pedro espino vargas recomienda economías y pymes perú - chile

Roberto Darrigrandi U.

Lima, noviembre de 2013

Impacto de la economía en el ciclo de vida

de las Pymes: casos de Perú y Chile

Indice

1. Coyuntura económica internacional

2. Perú y Chile: historia económica reciente y

perspectivas

3. El impacto de la economía sobre el ciclo de

vida de las empresas

4. Resumen y conclusiones

1. Coyuntura económica internacional

2. Perú y Chile: historia económica reciente y

perspectivas

Economía Chilena

Economía Peruana

3. El impacto de la economía sobre el ciclo de

vida de las empresas

CREACIÓN

DESTRUCTIVA

EMPRENDIMIENTO

Creación de Empresas

Competitividad Empresas

Innovadoras

• Nuevas Formas de

Organización

• Nuevos Métodos de

Producción

• Nuevos Productos o

servicios Aumento en el Empleo

Aumento en PIB

Oportunidad

Empresas No

Innovadoras

Cambios Tecnológicos

Productividad

Mayor

Desarrollo

Económico • Nuevos Métodos de

Distribución

ENTORNO ADECUADO

40

Evolución típica de los resultados de nuevos

emprendimientos

-80

-60

-40

-20

0

20

40

0 1.0 1.5 2.0 2.5 3.0 3.5 4.0 4.5 5.0 5.5 6.0 6.5 7.0 7.5 8.0

Años

Pérd

ida

(com

o %

del

pat

rimon

io in

icia

l)

Breakeven del

patrimonio

inicial

“J-Curve”

Breakeven

Utilidades Pérdidas

41

Transiciones por las que pasa una Compañía en Crecimiento

I

III

II

Crecimiento

Desarrollo

Transiciones

Negocios de gran

crecimiento /

Negocios

Globales Compañias en

bolsa / Negocios

con fuerte

crecimiento /

Emprendimientos Negocios

Medianos /

Negocios

Familiares

Negocios

“Lifestyle” / Free-

lancers / self-

employed

42

Línea de vida de un proyecto

43

Etapas de evolución de la empresa y cadena de financiamiento

Resultados

Tiempo Valle de la

muerte

Gestación Inicio Crecimiento Consolidación

Punto de equilibrio

Capital semilla

Capital de riesgo

Oferta pública

Capital semilla

Capital de Riesgo clásico

Capital para desarrollo

de empresas Oferta pública

Mercado de capitales

Adquisiciones, fusiones y alianzas

estratégicas

Salida

a Bolsa

Empresa consolidada

Financiamiento en etapas tempranas

Ángeles, amigos y parientes

Financiamiento semi-informal y

más flexible

Mercado de capitales

44

• Evaluando y Desarrollando Oportunidades.

• Obteniendo Recursos.

• Sobrellevar y hacer crecer la empresa.

Problemas que enfrentan

Emprendedores

45

• Analizar oportunidades rápidamente y con bajo costo.

– ¿Puede la oportunidad generar un valor presente neto positivo?

• Integrar análisis con acción.

– No se puede esperar por todas las respuestas antes de haber comenzado.

• Puede tener que elegir una “adecuada” oportunidad entre varias “poco atractivas”.

Evaluando y desarrollando

oportunidades

46

• Si se busca comprar un negocio existente: Centralizarse en:

– Industria:

Experiencia

Redes

Economías

– Geográficamente

Evaluando y desarrollando

oportunidades

47

• (O) Oportunidad: ¿Tiene esta oportunidad un Valor Presente Neto Positivo?

– Es el mercado objetivo bastante grande para soportar el sustancial crecimiento / estimado?

– ¿Qué es único?

– ¿Aceptarán los clientes en este mercado / comprar este nuevo producto-servicio?

– ¿Por qué el valor no estará en la competencia?

– ¿Por qué es este un buen momento para entrar?

Enfoque OIEE: Oportunidad,

Incertidumbre, Equipo, Estructura

48

• (I) Incertidumbre: ¿Cuáles son las mayores

incertidumbres?

– Posibles incertidumbres:

• Tamaño del Mercado. Aceptación del cliente /

Demanda. Estrategia. Equipo gerencial.

– ¿Cuáles incertidumbres son asimétricas?

– ¿Cuáles incertidumbres son simétricas?

– Dadas las incertidumbres que pueden ser

manejadas y las que no pueden ser manejas.

¿Puede vivir con éstas?



49

• (E) Equipo.

– ¿Puede el equipo gerencial implementar la

oportunidad?

• (E) Estructura.

– ¿Provee la estructura del negocio de adecuados

incentivos?

• Si una inversión no pasa la prueba OIEE está “out”

• Recordar: El análisis debiera ser dinámico, no

estático.



50

• Muy difícil en situaciones empresariales

• No significa que no deba hacerse

• Pro formas (proyecciones) tan bueno como sus supuestos.

Evaluando el plan de negocio /

oportunidad cuantitativamente

51

• Minimizar la necesidad de recursos externos.

– Favorecer negocios que generen efectivo versus

esos que usan

– Muchos empresarios inicialmente arriesgan lo

propio

• Cuando se necesita de recursos externos/

inversionistas, trabaja duro para mitigar problemas

de información.

Obtención de recursos

52

• Conocer el negocio tan bien como se pueda antes de

buscar dinero.

– Establecer una demanda por los servicios de la

compañía.

– Crear un equipo con habilidades para alcanzar los

factores claves de éxito.

– Desarrollo financiero favorable y projecciones de

capital.

• Considerar inversiones de familia y amigos

Qué hacer en el financiamiento

(mitigando problemas de info)

53

• Desarrollo detallado / estrategia coherente para

obtener dinero de inversionistas externos.

• Contar con fuertes referencias cuando se buscan

socios / inversionistas.

• Si se está comprando un negocio existente:

– Obtener financiamiento del vendedor

Qué hacer en el financiamiento

(mitigando problemas de info)

54

• Prioridades / estrategias

– ¿En qué negocio se quiere estar?

• Tener capacidades. Tener un equipo con las habilidades /

experiencias necesarias

• Definir roles personales

– Comunicar claramente

• No crear problemas. Actuar rápidamente

Hacer crecer y sustentar una empresa

55

QUÉ ES LO QUE HACE FALTA PARA CONVERTIRSE EN UN EMPRENDEDOR EXITOSO?

Renunciar a la comodidad

Ser exitoso

Intercambiar gratificación presente por

futura

Controlar los miedos

Aceptar el fracaso como

una opción posible

Vocación por hacer las cosas

bien

Resiliencia

Perseverancia

Creatividad

Inteligencia Promedio

Fuerte voluntad

para…

Determinantes del éxito del

emprendedor 1

2

3

4

5

6

56

4. Resumen y conclusiones

Ambos países lo han hecho bastante bien, pero nos

falta:

• Energía

• Infraestructura

• Educación e idiomas

• Reestructurar grandes empresas públicas

• Innovación y desarrollo

• Legislación laboral más flexible

• Más y mejor emprendimiento

• Real descentralización

El desarrollo económico de los países tiene un tremendo efecto

sobre el ciclo de vida de las Pymes, generando -como claramente

ha sido en el caso de Perú y Chile- grandes oportunidades y

desafíos para que éstas se transformen en empresas de mayor

tamaño, sofisticación y profesionalismo, en otras palabras, que

pasen a “las ligas mayores”.

Las crisis generan oportunidades a quiénes tengan la visión y el

coraje.

Emprender, ya sea para uno mismo o para terceros, es

apasionante, pero hay que tener claro los riesgos y esfuerzos

involucrados.

Algunas conclusiones

59

Lecciones Empresariales

• Los negocios y la vida son mucho más dinámicos que lo que esperamos (y nos gustaría quizás)

• El mayor riesgo de los negocios es el societal

• Lo barato termina costando caro

• Es clave alinear bien los incentivos

• Hay que generar un equilibrio entre el análisis y la acción

• La idea es ganar…pero hay que estar preparado para perder

60


• No siempre uno es emprendedor con un negocio propio, a veces se puede ser con un negocio de terceros…el emprendimiento corporativo

• La creatividad por sí sola no basta, hay que sumarle el análisis más “duro”.

• Sin embargo, el mero análisis “duro” no es suficiente, ya que sin innovación jamás se llega al N°1

• Hay que tener siempre metas ambiciosas.

• Nada sustituye al trabajo duro

61


• Los emprendedores trabajan mucho más que los no emprendedores.

• La educación continua es clave

• Ojo con el entorno, las comunidades, las redes sociales

• La resilencia es clave

• Jamás menospreciar a los competidores

• Más de una vez en la vida tendremos que reinventarnos…o morir…

62

Citas Notables

“El que busca, encuentra y los frutos le pertenecen”

(Rico McPato)

Citas Notables

“No trates, sólo hazlo o no lo hagas” (Yoda)

pedro espino vargas recomienda economías y pymes perú - chile

Documents