlamada hazırladığımız nokta atışı hedeflemelerle bunu sağlaya-biliyoruz.

Performans odaklı işlere ek olarak mar-kamızın bilinirliğini artırıcı çalışmalar da yapıyoruz. Ancak bu marka çalışmalarının arkasında her daim performansı artırma amaçlı bir çalışma kurguluyoruz. Bilinirlik amaçlı dokunduğumuz kullanıcıların satın alma sürecine dahil olmalarını amaçlayan yeniden hedefleme kampanyaları ile ikinci dokunuşu yapıyoruz.

Dijital reklamların sizce en önemli avan-tajları nelerdir?Dijital reklamların en büyük avantajı, içgö-rünüze ek olarak gerçek zamanlı aksiyon alabildiğiniz bir ortamda rakamlarla ko-nuşabilmeniz ve gün geçtikçe gelişen he-defleme yetenekleri. İletişimini yaptığımız

kampanyanın platform raporlarına ek ola-rak bankanın iş zekası uygulamalarındaki yansımalarını da görebilmek ve markanın uzun dönem hedeflerini bu rakamlara göre verebilmek bizim için büyük avantaj. CEPTETEB’i tasarlarken öncelikle ölçüm-leme altyapısını kurma konusunda yoğun mesai harcadık. Bugün dijitalde yaptığımız bütün iletişimlerin sonuçlarını uçtan uca görebiliyor durumdayız. Hangi mecrada yayınladığımız, hangi reklam materya-linden ne maliyette müşteri edindiğimizi anlık şekilde görüp aksiyon alabileceğimiz bir ölçümleme sistemi kurduk. Örneğin, Google’daki kredi kartı banner’ımıza tık-layarak müşterimiz olmuş bir kişinin aktif olarak kartını kullanıp kullanmadığını, ek ürünler kullanıp kullanmadığını ve en önemlisi karlılığını ölçümleyebilir durum-dayız. Bu sayede bütçemizi mümkün olan en verimli şekilde yönetebiliyoruz.

Mobilde ne tür reklam çalışmaları yapı-yorsunuz?Mobil yoğun bir şekilde iletişim yaptığımız kanalların başında geliyor. Uygulama indir-me kampanyalarının yanı sıra CEPTETEB için müşteri edinim, kart ve bireysel ihtiyaç kredisi satışlarını da mobil kanallardan ya-pıyoruz. Ek olarak mevcut TEB/CEPTETEB

CEPTETEB DİJİTAL BANKACILIK GRUP DİREKTÖRÜ DENİZ DEVRİM CENGİZ İLE DİJİTAL REKLAM ÇALIŞMALARIÜZERİNE KONUŞTUK

Deniz Devrim Cengiz

12

2016 / Q4

müşterilerine çapraz satış kurgularını da yine mobil kanallar üzerinden performan-sını uçtan uca ölçümleyebileceğimiz şekil-de yapıyoruz.

Uygulama indirme kampanyalarında ise kullanılan kanal bazında indirme mali-yetlerini görebildiğimiz gibi retention ora-nını da takip edip reklam aracılığı ile elde ettiğimiz aktif kullanıcı trendini de takip ediyoruz.

ReklamStore’dan mobil altyapı anla-mında hangi konularda destek aldınız? Birlikte yürüttüğünüz çalışmalara deği-nebilir misiniz? CEPTETEB için planladığımız lansman kampanyasında birincil hedefimiz marka bilinirliğini oluşturmaktı. Lansmanın he-men ardından ikinci faza geçip performan-sa odaklandık. Performans pazarlaması çalışmaları sayesinde yıl sonu hedeflerine ulaşmak için çalışmalara başladık. Rek-lamStore çatısı altında faaliyet gösteren Rekmob ekibi ile uygulama indirme kam-panyalarına ek olarak yeniden hedefleme kampanyaları ile çapraz satış kampanyaları kurguladık.

ReklamStore’un mobil hedefleme yete-nekleri hakkında ne düşünüyorsunuz?CEPTETEB ile birlikte mobil iletişim strateji-mizi yeniden kurguladık. Stratejinin müşte-ri odaklı olması konusunda oldukça hassas davranıyoruz. Mobil cihazlarda kullanıcıyı ulaşmak istediği bilgiye hızlı bir şekilde

ulaştırmanız gerekir. Beklemeyi sevmezler, iyi bir hedefleme yapmadıysanız beklediği-niz sonuçları alamazsınız. ReklamStore’un geniş yayıncı ağı ve hedefleme yetenekleri sayesinde hedef kitlemize ulaşma konu-sunda bizi oldukça memnun edecek so-nuçlar alabileceğimizi düşünüyoruz.

Mobil mecralardan ne gibi beklentileriniz var?İletişim ve içerik tüketim alışkanlıklarımız farklı bir yöne doğru ilerliyor. Mikro anların önemi her geçen gün artıyor. Kullanıcının satın alma sürecinde her ihtiyacı olduğu anda yanında olmamız ve onları satın alma sürecine dahil etmek için doğru anda doğru iletişimi yapmamız gerekiyor. Mobil mec-ralardan web’de yıllardır kullanılan hedef-leme ve ölçümleme yeteneklerini mobilde de reklamverenlere sunmalarını bekliyoruz.

Önümüzdeki dönemde mobil marketing alanında neler yapmayı planlıyorsunuz?

Mobil platformlarda gerçekleşen yenilikleri yakından takip ediyoruz. Şu sıralar günde-mimizde “deeplinking” ve “app indexing” var. App indexing henüz yeni sayılabilecek bir konu olsa da ilk duyduğumuz anda üzerine eğilip çalışmalara başladık. Uygu-lamamızın giriş yapmayı gerektirmeyen bölümlerini arama motorlarına açtık. Uy-gulamamıza kattığımız bu yetenek saye-sinde arama motorlarında daha çok görü-nürlük sağladık. Ek olarak hedef kitlemizin karşısına çıkmak için bir başka yöntem

daha belirlemiş olduk.

Deeplinking konusunda ise hem müşteri kazanım hem de mevcut müşterilerimiz için yaptığımız iletişimlerde push notifi-cation, banner reklam, SMS gibi araçları kullanarak hedef kitleyi alakalı içerikle buluşturacak kurgular düzenledik. Örneğin, havaalanından sinyal vermiş müşterileri-mize push notification yollayarak ücretsiz olarak TAV Passport kampanyasından fay-dalanabileceğini hatırlatıp uygulama için-deki ilgili sayfaya yönlendirme yapıyoruz.

Gelecekte mobil marketing alanında ön-gördüğünüz yenilikler, farklılıklar nelerdir?Mobil marketing ile nesnelerin internetini aynı bağlamda kullanıp fark yaratabile-ceğimiz kampanya örneklerini hayata ge-çirmeyi hedefliyoruz. Henüz yeni olan bir yaklaşım olsa da firmaların 10 yıllık plan-larını hazırladıkları şu dönemde bizim de iş listemizde nesnelerin internetinin banka-cılık sektöründe kullanılabileceği kurgular düşünüyoruz. Nesnelerin internetinin tüm ödeme sistemleri ile haberleşen bir yapı oluşturduğunu düşünsenize...

iBeacon teknolojisinin yeteneklerinin ge-lişmesi ile birlikte markaların da hareket alanları genişliyor. Anlaşmalı olduğumuz kuruluşlarla ortak çalışmalar yürütüyoruz. Bir teknoloji mağazasına giren CEPTETEBli telefonuna ya da akıllı saatine gelen bildi-rimle onaylanmış kredisini o anda kulla-nabilir, alacağı ürünü kredisiyle ödeyebilir durumda.

13

2016 / Q4


ReklamStore DMP Verisine Göre;


%44

%29

%11%16

Spor

Gündem & Siyaset

Magazin

Ekonomi

NEWSTHELOREM IPSUM DOLOR SIT AMET

NO:1234 /11:12:2014

LOREM IPSUM DOLOR SIT AMET

LOREM IPSUM

Bu bilgi ReklamStore DMP veri havuzunda yer alan ve “haber” kategorisinde yayın yapan web sitelerinin / veri ortaklarının 01.01.2016 - 01.07.2016 arasındaki tekil ziyaretçi istatistikleri analiz edilerek elde edilmiştir.

Türkiye’nin asıl gündemi spor!

Spor Toto Süper Ligde geçtiğimiz sezonun son 6 ayında 3 büyük takımın “online” performansı

Bu bilgi ReklamStore DMP veri havuzunda yer alan ve “spor” kategorisinde yayın yapan web sitelerinin / veri ortaklarının tekil ziyaretçi istatistikleri analiz edilerek

Aralık Ocak Şubat Mart Nisan Mayıs

Galatasaray

Beşiktaş

Fenerbahçe

2015-2016

Bu bilgi ReklamStore DMP veri havuzunda yer alan web sitelerinin / veri ortaklarının sağladığı

edilerek elde edilmiştir.

Yay burcu tam bir Facebook tutkunu! Kova için sosyal medya olmasa da olur. Koçlar ise twitter'ı adeta domine ediyorlar...

%10 %10%8

%10

%7

%7%7

%8%12%8

%8

%6 ZUCKERBERG

BOĞA

%17 %8%7

%8

%7

%6%7

%9%7%12

%7

%5 JACK DORSEY

AKREP

%38%30

%32

Bir çok reklamverenimizin bildiği üzere ReklamStore olarak veri ortaklıklarımız ve networkümüzde yer alan web siteleri aracılığıyla Türkiye internet popülasyonunun yüzde 92’sini kapsayan geniş bir veri havuzuna sahibiz. Aynı zamanda erişim sağladığımız bu verinin çeşitliliği sayesinde reklamverenlerimize hedefli ve performans odaklı dijital reklam kampanyaları oluşturma imkanı sağladığımızı sıklıkla dile getiriyoruz. ReklamStore DMP veri havuzundan elde ettiğimiz bilgiyi yaratıcı reklam kampan-yası yaklaşımları ile harmanlayarak reklamverenlerimize yüksek dönüşüm oranlarına sahip hedefleme seçenekleri sunarken bir yandan da kullanıcıların davranışsal verisi ile neler yapılabilir? Bu veri daha yaratıcı olarak nasıl kullanılabil-ir? bu konularda dokümanlar oluşturuy-oruz.

Platformumuza yayıncılarımızdan ve özel veri sağlayıcılarımızdan izinli olarak elde ettiğimiz tüm verileri entegre ettik.

2016 yılına kadar platformumuz sayesinde data hedefli kampanyalar yürütürken, 2016 yılı itibariyle ajans ve reklamverenlerin Appnexus, Adform gibi programatik satın alma platformlarına da verilerimizi hedeflenebilir şekilde sunma-ya başladık. Yani daha önceleri data ile beraber medyayı da satıyorken, şimdi buna ek olarak ajans ve reklamverenlere sadece datamızı kullandırtarak medya satın alma işlemini kendi platformlarından yapabilmelerine imkan sağlıyoruz.

Platformumuzda 300 kadar önceden tanımlı segment grubu olduğu gibi, ajans ve reklamverenlerin özel ihtiyaçlarına göre yeni segmentler de yaratabiliyoruz. İnfografiğimiz üzerinde gördüğünüz her bir kitle de aslında DMP teknolojimiz sayesinde programatik reklam satın alımlarında hedeflenebilecek örnek segment gruplarıdır.

DMP teknolojimiz sayesinde yayıncılarımıza anonim cookie bilgilerin-den yasal sınırlar çerçevesinde elde edilen datalarından extra gelir elde etme imkanı sunuyoruz.

Kullanıcıların davranışsal veriler-inin yanı sıra Apsiyon, Cvlogin, Alişver-işkulupleri, Düğün.com, L.im, Hepfly-.com (ex-ucakbileti.com), Sirketce.com, Firmasec.com, İyi.net, Rekmob SDK gibi veri ortaklarımızdan da demografi, satın alma eğilimleri, uçak bileti gibi özel hede-fleme seçeneklerini temsil eden segmentleri de doğrudan data manage-ment platformumuza çekebiliyoruz.

14

2016 / Q4

ReklamStore DMP Verisine Göre;


%44

%29

%11%16

Spor

Gündem & Siyaset

Magazin

Ekonomi

NEWSTHELOREM IPSUM DOLOR SIT AMET

NO:1234 /11:12:2014

LOREM IPSUM DOLOR SIT AMET

LOREM IPSUM

Bu bilgi ReklamStore DMP veri havuzunda yer alan ve “haber” kategorisinde yayın yapan web sitelerinin / veri ortaklarının 01.01.2016 - 01.07.2016 arasındaki tekil ziyaretçi istatistikleri analiz edilerek elde edilmiştir.

Türkiye’nin asıl gündemi spor!

Spor Toto Süper Ligde geçtiğimiz sezonun son 6 ayında 3 büyük takımın “online” performansı

Bu bilgi ReklamStore DMP veri havuzunda yer alan ve “spor” kategorisinde yayın yapan web sitelerinin / veri ortaklarının tekil ziyaretçi istatistikleri analiz edilerek

Aralık Ocak Şubat Mart Nisan Mayıs

Galatasaray

Beşiktaş

Fenerbahçe

2015-2016

Bu bilgi ReklamStore DMP veri havuzunda yer alan web sitelerinin / veri ortaklarının sağladığı

edilerek elde edilmiştir.

Yay burcu tam bir Facebook tutkunu! Kova için sosyal medya olmasa da olur. Koçlar ise twitter'ı adeta domine ediyorlar...

%10 %10%8

%10

%7

%7%7

%8%12%8

%8

%6 ZUCKERBERG

BOĞA

%17 %8%7

%8

%7

%6%7

%9%7%12

%7

%5 JACK DORSEY

AKREP

%38%30

%32

Bir çok reklamverenimizin bildiği üzere ReklamStore olarak veri ortaklıklarımız ve networkümüzde yer alan web siteleri aracılığıyla Türkiye internet popülasyonunun yüzde 92’sini kapsayan geniş bir veri havuzuna sahibiz. Aynı zamanda erişim sağladığımız bu verinin çeşitliliği sayesinde reklamverenlerimize hedefli ve performans odaklı dijital reklam kampanyaları oluşturma imkanı sağladığımızı sıklıkla dile getiriyoruz. ReklamStore DMP veri havuzundan elde ettiğimiz bilgiyi yaratıcı reklam kampan-yası yaklaşımları ile harmanlayarak reklamverenlerimize yüksek dönüşüm oranlarına sahip hedefleme seçenekleri sunarken bir yandan da kullanıcıların davranışsal verisi ile neler yapılabilir? Bu veri daha yaratıcı olarak nasıl kullanılabil-ir? bu konularda dokümanlar oluşturuy-oruz.

Platformumuza yayıncılarımızdan ve özel veri sağlayıcılarımızdan izinli olarak elde ettiğimiz tüm verileri entegre ettik.

2016 yılına kadar platformumuz sayesinde data hedefli kampanyalar yürütürken, 2016 yılı itibariyle ajans ve reklamverenlerin Appnexus, Adform gibi programatik satın alma platformlarına da verilerimizi hedeflenebilir şekilde sunma-ya başladık. Yani daha önceleri data ile beraber medyayı da satıyorken, şimdi buna ek olarak ajans ve reklamverenlere sadece datamızı kullandırtarak medya satın alma işlemini kendi platformlarından yapabilmelerine imkan sağlıyoruz.

Platformumuzda 300 kadar önceden tanımlı segment grubu olduğu gibi, ajans ve reklamverenlerin özel ihtiyaçlarına göre yeni segmentler de yaratabiliyoruz. İnfografiğimiz üzerinde gördüğünüz her bir kitle de aslında DMP teknolojimiz sayesinde programatik reklam satın alımlarında hedeflenebilecek örnek segment gruplarıdır.

DMP teknolojimiz sayesinde yayıncılarımıza anonim cookie bilgilerin-den yasal sınırlar çerçevesinde elde edilen datalarından extra gelir elde etme imkanı sunuyoruz.

Kullanıcıların davranışsal veriler-inin yanı sıra Apsiyon, Cvlogin, Alişver-işkulupleri, Düğün.com, L.im, Hepfly-.com (ex-ucakbileti.com), Sirketce.com, Firmasec.com, İyi.net, Rekmob SDK gibi veri ortaklarımızdan da demografi, satın alma eğilimleri, uçak bileti gibi özel hede-fleme seçeneklerini temsil eden segmentleri de doğrudan data manage-ment platformumuza çekebiliyoruz.

15

2016 / Q4


ReklamStore DMP Verisine Göre;TÜRKİYE İNTERNET KULLANICI DAVRANIŞLARI

ReklamStore DMP verisine göre ‘sağlık’ kategorisinde Google’dan yapılan aramaların yüzdesel değişimi

%-8

%7

%-8

%6%-7

%21

Ocak Şubat Mart Nisan Mayıs Haziran Temmuz2016

Sağlık ve tedavi

Telefon tavsiyesi / yorum

Bu bilgi ReklamStore DMP veri havuzunda yer alan veri ortaklarına / web sitelerine Google arama motoru aracılığıyla 01.01.2016 - 01.07.2016 tarihleri aralığında ziyaret gerçekleştirem tekil kullanıcıların istatistikleri baz alınmıştır.

%-25

%0

%-11

%50

%33

Ocak Şubat Mart Nisan Mayıs Haziran

ReklamStore DMP verisine göre internetten telefon tavsiyesi arayanların yüzdesel değişimi

2016

4.25X

MOBİL UYGULAMA MOBİL OYUN

Mobil oyun vs. Mobil uygulama

Bu bilgi ReklamStore DMP veri havuzunda yer alan ve ‘teknoloji haberleri’ kategorisinde yayın yapan web siteleri / veri ortaklarının 01.12.2015 - 01.06.2016 arasındaki tekil ziyaretçi istatistikleri analiz edilerek elde edilmiştir.

Online satın alma eğilimleri ve ürün inceleme istatistikleri

Asagıdaki bilgiler ReklamStore DMP veri havuzunda yer alan ürün inceleme ve karşılaştırma kategorisinde faaliyet gösteren web

analiz edilerek elde edilmistir.

100%

0%

%4

Kişisel Bakım ve Sağlık

Oyun HobiEğlence

MobilyaDekorasyon

Giyim Takı veAksesuar

Telefon veTablet

Ev aletlerive yaşam

%4%12

%40

%9 %10 %12

2016 yazı online ürün araştırma alışkanlıkları

%6

%-24

%21%12

Mayıs Haziran Temmuz Ağustos Eylül

İnternetten ürün satın alma eğilimi / ürün inceleme alışkanlıkları yüzdesel değişim

2016

Bu yaz her 2 güneş gözlüğünden birini kadınlar kullandı

%50 %46

%4

Kadın Erkek

Çocuk

%6%63

%31Mayo

Bikini

Mayokini

%86%14

ŞortSlip

Kadınların tercihi bikini, erkeklerinki ise deniz şortu

16

2016 / Q4


ReklamStore DMP verisine göre ‘sağlık’ kategorisinde Google’dan yapılan aramaların yüzdesel değişimi

%-8

%7

%-8

%6%-7

%21

Ocak Şubat Mart Nisan Mayıs Haziran Temmuz2016

Sağlık ve tedavi

Telefon tavsiyesi / yorum

Bu bilgi ReklamStore DMP veri havuzunda yer alan veri ortaklarına / web sitelerine Google arama motoru aracılığıyla 01.01.2016 - 01.07.2016 tarihleri aralığında ziyaret gerçekleştirem tekil kullanıcıların istatistikleri baz alınmıştır.

%-25

%0

%-11

%50

%33

Ocak Şubat Mart Nisan Mayıs Haziran

ReklamStore DMP verisine göre internetten telefon tavsiyesi arayanların yüzdesel değişimi

2016

4.25X

MOBİL UYGULAMA MOBİL OYUN

Mobil oyun vs. Mobil uygulama

Bu bilgi ReklamStore DMP veri havuzunda yer alan ve ‘teknoloji haberleri’ kategorisinde yayın yapan web siteleri / veri ortaklarının 01.12.2015 - 01.06.2016 arasındaki tekil ziyaretçi istatistikleri analiz edilerek elde edilmiştir.

Online satın alma eğilimleri ve ürün inceleme istatistikleri

Asagıdaki bilgiler ReklamStore DMP veri havuzunda yer alan ürün inceleme ve karşılaştırma kategorisinde faaliyet gösteren web

analiz edilerek elde edilmistir.

100%

0%

%4

Kişisel Bakım ve Sağlık

Oyun HobiEğlence

MobilyaDekorasyon

Giyim Takı veAksesuar

Telefon veTablet

Ev aletlerive yaşam

%4%12

%40

%9 %10 %12

2016 yazı online ürün araştırma alışkanlıkları

%6

%-24

%21%12

Mayıs Haziran Temmuz Ağustos Eylül

İnternetten ürün satın alma eğilimi / ürün inceleme alışkanlıkları yüzdesel değişim

2016

Bu yaz her 2 güneş gözlüğünden birini kadınlar kullandı

%50 %46

%4

Kadın Erkek

Çocuk

%6%63

%31Mayo

Bikini

Mayokini

%86%14

ŞortSlip

Kadınların tercihi bikini, erkeklerinki ise deniz şortu

17

2016 / Q4



Geçtiğimiz yazın favori giyim alışkanlıkları100%

0%

%37

%14%26

%6 %11%4 %2

Pantolon Etek Tayt Jean Şort Eşofman Kapri

Alt Giyim

Tulum%7

%12 Tişört

Tunik%13

%53 Elbise

%15 Gömlek

Üst GiyimReklamStore DMP veri havuzunda yer alan "ürün listeleme" ve "ürün karşılaştırma" sitelerine 01.04.2016 - 01.10.2016

tarihleri aralığında ziyaret gerçekleştiren tekil kullanıcıların istatistikleri baz alınmıştır.

Babet

Sneakers

EspadrilTerlik -Sandalet

Spor

Topuklu

%51%24

%2%3

%2%18

Ayakkabı

Oyun

Play Station

Nintendo

Xbox %65%30

%5

Kullanıcıların oyun konsolları aracılığıyla internet erişim oranları

100%

0%

Hobi Eğlence

%45%25

Puzzle MaketSantraçTavla OkeyOyun KağıdıKutu Oyunları

%13%9 %5

%2 %1Hediyelik oyun satın alma / inceleme eğilimleri

5

10

15

20

25

30

35

40

45

%1

%10%14

%8%13

%11%16

%3

%10%14

BanyoÇalışma Odası

Çocuk ve Genç OdasıAksesuar

MutfakOturma Odası ve Salon

Yatak OdasıEv Tekstili

Bebek Odası ve TekstiliBahçe Mobilyası

Mobilya dekorasyon online satın alma / ürün inceleme eğilimleri

Telefon

TV

Bilgisayar

Çamaşır Makinesi

Bulaşık Makinesi

Buzdolabı

Fırın

Ocak

Teknoloji ve ev elektroniğiürün inceleme / karşılaştırma

0 5 10 15 20 25

ReklamStore DMP, programatik satın alma yapan ajans ve reklamverenlere data segmentlerini oluşturma ve kendi satın alma platformları üzerinden bu segmentleri hedefleme imkanı sağlar.

Kendi segmentini oluştur: reklamstore.com/dmpReklamStore veri ortaklıkları ve networkünde yer alan web siteler aracılığıyla Türkiye internet popülasyonunun yüzde 92’sini kapsayan geniş bir veri havuzuna sahiptir. ReklamStore erişim sağladığı verinin çeşitliliği sayesinde

Çalışmanın detaylarına ReklamStore blogundan ulaşabilirsiniz.

18

2016 / Q4


Geçtiğimiz yazın favori giyim alışkanlıkları100%

0%

%37

%14%26

%6 %11%4 %2

Pantolon Etek Tayt Jean Şort Eşofman Kapri

Alt Giyim

Tulum%7

%12 Tişört

Tunik%13

%53 Elbise

%15 Gömlek

Üst GiyimReklamStore DMP veri havuzunda yer alan "ürün listeleme" ve "ürün karşılaştırma" sitelerine 01.04.2016 - 01.10.2016

tarihleri aralığında ziyaret gerçekleştiren tekil kullanıcıların istatistikleri baz alınmıştır.

Babet

Sneakers

EspadrilTerlik -Sandalet

Spor

Topuklu

%51%24

%2%3

%2%18

Ayakkabı

Oyun

Play Station

Nintendo

Xbox %65%30

%5

Kullanıcıların oyun konsolları aracılığıyla internet erişim oranları

100%

0%

Hobi Eğlence

%45%25

Puzzle MaketSantraçTavla OkeyOyun KağıdıKutu Oyunları

%13%9 %5

%2 %1Hediyelik oyun satın alma / inceleme eğilimleri

5

10

15

20

25

30

35

40

45

%1

%10%14

%8%13

%11%16

%3

%10%14

BanyoÇalışma Odası

Çocuk ve Genç OdasıAksesuar

MutfakOturma Odası ve Salon

Yatak OdasıEv Tekstili

Bebek Odası ve TekstiliBahçe Mobilyası

Mobilya dekorasyon online satın alma / ürün inceleme eğilimleri

Telefon

TV

Bilgisayar

Çamaşır Makinesi

Bulaşık Makinesi

Buzdolabı

Fırın

Ocak

Teknoloji ve ev elektroniğiürün inceleme / karşılaştırma

0 5 10 15 20 25

ReklamStore DMP, programatik satın alma yapan ajans ve reklamverenlere data segmentlerini oluşturma ve kendi satın alma platformları üzerinden bu segmentleri hedefleme imkanı sağlar.

Kendi segmentini oluştur: reklamstore.com/dmpReklamStore veri ortaklıkları ve networkünde yer alan web siteler aracılığıyla Türkiye internet popülasyonunun yüzde 92’sini kapsayan geniş bir veri havuzuna sahiptir. ReklamStore erişim sağladığı verinin çeşitliliği sayesinde

Çalışmanın detaylarına ReklamStore blogundan ulaşabilirsiniz.

19

2016 / Q4

HABERLER.COM REKLAM DİREKTÖRÜ ESRA ŞİMŞEK İLE İNTERNET YAYINCILIĞINDA REKLAM YÖNETİMİ ÜZERİNE KONUŞTUK

Merhaba Esra Hanım, öncelikle kendinizi biraz tanıtabilir misiniz? 2006 yılında Haberler.com’un bağlı bulun-duğu Yeni Medya Yayın Grubu’nda reklam ekibini kurdum ve o günden beri satış, operasyon, optimizasyon ve yield mana-gement gibi konuları, yani reklamla ilgili her şeyi yönetiyorum. Aynı zamanda DFP, Google AdX, optimizasyon teknikleri, reve-nue management gibi konularda eğitim ve danışmanlık hizmeti veriyorum. Haberler.com Türkiye’nin en çok ziyaret edilen haber portallarının başında geli-yor. Bize biraz Haberler.com’dan bahse-debilir misiniz?Haberler.com 2006 yılında kuruldu. Şu anda Gemius raporlarında haber siteleri real user sıralamasında üçüncü sırada gö-rünüyor. Bu başarımızı teknoloji yatırımla-rımıza ve sistemli çalışmamıza borçluyuz. Sitemize ziyaretçi gözü ile bakıp “ziyaretçi bir haber sitesinden ne ister? Ne bekler?” gibi soruların cevabını arıyoruz. Sektördeki yenilikleri takip edip uygulamaya çalışı-yoruz. Örneğin, Google AMP teknolojisini uygulayan ilk mecra Haberler.com’du. O konuda iyi bir başarı yakaladık. Haberler.com olarak geniş bir kitleye hi-tap etmektesiniz. Trafiğiniz ve ziyaretçi profiliniz hakkında bilgi verebilir misiniz?Google Analytics verilerine göre aylık or-talama 80 milyon session ve 650 milyon pageview yapıyoruz. Bu rakamlara app da-

hil değil. Andorid ve iOS app’lerimizde aylık aktif kullanıcı sayımız 450.000.

Gemius raporlarına göre, Haberler.com real user sıralamasında üçüncü haber sitesi olarak görünüyor. Tüm Yeni Medya Grubu, toplamda 16 milyon kullanıcıya ulaşarak Türkiye’nin dokuzuncu büyük yayın grubu olarak sayılıyor (IAB Europe, jan 2016 ra-porunda yayınlandı). Mobil platformlar pek çok kullanıcı için bilgiye ulaşmak adına öncelikli kanal ha-line geldi. Bu bağlamda Haberler.com’un toplam trafiğinin ne kadarı mobilden oluşuyor?

Mobil kullanımın artması özellikle haber si-teleri kullanımında kendini gösteriyor. Ha-berler.com’a baktığımızda aylık toplam 80 milyon session’ın 30 milyonu desktop, 50 milyonu ise mobilden geliyor. App trafiğini de sayarsak desktop’un toplamdaki payı bayağı küçülmüş oluyor. Reklam engelleyicilerinin (ad blocker) kullanımı her geçen gün artıyor. Bu ko-nuyla ilgili görüşlerinizi alabilir miyiz? Haberler.com olarak bu durumla ilgili bir çalışmanız bulunuyor mu?Adblocker konusuna çok optimistik yak-laşıyorum. Şu anda Türkiye’de adblocker

Esra Şimşek, Haberler.com, Reklam Direktörü

20

2016 / Q4

kullanımı Avrupa ortalamasının altında ve artacağını da düşünmüyorum. Bu konuyla ilgili herhangi bir planımız yok, inşallah yanılmam. Doğal reklamlar, bir başka deyişle native advertising son zamanların en popüler reklam modelleri arasında yerini aldı. Business Insider ve IAB verilerine göre global native reklam harcamalarının 2018 sonunda 20 milyar doları aşacağı söyleniyor. Siz doğal reklamların gelece-ğini nasıl görüyorsunuz? Native reklamlar Türkiye’de tahmin etti-ğimden daha hızlı büyüdü. Yayıncı olarak beklentimizin çok üstünde gidiyor şu anda. Böyle giderse 2016 yılındaki pasta payı, 2015’i ikiye katlayacak. Türkiye piyasası na-tive konusunda sıçrama yaşıyor diyebiliriz. Bu durum yayıncı, network ve reklamveren açısından büyük katkılar sağlıyor.

Avrupa ile kıyasladığımızda daha iyi bir trend yakaladık. İngiltere ve Almanya gibi marketleri saymazsak Türkiye bu üründe Avrupa öncüsü olabilir ve diğer Avrupa ülkelerinde yer alabilir diye düşünüyorum. Reklam alanlarınızdan daha fazla verim alabilmek adına hangi noktalara dikkat ediyorsunuz?Haberler.com’da tüm planlar ve strateji-ler ziyaretçi davranışlarına göre yapılıyor. Yeni bir reklam ürünü ve alanı açacağımız zaman A-B testi yapıp ziyaretçi tepkilerini ölçüyoruz, ona göre ilerliyoruz. Amacımız

kısa vadede çok yüksek bir gelir elde etmek değil, uzun vadede op-timimum dengeyi yakalayabilmek.

Optimizasyon tek-nikleri konusun-da kullandığımız panelleri ve plat-formları çok iyi bi-liyoruz. Ben dahil ekibimde optimi-zasyon konusun-da çalışan arkadaşların DFP, Google AdX ve AdSense sertifikalarımız var. Bu konuda 10 yılı aşkın tecrübemiz var ve dünyadaki ge-lişmeleri takip edip kendimizi geliştirmeye devam ediyoruz. 6 aydır header bidding kullanıyoruz ve çok iyi geri dönüş sağladık. ReklamStore ile birlikte yürüttüğünüz çalışmalardan bahsedebilir misiniz? Profesyonel bir reklam platformu ile ça-lışmak Haberler.com’a ne gibi avantajlar sağlıyor?ReklamStore sektörün en önemli oyuncu-larından biri ve bizim de önemli bir part-nerimiz. Bir yayıncı için en önemli avantaj tecrübeli ve titiz çalışan bir ekibe sahip olması. Bu durum işlerimizi kolaylaştırıyor.Bir yayıncı gözüyle sizce Türkiye’deki mev-cut internet yayıncılığı ne durumda? Daha çok geliştirmek için neler yapılabilir?Türkiye’de özellikle mobil internet içerik tüketim hacmi çok yüksek ve yükselme

trendinde. Bu durum yayıncılar için hem avantaj hem rekabetçi bir durum. Global piyasayı takip edip yenilikleri uygulamak çok önemli, ancak her pazarın kendine özel bir karakteri var. Özellikle Türkiye piyasası-nın dinamikleri, kullanıcı profili ve tepkileri ABD ve Avrupa’dan farklılaşabiliyor. Geliş-tirmeleri motamot uygulamak yerine yerel şartlara adapte edip uygulamak daha doğ-ru bir aksiyon olur. Türkiye’deki büyük yayıncılardan biri olarak reklamverenlerden ve reklam network’lerinden beklentiniz nelerdir?Yayıncı olarak en önemli ilkelerimiz şef-faf, dürüst, iş birlikçi ve destekleyici ol-mak. Karşı taraftan da bunu bekliyoruz. Network’lere partner değil, ekibimizin bir parçası gözüyle bakıyoruz. Onlar da bu yaklaşımı gösterip özellikle hızlı ve şeffaf raporlama konusuna özen gösterirse işler iki taraf için de çok kolaylaşacaktır.

21

2016 / Q4

İLK GÜNDEN BUGÜNE REKLAMSTORE’LU: MUHLİS DURAN

2007’den bu yana ReklamStore ailesinin bir parçası olan Muhlis Duran ile 10. senesine yaklaşan ReklamStore serüveni hakkında içten bir söyleşi yaptık.Biraz kendinizden bahseder misiniz? Kimdir Muhlis Duran?1983 yılı Bitlis doğumluyum. Kalabalık bir ailem var; 7 kardeşiz. İlk ve ortaokulu Ka-ğıthane, liseyi Şişli’de okudum. Üniversite eğitimi için Anadolu Üniversitesi’ne başla-dım, ancak önceliğim ve ihtiyacım iş hayatı olduğundan eğitimimi dondurmak zorunda kaldım. Evli ve 2 erkek çocuk babasıyım.

Boş zamanlarımda sokak basketbolu oy-namak, yeni yerler keşfetmekten çok keyif alırım. Asıl vazgeçemediğim ilgi alanımsa kitaplardır. Kitap okumayı çok severim. Özellikle de yeni yazarların kitaplarını...

ReklamStore’da 9. seneniz. Yani ilk gün-den bu yana ReklamStore’da çalışıyorsu-nuz. Nasıl başladı bu hikaye? İlk tanışma, ilk gün...2004 yılında askerden döndükten son-ra özel bir güvenlik firmasında güvenlik görevlisi olarak yaklaşık 2,5 sene çalış-tım. ReklamStore’la tanışmam da bu iş sayesinde oldu. Görev yaptığım sitede ReklamStore’un kurucuları Şencan Özen ve Ali Özen beyler de oturuyordu. Güler

yüzlü ve samimi kişiler ol-dukları için zaman zaman sohbet ediyorduk. Çalıştığım güvenlik firmasından ayrılır-ken kendileriyle vedalaşmak istedim. Küçük bir sohbetin ardından Ali Bey farklı bir sektörde çalışmak istersem görüşebileceğimizi belirterek beni bir gün ofislerine davet etti. İşte 2007 senesinde ReklamStore ailesine katılmam bu şekilde oldu. Halen İdari İşler Sorumlusu olarak gö-rev yaptığım ReklamStore ailesinin 9 yıldır bir bireyi olmaktan dolayı çok mutluyum.

Şirketin kuruluşundan bu yana Reklam- Store’da nasıl bir değişim süreci gözlem-lediniz?ReklamStore ilk kurulduğunda küçük bir ekiple başlamıştık bu serüvene. Ekip işine, kurucularımız da ekibine çok güveniyordu. Kısa zamanda özverili çalışmamızın kar-şılığını gördük ve hem işler hem de ekip büyümeye başladı. 5 kişiyle başlayan şir-ketimiz kısa sürede 15 - 20 kişi olmuştu. Ekip büyüdükçe ofise sığmadığımız için 3 kez ofis değiştirmek zorunda kaldık. Bu değişim hem işe olan inancımızı artırıyor hem de motivasyonumuzu yükseltiyordu. Şu anda 4. Levent’teki ofisimizde 50 kişilik bir ekibiz.

ReklamStore çalışanlarını anlatmanızı is-tesek nasıl benzetmeler yaparsınız?ReklamStore genç ve dinamik bir ekipten oluştuğu için kesinlikle eğlenceli bir ortam

var diyebilirim. 50 kişilik bir aile olmak ko-lay değildir, ancak burada herkes birbirine samimi duygularla bağlıdır. Sanırım şirket kültürü ile alakalı bir durum bu. Reklam- Store ekibini Hababam Sınıfı’na benzetebi-lirim mesela. Tam bir birlik, beraberlik söz konusu. Tabi okuldan kaytarmak gibi işten kaytarmak konusu hariç (Gülüşmeler).

ReklamStore bünyesinde yer almaktan en çok keyif aldığınızı, unutamadığınız anlar desek?Bizim şirket içerisinde toplu yapılan etkin-liklerimiz çok keyifli geçer. Mesela çeyrek sonralarında mutlaka bir organizasyon yapılır ve topluca eğlenmeye gidilir. Ama benim en çok keyif aldığım anlar cuma günleri yaptığımız AŞBC’lerdir. Yabancıların “Thanks God, It’s Friday” etkinliklerinden yola çıkarak biz de “Allah’a Şükür Bugün Cuma” deyişini kısaltarak happy hour’ları-mıza bu ismi verdik. Bunun dışında Play- Station, masa tenisi hatta atari turnuvaları düzenliyoruz. Bu tip etkinliklerde de keyifli vakit geçirdiğimi söyleyebilirim. Tabi çar-şamba sabahları şirket içi eğitim progra-mımız olan #LearnRS kapsamında çeşitli konularda aldığımız eğitimler veya gerçek-leştirilen atölyeler de kişisel gelişimim açı-sından çok büyük keyif veriyor.

22

2016 / Q4

AFFILIATE MARKETING BİR REKLAM MODELİ DEĞİLDİR“Ne kadar bütçe ayırmamız gerekiyor?” en sık karşılaştığımız soru olarak karşımıza çıkıyor. Bu soruya genel olarak verdiğimiz cevap, affiliate marketing kurgusunun bir reklam modeli olmamasından dolayı reklam bütçesine bu kurgunun dahil olmaması gerektiği yönündedir. Yani planlamalarda affi-liate kurgusundaki kampanyalara rek-lam bütçesi değil, pazarlama bütçesi ayrılması gerekiyor.

Daha fazla açıkla-mak gerekirse, offli-ne bir markanın off-line pazar içerisinde satışlarını daha çok artırması için reklam çalışmaları yapar. Bu çalışmalara istina-den müşterisine en kısa şekilde ulaşma-sı için mağaza/raf hacmini artırması gerekir. Yani yapılan reklam çalışmala-rına rağmen yeterli mağaza/raf hacmine sahip değilse, yaptığı reklam hacmine karşılık zarar eder. Yeterli mağaza/raf hacmine ulaştıktan sonra reklam çalışmaları dışında pazarlama stra-tejileri devreye girer; çünkü marka belli bir bilinirlik sağladıysa, satışların artması için

pazarlama stratejileri ve hemen arkasın-dan kar çalışmaları yapılmaya başlar.

Affiliate marketing kurgusunda reklamve-ren olmak için e-ticaret sitesinin aylık mi-nimum 100K+ trafiği olması daha uygun

bulunmaktadır. Kullanıcı affiliate yayıncıları üzerinden istediği ürüne ulaştığında satın almasını kesinleştirmek marka bilinirliği-ne bağlıdır. Marka bilinirliği henüz yeterli seviyede olmayan markaların satış hacmi düşük olmaktadır.

Affiliate marketing kurgusu, satışların daha çok artması için online dünya içeri-sinde, kullanıcıya daha kısa ve en güncel şekilde ulaşmak için online mağaza sis-

temine bağlı olarak yayıncıları ile çalış-ma yapar. Marka ne kadar çok affiliate yayıncılarında yer alırsa, online alış-veriş yapan kulla-nıcılara daha hızlı şekilde ulaşır. Tüm bu kurgulara istina-den rakamlarla ko-nuşmak gerekirse, çalışılan markaların satış hacmine katkı-mız aylık minimum yüzde 4 - 6 arasında değişmektedir. Yeni kullanıcı katkımız ise aylık yüzde 45 oranlarındadır.

Sonuç olarak yap-tığımız iş ne kadar reklam formatları ile desteklense de gün sonunda rakamlara

baktığımızda değerlendirmelerin hepsi sa-tış hacmi ve kar oranları oluyor. Bu oran-ları yakalamak ve iyi bir planlamaya imza atmak için affiliate marketing bütçelerinin “pazarlama” kalemi içerisine dahil edilmesi gerekiyor.

Yasemin Aktürk, ReklamStore, Advertiser Accounts Team Leader

23

2016 / Q4

REKLAMIN DOĞAL HALİ:NATIVELEAD GENERATION REKLAMLARI NE GİBİ AVANTAJLAR SUNUYOR?

Dijital dünya, markaların hedef kitlelerine ulaşabilmeleri ve amaçladıkları noktaya varabilmeleri için kolaylıklar sunmaya de-vam ediyor. Lead generation da reklam-verenlerin potansiyel müşterilerine erişe-bilmelerinin önünü açan oldukça kullanışlı bir reklam çözümü olarak karşımıza çıkıyor. Bir markadan satış ve pazarlama teklifleri alabilmek için istenen iletişim bilgilerini markaya ileten kullanıcılar, lead generation reklamlarının temelini oluşturuyor. Bu nedenle müşteri kazanmak için atılan bu adım, lead generation, yani potansiyel müşterileri elde etme olarak adlandırılıyor.

Bir izinli pazarlama yöntemi olan lead ge-neration, davranışın satışa dönüşmesini büyük oranda etkiliyor. Reklamverenler lead generation sayesinde ilgili kullanıcıları keşfediyor ve satın alma kararlarında etkin olabilmek için bilgilerini topluyor. Önceleri e-posta yoluyla ya da kullanıcıları arayarak uygulanan lead generation yöntemi, şimdi-lerde affiliate pazarlama ile çok daha etkili bir hale gelebiliyor. İşte reklamverenlerin risk almadan kazanmalarına imkan veren affiliate pazarlamada lead generation rek-lamlarının sağladığı bazı avantajlar…

Veri toplamaAffiliate reklam kanalları aracılığıyla potan-siyel müşterilerinizi kendi web sayfalarını-za yönlendirebilir, sayfaya yerleştirdiğiniz bilgi toplama formları sayesinde hedef kitlenizin ad, soyad, telefon, e-posta, yaşa-dığı şehir, meslek ve hatta aylık kazancına

dair bilgi edinebilirsiniz. Müşteri bilgilerinin her anlamda oldukça önem kazandığı bu dönemde, elde ettiğiniz bu veritabanını daha sonra hedef kitlenizi kampanyala-rınızdan ve yeniliklerden haberdar etmek için kullanabilirsiniz.

Potansiyel müşterilere ulaşabilmede ol-dukça etkili olan lead generation reklam-ları, kullanıcıların onayı dahilinde bilgilerine danışıldığı için hiçbir risk ögesi barındırmı-yor. Dolayısıyla, tamamen ürün veya hiz-metlerinize karşı ilgi duyan ve bir fayda sunduğunuza inanan potansiyel müşteri-lerinizin verilerini sağladığından hedefle-diğiniz aksiyonları alabilmenizde de büyük oranda etkili olabiliyor.

Dönüşüm oranlarını artırmaGönüllü bir şekilde kişisel bilgilerini payla-şan kullanıcılar, satın almaya en yakın olan müşteri profilini oluşturuyor. Reklamve-renler de elde edilen bilgiler doğrultusunda gerçekleştirilmesi istenen davranışa yöne-lik harekete geçebiliyor. Doğru mesajlarla etkileşime geçilen doğru müşteriler ise dö-nüşüm oranlarının hızla artmasına katkıda bulunuyor.

Harcamaları kontrol edebilmeAffiliate pazarlama, yalnızca gerçekleşen aktiviteler için ödeme yapılan bir yöntem. Garanti sonuçlar elde edebilmeyi sağla-yan affiliate pazarlamada reklamverenler, kampanyaların verimliliğini de bu şekilde kolayca ölçebiliyor. Lead generation rek-lamlarda da sadece potansiyel müşteri formu doldurup gönderdiğinde veya iste-nen davranışı gerçekleştirdiğinde ödeme gerçekleşiyor. Beklenen davranış gözlem-lenmediğinde reklamverenlerin herhangi bir ödeme yapması gerekmiyor. Bu da har-camaların gözlem altında olmasını oldukça kolaylaştırıyor.

Reklamverenler açısından potansiyel müş-terilere ulaşabilmek oldukça büyük bir önem taşıyor. Affiliate pazarlamada ise lead generation reklamları sayesinde ka-zancı artırırken yeni müşteriler elde etmek mümkün. Ancak daha çok sayıda müş-teriye ulaşabilmede güvenilir bir affiliate ağından destek almakta fayda var. Eğer siz de minimum risk ile maksimum kazanç sağlamak istiyorsanız, ReklamAction’ından destek alarak kazananlar dünyasındaki ye-rinizi alabilirsiniz.

24

2016 / Q4

MOBİL DÜNYADA PROGRAMATİK DOĞAL REKLAMLAR

Dünya genelinde kullanımı yaygınlaşan ve kullanıcılar tarafından da olumlu kar-şılanan doğal reklamlar, reklamın yer al-dığı mecranın genel içeriğiyle uyumlu hale gelmesi ve okuyuculara değer sunan birer içeriğe dönüşmesi temeline dayanıyor. Markaların hedef kitleleriyle daha kolay etkileşim sağlayabildikleri bu reklam türü, ürün veya hizmetler hakkında daha faz-la bilgilendirme yapabilmeye de olanak sağlıyor. Bu reklam modeli, yer aldığı tüm platform ve cihazlarla uyumlu olarak kulla-nılabildiği için markaların yüksek dönüşüm elde etmeleri de daha kolay oluyor.

Yapılan araştırmalara göre online platform-larda yer alan programatik doğal reklamlar, masaüstü cihazlara kıyasla mobil cihazlar-da daha fazla etkileşim alıyor. Araştırma, ekran genişliğinin etkileşim sağlayabilmek açısından çok fazla tatmin edici olmama-sına rağmen tıklama oranlarının (CTR) akıllı telefonlarda ortalama yüzde 0,38 ve tabletlerde yüzde 0,33 olduğu bilgisini de ortaya koymakta. Bu oranın masaüstü ci-hazlarda ise yüzde 0,16 seviyesinde olduğu

biliniyor. Ayrıca doğal reklamların mobil ci-hazlarda yakaladığı tıklanma oranları, diğer online reklam yöntemlerine kıyasla 4 kat daha fazla.

Etkisi ve başarı oranları göz önüne alın-dığında mobil doğal reklamların başka üstünlükleri de dikkat çekiyor. İşte prog-ramatik doğal mobil reklamların sunduğu imkanlar…

ÖlçeklenebilirlikYayıncılar ve reklamverenler, online mecra-larda içeriklerin oldukça popüler olduğunun farkında. Ancak her mecra için farklı farklı ve site akışı içinde kaybolmayacak içerik-leri manuel olarak hazırlamak hem zaman kaybına hem de alınacak verimin düşmesi-ne neden olabiliyor. Oysa doğal reklamlar ölçeklenebilir olması nedeniyle söz konusu zaman kaybını ortadan kaldırabiliyor. Prog-ramatik tekniklerin kullanıldığı bu tip rek-lamlar da site tasarımına otomatik olarak

uyum sağlamasıyla mobil cihazlarda da verimliliğin artmasını destekliyor.

Format çeşitliliğiMobil cihazlar söz konusu olduğunda yayıncılar ve reklam-verenler için online reklam türleri sınırlı

sayıda seçeneğe sahip gibi görünüyor. An-cak doğal reklamlar rahatlıkla standartların dışına çıkabilmekte. Buna göre, her yayıncı kendi doğal reklam alanını tanımlayabiliyor ve her reklamveren farklı formatlarda rek-lamlarla hedef kitlesini yakalayabiliyor.

Kolay erişimProgramatik doğal reklamlarda, tanıtım içeriğinin yerleşimi mobil kullanıcıların ilgi alanlarına göre özelleştirilebildiğinden içerik bazlı hedefleme yapılabiliyor. Bu da markaların hedef kitlelerine nokta atışı yaparak ulaşmalarının önünü açıyor. Do-layısıyla kullanıcıların kendi referans çer-çevesine giren içerikle ilgilenme olasılıkları da yüksek olacağından etkileşim oranı da diğer tanıtım türlerine kıyasla önemli ölçü-de artış gösteriyor diyebiliriz.

Programatik doğal reklamlar, mobil rek-lamcılıkta en çok başarı getiren yöntem-lerin başında geliyor. Bu nedenle mobil yoluyla yapılan tanıtımların geleceğini programatik doğal reklamlar şekillendi-recek gibi görünüyor. Ancak tanıtımların doğru inşa edilmesi ve etkili olabilmesin-de kaliteli hizmetler sunan bir reklam ağı ile çalışmak büyük bir rol oynuyor. Eğer programatik doğal reklamlarla başarı ya-kalamak istiyorsanız, ReklamStore’un do-ğal reklam ağı ile premium mecralarda yer alarak markanızın görünürlüğünü kolaylıkla artırabilirsiniz.

%0,38

%0,33

%0,16

Akıllı Telefonlar

Tabletler

Masaüstü CihazlarTıklama Oranları (CTR)

25

2016 / Q4


Ad Relevance: Reklam uygunluğu olarak Türkçe’ye çevrilebilen kavram, reklamın hedef kitlesinin referans çerçevesi ile ala-ka düzeyini belirtir. Eğer bir reklamın ad relevance düzeyi yüksekse hedef kitleyle etkileşim kurabilme olasılığı da yüksek olacaktır.

Advergaming: Oyunların markalar için reklam amacı taşıyacak bi-çimde tasarlanmasıdır. Bu tür reklam amaçlı bilgisa-yar oyunları, herhangi bir kampanyanın duyurumu için de kullanılabilir.

Bounce Rate: Online kul-lanıcıların girdikleri web sitesinden herhangi bir bağlantıya tıklamadan ayrılmaları anlamına gelir. Eğer bir internet sitesinin bounce rate’i yüksekse, ziyaretçilerin ilgisini çekmediği anlamı çı-karılabilir.

Captcha: Online paltformlarda yürütülen işlemlerin gerçek kullanıcılar ya da bot’lar tarafından yapıldığının anlaşılması için kul-lanılan sınama-yanıt doğrulaması olarak da bilinen bir güvenlik önlemidir.

Click Rate: Tam Türkçe karşılığı tıklanma oranı olan sözcük öbeği, online reklamları tıklayan kullanıcıların, reklamı görüntüle-yen kullanıcılara oranını belirtir.

Cookie: Çerez olarak da bilinen cookie’ler, ziyaretçilerin bir web sitesini ziyaret et-tikleri sırada onlara ait bilgileri elde edip saklayan ve aynı web sitesini bir sonraki ziyaret ettiğinde okumaya imkan veren dosyalardır.

Data Mining: Veri madenciliği olarak Türkçe’ye çevrilebilen kavram, elde edilen

verilerin analiz edilerek kullanışlı hale ge-tirilmesi anlamına gelir.

Domain Name: Alan adı anlamına gelen domain name, online kullanıcıların web sitelerine ulaşmasına imkan tanıyan ad-reslerdir. Alan adları IP adresi denilen ve bilgisayarların birbirini tanımasına olanak sağlayan numerik sisteme benzeyen, an-cak kelimelerle ifade edilen adreslerdir.

Engagement: Online bir reklamın kaç kişi tarafından görüldüğü anlamına gelir. Erişim

olarak da adlandırılan bu kavram, reklamı gören kişi sayısını belirtir.

In-App Purchase: Uygulama içi satın alma olarak Türkçeleştirilen bu terim, uygulama yazılımı kullanımı sırasında içerik veya hizmet satın almayı ifade ediyor. Örneğin, mobil oyun uygulamalarında oyunu sürdü-rebilmek için birtakım araçların satın alın-

ması bu işleme dahildir.

Landing Page: İnternet ortamında tıklanan bir bağlantının online kullanı-cıları yönlendirdiği sayfaya denir. Bu kavram, açılış sayfası veya varış sayfası olarak da bilinir.

Organic Search: İnternet kullanıcılarının arama mo-toru üzerinden yaptıkları

arama işlemi sonucunda web sitelerinin reklamsız olarak sıralandığı listelemedir.

Search Retargeting: Reklamverenlerin arama motorlarında arama yapan kullanı-cılara özel reklamların gösterilmesini temel alan dijital reklam modelidir.

Unique Visitor (Tekil Ziyaretçi): Web si-telerine bir veya daha fazla kez ziyarette bulunan her bir kullanıcı sayısı anlamına gelen bu terim siteyi ziyaret eden her bir IP adresini tanımlamak için kullanılır.

DİJİTAL REKLAM VEPAZARLAMA SÖZLÜĞÜ

Skip Ad

internette her gün yüzbinlerceinsanın sadece ‘otel’ aramadığının farkındayız! reklamstore.com

26

2016 / Q4

Skip Ad

internette her gün yüzbinlerceinsanın sadece ‘otel’ aramadığının farkındayız! reklamstore.com

performer 2016 - q4

Marketing