pazarlama yÖnetİmİ
DESCRIPTION
PAZARLAMA YÖNETİMİ. PAZARLAMA İLE İLGİLİ STRATEJİLER. Öncelikle Yapılması Gerekenler. Pest Analizi Swot Analizi Rekabet Analizi Boşluk Analizi Pazar Çekiciliği Analizi. Pest Analizi. Politik Sosyal Ekonomik Teknolojik. SWOT Analizi. Strength (Güçlü Yanlar) Weak (Zayıf Yanlar) - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
![Page 1: PAZARLAMA YÖNETİMİ](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081504/56812a68550346895d8dec1b/html5/thumbnails/1.jpg)
PAZARLAMA YÖNETİMİ
![Page 2: PAZARLAMA YÖNETİMİ](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081504/56812a68550346895d8dec1b/html5/thumbnails/2.jpg)
PAZARLAMA İLE İLGİLİ STRATEJİLER
![Page 3: PAZARLAMA YÖNETİMİ](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081504/56812a68550346895d8dec1b/html5/thumbnails/3.jpg)
Öncelikle Yapılması Gerekenler
• Pest Analizi
• Swot Analizi
• Rekabet Analizi
• Boşluk Analizi
• Pazar Çekiciliği Analizi
![Page 4: PAZARLAMA YÖNETİMİ](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081504/56812a68550346895d8dec1b/html5/thumbnails/4.jpg)
Pest Analizi
• Politik
• Sosyal
• Ekonomik
• Teknolojik
![Page 5: PAZARLAMA YÖNETİMİ](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081504/56812a68550346895d8dec1b/html5/thumbnails/5.jpg)
SWOT Analizi
• Strength (Güçlü Yanlar)
• Weak (Zayıf Yanlar)
• Opportunities (Fırsatlar)
• Threads (Tehditler)
![Page 6: PAZARLAMA YÖNETİMİ](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081504/56812a68550346895d8dec1b/html5/thumbnails/6.jpg)
Boşluk Analizi(GAP Analizi)
• Rekabet boşluğu: rakiplerin bölgesine veya rekabetin olmadığı pazar bölümlerine gidilmesi. İkincil talep için geçerlidir.
• Kullanıcı boşluğu: henüz ulaşılmamış veya henüz kullanmamış potansiyel tüketiciler.
• Dağıtım boşluğu: Tüm pazarda ürünün dağıtılmadığı yerlerin bulunması. Hem birincil hem de ikincil talep için geçerlidir.
• Ürünler ilgili boşluk (Ürün Hattı Boşluğu): Belirli bir ürünün üretilmemiş ve tüketicilerin o ürünle ilgili ihtiyacının giderilmemiş olması Hem birincil hem de ikincil talep için geçerlidir.
![Page 7: PAZARLAMA YÖNETİMİ](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081504/56812a68550346895d8dec1b/html5/thumbnails/7.jpg)
Pazar Çekiciliği
• İşletme amaçları açısından girilmesi halinde başarılı olunacağı düşünülen pazarlar
![Page 8: PAZARLAMA YÖNETİMİ](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081504/56812a68550346895d8dec1b/html5/thumbnails/8.jpg)
Pazar Çekiciliği Ölçütleri
• Pazar ve ürün farklılaştırmaları• Endüstri karlılığı• Endüstrinin büyüme hızı• Pazarın büyüme hızı• Fiyat düzeyleri• Rekabetin yapısı ve yoğunluğu• Enflasyondan yararlanma• Giriş engelleri• Yasal ve politik ortam• Ayrıcalıklar
![Page 9: PAZARLAMA YÖNETİMİ](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081504/56812a68550346895d8dec1b/html5/thumbnails/9.jpg)
Pazarlar A Pazarı B Pazarı
Çekicilik Ölçütleri
Ağırlıklar %
Puan Ağırlık Puan Ağırlık
Pazarın Büyüme Hızı
0.30 80 24 70 21
Rekabet 0.25 64 16.3 70 17.5 Giriş Engelleri 0.22 80 17.6 60 13.2
Politik Ortam 0.15 80 12 40 6 Enflasyondan Yararlanma
0.08 50 4 90 7.2
Toplam Değer 100 73.3 64.9
![Page 10: PAZARLAMA YÖNETİMİ](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081504/56812a68550346895d8dec1b/html5/thumbnails/10.jpg)
Sektör Analizi
• Üretim Kapasitesi• Sektördeki büyüme hız• Talep yapısı
– Birincil Talep– İkincil Talep
• Talep değişiklikleri ve ihracatla karşılama durumu• Yasal koşulların sektörel açıdan değerlendirilmesi• İstihdam• Firma sayısı (yabancı ve yerli)• Teknolojik olanaklar
![Page 11: PAZARLAMA YÖNETİMİ](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081504/56812a68550346895d8dec1b/html5/thumbnails/11.jpg)
Rekabet Analizi
• İşletmeler arası rekabet
• Sektöre giriş- çıkış engelleri (Yasal engeller, kuruluş engelleri (patent), tekel, ölçek ekonomileri)
• Tedarikçilerin gücü
• Tüketicilerin satın alma gücü
• İkame ürünlerin varlığı
![Page 12: PAZARLAMA YÖNETİMİ](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081504/56812a68550346895d8dec1b/html5/thumbnails/12.jpg)
PAZARLA İLGİLİ STRATEJİLER• Pazarların Bölümlere Ayrılması Stratejisi
(Hedef Pazar Stratejisi)– Farklılaştırılmamış Pazarlama Stratejisi– Farklılaştırılmış Pazarlama Stratejisi– Yoğunlaştırılmış Pazarlama Stratejisi
• Büyüme Stratejileri– Yoğunlaşarak Büyüme Stratejileri– Birleşerek Büyüme Stratejileri– Farklılaşarak Büyüme Stratejileri
![Page 13: PAZARLAMA YÖNETİMİ](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081504/56812a68550346895d8dec1b/html5/thumbnails/13.jpg)
Yoğunlaşarak Büyüme StratejileriÜrün-Pazar Matrisi
H. Igor Ansoff Matrisi
Mevcut Ürün
Yeni Ürün
Mevcut Pazar
Pazara Hakim Olma
Ürün Geliştirme
Yeni Pazar
Pazar Geliştirme
Farklılaştırma veya Çeşitlendirme
![Page 14: PAZARLAMA YÖNETİMİ](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081504/56812a68550346895d8dec1b/html5/thumbnails/14.jpg)
Pazara Hakim Olma Stratejisi
• Bilinen bir ürün ve Pazar• Marka bağlılığı yaratacak şekilde
tutundurma faaliyetleri • Dağıtım kanallarında etkinlik • Fiyat rekabete göre değişiklik
gösterecektir• Rekabete göre yüksek fiyat ile pazarın
kaymağı alma
![Page 15: PAZARLAMA YÖNETİMİ](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081504/56812a68550346895d8dec1b/html5/thumbnails/15.jpg)
Ürün Geliştirme
• Yeni ürün özellikleri geliştirmek
• Üründe değişiklik yapmak (renk, biçim, estetik, model)
• Değişik nitelikte ürünler geliştirmek
• Büyütme, küçültme, yeniden düzenleme, birleştirme
![Page 16: PAZARLAMA YÖNETİMİ](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081504/56812a68550346895d8dec1b/html5/thumbnails/16.jpg)
Pazar Geliştirme
• Yeni coğrafik pazarlara açılmak– Bölgesel, ulusal veya uluslararası
• Farklı pazar bölümlerine girmek– Farklı pazar bölümlerine yönelik ürün
geliştirme– Farklı dağıtım kanalları kullanmak
![Page 17: PAZARLAMA YÖNETİMİ](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081504/56812a68550346895d8dec1b/html5/thumbnails/17.jpg)
Farklılaştırma (Çeşitlendirme)
• Tek yönlü çeşitlendirme
• Çok yönlü çeşitlendirme
![Page 18: PAZARLAMA YÖNETİMİ](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081504/56812a68550346895d8dec1b/html5/thumbnails/18.jpg)
Tek Yönlü Çeşitlendirme
• Belirli bir ürünün türevine yönelmek
• İlişkili sektörlere girilmesi
• Ara mallara veya hammaddelere yönelmek
• Başarılı bir ürünün ve markanın imajını diğer ürünlere de yaymak
![Page 19: PAZARLAMA YÖNETİMİ](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081504/56812a68550346895d8dec1b/html5/thumbnails/19.jpg)
Tek Yönlü Çeşitlendirmenin koşulları
• Ucuz, güvenilir ve etkili bir dağıtım sistemi varsa,
• İşletme mevcut işinde başarılıysa• Potansiyel olabilecek pazar bölümü varsa• Sektörde büyüme söz konusuysa• Sinerjiden yararlanmak mümkünse• Çalışma alanları arasında kaynak
aktarılması mümkünse
![Page 20: PAZARLAMA YÖNETİMİ](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081504/56812a68550346895d8dec1b/html5/thumbnails/20.jpg)
Çok Yönlü Çeşitlendirme
Ürün ve teknolojik açıdan benzerlik yerine pazar fırsatlarının söz konusu olduğu
alanlara girilmesi
![Page 21: PAZARLAMA YÖNETİMİ](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081504/56812a68550346895d8dec1b/html5/thumbnails/21.jpg)
Çok yönlü Çeşitlendirmenin Koşulları
• Bulunulan sektördeki satışlar düşme eğilimi gösteriyorsa
• İşletmenin serbest kaynakları varsa• Kaynakların farklı alanlarda daha başarılı
bir şekilde kullanılması söz konusuysa• Başka alanlarda fırsatlar söz konusuysa• Sinerjiden başka alanlarda yararlanmak söz
konusu olacaksa
![Page 22: PAZARLAMA YÖNETİMİ](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081504/56812a68550346895d8dec1b/html5/thumbnails/22.jpg)
Birleşerek Büyüme Stratejileri
İşletmelerin başka işletmelerle birleşmeleri ve bu sayede büyümeleri
Dikey Büyüme
Yatay Büyüme
![Page 23: PAZARLAMA YÖNETİMİ](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081504/56812a68550346895d8dec1b/html5/thumbnails/23.jpg)
Dikey Büyümenin Faydaları
• Daha ekonomik bir üretim gerçekleştirerek, dağıtım karlarından daha fazla yararlanmak,
• Ürün farklılaştırmasını kolaylaştırmak,
• Tüketicilere daha yakın olmak
![Page 24: PAZARLAMA YÖNETİMİ](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081504/56812a68550346895d8dec1b/html5/thumbnails/24.jpg)
Dikey Büyüme Türleri
• İleri Doğru Büyüme (dağıtım kanalları)
• Geri Doğru Büyüme (tedarikçiler)
![Page 25: PAZARLAMA YÖNETİMİ](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081504/56812a68550346895d8dec1b/html5/thumbnails/25.jpg)
Yatay Büyüme
Aynı ürünü üreten ve aynı faaliyetleri gösteren işletmelerle birleşme
Stratejik İşbirlikleri
Ortaklaşa Rekabet (coopetition)
![Page 26: PAZARLAMA YÖNETİMİ](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081504/56812a68550346895d8dec1b/html5/thumbnails/26.jpg)
Yatay Büyümenin Faydaları
• Kaynakların birleşmesi• Güçsüz işletmelerin pazarda yer bulabilmesi• Sermaye • İş hacminin, pazarlama gücünün ve pazar
payının artması• Daha ucuz finansal kaynak temini• Teknoloji transferi• Maliyetlerde iyileşme • Karlılık artışı• Kurumsallaşma
![Page 27: PAZARLAMA YÖNETİMİ](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081504/56812a68550346895d8dec1b/html5/thumbnails/27.jpg)
Yatay Büyümenin Faydaları
• Pazar payının artması
• Yeni pazarlara açılma şansı
• Ürün çeşitliliği sağlamak
• Üretim kapasitesinin artması
• Patent elde etmek
• Rekabetçi yapının korunması
• Yeni teknolojiler elde etmek
![Page 28: PAZARLAMA YÖNETİMİ](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081504/56812a68550346895d8dec1b/html5/thumbnails/28.jpg)
Farklılaşarak Büyüme Stratejisi
• Faaliyetlerin farklılaşması
• İşletmenin farklılaşması
• Tek olma
![Page 29: PAZARLAMA YÖNETİMİ](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081504/56812a68550346895d8dec1b/html5/thumbnails/29.jpg)
ÜRÜNLE İLGİLİ STRATEJİLER
• Ürün Hayat Eğrisindeki stratejilerin Belirlenmesi
• Ürün Karması Stratejisi
![Page 30: PAZARLAMA YÖNETİMİ](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081504/56812a68550346895d8dec1b/html5/thumbnails/30.jpg)
Alternatif Stratejiler
• Koruma
• Büyüme
• Hasat
• Çekilme
![Page 31: PAZARLAMA YÖNETİMİ](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081504/56812a68550346895d8dec1b/html5/thumbnails/31.jpg)
Ürün Hayat DönemiGiriş Dönemi
• Büyüme stratejisi• Ürün geliştirme ve tutundurma• Dağıtım kanalları oluşturulur• Büyüme eğilimi düşüktür• Düşük fiyatla pazara hakim olma söz konusu olabilir • Rekabet düşük olacağından yüksek fiyatla pazarın
kaymağını alma da söz konusu olabilecektir. • Birincil talep daha önemlidir. • Ölçek ekonomilerinden yararlanma olanağı düşüktür • Birim maliyetlerin yüksek olmasına neden olur.
![Page 32: PAZARLAMA YÖNETİMİ](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081504/56812a68550346895d8dec1b/html5/thumbnails/32.jpg)
Ürün Hayat DönemiBüyüme Dönemi
• Düşük fiyatla girilmişse, marka bağlılığı yaratmak önem kazanır
• Amaca göre tutundurma faaliyetlerine karar verilir.
• Büyüme stratejileri
![Page 33: PAZARLAMA YÖNETİMİ](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081504/56812a68550346895d8dec1b/html5/thumbnails/33.jpg)
Ürün Hayat DönemiOlgunluk Dönemi
• Koruma stratejileri
• Tutundurma faaliyetleri yükselir
• Fiyat baskısı stratejiler üzerinde etkili olur
![Page 34: PAZARLAMA YÖNETİMİ](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081504/56812a68550346895d8dec1b/html5/thumbnails/34.jpg)
Ürün Hayat DönemiDüşüş Dönemi
• Hasat stratejisi
• Çekilme stratejisi
![Page 35: PAZARLAMA YÖNETİMİ](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081504/56812a68550346895d8dec1b/html5/thumbnails/35.jpg)
Ürün Karması Stratejileri
Yük
sek Soru İşareti
(Sorunlu Çocuk)
Yıldız D
üşük
Uyuz Köpekler Sağmal İnekler
Düşük Yüksek
Paz
arın
Büy
üme
Ora
nı
Göreceli Pazar Payı
![Page 36: PAZARLAMA YÖNETİMİ](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081504/56812a68550346895d8dec1b/html5/thumbnails/36.jpg)
Sağmal İnekler
• Pazar payı yüksek
• Pozitif nakit girişi
• Fazla büyümeyen bir pazar
• Az yatırım gereksinimi
• Koruma stratejisi kullanılır
![Page 37: PAZARLAMA YÖNETİMİ](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081504/56812a68550346895d8dec1b/html5/thumbnails/37.jpg)
Yıldızlar
• Pazar payı yüksek
• Büyüyen bir Pazar
• Yüksek yatırım gereksinimi
• Zamanla nakit ineklerine dönüşüm
• Koruma stratejisi.
![Page 38: PAZARLAMA YÖNETİMİ](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081504/56812a68550346895d8dec1b/html5/thumbnails/38.jpg)
Soru İşaretleri(Problemli Çocuk)
• Büyüyen bir Pazar
• Göreceli olarak düşük pazar payı
• Hangilerinin yıldıza dönüşeceği, hangisinin eleneceği kararı önemli
• Büyüme stratejileri kullanılabilir
![Page 39: PAZARLAMA YÖNETİMİ](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081504/56812a68550346895d8dec1b/html5/thumbnails/39.jpg)
Uyuz Köpekler(Nakit Yutucular)
• Düşük pazar payı
• Düşük büyüme hızı
• Pazar payının yükseltilmesi çok güç
• Hasat stratejisi
• Zaman içerisinde de pazardan çekilme
![Page 40: PAZARLAMA YÖNETİMİ](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081504/56812a68550346895d8dec1b/html5/thumbnails/40.jpg)
Giriş Dönemi – Soru İşaretleri
Büyüme Dönemi- Yıldızlar
Olgunluk Dönemi- Nakit İnekleri
Düşüş Dönemi- Uyuz Köpekler
![Page 41: PAZARLAMA YÖNETİMİ](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081504/56812a68550346895d8dec1b/html5/thumbnails/41.jpg)