palestra tdc2015 sp
TRANSCRIPT
Globalcode – Open4education
Trilha – StartupsFelipe Furlan da Silva
Co-Founder Smartrade / CEO F2S
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Palestrante
Globalcode – Open4education
Agenda
Mercado Saturado (Foco em Apps).
Perguntas Importantes antes de iniciar qualquer negócio.
Introdução à Estratégia do Oceano Azul.
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Mercado Saturado?
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Mercado Saturado?
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Mercado Saturado?
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Mercado Saturado?
Cenário AtualInovação Contínua
Lançamentos Diários de Aplicativos
Principal Dificuldade: Retenção da base ativa de usuários.
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Mercado Saturado?
Fonte: http://andrewchen.co/new-data-shows-why-losing-80-of-your-mobile-users-is-normal-and-that-the-best-apps-
do-much-better/
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Mercado Saturado?
Fonte: http://andrewchen.co/new-data-shows-why-losing-80-of-your-mobile-users-is-normal-and-that-the-best-apps-
do-much-better/
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Perguntas Importantes
BásicasQuais são meus concorrentes diretos?
Quais são seus acertos?
Quem são os clientes atingidos?
Importantes (Esquecidas)Porque é um aplicativo utilizado?
Qual o diferencial deste aplicativo?
Quais demandas não são atendidas com qualidade?
Quem não utiliza o aplicativo? Qual motivo?
É possível melhorá-lo para atingir este novo público? Vale a pena?
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Estratégia do Oceano Azul
Oceano Vermelho: Empresas buscam superar concorrentes para garantir maior quantidade de demanda.
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Estratégia do Oceano Azul
Oceano Azul: Competição irrelevante. Não existem regras
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Estratégia do Oceano Azul
Princípios da Estratégia
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Estratégia do Oceano Azul
Oceano Vermelho x Oceano Azul
Oceano Vermelho
Competir nos espaços de mercado existentes
Vencer os concorrentes
Aproveitar a demanda existente
Exercer o trade-off valor-custo
Alinhar todo o sistema de atividades da empresa com sua escolha estratégica de diferenciação ou baixo custo
Oceano Azul
Criar espaços ou mercados inexplorados
Tornar a concorrência irrelevante
Criar e capturar a nova demanda
Romper o trade-off valor-custo
Alinhar todo o sistema de atividades da empresa em busca de diferenciação e baixo custo.
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Estratégia do Oceano Azul
Garantir o sucesso no Oceano Vermelho é importante para qualquer empresa. Porém, somente isto não é suficiente para manter alto nível de desempenho.
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Estratégia do Oceano Azul
Matriz de Avaliação de ValorCaptação da situação atual no mercado conhecido (Atributos Entregues X Nível de Oferta)
Fonte: http://blog.luz.vc/wp-content/uploads/2011/06/Curva_de_Valor_do_Cirque_du_Soleil_Elaborado_por_LUZ_Loja_de_Consultoria.jpg
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Estratégia do Oceano Azul
Perguntas ImportantesQuais atributos devem ser reduzidos bem abaixo dos padrões setoriais?
Quais atributos considerados indispensáveis pelo setor devem ser eliminados?
Quais atributos devem ser elevados bem acima dos padrões setoriais?
Quais atributos nunca oferecidos pelo setor devem ser criados?
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Estratégia do Oceano Azul
Fonte:http://pt.slideshare.net/ucm_morita/seminrio-a-estratgia-do-oceano-azul
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Estratégia do Oceano Azul
Provocação FinalEmpresas vencedoras entendem que a única maneira de superar seus concorrentes é não mais tentar superar os concorrentes;
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