Empreendedorismo e Gestão de NegóciosProfessor Pós-Doutor Eduardo Maróstica

Cursos, Workshops e Palestras

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A G E N D A Crise?EmpreendedorismoInovação e CriatividadeGestão de NegóciosPlano de Negócios e CanvasStartups e AnjosOportunidades e Mercado

“Qualquer individuo que tenha a frente uma decisão a tomar pode aprender a ser um empreendedor e se comportar como tal. O empreendimento é um comportamento, e não um traço de personalidade. E suas bases são o conceito e teoria, e não a intuição.” Peter Drucker

Tudo começa comigo e começa a partir de agora! As empresas não podem garantir estabilidade, longevidade e sucesso, somente você pode!

Crise, Vendas e a Oportunidade!Enquanto uns choram…

… outros vendem lenços!

“Estamos viajando por um território desconhecido, onde os velhos mapas e bússolas são inadequados e possivelmente perigosos” Peter Drucker

"OlharOlhar é uma coisa, verver o que se olha é outra, entenderentender o que se vê é uma outra, aprenderaprender o que você entende é uma coisa a mais, mas agiragir sobre o que você aprende, é tudo que realmente importa."

(Winston Churchill)

Em 50 anos,das 500 maiores e melhores empresas, apenas 20% existem.

Hoje em dia existe um excesso de empresas similares, empregando pessoas similares, que tiveram uma educação similar, exercendo funções similares, tendo ideias similares, produzindo coisas similares, com preços similares e com qualidade similar.

“Antes de iniciares a tarefa de mudar o mundo, dá três voltas na tua própria casa.” (Provérbio Chinês)

“A vida é feita de escolhas. Se não está satisfeito, escolha de novo... O ser humano é um produto inacabado” (Donald Walsch)

Olho no MercadoBrasil em 2020, 5º maior mercado consumidor do mundo. De 2002 até 2015 41 milhões de brasileiros migraram de classe social. 2021 - Mulheres terão filhos, não serão casadas.2021 - 51% da população brasileira de evangélicos.

Mulheres vão mandar em tudo!

A Força dos Pequenos Negócios no Brasil

Dados (micro e pequenas empresas):55% classe C e 37% classe A e B;46% mulheres e 54% homens;Idade média é de 40 anos.

De cada 3 empresas que nascem hoje, 2 são por oportunidade e 1 por necessidade.

“ Não fui procurar emprego, fui procurar clientes”

Desconhecer gestão;Zona de conforto;Falta de Maturidade;Misturar contas pessoais com as jurídicas;Imediatismo.

Pontos principais da mortalidade:

Características: A empresa detém uma A empresa detém uma pequena fatia do mercadopequena fatia do mercado

Características:

• Não possuem capacidade para produzir em escala.

Características:• Detém uma parcela pequena de seu mercado, muitas vezes local ou

regional.

Características:• Frequentemente operam em mercados pouco conhecidos ou instáveis ou

atendem a uma demanda marginal e flutuante.

Características:• A empresa é gerida por seu(s) proprietário(s) de maneira personalizada.

Características:• Apresentam relacionamento pessoal estreito entre o proprietário,

empregados, clientes e fornecedores e são fortemente integradas à comunidade local.

Características:• Os dirigentes não planejam, geralmente, alegando falta de tempo.

Características:• Têm administração pouco especializada.

Car

acte

rístic

as:

• Têm dificuldades em realizar operações

de crédito.

expectativa > resultado = FRUSTRAÇÃO

expectativa = resultado = SATISFAÇÃO

expectativa < resultado = ENCANTAMENTO

Cliente é tudo! Cliente é Deus?

Empreendedorismo não é...

Não é uma forma de contar com a sorte;Não é a pílula mágica que resolve tudo;Não é balela ou embromação;Não é uma forma de ganhar dinheiro fácil.

“A maioria prefere ser arruinada pelo elogio a ser salva pela crítica.”

(Normam Vicent Peale)

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30 12

Com a idade, desaprendemos a ser criativos

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IdadeIdade

% d

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uito

Cria

tivas

5 anos5 anos 10 anos10 anos 15 anos15 anos + 25 + 25 anosanos

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Mitos

Pensar antes de executar!Planejamento antes do “Fazejamento”

Tipos de EmpresaCopiadora Líder

Sofredora Artista

Inovação

Com

petit

ivid

ade

ALTAALTA

ALTAALTABAIXABAIXA

Cria

tivid

ade

e In

ovaç

ão

Habilidades Gerenciais

Alta

Inventor Empreendedorde Sucesso

A grandemaioria

Gerente,Administrador

Baixa

Alta

Matriz do Empreendedor

Segundo Marostica (2014), a Inteligência de Mercado é um conjunto de inteligências equivalentes, cujo

qual a soma das partes é que trará a visão do todo.

Tem que entender de tudo isso?

“Onde outros vêem CRISE,PROBLEMAS,

CAOS, CONFUSÃO...

Enxergamos

OPORTUNIDADES!”

“Mesmo que você esteja no caminho certo, você será ultrapassado se ficar sentado. Para o infinito e além!" Buzz Lightyear

“As dificuldades são inúmeras. Abrir uma empresa é como ter um filho, te traz muitas preocupações. O começo é assustador e você pode até achar que não vai conseguir, mas depois cresce e te dá muito orgulho e o diaa dia fica mais tranquilo,sem tanta dependência da sua pessoa, massempre carece da sua atenção”.

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