parhaita ratkaisuja tuottavuuden ja kannattavuuden ... · palvelumuotoilu ja ansainta 4....
TRANSCRIPT
Parhaita ratkaisuja tuottavuuden ja kannattavuuden parantamiseen
#onnistummeyhdessä
Toimintasuunnitelma 2019
ProAgria Etelä-Suomi
Yhteenveto - yleisnäkymät▪ Maatilojen lukumäärän alenema jatkuu 2 v. takaiseen tutkimukseen nähden loivemmin vuoteen 2022.
Vaikka kannattavuusnäkymät olivat keväällä paremmat kuin kaksi vuotta sitten, lähes joka toinen kotieläintiloista on luopumisaikeissa vuoteen 2025 mennessä. Toisaalta laajennusinvestoinnit kiinnostavat jatkavia tiloja selvästi aiempaa yleisemmin. Tahtotila hankkeiden toteuttamiseen on kasvanut, mutta hankkeet ovat alkuvaiheessa ja riippuvat investointituen saamisesta.
▪ Vuonna 2025 tiloja on noin 36 100 ja keskikoko yltää 64 hehtaariin. Useimmat lopettavat kotieläintilat jatkavat kasvintuotannossa ja kokonaispeltoala pysyy ennallaan noin 2,3 milj. hehtaarissa. Tilojen lopettamistahti kiihtyy vuosien 2022-25 välillä. Samaan ajanjaksoon ajoittunee EU:n rahastokauden vaihtuminen.
▪ Jatkavat kotieläintilat panostavat tuotostasojen nostoon ja yleensäkin tunnuslukujen seurantaan. Tilan laajentamista tukemaan kaivataan koulutusta erityisesti talousasioihin, mutta enenevässä määrin myös tilan johtamiseen ja suunnitteluun. Myös tilojen välisen yhteistoiminnan lisääminen kiinnostaa sekä siirtyminen osakeyhtiömuotoiseen tuotantoon.
▪ Vuonna 2025 yli 100 ha:n tiloja on yli 6000 ja niillä on 40 % peltoalasta. Puolet tiloista on tuolloin viljatiloja. Peltoviljelyssä nurmiala alenee, mutta kauran, syysviljojen sekä valkuaiskasvien viljelyyn on enenevää kiinnostusta. Harvalle viljatilalle viljatulot muodostavat pääosan henkilökohtaisista tuloista. Viljatilat ja myös muut jatkavat maatilat monialaistavat tuotantoaan esim. koneyrittäjyydellä ja käymällä tilan ulkopuolella töissä.
▪ Kasvinviljelyyn panostamisessa on keskiössä entistä tarkempi talouden hallinta, tuottojen ja kustannusten tunteminen sekä viljelyn monipuolistaminen. Suurimmat tilat vakauttavat toimintaympäristöään enenevässä määrin viljelysopimuksilla. Pellon perusparannuksiin, kuten ojituksiin, panostetaan varsinkin kotieläintiloilla.
7
VILJELYKASVU
RUOKINNANOHJAUS PRONURMI
BISNES+ KASVITILA 1.0
Palveluiden osalta erityistarkastelussa 2019:
BISNES+ MAITOTILA 2.0
TALOUDEN KPIt
MAITOMITTAREIDEN TESTAUS
TUOTOSSEURANNAN ASIAKASPALVELU
LAMPAIDEN TUOTOSSEURANTA
PUUTARHAPALV. STRATEGIA
2019 2020
YRITYSKOKONAISUUS JA JOHTAMISPALVELUT
SÄHKÖINEN TILIPALVELU (?)
LEAN-PALVELUT HR PALVELUTTALOUDEN JOHTAMISEN PALVELUT
TUOTOSSEURANTA 2020
Kotieläinasiakkaat: Käynnistetyt kehittämishankkeet:
1. Palvelumallit kotieläinyritysten erilaisiin
tilanteisiin
2. Hanketoiminta tukemaan johtamista ja
nurmentuotantoa kotieläintiloilla
3. Henkilöstön osaamisen nykytilan kartoitus ja
tavoitteet vuoteen 2022
4. AB-segmentin asiakasyritysten
asiakasvastaava-toiminta
Miten johtamisen kokonaisuus alkaa hahmottua?
Tuotannon johtaminen
Talouden johtaminen
Henkilöstöjohtaminen
Strateginen johtaminen
• Elina-hankkeen johtamisen pienryhmät
• KPI-avaimet käytössä reilut 70 % valiolaisista tiloista
• Tuotannosta viety asioita koko tilan talouteen –Tsekki-palvelut
Kasvipalveluryhmän segmentit
1. Isot (150-200 ha ja yli), kehittävät kasvitilat (A+B)
2. Monipuolistavat tilat, erikoiskasvitilat (A)
3. Sika- ja broilertilat (A+B)4. Luomutilat (A-D)5. Pienet, ennallaan jatkavat, luopuvat
(C+D)
Verkostovastuu palvelukehityksestä erillisenä hankkeena; Etelä, Länsi ja EPO
1. Täsmäviljelytiedon hallinta ja kehittäminen; viljelynsuunnittelun erilaistaminen, teknologiset ratkaisut
2. Digit. asiantuntijatyö ja tiedonvälitys
3. Vilja- ym. kasvien markkinadatan kokoaminen, tulkinta ja välittäminen. Palvelumuotoilu ja ansainta
4. Kansainvälisen yhteistyön hyödyntäminen tuotekehityksessä ja maksullisessa asiakastyössä (+ osaamisen kehittämisessä)
5. ViljelyKasvu –tilat, ripeä palvelukehitys
Erikoiskasvien (peruna, vihannekset, marjat) osaamisverkosto ja palvelumalli
- Toteutetaan valtakunnallisena projektina. Etelä-Suomi toteuttaa strategiaselvityksen
- Asiakaspotentiaali maakunnittain, tilastoselvitys ja keskuskohtaiset haastattelut
- Asiakasraati (Voimaa puutarhayrityksille –hanke, Kaakkois-Suomi, Häme, Uusimaa, Pirkanmaa), asiakastarpeen kartoitus, mukana avomaan vihannes-, hedelmä- ja marjasektori, elokuu?
- Strategisten yhteistyökumppaneiden kartoitus ja haastattelu
- Lopputulemana:
- Asiakas-, palvelu-, volyymi-, kyvykkyys-, tulos- sekä resurssi- ja kumppanuusvisiot strategisine tavoitteineen
- Kartoitus olemassa olevista resursseistamme ja määrittely tarvittavista lisäresursseista ja osaamisesta
Sähköinen palveluprosessi ja työkalut
• MM Wisu
• Minun maatilani; sähköinen työpöytä kasvitiloille
– kasvitoimialaryhmä, Mtech, Keskusten Liitto
– Etelä-Suomi, Länsi-Suomi, Etelä-Pohjanmaa, NSL
– Bisnes+ Kasvi -lanseeraussuunnitelma syksyn KoneAgriaan
Mietityttää:
- riittävä kytkös talouteen
- ansainta
TunnusluvutTuotantokustannuslaskelma tehty
Valitaan kasvi
Viimeksi valmistunut vuosi
Näytetään nuolella mihin oma tulos
sijoittuu
Vertailuryhmä taustalla
valtakunnallinen tai
oma ProAgria Keskus
Vuosittaiset seurantamittaritsatotaso kg/ha ravinnetaseet N ja P kg/hasatotuotot euroa/hatuotantokustannus euroa/tn muuttuvat kustannukset euroa/ha konekustannukset euroa/hakatetuotto A euroa/ha yhdellä typpikilolla saatu sadon määrä
Säilörehunurmilla laatutiedot
(Valio laboratorio?)
Toimenpiteet: Kirjanpito, tilinpäätös, veroilmoituksen laadinta, edellisen vuoden analysointi tuloslaskelman pohjalta
Toimenpiteet: Kirjanpito, tulosanalyysi edellisestä vuodesta, tuloksen läpikäynti. Viljelysuunnitelman tarkentaminen
Toimenpiteet: Kirjanpito, budjetin ja toteuman vertailu kuluvalta vuodelta, palkanlaskenta. EU-tukisuunnittelu, Tukiturva
Toimenpiteet: Kirjanpito, palkanlaskenta. Lohkomuistiinpanot
Toimenpiteet: Kirjanpito, palkanlaskenta. EU-tukihaku, lohkomuistiinpanot
Toimenpiteet: Kirjanpito, palkanlaskenta, Lohkomuistiinpanot
Toimenpiteet: Kirjanpito, budjetin ja toteuman vertailu kuluvalta vuodelta, vertailu aiempiin vuosiin, palkanlaskenta. Lohkomuistiinpanot
Toimenpiteet: Kirjanpito, palkanlaskenta, Lohkomuistiinpanot, varastokp
Toimenpiteet: Kirjanpito, palkanlaskenta, Lohkomuistiinpanot, varastokp
Toimenpiteet: Kirjanpito, välitilinpäätös, vertailu budjettiin sekä aiempiin vuosiin. Kasvintuotannon talouslaskelmat, analyysi
Toimenpiteet: Kirjanpito, työnantajailmoitukset
Toimenpiteet: Kirjanpito, seuraavan vuoden budjetin laadinta. Alustava Viljelysuunnitelma
Palveluprosessi vuosikellossa, A-segmentti
Toimenpiteet: Kasvustokäynti/-käynnit
Kehittämishankkeet 2018;Maaseutuyritykset
Kohderyhmänä koko maaseutuyrityskenttä, lähtökohtana hakea nykyisille palveluille uusia asiakkaita:-Omistajanvaihdokset, yhtiöittäminen, tilipalvelut, johtaminen, yrityksen toimintaprosessien kehittäminen-Pidettävä huoli roolistamme kasvupalvelujen toteuttamisessa, kohteena mm. maakuntauudistuksen muutosjohtajat ja kuntien elinkeinotoimi-Jatkamme hanketoimintana maaseutuyritysten aktivointia, jatkona yritysryhmähankkeet-Yritystalous –asiantuntijoiden osaamistiimi (Talous ja johtaminen)
ProAgria YrityspalveluLiiketoiminnan uudistaminen
Strategisen johtamisen asiantuntijoiden ryhmä, jossa työskentelevät yritysasiantuntijat ja heillä on osaamista, halua kehittyä liikkeenjohdon konsultoinnin tehtävissä.
Mikä on riittävä markkina-asema ja mitä olemme valmiita investoimaan saavuttaaksemme haluamamme?Mikä on kilpailijoista aidosti erilaistavaa palvelua?
Sähköinen taloushallinto
Liikkeenjohdon konsultointi
Tällä hetkellä Etelän alueella
➢ Valtakunnan jaettu resurssi 0,3 htvyrityspalvelujen kehittämiseen keväästä 2018 alkaen- matkalla strategisen johtamisen kokonaisuuteen
➢ Osassa aluetta tunnistettu kumppani kuntien elinkeinopalvelujen kumppanina> Kasvupalvelujen kumppanuus
➢ TEMmin Kehittämispalvelujen sopimuskumppani
➢ Kauppakamari- sekä pankkiyhteistyön vahvistaminen
Tilipalvelut, Valtakunnallinen kehittäminen
• Valtakunnallinen tilipalveluverkosto:- käytänteiden yhteinen pohdinta- meiltä mukana Jonna Liljeström ja Antero
Parkkonen
• Taloushallintojärjestelmä 2019 projekti:– valtakunnallinen, myös Faba ja Mtech:– meiltä Toni Kaijalainen, Jonna Liljeström
ja Antero Parkkonen
• ProAgria-tilipalvelujen tulevaisuus (E-S, E-P, Oulu):
Tilipalvelun liiketoiminta mitä – kenelle – miten – millä mielikuvalla
Tilipalvelut
Motivaatio
Asiaosaaminen
Välineosaaminen
Tiimiosaaminen
Asiakkuuden
johtaminen
Organisoituminen4. Osaaminen
Hissipuhe
PalveluesiteInternet
Som
eAsiakastilaisuudet
Sisäinen markkinointi
Sähköinen uutiskirje
Tekstiviestit
Laskulla viestit - Intrum
5. Myynti ja markkinointi
Maa- ja
metsätilat
Yhtiöittäjät
PK-yritykset
Sukupolvenvaihtajat
Investoijat2.Asiakkaat
Viranomaisilmoitukset
MVL-kirjanpidotEVL-kirjanpidot
Palkkahallinnon palvelut
Talous- ja johtamispalvelut
Hinnasto - tarjoukset
Toimeksiantosopimukset
1. Palvelut ja talous
Koulutukset
Tiimipalaverit-
tilannehuoneet
NetTikon
WebWakka
Netvisor
Mylly
MFiles
3. Työkalut
Tietolähteet
Kansainvälistyminen, rajat ylittävä kehittämistoiminta
Venäjä ja Ranska: vienti, ruokamatkailu, kv-matkailijat
TavoiteStrategian, substanssiosaamisen, kv-tuntemuksen ja kohderyhmien tarpeiden mukainen
taloudellinen kehittämistoiminta, joka:- tuo taloudellista hyötyä asiakkaillemme ja lisää heidän osaamistaan
- tuo meille uutta osaamista ja uusia kumppanuuksia Suomessa ja kohdemaissa- lähtökohtina vahvat kumppanuudet kohdemaissa kaupallisessa toiminnassa
KohderyhmätMaaseudulla ja taajamissa sijaitsevat pienet ja keskisuuret yritykset elintarvikeketjussa sekä
sen lähellä olevat toimialat, esim. ruokamatkailu, design-yritykset jne.
Kohdealue: ProAgria Etelä-Suomen toiminta-alue, tarvittaessa koko Suomi
Resurssit: hankerahoitus eri lähteistä mukaan lukien yrityskohtaiset rahoitustuet, yritysten oma rahoitus
Muu kansainvälinen toiminta ❑ Nutrinflow- hankkeelle ei suunnitella jatkoa vuoden
2018 jälkeen, mutta olemme mukana Waterdrive II hankkeessa käytännön toimenpiteiden toteuttajana ja koealueen toimijana (mukana organisaatioita Puolasta, Latviasta, Ruotsista ja Suomesta)
❑
Kehittämissuunnat ESSK & Hämeen kalatalouskeskus
❑ Etelä-Suomen salaojakeskus on saanut hanketoiminnan ja rekrytoinnin kautta entistä paremmin asiakkaita Uudellamaalla
❑ Kasvu kunta- ja kaupunki alueiden hulevesien hallintaan sekä käsittelyyn liittyvässä suunnittelussa sekä läsnäolon vahvistamisesta Länsi-Suomessa
❑ Hämeen Kalatalouskeskus vahvistaa asemaansa poikastuotannossa 2017 peruskunnostetun Vääksyn kalaviljelylaitoksen avulla
❑ Kalastuslupien verkkomyyntiä varten on perustettu ostaluvat.fi palvelu yhdessä Keski-Suomen kalatalouskeskuksen kanssa. Kyseessä on vuonna 2018 80 000 € liikevaihtoon tähtäävän Suomen Kalatalouskeskusten Palvelut Oy:n toiminta. Omistamme 50 % osuuden yhtiöstä.
Suomen Kalatalouskeskusten palvelut Oy
❑ ProAgria Etelä-Suomi / Hämeen kalatalouskeskus 50 %, Keski-Suomen Kalatalouskeskus 50%
❑ Investoinnilla uudistettiin vanhentunut ohjelmisto toimimaan mobiililaitteilla ja parannetaan sivuston ominaisuuksia
❑ Osakassopimuksella määritelty omistajien toimintaa, voitonjakoa, osakkeiden ostoa ja myyntiä jne.
❑ Liiketoimintasuunnitelma ja budjetti viideksi vuodeksi tehty❑ 50% omistusosuus 1250,00 € osakepääomalla, 10 000 €
osakaslaina 2% korolla – maksetaan takaisin kassatilanteen salliessa
❑ Toimitusjohtaja Tomi Ranta oto
Maa- ja kotitalousnaiset1.4.1 Ruoka-, ravitsemus- ja kotitalousalan painopistealueet vuonna 2019 • Ohjaamme ruokavalintoihin kiertotalouden,
resurssiviisauden ja kestävän kehityksen periaatteiden mukaisesti
• Kehitämme ruokaosaamista monipuolisella yhteistyöllä avoimesti ja digitaalisesti
• Tuemme ruokasuositusten mukaista, elämänmittaista hyvinvointioppimista
Maiseman- ja luonnonhoidon alan painopistealueet vuonna 2019 Yhteinen kulttuuriympäristö
• Maisema-, maatila- ja kulttuuriympäristöselvitykset
• Kylään maisemaan - maisema kylien identiteetin ja matkailun veturina
• Maiseman arvo - maaseudun ekosysteemipalveluiden pilottihanke (MAISA)
• Seitsemän veljeksen reitillä • Maisemapolkuja • PALMA, hankkeen tavoitteena on tuoda
maaseudun yrittäjille ymmärrys palvelumuotoilun, kuluttajakäyttäytymisen ja markkinointiviestinnän merkityksestä palveluja kehitettäessä.
• Luonnon monimuotoisuus ja ekosysteemipalvelut • Elävää maaseutua taajamiin -toimintamallin
jalkauttaminen • Vieraslajien kartoitukset ja torjunnan suunnittelu• Maiseman- ja luonnonhoito kunnissa, B-hoitoluokkien
niityt ja pellot • Laidunpankki • Ympäristösopimukset • Elina 2 - Maatilojen johtaminen ja ympäristöosaaminen -
koulutushanke • Kiertotalous ja vesiympäristön hoito • Ruokahukka ruotuun katse vesistöihin - kuluttajien
kannustaminen ravinteiden kierrätystä parantavaan toimintaan maaseudulla
• Makumaisema tuotteen kehittäminen Uudellemaalle ••
Järjestö• Jäsenrekisterin käyttöönotto • Yhdistystoiminnan ja hallitustyöskentelyn
osaamisen lisääminen • Maakunnallisen vuoden maa- ja kotitalousnaisen
tai maaseudun naisen/miehen valinta• Yrittäjäjäsen –konseptin vahvistaminen
JärjestötapahtumiaRetket ja matkat 2019 • Piirikeskus järjestää ulkomaanmatkan sekä
päiväretkiä koko järjestölle. • Värikäs Amsterdam to-su 4. – 7.4.2019 • Ulkoilua Kopparnäsin virkistysalueella Inkoossa la
18.5.2019 • Melontaa ja patikointia Liesjärven kansallispuistossa
Tammelassa la 29.6.2019 • Järjestöväen oma risteily Vanajavedellä la 3.8.2019 • Kotkaniemi ja Salpalinja Luumäellä la 10.8.2019 • Lisäksi järjestetään alueelliset kesäretket
Uudellamaalla ja Kymenlaaksossa.
Lopuksi
• Joko olet käyttänyt hyväksi Neuvo 2020 järjestelmää ?