PENSAMIENTO PENSAMIENTO ESTRATEGICOESTRATEGICO

Fundamentos para la planeación empresarial

C.S. Davis Zapata CorreaC.S. Davis Zapata CorreaEspecialista en Gerencia

DEL CORAN

“Si no sabes para dónde vas, cualquier camino te conduce

allí”.

QUÉ ES LA ESTRATEGIA

Es un plan de acción que tiene la administración para posicionar a la compañía en su mercado, competir con éxito, satisfacer a los clientes y lograr un buen desempeño del negocio.

Acciones y enfoques de negocio que emplea la administración para lograr un alto desempeño organizacional.

Patrón de acciones para lograr los objetivos organizacionales.

QUÉ ES EL PENSAMIENTO E.

Es la aplicación de juicio basado en la experiencia para determinar las direcciones futuras.

Es la coordinación de mentes creativas dentro de una perspectiva común que le permita a un negocio avanzar hacia el futuro satisfactoriamente para todos.

Es una herramienta para conseguir lo que queremos, de la mejor forma y dentro de un marco contextual concreto.

Tiene que ver con la consecución de unos objetivos y la lucha por alcanzarlos.

NIVELES ESTRATÉGICOS

CORPORATIVO Tipo de actividad

DE NEGOCIO Producto o servicio para ofrecer

FUNCIONAL Los desarrollos adicionales

CLAVES DEL P. E.

Conócete a ti mismoConócete a ti mismo Conoce tu empresaConoce tu empresa Conoce el terrenoConoce el terreno Conoce a tu competenciaConoce a tu competencia Explota los puntos fuertesExplota los puntos fuertes Cubre los puntos débilesCubre los puntos débiles Prepara la estrategiaPrepara la estrategia

LAS CUATRO “P” DE LA ESTRATEGIA

Es un PLANEs un PATRÓNEs una POSICIÓNEs una PERSPECTIVA

PREMISAS DE LA ESTRATEGIA

La Estrategia establece una dirección La Estrategia concentra el esfuerzo Define la organización Proporciona consistencia

TIPOS CLÁSICOS DE ESTRATEGIAS

De integración Intensivas Diversificación Defensivas

INTEGRACIÓN

HACIA ATRÁS O HACIA ARRIBA Protegen aprovisionamiento HACIA ADELANTE Control de las salidas HORIZONTAL Absorber o controlar competidores

INTENSIVAS

PENETRACIÓN DE MERCADO

Más participación de cuota DESARROLLO DE MERCADO

Ampliar a otras zonas DESARROLLO DE PRODUCTO

Modificación o mejora

DIVERSIFICACIÓN

CONCÉNTRICA

Más productos o servicios relacionados PURA

No relacionados con la esencia

DEFENSIVAS

ALIANZAS

Estratégicas o fusiones ENCOGIMIENTO

Reagrupar para eliminar costos DESINVERSIÓN

Venta de segmento poco atractivo LIQUIDACIÓN

TAREAS PARA CREAR UNA ESTRATEGIA

Desarrollo de una visión estratégica y de una misión

Determinación de objetivos

Creación de las estrategias o determinación de la dirección

MÉTODO PARA DESARROLLAR LA ESTRATEGIA CORPORATIVA

Encontrar sus perspectivas de creación de valor.

Definir la manera como el centro va a agregar valor.

Concentrarse en los negocios que tienen importancia decisiva.

Decidir si se debe reestructurar o dividir.

HÁBITOS DE LOS ESTRATEGAS INTELIGENTES

Piense en diferenciación Conozca su idea clave Piense en liderazgo Piense en los clientes y hable con ellos Piense en los competidores y hable con ellos Piense en la economía Piense en grande Piense en pequeño Enfoque

Piense en el valor; dirija el valor y no los números Experimente. Utilice el mercado Reduzca pronto sus pérdidas Busque éxitos inesperados Construya sobre sus fortalezas; no corrija las debilidades Lleve la estrategia a la acción Tenga un mapa mental de lo que está haciendo Reflexione y piense, incluso cuando actúe Asuma la responsabilidad, tenga una causa, sea un líder Finalmente, anime a todos los ejecutivos a convertirse

en líderes

DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO

CULTURA CORPORATIVA

Razones para hacer las cosas

Manera de hacer las cosas

Factores ambientales, personales y grupales

PRINCIPIOS Y VALORES

Políticas Normas Criterios Creencias GUIAS DE COMPORTAMIENTO

MISIÓN

Es la formulación de los propósitos de una organización que la distingue de otras organizaciones en el cubrimiento de sus operaciones, sus productos, los mercados y el talento humano.

LA MISIÓN

Manera de consolidar la razón de ser Precisa el tipo de negocio Señala prioridades y dirección Identifica ámbitos de acción Documenta la finalidad de la existencia

ELEMENTO DE LA MISIÓN

Indica dónde radica el éxito de nuestra empresa ¿Quiénes somos? ¿Qué buscamos? ¿Qué hacemos? ¿Por qué? ¿Para quién?

VISIÓN

Son un conjunto de ideales generales que proveen el marco de referencia de lo que una empresa es y quiere ser en el futuro. Amplia e inspiradora Señala rumbos

LA VISIÓN

LO QUE LA EMPRESA ESPERA SER Concisa Comprensible En términos dinámicos Con fuerza Realista y posible Que induzca a la acción

OBJETIVOS

IDEALES SUPREMOS

De orden superior a nivel macro Guían y estimulan a la organización Supervivencia Crecimiento Utilidad

ETAPAS DEL PROCESO DE PLANEACIÓN E.

1. PRINCIPIOS CORPORATIVOS

2. DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO

Análisis DOFA – Dónde estamos hoy

3. DIRECCIONAMIENTO E.

Visión – misión – Objetivos

Dónde queremos estar

4. PROYECCIÓN ESTRATÉGICA

Áreas estratégicas – Proyectos E.

Cómo lo vamos a lograr

5. PLAN OPERATIVO

Estrategias – Planes de acción

Tareas que debemos realizar para alcanzar la visión

6. MONITOREO ESTRATÉGICO

Cuál es el nivel de desempeño organizacional

Cuáles los logros del proceso

PARA PENSAR…

Algunos gerentes participan de los criterios de la “Escuela de Administración Cristóbal Colón”:

Cuando salió no sabía a dónde iba Cuando llegó no sabía a dónde había llegado Cuando regresó no sabía explicar dónde

había estado