paskirstymas

6 paskaita Paskirstymas 1

Paskirstymas

Paskirstymo kanalaiMarketingo logistika

Prekyba


Paskirstymo sąvoka Paskirstymas – tai marketingo

komplekso elementas, apimantis sprendimus ir veiksmus, susijusius su prekių judėjimu nuo gamintojo iki vartotojo.


Paskirstymo funkcijų sistema


Paskirstymo proceso dalyviai Gamintojo lygmenyje veikiančios

paskirstymo organizacinės struktūros Pardavimo tarpininkų lygmenyje

veikiančios paskirstymo organizacinės struktūros

Vartotojai


Paskirstymo kanalo sąvoka Paskirstymo kanalas – tai grandinė

tarpusavyje susijusių įmonių, dalyvaujančių prekių judėjimo nuo gamintojo iki vartotojo procese.


Paskirstymo kanalo pasirinkimas Jau veikiančio kanalo naudojimas

Kanalo modifikavimas

Naujo kanalo sukūrimas


Naujo kanalo formavimo ar esamo modifikavimo priežastys įmonė į rinką nori įvesti naują prekę; naujai įsikūrusi įmonė ieško įėjimo į rinką; atsiranda naujų pardavimo tarpininkų; atsiranda naujų prekybos įmonių tipų; padidėja konkurencija tarp paskirstymo kanalo

dalyvių; sukuriama naujų prekių logistikos

technologijų; esamas paskirstymo kanalas dirba

nepatenkinamai.


Paskirstymo kanalo pasirinkimo veiksniai

Su prekėmis susiję veiksniai: pirkimo dažnis, kaina, transportabilumas, laikymo sąlygos, konsultavimo ir techninio

aptarnavimo būtinumas. Su vartotojais susiję veiksniai:

skaičius, gyventojų teritorinis

pasiskirstymas, perkamoji galia, pirkimo įpročiai.

Su konkurentais susiję veiksniai: skaičius, dydis, finansinis pajėgumas, įvaizdis, jų konkuruojančios prekės, paskirstymo kanalai.

Su įmone susiję veiksniai: dydis, gamybinė programa, finansinis pajėgumas, rinkos dalis, personalas, įvaizdis.

Kiti veiksniai: marketingo makroaplinka, paskirstymo infrastruktūra.


Sprendimai priimami pasirenkant paskirstymo kanalą Dėl paskirstymo kanalo ilgio Dėl paskirstymo sistemos pločio Dėl bendradarbiavimo su kanalo

dalyviais pobūdžio


Paskirstymo kanalo ilgis ir plotis Paskirstymo kanalo ilgis – tai

paskirstymo kanale esančių prekybos tarpininkų skaičius.

Paskirstymo kanalo plotis – tai toje pačioje kanalo pakopoje (lygyje) esančių tarpininkų skaičius.


Tiesioginis ir netiesioginis paskirstymas Tiesioginis prekių

paskirstymas yra toks, kai gamintojas savo prekes pateikia vartotojui pats.

Netiesioginis prekių paskirstymas - kai jos pas vartotoją patenka per parda-vimo tarpininkus (didmeninės ir maž-meninės prekybos įmones).


Tiesioginio paskirstymo formos

Pardavim o ar m arketingo skyriai

Pardavim o filia las

Firm inė parduotuvė

Kom ivijažierius -ta i ke lia jan tis įm on ės d arb u o to jas ,

p rekes s iū lan tis p irk t i p ag a lp avyzd ž iu s , ka ta log u s a r k t.

per savus prekiųpardavim o padalinius bei

specialius darbuotojus

Prekybos atstovas (agentas) –ta i ve rs lin in kas , n u o la t ta rp in in kau jan tis

k it iem s vers lin in kam s su d aran t san d oriu sarb a tok iu s san d oriu s su d aran tis jų va rd u .

M akleris (brokeris) –ta i ve rs lin in kas , su p ard avė ju a r p irkė ju

n esu s ijęs n u o la tin ia is su ta rt in ia is san tyk ia is ,ta rp in in kau jan tis jiem s p ard u od an t a r p erkan t p rekes .

Kom isionierius –ta i ve rs lin in kas , u ž a tlyg in im ą įs ip a re ig o jan tissavo vard u p ard u o ti k itų asm en ų (kom iten tų )

p rekes a rb a , jiem s p aved u s , p rekes p irk t i.

per savarankiškus tarpininkus,veikiančius pagal gam ybos įm onės

nurodym us ir jos interesais

T ies iogin io pask irs tym o form os


Netiesioginio paskirstymo formos Kai prekių judėjimo iš gamintojo pas

vartotoją kelyje įsiterpia didmeninės ir mažmeninės prekybos įmonė

Kai įsiterpia tik didmeninės prekybos įmonė

Kai įsiterpia tik mažmeninės prekybos įmonė


Prekių paskirstymo būdai


Prekių paskirstymostrategijos

Prekių paskirstymo strategijos

Intensyviprekių paskirstymo

strategija

Išskirtinė (išimtinė)prekių paskirstymo

strategija

Atrankinėprekių paskirstymo

strategija


Intensyvi paskirstymo strategija

Intensyvus paskirstymas – tai toks prekių paskirs-tymas, kai gamintojas savo prekes vartotojui siekia pateikti per kuo didesnį prekybos tarpininkų skaičių.


Atrankinė paskirstymo strategija Atrankinis

paskirstymas – toks prekių paskirstymas, kai gamintojas pagal tam tikrus kokybinius kriterijus riboja prekybos tarpininkų, kuriems jis parduoda savo prekes, skaičių.


Išskirtinė paskirstymo strategija Išskirtinis

paskirstymas – tai toks prekių paskirstymas, kai gamintojas tam tikrame regione tik vienam prekybos tarpininkui suteikia teisę prekiauti savo prekėmis.


Marketingo logistikos sąvoka Marketingo logistika – tai

sprendimai ir veiksmai, susiję su fiziniu prekių judėjimu nuo gamintojo iki vartotojo.


Marketingo logistikos vieta verslo logistikoje


Marketingo logistikos sistemos posistemės Sandėlių posistemė Atsargų posistemė Prekių gabenimo posistemė Prekių laikymo (sandėliavimo)

posistemė Informacijos posistemė


Marketingo logistikos planavimo uždavinys Marketingo logistikos planavimo

uždavinys yra prekių ir informacijos srautų formavimo alternatyvų parengimas, vertinimas ir parinkimas, atsižvelgiant į: logistikos kaštus; klientų aptarnavimo lygį.


Prekybos sąvoka Prekyba – tai:

1. Prekių mainai tarp ūkio subjektų.2. Prekybos įmonių visuma.


Prekybos įmonių veiklos specifika prieš parduodamos pirkėjams įsigytų

prekių neperdirba ir neapdoroja gamybos įmonėse sukurtas prekes

vartotojams parduoda kartu su savo specifinėmis paslaugomis


Prekybos klasifikavimas

S tac ion ari

K iln o jam o ji

S iu n č iam oji

M ažm en in ė p rekyb a

V arto jim op rek ių

G am yb osp rek ių

S u p erkam oji

D id m en in ė p rekyb a

K asd ien in ia i

S ava it in ia i

M etin ia i

D id m en ų

S p ec ia lū s

Tu rg u s A u kc ion as

V ie tin ė

R eg ion in ė

N ac ion a lin ė

Tarp tau tin ė

P asau lin ė

U n iversa li

S p ec ia lizu o ta

M u g ė

P rek ių

F on d ų

F rach tavim o

D rau d im o

B irža

P rekyb os ren g in ia i

VIDAUS PREKYBA

Im p ortas

E ksp ortas

Tran z itas

UŽSIENIO PREKYBA

PREKYBA

paskirstymas

Documents