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perCorso per Agenti Immobiliari

Non è facile vendere le case anche se sono di qualità

STRATEGIE PER OTTENERE IMMOBILI

DI QUALITA’: cosa si chiede il cliente

Quali case andrei a vedere prima di tutto?

In base a quali criteri pongo la mia scelta?


Un indagine svolta nel luglio 2015 e durata 24 mesi

dalla Boston University ha analizzato 21.000 compravendite negli

USA. E’ stato chiesto a chi ha acquistato casa con quale

criterio avesse selezionato gli immobili da visitare.

i risultati dicono che in ordine di importanza:

1. Belle foto/casa attraente

2. Posizione geografica

3. Servizi in zona

4. Tipologia


L’ idea di base può cambiare

• Nella ricerca è stato evidenziato che il 39 % degli acquirenti ha acquistato una tipologia differente da quella che aveva pensato all’inizio

QUALE E’ L’OBIETTIVO

DELL’ HOME STAGING?


Le esitazioni potrebbero esserci, le persone sono poco

predisposte alle novità.

Le persone vogliono un progetto facile da

comprendere, e piacevolmente scoprono un

professionista a loro dedicato con costi accessibili….

L’obiettivo è “rendere le cose più facili, con allestimenti

appetibili’’, con la finalità di vendere più velocemente.


QUALE E’ L’IMMOBILE

GIUSTO

PER L’HOME STAGING?3 situazioni top ...


1. Casa che non necessiti di ristrutturazione totale.

2. Desiderio di vendere

3. Uniproprietario o proprietari che vanno d’ accordo

Ma il segreto è... «confrontarsi sempre con

l’Home Stager!»


LE OBIEZIONIpiù frequenti quando si propone l’ home staging


• Il proprietario non vuole spendere soldi prima di aver venduto”

• “Se poi gli propongo l’Home Staging il proprietario vorrà trattare la mia provvigione”

• “Non voglio far fare delle cose al proprietario proprio ora che

deve vendere la sua casa”

• “Nella mia zona i clienti sono molto provinciali…” “Lo sai che i . . . . . . . . sono poco

aperti/testoni/ non vogliono spendere

• Questa cosa funziona nelle grandi citta’/ nella provincia / al sud /al nord . . .


(A.I.)

• “La mia casa va bene così, se vogliono fare qualcosa ci penserà il nuovo

acquirente!”

• “Non ho fretta di vendere e poi ho guardato su internet e ho visto case più brutte

della mia”

• “ Se faccio l’Home Staging allora la mettiamo in vendita a un prezzo superiore!”

• “Ho fatto un sacco di lavori in tutti questi anni, perchè dovrei spendere altri soldi?

Ci penso io a dare una bella sistemata”

• “Tutti i nostri amici ci fanno i complimenti per la nostra casa, cos’ha che non va?”

• “Cerchiamo l’amatore che si innamori del nostro stile”


(C.L.)

La via d’ uscita…


Quando si propone l’Home Staging prima di tutto è necessario pensare al

cliente.

Il punto focale è sul cliente e sul suo interesse.

Se non si è convinti che l’HS lo possa aiutare, scordiamoci che si

convincano da soli.


COME DISTINGUERSI DAGLI ALTRI __N __ IMMOBILI

IN VENDITA ATTUALMENTE IN UNA IPOTETICA ZONA?


Mostrare ai proprietari immagini chiare

Del "prima e del dopo"e chiedere loro

se notano la differenza...


8 Visite in

22 giorni

6 Visite in

8 mesi

IL 100% DEI CLIENTI

HA AFFERMATO DI

AVER COMPRESO LE

POTENZIALITÀ

DEL h.s

Comunicare ai proprietari in maniera chiara questi tre concetti

QUESTO E’ IL PERCHE’

QUESTO E’ QUELLO CHE DOVRESTI FARE

QUESTO E’ IL MODO IN CUI DOVRESTI FARLO


"Offrite ai vostri clienti almeno una cosa

che non possano trovare da un'altra parte"

I PROPRIETARI COMPRANO I VANTAGGI PER LORO, NON L’HOME STAGING


I VANTAGGI PER I

PROPRIETARI


HOME STAGING

• qualificazione e distinzione dell’immobile

• aumento del numero delle visite

• incremento dei potenziali acquirenti

• riduzione tempistiche di vendita

• riduzione della trattativa al ribasso con l’immobile riqualificato

• aumento della qualità percepita dell’immobile


I VANTAGGI PER L’AGENTE

IMMOBILIARE


• proposta di un servizio innovativo ed esclusivo

• distinzione e qualificazione rispetto alle altre agenzie

• dimostrazione al proprietario di un REALE interessamento all’immobile

• aumento del numero di visite e quindi dei potenziali acquirenti

• ridurre le tempistiche di vendita

• Dare “spessore” alla richiesta provvigionale

I VANTAGGI PER L’AGENTE

IMMOBILIARE


HOME STAGING


• riduzione della trattativa al ribasso sull’immobile

• implementazione della BANCA DATI

• riduzione degli investimenti pubblicitari e quindi RISPARMIO perché si vende prima

• pubblicità virale positiva : “questa è l’agenzia che ha gli immobili belli….”

• vendere una casa “preparata” è più semplice

• possibilità di ottenere un incarico in ESCLUSIVA

I VANTAGGI PER L’AGENTE IMMOBILIARE

Avere a cuore il cliente significa che ogni consiglio

e ogni servizio che si

mette in campo è finalizzato al

raggiungimento dello scopo.

Il messaggio per il cliente è:

TU CONTI,

IL TUO OBIETTIVO E’ ANCHE IL MIO



"GRAZIE PER LA

PARTECIPAZIONE"

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