Perencanaan Bisnis Toko Sepatu

Subjek : Retail ManagementNim : 1313.1111.494Name : Muhamad RidwanMajor : Marketing Management

STIE Jakarta International College

Latar Belakang

Belakangan ini usaha sepatu semakin menjanjikan keutungan yang memuaskan hal ini dapat dibuktikan melalui semakin banyaknya permintaan akan sepatu dan semakin menjamurnya Toko – Toko khusus sepatu. Sepatu sudah menjadi bagian dari kehidupan masyarakat khususnya perkotaan. Persaingan di dunia bisnis juga semakin tinggi. Menghadapi persaingan yang tinggi itu perlu dilakukan strategi agar permasalahan – permasalahan yang dapat diatasi dengan baik. Adapun hal–hal yang dapat melatarbelakangi permasalahn tersebut meliputi permasalahan dalam menjual sepatu ke berbagai lapisan masyarakat. Keterbatasan ruang dan waktu yang dihadapi oleh Perusahaan dalam memasarkan sepatu baru juga dalam menyampaikan informasi terhadap pelanggan dengan cepat dan tepat. Cepat dan tepat maksudnya adalah pelanggan dapat menerima lansung informasi tentang sepatu yang mereka inginkan. Dimana kita sebelumya memperoleh informasi tersebut dari Brosur – Brosur, Koran, Majalah dan iklan TV / dbs.

VISI DAN MISIVisiMenjadi toko sepatu yang sangat di minati oleh konsumen dengan mengutamankan pelayanan penjualan yang terbaik. Misi Melayani pelanggan dengan baik dan memberikan pengalaman yang berkesan kepada pelanggan melalui pelayaan yang terbaik.

Merek dan Logo

Aspek Hukum

Kelengkapan atas data ijin usaha, meliputi:1. Akte pendirian usaha dari notaris setempat berbentuk badan

usaha perseorangan.2. NPWP (nomer pokok wajib pajak)3. Surat tanda daftar perusahaan4. Surat ijin tempat usaha yang dilakukan oleh pemda setempat5. Surat rekomendasi dari kadin setempat6. Surat tanda rekanan dari pemda setempat7. SIUP setempat8. Surat tanda terbit yang dikeluarkan oleh kanwil departemen

penerangan

ALAMAT TOKO KETS SHOES

• Jalan Boulevard Artha Gading Selatan Kelurahan Kelapa Gading Barat, Kelapa Gading Jakarta Utara 14240 ( Mall artha gading ).

No. Telp 021 88899911 fax 765765434 E-mail www.kets_shoes.com

Kets ShoesSepatu Gaul Masa Kini

JENIS PRODUK YANG TERSEDIA

JENIS MEREK KISARAN HARGA

UKURAN JENIS BAHAN

SEPATU KETSPRIA

Kets Shoes

Rp 199,900 – Rp 499-900

Tersedia dari size 39-44

KOMBINASI SINTETIK DAN JEAN

SEPATU OLAHRAGA

PRIA

Kets Shoes

Rp 199,900 – Rp 499-900

Tersedia dari size 39-44

MES

SANDAL PRIA Kets Shoes

Rp 99,900 – Rp 299,900

Tersedia dari size 39-44

SPONGE DAN SINTETIK

SEGMENTASI PASAR KONSUMEN

• Geografi– Toko kami letaknya amat strategis karena berada di pusat

perbelanjaan yaitu mall artha gading yang letaknya sangat strategis di jakarta utara dan mudah di jangkau oleh konsumen.

• Demografi– Pemakainya sendiri terdiri dari pria dewasa sampai orang

dewasa.• Psikografi ( Life style )– Membuat anda lebih percaya diri dimanapun anda berada.

• Behavior– Sales penjualan yang ramah dalam melayani konsumen

dengan sepenuh hati.

LokasiLetak Strategis

• Letaknya dekat dengan pemukiman rumah warga, apartemen dan perkantoran.

• Letaknya di pinggir jalan sehingga dapat di jangkau oleh kendaraan maupun pejalan kaki.

• Bebas macet.• Pilihan yang tepat untuk

liburan keluarga.

Why choose on the artha gading mall..?

Layout Tempat

Kets Shoes

LOKASI TOKO

KASI

R

TABLE

TABLE

TABLE

TABLE

TABLE

TABLE

GU

DAN

G S

EPAT

UTO

ILE

TBAKWALL SEPATUBAKWALL SEPATU

TABLE

TABLE

Show

Win

dow

Vis

ual

Show

Win

dow

Vis

ual

Enterance

10 m8

m

Pelatan dan pasilitas yang di butuhkan

• Komputer + meja + telepon• Kursi• Lampu• AC• Karpet• Sound sistem + musik• Rak gudang• Bakwall sepatu• Alat alat kebersihan

Service Package

• Fasilitas Penunjang– Letak bangunan yang strategis dan tersedianya tempat parkir

yang luas, toilet dan mushollah, dbs. • Barang Barang Pendukung

– Tersedianya kursi dan kaca untuk menunggu dan mencoba sepatu.

• Explisit– Tersedianya musik yang bagus dan udara AC yang sejuk

sehingga konsumen menjadi nyaman.• Implisit

– Staff – Staff penjualnya yang sangat ramah dan bersahabat

PENDISPLAYAN SEPATU

Point Of Purchase1. Mobile display

– Daya tarik produk yang memberikan keterangan mengenai produk yang berada dibawahnya.

2. Cut Case Display– Daya tarik yang dipajang sehingga memudahkan

konsumen untuk melihat dan menyentuh produk secara langsung.

3. Rack display– Daya tarik produk yang dipajang pada rak.

4. Floor display– Daya tarik produk yang dipajang dalam bentuk

yang bermacam-macam dan biasa ditempatkan di lantai.

5. Shelf display– Daya tarik produk yang dipajang dalam posisi

yang agak menonjol keluar dari display.

Sumber Daya Manusia

• Kepala toko 1 orang dengan latar belakang pendidikan min. s1 ekonomi dan berpengalaman dalam bidang retail.

• Asst. kepala toko 1 orang dengan latar belakang pendidikan min. D3 ekonomi dan berpengalaman dalam bidang retail.

• Pramuniaga 3 orang dengan latar belakang pendidikan min. SMA / sederajat.

Struktur Organisasi

RidwanCEO

SuryaAsst. Kepala Toko

BejoPramuniaga

SugiPramuniaga

ReniPramuniaga

TohirKepala Toko

STANDAR PELAYANAN

1. Wajah, rambut, sepatu dan seragam harus sesuai standar.2. Merespon customer yang datang ke counter dengan kontak mata,

senyuman dan anggukan kepala.3. Mendatangi dan menyapa customer dengan mengucapkan selamat

pagi, siang, sore dan malam bapak, ibu atau kakak.4. Menggali kebutuhan : product / product knowledge, program

marketing customer’s spesific ( ukuran dan warna )5. Bila harus mengambil barang di area maupun di gudang maksimal 2

menit untuk 2 pcs / 2 pasang sepatu atau sandal.6. Segera berusaha closing / menutup penjualan.7. Mengucapkan terimakasih baik kepada yang membeli ataupun yang

tidak.

Promosi

Weekday And Weekend Weekend

Promosi LainnyaFree bag shoes untuk minimal

pembelanjaan senilai Rp 1.000.000 tidak berlaku

kelipatan dan hanya dalam 1 struk pembelanjaan

Kebutuhan Investasi

No Kebutuhan Investasi Jumlah ( Rp )

1 Biaya Pra Investasi 50.000.000

2 Pinjaman Bank 50.000.000

3 Biaya Pembelian Produk 54.200.000

4 Biaya Variable 72.100.000

5 Biaya Tetap 4.500.000

6 Biaya Pembelian Peralatan 11.000.000

7 Inventaris Kantor 12.130.000

8 Modal Sendiri 150.000.000

Rincian1. Biaya Pra Investasi Rp 50.000.000

2. Biaya Variable• Biaya Pembelian Produk Rp 34.200.000• Biaya Pembelian Berjalan Rp 20.000.000• Gaji Karyawan (5)

kepala toko Rp 3.000.000Asst. kepala toko Rp 2.700.0003 Pramuniaga Rp 4.500.000

Total Rp 10.200.000• Biaya Listrik & Air Rp 200.000• Biaya Tak Terduga Rp 7.500.000

• Total Rp 72.100.000

3. Biaya Tetap• Sewa tanah/ kios Rp 4.000.000• Sewa barner promosi Rp 200.000• Biaya Pengiriman Rp 300.000

Total Rp 4.500.000

4. Biaya Pembelian Peralatan• Rak Gudang Rp 5.000.000• Kaca 5 Buah Rp 2.000.000• Lampu 10 buah Rp 2.000.000• Akrilik POP 1 coly Rp 1.000.000• Alat-alat kebersihan Rp 1.000.000

– Total Rp 11.000.0005. Inventaris Kantor

• Meja 9 Buah Rp 3.000.000• Kursi 5 Buah Rp 1.500.000• Komputer 1buah Rp 5.000.000• Telephone 1 buah Rp 1.000.000• Mesin print 1 buah Rp 1.000.000• Kertas Hvs 1 bar Rp 30.000• Atk Rp 70.000• Role label harga Rp 300.000• Tembakan Harga Rp 500.000

– Total Rp 12.400.000» Sub Total Rp 150.000.000

Modal awal Rp. 150.000.000Biaya pengeluaran / bulan Pembelian sepatu

3 lusin Sepatu tipe A Rp. 6.480.0003 lusin Sepatu tipe B Rp. 5.520.0003 lusin Sepatu tipe C Rp. 5.000.0002 lusin Sepatu tipe D Rp. 5.500.0001 lusin Sepatu tipe E Rp. 2.500.0002 lusin Sepatu tipe F Rp. 4.700.0005 lusin sandal tipe A Rp. 4.500.000

Jumlah Rp. 34.200.000 Biaya Tetap

Biaya Pengiriman Rp. 300.000Biaya Promosi barrner mall Rp. 200.000Biaya Listrik Rp. 200.000Sewa Bangunan Rp. 4.000.000Gaji Karyawan (5)

kepala toko Rp. 3.000.000Asst. kepala toko Rp. 2.700.0003 Pramuniaga Rp. 4.500.000Total Rp. 10.200.000

Biaya Lain – Lain Rp. 400.000Jumlah Rp. 15.300.000

Total Rp. 49.500.000Sub. Total Rp 100.500.000

Perhitungan Modal dan Harga Jual

Perhitungan Laba / Rugi

• Diprediksi keuntungan yang saya dapat / peroleh adalah 50 % = Rp. 36.720.000 x 50% = Rp. 18.360.000

• Jadi laba yang saya peroleh / bulan adalahRp. 18.360.000 – Rp.15.300.000 = Rp. 3.060.000

Analisis KeuanganBanyaknya

Nama barang / tipe

Harga pokok

LabaHarga /

unitJumlah Jumlah Harga jual / unit

Jumlah Satuan % Rp 36363624122460

Pasang PasangPasangPasangPasangPasangpasang

ABCDEFA

250.000154.000139.000230.000208.000196.00075.000

50 %

125.00077.00069.500115.000104.00098.000 37.500

375.000 231.000 208.500 345.000312.000 294.000112,500

9.000.000 5.520.000 5.000.0005.500.000 2.500.000

4.700.000 4.500.000

13.500.0008.316.0007.506.0008.280.0003.744.0007.056.0006.750.000

JUMLAH 36.720.000 55.080.000

Jadi diprediksi keuntungan perbulan adalah : Mai = 36.720.000 x 50 % = Rp 18.360.000Juni = 36.720.000 x 52 % = Rp 19.094.400Juli = 36.720.000 x 53 % = Rp 19.461.600

Sales CardTarget

Sales

Tgl % Tgl/ Hr % Tgl Akum

Value Tgl / Hr

Value Tgl

Akum

% ACT /

Hr

% ACT Akum

Value ACT/H

r

Value Total

ACT Total ( % )

55.080.000

1 5 5 2.754.000

2.754.000

5.44 5.44 3.000.000

3000.000

117

2 4 9 2.203.200

4.957.200

4.53 9.97 2.500.000

5.500.000

119

3 5 14

4 2 16

5 2 18

6 3 21

7 2 23

8 3 26

9 5 31

31 5 100 2.754.000

55.080.000

6.35 110 3.500.000

60.588.000

110

Periode mei 2015

Packaging

Jenis Bahan Pengemas

Bahan Pengemas Primer

Bahan Pengemas Sekunder

Bahan Pengemas Tertier

JENIS PEMBAYARAN