Fakultet organizacionih naukaUniverzitet u Beogradu

Metode i tehnike upravljanja projektima

Projekat: Otvaranje fabrike za proizvodnju

nameštaja za vrtiće ustanove

Studenti:Misajlovski Milica 327/07Milosavljević Branka 82/07Komnenić Dragana 493/07

Sadržaj1. UVOD..............................................................................................................................42. OCENA RAZVOJNIH MOGUĆNOSTI PREDLAGAČA PROJEKTA........................5

2.1 Opšte informacije.......................................................................................................52.2 Postojeća tehničko tehnološka osnova.......................................................................52.3 Pozicija na postojećim tržištima................................................................................62.4 Raspoloživi ljudski resursi.........................................................................................62.5 Finansijsko stanje i rezultati......................................................................................62.6 Konačna ocena razvojnih mogućnosti predlagača projekta.......................................7

3. MISIJA, VIZIJA I CILJEVI............................................................................................84. MARKETING PLAN......................................................................................................9

4.1 Istraživanje i analiza tržišta.......................................................................................94.2 Kupci/Klijenti..........................................................................................................104.3 VELIČINA TRŽIŠTA I TRENDOVI.....................................................................114.4 ANALIZA KONKURENCIJE................................................................................114.4 PROCENA TRŽIŠNOG UČEŠĆA I PRODAJE....................................................12

5. MARKETING STRATEGIJA.......................................................................................135.1. FORMIRANJE CENA I TAKTIKE PRODAJE....................................................14

5.1.1 Osnovna sredstva za boravak dece...................................................................155.2. REKLAMIRANJE I PROMOCIJA........................................................................175.3. DISTRIBUCIJA.....................................................................................................18

6. ANALIZA SITUACIJE.................................................................................................196.1. ANALIZA STANJA (SWOT I PEST analiza).......................................................196.2. ANALIZA STEJKHOLDERA...............................................................................236.3. DRVO PROBLEMA I DRVO CILJEVA..............................................................26

7. GRAĐEVINSKI I TEHNOLOŠKI PROJEKAT..........................................................287.1 Građevinski projekat................................................................................................28

7.1.1 Proizvodna hala................................................................................................287.1.2 Kancelarijski prostor.........................................................................................29

7.2 Tehnološki projekat.................................................................................................308. ANALIZA LOKACIJE.................................................................................................32

8.1 ANALIZA MAKROLOKACIJE.............................................................................328.2 ANALIZA MIKROLOKACIJE..............................................................................33

9. PLAN ORGANIZACIJE I MENADŽMENTA............................................................349.1. KLJUČNO MENADŽMENT OSOBLJE...............................................................359.2. ZAPOŠLJAVANJE I ZARADE.............................................................................359.3. PODRŠKA PROFESIONALNIH KONSULTANATA.........................................37

10. PLAN REALIZACIJE PROJEKTA............................................................................3910.1. Strukturni dijagram projekta – WBS....................................................................3910.2. SPISAK AKTIVNOSTI.......................................................................................4110.3.TERMINSKI PLAN AKTIVNOSTI - GANTOGRAM........................................4310.4. MREŽNI PLAN PROJEKTA...............................................................................4510.5. KLJUČNI DOGAĐAJI........................................................................................4910.6.RACI MATRICA..................................................................................................50

11. FINANSIJSKI PLAN..................................................................................................52

2

11.1. BILANS STANJA................................................................................................5211.2.BILANS USPEHA................................................................................................53

11.2.1. Obračun amortizacije.....................................................................................5311.2.2. Obračun troškova zarada...............................................................................5311.2.3. Obračun materijalnih troškova......................................................................5411.2.4. Bilans stanja...................................................................................................54

11..3. ANALIZA TOKA GOTOVINE..........................................................................5511.3.1. Finansijski tok................................................................................................5511.3.2. Ekonomski tok...............................................................................................5511.3.3. Društveni tok.................................................................................................56

11.4. FINANSIJSKA OCENA PROJEKTA.................................................................5611.4.1. Kriterijum neto sadašnje vrednosti................................................................5611.4.2. Kriterijum roka vraćanja................................................................................5711.4.3. Interna stopa rentabilnosti..............................................................................5711.4.4. Statički kriterijumi.........................................................................................60

11.5. DRUŠTVENA OCENA PROJEKTA..................................................................6111.5.1.Društvena neto sadašnja vrednost...................................................................60

12. PLAN UPRAVLJANJA RIZIKOM............................................................................6213. LOGIČKA MATRICA PROJEKTA...........................................................................6314. ZAKLJUČAK..............................................................................................................66

3

1. UVODPlanira se otvaranje preduzeća „MIKOMI“ D.O.O čija je glavna delatnost proizvodnja i

distribucija nameštaja za vrtiće.

Ono po čemu će se ova proizvodnja nameštaja izdvajati od ostalih stolarskih radnji i

fabrika za nameštaj je to što je ovaj namešataj projektovan na taj način da oblik i

veličina nameštaja u potpunosti odgovaraju uzrastu deteta kao i njegovim fizičkim

karakteristikama tj. ortopedski su prilagođeni.

Primećeno je da je u prethodnom periodu dosta dece imalo problema sa kičmom

upravo zbog nepravilnog sedenja, ali isto tako i zbog nepostojanja adekvatnog

ortopedski prilagođenog nameštaja. Ovaj problem nije redak, a najgora od svega je

što neispravljanjem ili ignorisanjem postojanja istog, posledice po zdravlje dece, a

kasnije i odraslih ljudi mogu biti dosta štetne.

Preduzeće „MIKOMI“ D.O.O prepoznalo je da se na tržištu pojavila potreba za ovim

vidom proizvodnje nameštaja, i rešilo je da izađe u susret tim potrebama.

Ono zbog čega je preduzeće „MIKOMI“ D.O.O u prednosti kada se govori o izlasku na

tržište je to što na postojećem tržištu (beogradsko tržište) ne postoji fabrika koja se

bavi ovom specijalizovanom vrstom proizvodnje.

Na taj način ovo preduzeće ima šansu da obezbedi sebi zavidnu tržišnu poziciju, ali

isto tako i da podigne svest ljudi o značaju postojanja ovakve vrste nameštaja koji

svakako daje dobru osnovu za zdrav i pravilan razvoj dece u periodu dok borave u

vrtićima.

Pored toga što ovaj nameštaj potpomaže pravilan razvoj dece, on je takođe

projektovan na taj način da pruži određeni vid bezbednosti, pogotovo kod mlađe

dece. Radi se o tome da su ivice svih drvenih objekata zaobljene, pa se smanjuje

mogućnost da dođe do ozbiljnijih povreda uoči nespretne igre.

Na samom projektovanju nameštaja bi pored vrhunsko kvalifikovanih stolara

učestvovao i tim zdravstvenih radnika, koji bi svojim stručnim savetima doprineli

tome da ovaj nameštaj zaista dobije na neophodnom kvalitetu.

Pored stručnog osoblja koje bi radilo na projektovanju i proizvodnji samog nameštaja,

ovo preduzeće bi karakterisalo i sposobni upravljački kadar, koji će na odgovarajući

način uspeti da iskoristi sve prednosti koje ova ideja nosi, pa da i na taj način

omogući adekvatan rast i razvoj poslovanja.

4

2. OCENA RAZVOJNIH MOGUĆNOSTI PREDLAGAČA PROJEKTA

2.1 Opšte informacije

Privredni subjekat “MIKOMI” D.O.O koji je organizovan kao proizvodno-uslužno

preduzeće, investitor je projekta otvaranja fabrike za proizvodnju nameštaja i opreme

za vrtiće. Pored same proizvodnje preduzeće “MIKOMI” pružaće usluge distribucije

nameštaja vrtićima kao i montažu istog. Sedište društva nalazi se u naselju Borča u

Beogradu, a na istoj lokaciji se nalazi i sama fabrika za proizvodnju. Odlučeno je da

na ovom mestu bude fabrika jer se u okolini nalazi veći broj proizvođača drveta, pa bi

samim tim troškovi transporta drveta od dobavljača do naše fabrike bili znatno niži.

Pored toga, veličina same fabrike je sasvim odgovarajuća u odnosu na obim

proizvonje koji planiramo da ostvarujemo. Na samom radu ovaj prostor bi se

iznajmljivao, a kasnije ukoliko bi došlo do povećanja i razvoja proizvodnje težilo bi se

kupovini sopstvenog prostora.

Članovi ovog društva su: Komnenić Dragana, Milosavljavić Branka, i Misajlovski

Milica.

Svaka od ovih osoba imaće odgovarajuće zaduženje.

Komnenić Dragana biće generalni direktor i direktor sektora za finansije.

Milosavljević Branka biće zadužena za marketing, nabavku i prodaju.

Misajlovski Milica biće zadužena za ljudske resurse i odnose s javnošću.

Pored njih troje u fabrici će biti zaposleni i proizvodni radnici, stručnjaci iz oblasti

stolarije, kao i stručnjaci iz zdravstva koji će svojim stručnim savetima omogućiti da

se prvenstvena ideja realizuje.

2.2 Postojeća tehničko tehnološka osnova

Tehničko-tehnološka osnova još uvek ne postoji jer se radi o preduzeću koje tek treba

da započne poslovanje, a sredstva neophodna za proizvodnju biće detaljnije

razrađena u daljem radu.

5

2.3 Pozicija na postojećim tržištima

Kao što smo naveli preduzeće „MIKOMI“ D.O.O bavi se proizvodnjom i distribucijom

nameštaja za vrtiće. Isto tako smo naveli da se ovo preduzeće razlikuje od ostalih

proizvođača nameštaja i opreme za vrtiće po tome što ovaj nameštaj odgovara

fizičkim karakteristikama dece u periodu dok su u vrtićima, pa se samim tim

smanjuje verovatnoća da će deca zbog neadekvatnog nameštaja imati probleme sa

zdravljem kako u bližoj tako i u daljoj budućnosti.

Upravo zbog ovih specifičnosti preduzeće „MIKOMI“ bilo bi prvo koje sa ovim vidom

proizvodnje izlazi na tržište Beograda. Adekvatnim vođenjem poslovanja i pružanjem

kvalitetnih usluga, preduzeće „MIKOMI“ D.O.O bi vrlo brzo moglo zauzeti veoma

dobru poziciju na tržištu pa samim tim i postaviti nove standarde u ovakvoj oblasti

poslovanja.

Preduzeće će na tržište istupiti sa širokim spektrom proizvoda, koji će u potpunosti

izaći u susret potrebama vrtića, a isto tako će se isticati kako po kvalitetu proizvoda

tako i po kvalitetu pružanja usluge, koji se pre svega ogleda u brzoj distribuciji

nameštaja vrtićima kao i brza i kvalitetna montaža nameštaja u istim.

2.4 Raspoloživi ljudski resursi

Kao što je malopre navedeno za sada su na raspolaganju tri člana ovog ortačkog

društva i svaki od njih vršiće definisanu funkciju. Međutim ova tri člana koja čine

društvo vrlo malo znaju o samoj proizvodnji nameštaja pa je zato kako bi do

proizvodnje ovog nameštaja i opreme došlo, neophodno zaposliti i veći broj

proizvodnih radnika, koji imaju zvanje stolara, zatim zaposleni koji će kontrolisati i

koordinirati njihov rad, kao i stručnjak iz zdravstva.

2.5 Finansijsko stanje i rezultati

S obzirom da govorimo o preduzeću koje jos nje započelo sa proizvodnjom,

finansijskih rezultata još uvek nema. „MIKOMI“ D.O.O svoje poslovanje započinje u

2011-oj godini. Planirano je da preduzeže povrati uložena sredstva u roku od četiri

godine.

6

2.6 Konačna ocena razvojnih mogućnosti predlagača projekta

Na osnovu izvršenih pretraživanja i određenih analiza i finansijskih mogućnosti

vezanih za „MIKOMI“ D.O.O došli smo do zaključka da postoji dobra osnova za

realizaciju predloženog projekta. Takođe, smatra se da projekat može biti prilično

isplativ, pre svega zbog sledećih elemenata:

Dobra ideja

Inovativni proizvodi

Sposoban menadžment

Stručni kadrovi

Slaba konkurencija

Dobra početna ulaganja

Na osnovi postojanja ovih elemenata, može se smatrati da postoje povoljni uslovi za

realizaciju projekta.

7

3. MISIJA, VIZIJA I CILJEVI

VIZIJA

Vizija naše kompanije je da u budućem vremenskom periodu postanemo jedna od

vodećih firmi proizvodnju i distribuciju opreme za vrtiće i predškolske ustanove. Isto

tako težimo da naše ime postane sinonim za kompaniju koja postavlja visoke

standarde u oblasti ovakvog poslovanja, i koja ne samo da prati postojeće trendove

već predviđa i stvara nove.

MISIJA

Svrha našeg poslovanja je da na odgovarajući način izađemo u susret potrebama

naših potrošača, da proizvodnjom kvalitetne opreme, kao i kontinualnim

unapređenjem kvaliteta naših proizvoda, podstaknemo pravilan rast i razvoj dece u

vrtićima.

CILJEVI

Osnovni cilj koji želimo da postignemo jeste poboljšanje zdravstvenih uslova za

pravilan razvoj dece u vrtićima i predškolskim ustanovama. Ovaj opšti cilj realizovaće

se kroz niz specifičnih ciljeva, kao što su otvaranje fabrike anatomskog nameštaja za

vrtiće i predškolske ustanove do 1. oktobra 2011. godine, samim tim i povećanje

zainteresovanosti preduzetnika za ovu vrstu posla, čime se ostvaruje profit,

iskorišćavaju kapaciteti i podiže svest o potrebama tržišta za ovakvom vrstom

proizvoda. Takođe, cilj nam je da podstaknemo inicijativu države, gde će ona u

svojim redovima imati zainteresovane pojedince i biti spremna da finansira

opremanje vrtića.

4. MARKETING PLAN

8

4.1 Istraživanje i analiza tržišta

“MIKOMI” je preduzeće koje je prvenstveno usmereno na poslovanje na teritoriji

grada Beograda kao i njegovoj užoj okolini. Ono po čemu će se razlikovati oprema za

vrtiće koju proizvodi ovo preduzeće od drugih preduzeća koja se bave proizvodnjom

sličnog nameštaja je to što je ovaj nameštaj projektovan na taj način da potpomaže

zdrav i pravilan razvoj dece u vrtićima upravo zbog specifičnosti samog nameštaja.

Ta specifičnost se ogleda u tome što bi pravi stručnjaci u oblasti davali savete

proizvođaču na koji način da projektuje nameštaj tako da npr. udaljenost stola od

stolice bude optimalna, kako ne bi došlo do kvarenja vida dece. Ovo je samo jedan od

primera na koj način ovo preduzeće prilikom projektovanja opreme uzima u obzir i

fizičke karakteristike dece i na osnovu njih projektuje određene specifičnosti u svoju

opremu i nameštaj.

Što se tiče situacije na tržištu, vrlo lako se moglo primetiti da ne postoji nijedno

preduzeće koje se bavi ovako specijalizovanom vrstom proizvodnje, pa bi „MIKOMI“

ukoliko bi na pravi način iznelo ovu ideju, imalo dobru mogućnost da zauzme zavidnu

poziciju na tržištu.

Međutim, postoji jedan veliki problem kada se radi o proizvodnji opreme projektovane

na ovaj način, a to je nepostojanje svesti ljudi pa i same države i njenih institucija o

značaju postojanja adekvatnog nameštaja u vrtićima zapravo nisu svesni da veliki

problemi sa zdravljem, koji mogu i kasnije da se ispolje, nastaju upravo zbog toga što

se nepravilno sedi, leži, što je svakako posledica nepostojanja odgovarajućeg

nameštaja u institucijama za najmlađe.

S obzirom na samo ekonomsko stanje u zemlji i na postojeće standarde, preduzeće

„MIKOMI“ teži da cena ovog nameštaja bude prihvatljiva kako za državne tako i za

privatne vrtiće, a tu cenu namerava da postigne upravo redukcijom određenih

troškova. Međutim, to se nikako ne bi reflektovalo na kvalitet samih proizvoda, jer je

jedan od glavnih ciljeva preduzeća „MIKOMI“ zdrav i pravilan razvoj dece u vrtićima

koji se nikako ne bi mogao postići ukoliko taj nameštaj i oprema ne bi imali

odgovarajući kvalitet.

Uzimajući u obzir činjenicu da je svest o postojanju i značaju ovakve opreme i

nameštaja na dosta niskom nivou kad govorimo o beogradskom tržištu, ali i da je

preduzeće „MIKOMI“ preduzeće koje tek treba da počne sa radom, neophodno je

preduzeti jake marketinške aktivnosti, koje će biti jedan od kritičkih faktora uspeha i

buduće profitabilnosti.

9

4.2 Kupci/Klijenti

S obzirom da je preduzeće „MIKOMI“ rešilo da na tržištu nastupa bez posrednika,

svoje proizvode prodavaće direktno svojim mušterijama.

Dve glavne grupe mušterija mogu se klasifikovati na sledeći način:

I Državni vrtići.

Veliki broj vrtića u Beogradu je pod upravom države, i kada se radi o prodaji

nameštaja ovoj ciljnoj grupi velika je verovatnoća da će se naići na određene

probleme. Prvi problem je taj da je svest države o značaju ovog nameštaja na dosta

niskom nivou, pa i ne postoji prava inicijativa da se nešto po tom pitanju uradi.

Međutim, ukoliko bi i postojala inicijativa, pitanje je koliko bi država bila spremna da

ulaže u obezbeđivanja ovakvog nameštaja vrtićima, s obzirom na samu ekonomsku

situaciju u zemlji. Na nama bi bilo da adekvatnom marketinškom aktivnošću

probudimo svest države po ovom pitanju, kao i da ukažemo na značaj pravilnog

razvoja dece u ovim godinama, čemu naš nameštaj doprinosi.

II Privatni vrtići

U proteklih par godina u Beogradu s obzirom na brojnost dece i popunjenost

kapaciteta u državnim vrtićima, primećen je trend otvaranja velikog broja privatnih

vrtića. Kako bi svaki od tih privatnih vrtića na pravi način bio bolji od svojih

konkurenata i privukao roditelje da upusuju svoju decu upravo u te vrtiće, neophodno

je da se ističu po kvalitetu pružanja usluga ali i po specifičnostima koje nude.

Smatramo da bi opremanjem ovih vrtića našom opremom i nameštajem oni stekli

znatnu konkurentsku prednost, jer bi se isticali po nečemu što većina vrtića u

današnjim uslovima nema, a što je svakako poželjno za pravilan razvoj dece. Iz tog

razloga privatni vrtići su možda i najbitnija ciljna grupa, pa će marketinška kampanja

prvenstveno biti usmerena ka njima.

4.3. VELIČINA TRŽIŠTA I TRENDOVI

Na teritoriji Beograda trenutno postoji oko 500 vrtića i to:

Oko 200 privatnih i

Oko 255 državnih

10

Poslednjih godina primećen je trend sve veće tražnje za mestima u vrtićima, kao i taj

da veliki broj dece ostane bez mesta upravo zbog nepostojanja odgovarajućih

kapaciteta postojećih vrtića. Isto tako, primećeno je i nastojanje da se za što više

dece nađe smeštaj, u postojeće vrtiće upsuju deca i preko norme. Zbog gužve u

grupi, vaspitač nije u mogućnosti da posveti pažnju svakom detetu niti da realizuje

zadati plan i program.

Jedino rešenje za ovaj problem jeste izgradnja novih objekata.

Što se tiče Beograda, u njemu je situacija po ovom pitanju mnogo bolja od situacija u

ostalim gradovima Srbije, jer je čak u prethodne dve godine izgrađeno 20 novih

vrtića. Međutim, i pored te činjenice roditeljii oko 1000 dece svake godine strepe da li

će naći mesto u vrtiću za svoje dete.

To svakako znači nastavljanje trenda otvaranja kako državnih tako i privatnih vrtića.

4.4. ANALIZA KONKURENCIJE

Kao našeg glavnog i najvećeg i najizazovnijeg konkurenta identifikovali smo sledećre

preduzeće:

SPORTIMPEX d.o.o

"Sportimpex" d.o.o. je predzeće osnovano 1990. godine. Specijalozovano je za

kompletno opremanje školskih, predškolskih i sličnih ustanova. Svoju opremu izvozi u

Bosnu i Hercegovinu, Makednoiju i Crnu Goru. U ovoj oblasti “Sportimpex” d.o.o je

lider u ovom regionu. Proizvodni pogon se nalazi u Železniku u ulici Svete

Milutrinovića br.2 dok se direkcija i izložbeni salon nalaze na Banovom Brdu.

Pored ovog preduzeća postoji veliki broj drugih koja se bave proizvodnjom nameštaja,

a neka on njih u sklopu svoje proizvodnje imaju i deo koji se odnosi na proizvodnju

opreme za vrtiće. Bitan konkurent iz te oblasti je sledeće preduzeće :

SPECCON d.o.o

Jedna od delatnosti ovog preduzeća je projektovanje, proizvodnja i opremanje vrtića,

igraonica, predškolskih i školskih ustanova, biblioteka, bolnica i administrativnih

ustanova. Sedište ovog preduzeća nalazi se u ulici Borisava Pekića br.3 u Beogradu.

U treću grupu konkurenata svrstali smo veći broj proizvođača nameštaja koji imaju

kapacitet i mogućnosti da se između ostalog specijalizuju i za ovaj vid proizvodnje.

11

Ovde su prikazane samo par najvećih proizvođača nameštaja koji bi eventualno u

budućnosti mogli postati naši konkurenti.

SIMPO

KTITOR

FORMA IDEALE

DALLAS COMPANY

KIKA

4.5. PROCENA TRŽIŠNOG UČEŠĆA I PRODAJE

Na osnovu podataka o veličini tržišta i postojećem trendu otvaranja većeg broja

privatnih i državnih vrtića, procenjeno je da ća preduzeće „MIKOMI“ D.O.O u

budućem periodu (godinu dana nakon početka proizvodnje) ostvariti tržišno učešće

od oko 13%.

Ovaj procenat tržišnog učešća imaće tendenciju rasta nakon prve godine poslovanja,

pošto se tržište upoznalo sa našom ponudom. Ovom rastu svakako će doprineti i jaka

marketinška i promotivna kampanja. U drugoj godini poslovanja, procenjeno je da će

se tržišno učešće podići za par procenata i da će iznositi 23%.

U daljem periodu poslovanja procenjuje se blagi konstantni rast tržišnog učešća, tako

da bi već do 6-te godine poslovanja, preduzeće „MIKOMI“ moglo zauzeti zavidnu

poziciju na tržištu od otprilike 32%.

5. MARKETING STRATEGIJAGlavni fokus marketing strategije proizvodnog preduzeća „MIKOMI“ biće usmeren na

dva glavna klijenta. To su državni i privatni vrtići. Glavni faktori koji će omogućiti da

se „MIKOMI“ nađe na dobroj tržišnoj poziciji biće:

Jedinstvena ponuda

Menadžerski tim sa jakim iskustvom iza sebe

Kvalitetni proizvodi i usluge

12

Posvećenost poslu

Stručni kadar i

Jaka marketinška kampanja

Ono što je glavni cilj preduzeća “MIKOMI” jeste da se u narednih par godina visoko

pozicionira kao preduzeće koje se bavi proizvodnjom nameštaja za vrtiće, kako u

svesti potrošača tako i na samom tržištu, na teritoriji Beograda, a kasnije možda i

Srbije.

Glavni cilj definisane marketing strategije biće da probudi svest potrošača o

proizvodima i uslugama koje preduzeće nudi i da nakon uspešne saradnje sa njima,

kroz par godina stvori bazu lojalnih kupaca. Ovo planira da postigne prvenstveno kroz

ponudu kvalitetnih proizvoda i usluga, koji će nakon kratkog vremena postati

prepoznatljivi na tržištu.

Kako bi došlo do realizacije marketing strategije, preduzeće “MIKOMI” koristiće

različite metode slanja poruke javnosti.

Pre početka same proizvodnje, planiramo da se pojavimo u određenim emisijama na

TV-u, kada ćemo imati priliku da se direktno obratimo javnosti i da damo sve

relevantne informacije o našem preduzeću i proizvodnji. Na taj način pokušali bismo

da podignemo svest građana o važnosti zdravog razvoja dece u vrtićima, što između

ostalog omogućava naš anatomski nameštaj. Podrazumevamo da roditelji žele

najbolje za svoju decu, pa smatramo da će ih samim tim i priča o ovom nameštaju

zainteresovati.

Zatim, pokrenućemo i web sajt na kome će biti prikazan čitav spektar proizvoda i

usluga koje nudimo, kao i mnoge druge informacije koje su od važnosti za naše

klijente.

S obzirom da su naše glavne ciljne grupe državni i privatni vrtići, planiraju se direktne

posete vrtićima i upoznavanje svih zaposlenih sa karakteristikama našeg nameštaja

kao i sa njegovim pozitivnim uticajem na zdrav i pravilan razvoj dece.

Zajedno sa našim zaposlenima koji dolaze iz oblasti zdravstva, održali bismo nekoliko

seminara koji bi se ticale teme zdravog i pravilnog razvoja dece. Na taj način pokušali

bismo da dopremo do svesti kako roditelja tako i zaposlenih u vrtićima, kao i da

odgovorimo na sve eventualne nedoumice.

Kao deo promocije imamo ideju da u potpunosti opremimo određeni broj vrtića našim

nameštajem, što bi bilo medijski propraćeno. Smatramo da bi ovo možda u početku

predstavljao trošak za naše preduzeće, međutim isto tako smatramo da ako ovu

13

promociju odradimo na odgovarajući način i ako ona bude uspešna, naša investicije

će biti opravdana.

5.1 FORMIRANJE CENA I TAKTIKE PRODAJE

Kao što smo već naveli, preduzeće “MIKOMI” bavi se proizvodnjom nameštaja i

opreme za vrtiće. Proizvodnja nameštaja je diverzifikovana u velikoj meri, tako da u

potpunosti može izaći u susret svim potrebama jednog vrtića.

Cene ovih proizvoda videćemo na nekoliko sledećih strana.

5.1.1 Osnovna sredstva za boravak dece

Proizvod Dimenzije Cena

1.Orman za 5 ležajeva

130cm84x60x152 8.850

2.Orman za 5 ležajeva 140

cm84x60x142.5 7.350

3.Orman sa 8 ležajeva 140

cm100x60x152.8 18.680

4.Orman sa 8 ležajeva sa

nadgradnjom prostora za

100x60x200 18.500

14

posteljinu

5. Dečiji ležaj „Lamelirana

parena bukva“130x5 sa dušekom 3.540

6. Dečiji ležaj „Lamelirana

parena bukva“140x5 sa dušekom 3.740

7. Jaslični krevetac

„Bambi“120x60 7.650

8. Jaslični krevetac sa

fiokom „Happy“120x60 9.800

9. Dušek za jaslični

krevetac „Happy“120x60 1.500

10. Ormar za didaktička

sredstva90x40x152 8.200

11.Ormar, kombinovan za

didaktička sredstva90x40x152 12.400

12.Kutije za igračke sa

točkićima50x50x42 4.720

13.Polica za igračke 90x40x120 4.720

14.Polica zidna segmentna 90x30x120 4.500

15.Sto, četvorosed

kvadratni80x80x50/52/54/56 3.400-3.900

16.Sto četvorosed okrugli 80x80x50/52/54/56 3.900-4.400

17.Sto šestosed

pravougaoni80x120x50/52/54/56 4.400-5.400

18.Sto šestosed elipsast 80x120x50/52/54/56 5.700

19.Ormar gardarobni

dvokrilni za četvoro dece 55x40x120 5.000

20. Ormar gardarobni

dvokrilni za šestoro dece83x40x120 7.500

21. Ormar trokrilni sa

aplikacijama i metalom za

obuću

80x40x130 8.000

22.Klupica za garerobno

ormar-prvougaoni90x30x30 2.000

15

23. Klupica za garerobno

ormar-elipsast90x40x30 3.000

24.Kutak kuhinje sa

aplikacijama120x40x120 9.000-12.500

25.Kutak lutaka sa

aplikacijama80x40x100120x40x120

7.800-11.500

26.Kutak radionice sa

aplikacijama120x40x120 8.500

27.Kutak prodavnice sa

aplikacijama120x40x120 8.000

28. Polica za pranje i

povijanje beba120x80x85 13.500

29.Polica otvorena za noše 80x40x85 4.000

30.Ogradica za kretanje

beba120x120x60 7.900

31.Zidne table za pisanje

bele ili zelene80x120 4.500

32.Zidni pano 80x120 3.100

33.Pokretni pano trodelni

na točkovima180x130 9.800-11.800

34.Grupna ogradica za

kretanje beba200x200x60 15.300

37.Štafelaj za slikanje 3.800

38.Stolica za decu

“BAMBI”28-36cm 1.300-1.400

39.Dečija stolica sa

rukonaslonom28-36cm 1.500

40.Stolica za vaspitače 1.900

41.Univerzalna bina 200x510 140.000

42.Sto za vaspitače 120x60x75 9.800

43.Tapacirana stolica za

vaspitače2.100

44.Ormar sa ključem 80x55x65 2.700

45.Ormar gardarobni 80x40x190 9.850

16

46.Sto za TV 4.680

47. Flanograf u

lameliranom bukovom

drvetu

80x120 4.700

48. Kutak frizera sa

staklom80x40x100/ 120x40x120

7.800-11.500

49. Kutak univerzalni

mobilni

80x50x80 6.800

Tabela 1 : Spisak proizvoda sa dimenzijama i cenama

5.2. REKLAMIRANJE I PROMOCIJA

Kako bi na vreme javnost bila upoznata sa prozvodima koje mi nudimo, rešili smo da

marketinška kampanja bude započeta pre početka same proizvodnje.

Jedna od prvih stvari koje bismo uradili, bilo bi kreiranje web sajta, na kome bi

postojao katalog sa svim našim proizvodima kao i odgovarajućim cenama. Isto tako

stajale bi i slike vrtića koji su opremljeni našim nameštajem. Na web sajtu stajale bi i

sve neophodne informacije koje bi bile korisne našim potrošačima, i naravno kontakt

telefon, pomoću koga bi se upostavljala dalja komunikacija.

Zatim bi se uspostavljala i direktna komunikacija sa zaposlenima u vrtićima, kada

bismo predstavili naše proizvode i usluge kao i pogodnosti koje nudimo.

Jedna od promotivnih aktivnosti bila bi pojavljivanje u televizijskim emisijama, putem

kojih bi upoznali javnost sa proizvodima i uslugama koje nudimo kao i njihovim

specifičnostima.

U cilju naše promocije, u potpunosti bismo opremili određeni broj vrtića na teritoriji

Beogradu. Ova promocija bila bi propraćena medijski.

Kako bi podigli svest roditelja, ali i zaposlenih u vrtićima, organizovali bismo stručne

seminare, koji bi se sastojali od različitih predavanja o pravilnom i zdravom razvoju

dece u vrtićima. Predavači bi na taj način pokušali da predstave kakve posledice po

njihovu decu ima korišćenje neadekvatnog nameštaja u ovim predškolskim

institucijama pa bi samim tim i ukazali na pozitivne efekte na zdravlje dece koji bi bila

posledica korišćenja pravog nameštaja na pravi način.

17

5.3. DISTRIBUCIJA

U sklopu usluga koje nudimo ulazi i usluga transporta nameštaja do ciljne destinacije.

Kupci mogu koristiti naš transport, ali i ne moraju. Ukoliko se ipak odluče da mi

izvršimo transport, cena transporta biće uključena u ukupnu cenu porudžbine, a cena

transporta formirala bi se na osnovu količine transportovane robe kao i udaljenosti

ciljne destinacije.

Za uslugu transporta biće obezbeđeno 3 kamiona srednje veličine.

6. ANALIZA SITUACIJE

SWOT analiza

Strenght

Radna snaga stručan kadar Postojanje sopstvene proizvodnje Društveni odgovorno

poslovanje(briga o zdravlju dece,prirodne boje,reciklaža otpadnog materijala)

Kapacitet fabrike Kvalitetna oprema Korišćenje savremenih mašina

Weaknesses

Nepostojanje sopstvenog radnog prostora(iznajmljivanje)

Zastarevanje mašina za izradu opreme

Nestručnost vlasnika po pitanju tehnologije izrade

Threats

18

Opportunities

Nepostojanje konkurencije na domaćem tržištu

Veliki broj vrtića i škola Otvaranje privatnih vrtića Mogućnost izvoza Mogućnost udruživanja sa drugim

organizacijama Trend društveno odgovornog

poslovanja Saradnja sa zdravstvenim

organizacijama Centralizacija – dolazak ljudi u

Beograd Ubrzan tehnološki razvoj

Zatvaranje vrtića i škola iz različitih razloga

Pojava konkurencije Niska stopa rađanja Nespremnost države da ulaže Nedovoljna informisanost roditelja o

kvalitetu opreme(u smislu ugrožavanja zdravalja dece)

Svetska ekonomska kriza Zastarevanje tehnologije

6.1. ANALIZA STANJA (SWOT I PEST analiza)

Tabela 2 : SWOT analiza

PEST ANALIZA

Political

Nespremnost države da ulaže Nestabilna političko ekonomska

situacija u zemlji

Economic

Niska stopa rađanja Mogućnost izvoza Nepostojanje konkurencije na

domaćem tržištu Opasnost od ulaska novih

konkurenata Svetska ekonomska kriza Mogučnost udruživanja sa drugim

organizacijama Saradnja sa zdravstvenim

organizacijama

Social

Trend društveno odgovornog poslovanja

Technological

Zastarevanje tehnologije Ubrzan tehnološki razvoj

19

Nedovoljna informisanost roditelja o kvalitetu opreme

Veliki broj vrtića i predškolskih ustanova

Otvaranje privatnih vrtića Zatvaranje vrtića i predškolskih

ustanova iz različitih razloga Centralizacija – dolazak ljudi u

Beograd

Tabela 3 : PEST analiza

20

Faktor Uticaj(-4 do 4)

Značaj(1 do 4)

Ukupna ocena

Političko –pravna dimenzija

Nespremnost države da ulaže-3 3 -9

Nestabilna političko ekonomska situacija u zemlji

1 3 3

Ukupna ocena – 6

Ekonomska dimenzija

Niska stopa rađanja 2 4 8

Mogućnost izvoza -1 3 -3

Nepostojanje konkurencije na domaćem tržištu 3 3 9

Opasnost od ulaska novih konkurenata

4- 3 12

Svetska ekonomska kriza -3 3 -6

Mogučnost udruživanja sa drugim organizacijama

2 3 6

Saradnja sa zdravstvenim organizacijama

1 3 3

Ukupna ocena 5

Socijalna dimenzija

Trend društveno odgovornog poslovanja

1 3 3

Nedovoljna informisanost roditelja o kvalitetu opreme

2 3 6

Veliki broj vrtića i predškolskih ustanova

0 3 0

Otvaranje privatnih vrtića 3 4 12

Zatvaranje vrtića iz različitih razloga 1 3 3

Centralizacija – dolazak ljudi u 2 3 6

21

Beograd

Ukupna ocena 40

Tehničko tehnološka dimenzija

Zastarevanje tehnologije 1 4 4

Ubrzan tehnološki razvoj2 3 6

Ukupna ocena 10

UKUPNA OCENA ZA OKRUŽENJE 49

Tabela 4 : Uticaj faktora iz okruženja

22

6.2. ANALIZA STEJKHOLDERA

Eksterni stejkholderi Interni stejkholderi

- Dobavljači(drveta)- Dobavljači opreme- Država- Predškolske ustanove- Privatni vrtići- Državni vrtići- Zdravstvene ustanove

- Top menadžment- Zaposleni

Tabela 5 : Interni i eksterni stejkholderi

Stejkholder Tip Karakteristike InteresŠta može da doprinese

Šta im je potrebno za uzvrat

Aktivnost angažovanja

Top menadžment

I

Osnivači preduzeća ,rukovodstvo i vlasnici, glavni finansijeri,dele profir na jednake delove,donosioci odluka

Rast i razvoj preduzeća, ostvarenje profita

Dodatna novčana sredstva, moć, motivacija zaposlenih

Normalno funkcionisanje preduzeća,profit, dalji razvoj, odgovornost zaposlenih

Planiranje, koordinacija

Zaposleni I

Viskokokvalifikovani zaposleni(stolari,pomoćni radnici)

Dobri uslovi za rad, zarada, dobra atmosfera, mogućnost napredovanja

Potpuno zalaganje na poslu, dobre i kvalitetne ideje, otvorenost za rad, adekvatna saradnja međusobno i sa vrhom

Adekvatne plate i dobri uslovi za rad, bonusi, pohvale

Edukacija, sastanci, team building

Dobavljači drveta

E

Proizvodno preduzeće “Beodrvo”- Kotež koje se bavi proizvodnjom i preradom drveta i proizvodnjom poluproizvoda

Ostvarenje dugoročne i uspešne saradnje

Isporuka kvalitetnog drveta, na vreme,u dogovore-nim količinama, odobreni količinski popusti (rabat)

Definisan način plaćanja i isporuke, isplata na vreme i redovno potpisan ugovor o dugoročnoj saradnji, lojalan kupac

Sastanci, sklapanje ugovora, poštovanje ugovora i rokova

Dobavljači opreme

E

Preduzeće “Mašina ” bavi se proizvodnjom i prodajom mašina za preradu drveta

Ostvarenje dugoročne i uspešne saradnje

Isporuka kvalitetnih mašina, isporuka na vreme

Definisan način plaćanja i isporuke, isplata na vreme i redovno potpisan ugovor o dugoročnoj saradnji, lojalan kupac

Sastanci, sklapanje ugovora, poštovanje ugovora i rokova

Država EDonosilac zakona i pravne regulative

Prihod od poreza i rast standarda

Donošenje relevantnih odredba i zakona, inicijativa

Poštovanje zakonske regulative i izmirenje obaveza prema državi(porez) na vreme

Uplata poreza, priprema dokumentacije

Zdravstvene E Pružaju adekvatne Poboljšanje opšteg Stručni saveti i znanje Saradnja, prihvatanje Garancije, ugovori,

24

ustanove

informacije top menadžmentu i proizvodnim radnicaima vezane za zdravlje

zdravlja dece i odraslih

o temisaveta, otvorenost za saradnju

sastanci ,seminari

Privatni vrtići EUstanova specijalizovane za čuvanje dece

Obezbeđivanje bolje ponude radi konkurentnosti

Profit, promocija nameštaja

Kvalitetna usluga/ proizvod, povoljni uslovi plaćanja

Ugovori, sastanci

Državni vrtići EUstanova specijalizovane za čuvanje dece

Odgovaraju na potrebe društva i poboljšanje standard života

Profit, promocija nameštaja

Kvalitetna usluga/ proizvod, povoljni uslovi plaćanja

Ugovori, sastanci

Tabela 6 : Karakteristike određenih stejkholdera

25

6.3. DRVO PROBLEMA I DRVO CILJEVA

Slika 1 : Drvo problema

Slika 2 : Drvo ciljeva

27

7. GRAĐEVINSKI I TEHNOLOŠKI PROJEKAT

7.1 Građevinski projekatPreduzeće „MIKOMI“ nalaziće se na dve lokacije. Proizvodna hala nalaziće se na

Zrenjaninskom putu, dok će se kancelarija nalaziti na Novom Beogradu, u tržnom

centru Stari Merkator. I jedan i drugi prostor ćemo iznajmljivati.

7.1.1 Proizvodna hala

Kao što smo već pomenuli proizvodna hala nalaziće se na Zrenjaninskom putu,

prvenstveno zbog toga što smo na taj način blizu dobavljača, pa bi troškovi

transporta svakako bili niži. U proizvodnoj hali biće smeštena kompletna proizvodnja

kao i skladištenje materijala i sirovina. Izgled proizvodne hale predstavljen je na

sledećoj slici

Slika 3 : Proizvodna hala1- Skladište materijala i sirovina

2- Kancelarijski prostor

3- Proizvodna hala, prostor sa mašinama

4- Skladište gotovih proizvoda

P- Parking

28

7.1.2 Kancelarijski prostor

Kancelarijski prostor biće odvojen od proizvodne hale i nalaziće se na Novom

Beogradu u tržnom centru Stari Merkator. Kao i proizvodnu halu, i ovaj prostor ćemo

iznajmljivati. U ovoj kancelariji biće smešten top menadžment, i tu će primati klijente.

Tada će imati priliku da zajedno pogledaju katalog proizvoda i dogovore buduće

poslovanje. U početku će proizvodi biti izloženi u katalogu, a kako se posao bude

razvijao biće otvoren i izložbeni prostor gde će klijenti imati priliku da se direktno

uvere u kvalitet naših proizvoda. Kancelarijski prostor prikazan je na sledećoj slici.

Slika 4 : Kancelarijski proctor

7.2 Tehnološki projekat

Nakon nabavke materijala u vidu poluproizvoda od drveta u našoj fabrici nastavlja se

dalja obrada i sklapanje nameštaja. Radi se o obradi drveta visokog kvaliteta koje

29

nabavljamo od preduzeća “Beodrvo”- Kotež. Ovi poluproizvodi napravljeni su od

prirodnih sirovina koji zadovoljavaju visoke standarde.

Operacije koje prate postupak proizvodnje nameštaja su sledeće :

Sečenje drveta

Obrada i dorada drveta (pravolinijsko i krivolinijsko sečenje)

Spajanje delova (lepljenje i dihtovanje)

Završna obrada (šmirglanje i poliranje)

Farbanje i lakiranje

Mašine koje prate ove operacije su sledeće :

Kombinovana mašina (abrihter, cirkular i bušilica) - 2 kom

Mašina služi za sečenje,bušenje i kao stega za drvo

Cena po komadu 700€

Šlajferica - 3 kom Služi za šmirglanje drveta Cena po komadu 50€

30

Tračna testera - 1 kom Služi za krivolinijsko sečenje drveta Cena po komadu 600€

Strug za drvo - 2 kom Služi za finu obradu drveta Cena po komadu 1000€

Diht mašina – 1 kom Služi za dihtovanje drveta Cena po komadu 350€

Oštrač za alate – 1 kom Služi za oštrenje alata Cena po komadu 400€

31

8. ANALIZA LOKACIJE

8.1. ANALIZA MAKROLOKACIJE

Beograd je glavni grad Srbije, sa oko 1,6 miliona stanovnika. Ima bitan saobraćajni

značaj, kao značajno drumsko i železničko čvorište, a takođe i međunarodno rečno i

vazdušno pristanište - međunarodni aerodrom „Nikola Tesla“. Beograd je takođe

značajan telekomunikacioni centar za fiksnu i mobilnu telefoniju i Internet. Prostire se

na 3,6 % teritorije Srbije, a njemu živi 15,8% stanovništva Srbije i radi 31,2% svih

zaposlenih u Srbiji.

U Beogradu su razvijeni značajni privredni i poljoprivredni kapaciteti, posebno

metalska, metaloprerađivačka i elektronska industrija, zatim trgovina i bankarstvo.

Na širem području Beograda, Smedereva i Pančeva, na obalama Dunava, locirana je

na 2000 kvadratnih metara slobodna trgovinska zona.

Slika 5 : Beograd

32

8.2. ANALIZA MIKROLOKACIJE

Fabrika u kojoj će se vršiti proizvodnja nalazića se na Zrenjaninskom putu. Odabrali

smo ovu lokaciju jer je veliki broj

fabrika ovog tipa smešten tu, a i

svakako zbog toga jer se najveći

dobavljači drveta nalaze u Kotežu

i Borči, što je vrlo blizu

Zrenjaninskog puta. Blizina

dobavljača nam je vrlo bitna pre

svega zbog transportnih troškova

i rokova isporuke, pa je to

zapravo bilo i presudno u odabiru

lokacija za našu fabriku.

Slika 6 : Pozicija proizvodne hale

Pored fabrike, planiramo da otvorimo kancelariju u okviru koje će se nalaziti izložbeni

prostor. U kancelariji će boraviti glavni menadžeri i to je mesto gde će se primati

klijenti i gde će moći da se upoznaju sa našom ponudom. Kancelarija će biti smeštena

u ulici Palmira Toljatija u sklopu tržnog centra Stari Merkator.

Slika 7 : Lokacija poslovnog prostora, TC Stari Merkator

33

9. PLAN ORGANIZACIJE I MENADŽMENTA

Slika 8 : Organizaciona struktura za vreme realizacije projekta

Kao generalni direktor ovog projekta radiće Komnenić Dragana. Ona je takođe i

stručnjak iz oblasti finansija, tako da će u toku realizacije projekta ona biti odgovorna

za ovaj sektor.

Milosavljević Branka biće zadužena za marketing aktivnosti, prodaju i nabavku, dok

će Milica Misaljlovski raditi na polju ljudskih resursa i odnosa s javnošću.

Zbog nedostatka relevantnih znanja, postojaće konsutanti za logistiku i pravo koji će

pomagati realizaciju aktivnosti iz različitih oblasti. Konsultant za logistiku pružaće i

neophodnu pomoć iz oblasti ITa.

9.1. KLJUČNO MENADŽMENT OSOBLJE

34

Komnenić Dragana, generalni direktor i direktor sektora za finansije,

diplomirala na Ekonomskom fakultetu u Beogradu, smer Finansije,

banakarstvo i osiguranje. Nakon studija obavljala je stručnu praksu u

kompaniji Ernest & Young, a zatim dve godine radila u porodičnoj firmi u

sektoru za finansije.

Misajlovski Milica, direktor sektora za ljudske resurse i odnose s javnošću,

diplomirani inženjer organizacionih nauka, nakon završenih osnovnih studija

na Fakultetu organizacionih nauka, ovde je završila i master studije iz obasti

Ljudskih resursa. U toku studija angažovala se na različitim projektima iz

oblasti Odnosa s javnošću, a praksu iz oblasti Treninga i razvoja obavljala je u

kompaniji H-art.

Milosavljević Branka, direktor sektora za marketing, nabavku i prodaju,

završila je osnovne i master studije iz oblasti Marketinga na Fakultetu

organizacionih nauka. Nakon studija nekoliko godina radila je u kompaniji

Ipsos Strategic Marketing, na projektima istraživanja tržišta i na polju

ostvarivanja saradnje sa klijentima. Takođe, u toku studija dodatno se

zalagala na polju marketinga, učestvovavši na različitim radionicama i

seminarima. Branka takođe, poseduje znanja iz oblasti informacionih

tehnologija.

9.2. ZAPOŠLJAVANJE I ZARADE

Sa zapošljavanjem kadrova počeće se odmah po dobijanju dozvola za realizaciju

projekta i otvaranje kompanije. Nastojaćemo da posvetimo punu pažnju odabiru

kvalitetnog stručnog kadra, ali takođe želimo i da im obezbedimo najbolju obuku i

kvalitetne uslove rada. Zbog toga će se ovaj proces dešavati paralelno sa

realizacijom ostalih aktivnosti, čime se obezbeđuje njegov kvalitet, ali i početak rada

kompanije u željeno vreme.

Što se samog toka procesa zapošljavanja tiče, konkursi za posao biće raspisani na

portalima infostud.com , lakodoposla.rs , a pomoć ćemo zatražiti i od kompanija

Dekra zapošljavanje d.o.o. i CityScope Beograd, koje smo prepoznali kao lidere u

oblasti zapošljavanja kadrova, sa fokusom na performanse koje su nama potrebne.

Sam konkurs trajaće 20 dana, nakon čega ćemo pristupiti procesu selekcije.

Za prvi period (do godinu dana) planirano je zapošljavanje još 15 radnika i to na sledećim

pozicijama:

35

Naziv radnog mesta Broj zaposlenihMenadžer proizvodnje 1Menadžer prodaje 1Mašinski tehničar 2Kontrolor kvalteta 1Tehničar pripreme 1Stolar-monter 2Vozač 2Drvomodelar 2Stolar 2Bravar 1

Tabela 7 : Spisak pozicija i potrebnog broja radnika

Kao što vidimo, planirano je zapošljavanje dva menadžera za sektore prodaje i

proizvodnje. Naime, planirano je da se u toku poslovanja kompanije ova dva sektora,

zbog obima posla, odvoje od sektora marketinga, čime će se obezbediti bolji fokus i

rezultati.

U prvoj godini poslovanja panirano je da svi zaposleni imaju fiksnu zaradu i

obezbeđeno puno radno vreme, a kasnije se planira zapošljavanje dodatnih radnika

koji bi radili po potrebi i bili plaćeni po satu rada. Takođe, kada kompanija počne da

radi punim kapacitetom i kada započne povraćaj uloženih sredstava, planira se i

otvaranje nekoliko pozicija zanatskog tipa, u vidu prakse za srednjoškolce, koji će se

ovim putem usavršavati.

Plate radnika prikazane su u narednoj tabeli:

Kategorija Mesečna zarada u € (neto)

Godišnja zarada u € (neto)

Mesečna bruto zarada u €

Godišnja bruto zarada u €

Generalni direktor 1 500 18 000 2 070 24 840Menadžer sektora-vlasnik

1 200 14 400 1 656 19 872

Menadžer sektora 800 9 600 1 104 13 248Mašinski tehničar 800 9 600 1 104 13 248Kontrolor kvaliteta 600 7 200 828 9 936Tehničar pripreme 320 3 840 441,6 5 300Stolar-monter 320 3 840 441,6 5 300Vozač 320 3 840 441,6 5 300Drvomodelar 320 3 840 441,6 5 300Stolar 320 3 840 441,6 5 300Bravar 320 3 840 441,6 5 300

Ukupno: 112944 €

Za troškove radnika koji će raditi po potrebi, kao i za troškove otvaranja mesta za

praktikante planirano je do 20 000€ na godišnjem nivou, s tim što se ovo planira tek

od početka druge godine poslovanja kompanije.

36

9.3. PODRŠKA PROFESIONALNIH KONSULTANATA

U toku same realizacije projekta planirano je zapošljavanje dva konsultanta, jedan za

logistiku i jedan za pravne poslove. Pravni konsultant (advokat) biće nam potreban i u

nastavku poslovanja. U procesu formiranja tehnološkog postupka biće nam potreban

i stručnjak iz oblasti zdravstva, koji će svojim znanjem pomoći da se sam proces

razvije, tako da nameštaj bude proizveden na način da doprinosi poboljšanju

zdravstvene situacije. Ovaj konsultant povremeno će raditi obuke zaposlenih.

Takođe, po potrebi će se angažovati stručnjaci iz oblasti ITa. Za usuge konsultanata

na godišnjem nivou planirano je 12 000 €.

Kategorija Godišnji troškoviRedovno zaposleni radnici 112 944

Honorarni radnici praktikanti* 20 000Konsultantska pomoć 12 000

Ukupno: 144 944€Tabela 8 : Ukupni planirani troškovi radne snage

*od druge godine poslovanja

37

Slika 9 : Konačna organizaciona struktura preduzeća

10. PLAN REALIZACIJE PROJEKTA

10.1. Strukturni dijagram projekta – WBS

Aktivnosti:

A. Plan realizacije1. Istraživanje tržišta2. Finansijska analiza3. Analiza izvodljivosti4. Donošenje odluke

B. Pravne regulative5. Pribavljanje dozvole6. Registracija preduzeća

C. Poslovni objekti7. Analiza mikro i makro okruženja8. Donošenje odluke o lokacijama9. Iznajmljivanje poslovnog prostora10. Iznajmljivanje proizvodne hale

D. Nabavka potrebne opreme11. Plan opremanja kancelarijskog prostora12. Nabavka kancelarijske opreme

38

13. Opremanje poslovnog prostora14. Plan potrebne tehnologije15. Odabir proizvođača i dobavljača tehnologije16. Opremanje proizvodnog prostora

E. Nabavka sirovina17. Utvrđivanje potrebnih sirovina18. Odabir proizvođača19. Nabavka sirovina

F. Zapošljavanje kadrova20. Planiranje kompletne organizacione structure i utvrđivanje potreba za

radnom snagom21. Raspisivanje konkursa22. Selekcija i zapošljavanje23. Obuke zaposlenih

G. Promotivne aktivnosti24. Promocija u medijma25. Izrada web sajta26. Direktna promocija

D. Otvaranje preduzeća27. Priprema otvaranja28. Pozivanje medija i zvanica29. Otvaranje

39

Slika 10 : Strukturni dijagram projekta - WBS

10.2. SPISAK AKTIVNOSTI

Aktivnost Trajanje[dan]

Naredna aktivnost

Tip veze

Plan realizacije

1. Istraživanje tržišta 15 2 FS2. Finansijska analiza

10 3 FS

3. Analiza osetljivosti 15 4 FS4. Donošenje odluke 5 5 FS

Pravne regulative

5. Pribavljanje dozvole

10 6 FS

6. Registracija preduzeća

7 7, 20 FS,FS

Poslovni objekti

7. Analiza mikro i makro okruženja

15 8 FS

8. Donošenje odluka o lokacijama

2 9,10 FS2,FS2

9. Iznajmljivanje poslovnog prostora

10 11 FS

10. Iznajmljivanje proizvodne hale

20 14 FS

Nabavka potrebne opreme

11. Plan opremanja kancelarijskog prostora

2 12 FS

12. Nabavka kancelarijske opreme

7 13 FS

13. Opremanje poslovnog prostora

15 24 FS

14. Plan potrebne tehnologije

5 15 FS2

15. Odabir proizvođača i dobavljača tehnologije

15 16,17 FS,FS3

16. Opremanje proizvodnog prostora

25 24 FS

Nabavka sirovina

17. Utvrđivanje potrebnih sirovina

4 18 FS2

18. Odabir proizvođača

15 19 FS

19. Nabavka sirovina 25 27 FS5Zapošljavanje

kadrova20. Planiranje organizacione strukture

3 21 FS

21. Raspisivanje konkursa

20 22 FS4

22. Selekcija i zapošljavanje

10 23 FS2

23. Obuke zaposlenih

12 28 FF

Promotivne aktivnosti

24. Promocija u medijima

20 25,26,29 SS,SS,FF

25. Izrada web sajta 5 29 FF26. Direktna promocija

10 27 FS

Otvaranje preduzeća

27. Priprema otvaranja

5 28, 29 FF,FS

28. Pozivanje medija i zvanica

3 29 FS1

29. Otvaranje preduzeća

1 / /

Tabela 9 : Spisak aktivnosti projekta, njihova trajanja i međuzavisnosti

10.3.TERMINSKI PLAN AKTIVNOSTI - GANTOGRAM

42

Slika 11 : Aktivnosti

43

Slika 12 : Gantogram projekta sa fazama iz WBS-a

44

10.4. MREŽNI PLAN PROJEKTA

Slika 13 : Mrežni prikaz celog projekta

Slika 14 : Faza A - Plan realizacije

Slika 15 : Faza B - Pravne regulative

Slika 16 : Faza C - Poslovni objekti

46

Slika 17 : Faza D - Potrebna oprema

Slika 18 : Faza E - Nabavka sirovina

Slika 19 : Faza F - Zapošljavanje kadrova

47

Slika 20 : Faza G - Promotivne aktivnosti

48

Slika 21 : Faza H - Otvaranje preduzeća

49

10.5. KLJUČNI DOGAĐAJI

Faza Ključni događaj Datum

Plan realizacije

Početak projekta 31.01.2011

Odluka doneta 04.04.2011

Pravne regulative

/

Preduzeće registrovano 27.04.2011

Poslovni objekti

Početak analiza 27.04.2011

Iznajmljene prostorije i hala 22.06.2011

Nabavka potrebne

opreme

Početak planiranja 09.06.2011

Opremljene kancelarije I

proizvodni prostor

05.08.2011

Nabavka sirovina

Početak planiranja 07.07.2011

Sirovine nabavljene 08.09.2011

Zapošljavanje kadrova

Pravljenje dtrukture 28.04.2011

Obuceni radnici 08.07.2011

Promotivne aktivnosti

Početak promocije u medijima 08.08.2011

Kraj promocije 19.08.2011

Otvaranje preduzeća

/

Otvoreno preduzeće 26.09.2011

Tabela 10 : Ključni događaji

50

10.6.RACI MATRICA

Generalni direktor

Sektor za finansije

Sektor za

ljudske resurse

Sektor za

marketing

Pravni Konsultant

Konsultant za logistiku

Plan realizacije R C I I C IPravne regulative A I RPoslovni objekti A RNabavka potrebne opreme

A C R C

Nabavka sirovina A C RZapošljavanje kadrova A C RPromotivne aktivnosti A ROtvaranje preduzeća R C

Tabela 11 : RACI matrica

R – Izvršava

A – Odgovornost

C – Konsultantska pomoć

I - Informiše

Generalni direktor izvršava aktivnosti vezane za plan realizacije, kao i aktivnosti vezane za

otvaranje preduzeća. Takođe, odgovoran je za aktivnosti pravne regulative, poslovnih

objekata, nabavke potrebnih sirovina i opreme, zapošljavanja kadrova i promociju.

Što se tiče sektora za finansije, on pruža konsultantsku pomoć prilikom nabavke, plana

realizacije i zapošljavanja kadrova i daje informacije vezane za pravnu regulative.

Sektor za ljudske resurse daje informacije za planiranje realizacije i izvršava aktivnosti

vezane za zapošljavanje kadrova.

Sektor za marketing takođe, daje informacije za planiranje realizacije i pruža konsultantsku

pomoć prilikom otvaranje preduzeća. Pored ovog izvršava aktivnosti vezane za nabavku i

promociju.

51

Pravni sektor izvršava pravne aktivnosti i pruža konsultantsku pomoć prilikom planiranja

realizacije.

Sektor za logistiku pruža informacije prilikom planiranja realizacije i konsultantsku pomoć

prilikom nabavke opreme. Takođe, izvršava aktivnosti vezane za traženje i iznajmljivanje

objekta.

11. FINANSIJSKI PLAN

11.1. BILANS STANJA

52

AKTIVA PASIVAOsnovna sredstva Ukupno:

158 500 €Sopstvena sredstva Ukupno:

81 800 €Mašine:

Kombinovana (abrihter, cirkular i bušilica) (2 kom)

Šlajferica(3 kom) Tračna testera Strug za drvo (2 kom) Diht mašina Oštrač za alate

Nameštaj: Stolarski radni sto (3

kom) Orman za alate (2 kom) Police (6 kom)

IT oprema

Vozila

1 400

150600

1 000350400

600400600

3 000

150 000

Osnivački kapital Udeo osnivača

Dragane Komnenić Udeo osnivača Branke

Milosavljević Udeo osnivača Milice

Misajlovski

80 000

75 900

75 900

Obrtna sredstva Ukupno: 73 300 €

Materijali i sirovine

Dodatna oprema i alati

Oprema za održavanje higijene

Sitan inventar

Tekući račun

10 000

2 000

300

1 000

60 000

Ukupna aktiva 231 800€ Ukupna pasiva 231 800€

Tabela 12: Bilans stanja

11.2.BILANS USPEHA

11.2.1. Obračun amortizacije

Za izračunavanje godišnje stope amortizacije korišćen je linearni metod amortizacije,

100% / broj godina koliko ćemo upotrebljavati osnovno sredstvo.

53

Kategorija Nabavna vrednost

Godišnja stopa amortizacije

Godišnja amortizacija

Mašine 3 900 8,3% 323,7Nameštaj 1 600 5% 80IT oprema 3 000 25% 750Vozila 150 000 10% 15 000Tabela 13 : Obračun amortizacije

11.2.2. Obračun troškova zarada

KategorijaMesečna

neto zarada u €

Godišnja neto zarada u €

Mesečna bruto zarada u €

Godišnja bruto zarada u €

Generalni direktor

1500 18000 2070 24840

Menadžer sektora-vlasnik

1200 14400 1656 19872

Menadžer sektora

800 9600 1104 13248

Mašinski tehničar 800 9600 1104 13248Kontrolor kvaliteta

600 7200 828 9936

Tehničar pripreme

320 3840 441,6 5300

Stolar-monter 320 3840 441,6 5300Vozač 320 3840 441,6 5300Drvomodelar 320 3840 441,6 5300Stolar 320 3840 441,6 5300Bravar 320 3840 441,6 5300

Ukupno: 112944 €Tabela 14 : Obračun troškova zarada

11.2.3. Obračun materijalnih troškova

Kategorija Godišnji iznosMaterijali i sirovine 30 000Dodatna oprema i alati 5 000Benzin 6 900Iznajmljivanje poslovnog prostora 9 600

54

Iznajmljivanje proizvodnog prostora 24 000Održavanje vozila 3 500Održavanje objekata 2 000Održavanja mašina i opreme 6 000Ukupno 87 000 €Tabela 15 : Obračun materijalnih troškova

11.2.4. Bilans uspeha

Kategorija 2012 2013 2014UKUPNI PRIHODI 350 640 477 900 510 890Prihod od prodaje 350 640 477 900 510 890UKUPNI RASHODI 281 098 344 098 362 354Materijalni troškovi 87 000 103 000 108 000Troškovi radne snage 81 840 113 840 119 096Amortizacija 16 154 16 154 16 154Troškovi marketinga 30 000 35 000 38 000Troškovi komunalija 35 000 45 000 50 000Porezi i doprinosi 31 104 31 104 31 104DOBIT PRE OPOREZIVANJA

69 542 133 802 148 536

Porez na dobit 10% 6 954,2 13 380,2 14 853,6NETO DOBIT 62 587,8 120 421,8 133 682,4Tabela 16 : Bilans uspeha

11.3. ANALIZA TOKA GOTOVINE

11.3.1. Finansijski tok

2011(nulta) 2012 2013 2014PRILIVI 231 800 350 640 477 900 510 890Osnivački kapital 231 800 / / /Prodaja / 350 640 477 900 510 890ODLIVI 231 800 264 944 327 944 346 200

55

Ukupna ulaganja 231 800 / / /Materijalni troškovi 87 000 103 000 108 000Troškovi radne snage(neto)

81 840 113 840 119 096

Troškovi marketinga 30 000 35 000 38 000Troškovi komunalija 35 000 45 000 50 000Porezi i doprinosi 31 104 31 104 31 104

NETO PRILIV 0 85 696 149 956 164 690Tabela 17 : Finansijski tok

11.3.2. Ekonomski tok

2011(nulta) 2012 2013 2014PRILIVI 350 640 477 900 510 890Prodaja / 350 640 477 900 510 890ODLIVI 231 800 264 944 327 944 346 200Ukupna ulaganja 231 800 / / /Materijalni troškovi 87 000 103 000 108 000Troškovi radne snage(neto)

81 840 113 840 119 096

Troškovi marketinga 30 000 35 000 38 000Troškovi komunalija 35 000 45 000 50 000Porezi i doprinosi 31 104 31 104 31 104NETO PRILIV -231 800 85 696 149 956 164 690Tabela 8 : Ekonomski tok

11.3.3. Društveni tok

2011 2012 2013 2014PRILIVI 231 800 350 640 477 900 510 890Osnivački kapital 231 800 / / /Prodaja / 350 640 477 900 510 890ODLIVI 231 800 233 840 296 840 315 096Ukupna ulaganja 231 800 / / /Materijalni troškovi 87 000 103 000 108 000

56

Troškovi radne snage(neto)

81 840 113 840 119 096

Troškovi marketinga 30 000 35 000 38 000Troškovi komunalija 35 000 45 000 50 000NETO PRILIV 0 116 800 181 060 195 794Tabela 19 : Društveni tok

11.4. FINANSIJSKA OCENA PROJEKTA

Kod donošenja finansijske odluke moguće je koristiti dinamičko i statičko ocenjivanje. Kod

statičke ocene pokazatelji se računaju u odnosu na jednu repernu godinu, dok se kod

dinamičke ocene pokazatelji računaju na osnovu podataka iz više godina, pri čemu se koristi

metod diskontovanja. Zbog toga što se relevantinija ocena dobije dinamičkim pristupom, jer

je uključen širi opseg podataka, u prvi plan stavićemo upravo dinamičku ocenu, a kasnije

ćemo zaključak potkrepiti nekim od kriterijuma statičke ocene.

11.4.1. Kriterijum neto sadašnje vrednosti

Kriterijum neto sadašnje vrednosti jedan je od dinamičkih kriterijuma, a u izračunavanju se

koristi tehnikom diskontovanja. Ovom metodom računamo razliku između svih budućih

priliva i odliva, odnosno efekata od realizacije projekta i investiranih sredstava, prethodno

svedenih na sadašnju vrednost. Ovako dobijena neto sadašnja vrednost treba da bude veća

od 0, kako bi projekat bio prihvatljiv.

U vom slučaju, diskontovaćemo neto prilive iz prve tri godine poslovanja. Ocena projekta se

vrši u godini ulaganja. Predložena diskontna stopa iznosi 13%.

Godina Investicija Efekti Dis.fakt SVI SVE SVE-SVI0 231 800 / 1 231 800 - 231 8001 / 85 696 0,885 / 75 840,96 +75 840,962 / 149 956 0,783 / 117 415,55 +117 415,553 / 164 690 0,693 / 114 130,17 +114 130,20

57

Ukupno+75 586,68

NSV=75 586,68Neto sadašnja vrednost veća je od nule, pa je po ovom kriterijumu projekat isplativ.

11.4.2. Kriterijum roka vraćanja

Kriterijum roka vraćanja služi nam da utvrdimo kroz koliko godina će se uložena sredstva

povratiti. Vlasnici ili naručioci projekta definisaće neki prihvatljivi rok povraćaja, a izračunati

rok treba da bude manji od željenog, kako bi projekat bio prihvatljiv. U ovom slučaju, kao

prihvatljiv rok povraćaja, definisali smo perido od 4 godine.

Neto priliv Kumilativ0 /1 85 696 85 696

2 149 956 235 652

3 164 690 400 342

Ukupna investicija je 231 800. Iz kolone sa kumulativnim vrednostima, vidimo da bi ova

sredstva trebalo da se vrate između prve i druge godine od početka ostvarivanja efekta, pa

ćemo sada utvrditi tačan rok.

NP2– I =235 652 – 231 800= 3 852

NP1 – I=85 696 – 231 800 = - 146 104

y-1=0-(-146 104)/3 852 + 146 104

y = 1,97

Na osnovu proračuna zaključili smo da se investicija vraća krajem druge godine. Ovaj period

manji je od 4 godine, pa je projekat prihvatljiv i po ovom krierijumu.

11.4.3. Interna stopa rentabilnosti

Kriterijum interne stope rentabilnosti koristi se da bi se izbegli problemi oko određivanja

diskontne stope. Interna stopa rentabilnosti je ona stopa po kojoj je neto sadašnja vrednost

jednaka nuli. Postupak izračunavanja je komplikovan, pa se kao uprošćen način koristi

58

sledeći: odrede se dve diskontne stope i1 i i2 između kojih smatramo da se stvarna stopa

nalazi. Za obe stope računamo neto sadašnju vrednost, a zatim uz pomoć formule računamo

stopu rentabilnosti. Ukoliko je interna stopa rentabilnosti veća od diskontne, projekat je

prihvatljiv.

59

U ovom slučaju i1 je 11% a i2 je 30%

Godina Investicija Efekti Disk. faktor (i1=11%)

SVI (i1=11%)

SVE (i1=11%)

Disk. faktor (i2=30%)

SVI (i2=30%)

SVE (i2=30%)

0 231 800 1 231 800 / 1 231 800 /1 / 85 696 0,900 / 77 126, 60 0,769 / 65 900,222 / 149 956 0,812 / 121 764,27 0,592 / 88 779,283 / 164 690 0,731 / 120 388,39 0,455 / 74 933,95∑ 231 800 319 279,26 231 800 229 613,45

NSV1 =319 279,26 - 231 800 = 87 479,26

NSV2 =229 613,45 - 231 800 = - 2 186,55

ISR = i1 +[NSV1 / (NSV1 – NSV2)] (i2 – i1)

ISR = 0.11 + [87 479,26 / (87 479,26 + 2 186,55)] (0.30 – 0,11) = 0,29 = 29%

Kako je diskontna stopa 13%, projekat je po ovom kriterijumu prihvatljiv.

60

11.4.4. Statički kriterijumi

Vrednosti statičkih kriterijuma izračunavaju se samo za jednu godinu, pa u ovom slučaju

koristimo podatke iz 2012 godine.

Rentabilnost se izračunava stavljanjem neto prihoda kao rezultata rada u odnos sa

ukupno uloženim sredstvima.

Rentablnost = Neto Dobit/Investicije r = 62 587,8 / 231 800 = 0.27

Ekonomičnost predstavlja odnos ukupnog prihoda i ukupno uloženih sredstava.

Ekonomičnost = Ukupan prihod / Utrošena sredstva e= 350 640 / 231800 = 1.51

Produktivnost nam pokazuje rezultate rada i uspešnost poslovanja, pa se u odnos

stavljaju ukupni prihodi i broj radnika iz perioda eksploatacije određene godine.

Produktivnost = Ukupan prihod / Broj radnika p= 350 640 / 18 = 19480

Svaki od ovih kriterijuma poredi se sa prosekom u industrijskoj grani. Kako su svi ovi

rezultati veći od proseka u oblasti proizvodnje nameštaja, smatramo projekat isplativim i

opravdanim.

61

11.5. DRUŠTVENA OCENA PROJEKTA

Svaki projekat, pored toga što direktno doprinosi investitoru, ima i svoj uticaj na nacionalnu

ekonomiju, pa time i na državu u celini. Društvena ocena projekta meri efekte koje projekat

donosi zemlji i njenim razvojnim ciljevima. Cela ocena sastoji se iz nekoliko kriterijuma, koji

će biti izračunati u nastavku.

11.5.1. Društvena neto sadašnja vrednost

Godina Investicija Efekti Disk. faktor(13%)

SVI SVE SVE-SVI

0 231 800 / 1 231 800 / -231 8001 / 116 800 0,885 103 368 +103 3682 / 181 060 0,783 141 770 +141 7703 / 195 794 0,693 135 685,24 +135 685,24

Ukupno+149 023,24

DNSV = 149 023,24

Drustvena neto sadašnja vrednost je veća od 0, tako da je projekat po ovom kriterijumu

opravdan

62

12. PLAN UPRAVLJANJA RIZIKOM

Opis rizikaTip

rizika

Verovatnoća

nastupanjaUticaj Značaj Plan nastupanja

Odgovorno lice

Potrebna

sredstva

Kašnjenje isporuke sirovina i

opremeE 0,4 0,8 0,24

Sklapanje ugovora sa drugom kompanijom, ugovaranje

plaćanja penala za kašnjenje

Milosavljević Branka

4000€

Nepostojanje stručnog kadra na

tržistu radaE 0,6 0,4 0,24

Angažovanje mentora ( iskusnog edukatora),

angažovanje manje kvalifikovanih radnika, obuka,

Komnenić Dragana

3000€

Nedostatak sredstava za marketing kampanju

I 0,3 0,9 0,27

Podizanje kredita razmena sa marketinškim kućama (mi

njima stolove oni nama pomoć prilikom organizovanja

marketinške kampanje),

Misajlovski Milica 8000€

Nedovoljna obaveštenost

vrtića i predškolskih

ustanova o našoj opremi

I 0,5 0,6 0,30Povećana reklama

organizovanje dodatnih seminara

Misajlovski Milica

1000€

Zastarevanje,kvar mašina

I 0,2 0,7 0,14 Redovno održavanje mašina Milosavljević Branka

500€

Nedostatak finansijskih sredstava

I 0,3 0,4 0,12 Podizanja kratkoročnih kreditaKomnenić Dragana 3000€

Tabela 18 : Matrica rizika

63

13. LOGIČKA MATRICA PROJEKTA

Opis Indikatori Izvor provere Pretpostavke

Opšti cilj Poboljšanje kvaliteta i doprinos pravilnom i zdravom razvoju dece u vrtićima

Rezultati sistematskih pregleda dece.Izvršen je sistematski pregled u 70% beogradskih vrtića u roku od pola godine.

Kartoni (rezultati sistematskog pregleda)

Specifični cilj

Otvaranje fabrike za proizvodnju anatomskog nameštaja do 1.10.2011.

Otvorena fabrika koja je u skladu sa standardima za izradu nameštaja i registrovana je u APR-u do 1.10.2011. godine.

Baza agencije za privredne register (APR)

1. Postojanje svesti o problemima i želja za poboljšanjem

2. Postojanje dovoljnog broja klijenata

3. Podrška i angažovanje zaposlenih u vrtićima

Rezultati

Nabavljene potrebne sirovine,materijali i oprema

Ostvareni rashodi u okviru planiranih

Sprovedena marketinškka kampanja

Zaposleno i obučeno15 ljudi

Iznajmljena i opremljena proizvodna hala

Iznajmljen prostor

Otvaranje fabrike je realizovano u skaldu sa planiranim troškovima, u planiranom vremenskom period(1.10.2011.), optimalnim iskorišćenjem resursa kao i zaposlenim dobro obučenim radnicima,(mesečni prihod zaposlenih) kao i uspešno sprovedena marketinšku kampanju(podeljeni promotivni materijal)

Fakture, finansijski izveštaj preduzeća, ugovor o iznajmljenim prostorima, press clipping,evidencija zaposlenih u fondu PIO

1. Podrška medija u promotivnim aktivnostima

2. Podrška države

64

Aktivnosti

Analiza tržišta Iznajmljivanje

prostora Nabavka opreme i

opremanje proizvodnog prostora

Izrada dokumenata za dobijanje dozvole

Zapošljavanje stručnjaka

Promocija Otvaranje

preduzeća

1. Spremnost vrtića da ulažu

2. Postojanje tražnje3. Prijavljen dovoljan broj

kvalifikovanih radnika

Pre

dusl

ovi

1. Pozitivna ocena studije2. Odluka o realizaciji projekta3.Pribavljanje dozvola4.Obezbeđena finansijska sredstva

Tabela 19 : Logička matrica

65

14. ZAKLJUČAK

Sama ideja za realizaciju projekta

vođena je ciljem od visokog

stepena društvene odgovornosti.

Otvaranje ovakvog tipa fabrike,

kao i sve prateće aktivnosti njenog

funkcionisanja, u mnogome će

unaprediti život i razvoj dece u

najmlađem dobu. Međutim,

potrebno je mnogo više od ideje da bi se neki ciljevi dostigli.

Nakon dugotrajnog planiranja aktivnosti,

istraživanja tržišta i sprovođenja raznih

analiza, zaključili smo da ovaj projekat ima

dobru polaznu osnovu, širok spektar

mogućnosti za razvoj, a dobri rezultati

finansijskih pokazatelja govore nam i o

njegovoj rentabilnosti. Tokom realizacije

projekta poseban akcenat staviće se na

opremanje proizvodne hale kao i na

zapošljavanje kvalitetnog stručnog kadra i na

njihovu obuku, a sve to uz totalnu kontrolu

kvaliteta, kako bi se osigurala pouzdana i

visoko kvalitetna proizvodnja, na kojoj će se

graditi naš brend, a i uticati na poboljšanje

sredine u kojoj živimo.

66

67

68

69

70