pengaruh sosial new
TRANSCRIPT
-
8/19/2019 Pengaruh Sosial New
1/19
PENGARUHSOSIAL
-
8/19/2019 Pengaruh Sosial New
2/19
DEFENISI PENGARUH SOSIAL:
Usaha yg dilakukan seseorang atau lebih untuk
mengubah sikap, keyakinan, persepsi atautingkah laku orang lain.
MENGAPA PENGARUH SOSIAL TERJADI?1. Karena adanya kekuasaan yg sifatnya memaksa
(coercieve power)
. Karena pemberian hadiah (reward power)
!. Krn kewenangan yg sah (legitimate power)
". Krn keahlian (e#pert power)$. Krn memiliki informasi
%. Krn memiliki karisma
-
8/19/2019 Pengaruh Sosial New
3/19
TEHNIK MEMPENGARUHI ORANG LAIN:
1. HUUNGAN TIMAL ALIK (resiprositas): kalaudiberi sst, kita hrs memberikan sst kepadanya.
!. FOOT"IN"THE"DOOR"EFFE#T:
&ersedia menerima permintaan yg $e%&'()&ngan shg permintaan yg 'bh be*a) akan sulit untukditolak.
'stilahnya ketika meminta sesuatu padaseseorang, ibarat seperti kaki yang sudah
melangkah melewati pintu (pasti dikabulkan). is: pertama menawarkan contoh gratisan kmd
menawarkan produk sesungguhnya.
-
8/19/2019 Pengaruh Sosial New
4/19
+. DOOR"IN"THE"EFFE#T:
&ersedia menerimamemenuhi permintaanyg 'bh be*a) shg permintaan yg lbh yg
$e%&'()&ngan akan sulit untuk ditolak.
is: *en+ual yg seringkali memulai dgn
harga yg mereka tahu akan ditolak pembeli,
lalu menurunkan harga m+d lebih masuk
akal, ttp yg masih cukup menguntungkan
bagi mereka.
-
8/19/2019 Pengaruh Sosial New
5/19
". THAT,S NOT ALL - TE#HNIUE: -uatu tehnik untuk mem/e)0'eh $e*e/a$aan
dimana pen+ual menawarkan $eunungan ambahan
kepd orang yg men+adi target, sebelum mereka
memutuskan apakah mereka hendak menuruti atau
menolak permintaan spesifik yg dia+ukan.
-so akan membeli mobil seharga +uta. Kmd ia
berpikir harga itu terlalu mahal. Ketika ia berfikir
sipen+ual mengatakan -&u be'um *emua/, saya
menambah dgn tape audio, 0 dll. Kmd pembeli tsbberpikir bahwa harga mobil itu termasuk murah dan
kmd membelinya.
-
8/19/2019 Pengaruh Sosial New
6/19
ENTUK"ENTUK PENGARUH SOSIAL:
1.K0n20)m&a*
!.#0m/'&an%e
+.Obe3&an%e
-
8/19/2019 Pengaruh Sosial New
7/19
A. KONFORMITAS
1. De2&n&*& K0n20)m&a*:
-ikap *atuh 2etapi 3ebih Kepada Menga'ah
0tau Meng&$u& Te$anan 4ari Kelompok
*erilaku -eseorang 5ang Sama 4Se)agam5 4engan *erilaku 6rang 3ain 0tau *erilaku
Kelompoknya
7adi, apabila seseorang menampilkan perilaku
tertentu karena setiap orang lain menampilkanperilaku tersebut dikatakan KONFORMITAS.
-
8/19/2019 Pengaruh Sosial New
8/19
!. E$*/e)&men S0'0m0n A*%h :
0sch merancang eksperimen utk mengu+idugaannya ttg $0n20)m&a*.
$ mahasiswa dilibatkan dlm penelitian ttg
persepsi yaitu mem/e)$&)a$an /an6ang
*uau ga)&*. $ mahasiswa tsb diperlihatkan sebuah
kartu bergambar ! garis dgn pan+ang yg
berbeda dan sebuah kartu bergambar satugaris.
-
8/19/2019 Pengaruh Sosial New
9/19
0 &
-
8/19/2019 Pengaruh Sosial New
10/19
Kmd mahasiswa tsb diminta memilih sebuah garis
pd kartu ' yg pan+angnya paling mirip dgn garis yg
terdpt pd kartu ''.
*ercobaaan ini dilakukan sampai # dan hasilnya
adalah mahasiswa men+awab 3gn bena) (8aris 0).
9amun pd percobaan yg ketiga, mahasiswa
/e)ama *am/a& 7g $eem/a men+awab 3gn
*a'ah 4bukan garis 0) -ituasi ini sudah diaturoleh peneliti krn " dari lima mahasiswa tsb adalah
)e$an /ene'&&.
ahasiswa $e"8 4bu$an )e$an /ene'&&5 yg
merupakan subyek penelitian sebenarnya, +gikutan memberi +awaban yg salah sama persis
dgn " mahasiswa lainnya.
-
8/19/2019 Pengaruh Sosial New
11/19
*;/.
70?0&09950 :
Karena subyek penelitian yg sebenarnya (mahasiswa
ke=$) me)a*a 'eb&h ba&$ membe)&$an 6a9aban 7g$e'&)u 3)/3 be)enangan 3gn 7g 'a&n.
Karena subyek mahasiswa ke=$ tsb bena)!
men7e*ua&$an 3&)& 4/auh(menga'ah(meng&$u&
e$anan 3a)& $e'0m/0$5, bahkan meskipun dgnmelakukan itu dia menenang /e)*e/*&n7a *en3&)&
-
8/19/2019 Pengaruh Sosial New
12/19
Fa$0)"2a$0) ang Mem/enga)uh& K0n20)m&a*:
a. U$u)an Ke'0m/0$ 7g be)/enga)uh
Konformitas cenderung men&ng$a seiring dgn men&ng$an7a u$u)an$e'0m/0$ hingga ; 0)ang anggota tambahan atau lebih.
-emakin besar kelompok tsb, maka semakin besar pula kecenderungankita untuk ikut sertakonform.
b. Ra*a Ta$u e)ha3a/ /en7&m/angan
'ndividu yg berbeda pendapat dikatakan menyimpang, shg akan di+auhi,tidak disukai, tidak dihargai, tidak dipedulikan, ditolak dan diancam olehorang lain.
-upaya disukai oleh orang lain individu harus menyesuaikan diriconformyaitu dgn tidak berbeda pendapat dgn orang lain.
%. K0he*&
-
8/19/2019 Pengaruh Sosial New
13/19
Menga/a a3a 0)ang 7g n0n"%0n20)m&*4me'a9an e$anan 3a)& $e'0m/0$?5
1. A3an7a $ebuuhan unu$ mem/e)ahan$an&n3&
-
8/19/2019 Pengaruh Sosial New
14/19
Pe)be3aan In3&
-
8/19/2019 Pengaruh Sosial New
15/19
B. COMPLIANCE
1. De2&n&*& Compliance 5aitu patuh, ada /e)m&naan 'ang*ung dari orang lain ,
individu setu+u untuk patuh.
!. S)aeg& Compliance♣ bertanya : “Would you please” ♣ alasan pribadi : -aya butuhCCCC/♣ menggunakan peran hubungan/ : &ila kamu teman
sayaCCCC./♣ bargaining : Kalau kamu mau bantu saya, maka
saya akanCCCCC/
-
8/19/2019 Pengaruh Sosial New
16/19
♣ bargain dengan ob+ek tertentu (menyuap) : -ayaakan beri kamu seratus ribu kalau kamumauCCCCC/
♣
memancing emosi : -aya akan menangiskalauCCC./♣ berbohong : Kata bos kamu disuruhCCC/(padahal
bos tidak berkata demikian)♣ mengancam : -aya adukan dosen lho, kalau
kamuCCCC/♣ menggunakan kekerasan : 3akukan sekarangD/
(dengan diikuti gerakan fisik)♣ mengandalkan norma : -emua orang
melakukannyaCCCCCC./
♣ menggunakan altruisme : Kesehatan banyak orangtergantung padamuD/
♣ memu+i : Eari ini kamu cantik, dehD/
-
8/19/2019 Pengaruh Sosial New
17/19
#. OBEDIENCE
1. De2&n&*& Obedience *atuh
-
8/19/2019 Pengaruh Sosial New
18/19
!. E$*/e)&men M&'g)am 41>+5 engumpulkan " orang untuk mengetahui seberapa +auh subyek
penelitian patuh terhadap peneliti. orang men+adi guru (subyek
penelitian) dan orang men+adi murid. ilgram menggunakan alat yaitu &;3 listrik yg sebenarnya tidakmengandung listrik.
Kepada orang guru tsb tidak diberitahukan bahwa bel itu tidakmengandung listrik ttp kepada orang murid itu diberitahu ygsebenarnya.
Karena yg mau diteliti adalah bagaimana kesanggupan guru itumemberikan ke+utan listrik pd muridnya yg melakukan kesalahan. 8uru membacakan soal yg harus di+awab oleh murid. 2iap
kesalahan +awaban, tegangan listrik disuruh peneliti dinaikkan m+d1$ volt.
-etelah tegangan mencapai tingkat tinggi, guru meminta
pertimbangan peneliti untuk menghentikan hukuman. 9amunpenelitian tetap dilan+utkan atas perintah peneliti sampai hukumanmencapai "$ volt.
-
8/19/2019 Pengaruh Sosial New
19/19
PERTANAANNA: engapa subyek
penelitian tsb sangat patuh terhadap
perintah peneliti>
JA@AANNA: Karena adanya tekanan
situasi, dorongan peneliti, tidak terlihatnya
pilihan lain dan keinginan untuk memenuhitanggung +awab yg diberikan oleh peneliti
membuat subyek sulit menolak untuk
memberi ke+utan listrik.