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PERFIL ECONÓMICO Y COMERCIAL DE

COLOMBIA

Perfil demográfico ______________________________________________________________ 3 Perfil económico ________________________________________________________________ 5 Exportaciones _________________________________________________________________ 12 Importaciones ________________________________________________________________ 16 Acceso a mercados ____________________________________________________________ 20 Cultura de negocios ____________________________________________________________ 23 Oportunidades comerciales ______________________________________________________ 24

TABLAS

Tabla 1: Mapa de Colombia ________________________________________________________ 3 Tabla 2: Principales productos exportados por Colombia, 2012 ___________________________ 13 Tabla 3: Principales empresas exportadoras, 2012 _____________________________________ 15 Tabla 4: Principales productos importados por Colombia, 2012 ___________________________ 18 Tabla 5: Principales empresas importadoras, 2012 _____________________________________ 19

GRÁFICAS

Gráfica 1: Crecimiento anual del PIB _________________________________________________ 6 Gráfica 2: Comportamiento del PIB por ramas de actividad económica, 2011-2012 ____________ 7 Gráfica 3: PIB de Colombia a precios corrientes ________________________________________ 8 Gráfica 4: PIB per cápita de Colombia a precios corrientes ________________________________ 9 Gráfica 5: Inflación de Colombia, 2012 ______________________________________________ 10 Gráfica 6: Inflación por ciudades, 2012 ______________________________________________ 11 Gráfica 7: Desempleo de Colombia _________________________________________________ 12 Gráfica 8: Exportaciones totales Colombia ___________________________________________ 12 Gráfica 9: Exportaciones por grupos principales _______________________________________ 13 Gráfica 10: Principales países destino de las exportaciones, 2012 _________________________ 15 Gráfica 11: Exportaciones de Colombia por aduana, 2012 _______________________________ 16 Gráfica 12: Total de las importaciones ______________________________________________ 17 Gráfica 13: Importaciones por principales grupos, 2012 _________________________________ 17 Gráfica 14: Países origen de las importaciones, 2012 ___________________________________ 19 Gráfica 15: Importaciones de Colombia por aduana, 2012 _______________________________ 20

Inteligencia de mercados- Perfil económico y comercial de Colombia

Junio 12 del 2013 Página 2 de 25

Perfil económico y comercial de Colombia/Inteligencia de mercados

El 7,6% de las exportaciones colombianas se dirigen a la Alianza del Pacífico

Por: Legiscomex.com

Junio 12 del 2013

Las exportaciones siguen teniendo un buen comportamiento, ya que en los últimos cuatro

años registraron un crecimiento promedio anual del 21,1%. En el 2012, se destacan las

ventas externas de aceites crudos de petróleo y hullas térmicas, al concentrar el 58,4% del

total.

Colombia cuenta con una superficie de 1.141.814 kilómetros cuadrados (km²) y está ubicada en

el noroeste de Sudamérica, su extensión lo hace el cuarto país más grande de este continente.

Debido a su localización en la zona ecuatorial, el clima en todas las regiones es variado y los

ecosistemas incluyen desde una vasta región andina con alturas de hasta 6.000 metros, pasando

por selvas en la Orinoquía y Amazonía, extensas costas en las regiones Pacífica y Atlántica, y

amplias llanuras en el oriente del país.

Su variada geografía lo hace un país rico en recursos naturales, con un suelo apto para el cultivo y

producción de una amplia gama de bienes. Debido a ello, y a las características del país, el

Gobierno Nacional, junto con el sector privado, está trabajando para potencializar el cultivo y la

exportación de una gran variedad de alimentos y productos procesados.

Para el 2012, el buen comportamiento de la economía, con un Producto Interno Bruto (PIB) que

presentó un crecimiento del 4,0%, con relación al 2011, estuvo acompañado de una inflación del

2,4%, también inferior en 1,29 puntos porcentuales respecto al año anterior, y a una tasa de

desempleo acumulada del 10,4%.

Por otro lado, a pesar de las dificultades económicas y comerciales que se presentaron en el

ámbito mundial, particularmente con los países europeos, la balanza comercial de bienes fue

superavitaria, gracias a la diversificación y búsqueda de nuevos mercados que ayudaron a que las

exportaciones hacia otros países crecieran considerablemente. De ahí la importancia de continuar

con una política de internacionalización y la negociación de nuevos acuerdos comerciales.

De igual forma, Colombia se ha convertido en un país de mayor confiabilidad para la inversión,

después de que Standard & Poors, agencia evaluadora de riesgos, mejorara su calificación y lo

ubicara en el mismo nivel de inversión que Brasil, México, Perú y Panamá; esto significa más

oportunidades para incrementar los flujos de inversión extranjera directa y que nuevas empresas

se instalen en esta nación.

A finalizar el 2013, el Fondo Monetario Internacional (FMI) estima que el PIB de Colombia llegue a

USD388 billones, lo que representaría un crecimiento del 6,1% en comparación con el 2012.



Perfil demográfico

Colombia cuenta con una superficie de 1.141.814 kilómetros cuadrados (km²) y está ubicada en

el noroeste de Sudamérica. Limita al occidente con la costa Pacífica, al norte con la costa Atlántica

y tiene fronteras terrestres con Venezuela (2.219 km²), Brasil (1.645km²), Perú (1.626 km²),

Ecuador (585 km²) y Panamá (266 km²).

También hacen parte de este país latinoamericano las islas caribeñas de San Andrés y Providencia

y Santa Catalina, y los pequeños cayos Roncador y Quitasueño.

Tabla 1: Mapa de Colombia

Fuente: IGAC.

Debido a su localización en la zona ecuatorial, el clima en todas las regiones es variado y los

ecosistemas incluyen desde una vasta región andina con alturas de hasta 6.000 metros, pasando

por selvas en la Orinoquía y Amazonía, extensas costas en las regiones Pacífica y Atlántica y

amplias llanuras en el oriente del país.

Según información del Departamento Nacional de Estadística (DANE), Colombia cuenta con 45,2

millones de habitantes (2012), ubicados primordialmente en los principales centros urbanos:

Bogotá, Medellín, Cali, Barranquilla, Cartagena, Cúcuta y Bucaramanga.



De acuerdo con el Censo 2005 realizado por esta entidad, el 64,5% de la población se encuentra

entre 15 y 64 años; el 30,3%, entre 0 y 14 años, y el 5,2% es mayor de 65 años.

El 58% de la población es mestiza; el 20%, blanca; el 14%, mulata; el 4%, negra; el 3%, samba,

y el 1%, indígena.

El idioma oficial es el español, pero también son oficiales en sus territorios las lenguas indígenas,

el criollo palenquero y el inglés de los raizales de San Andrés y Providencia.

La tasa de analfabetismo alcanzó el 6,3%, en el 2010, 0,6 puntos porcentuales menos de lo

registrado en el 2008. La región que presentó la tasa más alta fue la Atlántica con el 10%,

mientras la que tuvo la más baja fue San Andrés, con 1,9%, según la Encuesta Nacional de

Calidad de Vida 2010.

El mayor promedio de años de educación se encuentra en el grupo de edad de 20 a 30 años y

corresponde a 10 años. Para todos los rangos de edad, Bogotá presentó un promedio de años de

educación superior al total nacional: 5,4, para el grupo de 5 a 19 años; 11,9, para el grupo de 20

a 34 años, y 9,3 para el grupo de 35 y más años.

Con respecto a la región, cerca del 90% de la población es católica, aunque también hay

presencia de protestantes, judíos, musulmanes y no creyentes.

La moneda oficial de Colombia, incluidas las islas de San Andrés y Providencia, es el peso

colombiano (COP) y su circulación es controlada por el Banco de la República.

El sistema político colombiano está dividido en tres ramas independientes: ejecutiva, legislativa

y judicial, y por los órganos autónomos e independientes, encargados de garantizar el

cumplimiento de las funciones del Estado.



Ilustración 1: Casa de Nariño, sede del Gobierno colombiano

Fuente: Tomada de www.presidencia.gov.co

Actualmente y desde el 7 de agosto del 2010, el presidente de la República es Juan Manuel Santos

del Partido de U, que también es mayoría en Cámara y Senado. Uno de los principales retos que

se propuso para su mandato es el de lograr la entrada en vigencia de varios acuerdos comerciales

ya suscritos por Colombia.

Perfil económico

Durante el 2012, el Producto Interno Bruto (PIB) totalizó en 470.947 millones de pesos

(COP), de esta forma presentó un crecimiento del 4,0%, con relación al 2011, cuando fue de

COP452.815 millones. Así mismo, el PIB creció en un 3,1% en el cuarto trimestre del 2012, al

alcanzar COP119.38 millones, en comparación con el mismo trimestre del año anterior, según

cifras del Departamento Nacional de Estadísticas (DANE).

http://www.presidencia.gov.co/



Gráfica 1: Crecimiento anual del PIB

Fuente: DANE.

Al analizar el PIB por sectores, el DANE encontró que la explotación de minas y canteras se

incrementó en 5,9%; establecimientos financieros, seguros, inmuebles y servicios a las empresas,

en un 5,5%; servicios sociales, comunales y personales, en un 4,9%; comercio, reparación,

restaurantes y hoteles, en un 6%; transporte, almacenamiento y comunicaciones, en un 4,0%, y

construcción, en un 3,6%.



Gráfica 2: Comportamiento del PIB por ramas de actividad económica, 2011-2012

Fuente: DANE.

El PIB a precios corrientes en el 2012 alcanzó USD366 billones, de esta forma, presentó un

aumento del 11,7% respecto al 2011 fue de USD327,6 billones.

Así mismo, registró un crecimiento promedio anual en el periodo del 2010-2012 del 13,2%, al

pasar de USD284 billones, en el 2010, a USD366 billones, en el 2012.

A finalizar el 2013, el Fondo Monetario Internacional (FMI) estima que el PIB de Colombia llegue a

USD388 billones, lo que representaría un crecimiento del 6,1% en comparación con el 2012.



Gráfica 3: PIB de Colombia a precios corrientes

El PIB percápita de Colombia para el 2012 totalizó USD7.855 y registró un aumento del 10,4%

en comparacion con el año anterior cuando logró USD7.114, según datos del FMI.

De igual forma, presentó un crecimiento promedio anual de 11,9% en los últimos tres años, al

pasar de USD6.259, en el 2010, a USD7.855, en el 2012.

Para el 2013, el FMI estima que el PIB percapita de este país Sudamericano alcance USD8.238, lo

que representaría un crecimiento del 4,9%.



Gráfica 4: PIB per cápita de Colombia a precios corrientes

La inflación colombiana cerró el año con una tasa acumulada del 2,44%, de esta forma, registró

una disminución en 1,29 puntos porcentuales, respecto al 2011, cuando fue de 3,73%.

En la variación acumulada del 2012, cuatro ítems por grupos de gastos se ubicaron por encima del

promedio nacional: educación, con un 4,59%; salud, con un 4,27%; vivienda, con un 3,03%, y

alimentos, con un 2,52%. De esta forma, los mayores aportes a la variación se registraron en los

grupos de vivienda y alimentos, con 1,65 puntos porcentuales.

Por su parte, el resto de grupos de gastos se ubicaron por debajo del promedio nacional y fueron:

comunicaciones (1,57%); transporte (1,45%); otros gastos (1,28%); vestuario (0,75%) y

diversión (0,53%), según cifras del DANE.



Gráfica 5: Inflación de Colombia, 2012

Fuente: Banco de la República de Colombia.

Entre las ciudades que registraron variaciones por encima del promedio se destacan:

Bucaramanga, con un 3,48%; Barranquilla, con un 3,02%; Cartagena, con un 2,98%;

Villavicencio, con un 2,78%, Sincelejo, con 2,71%; Valledupar, con un 2,53%, y Medellín, con un

2,49%.

Mientras que por debajo del promedio se ubicaron Bogotá, con un 2,43%; Manizales, con un 2,43%;

Neiva, con un 2,42%; Montería, con un 2,40%; Ibagué, con un 2,33%; Santa Marta, con un 2,32%; San Andrés, con un 2,30%, y Pereira, con un 2,19%, entre otras.



Gráfica 6: Inflación por ciudades, 2012

Fuente: DANE.

La tasa de desempleo en Colombia en el 2012 fue de 10,4%, de esta forma se disminuyó en 0,2

puntos porcentuales, respecto al 2011, cuando llegó al 10,8%, según cifras del Banco de la

República.



Gráfica 7: Desempleo de Colombia

Fuente: Banco de la República.

Exportaciones

En el 2012, las ventas internacionales de Colombia sumaron USD60.666 millones y registraron un

incremento del 5,7% en relación al 2011, cuando totalizaron USD57.420, según datos

suministrados por el Departamento Administrativo Nacional de Estadística (DANE).

Gráfica 8: Exportaciones totales Colombia



Este resultado se debió, principalmente, al crecimiento en un 6,9% en las ventas externas de

combustibles y productos de las industrias extractivas que pasaron de USD37.614,8 millones a

USD40.199,1 millones.

Por su parte, el crecimiento promedio anual de las exportaciones en los tres últimos años fue del

21,4%, al pasar de USD35.086 millones, en el 2008, a USD60.666 millones, en el 2012.

Gráfica 9: Exportaciones por grupos principales

Fuente: DANE.

Para el 2012, aceites crudos de petróleo o de mineral bituminos fue el principal producto vendido

al exterior por Colombia con el 46,1%. Le siguieron las hullas térmicas, con el 12,3%; oro

(incluido el oro platinado), en las demás formas en bruto, para uso no monetario, con el 5,6%;

Fueloils (fuel), excepto desechos de aceites y que contengan biodiesel, con el 4,2%, y los demás

cafés sin tostar, sin descafeinar, con el 3,3%.

Tabla 2: Principales productos exportados por Colombia, 2012

No. Posición

arancelaria Descripción

2011 2012 Participación

2012 USD miles

1 2709000000 Aceites crudos de petróleo o

de mineral bituminoso. 23.485.037 26.495.874 46,1%

2 2701120010 Hullas térmicas. 7.566.983 7.034.314 12,3%

3 7108120000

Oro (incluido el oro

platinado), en las demás

formas en bruto, para uso no

monetario.

2.591.714 3.190.547 5,6%



No. Posición

arancelaria Descripción

2011 2012 Participación

2012 USD miles

4 2710192200

Fueloils (fuel), excepto

desechos de aceites y que

contengan biodiésel

2.406.790 2.389.241 4,2%

5 901119000 Los demás cafés sin tostar,

sin descafeinar. 2.608.365 1.909.997 3,3%

6 2710192100

Gasoils (gasóleo), excepto

desechos de aceites y que

contengan biodiésel

736.212 911.160 1,6%

7 7202600000 Ferroníquel. 826.621 881.169 1,5%

8 803901100 Bananas o plátanos tipo

"cavendish valery" frescos 769.779 763.830 1,3%

9 2710129200

Carburorreactores tipo

gasolina,para reactores y

turbinas, excepto desechos

de aceites y que contengan

biodiésel

476.560 545.123 0,9%

10 2710121300

Gasolinas sin tetraetilo de

plomo, para motores de

vehiculos automoviles,

excepto desechos de aceites

y que contengan biodiésel

553.175 543.374 0,9%

11 2704001000 Coques y semicoques de

hulla, incluso aglomerados. 540.006 505.813 0,9%

12 603199000

Las demás flores y capullos

frescos, cortados para ramos

o adornos.

422.687 465.168 0,8%

13 8802400000

Aviones y demás aeronaves,

de peso en vacío, superior a

15000 kg.

506.139 459.692 0,8%

14 2711210000 Gas natural de petróleo en

estado gaseoso. 318.784 424.615 0,7%

15 1701999000

Los demás azúcares de caña

o de remolacha y sacarosa

químicamente pura, en

estado sólido.

512.015 388.050 0,7%

Subtotal 44.320.867 46.907.966 81,7%

Otros 16.345.670 10.512.389 18,3%

Total exportaciones 60.666.537 57.420.355 100,0%

Fuente: Elaborado por Legiscomex.com con información del DANE.

Por países, EE UU se constituyó como el principal destino de las exportaciones colombianas, al

concentrar el 36,2%, equivalente a USD21.979 millones. Le siguieron China, con USD3.343

millones; España, con USD2.939 millones; Venezuela, con USD2.691 millones; Países Bajos, con

USD2.503 millones, y Chile, con USD2.189 millones.



Gráfica 10: Principales países destino de las exportaciones, 2012

Entre las principales empresas exportadoras sobresalen la Empresa Colombiana de Petróleos

(Ecopetrol, con el 31,4% del mercado, equivalente a USD19.050 millones, seguido por Meta

Petroleum, con USD2.970 millones; Drummond, con USD2.599 millones, y la Refinería de

Cartagena (Reficar), con USD2.107 millones.

Tabla 3: Principales empresas exportadoras, 2012

No. NIT Empresa USD

miles

Participación

2012

1 8999990681 ECOPETROL S.A 19.050.494 31,4%

2 8301263022 META PETROLEUM CORP SUCURSAL

COLOMBIA 2.970.602 4,9%

3 8000213085 DRUMMOND LTD 2.599.184 4,3%

4 9001125157 REFINERIA DE CARTAGENA S.A.

REFICAR 2.107.445 3,5%

5 8600721347 HOCOL S.A. 2.059.675 3,4%

6 860069804 CARBONES DEL CERREJON LIMITED 1.944.403 3,2%

7 830078038 CERREJON ZONA NORTE S. A. -

CZN. S. A. 1.073.701 1,8%

8 8600024263 EQUION ENERGIA LIMITED 965.435 1,6%

9 8600693786 CERRO MATOSO S A 881.369 1,5%

10 860041312 C.I. PRODECO S.A. 750.563 1,2%



No. NIT Empresa USD

miles

Participación

2012

1 Subtotal 34.402.871 56,7%

Otros 26.263.666 43,3%

Total exportaciones 60.666.537 100,0%

Fuente: Elaborado por Legiscomex.com con información del DANE..

La aduana de Cartagena fue la que registró más exportaciones, con un 57,3% del total,

equivalente a USD34.776 millones, seguida por la de Santa Marta, con USD4.434 millones;

Medellín, con USD4.068 millones; Buenaventura, con USD4.452 millones, y Riohacha, con

USD3.374 millones.

Gráfica 11: Exportaciones de Colombia por aduana, 2012

Ranking Aduana USD

miles Participación

1 Cartagena 34.776.655 57,3%

2 Santa Marta 4.434.271 7,3%

3 Medellín 4.067.553 6,7%

4 Buenaventura 3.451.550 5,7%

5 Riohacha 3.373.639 5,6%

6 Bogotá 3.146.748 5,2%

7 Barranquilla 2.261.296 3,7%

8 Cúcuta 1.389.991 2,3%

9 Ipiales 1.173.589 1,9%

10 Tumaco 994.432 1,6%

Subtotal 59.069.723 97,4%

Otros 1.596.814 2,6%

Total

exportaciones 60.666.537 100,0%


Importaciones

Durante el 2012, las compras internacionales de Colombia totalizaron USD58.632 millones CIF y

registraron un incremento del 7,2% con relación a USD54.675 millones totalizados en el 2010,

según datos suministrados Departamento Administrativo Nacional de Estadística (DANE) y la

Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales (DIAN).

En los tres últimos años, el crecimiento promedio anual de las importaciones fue del 18,8%, al

pasar de USD4.0683 millones, en el 2010, a USD58.632 millones, en el 2012.



Gráfica 12: Total de las importaciones

El comportamiento positivo de las ventas internacionales se debió, principalmente, a las mayores

compras de combustibles y productos de las industrias extractivas, en un 37,1%, y de

manufacturas, en un 3,5%.

Gráfica 13: Importaciones por principales grupos, 2012

Fuente: DANE.



Gasóleo fue el principal producto comprado en el exterior por Colombia en el 2012, con una

participación del 5% del total, que equivale a USD2.950 millones.

Le siguieron los demás aceites livianos, con USD1.475; los demás automóviles de cilindrada

superior a 1.500 cm³ pero inferior o igual a 3.000 cm³, con USD1.436 millones; aviones y demás

aeronaves, de peso en vacío superior a 15.000 kg, con USD1.291, y teléfonos móviles (celulares)

y los de otras redes inalámbricas, con USD1.147 millones.

Tabla 4: Principales productos importados por Colombia, 2012

No. Código Descripción CIF

USD miles Participación

1 2710192100 Gasoils (gasóleo) 2.950.331 5,0%

2 2710129900 Los demás aceites livianos 1.475.341 2,5%

3 8703239090 Los demás automóviles 1.436.107 2,4%

4 8802400000 Aviones y demás aeronaves, de peso en

vacío superior a 15.000 kg 1.291.082 2,2%

5 8517120000 Teléfonos móviles (celulares) y los de otras

redes inalámbricas 1.147.027 2,0%

6 1005901100 Amarillo 943.297 1,6%

7 8471300000

Máquinas automáticas para tratamiento o

procesamiento de datos, portátiles, de peso

inferior o igual a 10 kg.

844.145 1,4%

8 8701200000 Tractores de carretera para semirremolques 718.820 1,2%

9 3004902900 Los demás 614.141 1,0%

10 8517622000 Aparatos de telecomunicación por corriente

portadora o telecomunicación digital 540.241 0,9%

Subtotal 11.960.534 20,4%

Otros 46.671.901 79,6%

Total importaciones 58.632.434 100,0%

Fuente: Elaborado por Legiscomex.com con información del DANE-DIAN.

En el 2012, EE UU fue el principal proveedor, con una participación del 24% lo que representó

USD14.062 millones. Seguido por China, con USD9.564 millones; México, con USD6.362 millones;

Brasil, con USD2.765 millones; Alemania, con USD2.316 millones; Argentina, con USD3.212

millones, y Japón, con USD1.654 millones.



Gráfica 14: Países origen de las importaciones, 2012

En el 2012, Ecopetrol fue la principal empresa importadora, con USD3.775 millones, seguida por

la Refinería de Cartagena, con USD1.083 millones; General Motors Colmotores, con USD1.083

millones; Carbones del Cerrejón, con USD960 millones; Aerovias Continente Americano, con

USD908 millones, y Comunicación Celular Comcel, con USD873 millones.

Tabla 5: Principales empresas importadoras, 2012

No. NIT

Empresa CIF

USD millones

Participación

2012

1 899999068 ECOPETROL S A 3.775.156 6,4%

2 900112515 REFINERIA DE CARTAGENA S.A 1.083.481 1,8%

3 860002304 GENERAL MOTORS COLMOTORES S A 1.083.317 1,8%

4 860069804 CARBONES DEL CERREJON LIMITED 960.685 1,6%

5 890100577 AEROVIAS CONTINENTE AMERICANO

S A AVIANCA U A P 093 908.934 1,6%

6 800153993 COMUNICACION CELULAR S A

COMCEL SA 873.456 1,5%

7 830065063 L.G. ELECTRONICS COLOMBIA LTDA. 448.638 0,8%

8 800059470 POLIPROPILENO DEL CARIBE S.A.

PROPILCO S.A. 434.053 0,7%

9 860002576 GENERAL DE EQUIPOS DE COLOMBIA

SA 427.801 0,7%

10 860007277 MEXICHEM RESINAS COLOMBIA S A 378.934 0,6%

Subtotal 10.374.456 17,7%

Otros 48.257.978 82,3%



No. NIT

Empresa CIF

USD millones

Participación

2012

Total importaciones 58.632.434 100,0%

Elaborado por Legiscomex.com con información del DANE-DIAN.

La aduana de Bogotá fue la que registró más importaciones, con el 26,2% del total, equivalente a

USD15.348 millones, seguida por la aduana de Cartagena, con USD12.980 millones;

Buenaventura, con USD10.945 millones; Barranquilla, con USD5.013 millones, y Santa Marta, con

USD4.752 millones.

Gráfica 15: Importaciones de Colombia por aduana, 2012

Ranking Aduana USD

miles Participación

1

Especial de Aduanas

de Bogotá 15.348.231 26,2%

2

Especial de Aduanas

de Cartagena 12.980.164 22,1%

3 Buenaventura 10.945.562 18,7%

4 Barranquilla 5.012.954 8,5%

5 Santa Marta 4.752.128 8,1%

6 Medellín 1.793.191 3,1%

7 Cali 1.435.541 2,4%

8 Ipiales 984.431 1,7%

9 Riohacha 741.687 1,3%

10 Urabá 260.625 0,4%

Subtotal 54.254.514 92,5%

Otros 4.377.920 7,5%

Total

importaciones 58.632.434 100,0%


Acceso a mercados

Es conveniente tener en cuenta que para al introducir productos a un nuevo mercado es necesario

conocer los requisitos o procedimientos que cobijan al país. A continuación, Legiscomex.com

hace un resumen de los requerimientos al realizar una importación a Colombia:

a. Documentos básicos para la importación de bienes a Colombia

Según el Ministerio de Comercio Industria y Turismo, para el ingreso de mercancías al territorio

colombiano se deben tener en cuenta los siguientes documentos:



1. Factura comercial.

2. Registro o licencia de importación. Este documento será solicitado por las entidades

competentes para los productos no reembolsables, legalizaciones, importaciones realizadas

por entidades oficiales, excepto de gasolina y urea, cuando se solicita la exención de

gravámenes arancelarios, los bienes usados, imperfectos, reparados, restaurados

(refurbished), reconstruidos y los subestandar.

3. Declaración de importación.

4. Declaración andina de valor en aduana (DAV). Según la Comunidad Andina, este

documento debe presentarse en todos los casos en que la licencia de importación sea

solicitada por las autoridades aduaneras.

Se podrá eximir a los importadores de la presentación del DAV en los siguientes casos:

a) Importaciones cuyo valor FOB no supere USD5.000.

b) Importaciones efectuadas por el personal diplomático o por organismos internacionales

c) Importaciones efectuadas al amparo de convenios internacionales.

d) Importaciones efectuadas al amparo de contratos suscritos con gobiernos o entidades

extranjeras.

e) Mercancías ingresadas al amparo de los siguientes Regímenes Aduaneros: admisión

temporal para perfeccionamiento activo, importación temporal con reexportación en el

mismo estado, drawback, régimen de depósito de aduanas, tránsito aduanero, reposición

en franquicia arancelaria; exportación temporal para perfeccionamiento pasivo,

reimportación en el mismo estado; y, a zonas francas.

f) Donaciones e importaciones efectuadas por entidades sin fines de lucro, públicas o

privadas, destinadas a cubrir servicios de salud, alimentación, asistencia técnica,

beneficencia, educación, investigación científica y cultural.

g) Donaciones e importaciones efectuadas por entidades públicas o privadas, destinadas a

atender catástrofes y casos similares de emergencia nacional.

h) Armas y material bélico destinados a seguridad y defensa nacional

i) Documentos y artículos diversos sin valor comercial.

j) Encomiendas postales y envíos que utilicen los servicios de mensajería internacional.

k) Objetos religiosos utilizados en el culto.

l) Objetos de arte.

m) Equipajes y efectos de menaje importados con motivo de traslados de domicilios.



5. Certificado de origen (según el producto y el origen).

6. Documento de transporte (guía aérea – conocimiento de embarque).

7. Otros certificados o vistos buenos si se requieren.

b. Requisitos previos al ingreso de mercancías a Colombia

Según el Ministerio de Comercio Industria y Turismo, entre las autoridades ante las cuales es

necesario solicitar licencias y permisos para realizar importaciones al territorio colombiano, se

destacan:

Fuente: Elaborado por Legisocmex.com con información del MinCit.



c. Productos de prohibida importación

Colombia prohíbe la importación de armas químicas, biológicas y nucleares; residuos nucleares o

tóxicos; aldrina, heptacloro, dieldrina, clordano, confecloro y sus compuestos, lindano aislado o

compuesto con otras sustancias; residuos consistentes en mezclas líquidas, y equipamientos

bélicos. La mayoría de estos productos solo pueden ser importados por el Gobierno colombiano, a

través de su industria militar.

d. Etiquetado y rotulado

Para ingresar mercancías comestibles al territorio colombiano se debe indicar claramente en el

rótulo el nombre del producto, ingredientes, identificación del fabricante, peso y numero de la

licencia sanitaria. Esta información debe ser presentada en español. En cuanto a productos

farmacéuticos, deben tener en el rótulo el nombre comercial del medicamento y la indicación de

su uso (medicina, veterinaria odontología), volumen del producto, peso, composición, así como la

fecha de vencimiento del medicamento y el número de registro sanitario. En el caso de productos

tóxicos o peligrosos, es necesario mencionar en el rótulo el grado de toxicidad del producto y

cumplir con las disposiciones de la ONU respecto de embalajes y etiquetado.

Cultura de negocios

Al entablar negociaciones en territorio extranjero es fundamental conocer la forma o protocolo de

negociación para no crear malos entendidos entre las partes que debilite la negociación a futuro.

Enrique Ogliastri, experto en negociación, indica en su documento “Cómo negocian los

Colombianos” tips o pasos para realizar negocios en Colombia:

Establezca una buena relación personal, generando confianza.

Sea firme en la negociación.

Establezca criterios objetivos para resolver el tema de la negociación. Los colombianos van

a preferir el procedimiento del ‘regateo’, por lo que debe preguntarles el sustento de sus

demandas y los criterios que utilizaron.

No se desespere si no son precisos con usted, insista. Trate de precisar los compromisos de

las partes.

Esté abierto a negociar intercambiando puntos de concesión, no espere que la negociación

se resuelva punto por punto, sino por intercambio de las preferencias sobre los puntos de

la negociación.

No espere un cumplimiento riguroso de los términos de un acuerdo, tome precauciones en

caso de que no le cumplan.

En el caso de Santiago Pardo, quien fue jefe negociador de Colombia y participó en la mesa de

negociación de varios Tratados de Libre Comercio (TLC) como los de Corea, la UE y Panamá,

recomienda un buen aspecto personal y, en caso de duda, siempre optar por ser formal.



Para Pardo, tener empatía entre las partes es valioso en las negociaciones, siempre y cuando se

maneje con total respeto y búsqueda de resultados equitativos para los participantes.

Tips empresariales:

Los horarios de oficina suelen comenzar a las 8 a.m. hasta las 5:30 p.m. con espacio para

el almuerzo. Los administrativos son localizables desde las 9:00 a.m. hasta las 5:00 p.m.

El horario de los bancos es de 8:00 a.m. a 3:00 p.m. con excepción de algunos que

optaron por el horario extendido hasta las 7:00 u 8:00 p.m.

La comida más habitual en los negocios es el almuerzo que comienza sobre la 1:00 p.m.

Es preferible llegar al país un día antes para acostumbrarse a la altura, especialmente en

Bogotá que se encuentra a 2.600 metros sobre el nivel del mar.

Oportunidades comerciales

Colombia se ha convertido en un país de mayor confiabilidad para la inversión y más ahora que

Standard & Poors, agencia evaluadora de riesgos, le ha mejorado su calificación, que lo ubica en

el mismo nivel de inversión que Brasil, México, Perú y Panamá; esto significa más oportunidades

para incrementar los flujos de inversión extranjera directa y que más empresas se instalen en el

país.

De acuerdo a la información presentada por la oficina comercial de ProChile en Canadá, entre los

productos y servicios potenciales para exportar a Colombia, se destacan:

Aceites vegetales.

Agroindustria de conservas: frutas y hortalizas.

Alimentos elaborados: alimentos derivados de cereales.

Alimentos para diabéticos.

Carne y preparados de carne: porcinos.

Flores, bulbos y musgos: bulbos.

Pescado fresco, refrigerado o congelado: merluza.

Semillas: de forrajeras.

Vinos, pisco y otros alcoholes.

Envases, embalajes y etiquetas.

Maquinaria y equipo forestal – maderero.

Servicios considerados exportación: servicios de construcción en el extranjero, servicios de

ingeniería, servicios relacionados con la minería, y, servicios editoriales.

Hilados.

Tejidos planos.

Igualmente, Proexport clasifica los sectores que tienen mayor oportunidad de negocio en el país:

En el sector de cosméticos, Colombia ha sobresalido, ya que es el tercer país latinoamericano en

protección a la propiedad intelectual y ha logrado ocupar esta posición por cumplir con los

estándares que se requieren para recibir la certificación.



En cuanto a consumo, cabe resaltar que los cosméticos de preparación y tocador están situados

en tercera posición antecedida por los productos absorbentes y los de aseo personal.

Así mismo, Colombia, por ser líder en biodiversidad y recursos naturales, presenta una gran

oportunidad de ser proveedor en el mundo.

En cuanto al sector de software & servicios de tecnología de información (TI), este país

sudamericano se encuentra en el cuarto lugar en Latinoamérica, después de Brasil, México y

Chile. Durante los últimos años su enfoque ha estado orientado a Hardware y servicios de

Tecnología de información.

Los textiles han sido otro sector que ha venido incrementando su participación en el mercado y

se ha posicionado como un centro de confección en Latinoamérica, centrándose en la producción

de T-shirts y Jeanswear. Venezuela y Ecuador han sido los principales importadores de textiles

colombianos para satisfacer la demanda interna.

Por su ubicación, Colombia es un país privilegiado para exportaciones a diferentes países, lo que

le permite ser una opción a las diferentes empresas del exterior que deseen invertir en un nuevo

mercado.

Igualmente, la industria automotriz es un segmento con un gran potencial, ya que Colombia es

el quinto productor de automóviles en Latinoamérica y un escenario ideal para el ensamble y

fabricación de vehículos, destinados a satisfacer el mercado regional y nacional.

Este sector centra su actividad en la fabricación y ensamble de vehículos de carga, de pasajeros y

autopartes, las exportaciones han sido principalmente a Venezuela, Ecuador y Brasil.

De la misma manera, otro sector que ha tenido gran auge y muestra grandes oportunidades de

inversión en Colombia es turismo de la salud, ya que grandes personalidades han escogido

Colombia como destino de su tratamiento médico por el bajo costo, excelente calidad, porque ha

sido pionera en cirugías de alta complejidad y el poco tiempo de viaje desde el exterior.

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