Técnicas de Generación de Leads

(al estilo ninja)

Cómo comenzar?

1.Definir objetivos2.Preparar entorno de trabajo3.Ejecutar4.Experimentar5.Optimizar6.Repetir

Definir objetivos cualitativos(target audience)

Usuarios interesados en comprar zapatos

MAL!

Definir objetivos cualitativos(target audience)

Hombres y mujeres entre 20 y 25 años, que posean tarjeta de crédito, se encuentren localizados en Argentina y estén interesados en adquirir zapatillas o indumentaria deportiva.

MEJOR

Definir objetivos cuantitativos(metas concretas)

Juanita se puse como objetivo obtener la mayor cantidad de leads posible en 2013.

MAL

Definir objetivos cuantitativos(metas concretas)

El 1ro de Enero, Juanita se propuso obtener 1200 leads para el 31 de diciembre de 2013. Es decir, 100 leads mensuales (o 25 a la semana).

MEJOR

Definir objetivos

“En marketing online (y en la vida) los objetivos claros y concretos nos ayudan a calcular esfuerzo, reducir incertidumbre y tener expectativas reales en base a nuestro rendimiento”

- Madre Teresa de Calcuta

Cuáles son tus objetivos?

Preparar entorno de trabajo

1.Definir indicadores (KPI’s)2.Preparar y setear Google Analytics3.Estimar recursos4.Establecer prioridades (to-do)5.Establecer fechas límites

Ejemplos de Indicadores

1.Porcentaje de conversiones2.Porcentaje de búsquedas orgánicas (non

branded)3.Porcentaje de nuevas visitas4.Páginas vistas por visita

Definir objetivos en Google Analytics

http://support.google.com/analytics/answer/1032415?hl=es

Ejemplos de objetivos

1.Registraciones2.Compras3.Suscripciones al newsletter4. Descarga de un documento

Tusitio.com/contacto.html Tusitio.com/gracias.html

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Setup

Setup

Setup

Preparar entorno de trabajo

1.Definir indicadores (KPI’s)2.Preparar y setear Google Analytics3.Estimar recursos4.Establecer prioridades (to-do)5.Establecer fechas límites

SITIO WEB DECENTE

Ver el 360

Posicionamiento en buscadores(lo importante y lo que hoy funciona)

1.SEO on page (básico)2.SEO multiformato3.Contenido “de calidad”4.Importancia de dominio5.Social factors6.Links (naturales)7.Rich snippets

SEO on page

http://goo.gl/ZZaM

Resultados multi-formato

http://goo.gl/azpj0

Video SEO

1.Youtube2.Título del video3.Descripción4.Tags (etiquetas)5.Volumen de embeds6.Volumen de reproducciones7.Contexto

Herramientas

1.Camtasia studio2.Animoto3.GoAnimate4.Viewbix5.VoiceBunny (locutores baratos)

ViewBix: CTA’s en Videos

http://www.viewbix.com/

Crear contenido que posiciona

1.Hacer un buen keyword research2.Estructurar bien el contenido3.Artículos de entre 1500 y 3000

palabras4.Imágenes relevantes y optimizadas5.Plataforma SEO Friendly (wordpress)

(mi fórmula)

Google Keyword tool

https://adwords.google.com/o/KeywordTool

Ver competencia

allintitle:"autos usados en capital federal"

Espiar competencia

http://spyonweb.com/www.despegar.com

Comprar contenido

• http://forobeta.com/• http://fiverr.com/ • https://www.elance.com/

Comprar dominios

• http://www.freshdrop.com/• http://www.yourmaindomain.com/• http://www.prname.net/

Comprar sitios completos

• http://forobeta.com/• https://flippa.com/• https://forums.digitalpoint.com/

Sitios de nicho

Sitios de nicho

1.Participa (no spam)2.Genera valor

Escucha!

Escucha!

• Google Alerts• http://www.talkwalker.com/alerts• https://es.mention.net/

Prueba distintos formatos

Interactúa

Podcasts:

http://www.slideshare.net/crisarnau/como-crear-un-podcast

Webinars:

http://robertobaca.com/blog-es/como-hacer-un-webinar-o-seminario-web/

Interactúa

Podcasts:

http://www.slideshare.net/crisarnau/como-crear-un-podcast

Webinars:

http://robertobaca.com/blog-es/como-hacer-un-webinar-o-seminario-web/

Facilita la viralidad

Conecta

Entrelaza

1.Conecta distintas piezas (ejemplo, video con artículo u otros recursos relacionados)

2.Con perfiles sociales3.Con otras landing pages

Entrelaza

1.Conecta distintas piezas (ejemplo, video con artículo u otros recursos relacionados)

2.Con perfiles sociales

http://cdn1.hubspot.com/hub/53/2013-Marketing-Trends.pdf

Captura y fideliza

1.Email Marketing2.Autoresponder3.Marketing automation• http://www.fromdoppler.com/es/index.html• http://www.aweber.com/ • http://www.marketo.com/

http://landerapp.com/

Experimenta

http://support.google.com/analytics/answer/1745152?hl=es

Experimenta

Repite!