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EntrevistaÉdgar Vásquez - Mincetur

Panamericanos: ¿el legado valdrámás que el presente?El impacto económico de los Juegos Panamericanos y Parapanamericanos ya es una realidad millonaria pero es su legado el que promete el mayor éxito.

Vol. VI | Junio 2019 | PERÚrevistaexecution.ey.com

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María del Pilar Sabogal

Juan JoséCárdenas

María LuisaPeña Hartog

Socia Socio Socia

Impactos de los Panamericanos y Parapanamericanos Lima 2019

Son tres los eventos deportivos más importantes del mundo: las Olimpiadas, el Mundial de Fútbol y los Juegos Panamericanos y Parapanamericanos. Hoy, el Perú está a días de dar inicio (26 de julio) al

tercer evento más importante, y el más grande en su tipo que haya albergado nuestro país, a poco más de cinco años de haber sido elegidos (octubre 2013) anfitriones de estos Juegos.

Si bien es cierto han habido discrepancias sobre el costo-beneficio de organizar tan magno evento, considero que la balanza finalmente será positiva y por muchos factores, entre los que destaco el apoyo al deporte peruano en sí, la exposición mediática del Perú, el dinamismo económico generado y el legado que nos deja.

Se calcula que los Panamericanos y Parapanamericanos serán vistos por cerca de 400 millones de personas, aparte de los casi 150,000 turistas y familiares de los deportistas que vendrían directamente por el evento. Una exposición que no solo servirá para fomentar la visita de tales personas, sino también para dar un mensaje bastante importante: el Perú es capaz de organizar este nivel de responsabilidad mayor y me refiero a los Juegos en sí.

Ahora bien, la inversión proyectada para este evento bordeaba los S/5,000 millones (incluido IGV). Lo cierto es que el manejo de presupuesto, hasta el momento, viene siendo algo para destacar, pues se lograría terminar el trabajo por debajo del presupuesto, algo rara vez conseguido por los organizadores de este tipo de eventos. Es más, al día de hoy se calcula que Tokio ya habría sobrepasado en 200% su presupuesto inicial para las Olimpiadas 2020, de la cual son anfitriones.

Los Panamericanos y Parapanamericanos ya han generado muchos puestos de trabajo, mayores ventas para diversos proveedores locales, incluyendo a las Mypes que al término de la implementación de la infraestructura requerida cerrarían negocios por casi S/27 millones. Es decir, un dinamizador económico por donde se le vea.

Finalmente, lo que nos dejará este evento es infraestructura deportiva de primer nivel, nueva y mejorada infraestructura vial (parcial), una expectativa de mayor llegada futura de turistas captado por el “boca a boca” de los que retornen a sus países y que promocionen al Perú, e incluso una nueva metodología de contratación para proyectos de infraestructura, denominada NEC, y que explicamos al interior de esta edición. Todo un logro que debe ser celebrado. A sus marcas, listos, ¡ya!

Director Paulo Pantigoso Country Managing Partner paulo.pantigoso@pe.ey.comEditor General Ramiro Gálvez Senior Associate ramiro.galvez@pe.ey.com Brand, Marketing & Communications Miya Mishima Directormiya.mishima@pe.ey.com Alicia Berio Supervising Associate alicia.berio@pe.ey.comKarla Ramírez Diseño y diagramaciónFotografía y retoque karla.ramirez@pe.ey.com

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Paulo Pantigoso Country Managing Partner EY Perú

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Junio 2019

ContenidoPG06

Lima recibiría cerca de 150,000 turistas para estos Juegos, además de alcanzar exposición con 400 millones de personas, a través de TV y plataformas digitales. Todo ello será un dinamizador económico que representará entre el 0.5% y 0.7% del PBI.

HISTORIAS DE ÉXITO

Un “motor” del PerúHéctor García Béjar es el líder detrás de una de las empresas metalmecánicas más emblemáticas del país: Motores Diésel Andinos S.A. (Modasa), y que hoy compite con las principales marcas del mundo.

PG18

CENTRAL

ImpactoeconómicoJuegos Panamericanos y Parapanamericanos 2019

Solo el 10% de la empresas en el Perú ha alcanzado el nivel avanzado de madurez digital, siendo los sectores de telecomunicaciones y banca y seguros, los más desarrollados, ¿cómo están los demás?

A partir del 1 de julio de este año, la Superintendencia Nacional de Fiscalización Laboral (Sunafil) iniciará la fiscalización contra la discriminación salarial dentro de las empresas. En el caso de Mypes, esto regirá desde el 1 de diciembre.

DISRUPCIÓN

MadurezDIGITAL

TENDENCIAS

¿IgualdadSalarial?

PG32

PG28

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Disclaimer Este material ha sido preparado únicamente con fines informativos generales y no pretende ser utilizado como asesoramiento contable, fiscal u otro de carácter profesional. Consulte a sus asesores para obtener consejos específicos. Las opiniones de terceros expuestas en esta publicación no son necesariamente las opiniones de la organización global de EY o de sus firmas miembro. Además, deben ser vistos en el contexto del tiempo en que fueron vertidas.

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Acerca de EY EY es el líder global en servicios de auditoría, impuestos, transacciones y consultoría. La calidad de servicio y conocimientos que aportamos ayudan a brindar confianza en los mercados de capitales y en las economías del mundo. Desarrollamos líderes excepcionales que trabajan en equipo para cumplir nuestro compromiso con nuestros stakeholders. Así, jugamos un rol fundamental en la construcción de un mundo mejor para nuestra gente, nuestros clientes y nuestras comunidades.

Acerca de Execution Execution es una revista de negocios que reúne insights, tendencias e historias de éxito que informan e inspiran a los líderes de negocios y futuros empresarios. Su desarrollo parte del afán por compartir información de valor para el empresariado, bajo el análisis de nuestros expertos y ejecutivos invitados. Esta revista de EY está disponible de manera gratuita en revistaexecution.ey.com

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Posicionada como la segunda región más competitiva del país, y una de las más diversas en cuanto a sectores económicos (minería, agricultura, textiles y turismo, principalmente), Arequipa es un modelo a seguir como un dinamizador económico del país, y está a la espera de sus próximas grandes inversiones.

Juan Arriola, Presidente Ejecutivo de AC Farma, comparte la historia de la empresa farmacéutica que lidera, la situación de la salud en general y los medicamentos en el país y sus futuros planes de expansión.

AC Farma Exportando salud

Arequipa

PG14

Édgar Vásquez, Ministro de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur), detalla el futuro comercial del país, el TLC con India y los puntos a priorizar para el sector.

FuturoComercial

PG24

El cambio climático está obligando a los Gobiernos a tomar cartas en el asuntoy promover las inversiones en energías limpias (renovables).

ENTREVISTA

ENTREVISTA

ApuestaEnergética

INFORME SECTORIAL

INFOGRAFÍA

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PG36

PG40

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Impacto EconómicoJuegos Panamericanos y Parapanamericanos

2019| 6

Los grandes eventos deportivos suelen ser vistos como una gran oportunidad de exposición para

los países organizadores, y uno de los dinamizadores económicos más fuertes. Pero detrás de estos grandes compromisos saltan importantes factores de riesgo, siendo dos los principales: el tiempo y los sobrecostos.

En octubre del 2013, la algarabía para Lima fue máxima, pues había sido elegida la ciudad que albergaría a los Juegos Panamericanos y Parapanamericanos 2019. Todos entendían el valor tangible e intangible que esto representaría para el país, y parecía que los más de cinco años serían suficientes para conseguirlo. Llegaba el 2017, y la preocupación se percibía por todos los medios: hasta ese año solo se había ejecutado el 13% del presupuesto total.

De manera general, las estadísticas del manejo del presupuesto en los eventos deportivos no han sido alentadoras. De acuerdo con Andrew Zimbalist, Ph.D. de Harvard y autor del libro “Circus Maximus: el negocio económico detrás de la organización de los Juegos Olímpicos y el Mundial de Fútbol”, los costos de estos eventos deportivos hacia la última década han significado una carga para los países con menos recursos y escasos servicios públicos.

Esto debido, principalmente, a los sobrecostos que en promedio exceden en 156% al presupuesto inicial de inversión.

A decir de Diego Macera, Gerente General del Instituto Peruano de Economía (IPE), es importante realizar un análisis costo-beneficio. La experiencia internacional no es clara al respecto. El caso de éxito de los juegos de verano de Barcelona en 1992, sí lo fue. Ello se debió a la voluntad política y planificación urbanística de largo plazo. Pero también están las protestas en el 2013 en Brasil, el año de la copa de fútbol Confederaciones, como respuesta al gasto de entre US$15 mil y US$16 mil millones.

¿Cómo le va al Perú?

Gratamente, al término de abril 2019 el proyecto de los juegos está bastante bien encaminado. No solo las obras de infraestructura están al 90%, sino también el presupuesto está en el rango esperado; incluso mejor.

“Hemos tenido mucho cuidado de no salirnos del presupuesto original. Al inicio el Plan Maestro ascendía a S/4,300 millones sin IGV, que era como S/5,000 millones, y parece que vamos terminar haciéndolo por S/4,200 con IGV”, detalla Carlos Neuhaus, Presidente de Lima 2019.

Impacto Económico

Lima recibiría cerca de 150,000 turistas para estos Juegos, además de alcanzar exposición con 400 millones de personas, a través de TV y plataformas digitales. Todo ello será un dinamizador económico que representará entre el 0.5% y 0.7% del PBI.Fuente: Lima 2019, Mincetur

Por Ramiro Gálvez

Hemos tenido mucho cuidado de no salirnos del presupuesto original. Al inicio el Plan Maestro ascendía S/4,300 millones sin IGV, que era como S/5,000 millones, y parece que vamos a terminar haciéndolo por S/4,200 con IGV.

Carlos Neuhaus Presidente de Lima 2019

26 de Julioserá la inauguración de los Juegos Panamericanos Lima 2019, en el Estadio Nacional.

Junio 2019 | 7

C entral

Definitivamente los Panamericanos nos van a dejar una estela positiva importante; pone al Perú en los ojos del mundo. Esta es una ola que si la corremos bien puede significar un gran salto.Juan Stoessel Gerente General de Casa Andina

Impacto económico

De acuerdo con Macera, dada la magnitud de esta gran inversión, por cada S/1,000 de inversiones en construcción se esperaría que se generen S/100 de PBI adicionales, S/120 en impuestos indirectos, como IGV e ISC, y S/380 en importaciones.

A esto se suma que la inversión en el sector construcción tiene un impacto significativo en empleo que se expande a otros sectores de la economía. En particular, por cada empleo generado en este sector, se crean 1.5 empleos adicionales en otros sectores. Asimismo, por cada S/1,000 de inversión pública se genera S/420 de PBI.

Así por ejemplo, se adquirirá mobiliario de parte de las micro y pequeñas empresas (Mypes). Entre 105 y 120 mypes se verían beneficiadas, dando trabajo a cerca de 1,200 trabajadores directamente. Esta operación alcanzará el valor de S/11 millones, y sería una de varias. También se está considerando adquirir uniformes para los diferentes colaboradores de la organización (voluntarios, trabajadores, jueces y antorcheros) por un valor que bordearía los S/11 millones.

A esto se sumaría la adquisición de vallas de seguridad para diversas sedes de los Juegos, por S/4 millones.

Por cada S/1,000 de inversiones en construcción se esperaría que se generen S/100 de PBI adicionales, S/120 en impuestos indirectos, como IGV e ISC, y S/380 en importaciones.

Diego Macera, Gerente General del Instituto Peruano de Economía (IPE)

Siendo así, Lima 2019 generaría negocios con las mypes por un monto de S/27 millones. Cabe resaltar que todas estas adquisiciones se han hecho a través de Compras a MYPErú.

La industria metalmecánica también se vería beneficiada, mitigando además parte de la brecha de unidades de transporte masivo del país.

Para estos Juegos se licitarían cerca de 350 buses de transporte de pasajeros: un negocio para las empresas metalmecánicas del país. Lo bueno de ello es que, luego de los Juegos, estos buses se incorporarán al sistema de transporte masivo. “Existe un déficit de casi 1,000 buses de transporte. Luego de los Juegos, la flota de casi 350 buses que manejemos se incorporarán al sistema de transporte masivo”, detalla Neuhaus.

350 busesse licitarían para los Juegos; luego de ello, serán incorporados al sistema de transporte, que a la fecha tiene un déficit cercano a los 1,000 buses.

Infraestructura y turismo: ¿los más beneficiados?

De acuerdo con el IPE, la inversión para los Juegos Panamericanos ha tenido gran importancia en el 2018 en Lima y Callao.

Por un lado, la inversión ejecutada en infraestructura vial representó el 44% del total ejecutado en inversión pública por la Municipalidad Metropolitana de Lima y el Gobierno Regional del Callao. En tanto, la inversión ejecutada en infraestructura deportiva representó el 39% de la inversión pública ejecutada por el MTC en Lima y Callao.

De hecho, del total de la inversión en infraestructura para los Juegos, 60% correspondería a obras de infraestructura deportiva y el 40% restante a infraestructura vial.

Ahora bien, por el lado del turismo, éste se vería beneficiado por los turistas de hoy, aquellos que lleguen por los Juegos, y los de mañana, algunas de esas 400 millones de personas que seguirán el evento y se animarán a visitar el Perú gracias a ello.

En un inicio se calculaba que el Perú recibiría cerca de 75 mil turistas; hoy el cálculo sobre esa cifra se ha duplicado y los ingresos calculados inicialmente en US$125 millones también se quedarían cortos. De acuerdo con Carlos Canales, Presidente de la Cámara Nacional del Turismo (Canatur), el impacto económico debería estar por encima de los US$250 millones. “Un turista promedio gasta entre US$1,300 y US$1,500, pero recordemos que van a venir delegaciones y directivos; un segmento que en promedio gasta US$3,000 por persona”.

Aunque no está muy claro cómo se ha llegado al número de los 150 mil turistas, podría hacer sentido si analizamos otros eventos.

En Barcelona 92, la ciudad recibió 1.3 millones de visitantes, y solo la inauguración fue vista por 2,000 millones de televidentes de todo

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Carlos Neuhaus Presidente de Lima 2019

¿Cuál será el impacto de los Panamericanos para el Perú?

Se calcula que representará entre el 0.5% y 0.7% del PBI. Además, generará cerca de 500,000 puestos de trabajo (directos e indirectos).

A esto debemos sumar el arribo de turistas de diferentes partes del mundo. Solo contando los deportistas y sus delegaciones se calculan 15,000, pero el total podría llegar a las 150,000 personas. Definitivamente este evento está moviendo la economía del país y varias industrias se ven beneficiadas.

Una de las novedades es la metodología de contratación NEC, ¿cómo llegaron a ella?

La promulgación de los D.L. 1248 y 1335, ha permitido mayor agilidad para conseguir en conjunto el objetivo de los Panamericanos. Uno de los puntos más importantes es que nos permitía entrar en acuerdos de Gobierno a Gobierno. Esto permitió apoyarnos en la legislación de la Unión Europea para sacar los proyectos adelante, pues si lo hacíamos por el proceso tradicional no lo hubiéramos conseguido.

Lo que hicimos fue analizar qué países habían organizado este tipo de juegos en la última década. Es así que con la experiencia extranjera encontramos la metodología de contratos NEC (New Engineering Contract). La misma que nos han permitido avanzar casi ininterrumpidamente en las obras de este gran proyecto, ya que obliga al titular y el contrastista a ponerse de acuerdo sobre cualquier discrepancia dentro del proyecto.

el alcance por medio de TV y plataformas digitales bordeará los 400 millones de personas, ¿cuánto nos costaría llegar a tanta gente con publicidad tradicional?

Esperamos un gran número de gente, ¿cómo les ha ido con la convocatoria de voluntarios?

Para los Panamericanos necesitamos 12,000 voluntarios y para los Parapanamericanos 7,000. Ha sido un desafío; afortunadamente en el primer día de la convocatoria ya teníamos 1,000 inscritos, y hoy tenemos una base de 100,000.

Esto nos da un margen de seguridad, pues incluso tenemos 6,000 inscritos extranjeros y de todas las edades.

Para nosotros va ser un gusto recibir a tanta gente, y que todos puedan apreciar que el Perú logró el objetivo en un tiempo tan corto.

Otro beneficio es la posibilidad de mejorar los proyectos. Cuando se desarrollan proyectos tradicionales del Estado, uno tiene que tener especificado hasta qué tipo de chapas se pondrán en las puertas, casi con opciones nulas de mejora.

Por ejemplo, la Villa Panamericana, un proyecto original que se había calculado en poco más de US$700 millones, pasó a costar un monto mucho menor gracias a la propuesta de la empresa ganadora que hizo torres más altas y en forma de abanico. Esto permitió poner las torres más juntas. Así, las grúas de construcción podían avanzar dos edificios a la vez; mucho más rápido.

Se puede decir que estaremos en los ojos del mundo, ¿cuánta exposición tendremos?

Fuera de la magnitud de turistas que se calcula que llegarán (cerca de 150 mil),

Impacto Económico

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C entral

el mundo, según un reporte del Ayuntamiento de Barcelona.

Claro, los Panamericanos son el tercer evento deportivo más importante del mundo, y las Olimpiadas por su parte compiten el primer lugar con el Mundial de Fútbol. Pero si analizamos la brecha de las cifras por la magnitud de cada evento, ahora que el Perú viene tomando una mayor reputación como destino turístico, así como su mayor conectividad, haría sentido al menos superar la cifra de los 100,000 visitantes.

De acuerdo con Juan Stoessel, Gerente General de Casa Andina, en el Perú los eventos empresariales son los más importantes por su periodicidad y magnitud, pero este evento deportivo es una oportunidad clave.

Los hoteles, restaurantes y cafés (Horeca), serán los que perciban directamente el impacto de los turistas. De hecho, la tasa de ocupación de los hoteles de tres a cinco estrellas en Lima, es de 70%. Gracias a los Juegos esta tasa estaría por encima del 95%.

Claro que los resultados presentes y de corto plazo pueden ser para una mayoría los más interesantes, pero

El sector turismo en el Perú ha venido creciendo a una tasa de entre 6% y 7% en los últimos años. Hoy estamos viendo una curva descendente por una mayor oferta versus la demanda, y en esto el mayor culpable es la infraestructura.

Juan Stoessel Gerente General de Casa Andina

este tipo de eventos pueden servir de punto de inflexión para las ciudades.

“Definitivamente los Panamericanos nos van a dejar una estela positiva importante, pues pone al Perú en los ojos del mundo. Esta es una ola que si la corremos bien puede significar un gran salto”, resalta Stoessel. Y no es para menos, pues algunas ciudades han tenido tanto éxito con el desarrollo de este tipo de Juegos, que ha marcado un antes y un después. Siendo el caso de las Olimpiadas de Barcelona 92, uno de los ejemplos más emblemáticos, principalmente gracias

1,096departamentos fueron construídos en la Villa

Panamericana para albergar a los atletas. Luego de los Juegos, serán vendidos a la

población.

S/1,600 millonesen infraestructura vial han sido invertidos para este evento.

al legado que dejó en la infraestructura. El legado

Una de las formas de medir el éxito de ser organizador de un evento deportivo tan grande, no solo es llegar a cumplir todos los requerimientos, sino también analizar el impacto que se tiene en la ciudad y el legado que se deja.

“Existen casos exitosos como Berlín (1936), Cali (1971), Barcelona (1992) o Nagano (1998). Todas ellas tienen en común que lograron cambios urbanísticos, inversiones en transporte y espacios públicos que permanecen para la población una vez que el evento culmina”, resalta Macera.

A primera vista, la infraestructura deportiva de primer nivel sería el legado de mayor magnitud. A esta se sumarían los S/1,600 millones invertidos en 13 proyectos de infraestructura vial.

Por el lado de vivienda, tendremos 1,096 nuevos departamentos que serán vendidos a la población luego de los Juegos.

En el caso de transporte, se podría mitigar cerca del 35% de la brechas de buses de transporte público que existe, luego de la incorporación de los nuevos buses utilizados en los Juegos. Todo este aporte tangible es importante, pero es el legado intangible el que prometería un mayor impacto.

La metodología NEC (New Engineering Contract) para el desarrollo de proyectos de infraestructura sería la de mayor potencial. Una metodología que podría ser aprovechada para cerrar la brecha de infraestructura a mayor velocidad, gracias a las características que presenta (Ver nota a continuación ¿Qué son los contratos NEC?).

A esto se sumaría el impacto en el sector turismo. El estar en los ojos de cientos de millones de personas que seguirán el evento es una oportunidad única, solo queda sacarle el mayor provecho e incentivar la visita al país.

Otro punto importante es la posibilidad de organizar otros grandes eventos deportivos por la infraestructura ya disponible, y ver la posibilidad, en caso sea factible, de aprovecharla para algún otro tipo de evento como: festivales, conciertos o, incluso, ferias empresariales.

Hoy, el logro de los Juegos Panamericanos y Parapanamericanos 2019, es una forma de mostrar al mundo que el Perú está preparado para hacer frente a cualquier desafío.

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Impacto Económico

¿Qué son los contratos NEC?

Juan José Cárdenas Socio de EY Law juan.jose.cardenas@pe.ey.com

Los NEC constituyen acuerdos integrales que se soportan sobre tres

objetivos fundamentales: claridad y simplicidad, flexibilidad para su uso y estímulos a la buena

administración y la utilización de buenas

prácticas.

15 medallas de oro

se proyecta que gane la delegación peruana. En total se espera alcanzar

45 medallas.

20 sedesalbergarán los 39

deportes y 62 disciplinas que veremos en estos

Juegos.

US$3 millones

es el valor de alguno de los principales caballos que se están trayendo

para la competencia de equitación.

Felipe Durán Gerente de EY Law felipe.duran@pe.ey.com

Datos

La inversión en infraestructura a nivel global emplea cada vez más frecuentemente contratos estándar internacionales. En el caso de proyectos de ingeniería y construcción, los contratos NEC (New Engineering Contract) son usados internacionalmente y han sido empleados para desarrollar la infraestructura deportiva de los Juegos Panamericanos y Parapanamericanos Lima 2019, en su versión NEC3.

Los NEC constituyen acuerdos integrales que se soportan sobre tres objetivos fundamentales: claridad y simplicidad, flexibilidad para su uso y estímulos a la buena administración y a la utilización de buenas prácticas.

Estas características, propias de contratos colaborativos, procuran maximizar los recursos y realizan una equitativa distribución del riesgo y los beneficios del proyecto entre el titular y el contratista. De esta forma, se reducen significativamente los reclamos y disputas (que, en algunos casos, generan la paralización y hasta el fracaso de algunos proyectos), los que causan pérdidas no solamente económicas sino del beneficio que representa para la población la ejecución del proyecto.

Asimismo, los NEC incorporan mecanismos de resolución de disputas que no interrumpen su ejecución, y que acompañan a las partes durante la ejecución del contrato (disputes boards), lo que brinda agilidad en la solución de las eventuales controversias, así como un conocimiento profundo de éstas por parte de quienes deben resolverlas. Esta herramienta se acompaña de incentivos

a las partes, que se determinan, en caso se alcancen hitos contractuales, en plazos reducidos, sin descuidar la calidad establecida para el proyecto.

En resumen, los NEC han demostrado internacionalmente (y, ahora, en el Perú al ser utilizados para los Juegos Panamericanos y Parapanamericanos Lima 2019) ser un modelo contractual que aporta valor a los proyectos de infraestructura, frecuentemente conflictivos. En esa línea, podrían ser empleados en el futuro en ciertos proyectos de infraestructura pública, priorizando eficiencias y calidad en las obras, lo que finalmente redunda en beneficios para los usuarios finales de la infraestructura (es decir, todos nosotros).

Junio 2019 | 11

DEPORTESEDE DEPORTESEDEBoxeo/Boxing

Lucha Grecorromana/Wrestling-Greco-Roman

Lucha Libre/Wrestling - Freestyle

Taekwondo Kyorugi

Taekwondo Poomsae

Voleibol (M)/Volleyball (W)

Voleibol (H)/Volleyball (M)

Ráquetbol/Racquetball

Fútbol (M)/Football (W)

Fútbol (H)/Football (M)

Ciclismo de Ruta/Cycling Road

Ciclismo BMX/Cycling BMX

Voleibol de Playa/Beach Volleyball

Patinaje de Velocidad/Speed Skating

Skateboarding

Ciclismo BMX Freestyle/Freestyle Cycling

Atletismo/Athletics

Natación/Swimmlng

Clavados/Diving

Natación Artistica/Artistlc Swimming

Ciclismo de Pista/Cyding Track

Balonmano (M)/Handball (W)

Balonmano (H)/Handball (M)

Judo

Squash

Bádminton/Badminton

Tenis de Mesa/Table Tennls

Patinaje Artístico/Artistic Skating

Bowling

Baloncesto (M)/Basketball (W)

Baloncesto (H)/ Basketball (M)

Baloncesto 3 x 3/Basketball 3 x 3

Ecuestre - Salto/Equestrlan - Jumping

Ecuestre - Doma/Equestrlan - Dressage

Atletismo - Marcha/Athletics - Race Walk

Atletismo - Maratón/Athletics - Marathon

Ecuestre - Eventing/Equestrian - Eventing

Villa DeportivaRegional del Callao

Estadio San Marcos

Costa VerdeSan Miguel

Villa DeportivaNacional(VIDENA)

ColiseoEduardo Dibós

Escuela de Equitación del Ejército

Hockey (M / W)

Hockey (H / M)

Rugby-7 (M/W)

Rugby-7 (H / M)

Tiro con Arco/Archery

Béisbol/Baseball

Softbol (M)/Softball (W)

Softbol (H)/Softball (M)

Polo Acuático/Water Polo

Pelota Vasca/Basque Pelota

Ciclismo de Montaña/Cycling Mountain Bike

Pentatlón Moderno/Modern Pentathlon

Levantamiento de Pesas/Weightllfting

Físicoculturismo/Bodybuildlng

Triatlón/Triathlon

Tiro - Ri�e/Shooting - Ri�e

Tiro - Pistola/Shootlng - Pistol

Tiro - Escopeta/Shootlng - Pistol

Gimnasia - Artística/Gymnastics - Artistic

Gimnasia - Rítmica/Gymnastics - Rhythmic

Gimnasia - Trampolin/Gymnastics - Trampollne

Karate - Kumite

Karate - Kata

Tenis/Tennis

Aguas Abiertas/Open Water Swimming

Esquí Acuático/Waterski

Canotaje Slalom/Canoe Slalom

Canotaje Slalom Extremo/Extreme Slalom

Remo/Rowing

Canotaje Sprint/Canee Sprint

Esgrima/Fencing

Pentatlón Moderno/Modern Pentathlon(Esgrima/ Fencing)

Golf

Surf

Vela/Sailing

Complejo Deportivo Villa Maríadel Triunfo

Morro SolarChorrillos

Escuela Militar

Playa Agua Dulce

Base AéreaLas Palmas

Lima Golf ClubClub Lawn Tennisde la Exposición

Rio CañeteLunahuaná

Yacht ClubParacas

Lima ConventionCenter

Punta Rocas

Laguna Bujama

Polideportivo Villa El Salvador

Albúfera Medio Mundo- Végueta

Parque Kennedy

DEL 26 DE JULIO AL 11 DE AGOSTO

CRONOGRAMA PANAMERICANO

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DEPORTESEDE DEPORTESEDEBoxeo/Boxing

Lucha Grecorromana/Wrestling-Greco-Roman

Lucha Libre/Wrestling - Freestyle

Taekwondo Kyorugi

Taekwondo Poomsae

Voleibol (M)/Volleyball (W)

Voleibol (H)/Volleyball (M)

Ráquetbol/Racquetball

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Fútbol (H)/Football (M)

Ciclismo de Ruta/Cycling Road

Ciclismo BMX/Cycling BMX

Voleibol de Playa/Beach Volleyball

Patinaje de Velocidad/Speed Skating

Skateboarding

Ciclismo BMX Freestyle/Freestyle Cycling

Atletismo/Athletics

Natación/Swimmlng

Clavados/Diving

Natación Artistica/Artistlc Swimming

Ciclismo de Pista/Cyding Track

Balonmano (M)/Handball (W)

Balonmano (H)/Handball (M)

Judo

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Bádminton/Badminton

Tenis de Mesa/Table Tennls

Patinaje Artístico/Artistic Skating

Bowling

Baloncesto (M)/Basketball (W)

Baloncesto (H)/ Basketball (M)

Baloncesto 3 x 3/Basketball 3 x 3

Ecuestre - Salto/Equestrlan - Jumping

Ecuestre - Doma/Equestrlan - Dressage

Atletismo - Marcha/Athletics - Race Walk

Atletismo - Maratón/Athletics - Marathon

Ecuestre - Eventing/Equestrian - Eventing

Villa DeportivaRegional del Callao

Estadio San Marcos

Costa VerdeSan Miguel

Villa DeportivaNacional(VIDENA)

ColiseoEduardo Dibós

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Hockey (M / W)

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Rugby-7 (M/W)

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Tiro con Arco/Archery

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Polo Acuático/Water Polo

Pelota Vasca/Basque Pelota

Ciclismo de Montaña/Cycling Mountain Bike

Pentatlón Moderno/Modern Pentathlon

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Tiro - Ri�e/Shooting - Ri�e

Tiro - Pistola/Shootlng - Pistol

Tiro - Escopeta/Shootlng - Pistol

Gimnasia - Artística/Gymnastics - Artistic

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Karate - Kumite

Karate - Kata

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Canotaje Slalom/Canoe Slalom

Canotaje Slalom Extremo/Extreme Slalom

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Canotaje Sprint/Canee Sprint

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Pentatlón Moderno/Modern Pentathlon(Esgrima/ Fencing)

Golf

Surf

Vela/Sailing

Complejo Deportivo Villa Maríadel Triunfo

Morro SolarChorrillos

Escuela Militar

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Lima Golf ClubClub Lawn Tennisde la Exposición

Rio CañeteLunahuaná

Yacht ClubParacas

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Laguna Bujama

Polideportivo Villa El Salvador

Albúfera Medio Mundo- Végueta

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DEL 26 DE JULIO AL 11 DE AGOSTO

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Fuemte: Lima 2019

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Comercial Futuro

EDGAR VÁSQUEZ, MINISTRO DE COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO (MINCETUR)

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¿Cómo se ha desenvuelto y cuál será el futuro comercial peruano?

En el año 2000, el Perú exportaba poco más de US$7,000 millones, concentrándose en minería, pesca y agro tradicional. A lo largo de estos años, el esfuerzo y riesgo asumido por el sector privado, acompañado de políticas claras de Estado, empezando por la creación del Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur) en el 2002 y el plan de comercio exterior en el 2003 -el cual fue implementado al 87%-, ha dado sus frutos.

Con todo ello, hemos logrado un récord histórico al alcanzar los US$47,700 millones (2018) en exportaciones, lo que representó un crecimiento de 7.5% sobre el año anterior, y lo más relevante es que este crecimiento fue acompañado por una expansión aún más dinámica de las exportaciones no tradicionales que superaron los US$13,300 millones, 12.6% más que el año pasado.

Hemos construido una sólida red de 19 acuerdos comerciales vigentes con 53 países del mundo, los cuales cubren más del 90% de nuestro comercio (tanto importaciones como exportaciones). Esto nos ha permitido ampliar nuestro mercado de 30 millones de consumidores en el Perú a más de 4,000 millones en el mundo; una red de acuerdos que sigue en construcción

Vemos con bastante optimismo el futuro comercial del país, y creemos que este año

2019 será un nuevo año de récords en el que esperamos alcanzar los US$52,000 millones en exportaciones, una meta ambiciosa, pero que estamos trabajando en ello.

¿De la mano de qué sectores vendría este nuevo récord? ¿Los problemas mineros podrían ser un obstáculo para esta proyección?

El Gobierno ha trabajado arduamente sobre el caso de las Bambas, pero hay que tener en cuenta que a la fecha (09 de abril) la empresa tiene los inventarios correspondientes para continuar su proceso de exportación, pero obviamente ya se encuentra en el límite. Esperamos que se inicie un proceso de conciliación que permita activar el flujo de provisión del mineral para la exportación, pero efectivamente hay un riesgo en el hecho de que las Bambas representa un volumen muy importante de las exportaciones de cobre del Perú.

Ahora, con las perspectivas de recuperación del cobre que se harán evidentes en el segundo semestre, tendremos mejores cifras de exportación de minerales nuevamente. Si a eso lo acompañamos con el buen desempeño que sigue teniendo la exportación no tradicional, apuntalada por supuesto por la agroindustria, estaremos en buen camino para llegar a la cifra de los US$52,000 millones anuales.

CONCENTRADO DE ZINCUS$2,089 millones+46.4%

OROUS$6,975 millones-1.7%

COBREUS$12,984 millones+8.2%

UVAS FRESCASUS$816 millones+24.9%

PALTASUS$723 millones+24.4%

ARÁNDANOS ROJOSUS$554 millones+53.3%

Fuente: SUNAT

Principales exportaciones (2018)

TRADICIONALUS$34,307 millones

OTROSUS$177 millones

NO TRADICIONALUS$13,244 millones

El repunte minero, más el impulso de las exportaciones no tradicionales, apuntalarán el crecimiento del sector para llegar a la cifra total de US$52,000 millones de exportaciones este 2019. Aunque recientes estimaciones sitúan las exportaciones 2019 en US$48,500 millones (ComexPerú).US

$52m

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Futuro Comercial

Junio 2019 | 15

Contamos con 19 acuerdos comerciales, pero hoy la posibilidad de cerrar el TLC con India es el que causa mayor interés, ¿cómo nos beneficiará?

El TLC con India no va ser tan pronto, pues los procesos de negociación con este mercado son pausados. Cuando he conversado con mis contrapartes internacionales que han negociado con la India, el proceso más rápido ha tomado aproximadamente siete años.

Es un proceso que tenemos que llevar con paciencia y estructuradamente. Definitivamente quisiéramos hacerlo lo más pronto posible, pero esto va tener un ritmo para construir una relación de mutuo beneficio. Llevamos poco más de dos años en proceso de negociación, con cuatro rondas en total. En el caso

de China nos tardamos cerca de tres años en negociar, pero cada mercado es distinto.

Lo cierto es que estamos hablando de un país que tiene 1,200 millones de habitantes. El mercado medio-alto representa casi el 50% -cerca de 600 millones de personas-, nuestro segmento objetivo.

Una vez que entre en vigencia el acuerdo, los primeros que van a poder aprovecharlo serán los agroindustriales, pues son los que tienen el potencial más alto de corto plazo, pero también hemos identificado oportunidad en el sector manufactura con textil-confecciones de alto valor que puede tener un mercado importante en los segmentos de alto poder adquisitivo. Así también hay oportunidades para metalmecánica, química plástica, entre otros. Además quiero destacar que en el caso de la India tenemos una situacional adicional que creo que puede ser

aprovechada muy bien, y que es el comercio de servicios. La India es un importante prestador global de servicios, y el Perú ha venido creciendo de una manera importante en la exportación de servicios, superando los US$7,000 millones (2018). Actualmente contamos con inversiones de la India en negocios como call centers y desarrollo de software. Siendo así, el Perú podría convertirse en un hub para la provisión de servicios de empresas de la India para América Latina, y creo que ahí tendremos un interesante potencial.

En cuanto a la optimización del TLC con China, ¿qué puntos se están abordando?

Hay que aclarar que a veces la falta de información puede generar algunas opacidades. Esto no se trata de una negociación para reabrir la negociación de aranceles, ni China ni Perú tienen interés en eso; no es parte del proceso.

Estamos optimizando procedimientos aduaneros, mejoras en el intercambio de información financiera, así como temas en materia de reglas de origen. Vamos a mejorar e introducir nuevos elementos de propiedad intelectual, protección de los conocimientos nacionales asociados a los recursos genéticos que siempre son una punta de lanza a nivel multilateral. Así también, vamos a mejorar el capítulo de servicios para incorporar la posibilidad de mayor atracción de inversiones en servicios financieros, telecomunicaciones, entre otros.

Vamos a introducir un capítulo de comercio electrónico, que es el futuro y es básico tenerlo. Estamos introduciendo un capítulo de competencia; todo este tipo de materias para hacer este TLC aún más benéfico de lo que ya es.

¿Cuál ha sido el éxito de la marca país? ¿Qué otras marcas sectoriales o individuales están promoviendo?

Hoy gran parte de los esfuerzos que estamos haciendo para promover nuestras exportaciones y nuestro turismo está apalancado por el gran

El Perú podría convertirse en un hub para la provisión de servicios de empresas de la India para América Latina.

US$3,373 millones

representó el intercambio comercial con la India (2018).

Cuando he conversado con mis contrapartes internacionales que han negociado con la India, el proceso más rápido ha tomado aproximadamente siete años.

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E ntrevista

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Futuro Comercial

éxito que ha tenido nuestra estrategia de marca país, la cual, sin temor a equivocarme, debe ser la más exitosa a escala global en la actualidad.

Sobre esta estrategia hemos venido construyendo un subconjunto de marcas apalancadas, que son las sectoriales. Así hemos lanzado “Superfoods del Perú” que está siendo muy exitosa y es la sombrilla sobre la cual estamos llevando adelante toda la promoción comercial de los alimentos peruanos. También hemos sacado la marca “Alpaca del Perú”, una marca muy bella a la que debemos ponerle más fuerza de promoción. Estamos relanzando la marca “Textiles del Perú”, acabamos de sacar la marca “Cafés del Perú”, y la última que he tenido el honor de lanzar, es la marca “Pisco: espíritu del Perú”.

Luego de esto pasamos a un tercer nivel, donde estamos lanzando marcas de productos específicos, apoyando a asociaciones empresariales de pymes para poder apalancarlos en su diferenciación global.

¿Cuáles son las principales falencias o puntos de mejora sobre los cuales se están enfocando por el lado de comercio exterior?

Definitivamente tenemos cuatro puntos a priorizar. Primero, continuar los esfuerzos pero esta vez de una manera más aterrizada, en la reducción de los costos logísticos que en el Perú son muy altos. Este año vamos a iniciar un piloto de reducción de costos logísticos junto con el Ministerio de Transportes y Comunicaciones (MTC) en uno de los corredores que hemos mapeado; veremos cómo funciona y cómo replicarlo en otros corredores; básicamente para productos que vienen de la selva y sierra.

El segundo punto es la promoción comercial con énfasis en manufactura. El tercer aspecto tiene que ver con la lucha contra la corrupción, y parte de ello está en la informalidad y las malas prácticas, como el contrabando e ilícitos aduaneros.

Finalmente tenemos un esfuerzo muy importante en la mejora de los trámites de comercio exterior a través de la Ventanilla Única de Comercio Exterior: en este particular caso, el proyecto VUCE 2.0. Ya estamos terminando el mapeo de los 270 trámites que existen actualmente de parte de diversas instituciones para exportar e importar.

¿Cuál es la proyección para el sector turismo, más aún con los Juegos Panamericanos y Parapanamericanos?

El año pasado nos acercamos a los 4.4 millones de turistas, sin considerar el arribo de los venezolanos que han venido a establecerse en el Perú. Para este año 2019, esperamos también un crecimiento similar al del año pasado, cercano al 10%; superando así los 4.8 millones de turistas extranjeros.

Si vemos las estadísticas de los últimos 10 años, podremos ver que mantenemos un crecimiento ininterrumpido, pero por supuesto esta no es una cifra que nos tenga contentos: el Perú debería tener dos, tres o cuatro veces más esa cifra, y estamos trabajando intensamente en ello.

de turistas extranjeros recibiría el Perú este 2019, cerca de 10% más que el año pasado.

+4.8millones

Claro que tenemos diversas falencias a superar como la brecha de infraestructura (aeropuertos y carreteras) y conectividad. Incluso nuestros puertos para la recepción de cruceros; hoy los estamos recibiendo en puertos para contenedores.

En tanto, los Juegos Panamericanos y Parapanamericanos nos va permitir recibir cerca de 150,000 visitantes. Solo en el caso de los deportistas y sus delegaciones, estamos hablando de 8,000 personas provenientes de 41 países. Pero uno de los puntos más potentes de estos juegos es la exposición mediática que nos dará, por la cual esperamos tener un alcance de 400 millones de visualizaciones por distintos medios.

Nuestras marcas

Algunas de las nuevas y principales marcas promovidas.

NIVEL 1: MARCA PAÍS

NIVEL 2: MARCA SECTORIAL

NIVEL 3: MARCA INDIVIDUAL

• Superfoods del Perú• Alpaca del Perú• Textiles del Perú• Cafés del Perú• Pisco: espíritu del Perú

• Morikke: castaña de Madre de Dios

• Tibana: piña del Vraem• Inoca: quinua real de Puno• Sikuyo: cacao blanco de Piura• Mango de Casma• Chuncho: cacao de Cusco• Cochira: banano orgánico de

Piura

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“Estoy convencido de que la mitad de lo que separa a los emprendedores exitosos de

los que no triunfan es la perseverancia” (Steve Jobs); nada más cercano a la realidad, pues parte del gran éxito de Héctor García Béjar recae en esta virtud.

Héctor nació en el Cusco, el cuarto de seis hermanos, y fue criado en un entorno familiar tradicional. Su padre, abogado de profesión y quien fuera en dos ocasiones alcalde de Quillabamba y diputado, era quien promovía su interés por la lectura. En tanto, su madre era el ejemplo de disciplina, y quien le inculcó el valor del esfuerzo para lograr las cosas. “Mis padres fueron muy diferentes, pero eso hacía que ambos aportaran puntos distintos en nuestro desarrollo”.

Desde chico Héctor tenía claro que quería ser ingeniero: su destreza y gusto por las matemáticas, química y física le marcaron el camino. Obtuvo el primer

puesto de su promoción en el Colegio Nacional de Ciencias, y años más tarde repetía la celebración egresando en el primer puesto de la Universidad Nacional de Ingeniería (UNI), en la facultad de Ingeniería Mecánica y Eléctrica, allá por el año de 1968.

Los logros académicos seguieron: al año siguiente (1969) viajaba a Bélgica, pues ganó una beca para especializarse en construcción de máquinas. Estuvo tres años en Europa, entre estudios y prácticas. Trabajó en empresas como Caterpillar Belgium, Charleroi (fábrica de reactores atómicos), entre otros.

En esa época, el Perú se integraba al Grupo Andino –hoy Comunidad Andina- junto con Bolivia, Chile, Colombia y Ecuador. Como parte de la integración, cada país tenía el deber de emprender un proceso de desarrollo industrial. Así, dentro del Gobierno Militar y bajo el marco del Grupo Andino, se crearon cerca

de 100 empresas públicas. Una de ellas fue Induperú, enfocada en el desarrollo industrial peruano y de donde nace Modasa, la cual contrató a Héctor para ser Jefe de Proyecto Motores.

Iba a ser contratado por Caterpillar Belgium cuando me contacté con la Embajada del Perú y me informaron que necesitaban un Jefe de Proyecto de Motores; el inicio de Modasa.

Héctor García Béjar es el líder detrás de una de las empresas metalmecánicas más emblemáticas del país: Motores Diésel Andinos S.A. (Modasa), y que hoy compite con las principales marcas del mundo.

Gran Ganador - Líderes Empresariales del Cambio (LEC 2019)

Un “motor” del Perú

Un “motor” del Perú

Junio 2019 | 19

de desarrollo metal mecánico iba a ser en Trujillo; por ello que se armó la planta allá”.

El 10 de noviembre de 1977, Modasa inició la fabricación de motores, y Héctor fue nombrado Gerente de Proyectos. La producción fue un éxito, y se mantuvo así hasta 1983, año en el que se desencadenó el Fenómeno del Niño, la demanda cayó estrepitosamente y a lo que se sumó la bancarrota de Chrysler, uno de los principales clientes de Modasa.

Las deudas llegaron a los US$15 millones. Volvo y Perkins decidieron dejar de suministrar los componentes, y la junta general decidió cerrar la empresa. Para ese entonces, la gran mayoría de empresas estatales que venían del gobierno militar habían fracasado, y el camino de Modasa parecía ser el mismo.

El 23 de abril de 1983, le ofrecieron a Héctor ser el Gerente General encargado

Nace Modasa

Con el proyecto de Motores Diésel Andinos S.A. (Modasa) en marcha, nace el primer reto: escoger a los socios tecnológicos. “No se podían hacer motores sin tener el know how y menos montar una fábrica, pero convencimos a Volvo (Suecia) y Perkins (Inglaterra) como socios del proyecto”. En ese tiempo Volvo producía motores de mayor tamaño y Perkins motores pequeños. Con ambos, la empresa abarcaba un rango más amplio de oferta.

Es así que en 1975 se forma Modasa, teniendo al Estado como principal accionista (52%), el resto era compartido por Volvo (24%) y Perkins (24%). Así empezaron los viajes entre Suecia e Inglaterra del equipo de producción de Modasa para aprender del desarrollo y producción de motores, mientras a la par se iba construyendo la fábrica. “En ese tiempo, el gobierno decidió que el polo

Les dije: acepto ser el Gerente pero no para cerrar la empresa, sino para salvarla.

Colegio1er puesto

UNI1er puesto

Beca aBélgica

Induperú contrata a Héctor

Estado 52% Volvo 24% Perkins 24%

Se creaModasa1975

ModasaPrivada1987

Terrorismo1990

Volvo vende1993

Ate1998

Crisis II2000

PrimerBus

2002Lurin2008

Metropolitano2009

NuevosMercados

20192003

GruposElectrógenos

Bus aGas

ProducciónPiloto

(Brasil)

ProyectoChasis

13 GerentesaccionistasJefe de

Proyectos

Trujillo1977

- Fenómenodel Niño

- Bancarrotade Chrysler

Dieselización de Ecuador

Crisis I1983

GerenteGeneral

Venta de 300 motores

Volvo 26% Perkins 26%Estado 48%

- Crisis económica

- Reducciónde personal

GrupoSan Juan

El Estadovende su

participación

GanadorPremio

Caricatura de Héctor que luce en sus oficinas.

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Detecté que teníamos el 80% de las piezas para armar 500 motores; me pareció una locura que nadie lo supiera. Ahí

aprendí que el gerente que no conoce a detalle

su empresa, no es gerente.

de optimizar el cierre de la empresa pero su respuesta le dio un giro a Modasa. “Les dije: acepto ser el Gerente pero no para cerrar la empresa, sino para salvarla”.

Baches en el camino

Los ejecutivos accedieron a la petición y le dieron siete meses de plazo para salvar la empresa. Lo primero que decidió hacer fue un recuento del inventario en almacén y ver la posibilidad de producir con lo disponible. “Detecté que teníamos el 80% de las piezas para armar 500 motores; me pareció una locura que nadie lo supiera. Ahí aprendí que el gerente que no conoce a detalle su empresa, no es gerente.

Con esta información se contactaron con sus socios, solicitaron que les vendiesen el otro 20% de las partes faltantes para completar los motores; accedieron. La venta tuvo que ser al contado, así que mediante préstamos y el propio dinero de Héctor, lograron importar las piezas. “En ese entonces, Ecuador se encontraba en un proceso de “dieselización”: pasaban a cambiar los motores de gasolina por diésel; era el mercado perfecto para nosotros”.

Héctor viajó a Ecuador con su equipo de ventas, fueron y vinieron, lograron vender 300 motores y regresaron con un capital de US$2 millones: el objetivo de

salvar la empresa daba su primer gran paso. Pero así como las oportunidades se presentaron, también los obstáculos. Ese mismo año, Chrysler, buscando pagar parte de su deuda, envió 300 motores Cummins: otro salvavidas aparecía y Héctor sabía que era una oportunidad de oro. “Los motores estaban en el puerto del Callao pero en ese momento no teníamos dinero para pagar los aranceles -20% en ese entonces-, así que decidimos reembarcarlos a Iquique (Chile) que era un puerto libre”.

Colegio1er puesto

UNI1er puesto

Beca aBélgica

Induperú contrata a Héctor

Estado 52% Volvo 24% Perkins 24%

Se creaModasa1975

ModasaPrivada1987

Terrorismo1990

Volvo vende1993

Ate1998

Crisis II2000

PrimerBus

2002Lurin2008

Metropolitano2009

NuevosMercados

20192003

GruposElectrógenos

Bus aGas

ProducciónPiloto

(Brasil)

ProyectoChasis

13 GerentesaccionistasJefe de

Proyectos

Trujillo1977

- Fenómenodel Niño

- Bancarrotade Chrysler

Dieselización de Ecuador

Crisis I1983

GerenteGeneral

Venta de 300 motores

Volvo 26% Perkins 26%Estado 48%

- Crisis económica

- Reducciónde personal

GrupoSan Juan

El Estadovende su

participación

GanadorPremio

Era la solución perfecta, pero pasó lo inimaginable, el barco que tenía el cargamento se malogró, la reparación se prolongó, y caducó el plazo para hacer la exportación. La empresa fue acusada de haber cometido un delito de evasión de impuestos. “Un ex general de la policía me acusó, pero en el fondo quería que se le pague una coima, a lo cual no accedí. Consulté a tres de los más destacados abogados del país, y todos coincidieron que no había ningún delito, pues se trataba de un problema de fuerza mayor”.

La situación era tensa, así que Héctor decidió acudir al Ministro del Interior para explicarle la situación del caso, pero Luis Pércovich –ministro en esa época- no accedió a atenderlo. Nuevamente llegó

Gran Ganador: EY Líder Empresarial del Cambio 2019.

Un “motor” del Perú

Junio 2019 | 21

H istoria de Éxito

una oportunidad; una de esas cosas que uno ni se imagina. María Lourdes, esposa de Héctor, en su afán por tranquilizarlo, le propuso ir a misa. Llegaron a la iglesia Virgen del Pilar en San Isidro, pero la misa ya había empezado, así que decidieron ir a Nuestra Señor de Fátima en Miraflores. La iglesia estaba llena pero habían cuatro asientos libres en la primera fila. A los pocos minutos llegó el ministro Pércovich con su esposa, y se sentaron a su lado. “Le pedí cinco minutos para exponerle mi caso; su esposa intercedió por mí para que acepte escucharme. Le entregué los informes de mis abogados y el problema se solucionó”. Afortunadamente, el envío de los motores a Chile fue un éxito.

De público a privado

Parecía que lo peor había pasado, Modasa se había reactivado y los directivos volvieron a confiar en ellos. Todo marchaba relativamente bien hasta que en 1987 se desata la crisis económica del país que golpeó a todos y Modasa no fue la excepción.

En ese entonces, Modasa seguía siendo una empresa mayoritariamente pública por lo que los sueldos estaban definidos por bandas. Héctor ganaba US$500 y con el problema de la inflación y la volatilidad, sumado a la familia que tenía que mantener, se le hacía insostenible la situación; tuvo que aceptar una propuesta de trabajo en el sector privado. “Ante mi renuncia, los directivos de Volvo y Perkins se pusieron de acuerdo con el Estado para capitalizar la deuda y pasar a tener el 52% -cuatro punto más-, con lo que Modasa pasó a ser una empresa privada”. Este cambio le permitió a los directivos hacerle una contra-oferta a Héctor, pues no lo querían perder. Un punto de quiebre importante, que no limitaba el crecimiento de la empresa.

Modasa continuaba con Héctor a la cabeza, y otra nueva oportunidad apareció entre la crisis. El terrorismo avanzaba y el derribo de las torres eléctricas era cada vez más frecuente, por lo que el desarrollo de grupos electrógenos era una gran posibilidad. “Decidí viajar a Francia, a la fábrica de alternadores Leroy-Somer. Estando allá no me quisieron recibir pero no pensaba desistir”.

Al poco tiempo hubo en México una convención de Volvo, Héctor sabía que se encontraría con el gerente de Leroy-Somer, así que fue a buscarlo. Pero en México tampoco lo quiso recibir, aludiendo que el Perú no era un mercado de interés. Lo cierto es que Héctor no había hecho esos viajes en vano, y decidió buscarlo en su hotel.

Al llegar escuchó como éste se expresaba bastante fastidiado de él y su insistencia. Héctor lo interrumpió, tocó la puerta e ingresó. Comenzó a hablarle en francés, sorprendiéndolo totalmente. “Le dije: Si me vas ayudar en este proyecto, te nombraré caballero de la orden de los Incas. El francés echó a reír, y entre broma y broma accedió a ayudarme”. Hoy, este gerente (Michel Gaus) y Héctor son grandes amigos. Así empezó el proyecto de grupos electrógenos. En el primer año vendieron 1,000, y hoy exportan a diversos países.

Le dije: Si me vas ayudar en este proyecto, te nombraré caballero

de la orden de los Incas. El francés echó a reír,

y entre broma y broma accedió a ayudarme.

Apuesta ganadora

En 1993, Héctor sintió que su ciclo en Modasa se había cumplido, pues ya había logrado salvarla. Así se le presentó una propuesta internacional de trabajo, por lo que decidió comunicar su decisión a los directivos. Nuevamente buscaron retenerlo pero con una propuesta que cambió todo. “Volvo se ofreció a venderme sus acciones con tal que me quedara, pues confiaban en mí, y claro; también querían recuperar su inversión”. Su esposa lo aconsejó, le hizo ver la oportunidad de volver parte suyo algo por lo que había trabajado tanto, y así fue.

La mala situación económica del Perú (1999-2000), obligó a Modasa a reducir drásticamente su número de trabajadores para poder seguir en pie (pasaron de ser 400 a 82). La volatilidad del país empujó a Modasa a reorganizarse,y a enfocar una fuerte estrategia en las exportaciones, lo que les permitió revertir la situación; hoy cuentan con 1,200 colaboradores.

Volvo se ofreció a venderme sus acciones con tal que me quedara,

confiaban en mí, y claro; también querían recuperar su inversión.

Juntó a 13 gerentes –los trece del gallo, como él los llama- y entre todos, compraron la participación de Volvo (26%), y Héctor pasó a ser Director Gerente General, y con lo cual su historia en Modasa continuó.

Buses peruanos

La última crisis vivida motivó a buscar nuevos espacios de negocio, y saltó la idea del chasis. Héctor envío una solicitud para comprar los chasis a una fábrica de Brasil. Cuando viajó a reunirse con el gerente, éste le contó sobre el incidente que había pasado con su solicitud. “Un ejecutivo había botado mi solicitud a la basura; felizmente un gerente se percató, y me invitaron a conocer la fábrica”.

Héctor hizo lo propio; invitó a los ejecutivos a su fábrica en el Perú,

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Un “motor” del Perú

quedaron sorprendidos y aceptaron en el acto; así, Modasa empezó a ensamblar los chasis con motores Perkins. Así fue por varios años y en el transcurso apareció la oportunidad de fabricar buses.

En el 2002, un cliente se apareció en Modasa y quería comprar un bus completo. Héctor no lo dudó: se contactó con una empresa especializada en carrocerías, le mandó sus chasis para que armase por completo los buses, pero desafortunadamente pasó una semana y por motivos ajenos a la empresa le devolvió los chasis. Parecía que no iban a poder completar el trabajo.

A los pocos días, llegó el Presidente de la Federación de Choferes del Perú, y como era un conocido de Héctor, se pusieron a conversar y le comentó lo sucedido. Afortunadamente éste conocía un especialista en carrocerías. “Me propuso trabajar la carrocería y yo acepté de inmediato. Uno tiene que saber agarrar las oportunidades que se presentan”.

Así empezó el ciclo de carrocerías de Modasa. Al año siguiente (2003) habían fabricado su primer bus a gas. Para el 2008, estaban inaugurando su nuevo complejo industrial en Lurín. Su buena calidad y experiencia en el sector daba frutos y en el 2009 ganaron tres licitaciones para la flota del Metropolitano. Ensamblaron 450 buses de la flota total de 600, y lo hicieron en el tiempo récord de seis meses.

Me propuso trabajar la carrocería y yo acepté de inmediato. Uno tiene que saber agarrar las oportunidades que se presentan.

buses del Metropolitano ensambló Modasa.

450

El futuro de Modasa

Toda la historia vivida le ha enseñado a la empresa a no parar, y mucho menos dejar pasar las oportunidades. Hoy Modasa se enfoca no solo en generar mejoras a través de su Centro de Innovación, sino también en desarrollar nuevos mercados, productos y oportunidades. Es por ello que vienen trabajando con éxito en la instalación de sistemas contra incendios. Ahora ya no solo trabajan con grupos electrógenos, sino que venden sistemas integrales de energía (con media tensión). Están viendo la oportunidad de construir buses para la agricultura: un sector que demanda un transporte masivo de personas, con buses más livianos.

Los nuevos mercados también saltan a la vista, siendo Brasil y México los más cercanos. Modasa viene realizando una producción piloto en Belo Horizonte (Brasil) con grupos electrógenos, y de acuerdo con los resultados podrían pasar eventualmente a fabricar buses también. En México, el plan es empezar con buses directamente, en uno de los mercados automotrices más fuertes del mundo. Este año llevaron a cabo su primera exportación a EE.UU. de grupos electrógenos, y esperan que al 2022 el 70% de sus ventas provenga de exportaciones.

Hoy Modasa no para, y detrás de ello está Héctor, su visión y su experiencia para no dejar pasar ninguna oportunidad.

Hemos luchado mucho por esta empresa, y recién hemos logrado la estabilidad necesaria en los últimos cinco años. Hoy esta es nuestra gran base para el despegue de Modasa.

S/372 millonesen ventas alcanzó Modasa en el 2018.

60-80 busesfabrica la empresa mensualmente.

19 mercadosalcanzan las exportaciones anuales de Modasa.

Actualmente, el 50% del accionariado pertenece al Grupo San Juan -gerentes con los que Héctor compró participación en la empresa- y el otro 50% pertenece a Euromotors.

+300empresas tiene como proveedores en el Perú.

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Apue

sta

ener

gétic

a El cambio climático está obligando a los Gobiernos a tomar cartas en el asuntoy promover las inversiones en energías limpias (renovables).

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Apuesta energética

La evolución energética es un proceso que se ha venido dando a lo largo del tiempo, con una dependencia mayoritaria sobre fuentes no renovables. Pero desde ya hace unos años, estamos frente a diversas variables que están cambiando el rumbo energético como: la contaminación, los costos y la futura demanda.

El cambio climático está obligando a los Gobiernos a tomar cartas en el asunto, y a promover las inversiones en energías limpias (renovables). Así también, se suman muchas empresas que están trabajando para disminuir su impacto de CO2, y otras muchas relacionadas con el sector que buscan alinearse a la tendencia.

“Algunas de las más grandes petroleras del mundo han iniciado un fuerte proceso de adquisición de proyectos de energía renovables; hidroeléctrica, solar y eólica, principalmente para diversificar sus modelos de negocio (hidrocaburos y renovables). Una medida alineada a la creciente preocupación por el

cambio climático, así como por la futura demanda energética”, detalla Beatriz De la Vega, Socia Líder de Energía de EY Perú.

Así por ejemplo, Royal Dutch Shell (Shell) acordó comprar el 44% del desarrollador de proyectos solares Silicon Ranch Corporation por US$217 millones (2018). Cabe señalar que Shell planea invertir entre US$1,000 millones y US$2,000 millones cada año en nuevas fuentes energéticas hasta el 2020.

Por el lado de la demanda energética, las proyecciones revelan un incremento en la migración hacía las energías limpias. Según una consultora especializada en energía, mientras que la demanda por el petróleo crecerá en promedio 0.5% anual, las tasas de crecimiento promedio anual de la demanda de energía eólica será de 6% y 11% para la energía solar. Datos que sustentarían el futuro cambio de la matriz energética global.

Descarbonización:es el proceso de reducción de emisiones de dióxido de carbono.

La inversión transfronteriza de energía limpia en mercados emergentes alcanzó los US$22,600 millones en el 2017. Brasil, México y Chile, son lo países que mayor inversión extranjera acumulada han recibido de la región entre el 2013 y 2017, por un total de US$9,280 millones; US$7,760 millones y US$7,290 millones, respectivamente.Fuente: Climatescope - Bloomberg | (*) Los datos solo incluyen acuerdos de financiamiento de activos divulgados para proyectos de energías renovables mayores a 1.5MW en países emergentes.

Cerro Dominadorserá la planta de concentración solar con mayor capacidad del mundo; se desarrolla sobre 1,000 héctáreas en el desierto de Atacama (Chile) e iniciará producción en el 2020.

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Colo

mbi

a En Colombia las inversiones en energías renovables vienen progresando de manera significativa. Prueba de esto es el incremento en el registro de proyectos que, entre agosto de 2017 y marzo de 2019, alcanzaron el 211%, pasando de 467 a 1453 proyectos registrados, respectivamente.

Cabe señalar que del total de los proyectos registrados actualmente, el 50% corresponden a plantas fotovoltaicas, seguido de pequeñas y grandes hidroeléctricas con 37%.

Incentivos

Existen varios incentivos para el uso e inversión en energías renovables. En el 2014 se expidió la Ley 1715, la cual tiene como objeto promover el desarrollo y la utilización de la Fuentes No Convencionales de Energía Renovables – FNCER mediante su integración al mercado. Esta ley definió cuatro incentivos a la inversión en proyectos de FNCER: (i) Disminución en el impuesto sobre la renta de hasta el 50% sobre el valor de las inversiones que se realicen investigación, desarrollo e inversión para la producción y utilización de energía a partir de FNCER; (ii) Exclusión del impuesto del IVA a equipos destinados a la pre-inversión, inversión, producción y utilización de FNCER; (iii) Exención del pago de los derechos arancelarios de importación de maquinaria, equipos o materiales a ser utilizados en proyectos de FNCER y; (iv) La Ley permite una depreciación acelerada que puede

57.9%representará las plantas hidroeléctricas de la matriz energética al 2023; eólica alcanzará el 5.44%.

Evolución de generación energética en Centroamérica

Costa Rica

El Salvador

Guatemala

Honduras

Nicaragua

Panamá

República Dominicana

99.7%88.2%

74.8%59.5%

68.5%66.2%

58.2%41.5%

53.8%50.4%

72.3%58.2%

16.8%21.4%

0.3%11.8%

25.2%40.5%

31.5%33.8%

41.8%58.5%

46.2%49.6%

27.7%41.8%

83.2%78.6%

RenovableNo

renovable

2017 2013Fuente: CEPAL

¿Cuál es la tendencia mundial?

El mundo está tomando acciones; algunas economías con mayor disposición que otras. Uno de los escenarios más ambiciosos se ve en Europa, que espera pasar de una generación energética renovable de 40% al 2020 a 81% para el 2045, donde la energía eólica sería la mayor fuente.

A nivel Latinoamérica la situación es variada. Mientras Costa Rica alcanzó un nivel de generación renovable de 99.7% (2017), México apunta a alcanzar un 35% de generación eléctrica mediante energías limpias al 2024, así como Chile espera alcanzar el 20% al 2025. Aunque por otro lado existen mercados como República Dominicana que solo alcanzó un 16.8% de generación limpia durante el 2017, según información de la Comisión Económica para América Latina y El Caribe (CEPAL).

La tendencia es marcada y está apuntando a las energías limpias, y los Gobiernos están brindando diversos beneficios para atraer inversiones al sector.

Así, por ejemplo, Nicaragua está exonerando el pago de los Derechos Arancelarios de Importación para maquinaria y equipo destinada a la construcción de las obras, exoneración del Impuesto al Valor Agregado (IVA), exoneración de todos los Impuestos Municipales -entre 5 y 10 años según el tipo de proyecto- y la exoneración de todos los impuestos que pudieran existir por la explotación de riquezas naturales por un periodo máximo de cinco años.

Estos incentivos son necesarios no solo para atraer las inversiones, sino para asegurar el abastecimiento energético. Por ejemplo, el Perú se encuentra actualmente en una situación de exceso de oferta eléctrica, pero se estima que para los próximos seis años los proyectos mineros generarían una demanda adicional de 1,437 MW, por lo que el Perú podría experimentar un déficit energético para el año 2025, siempre y cuando no asegure una mayor diversidad de fuentes energéticas. Una realidad similar para una gran mayoría de mercados, que incluso lo viven actualmente.

Dafna Siegert Socia de Consultoría EY Colombiadafna.siegert@pe.ey.com

ser deducible al momento de declarar el impuesto sobre la renta.

Consumo y matriz energética

Actualmente, la industria de mayor consumo energético en Colombia es la extracción de petróleo crudo, con cerca del 14.3%, seguido por la extracción de minerales de níquel con 6.3%, la industria de hierro y acero con 4.9% y la administración pública con 4.6%.

En cuanto a la matriz energética está compuesta en un 63.4% por plantas hidroeléctricas, 29.4% por plantas térmicas a gas, carbón y combustibles líquidos y finalmente 7.2% por otras plantas menores.

I nforme

| 26

Apuesta energética

Perú

Beatriz De la Vega Socia Líder de EnergíaEY Perú beatriz.de-la-vega@pe.ey.com

En el informe del COES correspondiente al 2018, se ha reportado una participación en la matriz energética de energías renovables no convencionales de 7.23%. Aún existen algunas barreras regulatorias que impiden dinamizar estas inversiones.

La inversión en proyectos que ingresaron al SEIN (Sistema Eléctrico Interconectado) durante el año 2017 estuvo liderada por proyectos en base a recursos energéticos renovables que representaron en total US$ 176.5 MM, siendo en su mayoría proyectos de naturaleza hídrica.

Durante el año 2018 se reportó que entraron en operación comercial once

centrales de generación eléctrica con un total de potencia instalada de 519.54 MW que representaron un total de inversión US$735.4 millones.

Incentivos

El Perú tiene pocos incentivos para el uso o inversión en energías renovables, a nivel fiscal, el principal se encuentra enfocado en el régimen de depreciación acelerada, otorgado por el Decreto Legislativo No. 1058, aplicable a las maquinarias, equipos y obras civiles necesarias para la instalación y operación de la central de generación de energía mediante uso de RER, que sean adquiridos a partir de Julio de 2008 (Fecha de entrada en vigencia del Decreto Legislativo). Este dispositivo legal establece una tasa de depreciación, a efectos del Impuesto a la Renta, no mayor a 20% como tasa global anual; beneficio que se encuentra vigente hasta el 31 de diciembre de 2025 en mérito a la prórroga otorgada en mayo del 2015.

Consumo y matriz energética

La industria de mayor consumo energético en Perú es la minero-metalúrgico (32%), seguido del sector Industrial (25%), y el resto en menor media se ha dividido entre el sector residencial, comercial, público y otros (43%).

En tanto, al cierre del año 2018, la matriz energética peruana fue compuesta en un 55.24% por centrales hidroeléctricas, 37.53% por centrales termoeléctricas, y 7.23% por centrales sobre la base de energía renovable. Habiéndose generado un total de 50,816.76 GWh.

913 MWde demanda adicional se proyecta entre el 2020 y 2022 por los nuevos proyectos mineros.

Emisiones de CO2 2017 - Millones Kilotones (Kt)

China

EE.UU.

UE

10.6

5.1

3.4

Brasil

México

Perú

0.49

0.47

0.05

Fuente: Statista

Fuera de la demanda proyectada por parte de diversas industrias, también se debe tener en cuenta el consumo per cápita de energía que va en aumento. A medida que las economías evolucionan y existe un mayor acceso a dispositivos, el consumo eléctrico sube, y hablamos de millones de personas.

Así podemos ver a personas que cuenta con diversos dispositivos (celular, tablet, smartwatch, pc, entre otros) que utiliza en simultáneo. En el caso del transporte, los scooters y bicicletas eléctricas aparecen como un equipo más. En economías más desarrolladas, existe una migración a los autos eléctricos aunque es mínima frente al parque automotor.

Por todos estos factores -incremento de demanda energética industrial y per cápita- es que se debe incentivar la inversión en proyectos de energía renovables que puedan soportar la demanda a futuro sin generar mayores impactos o emisiones.

55%de la venta de nuevos autos y el 33% del parque automor mundial serán eléctricos al 2040.Fuente: Bloomberg New Energy Finance (BNEF)

Países más atractivos para proyectos de energía renovable1. Chile

2. India

3. Jordania

4. Brasil

5. Ruanda

6. Filipinas

7. China

8. México

9. Perú

10. Tailandia

Fuente: Climatescope - Bloomberg 2019

Junio 2019 | 27

Madurez DIGITALEncuesta

2019

| 28

Solo el 10% de la empresas en el Perú ha alcanzado el nivel avanzado de madurez digital, siendo los sectores de telecomunicaciones y banca y seguros, los más desarrollados.

Francisco Escudero Socio de Consultoría EY Perú francisco.escudero@pe.ey.com

La gran mayoría de empresas en el Perú están encaminadas a lograr la madurez digital, según el reciente

estudio “El camino hacia la madurez digital en el Perú”, elaborado por EY, y que mide los niveles alcanzados por las organizaciones en el objetivo de lograr la transformación digital.

Por ésta se entiende la generación de nuevas capacidades dentro de una organización, con base en tecnologías emergentes, que permitan obtener ventajas competitivas en un mercado donde sus clientes se muevan en un entorno digital, así como también el Estado o entidades regulatorias, proveedores, distribuidores, empleados, directorio y accionistas.

Sin embargo, para hablar de “madurez digital” no basta la adopción de tecnología de manera aislada. Se requiere también un plan estratégico que involucra también a la cultura de la organización y que debe tomar en cuenta el ambiente donde se desempeña, que incluya aspectos también como la ciberseguridad o el cumplimiento de normativas relacionadas con la protección de datos personales.

En ese sentido, mientras los diversos ámbitos de la organización vayan desarrollándose de manera aislada y sin una estrategia o visión directriz hacia lo digital, el nivel de madurez digital será más bajo.

Análisis por sector económico

En cada sector empresarial, la situación es distinta. Por ejemplo, el sector financiero es uno de los que tiene una mayor madurez digital, no solo porque inició antes el proceso, sino porque tuvo que manejarlo dentro de una estrategia más holística, donde se debía atender no solo al cliente que se mueve en un ambiente digital, sino también mantener altos niveles de seguridad y control de riesgos, así como también la parte legal de protección de datos personales. En otros sectores como en la manufactura, se ha dado mayor prioridad a digitalizar los procesos de cadena de suministro y trato con proveedores, porque es ahí donde está el corazón de su negocio.

Sin embargo, hoy en día la experiencia de cliente es algo que toca a todos los sectores. Los consumidores, ya seamos personas o empresas, nos estamos volviendo más exigentes y queremos tener más información de manera instantánea. Y ya no se trata solamente del cliente externo, sino de clientes internos que son los colaboradores de la empresa que también buscan laborar en una

Madurez Digital

organización donde su trabajo es asistido por procesos con plataformas digitales que, por ejemplo, les permitan trabajos en remoto, acceso a capacitaciones o evaluaciones de desempeño en línea, todo lo cual haga más transparente su avance de carrera profesional.

Algo similar puede suceder con los proveedores, que probablemente reaccionen favorablemete al tener información estimada de la fecha de pago de sus facturas, ofreciendo algún tipo de descuento por pronto pago, por ejemplo.

A la fecha, los sectores más avanzados en madurez digital son telecomunicaciones (68.3) y banca y seguros (63.2); mientras que los menos avanzados son inmobiliaria y construcción (53.8) y el sector público (49.6), según este estudio de EY.

Errores comunes

Actualmente, la necesidad de alcanzar una madurez digital no está en duda, pues cada vez se posiciona más como una demanda del mercado. No obstante, es usual que las empresas cometan errores al momento de trabajar para lograr ese objetivo.

El error más común radica en pensar que la madurez digital de una empresa gira alrededor de la tecnología. La tecnología es algo que avanza muy rápidamente y la transformación y madurez digital no ocurre de la noche a la

Junio 2019 | 29

| 30

D isrupción

La madurez digital del Perú en cifras

2.96

2.74

3.29

3.04

3.05

2.96

3.00

INCIPIENTE

ENCAMINADO

1

5

ESCALA

Administración(finanzas, legal RRHH)

Operaciones

Experiencia del cliente

Estrategia e innovación

Cultura y Organización

Riesgos y ciberseguridad

Tecnologías de Información

81% 59% 35% 54%

Esta área está madura en términos digitales.

Esta área está en camino a convertirse madura en términos digitales.

AVANZADO

Esta área debe ser el foco en la transformación digital. Es necesario realizar un plan de acción.

El 81% de las empresas opina que las herramientas tecnológicas con las que cuentan todavía no les permite tener agilidad y flexibilidad para generar ventajas competitivas en el mercado.

El 59% de las empresas encuestadas manifiesta que sus Directorios aún no tienen la transformación digital como un punto prioritario en su agenda.

Más del 35% de empresas no cuenta con visibilidad exacta de su inversión en lo referente a transformación digital.

54% de empresas todavía no cuenta con una unidad de innovación o una persona dedicada a la transformación digital.

27%

63%

10%

DMI:DigitalMaturityIndex

Su organización se encuentra en proceso de desarrollar su proceso transformacional y requiere encontrar un punto focal de inicio. Todavía falta entender qué significa exactamente para su organización y cómo se debe desarrollar un plan de acción como siguientes pasos.

Su organización ha alcanzado niveles de madurez significativo en su proceso de transformación digital. Es momento de revisar si el avance es similar en todos los procesos de su organización para identificar focos de atención en áreas que todavía podrían seguir generando beneficios.

Su organización está en movimiento, en ruta hacia una madurez digital; sin embargo existen ciertas oportunidades de mejora para que la integración digital sea de manera uniforme.

AvanzadaDMI >81

EncaminadaDMI 51-80

IncipienteDMI <50

10%

27%

63%

61.4

59.4

54.3

AltaDirección

Gerencias Jefaturas

Se observa una brecha entre los diversos niveles jerárquicos de las organizaciones que participaron en el estudio de madurez digital. Vemos cerca de 4 a 5 puntos de diferencia entre la alta dirección y los niveles de gerencias y jefaturas.

Los sectores con menor nivel de DMI tienen un área de oportunidad, dado que aquellos actores que inicien su proceso de transformación digital estarán en ventaja frente a sus competidores

Los sectores con mayor nivel de DMI iniciaron su proceso transformacional debido a sus clientes, quienes se mueven en un entorno digital. La forma de llegar a ellos es utilizando plataformas digitales

Telecomunicaciones Banca y seguros Servicios

TOP SECTORES BOTTOM

68.3 63.2 62.7Inmobiliaria y construcción

Sector público

49.653.8Agroindustria

54

Fuente: Encuesta Madurez Digital 2019 - EY Perú

Percepción de madurez digital según niveles

Empr

esas

per

uana

s

mañana. Si bien la tecnología cumple un rol importante, resulta un habilitador de la transformación digital y como tal se debe elegir la más adecuada para el momento y con una visión de futuro.

Otro error consiste en olvidar que la transformación digital es ejecutada por personas. En ese sentido, es necesario que los trabajadores de la empresa, que debieran ser agentes de cambio, propongan mejoras sobre procesos que conocen del dia a dia. Por eso, se recomienda incentivar su participación y aporte, y trabajar el proceso de cambio pensando en las personas.

Estrategia

Superados esos desafíos, hay que tener en cuenta el elemento imprescindible para lograr una madurez digital que brinde beneficios tangibles a la compañía: el desarrollo de una visión digital que esté alineada con los objetivos estratégicos de la empresa.

Esta visión debe tener claridad del valor que quiere aportar la organización para todos los stakeholders de su entorno. Posteriormente, esto debe aterrizarse en un plan y un presupuesto, que deberán ser gestionados como un proyecto directriz del futuro de la empresa, que requiere ser monitoreado desde la alta dirección y cuyo progreso debe ser comunicado.

Dependiendo de la cultura de cada organización y de la situación de partida en la que se encuentre, este plan puede tener variantes en términos de extensión en el tiempo o de impacto en la comunidad de stakeholders. Usualmente, se ejecuta bajo metodologías ágiles que permiten manejar pilotos que van tomando mayor alcance en cada interacción, hasta completar los objetivos.

Debe tenerse en cuenta, finalmente, que para alcanzar esa visión digital, hace falta trabajar en dos condiciones dentro de las compañías. La primera es la innovación, lo cual involucra al talento dentro de la organización como una fuente relevante de iniciativas de cambio. Esto nos lleva a una segunda condición: la disposición al cambio y la apertura ante la innovación.

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La madurez digital del Perú en cifras

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INCIPIENTE

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ESCALA

Administración(finanzas, legal RRHH)

Operaciones

Experiencia del cliente

Estrategia e innovación

Cultura y Organización

Riesgos y ciberseguridad

Tecnologías de Información

81% 59% 35% 54%

Esta área está madura en términos digitales.

Esta área está en camino a convertirse madura en términos digitales.

AVANZADO

Esta área debe ser el foco en la transformación digital. Es necesario realizar un plan de acción.

El 81% de las empresas opina que las herramientas tecnológicas con las que cuentan todavía no les permite tener agilidad y flexibilidad para generar ventajas competitivas en el mercado.

El 59% de las empresas encuestadas manifiesta que sus Directorios aún no tienen la transformación digital como un punto prioritario en su agenda.

Más del 35% de empresas no cuenta con visibilidad exacta de su inversión en lo referente a transformación digital.

54% de empresas todavía no cuenta con una unidad de innovación o una persona dedicada a la transformación digital.

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DMI:DigitalMaturityIndex

Su organización se encuentra en proceso de desarrollar su proceso transformacional y requiere encontrar un punto focal de inicio. Todavía falta entender qué significa exactamente para su organización y cómo se debe desarrollar un plan de acción como siguientes pasos.

Su organización ha alcanzado niveles de madurez significativo en su proceso de transformación digital. Es momento de revisar si el avance es similar en todos los procesos de su organización para identificar focos de atención en áreas que todavía podrían seguir generando beneficios.

Su organización está en movimiento, en ruta hacia una madurez digital; sin embargo existen ciertas oportunidades de mejora para que la integración digital sea de manera uniforme.

AvanzadaDMI >81

EncaminadaDMI 51-80

IncipienteDMI <50

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AltaDirección

Gerencias Jefaturas

Se observa una brecha entre los diversos niveles jerárquicos de las organizaciones que participaron en el estudio de madurez digital. Vemos cerca de 4 a 5 puntos de diferencia entre la alta dirección y los niveles de gerencias y jefaturas.

Los sectores con menor nivel de DMI tienen un área de oportunidad, dado que aquellos actores que inicien su proceso de transformación digital estarán en ventaja frente a sus competidores

Los sectores con mayor nivel de DMI iniciaron su proceso transformacional debido a sus clientes, quienes se mueven en un entorno digital. La forma de llegar a ellos es utilizando plataformas digitales

Telecomunicaciones Banca y seguros Servicios

TOP SECTORES BOTTOM

68.3 63.2 62.7Inmobiliaria y construcción

Sector público

49.653.8Agroindustria

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Fuente: Encuesta Madurez Digital 2019 - EY Perú

Percepción de madurez digital según niveles

Empr

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per

uana

s

Madurez Digital

Junio 2019 | 31

Jorge Ágreda Socio del Área Laboral EY Perú jorge.agreda@pe.ey.com

A partir del 1 de julio de este año, la Superintendencia Nacional de Fiscalización Laboral (Sunafil) iniciará la fiscalización contra la discriminación salarial dentro de las empresas. En el caso de Mypes, esto regirá desde el 1 de diciembre.

Si bien la norma que da pie a esta regulación tiene como nombre “Ley que prohíbe la discriminación remunerativa entre varones y mujeres”, y por lo tanto, pudiera entenderse como una iniciativa que surge en la coyuntura actual de lucha contra la violencia hacia la mujer, no se trata solo de una cuestión de género. Es, más bien, una

herramienta para las empresas, a fin de ordenarse internamente en materia salarial, que incluso resulta beneficiosa frente a fiscalizaciones de la Sunat, puntualmente, en cuanto a gastos de personal.

No obstante, existen dos aspectos que requieren ser precisados desde ya. El primero es que esta norma no significa que las empresas no puedan hacer distinciones entre las remuneraciones que otorguen a sus trabajadores. El segundo, es que no existe la obligación legal de constituir un comité de igualdad salarial.

¿Igualdad salarial?

Debido al inicio de la fiscalización contra la discriminación salarial, y en caso que no cumplan con los requerimientos que exige la ley, las empresas podrían ser sancionadas con hasta S/189,000 (45 UIT) para el caso de mediana y gran empresa, y hasta S/32,550 (7.75 UIT) para Mypes.

T endencias

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¿Igualdad salarial?

¿Igualdad salarial?

Sí resulta relevante tener presente que se han creado nuevas obligaciones que deberán cumplir las empresas, a fin de evitar tener que pagar multas que pueden ascender a los S/189,000 cada una.

Panorama actual

No es ninguna novedad que la situación laboral dentro de las empresas en el Perú podría no ser el adecuado, sobre todo en cuanto a la armonía ideal que se pudiera esperar que existiera entre las normas laborales y tributarias. La falta de ésta se traduce en que ante una inspección de la Sunat, la autoridad tributaria exija al empleador contar con documentos que la ley laboral no exigía. Concretamente, nos referimos al cuadro de categorías y funciones, y las políticas salariales. Estos documentos no eran obligatorios según las normas laborales, pero sí suelen ser exigidos por la autoridad tributaria, en caso la empresa quiera justificar gastos de personal.

Pero así como hay falta de armonía entre las regulaciones, también es cierto que en el país es común

1No existe la obligación de constituir un comité de igualdad salarial.2

Esta norma no significa que las empresas no puedan hacer distinciones entre las remuneraciones que otorguen a sus trabajadores.

Precisiones

que trabajadores, independientemente de si son hombres o mujeres, perciban remuneraciones diferentes pese a

desempeñar las mismas funciones.

De ahí que en los años recientes y antes de ser

emitida la ley que prohíbe la discriminación remunerativa entre varones y mujeres en el 2016, fueran reiterativas las demandas de homologación de remuneraciones. En caso el juez estableciera que efectivamente existía una diferencia

Junio 2019 | 33

de salarios no justificada objetivamente, ordenaba la equiparación de remuneraciones y el pago de toda la diferencia adeudada.

Por lo tanto, la ley que prohíbe la discriminación remunerativa entre varones y mujeres es en realidad una norma de igualdad salarial que, en la práctica, establece condiciones formales de la regulación adecuada de las políticas internas del empleador para pagar las remuneraciones de los trabajadores.

Nuevas obligaciones

Entre las nuevas obligaciones más importantes que deberán cumplir las empresas está la de generar un cuadro de categorías, funciones y remuneraciones. Al respecto, cabe precisar que las empresas que ya cuenten con uno no necesitarán generar otro. Sin embargo, se recomienda ajustar los cuadros existentes al modelo detallado en la “Guía para promover la igualdad salarial en las organizaciones empleadoras”, emitido por el Ministerio de Trabajo y Promoción del Empleo (MTPE).

Este documento contiene las pautas referenciales para el cumplimiento de la norma. Como su nombre lo

indica, se trata solo de una guía, cuyo cumplimiento no es obligatorio. No obstante, consideramos adecuado y beneficioso, para las empresas, utilizar dicho modelo, pues este será la referencia de la Sunafil al momento de realizar las fiscalizaciones.

El modelo elaborado por el MTPE establece un contenido mínimo de información que deberán detallar las empresas: primero, la identificación de puestos de trabajo; segundo, la descripción de características y la justificación de por qué está incluido este puesto de trabajo en la categoría; y tercero, la jerarquización de los puestos de trabajo.

La guía clasifica los puestos de trabajo en cuatro grupos: personal operativo base, personal administrativo general, personal de calificación un poco más alta, y personal directivo. Esta clasificación también puede ser utilizada por las empresas.

Otras dos obligaciones son: tener una política salarial y que ésta sea de conocimiento de todos los trabajadores. Según la guía del MTPE, el contenido mínimo de la política salarial tiene cinco elementos. Primero, la estructura de cargos y salarios, lo cual no supone establecer el monto entregado como remuneración, sino basta detallar cómo está constituida la remuneración (por ejemplo: sueldo básico, comisiones, bonos, entre otros conceptos).

Segundo: las remuneraciones correspondientes a cada puesto de trabajo, lo cual tampoco supone la obligación de colocar el monto entregado como remuneración. Tercero: los criterios y lineamientos para el otorgamiento de distintos conceptos para el personal. Cuarto: la identificación y explicación de la metodología aplicada para la determinación de la remuneración: por qué pago de esta manera, por qué a este colaborador solo le pago el sueldo básico, por qué a este otro le pago bonos; etc.

Quinto: se debe identificar las medidas adoptadas para evitar que los periodos temporales tengan un impacto adverso en la asignación de los incrementos remunerativos. Esto resulta relevante para los casos conocidos como “discriminación indirecta”; que afectan, por ejemplo, a personas con descanso de maternidad o con descanso físico. Un ejemplo de ello es el siguiente: la empresa establece que todos los trabajadores que hayan tenido 200 días o más de trabajo de forma efectiva, tendrán incremento de remuneración del 5% o un bono. Si bien a primera vista el criterio para otorgar el incremento o bono suena neutro, en la práctica puede significar una discriminación negativa en contra de ciertas personas.

Otra modificación significativa es la prohibición de no renovar el contrato a mujeres embarazadas. Si bien se trata de una novedad, es importante tener en cuenta que existen excepciones. Por ejemplo, sí se permite la no renovación cuando concluye la situación que dio origen a ese contrato por tiempo determinado (podría ser el caso del regreso del personal al que se le sustituyó). Lo que busca la norma es que la renovación no se dé pese a que la necesidad del puesto de trabajo se mantenga.

T endencias

30% menosganan las mujeres frente al desempeño en las mismas actividades desarrolladas por los hombres.

Fuente: INEI

1Tener políticas salariales. 2Contar con un cuadro de categorías y funciones.

Para tener en cuenta:

Brindar información a los trabajadores.3Evitar diferencias remunerativas injustificadas.4

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En el caso la situación se mantenga pero el empleador aun así quiera no renovar el contrato por insatisfacción del desempeño del trabajador, se recomienda tener un debido control del rendimiento de los colaboradores, a fin de poder justificar ante las autoridades, la no renovación.

Por último, otra novedad es que ahora las empresas deberán capacitar a la totalidad de sus colaboradores, no necesariamente en temas de igualdad de género, sino en cualquier materia que sea pertinente para la empresa. El objetivo detrás de esta obligación es permitir que todos los colaboradores tengan capacitaciones y que estas no sean un diferencial perjudicial para un grupo de ellos, al momento de condicionar efectos en las remuneraciones percibidas.

Sanciones

Estas son las principales obligaciones introducidas en la normatividad de igualdad salarial y, en algunos supuestos, su incumplimiento equivale a infracciones muy graves. Tal es el caso de no contar con el cuadro de categorías y funciones; o no tener la política salarial; o no informar la política salarial a los trabajadores. Las multas de cada una de estas infracciones pueden oscilar entre S/9,450 y S/189,000, dependiendo del número de trabajadores de la empresa.

Del mismo modo, si la empresa incurre en actos discriminatorios, y esto es detectado a través de una verificación de la Sunat, la multa puede llegar a ser de S/12,600 soles.

Sueldos diferenciados

Como se señaló al inicio de este artículo, las empresas sí pueden hacer distinciones entre las remuneraciones que perciben sus colaboradores. En ese sentido, persiste la libertad del empleador de establecer las remuneraciones y los niveles remunerativos. La única condición es que la diferencia se base en criterios

objetivos y no subjetivos. Ejemplos de razones objetivas son contar con un postgrado, el manejo de diferentes idiomas, la cantidad de personal que uno tiene a cargo, la antigüedad en la empresa, la cartera especial de clientes; entre otros. Todos estos criterios deberán ser detallados y justificados.

No obstante, nuevamente, puede existir una discriminación indirecta en caso uno de los criterios sea, por ejemplo, el tiempo efectivo de trabajo. Es decir, a más horas de trabajo, mayor rendimiento, y por lo tanto, mayor sueldo. Sin embargo, muchas veces estas horas extras pueden ser asumidas solo por trabajadores varones, ya que trabajadoras gestantes o en periodo de lactancia pueden ver limitado este aspecto.

De ser este el caso, la persona afectada puede exigir la homologación de sueldos, y a partir de esta norma, tener mayor probabilidad de tener una sentencia favorable, lo cual implica la equiparación del sueldo y el pago de los montos adeudados.

En ese sentido, se sugiere que las empresas pidan a sus empleados el detalle de la distribución de sus horarios laborales. De esta manera, se asegura el cumplir la obligación legal de adoptar las medidas pertinentes para evitar discriminación indirecta.

Sin comité

La obligación de crear un comité de igualdad salarial dentro de las empresas no está establecida ni en la ley ni en el reglamento, por lo que no constituye un deber legal para las compañías. En ese sentido, recomendamos no constituirlo, pues de hacerlo se expondría información muy sensible de la empresa, como lo es la correspondiente a los sueldos de todos los colaboradores. Hay que recordar que el comité estaría conformado por representantes de los trabajadores, que podría ser el sindicato en sí mismo, de existir.

Nuevos focos

Por último, es probable que la Sunafil también inspeccione las obligaciones que tienen las empresas sobre hostigamiento sexual contra sus trabajadores, pues la igualdad salarial y este tema están estrechamente relacionados. Por eso, es pertinente que las empresas también evalúen el cumplimiento de estas obligaciones, sobre todo, teniendo en cuenta que, pese a que la norma sobre hostigamiento sexual en centros laborales data de inicios de la década del 2000, el año pasado sufrió modificaciones. Por ejemplo, no se requiere expresar explícitamente el rechazo ni la reiteración de la conducta.

94/149es la posición del Perú en el pilar de “participación económica y oportunidades” del Índice Global de Brechas de Género.

Fuente: WEF 2018/2019

¿Igualdad salarial?

Persiste la libertad del empleador de establecer las remuneraciones y los niveles remunerativos. La única condición es que la diferencia se base en criterios objetivos y no subjetivos.

Ejemplos: contar con un postgrado, el manejo de diferentes idiomas, la cantidad de personal que uno tiene a cargo, la antigüedad en la empresa, la cartera especial de clientes, entre otros.

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Junio 2019 | 35

Distinciones remunerativas

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Comercial Futuro

Edgar Vásquez, Ministro de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur)

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¿Cuál es la historia de AC Farma?

Somos una empresa dedicada a la innovación y tecnología en aplicación farmacéutica. Nuestra historia se remonta al año 1993, cuando empezamos importando productos farmacéuticos como Droguería Sagitario. En esos años el mercado estaba cerrado por la situación que vivía el país, y notamos que el espacio de producción de medicamentos en el Perú era enorme. Las empresas locales estaban orientadas de alguna manera a fabricar productos clásicos y de baja complejidad; sabíamos que era el momento.

En 1997 se crea AC Farma y, en 1998, empezamos a conseguir nuestros primeros registros de medicamentos. Así empezamos el proceso de producción y comercialización. De ahí el proceso de crecimiento ha tenido varios hitos, y hemos tenido el desarrollo tecnológico e innovación como el ADN de la empresa.

AC Farma es una empresa de primera generación; tenemos 21 años en el mercado como fabricantes de una amplia gama de medicamentos con estándares internacionales de calidad. Tenemos operaciones en otros países de la región, y hoy somos uno

de los principales exportadores de medicamentos del Perú. Por primera vez el país está exportando medicamentos para el cáncer producidos en el Perú. Esto es algo que parecía utópico en su momento y finalmente lo hemos podido realizar.

¿Se han especializado en el desarrollo de algún tipo de medicamento?

Actualmente participamos en 16 clases terapéuticas, con productos de diversa índole, para problemas respiratorios y gastrointestinales, por ejemplo. En el Perú, hay un gran espacio para medicamentos antiinfecciosos, pero existen dos clases terapéuticas que tienen una gran proyección de crecimiento a nivel global, y el Perú no es la excepción.

De acuerdo a la OMS (Organización Mundial de la Salud), las dos clases terapéuticas que van a crecer altamente serán: el sistema nervioso central y el cáncer. Estos son dos puntos importantes donde tenemos planeado hacerle frente.

¿Qué tan diferente es desarrollarse en la industria farmacéutica frente a otras industrias?

Para mi tiene el doble de complejidad. Primero, la misión al trabajar en un

sector noble, donde tenemos que preocuparnos permanentemente por la calidad, pues va dirigido directamente al consumo humano. El segundo reto, es el estándar internacional sobre el cual nos regimos.

La industria farmacéutica es como pocas, donde los estándares no los fija el Estado ni el país, pues son todos internacionales. Por primera vez, cuando se dio la ley 29459, se colocó dentro de ésta que teníamos que responder a estándares de las entidades más importantes: la Farmacopea Americana y la Farmacopea Británica. A una de esas dos se debe acoger una empresa de nuestro rubro.

Esto ha cambiado el centro de gravedad de la calidad, ya que no miras el entorno local, sino el internacional. Y para estar a la altura, requieres equipos, personal capacitado y, además, los estándares para compararte con ellos; es decir, tienes que moverte en un concepto internacional y eso hemos venido realizando.

La industria farmacéutica es, de acuerdo con la OCDE (Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos), una industria de

FarmaACExportando saludEntrevista a: Juan Arriola, Presidente Ejecutivo de AC Farma

AC Farma

Por primera vez, el país está exportando medicamentos para el cáncer producidos en el Perú. Esto es algo que parecía utópico en su momento y finalmente lo hemos podido realizar.

Junio 2019 | 37

intensidad tecnológica alta, incluso tanto como la industria aeroespacial por ejemplo. Es importante entender su dimensión e importancia. Hoy en día, entre el 28% y 30% del comercio mundial se enfoca en alta tecnología.

A la fecha, y como país, no hemos implementado y menos articulado políticas de desarrollo tecnológico. Por ejemplo, a nivel de la Alianza del Pacífico, el 22.7% de las exportaciones de México son de alta tecnología. Chile y Colombia también están en dos dígitos, y el Perú está, desde hace más de una década, estancado en 0.4%; ahí tenemos un gran reto.

¿Cuáles son las razones para que un medicamento pueda costar tanto?

Definitivamente el estar al nivel de estándares internacionales es costoso, y dependiendo del tipo de fármaco tenemos el nivel de inversión en tecnología, donde hablamos de inversiones millonarias.

Fuera de ello, existe la percepción del consumidor. Por ejemplo, en el sector privado se ha ido identificando que hay una serie de medicamentos con precios mayores que en otros países. Este es un tema popular y todo el mundo opina al respecto. Y por ello se cree que también pasa en el sector público, pero lo cierto es que son dos dimensiones distintas, y los precios también.

Lanzar un nuevo fármaco al mercado toma aproximadamente tres años: dos años de desarrollo y uno de registro. Esto sin contar el tiempo del proyecto para hacer la prospección y la parte de la inteligencia comercial, donde uno tiene que medir muy bien cuál es el producto que se requiere.

Mientras que el abastecimiento de medicamentos para el sector público se da a través de una subasta electrónica, donde cada día el precio es hacia abajo, en el privado se tiene una alta concentración, llegando , en algunos casos, a una posición de dominio. Lo cierto es que, hoy en día, los precios de mercado los fija el canal.

La experiencia internacional permite plantear herramientas que ayuden a evitar distorsiones de mercado y para ello encontramos que los países de la OCDE utilizan el siguiente mecanismo: retail mark-up (el margen que existe entre el costo de un bien o servicio y su precio de venta).

Mientras que el abastecimiento de

medicamentos para el sector público se da a través de una subasta,

donde cada día el precio es hacia abajo, en el privado se tiene

una alta concentración.

Por ejemplo, los países de la OCDE tienen mark-ups que en retail van hasta 28%. Con esto se garantiza que sobre el precio que el fabricante da, solo se tenga un margen máximo sobre ese precio, y se lo traslade así al consumidor. En comparación el Perú no hay mark-ups.

Salud es uno de los sectores con la mayor brecha, ¿qué se puede hacer?

Nuestro país todavía depende del Estado, pues éste es la columna vertebral de la salud. Lamentablemente, pareciera que estamos retrocediendo. Los últimos dos años (2017 y 2018)

Mark-up:es el margen que existe entre el costo de un bien o servicio y su precio de venta. Regula los márgenes máximos sobre los medicamentos.

han sido los de más baja gestión presupuestal en salud y medicamentos de la última década.

Se debería de implementar algún tipo de abastecimiento en los hospitales, para así darle la confianza al paciente que va a encontrar sus medicamentos y no tenga reparos en acercarse al sistema de salud, lo cual ayuda a la prevención. Por ejemplo, un hipertenso no diagnosticado va a ser, económicamente hablando, mucho más costoso para el sistema de salud, pues en un futuro empeorará y solo se acercará cuando esté con hipertensión complicada.

Y así también, se ha hablado mucho del aseguramiento universal cuando todavía el aseguramiento efectivo, el que la gente tenga acceso a un sistema de salud, no pasa de un 60%. Tenemos muchos retos: Infraestructura, Atencion Primaria, Gestión Integrada, uso de TICs, etc.

Ahora bien, también hay cosas para resaltar, y en eso el Estado ha cambiado la figura de la compra de medicamentos completamente. Hoy todo es por subasta electrónica, lo cual permite una mayor transparencia y combate a la colusión en precios.

Tenemos países vecinos de los que podemos aprender y usarlos de guía. Colombia, por ejemplo, es el país que mejor ha actualizado su normativa relacionada con los medicamentos. Han abordado desde qué es un biosimilar, con políticas innovadoras y sustentadas, hasta la regulación de márgenes.

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E ntrevista

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AC Farma

¿Qué plan tienen a cinco años? ¿Abrirían en mercados grandes como Brasil?

Brasil siempre es interesante pero tiene grandes barreras. Cuando compañías de otros países han intentado entrar sin operación propia, es muy difícil; es un tema cultural. Es un país potente en su política industrial nacional. Ellos acompañan esa visión con créditos en reales, a tasas muy bajas e incluso con periodos de gracia, justamente para que estas compañías brasileras puedan expandirse en la región.

El resto del mundo se mueve con estándares internacionales. Por ello, para nosotros contar con una planta en EE.UU. o Europa es una posibilidad importante. Teniendo la certificación de alguno de esos mercados podríamos entrar al Asia y a todo el mundo.

El plan que tenemos para esto es sumamente serio. Hemos contratado compañías especializadas en M&A, tenemos permanentemente procesos continuos sobre ello, pero no es fácil.

No es que existen todas las compañías para que uno compre la que quiera, el mercado te da oportunidades reducidas en este sector y donde compites con muchas compañías. Por ejemplo, si una compañía europea está en venta, aparecen fondos de inversión local, extranjeros, jugadores locales y empresas estratégicas de afuera.

La linea vertical farmacéutica es amplia, ¿piensa desplazarse a lo largo de ella como produciendo los insumos?

Siempre en la industria se confunden dos cosas: la farmoquímica y la farmacéutica. La primera es la que mueve todos los ingredientes para que la farmacéutica haga la transformación de ellos y tener un producto terminado.

En Sudamérica casi no hay industria farmoquímica. El gran fabricante de farmoquímica es China, y el mundo se encuentra en una dependencia absoluta desde hace 10 años.

Por las dimensiones para nosotros no hace sentido mirar detrás de la cadena, pero sí hacia delante.

El retail es muy complejo, y no vemos muchos espacios ahí. Donde sí vemos espacios es en la prestación de servicios de salud. Es algo que estamos evaluando para la siguiente década. Tener una infraestructura para atender pacientes, tal vez mediante una alianza al inicio y luego propio. De hecho, ya hemos hecho un piloto, y estamos en etapa de modelamiento.

¿Cuál crees que será el futuro de los medicamentos?

La tecnología presenta cada vez ideas más innovadoras y seductoras, pero prácticamente inaccesibles a nuestra realidad económica. Por ello, hay que ver si son costo/eficientes. Y esto se debe hacer en cada país de acuerdo con la realidad sanitaria.

Por eso se ha creado un concepto de evaluación de nuevas tecnologías, donde se tiene que ver cuánto aporta cada medicamento de la manera más objetiva y cómo impactan estas intervenciones en la sobrevida de los pacientes.

Estamos evaluando, para la siguiente década, tener una infraestructura propia para atender pacientes. A la fecha hemos hecho un piloto, y estamos en etapa de modelamiento.

Actualmente AC Farma cuenta con operaciones propias en Chile y Ecuador. Entre este año y el 2020, estaría iniciando operaciones en Bolivia y Colombia.

US$85.6 millones

217 productosque no se producían en el país, han sido producidos por la empresa hasta el 2018. Han llegado a producir hasta 31 productos nuevos por año.

850 personastrabajan en la compañía.

Datos

en ventas alcanzó AC Farma en el 2018.

Junio 2019 | 39

Arequipa

56.2% 2da.Creció el PBI de la región (2018 vs. 2010), frente al 40% del crecimiento país.

65.9%de los colegios tiene acceso a Internet.

región más competitiva del país, luego de Lima y antes que Moquegua.

84 destinosalcanzó la oferta exportable de Arequipa en el 2018.

Hoy Arequipa se encuentra ubicada en el segundo lugar del Ranking de Competitividad Regional (2018), es el principal productor de Cobre el país -entre enero y marzo produjo el 21.18%- y concentra cerca del 10% de los principales proyectos en el portafolio de inversión minera del país. El año pasado alcanzó los US$135 millones en exportaciones; cifra récord. Cabe resaltar el potencial de la región en la producción de superfoods, pues el último año (2018), la exportación de paltas frescas y uvas frescas ha crecido en 166% y 41%, respectivamente. Arequipa es una región con gran potencial en diversos sectores, y un ejemplo de crecimiento para otras regiones del país, sus cifras lo demuestran.

Exportador regional, luego de la Región Lima.1er

I nfografía

497miltoneladas métricas finas de cobre produjo la región en el 2018.

22,677soles es el PBI per cápita de la región Arequipa, 45% más que el promedio nacional.

3.5%es la tasa de población analfabeta mayor de 15 años.

2,472soles es el gasto mensual real por hogar.

70.7%es la PEA ocupada adecuadamente empleada.

Fuente: INCORE 2018Fuente: Dirección General de Minería, INCORE 2018

Fuente: MINCETUR5° Aniversario de EY Perú en la región

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22,7732014

2015

2016

2017

2018

25,521

29,620

30,717

31,485

Índice de Competitividad Regional 2018

2.5%

S/31,485millones

creció el PBI de la región en el 2018, según el IPE. Lo que representó un PBI total de

InfraestructuraEntorno económico

Competitividad regional

EL DATO

10

8

642

0

Entorno económico

Infraestructura

Educación

Salud

Laboral

Instituciones

ArequipaPromedio

Producto Bruto Interno (PBI) Arequipa (Millones de soles)

9.06%US$135millones

US$201millones

del valor del portafolio de proyectos de inversión minera en el Perú, se enfocará en Arequipa.

alcanzaron las agroexportaciones de la región en el 2018; cifra récord.

alcanzaron las exportaciones de productos de lana (2018), 25% más que en el 2014.

Pilares de Competitividad de Arequipa versus el promedio país (INCORE 2018).

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Arequipa

Fuente: INCORE 2018

Fuente: MINEM Fuente: MINCETUR Fuente: MINCETUR

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Líderes Empresariales del Cambio (LEC) 2019