papel del coach en el desarrollo de un proyecto instrumento pyme

1. PapeldelcoacheneldesarrollodeunproyectoInstrumentoPYMEPTAraba,Miano,06/11/[email protected]

2. Indice ElcoachingdentrodelInstrumentoPYME ElcoachingvistocomoparGcipanteenelproyectoCommercialise Mivisindelcoaching/consultorasobreDPIsysurelevanciaparaelInstrumentoPYMEPTAraba,Miano,06/11/[email protected] 3. ELCOACHINGYELINSTRUMENTOPYMEPTAraba,Miano,06/11/[email protected] 4. ElcoachingformapartedelaestructuradeapoyoyesunodelosPTAraba,Miano,06/11/2014julian.dejuan@estrategiapi.com4aspectosnovedososdelInstrumentoPYMEFuente: 5. ElcoachingesunelementodeapoyoparaayudaralaPYMEasuperarlosPTAraba,Miano,06/11/[email protected],encadafasedelInstrumentoPYMEFuente: 6. LoquediceEASME(ExecuGveAgencyforSmallandMedium-sizedPTAraba,Miano,06/11/[email protected])sobreelcoachingparaelInstrumentoPYME CoacheswilldrivetheperformanceoftheorganizaGonbyworkingwiththeseniormanagementteaminits(project-related)go-to-marketefforts. Thecoachingprovidedcoversbusinessdevelopmentandmanagementissues,toequipthebeneficiarieswiththenecessaryskillstoensurecommercialgrowthbasedonthecompanysSMEInstrumentproject. ThisserviceisopGonalandofferedexclusivelytoSMEInstrumentparGcipants. CoachsuggesGonprovidedbytheEEN,butfinalselecGonbytheSME. CoachandSMEtodecideacoachingplaninPhase1.AsummaryofcoachingforeseenforPhase2willformpartofapplicaGontoPhase2. Upto3daysareofferedinPhase1,andupto12daysinPhase2. CoachingpaidinaddiGontoPhase1andPhase2contribuGon.Fuente: 7. ELCOACHINGVISTOCOMOPARTICIPANTEENELPROYECTOCOMMERCIALISEPTAraba,Miano,06/11/[email protected] 8. PTAraba,Miano,06/11/2014julian.dejuan@estrategiapi.com8ElproyectoCommercialise-Unproyectodel7PM:"COachingandMentoringofsMEsforResearchCommercIALISaGonandExploitaGon-ObjeLvos:a)DefinirquGpodeintervencionesdeberarealizarelcoachconlasPYMEbeneficiarias,tantoenfase1comoenfase2delinstrumentoPYMEparamaximizarlaexplotacinenmercadodesusresultadosinnovadores.b)Testardichasintervencionesencuatropilotoscon60PYMEs,bajodiferentesescenariosyendiferentespases.-7Socios:PERAUK(Coordinador),AcceleraceDK,CDTIES,EMCCBE,TEKESFI,PARPPL,TTGVTK.-Duracin:Junio2013Julio2014Fuente: 9. PTAraba,Miano,06/11/2014julian.dejuan@estrategiapi.com9CalendariodeacGvidadesdelproyectoCommercialise1. SeleccindeparGcipantes:15PYMEsy7coaches,nov-dic20132. ReunininicialdelanzamientoymatchingentrePYMEsy7coaches,22deenero20143. DesarrollodelcoachingparaFase1(3coaches,3sesionesparacadaPYME),feb-mar2014: Sesin1:DiagnsGcodesituacin(Gapanalysis) Sesin2:VisualizacindelobjeGvoymodelodenegocioideal(Canvas) Sesin3:Plandeaccin(despliegueconnecesidadesdecoachingparaFase2)4. Reunindepuestaencomn(peer-to-peerlearning)ytraspasoderesultadosaloscoachesdeFase2,19demarzo20145. DesarrollodelcoachingparalaFase2(4coaches,6sesionesparacadaPYME),abr-may2014: Alacarta(sobre4mdulos),enfuncindelplandeaccindefinidoenlaFase1 FlexibilidadyadaptacinalaevolucindelasnecesidadesdelaPYME Enalgunoscasossehatrabajadoenequipocondoscoaches.6. Reunindecierre,30demayo20147. TallerdeconclusionesdelproyectoconlosKAMEEN,16desepGembre2014 10. SeleccindecoachesdelCDTIparaelproyectoCommercialiseParalaFase1,coachescerGficadosconexperienciaencrecimientodePYMEs(businessangel,VC,aceleradorprivado)ParalaFase2,consultoresexperimentadosyespecializados(IPRs,comercializacin,liderazgo.)PTAraba,Miano,06/11/[email protected]: 11. EsquemadelprocesodecoachingenFase1(sesiones1a3)yenFase2(sesiones4a9)Fuente:PTAraba,Miano,06/11/[email protected] 12. HerramientasparaelcoachingenFase1enelproyectoCommercialise.Sesin1:GapAnalysisTool(DiagnsGcodesituacindelaPYME)Fuente:PTAraba,Miano,06/11/[email protected] 13. HerramientasparaelcoachingenFase1enelproyectoCommercialise.Sesin2:ElBusinessModelCanvas(VisualizacindelobjeGvodelaPYME)Fuente:PTAraba,Miano,06/11/[email protected] 14. HerramientasparaelcoachingenFase1enelproyectoCommercialise.Sesin3:LaplanGlladedesplieguedelplandeaccinFuente:PTAraba,Miano,06/11/[email protected] 15. PTAraba,Miano,06/11/[email protected]:4mdulosofrecidosalasPYMEs(uncondensadodelos8elementosdelGapAnalysis Mdulo1.-DPIsypropuestadevalor:AnalizartodoslosasuntosrelacionadosconlosderechosdepropiedadintelectualeindustrialdelaPYME,paraayudaraladefinicindeestrategiasdeproteccinquepermitanmantenerunaventajacompeGGvaalargoplazo. Mdulo2.-Estrategiasdecomercializacin:Ensayarenelmercado,conclientesreales,elmodelodenegociodefinidoporlaPYME,idenGficandolasclavesybarrerasparaalcanzarelxitoyestablecerunaestrategiasostenibleyescalablealargoplazoyconelobjeGvodelcrecimiento. Mdulo3.-Accesoalafinanciacin:IdenGficarfuentesdefinanciacinydefinirlasclavesdeaccesoadichasfuentes,enfuncindelascaractersGcasdelosdiferentesGposdeinversores. Mdulo4.-LiderazgoygesGn:TrabajarlosasuntosrelacionadosconlascompetenciasdeladireccinydelpersonaldelaPYME,persiguiendocomoprincipalobjeGvolacapacidaddeatraerymantenereltalentonecesarioparaconseguirelcrecimiento. 16. PTAraba,Miano,06/11/2014julian.dejuan@estrategiapi.com16AsuntosrelacionadosconlosDPIstratadosenelmdulo1 17. Algunasconclusionessobremimateriadecoaching/consultoraPTAraba,Miano,06/11/[email protected](DPIs)enelproyectoCommercialise LosDPIysugesGnnosonasuntosquelasPYMEsidenGficanfcilmentecomoclaveparaimpulsarsucrecimiento. Hayqueromperciertasbarreras(coaching)dedesconocimientoyprejuicios. EnunaPYMElagesGndelaPIdebeestarlideradaporladireccingeneral.EsquienGenelacapacidadderomperlasbarrerasexistentesenlaorganizacin. LagesGndelosDPIsestransversalatodoslosmbitosdelnegocio:personas,tecnologa,mercado,legal EnelCommercialise,lasPYMEsnoseencontrabanenunasituacinrealdeestaroptandoohaberobtenidounInstrumentoPYME.Notenanelfocoylapresinrelacionadosconunproyectoreal. EnlaspropuestasdeInstrumentoPYME,losasuntosrelacionadosconlaPIycmostosrefuerzanlaestrategiadecrecimientoplanteadaporlaempresadebensertratadosdemaneraconvincente. ElInstrumentoPYMEvaaserunaherramientaeficazensensibilizaralasPYMEsenasuntosrelacionadosconlosDPIs.LosobjeGvosdecomercializacinycrecimiento,paraobtenerlafinanciacinestnmuybienalineadosconunabuenagesGndelosDPIs. 18. MIVISIONDELCOACHING/CONSULTORIASOBREDPISYSURELEVANCIAPARAELINSTRUMENTOPYMEPTAraba,Miano,06/11/[email protected] 19. LasituacindeparGdamscomnenlasPYMEsantelosDPIs.Mitoorealidad?PTAraba,Miano,06/11/[email protected] Laspatentesnovalenparanada Total,todoelmundocopia Aunquetengapatenteymecopiennuncavoyapoderganarunpleitoaunagranempresa 20. LasituacindeparGdamscomnenlasPYMEsantelosDPIs.TieneunabasederealidadPTAraba,Miano,06/11/[email protected] Laspatentesnovalenparanada Esunhechoquemsdel85%delaspatentesnuncageneraningresos Total,todoelmundocopia LascopiaslegaleseilegalessonunaacGvidadgeneralizada Aunquetengapatenteymecopiennuncavoyapoderganarunpleitoaunagranempresa Lospleitosdepatentessoncostososydixciles 21. LasituacindeparGdamscomnenlasPYMEsantelosDPIs.TieneunabasederealidadPTAraba,Miano,06/11/[email protected] Laspatentesnovalenparanada Esunhechoquemsdel85%delaspatentesnuncageneraningresos Total,todoelmundocopia LascopiaslegaleseilegalessonunaacGvidadgeneralizada Aunquetengapatenteymecopiennuncavoyapoderganarunpleitoaunagranempresa Lospleitosdepatentessoncostososydixciles...peroesunmito,queelInstrumentoPYMEyloscoachestenemosqueayudaradesmontar.Porejemplo,difundiendocasosdePYMEsquesabenromperestemaleficio 22. PTAraba,Miano,06/11/[email protected]:Fractus UnaPYMEcatalanaenelsectordelastelecomunicaciones 80invencionesprotegidaspormsde300patentes LaenGdadespaolaconmspatentesvigentesenEEUU Haganadomsde150MenpleitosganadosaSamsung,LG,HTC,Motorola,etc. 23. UncasodesmiGficador:Fractus UnaPYMEcatalanaenelsectordelastelecomunicaciones 80invencionesprotegidaspormsde300patentes LaenGdadespaolaconmspatentesvigentesenEEUU Haganadomsde150MenpleitosganadosaSamsung,LG,HTC,Motorola,etc.PTAraba,Miano,06/11/[email protected],aligualqueMicrosoz,sunegociomsrentableeslalicenciadesuspatentes(cambioenelmodelodenegocio) 24. QulosDPIsengeneralylaspatentesenparGcularseanuninstrumentodelaestrategiadelnegocioPTAraba,Miano,06/11/2014julian.dejuan@estrategiapi.com24CuleslaclaveparaquelosDPIscontribuyanalnegociodelasPYMEs?- LaspatentesporsimismasnoGenenningnvalor- SlosejusGficansipermitenincrementarlasventasy/olosmrgenes,generandounbeneficiomuysuperiorasucoste- TienenqueservirparadefenderlaventajadenegociofrenteaimitadoresycompeGdoresdesleales.Paraconsolidarymantenerelliderazgoenelmercado 25. PTAraba,Miano,06/11/2014julian.dejuan@estrategiapi.com25MuchasPYMEssehancredoloquedecaestecoach 26. PTAraba,Miano,06/11/2014julian.dejuan@estrategiapi.com26MuchasPYMEssehancredoloquedecaestecoachSejuegamejorcondiezquecononce 27. PTAraba,Miano,06/11/2014julian.dejuan@estrategiapi.com27MuchasPYMEssehancredoloquedecaestecoachSejuegamejorcondiezquecononceynoalineanensuequipoalaPI,mientrasquesuscompeGdoresslohacen 28. Unpardecitas/ecuacionesyalgunasconsideracionesPTAraba,Miano,06/11/[email protected]=InvenLonxCommercializaLonBillAulet(ManagingDirectorintheMITCenterforEntrepreneurship):Ifyoudontcommercialize,theequaGon=0! 29. Unpardecitas/ecuacionesyalgunasconsideracionesPTAraba,Miano,06/11/[email protected]=InvenLonxCommercializaLonBillAulet(ManagingDirectorintheMITCenterforEntrepreneurship):Ifyoudontcommercialize,theequaGon=0!- ElInstrumentoPYMEponeelnfasisenlacomercializacinporquelasPYMEsyainventan.- Perotambinponeelnfasisenelcrecimientoyelliderazgoenelmercado.- Ojo!,porquemuchasveceslaclavedeeseliderazgoestenlasinvenciones- Ysinoseprotegen.seregalan. 30. Unpardecitas/ecuacionesyalgunasconsideracionesBillAulet(ManagingDirectorintheMITCenterforEntrepreneurship):Ifyoudontcommercialize,theequaGon=0!- ElInstrumentoPYMEponeelnfasisenlacomercializacinporquelasPYMEsyainventan.- Perotambinponeelnfasisenelcrecimientoyelliderazgoenelmercado.- Ojo!,porquemuchasveceslaclavedeeseliderazgoestenlasinvenciones- Ysinoseprotegen.seregalan.PTAraba,Miano,06/11/[email protected]=InvenLonxCommercializaLonInnovaLonwithoutprotecLon=PhilanthropyTheInvisibleEdge:TakingYourStrategytotheNextLevelUsingIntellectualProperty,MarkBlaxillandRalphEckhardt,PenguinBooksLtd.,2009-BestBusinessBook2009 31. Unpardecitas/ecuacionesyalgunasconsideracionesBillAulet(ManagingDirectorintheMITCenterforEntrepreneurship):Ifyoudontcommercialize,theequaGon=0!- ElInstrumentoPYMEponeelnfasisenlacomercializacinporquelasPYMEsyainventan.- Perotambinponeelnfasisenelcrecimientoyelliderazgoenelmercado.- Ojo!,porquemuchasveceslaclavedeeseliderazgoestenlasinvenciones- Ysinoseprotegen.seregalan.PTAraba,Miano,06/11/[email protected]=InvenLonxCommercializaLonInnovaLonwithoutprotecLon=PhilanthropyTheInvisibleEdge:TakingYourStrategytotheNextLevelUsingIntellectualProperty,MarkBlaxillandRalphEckhardt,PenguinBooksLtd.,2009-BestBusinessBook2009- Sinproteccinesmuydixcilmantenerelcrecimientoyconseguirelliderazgoenelmercado.- Tenemosmuybuenas,invenGvaseinnovadorasPymespero,paraabordarelretodelcrecimientoyliderazgoensusmercados,GenenquealinearensuequipoalosDPIs,parajugarconlasmismosrecursosquesuscompeGdores- ElInstrumentoPYMEesunaherramientaexcelenteparaapoyarestereto.- LoscoachestenemoslalabordeanimaryacompaaralasPYMEs. 32. PTAraba,Miano,06/11/2014julian.dejuan@estrategiapi.com32Algunosenlacessobrelosasuntostratados CoachesdelproyectoCommercialise:hp://www.commercialise-project.eu/project-coaches/es-project-coaches ArculodelCDTIsobreelCommercialise(p.2):hp://www.cdG.es/recursos/publicaciones/archivos/10310_25725720148385.pdf ConvocatoriadeEASMEparacoachesdelInstrumentoPYME:hp://ec.europa.eu/easme/en/node/27 ElcasoFractus:hp://www.enisa.es/documentos_web/documentos/Fractus%20BP6.pdf CarlesPuente(Fractus)finalistadelosEIAs2014,enlacategoraPYME:hp://www.epo.org/learning-events/european-inventor/finalists/2014/puente.html Elsmildelftbolylaspatentes:hps://irizar.wordpress.com/2013/12/30/lo-importante-no-es-patentar/ 33. MuchasgraciasporvuestraatencinJulindeJuanjulian.dejuan@estrategiapi.com@EstrategiaPIhp://es.linkedin.com/pub/juli%C3%A1n-de-juan-landaburu/25/7a4/99bPTAraba,Miano,06/11/[email protected]