iva

ce.

es

iva

ce.

es

Per a créixer en un món global

Pla de Promoció Exterior 2020

iva

ce.

es

La competitivitat exterior de les empreses valencianes és una variable estratègica necessària per a poder créixer en l'entorn global en el qualens trobem.

En aquest sentit, la Comunitat Valenciana es mostra com un territori obert a l'exterior amb un alt saldo comercial de 1.560 milions d'euros en 2019(segons les últimes dades disponibles fins a setembre). Les nostres exportacions han experimentat una evolució positiva amb un valor màxim maiabans aconseguit -30.324M€ l'any passat- i les previsions són de continuació del creixement (una mica menys del +2% fins a setembre). Destaquemtambé el lideratge de la Comunitat Valenciana en el context nacional per valor exportat (3a regió espanyola) i en saldo i cobertura (4t majorsaldo comercial i taxa de cobertura que supera en 18 punts la mitjana nacional .

La Comunitat Valenciana presenta un patró exportador molt diversificat tant pel que fa a sectors com a destinacions d'exportació reduint el pesde la UE28 en aquests últims 20 anys -65% en 2010 mentre que es redueix al 62% en 2019-. el Canadà, Egipte, Polònia, els Estats Units i Portugalsón els països que presenten un major dinamisme, mentre que les màquines i aparells mecànics i elèctrics, els productes de cosmètica i perfumeria iel plàstics o alumini juntament amb les seues manufactures els productes principals amb majors taxes de creixement.

La Conselleria d’Economia Sostenible, a través d'IVACE Internacional ofereix al teixit empresarial de la nostra Comunitat, instruments de suport ieines que els permeta detectar i generar oportunitats de negoci en els mercats internacionals i amb això impulsar la seua presència en l'exterior. Pera això, IVACE Internacional, en col·laboració amb les associacions sectorials, les Cambres de Comerç de la Comunitat, i l´ICEX, dissenya anyrere any, un ambiciós pla d'activitats que permeta facilitar l'accés de les nostres empreses i productes als mercats exteriors, aprofitant lesoportunitats de negoci que aquests ofereixen. Per a això comptem amb el suport de la Xarxa Exterior operant en un total de 35 mercats d'interésestratègic per a les nostres empreses.

L'objectiu del present Pla és impulsar la consolidació i expansió internacional de les nostres empreses, reforçant la seua competitivitat iincrementant així el grau d'internacionalització de la nostra economia, la qual cosa contribuirà a un major desenvolupament econòmic. Es tracta d'unexercici de planificació de 68 activitats que combina plantejaments més tradicionals de promoció com a fires o missions comercials, amb una altramena d'actuacions com a presentacions d'oferta o de “brokerage events”, així com iniciatives dirigides a mercats més madurs amb mercatsemergents i de majors índexs de creixement. Volem incrementar el nombre d'empreses exportadores i que els seus productes o serveis estiguenpresents en el major nombre de mercats.

PLA PROMOCIÓ 2020

iva

ce.

es

PLA PROMOCIÓ 2020

Com s'elabora el pla de promoció?

Amb la finalitat de donar una respostael més àmplia possible i d'acord de laresta d'activitats que es plantegen perpart d'altres institucions. IVACEelabora cada any el pla de promociótenint en quanta les accions depromoció que tant l’ ICEX com lesCambres de Comerç de la C.Vplantegen en els seus plans depromoció i les posem en comú amb lesoportunitats que ens fan arribar laxarxa exterior d'IVACE i lesassociacions sectorials. Aquestesúltimes, són consultades públicamentatés que complisquen uns requisitsmínims de representativitatd'empreses valencianes a més d'altresrequisits que es publiquen en la webde l'IVACE.

Eixos del pla:

1. Promocionar a tots els sectorstradicionals de la C. Valenciana iapostar pels nous sectors emergents.

2. Utilitzar el potencial de la xarxaexterior de la Xarxa de l'IVACE per aplantejar accions en aqueixosmercats especialment missionscomercials / missions estudie / fires,que complementen als serveisindividuals de les empreses.

3. Fer accions en aquells mercats quetenen acords de lliure comerç amb laUE per a explorar les oportunitatsque puguen generar.

4. Tindre al voltant de dues accions depromoció setmanals durant tot l'any.

iva

ce.

es

Els països europeus són mercats tradicionals prioritaris per a lesempreses de la Comunitat Valenciana cap a on es destina el 68% de lesexportacions de la Comunitat Valenciana. En particular, destaca laimportància dels països de la Unió Europea amb un 62% de lesexportacions.

Per això, és aquesta zona la que concentra el major nombre d'activitatsde promoció previstes, amb un total aproximat d'un terç de les accionsprevistes per al 2020.

Mercats de la importància de França o Alemanya concentren una partdestacable de l'activitat, juntament amb altres països de la UE com Itàlia,Escandinàvia o Romania.

També incorporem accions noves que dirigim a altres països fora de laUE per la seua importància com Rússia, Turquia, així com a mercats mésemergents amb noves possibilitats com Sèrbia, Montenegro, Macedònia,Bulgària, Armènia, Moldàvia, l'Azerbaidjan o Kazakhstan.

EUROPA Europa

PLA PROMOCIÓ 2020

iva

ce.

es

Acciones en Europa

Acció País Sector Dates Ciutat

Campanya Promoció Cítrics França Cítrics Gener 14 – 27 Lyon - Nantes

Missió a Fira MIDEST França Subcontratació / PlàsticMarç 31Abril 3 París

PLA PROMOCIÓ 2020Eu

ropa

Participació Fira BerlinDesign Week Alemanya Disseny

Abril 30Maig 4 Berlín

Encontres IFAT 2020 AlemanyaMedi ambient Energiesrenovables Maig 4-8 Múnich

Partnership Programa EEN Bèlgica Multisectorial Maig Amberes

Fira Nordic Game Escandinàvia Videojocs Maig 27-29 Malmö

Missió Comercial Escandinàvia Multisectorial Juny 20-24 Diverses

Participació agrupada FiraMarmomacc Itàlia Marbre Setembre 30 – oct 3 Verona

iva

ce.

es

Acció País Sector Dates Ciutat

Missió comercial Romania Moldàvia Multisectorial Març 3 - 5 Bucarest / Chisinau

Participació Agrupada Mosbuild Rússia Maquinària ceràmica

Març 31Abril 3 Moscou

Missió comercial

SèrbiaMontenegroMacedòniaAlbàniaBulgària Multisectorial

Març 30 Abril 3 Balcans

Missió comercial KazajstanUzbekistan Multisectorial Juny 29 – Juliol 3 Baku/Tiflis

PLA PROMOCIÓ 2020Europa

Missió comercial TurquiaAzerbaiyan Multisectorial Novembre 16-20 Istanbul

Encontres EEN POLLUTEC 2020 França Medi ambient Decembre 1-4 Lyon

iva

ce.

es

A més d'aquestes accions, en les ajudes de la DGI i d'IVACE internacional peral suport dels plans d'internacionalització de les PIMES valencianes, escontempla com a despesa elegible, el suport que l'empresa necessite d'unaempresa experta en assessorament per al comerç amb Regne Unit (duana,documentació, certificació…). A més, les empreses compten amb el PuntBREXIT per a quants dubtes i consultes tinguen en aquest àmbit.

Acció País Sector Dates Ciutat

Missió comercial d’empresesdigitals Regne Unit

Empreses i tecnologiesdigitals Maig 13-15 Londres

Missó inversa importadors i prescriptors Regne Unit Diversos sectors Juny 2-4 Londres

Missió Comercial / Estudi Regne UnitIndústries creatives i serveis Setembre 14-18 Londres

Presentació – seminari Regne Unit Calcer Segon semestre Londres

PLA PROMOCIÓ 2020

Pla BREXIT

iva

ce.

es

Amèrica del Nord Amèrica es consolida com un mercat de gran interés per als productesde la CV, especialment els Estats Units, on les nostres exportacionss´han incrementat un 16%.

En concret, l'activitat promocional prevista per al sector agroalimentarials Estats Units i el Canadà es justifica per la importància actual de totsdos països, que són destinació del 66% de les nostres exportacionsagroalimentàries al continent americà.

D'especial interés són aquells països amb els quals la Unió Europea hasubscrit recentment Acords de Lliure Comerç, com el Canadà o Mèxic,on aquests acords facilitaran a les empreses de la UE la possibilitat deconcórrer a la contractació pública d'aqueixos països. Per això,dirigirem els nostres esforços promocionals al fet que les empreses dela Comunitat es beneficien dels avantatges que aquests acordsofereixen.

PLA PROMOCIÓ 2020

iva

ce.

es

PLA PROMOCIÓ 2020

Acció País Sector Dates CiutatFira SUMMER FANCY FOOD EEUU Agroalimentari Juny 28-30 Nova York

Missió Estudi EEUUTecnologiaStart ups Setembre

San Francisco/ NovaYork

Missió Inversa Fira Hàbitat EEUU Hàbitat Setembre 22-26 València

Missió Comercial MèxicMultisectorial i ContractacióPública

Setembre 30Octubre 4 Mèxic

Congrés EnergiesRenovables Canadà Energies Renovables Novembre 10 - 12 Toronto

Amèrica del Nord

iva

ce.

es

PLA PROMOCIÓ 2020

Amèrica Llatina Les vendes als països d'Amèrica Llatina quasi s'han duplicat entre 2010i 2019 (95% d'increment en el valor exportat per la CV).

Mèxic, el Brasil i Xile són els principals clients en la zona i mercats comParaguai i Bolívia han destacat com els més dinàmics segons lesúltimes dades.

Colòmbia, R. Dominicana i el Perú representen el 22% de lesexportacions de la CV a la regió. El creixement econòmic previst al Perúi Colòmbia és del 3,6% mentre que República Dominicana presenta undinamisme del 23% en el valor exportat.

El Tractat de Lliure Comerç amb els països que integren el Mercosur, 4tbloc econòmic més important del món, amb una població de més de 250milions de persones, suposa rellançar les nostres relacions comercialsamb la zona i per a això es proposa una missió específica al Brasil iParaguai.

iva

ce.

es

PLA PROMOCIÓ 2020

Acció País Sector Dates CiutatMissió inversa d’importadors Mèxic Joguet Febrer 3-5 Ibi

Missió Comercial Brasil Servicis avançats Maig 12 - 15 Sao Paulo

Partenariado Guatemala Guatemala Multilateral Maig 26 - 27 Guatemala

Missió Comercial / FiraExpo industrial Perú

XilePerú Multisectorial Juny 22-26

LimaSantiago de Xile

Missió multisectorialRepública Dominicana Multisectorial Novembre 2-4 Santo Domingo

Amèrica Llatina

iva

ce.

es

PLA PROMOCIÓ 2020

ÀsiaÀsia és la zona amb les majors perspectives de creixement econòmicencara que la presència de productes de la Comunitat Valenciana enaquests països encara no és molt elevada.

Concretament s'han previst dues missions empresarials a la Xina, que ,juntament amb el seu capital Pequín, visitaran la província de Sichuanamb qui acabem de celebrar el 25 aniversari de l'agermanament amb laComunitat Valenciana. Conéixer els nous models de negoci que ofereixl'economia digital xinesa serà l'objectiu d'una altra de les activitatsprevistes en aqueix país.

La selecció de l'Índia es basa en la seua importància com segon majormercat mundial en població, i importants perspectives d'augment engrandària i importància econòmica.

Emirats Àrabs representa la 3a destinació més important a Àsia per a CVi 2n a Orient Mitjà amb un creixement del 19% en el valor exportat.

iva

ce.

es

PLA PROMOCIÓ 2020

Acció País Sector Dates Ciutat

Missió agroalimentari Xina Agroalimentari Març 30 – 3 abril Beijing i Chengdu

Missió Estudi de nousmodels de negoci i tendències en la economiadigital xinesa Xina Multisectorial Juliol Beijing i Chengdu

Missió comercial L`India Multisectorial OctubreDelhiBombay

Missió Comercial Emirats Àrabes Servicis avançats Abril 21 - 24 Dubai

Missió Inversa Emirats Àrabes Químic Octubre 21-24 València

Àsia

iva

ce.

es

PLA PROMOCIÓ 2020Às

ia Altres països d'Àsia presenten un important potencial i dinamisme, amb perspectives d'increment en lademanda dels nostres productes.

L'Acord de Lliure Comerç entre la Unió Europea i el Japó ofereix interessants oportunitats a sectors claus dela Comunitat com el sector agroalimentari.

Per això s'han previst dues activitats en aqueix país, de la importància de la Fira Foodex o una missiócombinada amb Corea del Sud.

Un altre mercat objectiu dels acords recentment subscrits per la UE és Singapur, que integrarà una missiómultipaís al Sud-est Asiàtic, on les nostres exportacions han incrementat el seu valor en un 46% en 2019.

Acció País Sector Dates Ciutat

Fira FOODEX JapóAgroalimentari, Vins iBegudes Març 10-13 Tokio

Missió ComercialJapóCorea del Sud Multisectorial Octubre 7-14

TokioSeúl

Presentació Oferta Agroalimentària Vietnam Agroalimentari Juny Ho–Chi-MinFira Fruitlogística Hong Kong Hong Kong Fruites i Verdures Setembre 23-25 Hong Kong

Missió Comercial sud-estasiàtic

SingapurFilipinasIndonesia Vietnam Multisectorial Octubre 19-30

SingapurManilaYakartaHo Chi Min

iva

ce.

es

PLA PROMOCIÓ 2020

Àfrica representa la segona àrea geogràfica més dinàmica del món.

Les exportacions de la CV al continent africà han incrementat el seuvalor en un 78% entre 2010 i 2019. Àfrica representa una mica més del7% de les exportacions de CV, amb interessants perspectives d'augmenten ser mercats en ràpid creixement.

Les oportunitats que ofereix s'han incrementat considerablement,diversificant-se els països i sectors que atrauen l'interés de lesempreses exportadores de la Comunitat.

Als mercats tradicionals del nord d'Àfrica com el Marroc, Tunísia oAlgèria, s'han unit els d'Àfrica Subsahariana.

Per això, s'ha plantejat una interessant programació en països comAngola, Sud-àfrica, Costa d'Ivori, Camerun, el Senegal, Egipte o Etiòpia.

Àfrica

iva

ce.

es

PLA PROMOCIÓ 2020

Acció País Sector Dates Ciutat

Missió ComercialSud-àfricaMoçambic Multisectorial

A determinar per les Ofecomes

JohannesburgoLuanda

Missió ComercialTunísiael Marroc Multisectorial Març 9-13

TunísiaCasablanca

Missió Comercial Algèriael Marroc Multisectorial Juny 14 -19

AlgerCasablanca

Missió Comercial

El SenegalCosta d’IvoriCamerun Multisectorial Octobre 26- 31

AbidjanDakarYaundé

Missió Comercial Egipte/Etiòpia Multisectorial Novembre 9-13 El Caire

Àfrica

iva

ce.

es

SUPORT ALS CERTÀMENS FIRALS INTERNACIONALS CELEBRATS EN LA COMUNITATEn col·laboració amb les diferents associacions sectorials, potenciem a la Comunitat Valenciana com a punt dereferència en l'organització i celebració d'esdeveniments internacionals tant en Fira València com en IFA, promoventla compra de béns i serveis que suposen una injecció de demanda per a la resta de l'economia valenciana.

PLA PROMOCIÓ 2020

Acció País Sector Dates CiutatMissió Inversa FiraVIVERALIA

PortugalPolònia Vivers i Plantes Gener 22-24 Alacant

Missió Inversa Fira FIMI + Baby Kid Spain Diversos

Confecció infantil i Puericultura Gener 24-26 València

Participació Agrupada STONE GALLERY en FiraCEVISAMA Diversos Marbre Febrer 3-7 ValènciaMissió inversa importadors a CEVISAMA França Taulell Febrer 3-7 ValènciaMissió Inversa bany a FiraCEVISAMA Diversos Sanitaris Febrer 3-7 ValènciaMissió Inversa a Fira FIMMA MADERALIA Diversos Fusta i maquinària Març 10-12 ValènciaMissió Inversa a Fira DIA MAGICO Diversos Moda Infantil/Cerimònia Maig 10-12 ValènciaMissió Inversa Fira TèxtilLlar HÀBITAT Diversos Tèxtil Llar Setembre 22-25 València

Missió Inversa Fira HÀBITAT DiversosMobleIl·luminació Setembre 22-25 València

Missió Inversa Fira IBERFLORA Diversos Vivers i Plantes Octubre 6-8 València

Missió Inversa FUTURMODA Diversos Indústria auxiliar calcer Octubre 16-17 Elx

Espanya

iva

ce.

es

Es potencia el Pla de Missions Inverses que té com a objectiu atraure a la CV a compradors i importadors rellevantsen els diferents mercats i seleccionats des de la Xarxa Exterior amb l'objectiu que coneguen l'oferta i empreses de laComunitat Valènciana. Finalment, s'ha previst un encontre “Brokerage Event” en el marc de l’Enterprise EuropeNetwork al Congrés de Smart Cities, en el qual es preveu la participació de més de mil empreses i de 25.000assistents. El seu impacte econòmic també ha anat a l'alça i supera ja els 90 milions. En 2019 ha augmentat un 15%el nombre d'expositors.

PLA PROMOCIÓ 2020Espanya

Acció País Sector Dates CiutatMissió Inversa València IndieSummit Diversos Videojocs Març 7-9 València

Missió Inversa operadores Diversos Dansa Per determinar València

Missió Inversa Prescriptors Diversos Calcer Octubre 16-17

EldaElxVillena

Missió Inversa ImportadoresVins y Begudas Diversos Vins y Begudes Pendent data ValènciaMissió inversa "Plaça del Llibre" Diversos Arts Gràfiques Novembre València

Missió Inversa Importadores Pre-Show Altea Diversos Joguet Novembre 5-8 Altea

Encontres EEN Smart Cities2020 Diversos Medi ambient Novembre 9-20 Barcelona

Missió inversa DOCS Diversos Audiovisual Novembre València

iva

ce.

es

AlemanyaÀfrica OccidentalAlgèriaAustràliaBrasilXileXinaColòmbiaCorea del SudEmirats ÀrabsFrançaÍndiaIndonèsia

El JapóEl MarrocMèxicMiamiNova YorkSan FranciscoEscandinàviaPerúPolòniaRegne UnitRússia i zona d'influènciaTurquiaFilipinesVietnamCanadà

XARXA EXTERIOR DE L’IVACE

iva

ce.

es

Si necessites un servei personalitzat, el tens a través de la XarxaExterior de l'IVACE

Serveis Personalitzats

ASSISTÈNCIA PERSONALITZADA EN DESTINACIÓ (ASDES)Acompanyament de l'empresa en necessitats específiquesque no es vegen reflectides en la resta de serveis IVACEInternacional, que requerisquen seguiment (processos deregistre de marques, homologacions necessàries otècniques, etc.).El pla de treball d'establirà cas a cas.Per mesos, segons necessitat de l'empresa.

Preus:Empresa xicoteta fins a 50 empleats 365,00 €Empresa mitjana de 51 a 250 empleats 450,00 €Empresa gran més de 250 empleats 500,00 €ASSISTÈNCIA PERSONALITZADA EN DESTINACIÓ PUNTUAL (ASDESP)

Suport a l'empresa en circumstàncies puntuals, a determinar.Un a diversos dies.

Preus:Empresa xicoteta fins a 50 empleats 100,00 €Empresa mitjana de 51 a 250 empleats 125,00 €Empresa gran més de 250 empleats 150,00 €

CERCA DE CANALES DE DISTRIBUCIÓ (CANA)L'oficina realitza una cerca i selecció de candidats o empreses importador,agent, distribuïdor, etc.- que desenvolupen la comercialització de elsproductes o serveis de l'empresa en aquest mercat.Una vegada finalitzat el treball, a l'empresa valenciana se li entrega un

informedetallat.Al voltant de 4 a 6 setmanes.Preus:Empresa xicoteta fins a 50 empleats 365,00 €Empresa mitjana de 51 a 250 empleats 450,00 €Empresa gran més de 250 empleats 500,00 €ESTUDI ESTRATÈGIC (ESTU)Facilitar a l'empresa la informació necessària sobre un determinat mercatamb l'objectiu que l'empresa:analitze les possibilitats de venda dels seus productes idecidisca la forma i estratègia de penetració en un mercatPer mesos, a determinar.Preus:Empresa xicoteta fins a 50 empleats 365,00 €Empresa mitjana de 51 a 250 empleats 450,00 €Empresa gran més de 250 empleats 500,00 €ASSISTÈNCIA EN FIRES(FERI)Preparar i fer costat a una empresa respecte a la seua participació en una fira en l'exterior, amb l'objectiu que rendibilitze al màxim la seuaparticipació com a expositor.A determinar.Preus:Empresa xicoteta fins a 50 empleats 250,00 €Empresa mitjana de 51 a 250 empleats 375,00 €Empresa gran més de 250 empleats 500,00 €

iva

ce.

es

Si necessites un servei personalitzat, el tens a través de la xarxaexterior de l'IVACE

Serveis personalitzats

INFORMACIÓ ESTRATÈGICA (INEST)LLISTAT DE CONTACTES: L'oficina de l'IVACE en l'exterior cerca i selecciona potencials clients sobre la base del perfil sol·licitat per l'empresa i comprova que les dades de contacte estiguen actualitzats.Al voltant de tres setmanes.Preus:Empresa xicoteta fins a 50 empleats 100,00 €Empresa mitjana de 51 a 250 empleats 125,00 €Empresa gran més de 250 empleats 150,00 €IVACE SONDEJA (SONDEA)

Per als mercats en els quals no es compta amb cap informació i semblaconvenient fer una aproximació inicial en la qual obtindre una panoràmica del mercat i sector. És una forma molt àgil d'obtindre major informació sobre la viabilitat d'un producte o servei en un mercat concret.A l'empresa se li entrega un informe amb la informació obtinguda, realitzanta més una videoconferència amb la Delegació d'IVACE corresponent, en laque es poden resoldre molt clarament els possibles dubtes o preguntes que puga tindre l'empresa valenciana.Al voltant de tres setmanes.Preus:Empresa xicoteta fins a 50 empleats 100,00 €Empresa mitjana de 51 a 250 empleats 125,00 €Empresa gran més de 250 empleats 150,00 €

AGENDA EN VIATGE DE PROSPECCIÓ (VIAP)

L'oficina d'IVACE en l'exterior cerca i selecciona potencials clients en baseal perfil sol·licitat per l'empresa, organitza una agenda de treball i acompanyaa les entrevistes a mantindre al país de destinacióamb el que es facilitaenormement la comunicació (tant a nivell d'idiomacom de cultura pròpia del país).Un a diversos dies.La duració més habitual d'una agenda és de 2 o 3 diesde treball efectius en destinació.Preus:Empresa xicoteta fins a 50 empleats 250,00 €Empresa mitjana de 51 a 250 empleats 375,00 €Empresa gran més de 250 empleats 500,00 €

ALTRES

Cerca o elaboració d'informació estratègica, legislacióespecífica, etc. Segons petició de les empreses i disponibilitat d'IVACE INTERNACIONAL.

iva

ce.

es

I a més pots comptar amb les ajudes econòmiques de l'IVACE o de la DGI (Direcció general d‘Internacionalització)

- XEC TUTORIES INTERNACIONALITZACIÓ (ASSESSORAMENT A EMPRESES 2019). (IVACE) www.ivace.es

– T'ajudem amb el cost d'una empresa de consultoria que t'assessorarà en aquells temes que siga més de tu interés. Hi ha diferentstutories en funció de les necessitats.

- AJUDES ALS PLANS DE SEGUIMENT DELS PROGRAMES DE TUTORIES D’INTERNACIONALITZACIÓ DE LES PIMES DE LA C.V. 2019. (IVACE) www.ivace.es

– T'ajudem amb el cost econòmic del desenvolupament del teu pla d'internacionalització. Si hi ha fet una de les tutories anteriors, set'assegura fins a un 50% d'intensitat de l'ajuda.

- SUPORT A LA PROMOCIÓ EXTERIOR DE LA COMUNITAT VALENCIANA PER A l'EXERCICI 2019. (DGI) http://www.indi.gva.es/es/web/internacionalizacion/ayudas-y-subvenciones

– Si no has fet una de les tutories anteriors, també et donem suport en el desenvolupament del teu pla internacional, però des de laDGI. El % d'intensitat de l'ajuda vària en funció de les sol·licituds rebudes cada any i el pressupost assignat.

Suport Econòmic

iva

ce.

es

Pots consultar el plade promoció de l´ICEX en

www.icex.es

PLA PROMOCIÓ 2020

I la resta d’accions que densevolupemconjuntament Càmeres, ICEX i IVACE

http://www.agendainternacionalcv.com/

Pots consultar el de les Cambres de Comerç en http://www.camarascv.org/

iva

ce.

es

IVACE.HACEMOS EMPRESAFem Empresa