para emprendedores

Para Emprendedores

Encomienda a Dios nuestro Padre celestial tus obras, Y tus pensamientos serán afirmados.

Proverbios 16:3

EMPRENDEDOR

Resuelto, decidido, denodadoAudaz, osado, arrojado, pronto, diligenteResuelto, firme, valiente, intrépidoIntrépido, activo, esforzado

SER EMPRENDEDOR ES:

El emprendedor es un innovador, un gran estratega, creador de nuevos métodos para penetrar o desarrollar nuevos mercados; tiene personalidad creativa, siempre desafiando lo desconocido, transformando posibilidades en oportunidades. Caos en armonía

SER EMPRENDEDOR ES:El término emprendedor es frecuentemente definido como aquel que comienza su propio, nuevo y pequeño negocio.

Emprendedores son personas que persiguen el beneficio, trabajando individual o colectivamente. Pueden ser definidos como individuos que innovan, identifican y crean oportunidades de negocios, montan y coordinan nuevas combinaciones de recursos (función de producción), para extraer los mejores beneficios de sus innovaciones en un medio incierto”.

Características importantes del Espíritu Emprendedor

Crea ideas innovadorasSe motivan y motivan a los demás a trabajar mejorHacen crecer a su empresa por los constantes cambios.Saben aprovechar oportunidades para el bienestar de su empresa.Esperan siempre alcanzar el éxito, luchando por conseguirlo.

Por qué desarrollar un plan de negociospara un proyecto

Los emprendedores exitosos se comprometen con el plan de negociosLos inversionistas lo requierenLos banqueros lo deseanLos especialistas lo sugierenLos administradores lo necesitan

Proyecto microempresarial

La microempresa es una unidad económica productiva y puede ser de;

ProducciónComercio oServicios

Características de la Microempresa en el Ecuador:

Sus activos no pueden exceder de 30.000El número de trabajadores es máximo de 10 personas incluido el propietario

El plan de negocios

El plan de negocios es la concretización de las ideas de un emprendedor, ya que marca las etapas de desarrollo de un proyecto de empresa pues existe una línea muy débil entre el pensamiento y la acción, entre los sueños y las realidades, entre intenciones y hechos, el plan de negocios permite cruzar esa línea. Es la guía básica para aterrizar ideas

El verdadero comienzo de un proyecto

Generación de ideas

Tamizado de ideas

Análisis de las ideas

Investigación de mercado de la idea

Desarrollo de prototipos

Investigación de mercados del producto, marca, envase, precio...

Realización del Plan de marketing

Primer paso para desarrollar un proyecto (plan de negocios)

El primer paso a considerar para formar una empresa de éxito está en lo creativo de la idea que le da origen

Lleve a cabo una lluvia de ideas para determinar el producto o servicio de la futura empresa.

Tamizado de ideas

Analice el producto o servicio a crearIndique las características de va a tenerAnalice que necesidad o problema satisface.

Un buen producto es un satisfactor de necesidades

Tamizado de ideas

Una vez generadas las ideas, es necesario evaluar las mismas a través de los siguientes criterios:

Nivel de innovaciónMercado potencialConocimiento técnicoRequerimiento de capital

Tamizado de ideas

Las ideas antes estudiadas se deben someter a otro tipo de análisis:

Barreras de entradaDisponibilidad de materia primaCosto del producto

Evaluación de la lluvia de ideas

La mejor manera de evaluar una idea es aplicar una encuesta sencilla que se denomina Prueba de concepto

Investigación que permite conocer el nivel de aceptación de la idea de un producto con el futuro comprador (grupo objetivo o mercado meta)

Prueba de concepto

Que le parece la idea de lanzar al mercado ______

Excelente, muy buena, buena, Regularmala

Prueba de concepto

Si este producto saliera al mercado Ud. lo compraría

Seguramente lo compraría Probablemente lo compraría No se dependeProbablemente no lo compraríaSeguramente no lo compraría

Marketing

ENAMORAR

“Es una forma de actuar en los negocios que plantea que la justificación social y económica de la empresa debe ser la satisfacción de las necesidades de los consumidores”

Partes del plan de marketing

Análisis del mercado

Análisis de los productos o servicios

Estrategias de mercadeo

Análisis del mercado

Tendencias del mercado

Mercado meta

Competencia

Proveedores

Investigación de mercados

Análisis Demanda real-producto

Tendencia del mercadoEs la dirección en que se mueve un mercadoLa naturaleza dinámica del mercado se refleja en las caracteristicas incontrolables del mercado como son: demográficas y su distribución geográfica sin descuidar las condiciones económicas, las fuerzas sociales y culturales, politicas y jurídicas.

Conocer la dirección en la que se mueve un mercado permite planificar con anticipación.

Mercado meta

Grupo de personas para el que se proyecta el producto y por ende el plan de marketing

Analizar las caracteristicas del mercado meta: necesidades,sexo, edad, nivel socioeconómico, características familiares, psicológicas, de compra y consumo

Competencia

Productos o empresas que pueden ser similares o no que llegan al mismo mercado meta.Competencia directa o de productos igualesCompetencia indirecta o de productos o empresas sustitutasCompetencia de bolsillo

Proveedores

Compañías que proveen la mercancía que utilizamos como materia prima, insummos, suministros, etc.

Se deben analizar sus caracteristicas y mantener excelentes relaciones con ellos por de ellos depende el éxito de nuestro producto o empresa

Investigación de mercadosEs la preparación,recolección, análisis e interpretación de la información orientada a las decisiones para su uso en el proceso y planeación de marketing Preguntas ideales son: Conocer si le agrada la idea del producto, si le agrada el producto, que hábitos de consumo y compra tiene, etc.. El número ideal de encuestas puede fluctuar entre 100 y 400 encuestas

Análisis demanda-producto

Los resultados de la investigación se proyectan a los datos demograficos para cuantificar las personas que van a adquirir o consumir nuestro producto

EjemploProducto: Leche para bebés económica y nutritiva

Grupo objetivo: Madres pobresTotal madres(niños de 0 a 4) 340587Madres de nivel bajo(32%)108988

Resultados de la investigaciónLe gusta el producto?Si 70% No 30%

Demanda a la que oriento mi produto76.292

Productos-Servicos

ProductoCualquier cosa que satisfaga una necesidad y que puede ser adquirido por un precio determinado

Ejemplos: Bien

Servicio

Personaje

Un lugar

Una idea

Productos-Servicos

SERVICIO. Cualquier actividad, beneficio o satisfacción que se ofrece a la venta. Es esencialmente intangible y no puede resultar en propiedad de algo concreto. El servicio puede o no estar ligado a un producto físico o tangible.

Detalle de los productos/servicios

Marca

Tamaño

Variedad

Ingredientes

Necesidad que satisface

Clasificación

Etc.

Comparación con la competencia

Competencia empresas Líderes

Retadoras

Seguidoras

Encajonadas

Sustitutas

Comparación con la competencia

Matríz de la Consultora de BostónEstrella Incognita+Inversión +Inversión+Ganacia -Ganacia

Vaca Perro-Inversión -Inversión+Ganacia -Ganacia

ESTRATEGIAS DE MERCADEO

La guerra se hace con una buena estrategia...

Proverbios 24;6

Estrategia:Habilidad para dirigir un asunto

Estrategia de marketing:Recoge las principales directrices respecto a las acciones de marketing

Estrategia de Posicionamiento

Posicionamiento: Ubicar nuestro produto en la mente del consumidor

Atributos

Beneficios

Estrategia de Producto

Ofrecer el producto resaltando sus caracteristicas básicas y diferenciarnos de la competencia

Estrategia de Precios

Precio al que se va a lanzar el producto al mercado

Costo + porcentaje de gananciaPara igualar a la competenciaPrecio percibidoPrecio psicológico

• Antes 10.00 ahora 9.99

De manera directa o indirectaLugar donde se piensa vender distribuir nuestro producto

Supermercado/ ComisariatoTiendaMercado

¿Cómo?SelectivaIntensivaExclusiva

Estrategia de Distribución

Estrategia de PublicidadLa publicidad es comunicación realizada utilizando los medios de comunicación

Lo que vamos a decir de nuestro producto para que lo adquieran destacando los beneficios y condiciones

Objetivos:Informar

Persuadir

Recordar

Estrategia de Publicidad

Medios que se van a utilizar para llegar al grupo objetivo

Tv

Radio

Periódicos

Revistas

Afiches

Volantes

Tripticos

Etc.

Estrategia de Publicidad

Medios que se van a utilizar para llegar al grupo objetivo con las micro empresas

Afiches

Volantes

Trípticos

Habladores

BTL

Estrategia de Promociones

“La promoción de ventas es el conjunto de actividades que estimulan las compras de los consumidores y la eficacia de los vendedores, por ejemplo, exhibiciones, exposiciones, shows y demostraciones, así como otros diversos esfuerzos de venta no repetitivos que se encuentran fuera de la rutina habitual”

Estrategia de Promociones

Utilizar una importante promocion para provocar la prueba del producto

Impulsión

Degustación

Obsequio a los primeros compradores

Los descuentos se utilizan cuando el producto ya es conocido

Estrategia de Ventas

VENTA.- Convencer a alguien par que compre algo.

TIPOS DE VENTAS:

Al detalle

Casa a casa

Venta directa fuera del local

Estrategia de Servicio al cliente

Son las operaciones beneficios o ayudas que se ofrecen en venta o seproporcionan junto con la venta de productos

Amabilidad Atención

Presentación personal adecuadaResponsabilidadGarantíaEtc.

Estrategia de Relaciones Publicas

Las relaciones publicas son el conjunto de tácticas destinadas a influir en la imagen de la empresa con los clientes, distribuidores, proveedores,cliente interno y la comunidad.

“Las relaciones públicas (RRPP) se han convertido paulatinamente en la disciplina más poderosa entre los servicios de marketing”.

PLAN FINANCIERO

Rosa Abad H. M.MT/M.ED

Características de la Microempresa en el Ecuador:

Sus activos no pueden exceder de 20.000El número de trabajadores es máximo de 5 personas incluido el propietario

Partes del plan de un proyecto

1. Naturaleza del proyecto

2. El mercado

3. La producción

4. La organización

5. Las finanzas

6. Conclusiones y recomendaciones

Plan Financiero

El Plan Financiero es la traducción en números del resto del plan. Recogida la información sobre lo que precisamos para empezar la empresa, la gente que vayamos a contratar, las previsiones de venta que hayamos realizado, etc. es hora, en esta parte del plan, de traducirlo a números para así poder ver la viabilidad del proyecto y cuáles son las previsiones.

El plan financiero esta compuesto de:

Requerimientos de fondos inicialesEstado de situación inicialPresupuesto de ingresos proyectadosPresupuesto de gastos proyectadosDetalle de costos (Fijos y variables)Detalle de gastos propios de la operaciónAnálisis del punto de equilibrioEstado financiero proyectado:Pérdidas y ganancias

Partes del proyecto que inciden en el Plan financiero

1. El mercado

1. Plan de Marketing

2. La producción

3. La organización


Plan de MarketingInvestigación de mercadosAnálisis de la demandaEl Producto

• El Precio del Producto– Costo Fijo unitario 0.132– Costo Variable + 1.22– Costo del producto 1.352– % de ganacia 23.5% 0.318– Precio del producto 1.67

Estrategias de precios


OrganizaciónOrganización del Negocio• Oscar Chiquito 2.976,33• Viviana Sotomayor

2.976,33• Jefferson Villacis 2.976,33


OrganizaciónOrganigrama

Oscar ChiquitoGerente General

Jefferson VillacisGerente de Producción

Viviana SotomayorGerente de Marketing


La organizaciónPlan de Remuneraciones

Oscar Chiquito Gerente General150 USDViviana Sotomayor Gerente de Marketing150 USDJefferson Villacis Gerente de producción

150 USD


Plan de OperacionesPlano de las instalaciones totales de la empresa BAÑO


Recurso humano necesario (Organización)• 3 PERSONAS

Capacidad de producción(Producción)• 210 ENVASES DIARIOS• 5.250 ENVASES MENSUALES

Descripción detallada de la planta (Producción)

Tecnología a utilizarse en los procesos de producción (Producción)

Valores a tomar en cuenta para elaborar el plan financiero

Muebles de oficinaEquipos de oficinaMaquinaria y equipos de fabricaciónEquipos de computaciónDepósitos en garantíaCapital de trabajoVentas anualesGastos anuales

Requerimientos Iniciales de fondos

Inversión fija total Muebles de oficinaEquipos de oficinaMaquinaria y equipos de fabricaciónEquipos de computaciónDepósitos en garantía

Inversión fija total 1.664,32Capital de trabajo 6.510,00Total de requerimiento de fondos iniciales 7.876,92

Estado de situación inicial

ACTIVOS 6480,92 PASIVOSCORRIENTE 6480,92 CORRIENTE 180

CUENTAS POR PAGAR 180

FIJOEQUIPOS 784MESA DE COMPUTADORA 30ASIENTOS Y SILLAS 1200ESCRITORIOS 162TOTAL ACTIVOS FIJOS 1096 TOTAL PASIVOS 180

DIFERIDO CAPITAL 7696,92GASTOS DE CONSTITUCION 300

TOTAL ACTIVOS 7876,92 TOTAL PASIVO + CAPITAL 7876,92

NUTRIQUILESTADO DE SITUACION INICIAL

AL 2 DE ENERO DEL 2005

Presupuestos de ingresos proyectadosEnero 8.767.5 USDFebrero 8.767.5 Marzo 8.767.5 Abril 8.767.5 Mayo 8.767.5 Junio 8.767.5 Julio 8.767.5 Agosto 8.767.5 Septiembre 8.767.5 Octubre 8.767.5 Noviembre 8.767.5 Diciembre 8.767.5 Total 105.210

Presupuestos de gastos proyectadosEnero 7.042,34 USDFebrero 7.042,34 Marzo 7.042,34 Abril 7.042,34 Mayo 7.042,34 Junio 7.042,34 Julio 7.042,34 Agosto 7.042,34 Septiembre 7.042,34 Octubre 7.042,34 Noviembre 7.042,34 Diciembre 7.042,34 Total 84.508,08

7.5 Detalle de costosCostos Fijos 8.262

Costo variable 76.245

Total costos 84.507

El punto de equilibrioPunto de equilibrio = Costo fijo total

precio -costo variable unitario

Punto de equilibrio = 8.2631.67 -1.20

Punto de equilibrio = 17.580

Análisis del Punto de Equilibrio

Para poder mantener el negocio y cubrir los costos debemos fabricar 17.580 leche avena.

Todo lo que exceda este valor es ganancia

Estados de Perdidas y ganacias financieros proyectadosPRESUPUESTO DE UTILIDADES PROYECTADAS AL PRIMER AÑO

1er añoReferencia Valor

Anexo 12 Ventas Proyectadas 105210

Anexo 8 Costos totales de producción -81.994

Beneficio Bruto en ventas 23266

Anexo 10 gastos de ventas -645

Beneficio neto en ventas 22621

Anexo 9 Gastos generales y Administrativos -2143

Beneficio neto en operaciones 20478

Beneficio antes de la participación 20478

15% de participación de utilidades (3071.7)

Beneficio después de participación 17406,3

Concepto

para emprendedores

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