palestra: sites 8x mais persuasivas 2016 - slides
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Bem vindo!Separe lápis e papel. Já já entramos no ar
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"Negócios são apenas duas coisas: Inovação e Marketing.”
Peter Druker
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"Repetição é a mãe de todas as habilidades"Senho Miyagi - Karate Kid
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Quem é Leonardo Passos?
>> Diretor da Afirma Comunicação Marketing e Web a mais de 6 anos;
>> Coach e consultor de negócios;
>> Palestrante.
Nascido da escola de marketing e propaganda, esse publicitário se propõe a entregar o que há de mais avançado em empreendedorismo, liderança, marketing e marketing digital no mundo.
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O que você faria hoje se descobrisse como persuadir seus clientes em 8x mais através do seu site?
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Mas como conseguir isso?
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Detalhes
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Poucos cm
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400 mil reais
100 mil reais
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Poucos cm
Ganhou por umpequeno detalhe
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Ou seja, os detalhes fazem toda a diferença para quem quer mais
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Minha pesquisaMinha experiência como profissional de
marketing e publicidade desde 2001;
As Armas da Persuasão - Robert Cialdini;
Poder da Comunicação - Lair Ribeiro;
Webs of Influence - Nathalie Nahai;
Hooked - Nir Eyal;
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Como analisar um site?
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Como analisar um site?
Layout Copywrite
SEO
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Como analisar um site?
Layout Copywrite
SEO
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Modelos e dicaspara sites e outras formas de se comunicar na internet
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Encare cada página do site como um momento único de vendas
2,4 é a média de páginas vistas por um lead.
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O problema da página sobre
O cliente não importa com ela;Na verdade quem se importa com essa parte é o dono da empresa. O cliente se importa com a dor ou prazer que o produto vai resolver na vida dele.
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O problema da página sobre
fonte: Google analytics site Afirma
Home
Lead Morno
Lead Frio
Emprego
Lead Quente
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Encare cada página do site como um momento único de vendas
2,4 é a média de páginas vistas por um lead.1 delas geralmente é a home, um post ou
contatos
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Encare cada página do site como um momento único de vendas
2,4 é a média de páginas vistas por um lead.1 delas geralmente é a home, um post ou
contatos
Não perca tempo, leve o seu cliente para as páginas do seu produto e convença-o a fazer a próxima ação: Ligar, mandar e-mail, visitar, reunir, baixar, comprar, etc...
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Foque sempre na persona
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Foque sempre na persona√ Quantas são? Cada uma já tem um nome?√ Onde estão? Sexo? Idade?√ O que ela vê, ouve e fala?√ Medos, crenças e valores?√ Quadro mental da persona?√ Dores e Sonhos?√ Quer gerar Rappor nelas?
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Busque sempre a similaridade para dialogar com sua persona.
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A importância do Layout para persuasão
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Case: Jornal x Revista
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Deixe o importante na primeira tela, antes do primeiro scroll;
tamanho1024x768px
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Simétrico: tamanhos, espaçamentos e elementos proporcionais
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Utilize no máximo 2 tipos de fontes
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"Tagueamento": h1, h2, h3, p… Do jeito certo;
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"Tagueamento": h1, h2, h3, p… Do jeito certo;
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Menu no topo
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Telefone no topo e "contatos" no roda pé
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Resposividade é pré requisito.
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√ Deixe o importante na primeira tela, antes do primeiro scroll;√ Simétrico: tamanhos, espaçamentos e elementos proporcionais;√ Utilize no máximo 2 tipos de fontes;√ "Tagueamento": h1, h2, h3, p… Do jeito certo;√ Menu no topo;√ Telefone no topo e "contatos" no roda pé;√ Resposividade é pré requisito.
A importância do Layout para persuasão
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Tente deixar os elementos nos lugares que eles devem estar
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A qualidade das Mídias importam?
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A qualidade das Mídias importam?
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Mas o que fazer?
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Parte técnica: Tratamentos
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Parte técnica: Destaque
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Parte técnica: Contraste
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Parte técnica: Temperatura
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Parte técnica: Tom
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Escolha bem feita: Pista sexual
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Escolha bem feita: Pista sexual
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Escolha bem feita: Imagem de comida
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Escolha bem feita: Imagem de comida
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Escolha bem feita: Contraste
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Escolha bem feita: Contraste
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Escolha bem feita: Contraste
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Escolha bem feita: Contraste
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Escolha bem feita: Movimento
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Escolha bem feita: Movimento
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Escolha bem feita: Fim de experiência
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Escolha bem feita: Fim de experiência
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Escolha bem feita: Fim de experiência
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Escolha bem feita: Fim de experiência
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Escolha bem feita: Imagens de rosto
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Vídeos: Qual o peso?
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Vídeos: Qual o peso?
marca 1x marca 1x
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Vídeos: Qual o peso?
marca 1x marca 1x
Todas outras Mídias Só TV
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82% dos clientes decididos a comprar um produto, optaram por aquele que se promove por vídeo frente ao outro que se promove por outras mídia.
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O que mais ajuda na narração?
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Apelo Racional: Fim de experiência
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Apelo Racional: Prova social
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Apelo Racional: Demostração de uso
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Apelo Racional: Ser amigável na conversa
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Apelo Racional: Listar benefícios
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Apelo Racional: Dar poucas opções para facilitar a escolha
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Apelo Emocional: Empatia
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Apelo Emocional: Pintar quadro mental
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Apelo Emocional: Prazer e Dor
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Apelo Emocional: Linguagem corporal
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Apelo Emocional: Storytelling
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Apelos Emocionais:
√ Empatia√ Quadro mental√ Prazer e Dor √ Linguagem corporal √ Storytelling
Apelos Racionais:
√ Prova Social√ Demostração de uso√ Ser amigável na conversa√ Lista de benefícios√ Dar poucas opções para facilitar a escolha
O que mais ajuda na narração?
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Âncora: Água de R$ 100,00 por R$ 10,00;
CTAs: Call-To-Action. Dê uma ordem ao seu visitante.
Mais Copywright e Recursos Linguísticos
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Headlines e Gatilhos Mentais: A maioria das pessoas que vem a esse restaurante comem nossa sobremesa especial;
Quadro Mental da Dor ou Prazer: Esse vídeo de surfe é tão bom que você sente até a espuminha da onda quebrando atrás da sua nuca;
Mais Copywright e Recursos Linguísticos
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Case da Água
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Como agregar valor ao produto?
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√ Valor x preço?
√ Qual a importância da suaatividade no mundo?
Como agregar valor ao produto?
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Já que deu tempoReciprocidade: Te dou um Ebook e você me da seu e-mail.
Escassez: Última chance de você se inscrever.
Autoridade: Você falará com Leonardo Passos, nosso especialista em Ponto de Vendas da BH Placas
Consistência: O que você faria se nós aumentássemos suas vendas em 8 vezes mais.
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Já que deu tempoSimilaridades: Mesmo comportamento e coisas comum: Eu sou como você, um empresário honesto a procura de uma remuneração justa por uma grande energia desprendida.
Consenso da maioria: A maioria dos nossos clientes compra nosso produto Site antes de iniciar qualquer estratégia de marketing.
Comprometimento: Você concorda que vermelho é uma cor quente?
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Gatilhos Mentais
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Ebook Afirma: Monte Propostas Matadoras
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