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PBS – Primo Bonacina Services: the Digital, Actionable, Measurable consultancy firm www.primobonacina.com

PBS Lead Generation

Aggiornato: gennaio 2019

http://www.primobonacina.com/


A long-standing

protagonist in the IT and

Digital sectors

Managed BUs, companies,

regional organizations: sales, channels,

marketing, services, support

teams

Top roles at Magirus (now part of Tech Data), Acer, Microsoft, Tech Data,

Anixter, 3Com

Broad international experience:

Italy, Southern Europe (Paris), EMEA (London)

Columnist, blogger, speaker,

passionate about IT

and Digital

Successful in large

international organizations,

local companies and own

consultancy firm (2014)

Primo Bonacina: IT e Digital dal 1984



1. Sales Development

(Lead Generation)

2. Management Consulting

3. Market, Technology,

Vendor Partnerships

4. Keynote & Events

5. Web & Social Media

6. Marketing

7. HR & Operations

Il portafoglio servizi: 7 aree, tutte in digitale (www.primobonacina.com/services)


http://www.primobonacina.com/services


PBS Business Summary 2014

Founded

100% Digital Consultancy

12 Countries of business

150 Customers

€290k 2018 revenue

€900k Revenue since foundation

550 Transactions

1.2M Top WWW site ranking

150 Jobs posts (Social Recruiting)

17 Managed companies (Social Media)

22 Managed brands/customers (Google Ads)

70 Events



La Lead Generation oggi è «digital»



Il nostro piano di attività START: Definition of target market and activity objectives

Careful understanding of customer needs and

pains

Message definition: pain, solution claim,

proof of gain

Crisp, well-thought mailer (including visual)

with a compelling reason to act

Creation of landing pages, mini-web sites

Careful selection of addressees: by sector,

function, size, technology …

Measurement of results: hits, interest, leads, pipeline, sales,

feedback

Follow-up with visits, offers, conversations



Il nostro database: tracciato record Tracciato Record

EMAIL

NOME

COGNOME

INQUADRAMENTO

CARICA

TEAM

SETTORE

AZIENDA

FORMA GIUR.

INDIRIZZO

LOCALITA'

CAP

PROVINCIA

REGIONE

NUM.DIPENDENTI

FATTURATO (MIL. EURO)

TELEFONO 1

TELEFONO 2

WEB



Il nostro database: segmentazione

Regione # % Settore # % Carica #

(vuoto) 4998 50% IT Channels (VAR/SI/Reseller) 3892 39% (vuoto) 3910

LOMBARDIA 2521 25% (vuoto) 1330 13% Impiegato 366

Lazio 914 9% Industria 728 7% IT Manager 264

PIEMONTE 362 4% Service Provider 522 5% Ceo 158

EMILIA-ROMAGNA 338 3% IT Vendors 519 5% Area IT 130

VENETO 266 3% CONSULENZA 501 5% Titolare 120

TOSCANA 125 1% Bancario, Assicurativo e Finanziario 470 5% Responsabile Settore 98

Liguria 78 1% SERVIZI 365 4% Dirigente 90

TRENTINO-ALTO ADIGE 72 1% PUBBLICA AMMINISTRAZIONE 304 3% CIO 89

FRIULI-VENEZIA GIULIA 65 1% Università/formazione/ricerca 275 3% account manager 87

CAMPANIA 62 1% Utilities-Energia-Acqua-Gas 164 2% TLC Manager 78

Marche 45 0% Editoria/media 161 2% Sales manager 71

Puglia 35 0% IT Channels (Distribuzione) 153 2% Amministratore 66

ABRUZZO 24 0% TRASPORTI E LOGISTICA 114 1% Libero Professionista 65

UMBRIA 21 0% Commercio, Retail, GDO 92 1% Project Manager 57

SICILIA 18 0% Alimentare 69 1% Cto 57

SARDEGNA 16 0% Sanità, Servizi Pubblici 68 1% Consulente 43

BASILICATA 7 0% Building Automation/Domotica 57 1% System Engineer 38

CALABRIA 6 0% Chimico e Farmaceutico 50 1% Responsabile Sistemi Informativi 31

Valle d'Aosta 5 0% Studi professionali 45 0% Owner 30

TICINO 1 0% ENTI/ASSOCIAZIONI/ONG 43 0% Partner 30

MOLISE 1 0% PR/Pubblicità/Comunicazione 31 0% Sales 28

Formula1 Edilizia/costruzioni 15 0% Presidente 27

Totale complessivo 9980 Turismo 12 0% Commerciale 27

Totale complessivo 9980 Pres/AD/DG 26



Le nostre attività

• Creazione minisito (landing page, mailer, information package) ospitato su sito PBS o cliente

• Copywriting e realizzazione a nostro carico sulla base di materiale del cliente

• Realizzazione grafica del mailer in HTML (grafici professionisti)

• Segmentazione del database PBS e del cliente

• Area geografica, end-user/canale, settore di attività, dimensioni, fatturato …

• Merge dei database e preparazione del database di lancio

• Tutti gli indirizzi (chiave unica: indirizzo e-mail personale/aziendale) al netto delle sovrapposizioni

• Profilazione e arricchimento del vostro database, incrociato con quello di PBS

• Gestione completa piattaforma di mailing

• Filtratura/formattazione/caricamento database, invio temporizzato, gestione “unsubscribe”, gestione click e ritorni

• Invio automatico dell’«Information Package» a chi ha fornito i dati personali (e-mail valida)

• Viene solo richiesta la mail dove ricevere l’information package (poi utilizzata come chiave di accesso a database)

• Uno o più invii per mailer; Report dei risultati entro 8 giorni dall’invio



I risultati • Output dell’iniziativa:

database COMPLETO (tutto il tracciato record)

o “Lead/Prospect”: hanno lasciato i dati personali

o “Suspect/Contact”: hanno visitato la pagina ma non hanno lasciato il consenso alla privacy (da qualificare tramite iniziative opt-in)



Esempio di attività: promozione della soluzione Datapoint SuperChannel

1. Mailer

2. Landing Page

3. Information Package



1. Mailer

• Realizzazione testo/grafica/HTML con rilancio verso Landing Page

• Selezione database

• Invio



2. Landing Page

• Realizzazione minisito

• Ripresa testo mailer

• Video introduttivo/ esplicativo

• Gestione consenso e privacy



3. Information Package

• Completo pacchetto informativo

• Possibilità di contatto mail/telefono



Altre possibili attività

• Creazione di mailer cartacei

• Creazione di information package cartacei o con specifico contenuto regalo

• Azioni di follow up



Grazie per l’attenzione! (www.primobonacina.com/lead)


http://www.primobonacina.com/lead

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