1

Cláudio de Oliveira Santos ColnagoCláudio de Oliveira Santos ColnagoAdvogado. Professor da FDV. Mestre em Direitos e Advogado. Professor da FDV. Mestre em Direitos e Garantias Fundamentais pela FDV. Conselheiro da Garantias Fundamentais pela FDV. Conselheiro da

Associação dos Jovens Advogados do ES (AJA-ES)Associação dos Jovens Advogados do ES (AJA-ES)

O Recente Ingresso na Advocacia: O Recente Ingresso na Advocacia: oportunidades e desafiosoportunidades e desafios

2

O “mercado” da O “mercado” da advocacia 2007advocacia 2007Âmbito NacionalÂmbito Nacional

- 560.694 advogados- 560.694 advogados

Estado do Espírito SantoEstado do Espírito Santo- 7.867 advogados - 7.867 advogados

(Dados do Conselho Federal da (Dados do Conselho Federal da OAB, atualizados em 30/07/2007)OAB, atualizados em 30/07/2007)

3

O “mercado” da O “mercado” da advocacia 2008advocacia 2008Âmbito NacionalÂmbito Nacional

- 586.694 advogados- 586.694 advogados

Estado do Espírito SantoEstado do Espírito Santo- 8.740 advogados - 8.740 advogados

(Dados do Conselho Federal da (Dados do Conselho Federal da OAB, atualizados em 03/04/2008)OAB, atualizados em 03/04/2008)

4

Comparação (07/2007 a Comparação (07/2007 a 04/2008)04/2008)

NacionalNacional 560.694 advogados560.694 advogados 586.829 advogados586.829 advogados

CrescimentoCrescimento 26.135 novos 26.135 novos

advogadosadvogados

Crescimento/mêsCrescimento/mês 3.267 novos 3.267 novos

advogadosadvogados

Espírito SantoEspírito Santo 7.867 advogados7.867 advogados 8.740 advogados8.740 advogados

CrescimentoCrescimento 873 novos advogados873 novos advogados

Crescimento/mêsCrescimento/mês 109 novos advogados109 novos advogados

5

DesafiosDesafios

““Situação ou grande Situação ou grande problema problema a ser vencido ou superadoa ser vencido ou superado” ”

(Dicionário Houaiss, p. 951)(Dicionário Houaiss, p. 951)

6

Formação JurídicaFormação JurídicaEnsino JurídicoEnsino Jurídico

Competências essenciais Competências essenciais à advocacia:à advocacia:- Gestão de pessoas- Gestão de pessoas- Gestão financeira- Gestão financeira- Pró-atividade- Pró-atividade- Visão do cliente- Visão do cliente

7

Formação JurídicaFormação JurídicaA queda do advogado A queda do advogado “clínico geral”“clínico geral”

A ascensão do A ascensão do advogado advogado “especialista “especialista situado”situado”- Importância da Teoria Geral - Importância da Teoria Geral do Direitodo Direito

8

Formação JurídicaFormação JurídicaImportância do Importância do conhecimento conhecimento multidisciplinarmultidisciplinar

Conhecimento Conhecimento técnico-jurídico:técnico-jurídico:

-- PressupostoPressuposto-- Cliente focado Cliente focado no resultadono resultado

9

Formação JurídicaFormação JurídicaAdvocacia como Advocacia como profissão profissão meramentemeramente intelectual?intelectual?

Atividades operacionais: Atividades operacionais: “fazer acontecer”“fazer acontecer”- - ida ao foro, encontro com ida ao foro, encontro com clientes, acompanhamento clientes, acompanhamento de processos.de processos.

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Poder Judiciário Poder Judiciário versusversus GlobalizaçãoGlobalização- Rapidez dos acontecimentosRapidez dos acontecimentos

- Judiciário ainda arcaico e preso Judiciário ainda arcaico e preso a velhas práticas burocráticasa velhas práticas burocráticas

- CarimbosCarimbos- Pilhas de processosPilhas de processos- ApensosApensos

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OportunidadesOportunidades

““Circunstância oportuna, Circunstância oportuna, favorável para a realização favorável para a realização de algode algo” ” (Dicionário Houaiss, p. 2.072)(Dicionário Houaiss, p. 2.072)

12

Áreas de atuação do Áreas de atuação do advogadoadvogadoAdvogado Interno Advogado Interno (empresas)(empresas)

- - Formação mais generalistaFormação mais generalista- Especialização no segmento da - Especialização no segmento da empresaempresa

Advogado Externo Advogado Externo (escritórios)(escritórios)- Formação mais focada em um - Formação mais focada em um nicho específiconicho específico

13

Áreas de atuação do Áreas de atuação do advogadoadvogadoAdvocacia preventivaAdvocacia preventiva

- Planejamento de ações - Planejamento de ações estratégicasestratégicas- Prevenção de custos- Prevenção de custos

Advocacia contenciosaAdvocacia contenciosa-Ajuizamento e -Ajuizamento e acompanhamento de acompanhamento de ações junto ao Judiciárioações junto ao Judiciário

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““Advocacia Industrial”Advocacia Industrial”CaracterísticasCaracterísticas

- Ênfase no trabalho - Ênfase no trabalho massificadomassificado- Grande número de - Grande número de advogados empregados, advogados empregados, sem autonomia sem autonomia (escritórios de grande (escritórios de grande porte)porte)- Personalização relativa: - Personalização relativa: contato do cliente se dá contato do cliente se dá com os sócios (“donos” com os sócios (“donos” do escritório)do escritório) “Linha de montagem” de

peças processuais

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““Advocacia Artesanal”Advocacia Artesanal”CaracterísticasCaracterísticas

- Ênfase no trabalho - Ênfase no trabalho personalizado e personalizado e especializadoespecializado

- Equilíbrio entre número de - Equilíbrio entre número de sócios e advogados sócios e advogados associados (escritório de associados (escritório de porte pequeno para médio)porte pequeno para médio)

- Personalização do trabalho: - Personalização do trabalho: advogado que conhece as advogado que conhece as peculiaridades do clientepeculiaridades do cliente

Escritórios de “advocacia artesanal” tendem a

conhecer melhor o cliente

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OportunidadesOportunidadesComo sobreviver ao Como sobreviver ao “front” da “front” da advocaciaadvocacia- Constante atualização- Constante atualização- Diferencial competitivo- Diferencial competitivo- Permanente - Permanente “networking” (contatos)“networking” (contatos)- Planejamento estratégico- Planejamento estratégico- Planejamento financeiro- Planejamento financeiro

O planejamento financeiro serve como um escudo contra tempos de “vacas magras”

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Oportunidades: áreas Oportunidades: áreas promissoraspromissoras

Indústria do Indústria do Petróleo e Gás Petróleo e Gás NaturalNatural- Crescimento de - Crescimento de investimentosinvestimentos

- Necessidade de - Necessidade de assessoria jurídica assessoria jurídica na elaboração de na elaboração de contratos de contratos de exploraçãoexploração

Prospecção de petróleo

18

Oportunidades: áreas Oportunidades: áreas promissoraspromissoras

Indústria ImobiliáriaIndústria Imobiliária

Novembro de 2007: Novembro de 2007: 19.225 unidades imobiliárias 19.225 unidades imobiliárias em construção na Grande em construção na Grande Vitória (Dados: 12º Censo Vitória (Dados: 12º Censo Imobiliário do SINDICON – Imobiliário do SINDICON – Novembro 2007)Novembro 2007)

19

Oportunidades: áreas Oportunidades: áreas promissoraspromissoras

Mercado de Mercado de CapitaisCapitais- Obtenção do - Obtenção do “Investment Grade”“Investment Grade”

- Redução da - Redução da remuneração de remuneração de aplicações financeiras aplicações financeiras em renda fixaem renda fixa- Abertura de capital – - Abertura de capital – ações em bolsa ações em bolsa (IPO’s)(IPO’s)

Pregão da Bovespa

20

Oportunidades: áreas Oportunidades: áreas promissoraspromissoras

Aspecto comum: Aspecto comum: domínio de mais de domínio de mais de uma área do conhecimento jurídicouma área do conhecimento jurídico

- Petróleo e Gás: Ambiental, - Petróleo e Gás: Ambiental, AdministrativoAdministrativo

- Imobiliário: Civil, Tributário- Imobiliário: Civil, Tributário

- Capitais: Empresarial, Tributário- Capitais: Empresarial, Tributário

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Áreas tradicionais: novas Áreas tradicionais: novas visõesvisões

Direito Tributário: Direito Tributário: - foco no planejamento – redução - foco no planejamento – redução de custosde custos

Direito do Trabalho e Direito Direito do Trabalho e Direito do Consumidor: do Consumidor: - prevenção de risco – conformação - prevenção de risco – conformação de práticas à legislaçãode práticas à legislação

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EncerramentoEncerramento““A vida A vida profissional que profissional que queremos ter é queremos ter é diretamente diretamente proporcional às proporcional às decisões decisões (grandes e (grandes e pequenas) que pequenas) que tomamos todos tomamos todos os dias”.os dias”.

Lara Selem, Advogada, Escritora e Consultora em Gestão de Serviços Jurídicos.

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Obrigado!Obrigado!claudio@bergiadvogados.adv.brclaudio@bergiadvogados.adv.br

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