palestra 10 07-2014 sindloc mg
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Weber Rangel
-Administrador de Empresas-Gestor de Marketing de Digital-Experiência na área de Marketing, Finanças, Vendas e Qualidade
+ +
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ANTIGO!!!!
1 – Mídia cara2 – Pouco acessível3 –Baixa mensuração de resultado4 – Grande esforço de vendaGERAR DEMANDA
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Pilares:
1- Conteúdo 2 – Social (interage) 3 – Métricas (resultados) 4 - Tecnologia
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Do MKT Digital
1° Altamente mensurável2° Segmentação muito maior3° Cria um ativo difícil de replicar (conteúdo)4° Diminui o custo de aquisição5° Encurta o ciclo de vendas (educa o cliente)
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Dados – Cenário AtualMKT Digital
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Intern
et Hoje
Atualmente são realizadas 3 BILHÕES DE PESQUISAS NO GOOGLE DIARIAMENTE,450 milhões de pesquisas novas.
Fonte: http://goo.gl/PyeCg2
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60 Milh
ões
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Conceitos
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Marketing 3.0, Processo em que as empresas buscam uma aproximação com os consumidores e potenciais clientes, monitorando suas opiniões sobre os serviços ou produtos oferecidos pela empresa.
-Consumidores com fácil acesso a informação-Compras realizadas por experiência -Opinião das pessoas é mais importante que Propaganda
Bem Vindo a era 3.0
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O marketing digital consiste em uma abordagem que utiliza a internet e outros meios digitais como instrumento para atingir os seus objetivos.Que têm a finalidade de divulgar produtos, negócios, serviços ou atributos de marca. E que envolve o uso de dispositivos conectados à internet e suas funcionalidades para espalhar mensagens de marketing.
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Ferramentas Mkt Digital
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Pagamento Social/Landing Page
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Vamos ComeçarMkt Digital
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O que importa para Pequenas e médias empresas em Mkt Digital
1° Gerar Leads2° Clientes3° Retenção/revenda/ UP Selling (upgrade de produto, vender versão avançada)4° ROI (Custo beneficio de campanhas)5° Competitividade6° autoridade no Mercado
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1° Atrair visitantes Qualificados 2° Converter Potenciais clientes em Leads3° Relacionar com Leads4° Vender5° Analisar e otimizar o processo de
maneira continua
5 Funções fundamentais do MKT Digital
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Produzir Conteúdo sobre o tema do seu negócio
Otimizar Conteúdo
Comprar mídia
3 Formas de atrair visitantes Qualificados
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1° Produzir Conteúdo sobre o tema do seu negócio
1° Ensine seu potencial cliente a consumir seu produto ou serviço (passa autoridade);
2° Escolha uma boa plataforma (wordpress, Blogger)
3° Seja consistente - Defina uma periodicidade – Um Post por semana
4° Pense a Longo Prazo (Conteúdo é um ativo de Marketing)
Ex: Forneça um guia de viagem a BH
Ou forneça um guia de restaurantes para
Turismo de negócios.
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Link: https://www.google.com.br/trends/
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Link: https://adwords.google.com.br
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Dicas para Criar Conteúdo
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Dicas para Criar Conteúdo
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Divulgar seu conteúdo
Após escrever seu conteúdo (freelancer ou Você);
1° Faça um vídeo do seu artigo, poste no Vimeo, You Tube;
2° Coloque seu texto em diretórios: Vá ao google e digite diretórios de artigos entre em vários sites e publique seu artigo no mínimo em 5 diretórios;
3° Coloque Tags no seu artigo;
4° Compartilhe o vídeo e o texto nas redes sociais (twitter e Facebook)
No Facebook, coloque uma imagem
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Link: http://goo.gl
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2° Otimizar seu Conteúdo
SEO:
“Missão do google é organizar a informação mundial e torná-la universalmente acessível e útil”
1°Inserir Tags nos artigos e palavras – chave de seu site;2°Otimizar textos (Pensar em quem fará a busca no Google).
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Resultado a curto prazo
Investir em Facebook Ads, Links Patrocinados, Remarketing, afiliados, propaganda no Linked In, enviar email Marketing
Obs: Nunca compre Mailing, nunca compre seguidores no twitter ou Facebook.
“Conteúdo é Rei”
3° Comprar Mídia
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2° Converter Potenciais clientes em Leads3° Relacionar com Leads4° Vender5° Analisar e otimizar o processo de
maneira continua
5 Funções fundamentais do MKT Digital
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2° Converter Potenciais clientes em Leads
Converter visitantes em leads, Por que?
Tratar o cliente que ainda não esta pronto para comprar
Ex: A pessoa esta pensando em viajar e começa a pesquisar, ela te acha, e você se relaciona com esse Lead, e vai convencendo-o com o passar do tempo.
Se relacione, não chegue falando do seu produto diretamente (quando a pessoa fornecer o email) você inicia o relacionamento.
EX: Fan Page só com produto
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Mecanismo Geração de Leads
Ofertar: Guia de viagem BH (vídeo ou ebook), através de uma Landing Page Ele fornece os dados e se torna um Lead.
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3° Relacionar com Leads4° Vender5° Analisar e otimizar o processo de
maneira continua
5 Funções fundamentais do MKT Digital
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3° Relacionar com Leads
1° Usar Email Marketing (Newsletter) 2° Criar e-mails promocionais, ofertando um produto ou serviço3° Monitorar as redes sociais (fan Pages) 4° Criar Webinars e artigos para os clientes
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4° Vender5° Analisar e otimizar o processo de
maneira continua
5 Funções fundamentais do MKT Digital
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4° Vender
O papel do Marketing é auxiliar a área de vendas passando informações do Leads, Quantos materiais o Lead acessou?Nutrir o CRM da empresa
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5° Analisar e otimizar o processo de maneira continua
5 Funções fundamentais do MKT Digital
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5° Analisar e otimizar o processo de maneira continua
Analisar o trabalho desenvolvido por meio de métricas e tomar decisões de melhoria.São alguma métricas:
-Page views -Visitantes -Leads -Faturamento e vendas
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http://www.funildomarketing.com.br
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Fechando
60% da decisão de compra já esta tomada quando o Lead fala com a área de vendas
O Mkt Digital é mais “engenheiro” do que Publicitário
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. 1 - Entender que é um trabalho a longo
prazo, geralmente 6 meses para ter um bom resultado
2 - Criar estratégias e color a mão na massa
Considerações
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