palestra marketing pessoal
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Apresentação de Slides da Palestra de Marketing Pessoal de Alexandreconte.comTRANSCRIPT
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MARKETINGPESSOAL
ESIC - BusinessMarketingSchool Nov 2014 Alexandre Conte
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Consultor de Marketing: Level UP – Marketing ExperienceAtuante no Mercado de Comunicação e Marketing + 14 anos.
Ex-aluno de Administração: Esic Business & Marketing SchoolMestrando em Administração: Estratégias de Marketing e Comportamento do Consumidor: UFPREspecialização em Marketing: FAE Business SchoolGraduação em Desenho Industrial – Programação Visual: PUCPRTécnico em Processamento de Dados: SPEI
[email protected] • alexandreconte.com
ALEXANDRE CONTE
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“Uns sonham com o sucesso, nós acordamos cedo e trabalhamosduro para consegui-lo.”
Trecho publicado em seu blog em 07/10/2011
Abílio Diniz
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• Saturação | + pessoas• Nível de Exigência | Só os melhores• Rápida obsolescência.• Competitividade • Sustentabilidade Profissional
Mercado de Trabalho
Conto de Fadas | Selva | Arena
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Marketingé a atividade, conjunto de instituições e processos para criar, comunicar, entregar e trocar ofertas que tenham valor para consumidores, clientes parceiros e sociedade em geral.
Definição de Marketing
...ofertas que tenham valor paraJulho 2013
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MarcaNome, termo, símbolo, desenho ou uma combinação desses elementos que deve identificar os bens ou serviços de um fornecedor ou grupo de fornecedores e diferenciá-los dos da concorrência.
Definição de Marca
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≠
Definição de Marca
• Identidade• Imagem• Reputação
“Atribuir uma marca não quer
dizer tê-la sobre o
produto,mas dentro
dele.”(KAPFERER, 2003)
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Valor de Marca
0
30
60
90
120
Coca-Cola Johnson &Johnson
Unilever Procter&Gamble
Amazon.com
Ativos Tangíveis Intangíveis e boa reputação (goodwill / survaleur)
113104
90
83
22
Fonte: KELLER, K. L. Gestão estratégica de marcas. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2006, p. 10.
Ativos tangíveis podem equivaler a somente 10% do valor total. Até 70% doas ativos intangíveis podem ser constituídos por marcas
Década de 80 os múltiplos passaram de se ou 8x para 20 a 25x
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Valor de MarcaRank Previous Rank Brand Country Sector Brand Value ($ m) Change Brand Value
1 1 United States Beverages 71,861 2%
2 2 United States Business Services 69,905 8%
3 3 United States Computer Software 59,087 -3%
4 4 United States Internet Services 55,317 27%
5 5 United States Diversified 42,808 0%
6 6 United States Restaurants 35,593 6%
7 7 United States Electronics 35,217 10%
8 17 United States Electronics 33,492 58%
9 9 United States Media 29,018 1%
10 10 United States Electronics 28,479 6%
11 11 Japan Automotive 27,764 6%
12 12 Germany Automotive 27,445 9%
13 14 United States Business Services 25,309 9%
14 8 Finland Electronics 25,071 -15%
15 15 Germany Automotive 24,554 10%
Fon
te:
Inte
rbra
nd
2011
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Valor de Marca
Fonte: Interbrand 2014
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• Qualidade percebida• Consistência• Associações • Lealdade à marca | Influência
Valor de Marca
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“É uma disciplina que aproveita os conceitos e instrumentos de marketing em beneficio da carreira e da vida pessoal dos indivíduos, valorizando o ser humano em todos os seus atributos, características e sua complexa estrutura.”
O que é Marca Pessoal
(KOTLER P.)
• Quem está falando?• De onde fala?
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Qual a marca pessoal dessas personalidades?
Em uma palavra.
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• Realizações• Ideal Nelson Mandela
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• Realizações• Carisma Ronaldo
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• Comportamento• Polêmica Alexandre Frota
Como você quer ser visto Como você realmente é visto
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• Consistência?Sandy
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• Manutenção• Atitudes Lula
Antes
Depois
A força do Marketing Pessoal
Hoje
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• Valores• Associação de marca• Simbolismo• Imagem
Michael Jordan
MVP
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Definição de Marca
A trajetória pessoal sempre será um PATRIMÔNIO individual a ser administrado com COMPETÊNCIA.” PROTEJA-SE!!!
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Marketing Pessoal não é divulgar uma melhor imagem de nós mesmos, mas sim, nos tornarmos pessoas melhores.
Concebendo uma Marca Pessoal
EU: O Melhor Produto que já Existiu
![Page 22: Palestra Marketing Pessoal](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022110121/5590fe9f1a28ab286b8b459f/html5/thumbnails/22.jpg)
A Primeira Impressão• Momento chave• Boa Imagem• Pessoal | Profissional
A Linguagem Corporal• Valiosa fonte de informação• Diz muito sobre o indivíduo Imagem• Pode significar a diferença entre êxito e
fracasso.
Grupos de Pertencimento • Grupos de Aspiração
EU: O Melhor Produto que já Existiu
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Conhecimento• Leia, leia, leia.... e continue lendo...• Pergunte | Seja Curioso• Estude• Entenda como o mundo funciona.• Procure por um tutor.• Contextualize-se com o seu universo.
EU: O Melhor Produto que já Existiu
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Conhecimento• Conheça as principais autoridades no
assunto
EU: O Melhor Produto que já Existiu
![Page 25: Palestra Marketing Pessoal](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022110121/5590fe9f1a28ab286b8b459f/html5/thumbnails/25.jpg)
Conhecimento• Conheça as principais autoridades no
assunto
EU: O Melhor Produto que já Existiu
![Page 26: Palestra Marketing Pessoal](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022110121/5590fe9f1a28ab286b8b459f/html5/thumbnails/26.jpg)
Conhecimento• Inspire-se em um mentor.
EU: O Melhor Produto que já Existiu
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Conhecimento• Inspire-se em um mentor.
EU: O Melhor Produto que já Existiu
![Page 28: Palestra Marketing Pessoal](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022110121/5590fe9f1a28ab286b8b459f/html5/thumbnails/28.jpg)
Conhecimento• Inspire-se em um mentor.
• Cantor• Compositor• Piloto de avião• Marketer• Historiador• Esgrimista• Locutor• Roteirista• Empreendedor
EU: O Melhor Produto que já Existiu
![Page 29: Palestra Marketing Pessoal](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022110121/5590fe9f1a28ab286b8b459f/html5/thumbnails/29.jpg)
Habilidades• Técnicas | Saber fazer bem feito• Pessoais | Eentenda as pessoas. O mundo está cheio delas.• Interpessoais |Aprenda a se relacionar.• Autoconhecimento | Limites | Vantagens• Autocontrole | Assuma o comando das
emoções.• Automotivação | Não se deixe abater• Empatia | Carisma | Sociabilidade.
EU: O Melhor Produto que já Existiu
![Page 30: Palestra Marketing Pessoal](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022110121/5590fe9f1a28ab286b8b459f/html5/thumbnails/30.jpg)
Habilidades• Explore as possibilidades | Faça de tudo• Não tenha medo de errar.• Desenvolva-se | Pratique muito | Treine
sempre • Alcance a excelência.
EU: O Melhor Produto que já Existiu
![Page 31: Palestra Marketing Pessoal](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022110121/5590fe9f1a28ab286b8b459f/html5/thumbnails/31.jpg)
Atitudes
• Mexa-se! Já!• Corra atrás.• Corra na frente.• Seja proativo.• Tenha disciplina.• Persistência• Responsabilidade• Moral e Ética• Olho de Tigre
EU: O Melhor Produto que já Existiu
![Page 32: Palestra Marketing Pessoal](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022110121/5590fe9f1a28ab286b8b459f/html5/thumbnails/32.jpg)
ComportamentoEU: O Melhor Produto que já Existiu
Paciência Demonstrar auto-controle
Gentileza Dar atenção, encorajar, cortesia.
Humildade Saber que precisa aprender sempre.
RespeitoTratar todos com importância e educação
AltruísmoIr ao encontro das necessidades dos outros.
Honestidade
Ser ético. Não seja “Gerson”
Compromisso
Ser fiel às próprias opções, cumprir a promessa.
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Mídias Sociais• Plágio | além de crime é muito feio.• Não cite ou marque alguém
indiscriminadamente.• Você passa a ser o que você publica.• Não pratique SPAM.• Meça as palavras.• Não seja polêmico.
EU: O Melhor Produto que já Existiu
21% das empresas brasileiras
declaram utilizar as redes sociais no processo de seleção de seus
candidatos.(Jobvite)
![Page 34: Palestra Marketing Pessoal](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022110121/5590fe9f1a28ab286b8b459f/html5/thumbnails/34.jpg)
Resiliência“Não importa o que aconteça com você, mas sim o que você fará com o que acontecerá com você.” (SARTRE, Jean Paul)
EU: O Melhor Produto que já Existiu
![Page 35: Palestra Marketing Pessoal](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022110121/5590fe9f1a28ab286b8b459f/html5/thumbnails/35.jpg)
O papel das emoções na marca pessoal
• Controle suas emoções.• Inteligência emocional.• Aprenda a trabalhar sob pressão.
EU: O Melhor Produto que já Existiu
![Page 36: Palestra Marketing Pessoal](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022110121/5590fe9f1a28ab286b8b459f/html5/thumbnails/36.jpg)
Estilo Pessoal X Imagem Profissional• Contexto.• Evite exageros.• Cuidados Pessoais | Aparência | Asseio• Organização.• Bom senso.
EU: O Melhor Produto que já Existiu
![Page 37: Palestra Marketing Pessoal](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022110121/5590fe9f1a28ab286b8b459f/html5/thumbnails/37.jpg)
Estilo Pessoal X Imagem Profissional• Elegância não significa roupas caras.
EU: O Melhor Produto que já Existiu
![Page 38: Palestra Marketing Pessoal](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022110121/5590fe9f1a28ab286b8b459f/html5/thumbnails/38.jpg)
Ferramentas de trabalho• Se possível:
• Tenha bons instrumentos.• Caneta | Celular | Calculadora | Carro |
Câmera.
EU: O Melhor Produto que já Existiu
![Page 39: Palestra Marketing Pessoal](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022110121/5590fe9f1a28ab286b8b459f/html5/thumbnails/39.jpg)
Tenha um cavalo senssacional
• Não adianta ser fera, montado em um pangaré.• Esteja à altura do seu cavalo!
EU: O Melhor Produto que já Existiu
Al Ries
Posicione-se comoGrande e serás Enorme!
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Objetivo de Carreira
A motivação dos vencedores
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Empreendedorismo • Sua carreira é o seu negócio• Invista em você.• Tenha disciplina.• Se leve a sério. • Sonhe • Acredite no seu sonho
Objetivo de Carreira
![Page 42: Palestra Marketing Pessoal](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022110121/5590fe9f1a28ab286b8b459f/html5/thumbnails/42.jpg)
Qual o seu propósito? • Qual é o seu sonho?• Onde quer chegar?• Objetivo – O que o move?• Motivação – O quanto está disposto a
pagar?• Determinação.
O tamanho do nosso sucesso está diretamente relacionado com a nossa imagem pessoal.
(Daniel Godri)
Objetivo de Carreira
![Page 43: Palestra Marketing Pessoal](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022110121/5590fe9f1a28ab286b8b459f/html5/thumbnails/43.jpg)
Objetivo principalTenha um objetivo e tanto • Claro• Valioso• Motivador• Espetacular | Não aceite nada menos
que isso
O que eu quero serquando crescer?
Objetivo de Carreira
![Page 44: Palestra Marketing Pessoal](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022110121/5590fe9f1a28ab286b8b459f/html5/thumbnails/44.jpg)
Objetivo principalVocê tem o poder de escolha
• Sua profissão• Seu trabalho• Como será seu dia• Seus amigos• Se vai colocar em prática o que sabe.• Se irá além • Suas atitudes
Objetivo de Carreira
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Aprenda a venderPois somos todos vendedores. O tempo topo!
• Entrevista de emprego• Primeiro encontro• Ideias | Opiniões• Projetos |Orçamentos• Aumento
Para vender é preciso• Saber ouvir• Entender o que as pessoas realmente querem.
Objetivo de Carreira
Você seria seupróprio cliente?
![Page 46: Palestra Marketing Pessoal](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022110121/5590fe9f1a28ab286b8b459f/html5/thumbnails/46.jpg)
Venda da sua vida• Saberá identifica-la? • Estará pronto? | Metas cumpridas• Estará preparado? | • Dará conta do recado?
Objetivo de Carreira
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Uma Estratégia de Sucesso
Como vencer com inteligência
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4Ps Produto | Praça | Promoção | Preço
• O que serei?• Onde e para quem estarei
disponível?• Qual é o meu público alvo?• Quanto vou cobrar?
Uma Stratégia de Sucesso
Serei capaz de ser reconhecido como capaz de atender à necessidades específicas pelas pessoas certas e estarei acessível a elas por um preço que estejam dispostas a pagar?
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Planejamento estratégico pessoal Onde estarei em 5 anos? | em 10 anos? • Metas necessárias• Plano de voo• Quais as melhores rotas?• Qualificação necessária• Recursos | Receitas• Rede de contatos • Ferramentas• Setor | Experiência | Geografia• Arrisque jogar em um time
grande.
Uma Stratégia de Sucesso
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Análise Swot• Pontos Fortes - Reforçar• Pontos Fracos | Proteger e
desenvolver• Ameaças | Minimizar • Oportunidades | Identificar e estar
preparado
Uma Stratégia de Sucesso
![Page 51: Palestra Marketing Pessoal](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022110121/5590fe9f1a28ab286b8b459f/html5/thumbnails/51.jpg)
Desempenho • Fazer mais do que o necessário.• Esqueça “Eu fiz a minha parte.”• Eficiência nas tarefas.• Eficácia nos resultados.• Qualidade em tudo | sempre• Excelência é dedicação.• Entrega é fundamental.
• Aprenda a vencer.• Tome gosto pela conquista.
Uma Stratégia de Sucesso
![Page 52: Palestra Marketing Pessoal](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022110121/5590fe9f1a28ab286b8b459f/html5/thumbnails/52.jpg)
Credibilidade
• Conjunto de imagens• Reputação• Confiabilidade• Crédito
Uma Stratégia de Sucesso
“Qualquer meio que se apresente capaz de
gerar capital, tal como crédito e capacidade
produtiva, será tão valioso quanto o próprio capital”
Benjamin Franklin
![Page 53: Palestra Marketing Pessoal](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022110121/5590fe9f1a28ab286b8b459f/html5/thumbnails/53.jpg)
NetworkingVocê sabe fazer?
• Eventos | Misture-se! • Classifique seus contatos• Apresente-se | Mas também conheça |
Escute• Oferecer X Pedir• Manutenção
Uma Stratégia de Sucesso
Recomende | Curta | Interaja
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Ações de Resultados
Marketing Pessoal aplicado no dia-a-dia
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VestuárioEsteja adequado ao seu ambiente de trabalho.
Ações de Resultado
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Etiqueta
• Social• Empresarial • Cerimonial | Rituais e Convenções• Culturais• Netiqueta
Ações de Resultado
![Page 57: Palestra Marketing Pessoal](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022110121/5590fe9f1a28ab286b8b459f/html5/thumbnails/57.jpg)
Relevância dos Detalhes
• Pontualidade• Polidez• Cavalheirismo em tempos modernos• Cartões de visita• Uso do celular• Fofoca | Rádio Peão
Ações de Resultado
![Page 58: Palestra Marketing Pessoal](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022110121/5590fe9f1a28ab286b8b459f/html5/thumbnails/58.jpg)
Foto
• Tenha uma “ foto oficial”• Bem produzida.• Padronize sua identidade visual.
Utilize• Redes sociais• E-mail• Apresentações• Curriculum
Ações de Resultado
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Importância da LinguagemNa comunicação Verbal |Escrita |Corporal.
Ações de Resultado
![Page 60: Palestra Marketing Pessoal](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022110121/5590fe9f1a28ab286b8b459f/html5/thumbnails/60.jpg)
Curriculum e entrevistas
• Seja honesto• Curriculum atualizado• Qualifique-se constantemente• Comente sobre seus principais
projetos• Como superou dificuldades• Não fale mal• Curriculum Criativo | Interessante | Mas
cuidado• Blog | Site pessoal• Linkedin bem preparado
Ações de Resultado
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Revisão
Marketing Pessoal
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1. Prepare-se
• Estude a si mesmo• Analise o todo• Planeje suas ações
Ações de Resultado
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2. Fortifique-se
• Desenvolva-se• Reforce seus pontos fortes• Proteja e desenvolva seus pontos
fracos• Torne-se imbatível
Ações de Resultado
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3. Comunique-se
• Prese por uma boa apresentação.• Torne-se conhecido.• Venda-se.• Esteja disponível.• Faça com que todos saibam sobre a sua
jornada.
Ações de Resultado
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4. Recrute Aliados
• Crie cúmplices para o seu sucesso.• Expanda seu networking• Tenha os melhores ao seu redor.
Ações de Resultado
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5. Conquiste o Sucesso
• Siga sua estratégia• Alcance seus objetivos• Realize-se!
Ações de Resultado
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Alexandre Conte
[email protected] • alexandreconte.com
Apresentação e vídeos disponível após às 23h em:http://alevelup.com.br/arquivos/PALESTRAS/mkt_pessoal/mkt_pessoal.rar