NEJLEVNĚJŠÍ MARKETING

• telemarketing • veletrhy a výstavy • direct mail • TV a rozhlasové spoty • tištěná reklama • e-mailové kampaně

MARKETING VČERA A DNES

• SEO • blogy • sociální média • PR • RSS • služby zdarma/na zkoušku

TRADIČNÍ MARKETING

(outbound)

DNEŠNÍ MARKETING

(inbound)

lead

Cílem marketingu je generovat potenciální zájemce – leady, které dále zpracovává prodejní personál.

kvalifikovaný lead

klient

příležitost

PRODEJNÍ TRYCHTÝŘ

Cena za získání leadů je s pomocí inbound marketingu mnohem nižší než u tradičních způsobů.

0

20

40

60

80

100

Cena v %

Outbound

Inbound

VÍTE, KOLIK VÁS STOJÍ ZÍSKÁNÍ ZÁKAZNÍKA?

GENEROVÁNÍ LEADŮ

HLAVNÍ CÍL VAŠICH WEBOVÝCH STRÁNEK

cílový trh

návštěvníci

leadi

příležitosti

zákazníci

Konverze je postup, při kterém bereme to, do čeho jsme investovali (návštěvníci) a měníme je v něco, co má hodnotu pro prodej (leady).

Webové stránky promění návštěvníky na leady.

Náklady se mění v užitek.

OBSAH PŘILÁKÁ NÁVŠTĚVNÍKY

• vzdělávání Vašich návštěvníků • zaangažování návštěvníků • skvělá nabídka • propracované Call-to-Action • účinné landing pages

KONVERZE NÁVŠTĚVNÍKŮ NA LEADY

Nejvíce k ní pomohou

JAK NA KONVERZI?

Call-To-Action Landing stránky

• omezená navigace • jasné a jednoduché

INBOUND MARKETING

Přivést návštěvníky na své stránky. Zaujmout.

návštěvníci internetu

návštěvníci

Nástroje

Aby Vás našli

• řízení obsahu • blogy • sociální média • SEO • analytika

Proces

Aby Vás našli

• publikovat • sdělovat • optimalizovat

Nástroje

Konverze

• nabídka/call to action • landing stránky • e-mail • lead intelligence • lead management • analytika

Proces

Konverze

• testovat • cílit • udržet

Vést ke kontaktu, udržet jej, vést ke koupi.

INBOUND MARKETING

návštěvníci

klienti

Lidé jdou za obsahem.

ZAČNĚTE S VÝROBOU OBSAHU

PAK JEJ OPTIMALIZUJTE

On page

Off page

Oslovíte tak větší počet potenciálních návštěvníků.

PAK JEJ NABÍDNĚTE V SOCIÁLNÍCH SÍTÍCH

Měřte

• návštěvníky • leady • zákazníky

Testujte

váš web musí umožnit snadné • změny • úpravy • testování

MĚŘTE A TESTUJTE

Co nemůžete změřit, nemůžete zlepšit.

• Jaká klíčová slova obsahuje váš web?

• Odkud návštěvníci přicházejí?

• Jaká klíčová slova a jiné weby vám přivádějí nejvíce návštěv?

• Které formuláře nejlépe konvertují návštěvníky na leady?

• Jaké marketingové činnosti generují nejvíce leadů?

• Jak vypadá váš prodejní trychtýř?

MĚŘTE A TESTUJTE

Obsah • zbytečné stránky? • nejpopulárnější obsah? • nejsilnější obsah?

Odkazy • kolik externích odkazů? • odkud pocházejí? • které jsou nejdůležitější?

Keyword rank • hodnocení klíčových slov • porovnání s konkurencí • na která slova se zaměřit? • jak se změnil keyword rank?

Konverzní nástroje • co generuje nejvíc leadů? • nejlepší konverzní nástroje? • jak zvýšit konverzi?

Webové stránky, jejich obsah a page rank jsou cenná aktiva firmy, která je třeba znát, rozvíjet a chránit.

WEBOVÁ AKTIVA

• SEO optimalizace – vyhledávače používají všichni

• Počty hledání, relevance, obtížnost,

• Optimalizace stránek: název stránky, metadata, nadpisy, tagy, tučný text, procento klíčových slov

• Zpětné odkazy: jsou totéž jako doporučení. (Odkazy z vysoce hodnocených webů jsou velmi cenné)

• Publikujte obsah: atraktivní a ve velkém množství (počet stránek má vliv na page rank vašeho webu)

PŘILÁKÁNÍ NÁVŠTĚVNÍKŮ: SEO

SEO pomocník

• klíčová slova na správných místech • více klíčových slov v jednom článku

Konverzace

• pomocí blogu můžete konverzovat 24/7 • jste zároveň hostitel, expert a spojovací článek

Platforma pro networking

• propagujte své myšlenky • naveďte k sobě potenciální klienty • získejte důvěryhodnost

18

PŘILÁKÁNÍ NÁVŠTĚVNÍKŮ: BLOG

Vytvářejte svou síť: rodina, přátelé, spolužáci, kolegové

Týdenní aktivity: lidé, které potkáte klienti partneři

Kontakty kontaktů: spojujte se, vytvářejte bohatou síť

Správný přístup: ten, kdo dává, dostane fungujte jako zdroj, jako prostředník

19

Lidem kolem vás musí být jasné, jak jim můžete pomoci, aby se na vás ve správnou dobu obrátili.

PŘILÁKÁNÍ NÁVŠTĚVNÍKŮ: SOCIÁLNÍ SÍTĚ

• pár tisíc měsíčně

• čas 2 - 4 hodiny týdně

• ochota učit se novým věcem (vlastní tempo)

CO JE PRO TO POTŘEBA?

3 KLÍČE K ÚSPĚŠNÉMU WEBU

• přilákejte návštěvníky • konvertujte návštěvníky na leady • analyzujte – měřte ROI

5 TIPŮ PRO REDESIGN STRÁNEK

• prověřte svůj web • chraňte svá webová aktiva • utrácejte za obsah, ne za design • usnadněte pokusy s konverzí • usnadněte měření

21

SHRNUTÍ