PENGARUH DIFERENSIASI PRODUK DAN SOUL

MARKETING TERHADAP KEPERCAYAAN SHOHIBUL

QURBAN PADA PRODUK SUPERQURBAN RUMAH ZAKAT

CABANG SEMARANG

SKRIPSI

Diajukan untuk Memenuhi Tugas dan Melengkapi Syarat Guna Memperoleh Gelar Sarjana Strata 1 (S1)

Dalam Ilmu Ekonomi Islam

r

Oleh:

ZAHROTUL MILLAH 072411084

JURUSAN EKONOMI ISLAM FAKULTAS SYARI’AH

INSTITUT AGAMA ISLAM NEGERI WALISONGO SEMARANG

2011

ii

iii

iv

ABSTRAK

Diferensiasi produk merupakan salah satu strategi dalam manajemen

pemasaran untuk memenangkan pasar. Dengan menerapkan strategi ini, Rumah Zakat menghasikan produk inovasi baru berupa Superqurban (kornetisasi hewan kurban). Melalui proses kornetisasi ini, daging kurban dapat bertahan hingga tiga tahun sehingga daging kurban dapat didistribusikan hingga pelosok daerah. Dalam menjalankan amanah shohibul qurban, karyawan Rumah Zakat bekerja dengan menggunakan prinsip soul marketing. Di dalam soul marketing terdapat empat elemen yang dapat menumbuhkan keperayaan shohibul qurban, yaitu: jujur, pofesional, silaturahim, dan murah hati. Rumusan masalah dalam penelitian ini adalah apakah diferensiasi produk dan soul marketing memiliki pengaruh terhadap kepercayaan shohibul qurban.

Penelitian ini menggunakan jenis penelitian kuantitatif dimana terdapat dua variabel yaitu diferensiasi produk dan soul marketing sebagai variabel bebas (independent) dan kepercayaan shohibul qurban sebagai variabel terikat (dependent). Dengan menggunakan sumber data di antaranya data primer, sekunder, populasi dan sampel. Metode pengumpulan data yang digunakan adalah dengan wawancara, menyebar angket (kuesioner) kepada sejumlah responden dan dokumentasi data atau variabel yang berupa catatan-catatan, buku, dan sebagainya. Serta menggunakan alat ukur berupa validitas dan reabilitas untuk melihat kevalidan hasil penelitian dan reliabel dalam cronbach alpha. Selanjutnya menggunakan metode analisis data dengan menggunakan metode analisis regresi berganda yang digunakan untuk mengetahui pengaruh antara variabel bebas dengan variabel terikat secara parsial dan simultan, yaitu variabel diferensiasi produk dan soul marketing terhadap kepercayaan shohibul qurban. Di antaranya dengan menggunakan uji hipotesis berupa uji T yang digunakan untuk mengetahui sejauh mana variabel-variabel bebas yang digunakan, secara parsial mampu menjelaskan variabel terikat. Uji simulasi (uji F) digunakan untuk mengetahui sejauh mana variabel-variabel bebas yang digunakan, secara simultan mampu menjelaskan variabel terikat. Dan koefisien determinasi untuk mengukur seberapa jauh kemampuan model dalam menerangkan variasi variabel dependen.

Dari hasil penelitian tersebut, dilihat secara parsial dengan uji T bahwa diferensiasi produk berpengaruh signifikan terhadap kepercayaan shohibul qurban di Rumah Zakat cabang Semarang dengan nilai t hitung sebesar 3,295, sedangkan variabel soul marketing berpengaruh signifikan dengan nilai t hitung sebesar 3,539. Selanjutnya dalam uji pengaruh secara simultan dengan uji F menunjukkan bahwa diferensiasi produk dan soul marketing berpengaruh signifikan terhadap kepercayaan shohibul qurban dengan nilai F hitung sebesar 51,967. Dan secara koefisien determinan menunjukkan bahwa variasi perubahan variabel kepercayaan shohibul qurban dipengaruhi oleh perubahan variabel bebas diferensiasi produk dan soul marketing sebesar 65,8%. Dari hasil penelitian tersebut diharapkan dapat bermanfaat kepada semua pihak terutama dalam meningkatkan kepercayaan shohibul qurban.

v

DEKLARASI

Dengan penuh kejujuran dan tanggung jawab, Penulis

menyatakan bahwa skripsi ini tidak berisi materi yang

telah pernah ditulis oleh orang lain atau diterbitkan.

Demikian juga skripsi ini tidak berisi satu pun pikiran-

pikiran orang lain, kecuali informasi yang terdapat dalam

referensi yang dijadikan bahan rujukan.

Semarang, Desember 2011

Deklarator,

Zahrotul Millah NIM. 072411084

vi

MOTTO

������� �� ���� �ִ☺�������

����������� !"�

“Maka nikmat Tuhan kamu yang manakah yang kamu dustakan?”

vii

PERSEMBAHAN

Dengan mengucap syukur kepada Allah SWT, skripsi ini penulis

persembahkan kepada:

1. Ayah dan Ibunda tercinta (Drs. Ahmad Miftah AR., dan Muannisah) yang

telah memberikan segalanya bagi penulis, terima kasih atas segala kasih

sayang serta do’anya dengan tulus ikhlas untuk kesuksesan putrinya. Tiada

yang dapat penulis perbuat untuk membalas kebaikan mereka. Hanya

sekuntum do’a yang dapat penulis berikan. Jazakumullah khoirukum khoirol

jaza,’ semoga Allah SWT. membalas amal kebaikan mereka dengan balasan

yang berlipat ganda, Amin.

2. Kakak tercinta Lia Alif Muflikhah, adik-adik Nihlatin Nabillah dan Alfi

Hirza Aniqoh, yang menjadi penyemangat penulis dalam menyelesaikan

skripsi dan menjalani hidup ini.

3. Para Guru dan Dosen yang senantiasa selalu penulis harapkan barokah

ilmunya.

4. Sahabat-sahabat dan teman-teman Prodi Ekonomi Islam angkatan 2007,

khususnya paket EIB’07 (Ekonomi Islam kelas B angkatan 2007) yang selalu

berbagi dalam suka maupun duka.

5. Almamater dan Pengelola Prodi Ekonomi Islam Fakultas Syariah IAIN

Walisongo Semarang.

6. Kepada semua pihak yang telah bersedia dengan tulus ikhlas mendo’akan dan

membantu dalam proses penyelesaian skripsi ini, semoga Allah SWT selalu

memberi limpahan rahmat dan hidayah serta kesabaran dan ketabahan kepada

semua dalam mengarungi bahtera kehidupan ini.

viii

KATA PENGANTAR

Bismillahirrahmanirrahim

Segala puji dan syukur senantiasa penulis haturkan kehadirat Allah SWT

yang Maha Pengasih dan Penyayang, yang telah melimpahkan rahmat, hidayah

dan maghfiroh-Nya kepada penulis sehingga bisa menyelesaikan skripsi ini.

Shalawat serta salam senantiasa tercurahkan kehadirat Nabi Agung Muhammad

SAW, keluarga dan para sahabat dan para pengikut beliau.

Kepada semua pihak yang membantu kelancaran dalam penulisan skripsi

ini, penulis hanya bisa menyampaikan rasa terima kasih dan penghargaan yang

setinggi-tinginya, khususnya kepada:

1. Prof. Dr. H. Muhibbin, M.Ag, selaku Rektor IAIN Walisongo Semarang

2. Dr. H. Imam Yahya, M.Ag, selaku Dekan Fakultas Syari’ah IAIN Walisongo

Semarang.

3. Dr. Ali Murtadlo, M.Ag selaku Kajur Ekonomi Islam, serta Bapak Nur

Fatoni, M.Ag selaku Sekjur Ekonomi Islam.

4. Bapak Rahman El-Junusi, S.E., M.M selaku Dosen Pembimbing I, serta

Bapak Rustam DKAH, M.Ag selaku Pembimbing II yang telah bersedia

meluangkan waktu, tenaga dan pikiran untuk memberikan bimbingan dan

pengarahan dalam penyusunan skripsi ini.

5. Segenap civitas akademika Fakultas Syari’ah IAIN Walisongo Semarang,

para dosen, karyawan beserta staf-stafnya.

6. Ayah dan Ibunda tercinta yang telah membesarkan penulis, atas segala kasih

sayang serta do’anya dengan tulus ikhlas untuk kesuksesan putrinya.

7. Semua sahabat dan teman-temanku yang tidak dapat penulis sebutkan satu-

persatu, terima kasih atas dukungan dan motivasinya.

8. Pihak Rumah Zakat cabang Semarang yang telah memberikan ijin untuk

melakukan penelitian dalam penyusunan skripsi ini.

9. Semua pihak yang telah membantu dan mendukung dalam penulisan skripsi

ini.

ix

Teriring do’a semoga Allah SWT membalas semua amal kebaikan dari

semuanya dengan sebaik-baik balasan. Akhirnya penulis menyadari bahwa

penulisan skripsi ini belum mencapai kesempurnaan. Namun demikian, penulis

berharap semoga skripsi ini dapat bermanfaat bagi penulis dan pembaca pada

umumnya.

Semarang, Desember 2011

Penulis,

ZAHROTUL MILLAH Nim: 072411084

x

DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL ................................................................................ i

HALAMAN NOTA PEMBIMBING ........................................................ ii

HALAMAN PENGESAHAN ................................................................... iii

HALAMAN ABSTRAK ........................................................................... iv

HALAMAN DEKLARASI ....................................................................... v

HALAMAN MOTTO ............................................................................... vi

HALAMAN PERSEMBAHAN ................................................................ vii

HALAMAN KATA PENGANTAR ......................................................... viii

HALAMAN DAFTAR ISI ........................................................................ x

HALAMAN DAFTAR LAMPIRAN ........................................................ xiv

BAB I : PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang .................................................................. 1

1.2 Rumusan Masalah .............................................................. 8

1.3 Tujuan dan Manfaat Penelitian ........................................... 8

1.3.1 Tujuan penelitian ...................................................... 8

1.3.2 Manfaat penelitian ..................................................... 9

1.4 Sistematika Penulisan ......................................................... 10

BAB II : TINJAUAN PUSTAKA

2.1 Diferensiasi Produk ............................................................ 11

2.1.1 Produk ..................................................................... 11

2.1.2 Strategi Diferensiasi ................................................ 12

2.1.3 Diferensiasi Produk ................................................. 14

2.2 Soul Marketing ................................................................... 15

2.3 Kepercayaan ...................................................................... 19

2.4 Penelitian Terdahulu .......................................................... 22

2.5 Kerangka Teori .................................................................. 24

2.6 Hipotesa ............................................................................. 26

xi

BAB III : METODE PENELITIAN

3.1 Desain Penelitian ............................................................... 27

3.1.1 Lingkup Wilayah Penelitian ..................................... 27

3.1.2 Jenis Penelitian ........................................................ 27

3.2 Jenis dan Sumber Data ....................................................... 27

3.2.1 Data Primer ............................................................. 28

3.2.2 Data Sekunder ......................................................... 28

3.3 Populasi dan Sampel Penelitian .......................................... 28

3.4 Ukuran Sampel dan Teknik Pemilihan Sampel ................... 29

3.5 Metode Pengumpulan Data ................................................ 29

3.5.1 Interview ................................................................ 29

3.5.2 Kuesioner (angket) ................................................. 30

3.5.3 Dokumentasi ........................................................... 30

3.6 Variabel Penelitian dan Pengukuran Data ........................... 31

3.7 Teknis Analisis Data .......................................................... 33

3.7.1 Uji Validitas ............................................................ 33

3.7.2 Uji Reliabilitas......................................................... 33

3.7.3 Uji Asumsi Klasik .................................................. 34

3.7.2.1. Uji Multikolinieritas .................................... 34

3.7.2.2. Uji Autokorelasi .......................................... 34

3.7.2.3. Uji Heteroskidastisitas ................................. 34

3.7.2.4. Uji Normalitas ............................................. 35

3.7.4 Analisis Regresi Berganda ....................................... 36

3.7.4.1 Uji Koefisien Determinasi ........................... 37

3.7.4.2 Uji T ........................................................... 37

3.7.4.3 Uji F ............................................................ 38

BAB IV : HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

4.1 Gambaran Umum Rumah Zakat ......................................... 40

4.1.1 Visi dan Misi ........................................................... 40

4.1.2 Sejarah Singkat Rumah Zakat .................................. 40

4.2 Produk Superqurban .......................................................... 43

xii

4.3 Deskriptif Data Penelitian dan Responden .......................... 45

4.3.1 Deskriptif Data Penelitian ........................................ 45

4.3.2 Deskriptif Responden .............................................. 46

4.4 Deskriptif Variabel Penelitian ........................................... 50

4.4.1 Variabel Diferensiasi Produk ................................... 50

4.4.2 Variabel Soul Marketing .......................................... 54

4.4.3 Variabel Kepercayaan Shohibul Qurban .................. 61

4.5 Uji Validitas dan Reliabilitas .............................................. 66

4.5.1 Uji Validitas ............................................................ 66

4.5.2 Uji Reliabilitas......................................................... 67

4.6 Uji Asumsi Klasik .............................................................. 68

4.6.1 Uji Multikolinieritas ................................................ 68

4.6.2 Uji Autokorelasi ...................................................... 69

4.6.3 Uji Heteroskedastisitas ............................................ 71

4.6.4 Uji Normalitas ......................................................... 72

4.7 Uji Regresi Linier Berganda ............................................... 74

4.8 Uji Koefisien Determinasi ................................................. 76

4.9 Pengujian Hipotesis ........................................................... 77

4.9.1 Uji T ....................................................................... 77

4.9.2 Uji F ....................................................................... 79

4.10 Pembahasan ....................................................................... 80

BAB V : PENUTUP

5.1 Kesimpulan ........................................................................ 87

5.2 Saran-saran ........................................................................ 88

5.3 Penutup .............................................................................. 90

DAFTAR PUSTAKA

DAFTAR RIWAYAT HIDUP

LAMPIRAN

xiii

DAFTAR LAMPIRAN

Lampiran 1 : Tabel Tanggapan Responden.

Lampiran 2 : Tabel Deskripsi Responden.

Lampiran 3 : Tabel Analisis Deskriptif Prosentase Per-Variabel.

Lampiran 4 : Tabel Hasil Uji Validitas Instrumen.

Lampiran 5 : Tabel Hasil Uji Reliabilitas Instrumen.

Lampiran 6 : Tabel Residual Variabel Etika Kerja Islam, Kepemimpinan Islam,

dan Kinerja Karyawan.

Lampiran 7 : Angket Penelitian

Lampiran 8 : Surat Izin Riset