Faul Zane Pilzer

Amedida que ingresamos en la segunda mitad de esta década, vemos una convergen-cia de las fuerzas económicas que llevan a una oportunidad enorme para los queestán operando negocios desde su propia casa. Además, esta oportunidad existe nosolamente para algunos miles, sino literalmente para millones de empresariosindividuales.

Esta oportunidad económica está representada por dos industrias emergentes: el bienestar y elmercadeo multinivel. La industria del bienestar, que hace solamente 15 años apenas existía, estáen camino a convertirse en una industria de un billón de dólares dentro de sólo cinco años. El mer-

cadeo multinivel, que es el principal beneficiario de la expansión de negocios desde casa, será unafuerza contribuyente importante para la creación de 10 millones de millonarios nuevos en lospróximos 10 años.

Cualquiera de estas dos industrias emergentes por sí solas representa una extraordinaria opor-tunidad para los empresarios que deseen crear una nueva riqueza para los próximos años. Juntas,estas dos fuerzas importantes se han unido para crear las oportunidades empresariales más

grandes de la historia de nuestro país.Los primeros pioneros del bienestar y el mercadeo multinivel estaban motivados por la idea de

que era posible crear una mejor vida que las rutas convencionales ofrecieron, mejor salud personaly mejor salud económica, respectivamente. Ahora las "alternativas" de ayer se han convertido enel motor económico de la actualidad y del futuro. Exploremos cómo ocurrió esto y qué significapara su futuro económico; primero veamos el inicio de la industria del bienestar.

La epidemia del sobrepesoEn el pasado, siempre hemos asociado a la pobreza con la delgadez extrema, princi-

palmente debido a la falta de alimentación. Cuando era joven quería crecer y conver-tirme en un "hombre rico y gordo".

En la actualidad el problema se ha invertido: "pobre" y "gordo" se han convertido ensinónimos y "hombre rico y gordo" se ha convertido en un oxímoron. Hace varios si-glos, las únicas personas corpulentas eran los terratenientes reales y ricos. En la ac-tualidad, a menores ingresos, mayor la cantidad de personas obesas; y cuanto mayores el ingreso, más vemos a hombres y mujeres que son delgados y están en buen estadofísico, desafiando su edad.

Desde 1980 se ha duplicado el porcentaje de personas con sobrepeso y obesidad en losEstados Unidos. En 1980 el 15 por ciento de la población era obesa; para el año 2000 esenúmero se había elevado al 27 por ciento. ¡Eso equivale a 77 millones de personas cIíni-

camente obesas! Hoy, el 61 por ciento de los estadounidenses tienen sobrepeso y estánprogresando hacia la obesidad-la cual se ha aumentado por ellO por ciento para lle-gar a incluir casi el 30 por ciento de la población de los EE.UU. Como consecuencia, 18millones de estadounidenses tienen diabetes y otros 41 mi-IIones de estadounidenses

mayores de 40 años tienen prediabetes. La mayoría de las personas con prediabetesdesarrolla la diabetes tipo 2 en el transcurso de 10 años. El 65 por ciento de las personas condiabetes muere de enfermedades del corazón o accidentes cerebrovasculares y los costos médicos

solamente para tratar la diabetes en la actualidad superan los 100 billones de dólares cada año.Además, el sobrepeso y la obesidad también son síntomas de una mala nutrición. Por lo general,

las personas obesas también tienen deficiencias de vitaminas y sufren de fatiga y artritis o de otrasdolencias que son consecuencia de la mala nutrición. Nuestra industria alimenticia, que represen-

ta aproximadamente un billón de dólares anuales, empeora el problema al brindar productos al"denominador común más bajo" de mala nutrición.

¿Qué hay de nuestra atención médica? La verdad es que, lo que llamamos "atención médica" enrealidad no es el negocio de la salud sino el negocio de la enfermedad. En la actualidad, nuestraindustria médica tiene muy poco que ver con la salud. Los $2 trillones que gastamos en atenciónmédica, los cuales representan un sexto de la economía de los Estados Unidos, están relacionados casiexclusivamente con el tratamiento de los síntomas de las enfermedades. Tiene muy poco que ver con

la prevención de las enfermedades o con hacer que las personas se sientan más fuertes o más sanas.

ESTE ARTIcULO HA SIlJO

ADAPTADO EN PARTE DEL

NUEVO LIBRO DE PAUL

ZANE PILZER, THE NEXT

MIWONAIRES (Los PRÓXI-

MOS MILLONARIOS), QUI, SE

CENTRA EN EL PAPEL DE

LAS VENTAS DIRECTAS EN

LOS PRÓXIMOS AÑOS.

72 LOGRE EL ÉXITO DESDE SU HOGAR Otoño 2005

'f.¡'i/¡i

~su bienestar. Son un sector en crecimiento

r~ de nuestra economía que están comiendo y, viviendo en forma más saludable que nuncaJ~., ~ antes en la historia.

Hoy, por ejemplo, este sector gasta más de$70 billones al año en vitaminas y suple-mentos alimentarios. Desde vitaminas yantioxidantes hasta productos para perder

peso, hasta clubes de salud y entrenadorespersonales, todos estos gastos pertenecen alo que he llamado la industria del ''bienes-tar". Defino ''bienestar'' como el dinero queuno gasta para sentirse más sano, inclusocuando uno no está "enfermo" dentro de losestándares de las definiciones médicas.

¿Quiénes son estas personas? Principalmente

la generación del baby boom: personasprósperas de entre 40 y 60 años. Ésta es laprimera generación en la historia que se rehúsaa aceptar ciegamente el proceso de envejeci-miento. Son una fuerza económica poderosa;representan solamente el 28 por ciento de nues-tra poblacióny sin embargo, este grupo repre-senta el 50 por ciento de nuestra economía.

Hasta hace poco, las publicidadespara la ge-neración del baby boom han sido todas sobrecómohacer parasentirsemásjóvenes,cómoayu-dar a recordar cómose sentía ser jóvenes.Ahora

Estas industrias billonarias - alimentos y"atención médica" - se alimentan entre sí de

forma insidiosa, trabajando juntas para apoyarese escandaloso 61 por ciento de personas consobrepeso.

La revolución del bienestarSi se miran los números, uno podría pensar

que pronto todos en los EstadosUnidostendránsobrepeso o serán obesos, pero éste no es elcaso. A pesar de lo preocupante que es estasituación, también ha dado origen a un sectoreconómico nuevo y muy positivo. El 39 porciento de la población esta-dounidense que no tienesobrepeso incluye a aproxi-madamente entre 10 y 15 mi-llones de estadounidenses queactualmente se están volviendomás fuertes, sanos y con unmejor estado físico a medidaque envejecen.

Estas personas representanun sector económico nuevo yen crecimiento. Son principal-mente personas con una buenasituación económica que, amedida que la misma mejora,comienzan a buscar formas deestar más sanos, y lo estánhaciendo fuera de los estable-cimientos médicos. Estányendo a clubes de entrenamien-to físico, cuidan lo que comen,toman las cantidades apropia-das de vitaminas y minerales einvestigan sobre suplementos y

otros productos que ayudan a

Mercadeo Multinivel:El medio ideal parael bienestarUnarazónporlaqueel bienestary elmercadeomulti-

nivelsonindustriashermanaspornaturalezaesqueelbienestaresricoen lasnuevastecnologíasqueseapren-dendepersonaa persona.Enmuchoscasos,nohayotraformadeaprenderacercadeestasnuevasopciones.

Siustedasistea unaclinicaconvencionalparaperderpeso,ellosestánenfocadosenpromoversusproductosalimenticios-no ledanleccionesenbienestar.Lainfor-maciónnoseencuentrafácilmente;casitodala investi-gaciónmédicaessobreenfermedades.Entonces,¿haciadóndegiraelconsumidor?

Laúnicaformadeaprenderacercadelbienestaresatravésdealguiencercanoquehatenidola experienciadelbienestar.Ustedencuentraasucompañerodecuartode launiversidady ledice:"iBien,te vesestupendo!Tevestansaludable- ¿quéhiciste?"Ustedestáanteunaexperiencia

Panl Zane Pilzer

va un pasomás allá. ¡Hoy,la generacióndelbabyboom está comenzando a comprar las cosasque realmente loshacen sentirse más jóvenes!

y esta industria apenas ha empezado:la ma-yoría de las personas ni siquiera sabe que exis-ten estos productos y a medida que más per-sonas de la generación del baby boom apren-den sobre bienestar, más se expandiráel sector.En 2000, cuando comencé a estudiar esta ten-dencia por primera vez, me sorprendió des-cubrir que el bienestar en los Estados Unidosera una industria que ya estaba moviendo$200billones. En la actualidad, solamente unoscuantos años después, ya casi se ha duplicadopara convertirse en un negocio de $400 bi-llones. Para el año 2010, solamente a cincoaños desde ahora, se habrá convertido en lapróxima industria trillonaria.

Mercadeo multinivel:Bienestar económico

El alcancey el impacto real de la revolucióndel bienestar van más allá de los números. Es

más que un cambioen nuestro estadode saludybienestar: es un cambio inmenso en nuestrasexpectativas fundamentales. No esperamossimplemente vivir más años, esperamos vivirmejores años.

debienestary empiezaadescubrirqueexistetodaunaindustriadelbienestar,contodaunagamadenuevospro-ductosy servicios.

Lainformacióncorrectaacercadelasdietas,nutri-ción,vitaminas,mineralesy suplementosescasicontrariaa todoloquehemosescuchadodenuestracomunidadmédica.Paramuchos,es locontrarioacomofuimosedu-cados.Existetantainformaciónincorrectaenmuchaspartes,quela gentesehacondicionadoaella.Cuandoellosescuchaninformaciónbuenaporprimeravez,natu-ralmenteestánescépticos.Laúnicaformaenlaqueelloscambiaránsuparadigmao empezarána aprendernuevainformaciónesdepersonaa persona-ya queellosestáninvolucradosenunaconversación.

Estonosucededelanochea lamañana.Puedetomardesdetres,cuatro,cincoohastaseisconversa-cionescongentediferenteantesdequeenrealidadcam-biesumente.Esporesoqueel bienestar,queestanclara-menteunainformaciónquecambiaparadigmasparamuchagente,realmentefuncionamejorenunambienteinteractivodeunoauno-como el mercadeomultinivel.

Otoño 2005 LOGREEL ÉXITO DESDE SU HOGAR 73

,Paul Zane Pilzer

Este mismo cambio en las expectativas tam-bién es un factor contribuyente importante parael mercadeo multinivel. En la nueva economía, lasola cantidad de la compensación ya no es sufi-ciente. Hoy en día, las personas también exigenuna compensación de mejor calidad. No quere-mos simplemente más dinero, queremos estilo

de vida. Hoy, los trabajadores comprenden queno importa cuánto dinero se gane si nuncapueden ver a su cónyuge o a sus hijos o si se sacri-fica la salud por el trabajo.

Esta exigencia no existía en el pasado. Durantela Era Industrial, la pregunta "¿Está realmentefeliz con su vida?" hubiera sido recibida por lamayoría como absurda. "¿Feliz? ¡Qué pregunta!

Estoy ganando dinero".Hoy queremos más. Nuestra economía y

estándares de vida han crecido hasta el punto enel que no sólo esperamos ganamos la vida, sinoque también esperamos tener la mejor experien-

cia posible viviendo esa vida. No queremos sacri-ficar la familia por el trabajo o viceversa.

Al igual que la generación del baby boom

desea ser joven y más saludable, también quieretener la libertad económica para disfrutar su esta-do de salud. No queremos simplemente más

dólares; queremos mejores dólares. y hay unaforma emergente de emprendimiento económicoque se adapta perfectamente a esta descripción:el mercadeo multinivel.

La declaración típica de las personas que sededican al mercadeo multinivel sobre sus benefi-

cios es: "Uno trabaja cuando quiere, cómo quierey con quién quiere". Esto combinado con el valorreal del negocio basado en ayudar a que otros ten-gan éxito, crea un paquete único y atractivo paralos empresarios del siglo XXI. Y veo una combi-nación más perfecta del trabajo y la familia en elmercadeo multinivel que en cualquier otro sectorde la economía.

No es ninguna sorpresa que el mercadeo multi-nivel haya crecido constantemente durante los últi-mos 20 años, aumentando más del 91 por cientosolamente en los últimos 10 años. Con más de 13

millones de estadounidenses y más de 53 millonesde personas de todo el mundo involucradas, hoyesuna industria global de $100 billones.

A pesar de lo impresionante que es, no es difícilver que el crecimiento real apenas ha comenzado.

Hoy, menos del 1 por ciento de la poblaciónestá involucrada en el mercadeo multinivel, sinembargo 175,000 personas nuevas están entran-do en la profesión cada semana, solamente en losEstados Unidos. De acuerdo con Neil Offen, pre-sidente de la Direct Selling Association(Asociación de Ventas Directas), al ritmo delaumento actual, aproximadamente200 millonesde personas ingresarán a esta industria en lospróximos 10 años, cuadruplicando su poblaciónactual. En otras palabras,el mercadeo multinivelya es una fuerza que debe ser reconocida, perotodavíahay una gran explosiónpor delante.

El panoramaPongamos en perspectiva estas dos tendencias,

bienestar y mercadeo muItinivel, en el contextode la economía general.

En 1989, al comienzo del peor período de dete-rioro económico desde la Gran Depresión de losaños 30, la mayoría de los expertos predecíadécadas de decadencia económica. El libro más

popular de los Estados Unidos era The Creat

Depression of 1990 (La gran depresión de 1990).Ese mismo año, en el punto más bajo de la rece-

sión, escribí un libro titulado Urúimited Wealth

(Riqueza ilimitada) que predecía exactamente loopuesto: que estábamos en camino a una era decrecimiento y oportunidades sin precedentes, contasas de interés bajísimas aparentemente imposi-bles de obtener y una inflación baja, y que aquéllos

"VEO UNACOMBINACIÓNMÁs PERFECTADEL TRABAJO

Y LA FAMILIAEN EL MERCADEOMULTINIVELQUEEN

CUALQUIEROTROSECTORDE LA ECONOMÍA".

que creyeran en esto se benefi-ciaríanenonnemente.

Muchos en la comunidadfinanciera y de negocios ledieron poco crédito al libro, esohasta que pasaron los años y laspredicciones comenzaron aprobar que eran precisas. Noobstante, había algunos quefueron rápidos y captaron susignificado,entre ellos el ya fa-llecidoSam Waltony losmiem-bros de la comunidad de mer-cadeo multinivel, a quienes el

mensaje les llegó fuerte y claro, y respondieroninmediatamente.

Desde 1991 hasta 2001, la economía mundialse duplicó, disfrutando del mayor crecimientoregistrado con las menores tasas de interés y bajainflación.

En los Estados Unidos,la riqueza en los hoga-res se triplicó, creció de $13 trillones en 1991 amás de $40 trillones en 2001. A lo largo de losmismos 10 años, el número de millonarios esta-dounidenses se duplicó,y saltó de 3.6 millones en1991 a 7.2 millones en 2001.

Después de la caída económica de 2001,muchas personas sintieron que habían perdido suoportunidad de ser parte de la expansión económi-

ca de la década de 1990. Sin embargo, en unospocos años, desde los catastróficos eventos del 11de septiembre en los Estados Unidos, la riqueza delas familias ha aumentado de $8 trillones a $48

trillones, un 20 por ciento adicional.Hoy en día, la economía de los Estados Unidos

y del resto del mundo es casi idéntica a cómo seveía en 1991, con la excepción de que hay más

oportunidades para los empresarios debido a loscambios recientes en los impuestos y la tecnología.Basándome en esta historia y en las condicionesactuales, estimo que la riqueza familiar se dupli-cará nuevamente en los próximos 10 años y quealcanzará los $100 trillones para el año 2016.

En realidad, ésta es una proyección bastanteconservadora, después de todo, es solamenteuna duplicación de la riqueza familiar de losEstados Unidos en la próxima década, una cifraque se ha triplicado durante la década de 1990.Lo que es más sorprendente de ese crecimientopor sí solo es la naturaleza del mismo, porque enel transcurso de agregar otros $52 trillones a lariqueza familiar, también veremos la creación demás de diez millones de millonarios nuevos.

74 LOGREEL ÉXITO DESDE SU HOGAR Otoño 2005

Los próximos millonarios

¿Quiénes serán los nuevos millonarios? Muchosde ellos se dedicarán al mercadeo multinivel.

En la actualidad, los negocios pequeños repre-sentan más de la mitad de la economía de nues-

tra nación y emplean a más de la mitad de la

fuerza laboral de nuestro sector privado. Además,más de la mitad de estos negocios se desarrolladesde el hogar.

En el pasado, era más arriesgado dedicarseuno mismo a los negocios que trabajar para otro.Esto ya no es así. Los cambios recientes en las

leyes fiscales han igualado las condiciones,haciendo que sean mejores para el empresarioindividual. El congreso ha respondido al cambiode valores: en la actualidad las personas quierentrabajar desde su casa. Y ahora pueden hacerlo.

Las corporaciones grandes están cediendo el

paso a los contratistas independientes y a losempresarios independientes. De hecho, estamos

Lapróximaindustriadeltrillón dedólares

En el pasado, uno no tenía la posibilidad.Porque regía la gran corporación, otros hacían eldinero... los Astor, los Vanderbilt, los Rockefeller.Pero durante la década de 1990, 3.6 millones depersonas dieron un paso hacia adelante y recla-maron sus propias fortunas.

Ahora, volvamos a la predicción de $100 tri-llones de riqueza familiar para 2016. (Y recuerde

que es un pronóstico conservador.) ¿De dóndevendrán esos $52 trillones nuevos? Por supuesto,la mayoría irá a hacer que las personas que eranricas sean aún más ricas. No obstante, al menosel20 por ciento del total-$lO trillones o más-

representará a empresarios nuevos que se uniránal club.

Esos $10 trillones representan diez millonesde millonariosnuevos.Unade lasemociones másgrandes que tengo como escritor es saber que unbuen número de esospróximosmillonariosestánleyendoeste artículo en este momento.

Hace10ó15añoshubierasido difícilentraren la industria

delbíenestar.¿Porqué?Porquenoexistíaalgocomolaindustriadelbienestar.¿Quéocurrió?

Elenvejecímientosiemprehasidopartedelavida;noescomosi fuerauna"necesidad"repentinaespontáneadelaindustriadelbíenestar.Elnegociodelbienestaraparecióenlaúltimadécadadebidoa lanuevatecnología.Comoexplicamiteoríadealquimiaeconómica,porlogeneralunavanceentecnologíacreaunademandanueva,alcrearoportunidadesnuevasy opcionesqueantesnoexistían.Elbienestaresuncasoperfectodeeso.

Enlaactualídadgastamos$24billonesporañoenmem-bresíasaclubesdeentrenamientofísico.Unageneraciónatrás,¿quiénhabíaescuchadodeasociarseaunclubdeentrenamientofísico?En1975,correreraconsideradouna"modapasajera",algocomolosaroshulahoop,quedesa-

deshaciendo esas corporaciones enormes en sus

partes componentes, es decir, los empresariosindividuales, y como resultado, más y más de esosempresarios se están convirtiendo en millona-rios. En el pasado, donde veíamos a una sola com-pañía creando un billón de dólares para unoscuantos accionistas, ahora probablemente vere-mos 1,000 personas, cada una con $1 millón.

En vez de que los ricos se vuelvan más ricos,esto significa que más personas se están volviendoricas: el número de millonarios está aumentando.

IPaul Zane Pilzer

necesidades seculares de sus adherentes. De hecho,los documentos fundacionales de la mayoría de lasreligiones demuestran que Dios quiere que este-mos bien. El Deuteronomio contiene mucha infor-

mación sobre dietas y la glotonería era uno de los

siete pecados originales mortales. Sin embargo, enla actualidad la necesidad secular de aprender a

vivir con un estilo de vida que traiga bienestar condieta y ejercicio es ignorada por la mayoría de lasreligiones y organizaciones religiosas.

No obstante, estas necesidades no son ignoradaspor la comunidad del mercadeo multinivel, dehecho, reconocer y atender a esta necesidad globales el corazón del modelo del mercadeo multiniveI.

No se equivoque: hay una crisis, una tendencia

de proporciones epidémicas que se opone al bien-estar, una crisis de sobrepeso, obesidad y las lla-madas "enfermedades de estilo de vida". En estemomento, el mercadeo multinivel es la única

fuerza que veo que tiene el potencial de hacer elenorme cambio tan necesario.y cuando uno sale al mundo

para ayudar a mejorar el bien-estar personal y económico delas personas, agrega valor a la

sociedad y contribuye al mejo-ramiento del mundo. Para mí,eso es servir a Dios: hacer el

mejor trabajo que se puede

para servir a más de los hijosdeDios.

Debido a la confluencia de

estas dos tendencias, bienes-

tar y mercadeo multinivel,no puedo pensar en ningúnotro momento de la historiacuando la oportunidad deservir a esta causa mayorhaya estado disponible en tal

abundancia, pero no sólopara unos pocos, sino paramillones de personas. CID

pareceríanlentamentesi ledábamostiempo.Laideadequetodounpaisconsideraracorrercomounaactividadnormaldetodoslosdíashubierasidovistacomounalocura.

Aestos824billonesselepuedenagregarotros812bi-llonespagadosaentrenadorespersonales.i¿Entrenadorespersonales?!Haceveinteaños,nadielohubieracreido.Unatletamuybienpagado,seguro,¿peropersonascomunesycorrientespagándoleaalguienparaquelesmuestrecómosubirsey bajarsedeunamáquina,solamenteparamantener-seconunbuenestadofísico?¿Quiénpagariaporalgoasí?

Nosotros:512billones.y estoessóloelcomienzo.Lamayoríadelaspersonas

todavíanisiquierasabequeexistenlosproductosdebienes-tar,onocreequeesosproductosrealmentefuncionen,hastaqueellosoalguiencercanotienesuprimeraexperienciadebienestar.Luegoseconviertenenconsumidoresvoracesy enadoptadoresnuevosdelosproductosy serviciosdebienestar.Aesteritmo,calculoqueparaelfinaldeestadécada,al igualqueocurrióconlaindustriadelascomputadoraspersonaleshacediezaños,la industriadelbienestarsuperará51trillón.

Una misión sagradaDesde que comencé a estudiar de cerca la

industria del bienestar por primera vez, me heapasionadopor ella. Se ha vuelto algo así comouna mi-sión para mí y he observadoque es unamisión poderosapara la mayoría de las personasque se dedicanal mercadeomultinively querepre-sentan a una línea de productos o serviciosdebienestar.

Las religionesmás importantes del mundo seconvirtieron en grandes, en parte al ocuparse de las

Paul Zane Pilzer es un economista reconocidomundialmente, es un empresario multimillonario, esprofesor universitario y autor de siete libros de best-seller. Para más información sobre Paul Zane Pi/zer,visite www.PaulZanePilzer.com Para obtener una

copia de su último libro, The Next MiIlionaires (Lospróximos millonarios) (disponible en inglés), veawww.paulzanepilzer.comlbooks.htm

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