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FÓRUM NACIONAL DE CLIENTES EXAGRO 2013
Patrocínio Ouro
Patrocínio Prata Patrocínio Bronze
FÓRUM NACIONAL DE CLIENTES EXAGRO 2013
Fazendas Vista Alegre e Esperança Alexandre Coelho
Ricardo Coelho Elder Oliveira
Patrocínio Ouro
Patrocínio Prata Patrocínio Bronze
Fazendas Vista Alegre e Esperança
HISTÓRICO
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CARACTERÍSTICAS DA FAZENDA
• Sistema cria + recria + engorda com compra de machos e confinamento
• Pastejo rotacionado 27% da área
• Engorda com 31% de bois confinados
• 100% das pastagens de braquiarão
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PARÂMETROS
ParâmetrosMédia
Top 10%Vista Alegre e
EsperançaMédia
ClientesMédia
Diagnósticos
Número de Fazendas 20 158 40Pluviometria média anual (mm) 1.591 2.000 1.536 1.282Saturação por bases média nas análises de solo (V%) 45 20 44 53Teor de fósforo médio nas análises de solo (mg/dm3) 8 3 8 6Total de área disponível para pecuária (ha) 1.785 9.463 3.166 3945Área de pasto que é adubada (ha) 67 0 32 16Rebanho médio Anual (Cabeças) 2.812 10.993 3.461 5.915Total de bezerros(as) nascidos(as) no ano 238 1.097 444 1.301Animais vendidos no ano terminados em confinamento 131 1.987 300 303
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INDICADORES
IndicadoresMédia
Top 10%Vista Alegre e
EsperançaMédia
ClientesMédia
Diagnósticos
Número de Fazendas 20 158 40Custeio total/ cabeça/ ano (R$) 234,6 243,1 315,7 284,1Custeio total/ ha/ ano (R$) 372,7 282,4 384,3 367,1Produção total de arrobas de boi/ cabeça/ ano (@) 5,4 5,2 4,7 3,5Produção total de arrobas de boi/ ha / ano (@) 8,1 6,0 5,7 4,8Prod. de arrobas de boi/ cabeça/ ano em pastagens (@) 5,3 4,2 4,3 3,4Prod. de arrobas de boi em pastagens / ha / ano (@) 7,7 4,9 5,1 4,7Valor de venda da arroba convertida em machos (R$/@) 92,4 87,2 91,8 92,8Valor de compra da arroba convertida em machos (R$/@) 104,3 106,5 101,9 106,8Resultado líquido/ ha de área disponível/ ano (R$) 363,6 207,8 124,5 39,6Resultado líquido/ha de área disponível/ ano (@) 3,9 2,4 1,3 0,5Retorno/ capital em gado e máquinas (%) 23,8% 18,2% 10,2% 1,7%
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PRECIPITAÇÕES E TEMPERATURA
Fonte: Normais Climatológicas – 1961 -‐ 1990
1953 mm/ano 1978 mm/ano
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FAZENDA VISTA ALEGRE
• Área: 5.938 ha • No pastos: 120 • Tamanho: 49,5 ha
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FAZENDA ESPERANÇA
• Área: 3.140 ha • No pastos: 40 • Tamanho: 78,5 ha
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EVOLUÇÃO DE RESULTADOS
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EVOLUÇÃO DE RESULTADOS
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EVOLUÇÃO DE RESULTADOS
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GRÁFICOS RESULTADOS 2012
Faz. Vista Alegre e Esperança ……………................ 207,83 Faz. Vista Alegre e Esperança ……………................ 18,2%Média clientes………………………...................….124,53 Média clientes………………………...................….10,2%Média Top 10%……………………….......................363,56 Média Top 10%……………………….......................23,8%Média diagnósticos………………………...................….39,60 Média diagnósticos………………………...................….1,7%
-‐44,7 a 1,9
1,9 a 10,2 10,2 a 16,1
16,1 a 41-‐1299 a 25
25 a 125 125 a 215
216 a 644
Resultado Líquido (R$/ha/ano) Retorno / Capital em gado e máquinas (%)
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GRÁFICOS RESULTADOS 2012
Faz. Vista Alegre e Esperança ……………................ 5,17 Faz. Vista Alegre e Esperança ……………................ 6,00Média clientes………………………...................….4,68 Média clientes………………………...................….5,66Média Top 10%……………………….......................5,43 Média Top 10%……………………….......................8,08Média diagnósticos………………………...................….3,49 Média diagnósticos………………………...................….4,77
0,7 a 3,7
3,8 a 4,7 4,7 a 5,6
5,6 a 11,1 0,6 a 3,8
3,9 a 5,7 5,7 a 6,9
6,9 a 28,1
Produção Arrobas (@boi/cab./ano) Produção Arrobas (@boi/ha/ano)
Custeio Total (R$/ha/ano)
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GRÁFICOS RESULTADOS CONTA Média Top
10%Vista Alegre e Esperança
Média Clientes
Custeio anual Vista Alegre e
Esperança
M. Obra (salários e encargos) 56,4 58,1 68,0 639.139R$ Administração 17,4 1,3 21,4 14.041R$ Consultoria 10,9 5,3 12,6 58.688R$ Serviços de terceiros 3,6 0,6 5,4 6.504R$ Energia elétrica 1,6 1,5 3,8 16.209R$ Manutenção benfeitorias 7,3 6,1 15,1 67.263R$ Man. máquinas e veículos 18,4 9,0 20,0 98.535R$ Combustíveis e lubrificantes 10,8 11,1 14,1 122.519R$ Manutenção de pastagem 17,6 24,4 33,6 268.159R$ Nutrição Confinamento 16,3 61,2 32,9 672.844R$ Aluguel de pastos 1,6 10,6 8,6 116.014R$ Nutrição mineral 21,6 18,8 29,3 206.781R$ Rações para bovinos a pasto 18,2 4,1 11,0 45.000R$ Medicamentos e vacinas 10,7 9,4 12,2 103.403R$ Identificação de animais 0,9 3,2 1,5 35.275R$ Reprodução 2,7 2,4 3,0 26.898R$ Impostos e taxas 8,8 7,2 11,0 78.776R$ Despesas financeiras 9,0 4,5 3,8 50.000R$ Diversos 5,8 4,2 6,2 46.342R$ Fretes Internos 3,9 - 3,8 -R$ Total 243,5 243,1 317,3 2.672.390R$
-‐R$ 30 -‐R$ 20 -‐R$ 10 R$ -‐ R$ 10 R$ 20
-‐R$ 30 -‐R$ 20 -‐R$ 10 R$ -‐ R$ 10 R$ 20 R$ 30 R$ 40
Fretes InternosDiversos
Despesas financeirasImpostos e taxas
ReproduçãoIdentificação de animaisMedicamentos e vacinas
Rações para bovinos a pastoNutrição mineralAluguel de pastos
Nutrição ConfinamentoManutenção de pastagem
Combustíveis e lubrificantesMan. máquinas e veículosManutenção benfeitorias
Energia elétricaServiços de terceiros
ConsultoriaAdministração
M. Obra (salários e encargos)Custeio detalhado por conta -‐ Análise do valor de cada conta em R$ / cab / ano
Estes gráficos comparativos mostram os desvios dos resultados em relação à media dos clientes da Exagro. Desta forma, o ponto zero do gráfico
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GRÁFICOS RESULTADOS Manejo de
Pastos e Plan. Alimentar
Manejo de Rebanho
Manutenção, estrutura e serviços
Planejamento
Acomp. de Resultados
Ambiente AdministraQvo
Faz. Vista Alegre e Esperança Média Clientes Exagro
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ESTRATÉGIAS • Aumento da carga em função do suporte
• Ajuste de compra e venda em função do planejamento alimentar e da programação de caixa
• Capacitação da mão de obra • manejo de pastos • introdução dos conceitos de cercas elétricas • manejo de gado, apartação e formação de lotes
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CARGA E SUPORTE
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CARGA E SUPORTE
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CARGA E SUPORTE
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PERFIL DE COMPRA E VENDA
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ABATES
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NOVOS DESAFIOS
• Aumento da lotação
• Melhoria na coleta de forragem
• Divisões de pasto
• Ajuste fino no planejamento alimentar
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PONTOS FORTES • Planejamento parcifpafvo
• Execução do planejamento
• Mudança de aftude em relação ao planejamento
• Simplicidade do sistema de produção
• Equipe de trabalho
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Muito Obrigado.
Patrocínio Ouro
Patrocínio Prata Patrocínio Bronze
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