Ванильное Небо Позиционирование и поиск идентификации

Конкуренты

Позиционирование / обещание бренда

Миссия / обещание бренда Ценности История

Blackwood Вы - всегда первый и единственный клиент. Команда экспертов.

Предугадывать и исполнять ваши желания

Первоклассный сервис Оперативность Профессионализм Лидерство

1991

Усадьба Семейный консультант по эксклюзивной жилой недвижимости.

Воплощаем мечты наших клиентов о своем доме.

Основательность Ответственность Открытость Профессионализм Мобильность в принятии решений Креативность

2000

Knight Frank

Лидер международного рынка. Индивидуальный подход, профессиональные консультанты.

Обеспечить эффективный результат при минимизации сопутствующих рисков и обеспечении максимального возврата вложенных средств

Лидерство История Конфиденциальность Компетентность

113 лет 13 лет в России

Penny Lane Realty

Разделяя ответственность, мы гарантируем результат.

Недвижимость на службу людям

Ориентация на задачи клиента Профессионализм Лидерство

1993

Позиционирование / обещание бренда

Миссия / обещание бренда Ценности История

Tweed Специализация на сделках в элитном сегменте рынка. Гордимся своими проектами. Команда профессионалов

Исполнить все пожелания клиентов за минимальные сроки на выгодных условиях. Все заботы мы возьмём на себя.

Мобильность Инновационный подход Лидерство

-

Moscow Exlusive Sotheby’s International Realty

Международный бренд, 30 стран, 400 офисов. Недвижимость на уровне искусства

Помощь в приобретении, аренде и продаже уникальных объектов недвижимости

Лидерство Масштаб История Уникальность

1744 (2007)

Mainstreet Компания Аркадия Новикова, бутик недвижимости, успешный проект от успешного ресторатора. Команда профессионалов.

У нас нет безликих апартаментов – только эксклюзивные предложения. Предугадываем потребности клиента.

Профессионализм Уникальность Разумность Сервис

2007

Калинка-Realty Мы — первые в своем сегменте рынка. Можно сказать, что мы создали его. Основатель отрасли. 20% продаж

Счастлив тот, кто счастлив у себя дома. Новое время. Новые возможности

Успех Лидерство Профессионализм

10 лет успеха

Выводы

Позиционирование основных игроков рынка общее и банальное по содержанию: • команда профессионалов • лидер рынка • эксклюзивное предложение • история более 10 лет • международная компания • сервис • клиентоориентированность

Однако, все перечисленные характеристики не просто декларируются, но подтверждаются прямым образом: • список и рекомендации клиентов • информация о сотрудниках • фото команды • аналитические материалы • публикации в СМИ

Must have

Компании, не занимающие большую долю рынка, не имеющие длительного опыта работы, не входящие в международную сеть позиционируют себя более изобретательно, формируют дополнительные преимущества: • бутик недвижимости • агентство недвижимости от успешного ресторатора • элитная недвижимость как искусство • псевдо-английский бренд

и декларируют свои особенные ценности: • разумность • инновационность • коллекционирование • мобильность

Крупные бренды делают упор на функциональные преимущества и эксплуатируют общий шаблон стереотипов об услугах в сфере недвижимости, небольшие агентства указывают на эмоциональные преимущества, делают ставку на личности и персональный брендинг.

Позиционирование

День — это голубое небо,

свобода, зеленая трава,

ощущение счастья, свежий ветер

и свобода, путешествия. День

предназначен для работы,

активной деятельности и

созидания.

Вечер — время отдыха, любование

красивыми красками заката.

Созерцание ванильного неба,

нежного и светлого, которое

превращается в пылающий закат,

приносит ни с чем не сравнимое

эстетическое удовольствие.

Наступает ночь, появляются

звезды, и пора идти домой. Дом

должен быть красивым и уютным,

чтобы наслаждение от созерцания

продлилось как можно дольше.

Предложение бренда

Красивый летний закат в Москве,

вечернее небо Барселоны, мягкие

сумерки на побережье Хорватии,

наполненные теплыми красками,

нежный закат в Латвии цвета "кофе

с молоком”, …

… пылающий закат на Бали — эти

впечатления обретают особое

очарование, когда вы возвращаетесь

после вечерней прогулки не в

гостиничный номер, а в свой

собственный дом.

Бутик Ванильное Небо — это

лучшие предложения элитной

недвижимости, отобранные по

особым критериям: эстетика,

история, гармония места,

качество жизни.

Обещание бренда

Иногда приходится потратить

немало времени и средств, чтобы

понять, что красота и свобода —

бесценны. Мы тратим свое время

ради вашей свободы и красоты.

Ценности бренда: - Свобода, независимость

- Материальное благополучие

-  Красота мира

Суть бренда: наслаждайтесь жизнью, любуйтесь красивейшими

закатами из окна собственного дома.