1

Boas notícias foram uma constante para as Tintas Eucatex durante o ano de 2009. Lançamentos e novas conquistas marcaram a atuação da empresa jun-to aos lojistas. O novo Eucatex Esmalte Secagem Extra Rápida (ao lado) deixa a superfície seca ao toque em apenas 30 minutos. A empresa lançou também uma nova embalagem para o Eucatex Acrílico Premium, destacando para o consumidor os atributos do produto, que conta com suave perfume.

ano4

No18jan/

fev

2010

Info

rmat

ivo

O ano de 2009 foi excelente para as Tintas Eucatex, marcado

pelo forte crescimento, muito aci-ma das previsões feitas pelo merca-do no início do ano. A principal mar-ca do período foi o fortalecimento e qualificação da linha completa de produtos Eucatex com inovações e lançamentos, além dos serviços de apoio de logística, comunicação e no ponto de venda.

“Com maior parceria e amplia-ção da participação dos produtos Eucatex dentro da loja, o revende-dor amplia a rentabilidade”, explica Claudio Ferreira de Oliveira, dire-tor comercial da Construção Civil.

“Apostamos em alianças fortes com o lojista para que o consumi-dor possa ter acesso a mais solu-ções para sua obra”, completa.

“Estamos trabalhando todo o mix de produtos e nossas ações voltadas aos pontos de vendas são destina-das a esclarecer o lojista e o consu-midor para oferecer o que há de me-lhor”, explica Valter Bispo, gerente de produto das Tintas Eucatex.

A perspectiva para 2010 é ainda mais otimista, já que as condições de incentivo para o setor da cons-trução civil e a confiança em alta dos consumidores são garantias de bons resultados. “Vamos estreitar nossa re-lação com os lojistas para podermos crescer juntos”, aposta Claudio.

Confira todas as novidades lançadas no ano

Mais parceriaspara ampliar a rentabilidade

2009

Novidade, lançamento, infor-mação qualificada e produ-

to Eucatex chegando aos quatro cantos do Brasil foram as carac-terísticas do forte desempenho

da empresa junto aos lojistas. Confira os principais destaques do ano, que terminou com a conquista de um importante prêmio para a Eucatex.

O ano foi um festival de boas notícias

2

Não há dúvida de que juntos sempre podemos mais. A relação de apoio

e diálogo estabelecida entre a Eucatex Tintas e Vernizes e os lojistas comprova essa certeza.

Com a nossa proximidade, identifi-camos as demandas dos consumido-res e respondemos com inovações e lançamentos às principais necessida-des dos clientes.

A estrutura de nosso laboratório de desenvolvimento, instalada na Unida-de Tintas e Vernizes, uma das mais mo-dernas da América Latina, faz com que as inovações não parem, ampliando a oferta de produtos. Serviços e apoio direto ao ponto de venda completam a atuação.

Foi assim que marcamos a caminha-da de 2009, com forte crescimento. E, é assim que queremos gerar maior renta-bilidade para nossos parceiros.

Para o ano novo, temos uma ótima perspectiva para a construção civil, com reflexos diretos para o segmento de tinta imobiliária. O desafio é aproveitar, da melhor forma, as oportunidades que surgirão ao longo do ano.

Um feliz 2010. Cada vez mais juntos.

Flavio MalufPresidente Executivo do

Grupo Eucatex

Com a PalavraJuntos e fortes

Lançamento 1 – Rendimento Extra

Nasce o Eucatex Rendimento Extra, com uma formulação mais concentrada, que possibi-

lita sua diluição em até 60% de água e a obtenção de um rendi-mento 25% superior em relação às tintas convencionais disponí-veis no mercado. O resultado é um produto com mais benefí-cios para o consumidor.

Lançamento 2 – Secagem Extra Rápida

O novo Eucatex Esmalte Seca-gem Extra Rápida foi uma

resposta a uma necessidade identificada junto ao consumi-dor em algumas regiões do país e que agora está disponí-vel para os clientes de todo o Brasil. A principal característica do produto é deixar a superfí-cie seca ao toque em apenas 30 minutos.

002 Gelo (BR)

028 Amarelo Trator (BR)

026 Azul Del Rey (BR)

099 Ouro Antigo (BR)

001 Branco (BR)

016 Amarelo (BR)

025 Azul França (BR)

097 Alumínio (BR)

009 Mar�m (BR)

018 Laranja (BR)

006 Cinza Escuro (BR)

008 Preto (BR)

003 Platina (BR)

013 Marrom Conhaque (BR)

090 Vermelho (BR) 131 Verde Máquina (BR)082 Verde Lima (BR) 030 Verde Folha (BR)

048 Bronze (BR)

041 Cinza Médio (BR)Cores Metálicas

Aten

ção:

As c

ores

des

te d

ispla

y po

dem

apr

esen

tar l

igei

ras v

aria

ções

de

tona

lidad

e em

rela

ção

ao a

caba

men

to �

nal.

Secagem Rápida Melhor Cobertura Madeira e Metal

NOVO

Esmalte Secagem Extra Rápida

Lançamento 3 - Thinner

Dois novos thinners foram apresentados aos clientes. O

Thinner 9800 facilita a diluição de nitrocelulose presente em produtos como seladoras, vernizes e lacas. Já o Thinner 9116 é recomendado para limpeza de ferramentas, máquinas e equipamentos e para diluição de es-maltes, tintas a óleo e outros produ-tos sintéticos, pois possui solventes especiais de limpeza.

Retrospectiva

O ano foi um festival de boas notícias

3

Nova embalagem Acrílico Premium

A empresa lançou uma nova embalagem para o Eucatex

Acrílico Premium, destacando para o consumidor os atribu-tos do produto, que conta com suave perfume. A estratégia da nova comunicação com o cliente representou cerca de 30% de aumento nas vendas.

Suave perfume em nova embalagem.Agora o Eucatex

Acrílico Premiumcom suave perfumetem novaembalagem.

Mais embalagens novas

O mercado conheceu mais embalagens no-vas. Agora é possível encontrar a Eucatex

Resina Acrílica Premium em em-balagem de 1/4 (900 ml), além das tradicionais embalagens de 5 e 18 litros. O Selador Acrílico Eu-catex está dispo-nível também em balde plástico de 3,6 litros (galão).

Prêmio

A Eucatex Tin-tas e Vernizes

ficou em primeiro lugar na categoria Melhor Produto Linha Imobiliária – Tinta Econômica - do Prêmio Artesp (Associação dos Revendedores de Tintas do Estado de São Paulo), um

dos mais con-c eituado s

e repre-sentati-vos do Brasil.

Blitz de Tintas Eucatex

Ação consolidada e reconhecida pelo

mercado, a Blitz de Tin-tas Eucatex visitou mais de 240 lojas em 170 cidades. Gerou exce-lente resultado, como mais reconhecimento e confiança na marca Eucatex, e aumentou a participação da em-presa nos pontos de vendas. Em 2010, a em-presa vai intensificar as ações e ampliar os ma-teriais de apoio.

1º LUGAR

Prêmio Artesp 2009

Crescimento do E-Colors

Além do maior número de má-quinas com um crescimento

de 30% do parque de equipamen-tos e de 100% no volume de tinta pigmentada, a Eucatex implantou o sistema em grandes clientes em todas as regiões do Brasil, nas principais capitais, confir-mando que o E-Colors é sucesso e fonte de rentabili-dade. Para 2010, o objetivo é crescer mais de 40%, com um pacote de seguro para manutenção e mais cores e materiais promocionais para o lojistas.

Festa do Pintor

A Eucatex teve atuação importante na comemoração promovida pelo Sitivesp (Sindicato da Indústria de

Tintas e Vernizes do Estado de São Paulo) e pela Artesp (Associação dos Revendedores de Tintas do Estado de São Paulo). A em-presa levou cerca de 800 pintores, de nove cidades paulistas, para participar da festa.

Certificação

A Eucatex Tintas e Vernizes manteve a Certificação ISO 9001:2000 em março, através de auditoria do Orga-

nismo certificador DNV.

Pisos Eucafloor e Tintas Eucatex

Os lojistas testaram e confirmaram: as vendas cres-cem quando são colocados juntos dois dos princi-

pais produtos da Eucatex, as tintas imobiliárias e os pisos laminados Eucafloor.

Cursos e Palestras

Além das palestras realizadas para profissionais duran-te a Blitz de Tintas, a Eucatex promoveu programa

de treinamento para balconistas e lojistas. Uma das inicia-tivas ocorreu na Loja Escola Anamaco (Associação Nacio-nal dos Comerciantes de Material de Construção).

4

Blitz Eucatex

Blitz é parceria que amplia resultados

A Ativa TintasCampo Grande-MS

Casa MattosCataguases-MG

ComTintasIvinhema-MS

Depósito PinheiroSão Paulo-SP

A Ativa Tintas FilialCampo Grande-MS

Azevedo Materiais de Construção Mariana-MG

Cilene TintasBuri-PR

ConstrucenterParaopeba-MG

CimentocalItupeva-SP

ComTintasMaringá-PR

ComTintasParanavaí-PR

“A Blitz de Tintas Eucatex é um investimen-to que traz retorno e melhora muito a di-vulgação da loja. O movimento aumentou em 15% e nós percebemos que os clien-tes agora procuram a Eucatex quando chegam na loja. A equipe da empresa deu todo o apoio.”

Francisco Islan PinheiroDepósito Pinheiro

As Blitze das Tintas Eucatex continuam percor-rendo o país, divulgando a marca, atraindo

clientes para as lojas e aumentando a parceria com os lojistas. Tropical Tintas

Goiânia-GO

5

5

Construtora OvídioChapadão do Sul-MS

Di TintasSarzedo-MG

Imperador TintasLondrina-PR

Mercado das TintasParanaguá-PR

Cores Tintas Araguaína-TO

Ferragens EstrelaMogi das Cruzes-SP

Madeireira TobiasGoiânia-GO

Tintas MontecorHortolândia-SP

TJ TintasSão José dos Campos-SP

Tintas.com vocêRolândia-SP

Cores Tintas Palmas-TO

GurutintasGurupi-TO

MarmoréCuritiba-PR

“Fizemos a Blitz da Eucatex depois de ape-nas um mês da inauguração da loja. Nun-ca tinha acontecido uma ação como essa na cidade. Anunciamos na rádio local e as vendas aumentaram quatro vezes. Agora já estamos pensando em abrir outras lojas.”

Cesar Rogério ZavatiniTintas.com você Milani

Curitiba-PR

6

Novidade

Livro destaca atributos de tintas do PSQ

A Associação Brasileira de Fabricantes de Tintas (Abrafati), em conjunto

com os fabricantes do Programa Setorial da Qualidade - Tintas Imobiliárias, lançou a edição 2010 do “Livro de Rótulos -Tintas Imobiliárias de Qualidade”. O objetivo da publicação é facilitar o acesso às informa-ções técnicas e de produtos no varejo. A obra é dividida em duas partes, a primei-ra, com as áreas técnicas, e a segunda, com as informações dos produtos.

De acordo com o presidente da Abra-fati, Dilson Ferreira, “o Livro de Rótulos contribui fortemente para a conscienti-zação em relação à importância da quali-dade e para o ordenamento do mercado de tintas”.

Desde que foi lançada a sua primeira edição, em 2008, tornou-se um catálogo de referência fundamental para profissio-nais das revendas de tintas, especificado-res (arquitetos, decoradores, engenheiros e mestres de obras), construtores, pinto-res, responsáveis por licitações e os pró-prios consumidores.

Além de valorizar produtos com qua-lidade reconhecida, o livro descreve suas características técnicas, incluindo indica-ções de uso, acabamento, cores disponí-veis, rendimento e modo de aplicar. Há ainda uma seção com informações técni-cas e de caráter geral sobre as tintas, que incluem esclarecimentos e recomenda-ções para a atividade de pintura.

Com o lançamento de novos materiais promocionais, a Eucatex Tintas e Ver-

nizes está ainda mais presente nos pontos de venda de todo o Brasil. Com o conceito visual alinhado ao de produtos da linha Pre-mium, os materiais estão começando a ser distribuídos nacionalmente.

São cubos decorativos, expositores de co-res da linha Premium, adesivos dos produ-tos dessa linha para serem usados nas lojas e faixas de gôndola, tudo para compor um

ambiente da Eucatex mais atraente para pro-fissionais e consumidores. A ideia é que os clientes tenham contato não apenas com os produtos, mas com a marca Eucatex.

“A visibilidade da marca Tintas Eucatex é maior que nunca. A intenção é tornar a mar-ca mais visível e perceptível, renovada e re-forçada, porque sabemos que a decisão da compra ocorre diretamente na loja, no bal-cão”, afirma o analista de produtos Álvaro Ro-mualdo Neto.

O que é o PSQ?O critério para definição dos produtos selecionados para o Livro de Rótulos Abrafati foi serem comercializados e fabricados por empresas de tintas participantes e qualificadas pelo Programa Setorial de Qualidade - Tintas Imobiliárias (PSQ), iniciativa coordenada pela Abrafati, que integra o Programa Brasileiro da Qualidade e Produtividade do Habitat - PBQP-H, do Ministério das Cidades. As Tintas Eucatex são integrantes do programa, que visa melhorar a qualidade e modernizar os produtos do setor da construção civil.“Esse critério de inclusão está alinhado ao objetivo de estimular e apoiar a escolha de tintas em conformidade com as normas técnicas, fortalecendo a conscientização em relação a esse tema e valorizando as marcas dos fabricantes que investem em qualidade”, explica Dilson Ferreira, presidente da Abrafati,“A presença das Tintas Eucatex no Livro de Rótulos aumenta a confiabilidade perante o mercado, pois se trata de uma obra de consulta com grande credibilidade, reconhecida por sua utilidade e pela qualidade de suas informações, sendo utilizada por milhares de profissionais e consumidores”, completa o presidente da entidade.

Materiais para PDV ampliam visibilidade

7

“A Eucatex foi a primeira tinta que entrou na nossa empresa, é um

casamento duradouro. Temos todos os produtos, incluindo o Sistema E-Colors”, orgulha-se Eliesio Leonel da Gama, pro-prietário do Armazém da Construção.

A loja abriu suas portas para o públi-co há 10 anos e está em três cidades paraenses: duas em Santarém, uma em Juriti e outra em Monte Alegre.

Desde o primeiro dia, o Armazém da Construção oferece Eucatex, e atual-mente é única marca que disponibili-za a linha completa de produtos.

“No início, quando abri a loja, foi a única empresa que me disse que eu poderia comprar apenas o que eu precisasse, em vez de comprar o mix inteiro, como faziam os concorren-tes. Foi a Eucatex que no início abriu as portas para mim, melhor me aten-deu e deu crédito. E mantém esse padrão até hoje. Por isso temos uma relação firme”, diz o lojista.

Segundo Eliesio, a Eucatex é uma marca muito conhecida no Pará e destacada por sua boa qualidade, o que atrai muitos clientes.

Você lojista

A Moda Tintas, em Santa Rita do Passa Quatro (SP), usou em sua fachada e

em toda a área interna produtos Euca-tex. “Quando o cliente chega na loja, ele vê a qualidade dos produtos na parede e percebe como vai ficar o resultado na prática”, explica José Luiz Moda Júnior, proprietário da loja. A equipe de vendas da loja mostra e recomenda o produto, usando a pintura das próprias paredes como exemplo.

Para José Luiz, os principais pon-tos positivos das Tintas Eucatex são

a boa logística e a entrega rápida. “Os pedidos são entregues sempre com-pletos, sem nenhum item faltando”, explica. Na Moda Tintas, o cliente tem à disposição o mix completo de pro-dutos da Eucatex.

Na loja, trabalham ele, o irmão e dois funcionários. A Eucatex, segundo José Luiz, oferece apoio publicitário e tecno-lógico, dando suporte em promoções. “Eu não me sinto mais um cliente, mas um cliente especial, valorizado, sempre bem atendido”.

Qualidade na parede

Vicente, proprietário da loja, com o representante Tarcísio Alves

Parceria duradoura

Eliesio com sua equipe do Armazém da Construção

José Luiz, ao lado de seu irmão e sócio, Murilo

Há cerca de 14 anos, Vicente de Oliveira Navega, proprietário da

Navegas Tintas, decidiu incorporar a marca Eucatex aos produtos ofereci-dos aos seus clientes. A loja cresceu e, atualmente, mais de 75% dos produ-tos oferecidos são da marca Eucatex.

As quatro lojas no estado do Rio de Janeiro, em Cordeiro, Cantagalo, Rio das Ostras e Cabo Frio (distrito de Una-mar), são administradas por ele e pelo filho, Wanderson de Azevedo Navega. “Crescemos muito, ampliamos, fomos um dos primeiros da região a colocar o Sistema Tintométrico E-Colors. Temos

uma grande parceria com a Eucatex”, diz Vicente.

Segundo ele, semestralmente são oferecidos nas lojas, com o apoio da Eucatex, cursos e palestras para pro-fissionais. As ações são uma forma de reunir profissionais e de incenti-vá-los a usar e a falar sobre a Eucatex. “Eu gosto de tratar bem os pintores, gosto que eles sejam amigos da loja e por isso recomendo Eucatex. É um produto que dá resultado e está sempre disponível. A empresa dá assistência técnica e tem uma ótima logística”.

Produto dá resultado

8

Palavra do Profissional

Expediente: Informativo Tintas Eucatex é uma publicação bimestral da Unidade Tintas e Vernizes do Grupo Eucatex / 0800 172554 / www.eucatex.com.br / Presidente: Flavio Maluf / Vice-presidente Geral: Otavio Maluf / Vice-presidente Executivo: José Antonio Goulart de Carvalho / Diretor Comercial Construção Civil: Claudio Ferreira de Oliveira / Gerente de Marketing Corporativo: Regina Ricci (Mtb 16848) / Coordenação: Maurício Lopes / Edição: Ritschel Assessoria de Comunicação - Eduardo Ritschel (Mtb 22191) / Edição de arte: Urbania

“Apresento a Eucatex para os clientes”

O pintor José Barbosa da Cruz usa as Tintas Eucatex

há mais de 15 anos. Pintor há 28 anos, ele confia na marca e expli-ca que a qualidade é muito boa. “Sou eu que apresento a marca para os clientes. E eles gostam do material e do resultado final”, afirma.

“Além disso, a Eucatex desen-volve tintas com suave perfume o que agrada muito mais aos

clientes”, acrescenta. Ele usa toda a linha Eucatex, incluindo sela-dor, verniz, esmalte, massa e tex-tura acrílica e, segundo afirma, a melhor novidade dos últimos tempos foi o Esmalte Secagem Extra Rápida, que “espalha bem e dá ótimo acabamento”.

O pintor mora em Lençóis Paulista e desenvolve trabalhos na capital paulista e nas cidades de Santos, Guarujá e Campinas.

“As Tintas Eucatex, além de ter qualidade, têm um bom acabamento, mais aveluda-

do que outras marcas”, conta o arquiteto Dennis Diniz. “Destaco o Acrílico Premium, que além do bom acabamento, tem suave perfume”. O profissional usa Eucatex há mais de 10 anos em seus projetos realizados tanto na capital paulis-ta, quanto no litoral norte, Serra da Mantiqueira e região de Taubaté no estado de São Paulo.

“Procuro trabalhar com cores diferentes, for-tes e vivas nos meus projetos”, afirma Dennis Diniz. Com a chegada do Sistema Tintométrico E-Colors, o arquiteto diz que seu trabalho foi va-lorizado, ganhando diferenciais. “Uso o sistema em 90% dos casos, pois com essa ferramenta tenho facilidade para personalizar meus proje-tos”, explica. Com isso, é possível especificar a marca, a tonalidade da tinta e alcançar o resul-tado exatamente como imaginado.

Qualidade e bom acabamento

Sergio Matos e Dennis Diniz, sócios do escritório de arquitetura