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Perfil de mercado PA 4909- tarjetas postales impresas o ilustradas; tarjetas impresas con felicitaciones o comunicaciones personales, incluso con ilustraciones, adornos o aplicaciones, o con sobres Fecha de elaboración: mayo 2007 Elaborado por: Sección Económica y Comercial- Embajada de Argentina en Chile Jefe Sección Económica Consejero Mario Veron Guerra Autor: Santiago Aguiar Derechos aduaneros Arancel final: 0% Estructura básica de costos generales de internación En Argentina: Derechos de exportación- Manufacturas: 5% Flete: según el peso de la carga Certificado de origen: 10 U$S Almacenaje EDCADASSA: : 30 U$S En Chile: (ejemplo) Derechos aduaneros Arancel general de Chile: 6% Preferencia por Acuerdo con Mercosur: 100% Arancel final: 0% IVA: 19% Fiscalización del camión en Aduana Los Andes: aprox. 20 U$S (10.000 $ chilenos- Cambio: 1 U$S = 540 $ chilenos) Honorarios Despachante de Aduana: U$S 100 Impuestos internos IVA: 19% Exigencias específicas No se registran Panorama general del mercado Se observa una progresión ascendente constante en los últimos tres años en las internaciones del producto de la PA indicada, acompañando el ciclo favorable de la economía chilena. Es así que el valor CIF internado se eleva del siguiente modo: 2003: 284.264,07; 2004: 300.903,12 ; 2005: 791.090,93 ; 2006: 563.088,48 Se observa igualmente que las internaciones provenientes de China, España y Estados Unidos concentran la mayor proporción en términos de valor CIF y volumen: entre 50% y 75%, notándose una diversificación en 2006 hacia países del Cono Sur de América Latina (Colombia, Perú, Brasil), que habrá que esperar a ver si constituye o no una tendencia.

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Los productos de origen argentino de la PA solicitada, se ubican dentro de las primeras quince posiciones. Las empresas que se registran como importadoras, son firmas comercializadoras especializadas (Comercial Village, Comercial Fiesta, Argos), firmas de representación exclusiva (Warner). Se puede señalar que las comercializan directamente estas mismas empresas especializadas mediante sus propios locales y canales de distribución propios. Otros canales de comercialización son las librerías y las grandes tiendas. Dos casos de éxito:

- Rhein Chile. En el año 2005 se registraron ventas por US $22 millones, aumentando sus utilidades en 65%. En la explicación de la empresa se detalla: mayores ingresos, mejor margen de contribución por producto, y menores gastos. Lo que interesa, es lo que se señala respecto a los productos de la PA bajo estudio: que se varió la política de competir por precios, concentrándose 100% en generar productos de alta diferenciación. Esto último, indica la empresa, se desarrolló al asumir la representación de Hallmark Inc., el mayor fabricante de tarjetas de saludo del mundo.

- Comercial Village, empresa con 32 años en el mercado y ventas por alrededor de $7.000 millones de pesos chilenos

Nociones básicas para realizar una exportación a Chile La siguiente información, corresponde a un estudio más amplio, “Chile. Guía de Negocios 2005”, elaborado por la Sección Económica de la Embajada Argentina en Chile, que se podrá consultar completa en el sitio web www.embargentina.cl Capítulo 6- Exportación, comercializacion y practicas comerciales 6.1. Costos aduaneros asociados a la importación El sistema aduanero es simple. Los documentos que debe presentar el importador son: - Factura comercial - Conocimiento de Embarque (lo provee el transportista internacional) - Informe de importación (antes de embarque, para mercancías cuyos embarques excedan u$s 3.000 FOB). El mencionado Informe se considerará aprobado cuando el Servicio Nacional de Aduanas de la numeración y fecha. Desde esta fecha el importador contará con 120 días para proceder al embarque de la operación. - DD.JJ. de antecedentes financieros (para embarques que no requieren informe de importación pero que superan los 1.500 u$s). - Póliza de seguros (en caso de no asegurar la mercadería la Aduana toma un valor de aforo equivalente al 2% del valor FOB de la mercadería para la determinación del derecho aduanero). - DD.JJ. de Almacén Particular o Admisión Temporal (si la mercadería no se interna temporaria o definitivamente en territorio chileno). - Certificado de Origen (para poder beneficiarse de la preferencia arancelaria).

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- Certificado Fitosanitario (para productos vegetales o animales). Por operaciones mayores a los 500 U$S debe intervenir un agente aduanero (Despachante de aduanas). Este cobra entre 0,5 y 0,7 % del valor de la mercadería (80 u$s para pequeñas operaciones). Normalmente se desaduana en 24 horas. COSTO DE UNA OPERACION DE IMPORTACION (aproximado, según datos agente aduana) Ejemplo: Valor del producto + Valor del flete Valor del seguro (aprox 1%) = Valor CIF Al valor CIF se aplica el arancel aduanero. Luego se suma el valor CIF más los derechos aduaneros y se aplica el 19 % de IVA. Cuando es aéreo se aplica el 2 % a los derechos. El costo promedio en concepto de honorarios cobrados por las Agencias de Aduana en Chile es el siguiente: Honorarios us$ 0.25 % Honorarios mínimo us$ 50 Gastos de despacho us$ 20 Honorarios mínimos us$ 40 por Carta de Crédito Otros impuestos y gastos si se necesitan certificados SNS, SAG, otros. (tipo de cambio aprox: 1 u$s = 514 $, pero debido a su volatilidad, se recomienda verificar antes), en el caso de alimentos o productos agropecuarios: 1. El Certificado de Destinación Aduanera de los alimentos (CDA), que permite retirar los alimentos del recinto aduanero, tienen arancelamiento: 1 a 500 kg.: $ 15.600 501 a 1.000 kgs.: $ 17.000 1.001 a 2.000 kgs.: $ 20.500 Por cada 2 ton se cobra un adicional de $ 3.500 con un máximo de $ 71.379. 2. El Servicio Agrícola y Ganadero (SAG) cobra por la destinación aduanera una suma fija, independientemente de la cantidad de 1 U.T.M. (Unidad Tributaria Mensual para agosto de 2004 equivale 30.007 $ chilenos). 6.2. Procedimiento para el ingreso de muestras y materiales de publicidad

1. Procedimiento de ingreso de muestras: El procedimiento varía según que el objetivo sea que las muestras ingresen con ánimo de permanecer en Chile o bien regresen al país de origen. 1.1. Muestras que permanecen en Chile: La norma que se refiere al ingreso de muestras de mercaderías sin valor comercial se encuentra en la Sección 0 - “Tratamientos Arancelarios Especiales” - del Arancel Aduanero de Chile . La posición arancelaria 0019 establece:

“Muestras de Mercancías, sin carácter comercial.

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0019.0100 – Destinadas a Ferias Internacionales Oficiales 0019.8900 - Otras Nota Legal: La Subpartida 0019.0100 sólo comprende el material necesario

para demostraciones del funcionamiento de las máquinas y equipos que se exhiban durante el transcurso de las Ferias Internacionales que se efectúen en el país, como publicidad de las mercancías expuestas, hasta un valor equivalente a u$s 200 FOB por expositor. Los Directores Regionales o Administradores de Aduana autorizarán la importación por la Subpartida 0019.8900 previo cumplimiento de la Regla 2 sobre procedimiento de aforo (inutilización de muestras), salvo que se trate de mercancías tales como productos químicos u otras que no admitan su inutilización sin detrimento de su identidad o propiedades que les son inherentes.” Tasa a pagar: Tasa de Verificación de Aforo del 6 % más IVA (19%) o el derecho correspondiente por Acuerdo MERCOSUR, sobre el valor de la factura. 1.2. Muestras que regresan al país de origen: Deberán ingresar bajo el procedimiento de Admisión Temporal, reglamentado por el Decreto con Fuerza de Ley N° 2/97 del Ministerio de Hacienda (Ordenanza de Aduanas), que establece que la admisión temporal de mercancías estará gravada con una tasa cuyo monto será un porcentaje variable sobre el total de los gravámenes aduaneros e impuestos que afectarían su importación, determinados según el plazo que vayan a permanecer en el país”. Tales porcentajes son los siguientes: De A % 1 día 15 días 2,5 16 días 30 días 5,0 31 días 60 días 10 61 días 90 días 15 91 días 120 días 20 121 días en adelante 100 La mencionada norma también establece la exención del pago de estas tasas a una serie de casos, entre los cuales están las muestras destinadas a ser exhibidas en exposiciones que cuenten con el auspicio o patrocinio del Gobierno; el material destinado a espectáculos artísticos, los receptáculos metálicos denominados "dravos" o "containers" y otros similares destinados a servir de envase general, películas cinematográficas, etc. 2. Documentación a presentar - Factura Pro-forma - Certificado de Origen (para acceder a las preferencias por Acuerdo Mercosur) - Seguro (optativo) - Carta de porte (si el ingreso es por tierra)

La factura deberá contener: - Los datos de la empresa fabricante de los productos - La leyenda clara y visible “Muestra Sin Valor Comercial” - Una descripción del producto, con sus precios unitarios y totales. Es muy importante consignar los precios con un monto lo más bajo posible para evitar el cobro de derechos muy elevados.

3. Honorarios del Despachante de Aduana Para las mercaderías cuyo monto es inferior a los u$s 15.000, los honorarios son de u$s 70 (u$s 50 como honorarios del despachante y u$s 20 como gastos de despacho). Si el monto es superior a los u$s 15.000 se aplica una tasa porcentual de 0,3 %. Estos montos se aplican para cada una de las empresas participantes. 4. Casos especiales

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1) Alimentos Envasados: requieren de una inspección del SESMA (Servicio de Saludo y Medio Ambiente) 2) Verduras, frutas, carnes, semillas, etc: interviene el SAG (Servicio Agrícola Ganadero) 3) Joyas: para aquellas que contengan oro, platino y piedras preciosas deberá abonarse adicionalmente una sobretasa del 15% del valor de la factura (impuesto interno a las joyas) 4) Cosméticos: se debe realizar una inscripción previa ante el Instituto de Salud Pública. 5. Citación fáctica Más allá de las mencionadas normas, la experiencia demuestra que los vistas de Aduana se han mostrado volátiles en sus decisiones, admitiendo en algunos casos el uso de la figura “Admisión Temporal” y, en otros, las mercaderías ingresan como equipaje del pasajero, sin realizar declaraciones ni pagar derecho alguno. A fin de facilitar la tramitación del ingreso y tal como esta Sección Económica y Comercial ha procedido en otras oportunidades, se sugiere el envío de una nota dirigida al Director del Servicio Nacional de Aduanas informándoles previamente sobre la realización del evento y la necesidad que las empresas participantes ingresen a Chile con muestras de sus productos. Esta nota puede ser reforzada con certificados de participación para cada una de las empresas, a fin de ser presentados ante la Aduana en el caso de ser necesario. Ambos tipo de notas suelen ser confeccionadas por esta Embajada. 6.3. Cobranzas de una exportación Existen diversas formas de pago. La más usuales y de validez internacional son el crédito documentario y la cobranza extranjera, las otras son: pago contado, orden de pago, cheque internacional y recibo en fideicomiso y facturas de exportación. Cobranza documentaria: Es aquella en la cual los documentos representativos de la mercancía pueden ser acompañados de una letra de cambio, Cheque o Pagaré los que son entregados al comprador previo pago o aceptación de éstos. Este documento es entregado a un Banco Comercial para que lo envíe o remita a un Banco ubicado en el país del proveedor para su cobro o cancelación. A la vez es importante destacar que con este tipo de documento el banco solo cumple las instrucciones dadas por el girador y no existe responsabilidad alguna en lo relacionado con el pago. Carta de Crédito: Es un instrumento de pago, mediante el cual un banco (banco emisor) obrando a petición y de conformidad con las instrucciones de un cliente se obliga a hacer un pago a un tercero (beneficiario) a aceptar y pagar letras de cambio (instrumentos de giro) librados por el beneficiario o a través de otro banco (banco notificador), contra la presentación de documentos relativos a la venta de mercancías o prestación de servicios, los cuales deben cumplir estricta y literalmente con los términos y condiciones estipulados en la Carta de Crédito. Toda carta de crédito deberá especificar claramente si el pago se realizará contra la presentación de los documentos requeridos o bien a una fecha posterior. Entre los diferentes tipos de carta de crédito podemos distinguir: • Carta de crédito a la vista: Es aquella que indica que el pago se efectuará contra la presentación de los documentos de embarque, siempre condicionado a que ellos cumplan con todos los términos y condiciones indicadas en el acreditivo.

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• Carta de crédito a plazo del proveedor: Es aquella que en sus condiciones estipula que el pago al exportador se efectuará al término del plazo que este último le haya otorgado al importador. Habitualmente este plazo está determinado por la fecha de embarque de la mercadería. • Carta de crédito de pago diferido: El mecanismo de este crédito es lo mismo que un crédito de pago a la vista, excepto que el banco se compromete a pagar en una fecha segura, específica o a la ocurrencia de un evento específico, después de la presentación de documentos. En este caso no existe letra de cambio. • Carta de crédito contra aceptación: Es aquella que ofrece un método más corriente de permitir el pago en condiciones diferidas. El beneficiario presenta una letra de cambio pagadera a él mismo y girada al término acordado sobre el banco que va aceptarla. El banco firma su aceptación sobre la letra de cambio y la devuelve al beneficiario. Este puede entonces volver a presentarla para pago a su vencimiento. Pago Contado: El exportador envía las mercancías al extranjero bajo el compromiso de que el importador pagará en el momento de recibirlas o en un plazo previamente acordado. El proceso de pago se efectúa a través de giros bancarios, transferencias de fondos, abonos en la cuenta corriente del exportador (cuenta abierta) u otras modalidades. Si el exportador no conoce al cliente, esta forma de pago implica un alto riesgo. Se utiliza en el caso de exportaciones de bienes altamente perecibles, como animales e insectos vivos y cuando el importador no acepta una carta de crédito. Los pasos a seguir son: • El exportador se contacta con el importador y elaboran un contrato de compraventa. • El exportador despacha la mercadería. • El exportador envía los documentos al importador. • El importador recibe los documentos de la exportación y envía a Chile el pago de la mercadería. • El exportador recibe el pago. Para conocer datos financieros de la contraparte, se puede consultar a servicios privados (equivalente a Veraz u otras empresas del rubro), entre los cuales DICOM o TWS (www.dicom.cl, o www.tws.cl), para averiguar sobre la firma chilena con la cual se decide el Estadísticas de importación Ranking por país de origen Período: enero – marzo 2007

Nombre Unidad Volumen %Vol. Cif %Cif CHINA Kgr.Netos 6960,26 63,137,336 42626,91 37,181,656USA. - ESTADOS UNIDOS Kgr.Netos 1,279,721 11,608,499 37515,11 32,722,848COLOMBIA Kgr.Netos 1,611,676 14,619,702 27074,95 23,616,337PERU Kgr.Netos 883,729 8,016,409 3322,4 2,897,989REINO UNIDO Kgr.Netos 28,685 0,260205 1113,56 0,971311 AUSTRIA Kgr.Netos 60 0,544267 777,1 0,677831 BRASIL Kgr.Netos 88,816 0,80566 661,67 0,577146

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ORIG.O DEST. NO Kgr.Netos 8,515 0,07724 385,69 0,336421 ISRAEL Kgr.Netos 10 0,090711 349,3 0,304679 ESPAÑA Kgr.Netos 13,515 0,122596 295,18 0,257473 MEXICO Kgr.Netos 29 0,263062 236,45 0,206245 FRANCIA Kgr.Netos 1,139 0,010332 110,5 0,096384 ARGENTINA Kgr.Netos 14,322 0,129916 104,08 0,090784 MALASIA Kgr.Netos 3,931 0,035658 39,8 0,034715 HONG KONG Kgr.Netos 30 0,272133 29,97 0,026141 TAIWAN (FORMOSA Kgr.Netos 0,015 0,000136 2,02 0,001761 ALEMANIA Kgr.Netos 1 0,009071 1,19 0,001037 Total US$: 114645,88 Período: año 2006

Nombre Unidad Volumen %Vol. Cif %Cif ESPAÑA Kgr.Netos 13,476,449 18,829,219 164259,7 2,917,123CHINA Kgr.Netos 40,989,841 57,270,777 162260,77 28,816,236USA. - ESTADOS UNIDOS Kgr.Netos 4,397,964 614,481 90245,26 16,026,848PERU Kgr.Netos 2351,75 3,285,852 28320,1 5,029,427COLOMBIA Kgr.Netos 2,429,001 3,393,786 27456,33 4,876,028BRASIL Kgr.Netos 1,636,471 2,286,468 17401,82 3,090,426INDONESIA Kgr.Netos 1548 2,162,856 14060,85 2,497,096ARGENTINA Kgr.Netos 1,959,497 2,737,798 13618,82 2,418,595MEXICO Kgr.Netos 1173,74 1,639,942 12284,81 2,181,685REINO UNIDO Kgr.Netos 272,409 0,380608 7026,69 1,247,884ORIG.O DEST. NO Kgr.Netos 131,381 0,183564 4529,74 0,804446 ITALIA Kgr.Netos 96,37 0,134647 3425,06 0,608263 FRANCIA Kgr.Netos 81,708 0,114161 2501,11 0,444177 SUIZA Kgr.Netos 121,432 0,169664 2161,27 0,383824 TAIWAN (FORMOSA Kgr.Netos 94,33 0,131797 2055,02 0,364955 ALEMANIA Kgr.Netos 114,226 0,159595 1907,14 0,338693 DINAMARCA Kgr.Netos 21,206 0,029628 1493,69 0,265267 COREA DEL SUR Kgr.Netos 391,1 0,546442 1178,21 0,20924 HOLANDA Kgr.Netos 42,3 0,059101 1154,79 0,205081 CANADA Kgr.Netos 42,724 0,059693 1035,09 0,183823 ISRAEL Kgr.Netos 40 0,055887 925,05 0,164281 BELGICA Kgr.Netos 5,108 0,007136 908,02 0,161257 SUECIA Kgr.Netos 18,355 0,025645 816,4 0,144986 JAPON Kgr.Netos 28,908 0,04039 618,51 0,109842 AUSTRIA Kgr.Netos 48,58 0,067875 488,82 0,08681 MALASIA Kgr.Netos 25 0,034929 440,69 0,078263 PARAGUAY Kgr.Netos 10,3 0,014391 220,8 0,039212 AUSTRALIA Kgr.Netos 6,559 0,009164 116,92 0,020764 URUGUAY Kgr.Netos 1,062 0,001483 94,44 0,016771 BOLIVIA Kgr.Netos 16 0,022355 59,45 0,010557 SUDAFRICA Kgr.Netos 0,08 0,000111 20,46 0,003633 INDIA Kgr.Netos 0,331 0,000462 2,65 0,00047 Total US$: 563088,48 Período: año 2005

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Nombre Unidad Volumen %Vol. Cif %Cif CHINA Kgr.Netos 42,236,088 58,166,815 498369,73 62,997,854ESPAÑA Kgr.Netos 14,971,803 2,061,891 113694,74 14,371,909ARGENTINA Kgr.Netos 4,951,678 6,819,365 41573,3 5,255,192USA. - ESTADOS UNIDOS Kgr.Netos 2,426,849 3,342,214 41565,61 525,422MEXICO Kgr.Netos 2,397,656 330,201 33726,14 4,263,249ITALIA Kgr.Netos 280,666 0,386528 13150,69 166,235BRASIL Kgr.Netos 1,751,238 2,411,774 10780,29 1,362,713PERU Kgr.Netos 961,201 1,323,749 5285,37 0,668112 ALEMANIA Kgr.Netos 163,201 0,224757 5127,61 0,64817 THAILANDIA Kgr.Netos 255,539 0,351923 4179,36 0,528303 HOLANDA Kgr.Netos 380,369 0,523837 3992,01 0,504621 AUSTRALIA Kgr.Netos 26,169 0,036039 3826,72 0,483727 FRANCIA Kgr.Netos 90,196 0,124216 2533,68 0,320277 VENEZUELA Kgr.Netos 111,164 0,153093 2288,88 0,289332 CANADA Kgr.Netos 33,878 0,046656 1475,97 0,186574 AUSTRIA Kgr.Netos 40,8 0,056189 1311,78 0,165819 REINO UNIDO Kgr.Netos 82,281 0,113315 1260,5 0,159337 HONG KONG Kgr.Netos 44,874 0,061799 1084,61 0,137103 JAPON Kgr.Netos 44,5 0,061284 1022,97 0,129311 ORIG.O DEST. NO Kgr.Netos 17,214 0,023706 988,24 0,124921 COREA DEL SUR Kgr.Netos 923,77 12,722 786,11 0,09937 DINAMARCA Kgr.Netos 17,4 0,023962 770,95 0,097454 SUIZA Kgr.Netos 4,606 0,006343 694,16 0,087747 SUECIA Kgr.Netos 48,127 0,066279 573,92 0,072548 PANAMA Kgr.Netos 301 0,414532 299,28 0,037831 IRLANDA Kgr.Netos 4,587 0,006317 259,62 0,032818 MALASIA Kgr.Netos 26,153 0,036017 241,63 0,030543 INDIA Kgr.Netos 15,65 0,021552 176,8 0,022348 COLOMBIA Kgr.Netos 3,615 0,004978 50,26 0,006353 Total US$: 791090,93 Período: año 2004

Nombre Unidad Volumen %Vol. Cif %Cif ESPAÑA Kgr.Netos 14,956,639 41,379,551 127314,78 42,310,904USA. - ESTADOS UNIDOS Kgr.Netos 3,236,533 8,954,303 52321,77 17,388,251CHINA Kgr.Netos 9130,26 25,260,091 31875,88 10,593,407MEXICO Kgr.Netos 3,642,751 1,007,816 26958,23 8,959,109PERU Kgr.Netos 2,240,481 6,198,591 25407,37 8,443,707ARGENTINA Kgr.Netos 1,264,454 3,498,281 6331,85 2,104,282BRASIL Kgr.Netos 718,204 1,987,007 5076,06 1,686,942FRANCIA Kgr.Netos 116,377 0,321972 4673,34 1,553,105ALEMANIA Kgr.Netos 107,319 0,296912 4609,96 1,532,041EL SALVADOR Kgr.Netos 127,692 0,353277 4403,12 1,463,302ITALIA Kgr.Netos 52,724 0,145868 2273,58 0,755585 THAILANDIA Kgr.Netos 175 0,484161 1781,96 0,592204 REINO UNIDO Kgr.Netos 8,05 0,022271 1668,66 0,55455 ORIG.O DEST. NO Kgr.Netos 47,246 0,130712 1503,87 0,499785 CANADA Kgr.Netos 34,783 0,096231 1465,25 0,48695 HOLANDA Kgr.Netos 4,384 0,012128 929,81 0,309006

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TAIWAN (FORMOSA Kgr.Netos 75,735 0,209531 586,62 0,194953 MALASIA Kgr.Netos 87,715 0,242675 516,35 0,1716 SUIZA Kgr.Netos 5,929 0,016403 375,73 0,124867 ISRAEL Kgr.Netos 7 0,019366 257,82 0,085682 DINAMARCA Kgr.Netos 4,153 0,011489 157,24 0,052256 PANAMA Kgr.Netos 8,03 0,022216 120,93 0,040189 JAPON Kgr.Netos 23,972 0,066321 106,85 0,035509 COLOMBIA Kgr.Netos 10,699 0,0296 74,73 0,024835 COREA DEL SUR Kgr.Netos 58,53 0,161931 50,38 0,016742 ISLANDIA Kgr.Netos 0,407 0,001126 42,12 0,013997 NUEVA ZELANDIA Kgr.Netos 0,3 0,000829 18,86 0,006267 Total US$: 300903,12 Ranking anual

Año Unidad Volumen %Vol. Cif %Cif 2007 Kgr.Netos 11,024,325 0,969805 114645,88 2,304,2782006 Kgr.Netos 71,572,173 6,296,177 563088,48 11,317,5672005 Kgr.Netos 72,612,271 6,387,674 791090,93 15,900,2092004 Kgr.Netos 36,145,367 3,179,694 300903,12 6,047,8792003 Kgr.Netos 38,429,584 3,380,636 284264,07 5,713,4492002 Kgr.Netos 32835,52 2,888,528 273231,36 5,491,7022001 Kgr.Netos 29,049,129 2,555,441 266864,51 5,363,7342000 Kgr.Netos 79,780,112 7,018,226 504110,95 10,132,1721999 Kgr.Netos 64,571,286 5,680,311 541795,62 108,8961998 Kgr.Netos 64,648,409 5,687,096 662792,64 1,332,1531998 Unidades 553596 48,699,632 17553,06 0,3528 1997 Kgr.Netos 82481,2 725,584 654928,83 13,163,4751997 Unidades 11 0,000967 80 0,001607 Total US$: 4975349,45 Agencia de Aduana Georama Fono: 4361-5164 P. Web: www.e-georama.com.ar E-mail: georama@e-georama.com.ar Contacto: Sr. Roberto J. Lippi Importadores COMERCIAL VILLAGE S.A. Dirección: Escanilla 452- Independencia Fono: (056-2) 735-5144 Fax: (056-2) 735-5545 E-mail: secretaria@comercialvillage.cl P. Web: www.village.cl Contacto: Secretaria Gerencia Sra. Antonella Brunetti ARGOS S.A. Dirección: Las Dalias 3040- Macul Fono: (056-2) 440-3300

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Fax: (056-2) 440-3232 E-mail: argos_sa@argos.cl P. Web: www.argos.cl Contacto: Gte. Gral. Sr. Emilio Readi Catán BOOKS AND BITS S.A. Dirección: Av. Apoquindo 6856- Las Condes Fono: (056-2) 210-9190 E-mail: tienda.apoquindo@booksandbits.cl P. Web: www.booksandbits.cl WARNER BROS(SOUTH) INC. Dirección: Avda. Presidente Kennedy 5757 Of. 1402 - Las Condes Fono: (056-2) 3515912 Fax: (056-2) 3515930 COMERCIAL FIESTA S.A. Dirección: Las Araucarias 2881- Quilicura Fono: (056-2) 624-9106 Fax: (056-2) 624-2752 E-mail: fiesta@comercialfiesta.cl P. Web: www.comercialfiesta.cl Contacto: Gte. Gral. Sr. Jesús López / jlopez@comercialfiesta.cl AVERY DENNISON CHILE S.A. Dirección: Cordillera 191, Parque Ind. Vespucio Oeste- Quilicura Fono: (056-2) 677 9800 Fax: (056-2) E-mail: james.sickler@averydennison.com P. Web: www.averydennison.com Contacto: Dto.. Unidad de Negocios Sr. James Sickler Potenciales interesados Cadenas de librerías comerciales * Ilop S.A. (Lápiz López) tel (56-2) 620-5000 fax (56-2) 6205001 Email: llopez@lapizlopez.cl PWeb: www.lapizlopez.cl * Pre-Unic S.A. tel (56-2) 6396924 fax (56-2) 6397712 Email: contactos@preunic.cl PWeb: www.preunic.cl * Plaza Egaña Librerías y Jugueterías tel (56-2) 2774591 fax (56-2) 2262952 Email: pyanes@plazae.com PWeb: www.plazae.com

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* Librería Buenas Noticias tel: (56-2) 2340703 fax (56-2) 2341263 Email: buenasnt@entelchile.net PWeb: www.buenasnoticias.cl * Librerías Mon Amie tel: (56-2) 2317287 fax (56-2) 3340685 * Librerías Estado tel: (56 2) 396 7000 fax: (56 2) 396 7100 Pweb: www.libesa.cl Rhein (Chile) S.A. Av. Vicuña Mackenna 3333, San Joaquin (0056-2) 367-7300 (0056-2) 360-1266 rhein@rhein.cl www.rhein.cl Gte. Gral. Sr. Gonzalo Miranda Mussante Importadores y Distribuidores * Dimerc - Productos para oficinas y librerías tel: (56-2) 6808000 Fax: (56-2) 680801'0 Email: ncaris@dimerc.cl P.Web: www.dimerc.cl * Offimania Depot S.A. tel: (56-2) 6954775 Fax: (56-2) 6954785 Email: info@offimania.cl P.Web: www.offimania.cl * Demarka S.A. tel: (56-2) 3649700 Fax: (56-2) 3641577 Email: demarka@netline.cl P.Web: www.demarka.cl * Sociedad de Distribuciones ALFA S.A. Tel: (56-2) 510 5461 Fax: (56-2) 552 5256 Email: alfa.sa@entelchile.net * Imex Estado Ltda. Tel: (56-2) 5559468 Fax: (56-2) 5517212 Email: imexta@imex.cl P.Web: www.imex.cl Contacto: Sr. Osvaldo Lagos (Gte. Gral.)

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* Korex Chile SAIC Tel: (56-2) 2839388 Fax: (56-2) 2111883 Email: korex@korex.cl P.Web: www.korex.cl * Productos Austral S.A. Tel: (56-2) 375 2222 Fax: (56-2) 375 2100 Email: ventas@austral.cmpc.cl P.Web: www.austral.cl Librerías Feria Chilena del Libro Huérfanos 623 345-8300 secretariado@feriachilenadellibro.cl www.feriachilenadellibro.cl Gte. Gral. Sr. Juan Aldea Vallejos Sr. Jorge Marquez jmarquez@feriachilenadellibro.cl Gutenberg Hermosilla- Jefe Adq. ghermosilla@feriachilenadellibro.cl Adercom Av. Condell 952, Providencia 634-5854 adercom@tie.cl Gte. Gral. Sra. Astrid Bravo Herrera Librería Atlántida Ltda.. Av. Lib. B. O’Higgins 1327 672-3552 Gte. Gral. Sr. Alberto Gossein De la Fuente Librería José Miguel Carrera Ltda.. Av. Apoquindo 6275 Of. 51, las Condes 229-8563 libreriajmc107@hotmail.com Gte. Gral. Sr. Víctor Sanhueza Barria Librería Manantial / Antartica Plaza de Armas 444 696-5460 parmas@antartica.cl www.antartica.cl Gte. Gral. Sra. Marilen Wood Cienfuegos Librería Contrapunto 223-3008 Adq. Sra. Valeria San Martín contrapunto@entelchile.net

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SOCIEDAD DE DISTRIBUCIONES ALFA (56-2) 510- 5400/ 552-5599 alfa.sa@entelchile.net Gte. Gral. Sr. Victor Echegaray IBEROAMERICANA DE EDICIONES S.A. (56-2) 774-8287/ 8288 iasa.nieto@entelchile.net Gte. Gral. Sr. Miguel Angel Nieto Jauregui Grandes Tiendas Falabella SACI DIRECCION: Rosas 1665, Santiago TELEFONO: (56) (2) 3802000/ 3802249 FAX: (56) 3802077/ 3802150 P.WEB: http://www.falabella.com E-MAIL: mpuebla@falabella.cl CONTACTO: Gerente Comercial Sr. Agustin Solari Alvarez Ripley/ Comercial Eccsa S.A. DIRECCION: Huerfanos 979 Of. 520, Santiago TELEFONO: (56) (2) 6941021/ 6941000 FAX: (56) (2) 6941006/ 6725603 P.WEB: http://www.ripley.cl E-MAIL: ppeña@ripley.cl CONTACTO: Gerente de Sucursales Sr. Jorge Rivera Stambuck Almacenes Paris TELEFONO: (56) (2) 336-7000 FAX: (56) (2) 336-7887 E-MAIL: gmontana@almacenes-paris.cl CONTACTO: Coordinadora de Compradores Sra. Guadalupe Montañana